【地產(chǎn)研報素材】青島金地格林瀾山推廣策略方案-143正式版

山海密語里的格林童話博思堂青島金地·格林瀾山推廣策略說一不二事業(yè)部任何策略的誕生都是一場博弈自己與對手，占位與邏輯，見招與拆招開篇策略第一問，關乎占位海洋活力區(qū)的70000㎡意味著什么？70000㎡小體量，低貨量，低營銷費用銷售節(jié)奏短平快，快速出貨才是王道最簡潔有效的方式是借著板塊的熱度，截流其他大盤的客戶但是金地·格林瀾山除外因為這是一個存量壓力不大，實則殺機四伏的絞殺矩陣濱海大道三大鱷腹地三對手

融創(chuàng)中心中鐵·華潤世界博覽城國際海洋智區(qū)碧桂園·美筑 龍湖·春江茗悅 金地·格林美景從客戶來訪路徑到板塊觀感，他們都是必經(jīng)之地，我們最偏遠，不與他們廝殺是假，策略謀局，越是這樣的市場環(huán)境，越是要找到自己獨一無二的市場定位。大鱷篇中鐵、融創(chuàng)、華潤，動則百萬方金地·格林瀾山的體量并不足以硬碰硬任何打倒三個巨無霸的策略都是紙上談兵，立不住對手篇碧桂園、龍湖已經(jīng)我們的兄弟格林美景，價值各有千秋對客戶而言最后糾結的無外乎一個綜合性價比碾壓沒有可能，共榮共生將會成為市場常態(tài)破題刀點究竟在哪兒？金地·自在城的啟示2017年房價瘋漲之后，整個大膠南片區(qū)已經(jīng)沒有萬元線下剛需金地·自在城的出現(xiàn)恰恰用優(yōu)異品質(zhì)切中這一波絕對剛需缺口真相何其相似，金地·格林瀾山供貨的恰恰是山海剛需的極優(yōu)門檻，這是爆火的前提一針見血的洞察這個城市的底色是山海而山海對剛需極不友好從鳳凰山到小珠山前后再到如今的大珠山從唐島灣到影都到如今的靈山灣海洋活力芯房價攀升，剝奪了剛需擁有極優(yōu)生活品質(zhì)的渴望以小見大，70000㎡的小盤野心并不小因為這個體量70000㎡的小盤承載的，恰恰是西海岸客戶的唯一最低山海歸宿！承載著金地給西海岸高需在自在城后又一次的品質(zhì)拔升。這是絕對排他性的價值占位與形象標簽小盤也要擲地有聲絕對板塊潛力》山海資源軟性輸出》金地3.0產(chǎn)品體驗按部就班的策略邏輯略顯冗長，招招見血猶未可知博思堂策略千億海洋活力芯+古鎮(zhèn)口的中心價值自有融創(chuàng)、華潤去訓導市場，按部就班不如畢其一役，聚焦爆破金地要做的恰恰是為西海岸剛需釀一出山海大戲更高占位獨特視角山海剛需的改善故事線城市大戲|山海大戲|產(chǎn)品大戲城市大戲\Urbandrama我從世界來，回到山海去2019年大火的海洋活力區(qū)+軍民融合區(qū)連成一片區(qū)域地位日益提升，板塊價值日漸高企西海岸新中芯的3.0形態(tài)演繹1.0唐島灣中芯—2.0靈山灣中芯—3.0海洋活力芯西海岸10大功能區(qū)的新晉王者——千億海洋活力區(qū)的板塊抱負，融創(chuàng)中芯15萬方商業(yè)MALL、萬象匯、濱海附醫(yī)、清華長庚醫(yī)院、大學城、海軍公園，享受十五分鐘醫(yī)游文購世界配套。黃島人居遷移城市大戲\西海岸極優(yōu)中心城市居住版圖小珠山1.唐0島灣大城市格局里，這里是海洋活力芯\古鎮(zhèn)口的核心位置所在城市板塊巨變，這里是膠南參與進城市進化的關鍵位置山海資源而論，這里封藏著2中.0心版圖最后的山海景觀城市人文而言，古鎮(zhèn)口3大.0學城齊聚形成頂級名校氛圍靈山灣城市配套而言，融創(chuàng)、萬象匯，13號線帶來的超量級城市活力大珠山十五分鐘醫(yī)游文購世界配套板塊：西海岸10大功能區(qū),千億海洋活力區(qū)+古鎮(zhèn)口軍民融合區(qū)加持交通：世紀大道、珠山南路、地鐵13號線等都會出行路徑商業(yè)：融創(chuàng)中心15萬方商業(yè)MALL、萬象匯等頂級商業(yè)醫(yī)療：濱海附醫(yī)、清華長庚醫(yī)院等頂級醫(yī)療配套人文：明水中學、海軍中學、哈工大、中科院古鎮(zhèn)口大學城娛樂：相公山、大珠山風景區(qū)、青島中央公園頂級公園板塊勢能，人居潛力西海岸極優(yōu)中心城市居住版圖大城市格局里，這里是海洋活力芯\古鎮(zhèn)口的核心位置所在城市板塊巨變，這里是膠南參與城市進化的關鍵位置山海資源而論，這里封藏著中心版圖不多的山海景觀城市人文而言，古鎮(zhèn)口大學城齊聚形成頂級名校氛圍城市配套而言，融創(chuàng)、萬象匯，13號線帶來的超量級城市活力從城市演變邏輯，這不膠南的邊陲地帶而是占位大西海岸時代的中心腹地對剛需而言，從世界走來可以選擇的最低門檻山海土壤山海大戲\MountainandSeaDrama生于山海，居于山海正如題眼所說，3.0海洋活力芯的板塊預期讓融創(chuàng)、華潤去說金地·格林瀾山更應該聚焦的是講一個如何動人的山海故事從世界走來，山海才是故事的主旋律從世界走來，探秘山海的心腹土壤山海都是人居最波瀾壯闊的一面從《阿爾卑斯山下的少女》到《天空之城》，宮崎駿鏡頭下山海都是人們心中一個純粹的理想形態(tài)，詩意的、人文的、夢幻的童話世界。格林瀾山的尋山四季杜鵑之盛珠山秀谷四季當美山高瀾闊浩如燦海扯云裹霧層林盡染雪國風光春 夏 秋 冬格林瀾山六種姿態(tài)\自由瀾山我能與世界保持的距離，是心與世界的距離，一刻鐘抵達大珠山腳下，輕軌 驅(qū)車 一路綠燈，得九分城市于外，得一分靜謐與心。格林瀾山六種姿態(tài)\謐境瀾山超高的負氧離子，山的滋養(yǎng)是生活的日常，暫離嘈雜的世界，回到童話的夢鄉(xiāng)，找回上天攬月、清風徐來、心靈的安閑。格林瀾山六種姿態(tài)\萬象瀾山春山、夏海、秋谷、冬藏，騎行、慢跑、樂購、饕餮，四季五時，山海給的自由與浪漫永遠超乎所有，你只需要進去體會。格林瀾山六重姿態(tài)\詩意瀾山山海做底，珠山做巒，天空做被，大珠山下何嘗沒有另外一個阿爾卑斯山下海蒂，回歸山海的詩意與恬靜，每日向大山問好，有彼得將軍作伴，被太陽晨曦喚醒。格林瀾山六種姿態(tài)\趣享瀾山靈山灣海，相公山下，杜鵑花開，西海岸的嶗山、浮山后，可以驅(qū)車直抵山海，登高遠望、云階跑步、宿營山海，沉溺城市越久，越是向往山海。格林瀾山六種姿態(tài)\善良瀾山從孩童時代起就喚醒孩子的溫暖與善良，向大山學習厚重，向布谷鳥學習樂觀；向老鷹學習勇敢，向海蒂學習善良與溫暖，山是最好的性格培養(yǎng)師。山海生活代表的是什么？一種更高級別的的生活方式，一種純粹理想的改善人居，重點是最低門檻。山海故事主張\主廣告語經(jīng)過世界回到山海產(chǎn)品大戲\Productdrama格林3.0爆款小高格林3.0如何比金地·格林美景更能打動人？答案是用極致改善的內(nèi)在做剛需。9、99、109㎡集各家之長格 林3.0真 正 做 到 了 極 致11層山景小高超大陽臺一梯兩戶，無連廊超高得房率觀景視野絕無僅有兼具私密與尊崇更多陽臺贈送空間圓滿級小高致生活的風華正茂無論是老膠南人還是新城市人總能在探尋山海的旅程中找到生活的答案圓滿的世界配套x純粹的山海追尋x戶型的空間圓滿金地與山海共同交響三重交響，一個格林瀾山一重世界：千億海洋活力芯，十五分鐘購物/教育/醫(yī)療世界配套；二重山海：西海岸城市中心的3.0進化，山海城市美學生活交響區(qū)；三重格林：11層格林3.0山景小高，山海蜜語里的格林童話。我們把格林瀾山的故事生活定義為：城市心尖上的山海交享斑斕的、藝術的、純粹的、舒適的、人文的........一頭連著世界，一頭連著山海，中間住著自己物理價值話術界定海洋活力芯大珠山下謐境交享區(qū)更具價值力的海洋活力區(qū)+軍民融合 山海資源+格林3.0人文故事的生活交區(qū)是基本盤，界定大中央生活區(qū)的版圖 響，獻給菁英剛需的改善生活區(qū)一句煽動極強的廣告語經(jīng)過世界回到山海金地·格林瀾山傳播符號精神DNA經(jīng)過世界回到山海城市大戲山海大戲產(chǎn)品大戲西海岸極優(yōu)中心山海蜜語里格林3.0城市居住版圖的格林童話爆款小高1.0唐島灣中芯尋自謐萬詩趣善11層山景小高超大陽臺2.0靈山灣中芯山由境象意享良觀景視野絕無僅有3.0海洋活力芯四瀾瀾瀾瀾瀾瀾一梯兩戶超高得房率十五分鐘醫(yī)游文購世界配套季山山山山山山從世界走來，回到山海去 城市心尖上的山海交享 圓滿級小高致生活的風華正茂海洋活力芯大珠山下謐境交享區(qū)形象鎖定1V I視 覺 體 系形象鎖定2V I視 覺 體 系造個夢再將它實現(xiàn)格林瀾山推廣執(zhí)行故事線「山海城夢—格林解夢世界—瀾山圓夢生活」每個進取者心中的山海夢#既是價值線也是事件線起勢期 蓄客期造夢解夢每個人心中的山海解夢品牌產(chǎn)品影響力（8月下旬-9月上旬）（9月中旬—11月中旬）事件引爆 產(chǎn)品IP化形象占位 價值演繹

熱銷期圓夢產(chǎn)品價值深化（11月下旬—春節(jié)前）生活認同活動引流1啟勢·造夢每個人心中的山海（8月下旬-9月上旬）核心動作：案名發(fā)布會每一個進取者心中都有一個山海大情懷·巧創(chuàng)意·強陣仗傳播三部曲山海情懷山海夢想案名線上聲音征集高度描摹線下發(fā)布&巡展1/一套拔升山海城夢想高度的入市形象經(jīng)過世界回到山海金地3.0格林山作即將問世海洋活力芯大珠山下謐境交享區(qū)1/一套拔升山海城夢想高度的入市形象\山海篇山海不向我走來我便向山海走去經(jīng)過世界回到山海#每一個進取者心中都有一個山海#金地3.0格林山作海洋活力芯大珠山下謐境交享區(qū)\等風篇等風來不如追風去大珠山下山海交享區(qū)經(jīng)過世界回到山海#每一個進取者心中都有一個山海#金地3.0格林山作海洋活力芯大珠山下謐境交享區(qū)\世界篇見慣世界的霓虹請君上天攬月經(jīng)過世界回到山海#每一個進取者心中都有一個山海#金地3.0格林山作海洋活力芯大珠山下謐境交享區(qū)入市風格形象大片經(jīng)過世界回到山海金地3.0格林山作即將問世海洋活力芯大珠山下謐境交享區(qū)2/一次聯(lián)動青島廣電卷動全城參與《山海夢想留聲計劃》在唐島灣、城市陽臺、東方影都等地神秘留聲亭首次現(xiàn)身西海岸聯(lián)合青島廣電以電臺、電視、網(wǎng)絡、抖音、大v對事件多角度全程報道邀請人們以朗讀詩文、散文，歌唱等形式發(fā)聲聯(lián)動媒體·城市事件·先聲奪人搜集聲音將作為后續(xù)案名發(fā)布、產(chǎn)品發(fā)布現(xiàn)場素材，《山海夢的100種聲音》，有故事，真實更動人。趁熱度，巡展場館變身聲音博物館，網(wǎng)紅體驗場景走近客群，為項目積蓄熱度并蓄客。3/一次線上線下聯(lián)動的案名發(fā)布會p前期以大咖聲音倒計時海報+懸念視頻引爆行業(yè)及大眾關注p案名發(fā)布會采取線上視頻公布+拼案名紅包游戲裂變傳播p線下以濱海大道燈光秀案名發(fā)布提升項目曝光度和知名度2蓄勢·解夢城市心尖上的山海生活（9月中旬-11月中旬）核心動作：示范區(qū)開放解夢心中向往的山海生活金地3.0以實力讓情懷落地形象力·事件力·現(xiàn)場力塑造項目大IP形象力/深化金地3.0產(chǎn)品IP，打造格林風格IP以強辨識度的的視覺文風營造童話世界以金地嚴謹?shù)漠a(chǎn)品打造力塑造產(chǎn)品美學主形象一/區(qū)域及山海生活城市心尖上的山海交享金地3.0格林山作海洋活力芯大珠山下謐境交享區(qū)主形象二/品牌及生活價值金地攬山之作生活盡ALLIN金地3.0格林山作海洋活力芯大珠山下謐境交享區(qū)演繹世界/山海/格林三重世界無山不島城的圓舞千億海洋活力芯，十五分鐘購物/教育/醫(yī)療世界配套金地3.0格林山作海洋活力芯大珠山下謐境交享區(qū)演繹世界/山海/格林三重世界東嶗西珠山的交響西海岸城市中心的再一次進化，山海城市美學生活區(qū)金地3.0格林山作海洋活力芯大珠山下謐境交享區(qū)演繹世界/山海/格林三重世界人的協(xié)奏3.0格林山作11層格林3.0山景小高，大珠山山腳下的謐境交響曲金地3.0格林山作海洋活力芯大珠山下謐境交享區(qū)入市形象大片城市尖上山?；仨懙饶銡w來金地3.0格林山作即將問世海洋活力芯大珠山下謐境交享區(qū)事件力/強力引流，深化理想山海城境的品牌形象將示范區(qū)開放打造成格林漫畫風的一次集中展示學習小米的參與感營銷由客戶設計決定主題館的風格預熱：心中山海格林風格漫畫征集聯(lián)合西海岸大事件x金地青島項目x教育機構業(yè)主發(fā)起『以夢為筆繪出心中那片山海』升溫：線上在項目微信公眾平臺進行展示，投票評選期間以手繪示范區(qū)結合實景照片海報，不斷炒作首個漫畫主題示范區(qū)，復原成主題場景，吸引大量期待、關注。朋友圈關于山海場景歌曲、影視作品、文章趣味再創(chuàng)作，有獎互動熱度不斷#山海精請回答#答對有機會抽取萬元大獎在那山的那邊海的那邊有一群藍精靈他們活潑又聰明他們調(diào)皮又伶俐他們自由自在生活在格林瀾山__引爆：倒計時海報、視頻話題密集輸出，現(xiàn)場網(wǎng)紅景點