2023年國內(nèi)服裝行業(yè)分析報(bào)告

2023年國內(nèi)服裝行業(yè)分析報(bào)告市場環(huán)境分析一、服裝總體市場分析衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。2023GDP1000美元后，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最根本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。中在精品化和共性化上。二、服裝市場細(xì)分分析1、性別細(xì)分女裝市場分析：女裝市場始終是服裝市場的大頭，其始終引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有猛烈的區(qū)域顏色，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色明媚、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位根本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對(duì)女裝高檔市場的影響和對(duì)。2023年第五次全國人口普查公報(bào),中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)202311家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推動(dòng)委員會(huì)評(píng)價(jià)的“中國名牌”后，2023年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號(hào)，快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向進(jìn)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)留意利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國男裝市場品牌進(jìn)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地品牌層出不窮，因此競爭仍特別劇烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈?duì)?、杉杉和羅蒙市場地位相對(duì)穩(wěn)定，其中雅戈?duì)柺袌鰞?yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其1%2%左右徘徊，且相互之間較為接近。2、年齡段細(xì)分國內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18—30，30—45，45—65，65—。1—301.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有肯定的經(jīng)濟(jì)根底，很強(qiáng)的購置欲望，時(shí)尚，追求流行、共性，敢于嘗試事物，簡潔承受各種品牌。該群體中很大一局部簡潔沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最劇烈的細(xì)分市場。30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購置單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)根底最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購置欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)局部人已有自己喜好的品牌，對(duì)品牌的承受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)局部品牌定位于此細(xì)分市場。45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購置欲望一般，但對(duì)服裝有肯定的高階需求〔即品牌需求。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購置欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)峻缺失，市場時(shí)機(jī)較大。65-1億左右，購置欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌根本為空缺。3、產(chǎn)品屬類細(xì)分我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)展劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列(套裝)、燕尾服〔宴會(huì)裝〕等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為高級(jí)時(shí)裝系列〔即個(gè)人訂制〕訂購為經(jīng)營模式。周末休閑系列群眾休閑〔如佐丹奴、班尼路等、運(yùn)動(dòng)休閑〔如國際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等、時(shí)尚休閑〔如ONLY、VEROMODA等、戶外休閑〔PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等〕等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的樂概念符之其上，使之更為形象也更加簡潔被消費(fèi)者所承受。“正裝”系列隨著“學(xué)問精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品嘗休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的消滅，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際于“學(xué)問精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士供給了一種８小時(shí)以外同樣可以展現(xiàn)自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的寵愛。由于“正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在快速的擴(kuò)大。三、運(yùn)營分析服裝品牌目前主要為兩種運(yùn)營模式：走群眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運(yùn)營模式在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、價(jià)格、渠道和促銷上有著根本的不同。群眾品牌分析設(shè)計(jì)、生產(chǎn)：國內(nèi)群眾服裝品牌在設(shè)計(jì)上主要以滿足主流群眾的整體需求為主；在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。和時(shí)裝品牌；國外進(jìn)入國內(nèi)市場的群眾服裝品牌較少，進(jìn)入的也根本上也集中在高端。渠道：目前群眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者加嚴(yán)密，而且在治理上可以企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移，治理阻力較小，但相對(duì)而言在經(jīng)營的本錢上品在市場中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對(duì)代理者的治理較弱，多是指導(dǎo)與關(guān)心關(guān)系；而相對(duì)于加業(yè)具備強(qiáng)大的品牌治理力量及市場形象的創(chuàng)立力量方可為加盟者供給更為長久的經(jīng)營動(dòng)力。k/A〔專指連鎖超市及大賣場〕雖然商場產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利〔經(jīng)營扣點(diǎn)高、資金周轉(zhuǎn)慢、治理效率低以及常常消滅“暗箱”操作的黑色本錢支出；而服裝品牌的專營店?duì)I銷方式多消滅在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式消滅的商廈〔城〕中，專營店?duì)I銷形式的設(shè)立能夠更加表達(dá)品牌的形象表達(dá)力，也可以通過獨(dú)立的展現(xiàn)進(jìn)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合于中低檔群眾型消費(fèi)的服裝產(chǎn)品，固然也會(huì)有局部K/A渠道對(duì)品牌企業(yè)進(jìn)展了專有化設(shè)置，可以在賣場中建立專柜〔廳〕進(jìn)展獨(dú)立展現(xiàn)。現(xiàn)今的群眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點(diǎn)上很大局部是各種渠道和地中，渠道布點(diǎn)叫多，動(dòng)則幾百個(gè)專賣店〔柜得渠道者得天下。促銷：群眾服裝品牌在宣傳上，大局部走明星效應(yīng)，其中很多消滅了明星大于品牌的顛倒現(xiàn)象，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)的服裝雜志和群眾的時(shí)尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設(shè)計(jì)上；在促銷方面，主要手段以打折為主，且在市場競爭中，折扣手段把戲越來越多，如節(jié)假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎每天都有段。專業(yè)品牌分析設(shè)計(jì)、生產(chǎn)：專業(yè)品牌在設(shè)計(jì)上以時(shí)尚、風(fēng)格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿足目標(biāo)客牌。渠道：專業(yè)品牌根本以自營為主，渠道主要布在國內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳專營店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力〔或品牌影響力〕制勝，一些國外品牌僅僅只在個(gè)別一線城市設(shè)有一兩個(gè)點(diǎn)，但其影響卻照舊格外巨大。傳播，其專賣形象格外有特色。促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價(jià)值、更保護(hù)的效勞,但折扣幅度較小。四、消費(fèi)者購置心理分析在服裝現(xiàn)有市場分析，時(shí)尚女裝品牌占中國服裝25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，休閑男裝占5%10%40%。現(xiàn)在消費(fèi)者漸漸轉(zhuǎn)向休閑服飾消費(fèi)，主要是休閑服飾帶來的生活方式，即簡潔又舒適，特別年輕消費(fèi)者的影響力會(huì)較大。而對(duì)現(xiàn)在年輕的消費(fèi)者的調(diào)查所得對(duì)休閑服飾的看法是比較簡潔，舒適，而且有共性，同時(shí)隨著“正裝”的興起，45歲下的中青年消費(fèi)者漸漸傾向于“正裝”風(fēng)格，對(duì)休閑服裝的要求也不斷提升，但現(xiàn)服裝風(fēng)格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上〔特別是在中高檔休閑服裝〕存在很大的困難。隨著中國消費(fèi)者消費(fèi)力量的增加，在其進(jìn)展服飾購置時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的根本功能，在到達(dá)肯定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿足工作需求〔如商務(wù)活動(dòng)、心理需求〔如艷羨敬重、生活需求〔如時(shí)尚裝飾〕以及社交需求〔如品嘗溝通〕之時(shí)，選擇購置更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品嘗的品牌產(chǎn)品則是必定。伴隨著信息溝通速度更為快捷，中國國內(nèi)可進(jìn)展品影響，導(dǎo)致中國服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。據(jù)一份對(duì)十個(gè)一線城市的15-60歲的消費(fèi)者抽樣調(diào)查〔2023年數(shù)據(jù)〕說明：被調(diào)查的消費(fèi)者如要購置中檔服裝，會(huì)以香港品牌為首選；購置高檔服裝者，以外國名牌為首選；77%受訪者表示，每次逛街消費(fèi)都會(huì)到服裝店；在白領(lǐng)女性受訪者中，83-85%常常到服裝店購物；消費(fèi)者通常在假日購置成衣的比例：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成46%；消費(fèi)者購置成衣的渠道：連銷店〔38%〕居首位，其余依次為百貨店〔35%〕及服裝購物商場〔16%；受訪學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購置便服；女行政人員則寵愛在百貨店購置衣服；60%最留意品質(zhì)，54%留意顏色與款式，38％留意價(jià)格；便服方面，大部份受訪者最留意價(jià)格；購置服裝的消費(fèi)額：受訪者平均每年花在購置服裝上的金額為2,080元人民幣〔下同〕或其個(gè)人收入的7.3%。大連居首位〔2,850元，其余依次為上?！?,300元，廣州1,850元〔1,740元〔1,660元15000元---20000元3,1