七彩云南普洱茶葉銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)教程手冊(cè)43

七彩云南導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)手冊(cè)名門(mén)普洱七彩云南企業(yè)簡(jiǎn)介

昆明七彩云南慶灃祥茶業(yè)股份是昆明諾仕達(dá)企業(yè)集團(tuán)下屬全資子公司，注冊(cè)資本1.514億元，為傳播和弘揚(yáng)云南普洱茶文化，目前公司全力開(kāi)展“七彩云南〞和“慶灃祥〞兩大品牌；其中“七彩云南〞做為公司母品牌，以健康時(shí)尚的群眾市場(chǎng)為主，而“慶灃祥〞作為子品牌主要面對(duì)高端市場(chǎng)以直營(yíng)茶莊、加盟店及高端禮品為主，目前北京4家店，分別包括金融街、財(cái)富中心、富力城、環(huán)球貿(mào)易中心，全國(guó)共有11家店，年銷(xiāo)售3.9億元。昆明諾仕達(dá)企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涉及茶葉、翡翠珠寶、酒店、餐飲娛樂(lè)、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。七彩云南慶灃祥茶業(yè)股份擁有勐海七彩云南茶廠、昆明試驗(yàn)茶廠、昆明七彩云南茶葉總廠三大茶葉精制廠，在云南思茅、西雙版納、臨滄三大茶區(qū)的布朗山、南糯山、攸樂(lè)山、景邁山、易武山、勐庫(kù)東西半山等著名茶山有70余家茶葉初制廠，在普洱茶核心產(chǎn)區(qū)勐海布朗山擁有萬(wàn)畝有機(jī)生態(tài)茶園。七彩云南茶廠同時(shí)通過(guò)QS、ISO9001、HACCP、綠色食品認(rèn)證、出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊(cè)、YC認(rèn)證等六項(xiàng)認(rèn)證，同時(shí)榮獲06、07兩年中國(guó)茶行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)第七名。彩云之南普洱飄香

普洱茶產(chǎn)于云南西雙版納等地，自古以來(lái)即在普洱縣集散，因此而得名?！捌斩暈楣嵴Z(yǔ)，意為“水灣寨〞，帶有親切的“家園〞的含義。

普洱茶的歷史可以追溯到東漢時(shí)期，距今已達(dá)

2000年之久。明朝時(shí)期，以普洱為中心，向外輻射六條茶馬古道，將普洱茶行銷(xiāo)至中國(guó)外鄉(xiāng)、西藏、越南、緬甸、泰國(guó)等地，并轉(zhuǎn)運(yùn)到港澳、東南亞，甚至歐洲，自此，普洱茶開(kāi)始走出國(guó)門(mén)，成為揚(yáng)名海外的東方珍品。在清代，普洱茶成為皇室貴族的新寵，收藏品飲普洱茶是其身份地位的象征。乾隆元年，清政府改設(shè)思茅同知，普洱茶運(yùn)銷(xiāo)全國(guó)，被列為貢茶，年貢6.6萬(wàn)斤。百茶之王健康普洱

普洱茶屬云南大葉種茶，它芽長(zhǎng)而壯，白毫多，葉片大而質(zhì)軟，持嫩性好，發(fā)育旺盛。早在一千多年以前，普洱茶的健康成效，便被世人所覺(jué)察。而現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究證實(shí)，普洱茶特有的茶多酚、兒茶素等多種成效物質(zhì)，對(duì)人類的健康有著重要的意義。例如，茶多酚能去脂解油膩，阻礙膽固醇的吸收，促進(jìn)血液循環(huán)，從而到達(dá)預(yù)防三高的作用；葉綠素和維生素C，能促進(jìn)油脂的分解和排泄，從而到達(dá)減肥的作用；兒茶素是天然人體抗氧化劑，能去除人體自由基，延緩衰老，具有美容的效果。此外，通過(guò)特殊的加工工藝，普洱生茶提神養(yǎng)胃，熟茶溫胃、暖胃，促進(jìn)睡眠等等。隨著人們對(duì)普洱茶了解的加深，普洱茶的健康成效將越來(lái)越被人們重視和應(yīng)用。

名門(mén)普洱七彩云南

秉承經(jīng)典，七彩云南致力于打造東方茶尚七彩云南茶業(yè)，擁有“七彩云南〞與“慶灃祥〞兩大著名品牌，分別面向廣闊消費(fèi)市場(chǎng)與直營(yíng)茶莊高端市場(chǎng)。傳統(tǒng)普洱茶，擁有磚茶、餅茶、沱茶、散茶四大形態(tài)，它們被收藏家們視為珍寶，成為款待上賓的珍品。隨著時(shí)代的前進(jìn)，新、好、快已經(jīng)成為城市的主旋律。傳統(tǒng)的普洱茶形態(tài)，已經(jīng)不能滿足人們快節(jié)奏的都市生活。七彩云南普洱茶袋泡茶系列，正是在這樣的時(shí)代背景下，應(yīng)運(yùn)而生。醇香普洱、花香普洱、天香普洱三款七彩云南袋泡茶系列，必將成為“東方的雀巢〞，成為東方茶道文化的傳播者，致力打造東方茶尚。心靈的瑜珈思想的升華

七彩云南－－傳承經(jīng)典，現(xiàn)代普洱茶專家香味濃郁的醇香普洱，面對(duì)商務(wù)人士，工作之余來(lái)一杯，緩解疲勞，改善亞健康狀態(tài)，享受醇香普洱的同時(shí)得到遠(yuǎn)離三高的健康保障。思想也隨著裊裊的茶香得到無(wú)限的升華，寧?kù)o卻致遠(yuǎn)。芳香馥郁的花香普洱，面對(duì)都市女性，休閑時(shí)刻來(lái)一杯，美顏美體，改善肌膚晦暗，延緩衰老，美麗隨著茶香悄悄綻放。當(dāng)回歸了大自然的清新懷抱，心靈亦得到了最滋潤(rùn)的慰藉和舒展。香高濃厚的天生普洱，口感清澈回甘，針對(duì)年輕男士和普洱收藏家。精選上等普洱胚芽，湯色紅濃明亮。三種不同口感，不一樣的普洱風(fēng)情。當(dāng)置身于空靈的無(wú)邊境界，讓心靈去游走，讓思想去遠(yuǎn)航。我的普洱時(shí)光我的健康生活

股股清流搖曳出歡樂(lè)的聲響悠遠(yuǎn)的醇香在眉宇間飛揚(yáng)當(dāng)昨天的記憶慢搖成一片深海變濃的，不僅是茶香我更收獲了一份恬淡的心情一種高遠(yuǎn)的心境當(dāng)甘霖浸透了心脾當(dāng)歡愉取代了悵惘我便明白這就是我想要的生活我的普洱時(shí)光我的健康生活普洱茶知識(shí)與終端提問(wèn)品位經(jīng)典品位生活相約玫瑰相約美麗原生品質(zhì)天生好茶〔一〕、普洱茶、生茶、熟茶的概念Q1：什么是普洱茶？答：普洱茶是以云南的大葉種曬青毛茶，經(jīng)過(guò)后期的發(fā)酵和陳化形成的一種特殊的茶類。Q2：什么是生茶？什么是熟茶？答：生茶是未經(jīng)人工渥堆發(fā)酵，自然陳化的普洱茶。熟茶是經(jīng)人工渥堆發(fā)酵加工而成的普洱茶。Q3：生茶好還是熟茶好？?jī)烧哂惺裁磪^(qū)別？答：1〕生茶沖泡后湯色金黃色或栗黃色，生津止渴，回甘明顯，提神醒目。喝起來(lái)有淡淡的青草香，隨著存放時(shí)間的延長(zhǎng)，苦澀味會(huì)減淡。2〕熟茶沖泡后湯色紅色透亮像紅酒，香氣具有明顯陳香，口感淳厚，順滑，綿柔，可以安胃、暖胃，安神。3〕選擇在于個(gè)人的口感喜好，建議夏天喝生茶，清心火，冬天喝熟茶，暖胃?！捕场⑵斩枧c其它茶葉的區(qū)別1：產(chǎn)地區(qū)別答：普洱茶屬大葉種茶，云南勐海普洱產(chǎn)區(qū)屬北回歸線附近的綠洲，是熱帶北緣及南亞熱帶地區(qū)，這里日照充足，年平均氣溫在18攝氏度到20攝氏度之間，年降水量在1500mm左右，優(yōu)越的地理環(huán)境造就了普洱獨(dú)特的價(jià)值。2：材料區(qū)別答：普洱茶與其它茶原料不一樣，普洱茶原料是喬木大葉種，吸收充足的陽(yáng)光和水份，能夠充分發(fā)酵，含有的成效物質(zhì)也比其它茶類高。綠茶、紅茶、龍井茶等是中小葉種，成效物質(zhì)不如普洱茶高。3：儲(chǔ)藏上的區(qū)別答：普洱茶最大的特點(diǎn)就是越陳越香，有“可以喝的古董〞之稱，有獨(dú)特的收藏價(jià)值。而別的茶葉只有當(dāng)年出品的新茶才是最好。〔三〕、普洱茶的成效Q1：為什么那么多人喝普洱茶？普洱茶有什么好處？答：普洱茶對(duì)人體很好，很多人愛(ài)喝普洱茶是因?yàn)樗哂忻黠@的減肥及降三高等效果。Q2：普洱茶為什么能減肥？答：長(zhǎng)期飲用普洱茶真的能減肥，因?yàn)槠斩璁?dāng)中含有大量的茶多酚，茶多酚可以去脂解油膩，葉綠素與維生素C可以促進(jìn)它的排泄，由此到達(dá)減肥的效果。Q3：普洱茶為什么能降三高？答：茶多酚可以阻礙膽固醇沉積，促進(jìn)血液循環(huán)，從而可以降三高。中老年、三高人群和略為肥胖的限量飲茶人士最適合飲用，因?yàn)槠斩鑼?duì)他們是有利無(wú)弊的。Q4：普洱茶能解酒么？答：能解酒啊，肝臟水解酒精過(guò)程中，需要維生素C作為催化劑，普洱茶中含有多種維生素，因此可以解酒。此外，普洱茶還有利尿的作用，酒精能夠隨著尿液排出體外。Q5：為什么普洱茶能夠抵抗輻射？答：小白鼠實(shí)驗(yàn)證明，普洱茶可大量吸收有毒放射性元素，通過(guò)尿液排出體外。因此，常備袋泡普洱茶，無(wú)疑是辦公人士的健康之選。Q6：普洱茶為什么能美容？答：普洱茶中的兒茶素是天然的抗氧化劑，它能抵抗自由基對(duì)皮膚的侵害。因此長(zhǎng)期飲用普洱茶，能夠延緩衰老。Q7：普洱茶為什么預(yù)防糖尿病？答：糖尿病是由于胰島素缺乏和血糖過(guò)多而引起的糖脂肪和蛋白質(zhì)等的代謝紊亂。茶多酚對(duì)人體的糖代謝障礙具有調(diào)節(jié)作用，降低血糖水平，從而有效的預(yù)防和治療糖尿病。Q8：普洱茶為什么能抵抗癌癥？答：普洱茶對(duì)人體致癌物質(zhì)的形成具有阻斷作用。茶葉中多酚類化合物可以減少對(duì)原致癌基因的引發(fā)和促成，最終使致癌物的數(shù)量減少。實(shí)驗(yàn)證明，經(jīng)常喝茶的人患癌幾率很小。〔四〕、其他問(wèn)題Q1：普洱茶是否云南才有？答：是的。普洱茶屬大葉種茶，云南勐海普洱產(chǎn)區(qū)屬北回歸線附近的綠洲，是熱帶北緣及南亞熱帶地區(qū)，這里日照充足，年平均氣溫在18攝氏度到20攝氏度之間，年降水量在1500mm左右，這是其它地方所不具備的獨(dú)特生態(tài)環(huán)境，因此普洱茶屬云南特產(chǎn)。Q2：喝茶會(huì)不會(huì)睡不著覺(jué)？答：您可以選擇喝普洱熟茶，因?yàn)槭觳鑼贉匦?，在渥堆〔制茶工藝〕和發(fā)酵過(guò)程去掉了普通茶葉會(huì)令人興奮、干擾睡眠的物質(zhì)，生成了新的可以溫胃、暖胃，具有安神的成效的新物質(zhì)。因此，白天喝普洱生茶可以提神，晚上喝熟茶又能安神，保證睡眠。Q3：喝普洱會(huì)不會(huì)起色斑？答：不會(huì)的。茶中的顏色是茶葉本身與空氣結(jié)合，產(chǎn)生的獨(dú)特品質(zhì)，而且茶葉中含有茶多酚，具有很好的抗氧化的作用，加速血液循環(huán)，減少因血流不暢引起的色斑、暗沉。

Q4：腸胃不好，能喝普洱茶么？答：可以。普洱茶通過(guò)特殊的加工工藝，將對(duì)人體腸胃有刺激性作用的物質(zhì)轉(zhuǎn)化為具有溫胃、養(yǎng)胃的良性因子，這是其他的茶葉所不具備的。

〔五〕、普洱查的保存Q1：普洱茶應(yīng)該怎么存放？答：1〕、普洱茶應(yīng)存放在通風(fēng)枯燥處，同時(shí)防止陽(yáng)光暴曬，使普洱茶出現(xiàn)“日曬味〞。2〕、防止污染。防止油煙、化裝品、藥物、衛(wèi)生球、香料物等常見(jiàn)氣味的污染。3〕、七彩云南袋泡茶采用先進(jìn)工藝，使復(fù)雜的泡茶程序變得簡(jiǎn)便易得，采用一般的存茶方式即可。Q2：喝普洱是否存放時(shí)間越長(zhǎng)越好？答：對(duì)專業(yè)收藏家來(lái)說(shuō)，生茶保存時(shí)間在25年－30年之間最好，而熟茶在10年左右最正確。而七彩云南的袋泡普洱，由于使用模擬茶葉發(fā)酵的環(huán)境的特殊加工工藝，它們已經(jīng)具備了熟茶的優(yōu)異品質(zhì)，我們建議一盒在兩個(gè)星期內(nèi)喝完最適當(dāng)。Q3：普洱茶是否越陳越香？答：是的。普洱茶是“越陳越香〞，以“陳〞為貴，它的品質(zhì)，會(huì)隨著時(shí)間的延長(zhǎng)而不斷優(yōu)化?！霸疥愒较悒曋覆铚傲炼权曉黾樱銡庵饾u純粹，陳香顯著，滋味逐漸趨于醇滑。消費(fèi)者分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

人群心理特點(diǎn)年輕女大學(xué)生、女白領(lǐng)熬夜上網(wǎng)、電腦輻射對(duì)皮膚造成傷害擔(dān)心皮膚變粗糙30歲少婦與中年婦女擔(dān)心腰變粗、身材走樣，擔(dān)心丈夫身體不好，兒女學(xué)習(xí)壓力大中青年男士工作壓力大，缺乏運(yùn)動(dòng)導(dǎo)致亞健康吸煙喝酒傷胃?jìng)淼?0歲以上老年人擔(dān)心三高、糖尿病、擔(dān)心身體變差兒女擔(dān)心肥胖人群擔(dān)心三高、心臟病、糖尿病尋求健康減肥方式年齡特點(diǎn)分開(kāi)記胸有成竹不費(fèi)力不同年齡段所擔(dān)憂不同，對(duì)健康的關(guān)注點(diǎn)也不一樣

人群心理特點(diǎn)年輕女大學(xué)生、女白領(lǐng)普洱茶具有美容養(yǎng)顏功效，同時(shí)預(yù)防電腦輻射方便時(shí)尚30歲少婦與中年婦女減肥、養(yǎng)顏去斑，延緩衰老緩解工作壓力，安神中青年男士緩解工作壓力，有助睡眠預(yù)防脂肪肝，溫胃、暖胃，安神50歲以上老年人預(yù)防三高、養(yǎng)生保健安神，促進(jìn)睡眠肥胖人群預(yù)防三高、糖尿病健康時(shí)尚的減肥方式年齡特點(diǎn)分開(kāi)記胸有成竹不費(fèi)力根據(jù)顧客不同的關(guān)注點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品擺利益，才能有效溝通七彩云南普洱茶的9大好處1減肥

2排毒養(yǎng)顏3抵抗電腦輻射4緩解壓力，消除疲勞

男性5去除牙漬，潔白牙齒6解酒醒酒，保護(hù)肝臟7去除油膩，滋養(yǎng)腸胃

中老年8預(yù)防三高，糖尿疾病9預(yù)防癌癥，心機(jī)梗阻好處牢記游刃有余品牌品質(zhì)價(jià)格優(yōu)缺點(diǎn)七彩云南高品質(zhì)中高價(jià)位

天然健康不易長(zhǎng)胖雀巢咖啡高品質(zhì)高價(jià)位

糖份多，容易長(zhǎng)胖精神興奮，影響睡眠立頓紅茶高品質(zhì)高價(jià)位

粉狀茶末質(zhì)量無(wú)保障減肥茶中等品質(zhì)高價(jià)位

被迫性減肥，損傷腸胃，含有副作用果汁奶茶高品質(zhì)高價(jià)位糖份多，易長(zhǎng)胖價(jià)錢(qián)貴，不經(jīng)喝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不堪一擊針對(duì)不同人群促銷(xiāo)演練推銷(xiāo)的四個(gè)關(guān)鍵步驟1、吸引關(guān)注2、激發(fā)興趣3、排疑解惑4、達(dá)成交易七彩云南普洱茶免費(fèi)試飲……普洱茶有美容養(yǎng)顏的成效……普洱茶中的茶多酚有抗氧化成效，所以可以美容啊現(xiàn)在購(gòu)置還送贈(zèng)品杯，明天就沒(méi)了。您要花香還是醇香?吸引關(guān)注是成功推銷(xiāo)的第一步，免費(fèi)、贈(zèng)送等對(duì)消費(fèi)者魅力無(wú)窮指在消費(fèi)者和產(chǎn)品之間建立連接，使消費(fèi)者看到利益點(diǎn)有疑惑的顧客是真正有需求的顧客，解答成功將意味著銷(xiāo)售成功促銷(xiāo)達(dá)成語(yǔ)有利于引導(dǎo)顧客進(jìn)入購(gòu)置決策，促使交易達(dá)成。普洱價(jià)值層層挖掘，讓消費(fèi)者感覺(jué)物超所值普洱茶具有美容養(yǎng)顏的成效呢因?yàn)閮翰杷厥翘烊坏目寡趸瘎?，所以普洱茶又有美容茶的美稱，另外，它特有的茶多酚能夠去脂解油膩，讓您保持苗條身材像您可能習(xí)慣了咖啡的口味，但我建議您偶爾改一下口味試試普洱茶，它的健康成效確實(shí)是咖啡無(wú)法比較的兩千年的歷史資質(zhì)，這才打造的東方茶尚，無(wú)論從口感還是品質(zhì)，絕對(duì)是一流的，您可以放心飲用。擺出第一條利益，引發(fā)消費(fèi)興趣解釋初層利益之外，增加另一項(xiàng)更強(qiáng)的功能，消除顧客的疑慮，令他覺(jué)得物超所值委婉的打擊了對(duì)手，卻讓消費(fèi)者感覺(jué)你是真心的為她考慮，為她著想千年普洱資質(zhì)，千年古茶樹(shù)，香飄遠(yuǎn)揚(yáng)的東方茶尚，無(wú)疑是最能打動(dòng)消費(fèi)者的理由。不同消費(fèi)人群對(duì)普洱茶的關(guān)注點(diǎn)不一樣，關(guān)注的深度也不同。一些顧客只關(guān)注普洱茶能給他帶來(lái)什么成效，而另一些顧客除了要告訴他成效外，還要告訴他為什么普洱茶能具有這樣的成效，這便涉及到普洱茶的選材、工藝、普洱的成效物質(zhì)如茶多酚、維生素C、微量元素知識(shí)的掌握。在顧客完全接受了成效的認(rèn)知后，通過(guò)有效的促銷(xiāo)達(dá)成話語(yǔ)，可以促進(jìn)顧客作出決定，但要選擇適宜的時(shí)機(jī)，很自然的說(shuō)出，盡量不要讓顧客有壓迫感。普洱小姐：來(lái)試一試我們的普洱茶吧，常喝普洱茶有排毒養(yǎng)顏的成效哦。顧客：是么？怎么以前從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)呀？年輕女大學(xué)生、女白領(lǐng)普洱小姐：是啊，普洱茶含有兒茶素，可以抵抗自由基，延緩衰老，此外它還可以抵抗電腦輻射呢，濕茶包敷眼睛，還能去除黑眼圈。顧客：??？為什么呢？普洱小姐：普洱茶中含有多種維生素和微量元素，維生素A有利于恢復(fù)和防治視力衰退，維生素B2對(duì)眼睛、結(jié)膜、角膜具有保護(hù)作用。久坐電腦前，經(jīng)常喝普洱茶才可以保持好皮膚。針對(duì)年輕女大學(xué)生、女白領(lǐng)等愛(ài)美人士，要著重突出養(yǎng)顏與抗輻射的功能學(xué)生朋友要留心，熬夜常常最傷身

常用電腦常操勞，抵抗輻射最重要普洱小姐：大姐，來(lái)試試我們的醇香普洱。普洱茶能緩解疲勞，喝普洱生茶可以提神，熟茶能夠安神、養(yǎng)胃。顧客：真的么？為什么？30歲少婦與中年婦女普洱小姐：因?yàn)槠斩璨捎昧颂厥獾募庸すに?，去除了茶葉中引起興奮和刺激作用的物質(zhì)，因此可以安神和養(yǎng)胃。此外，普洱茶中含有大量的茶多酚，茶多酚可以去脂解油膩，葉綠素與維生素C可以促進(jìn)它的排泄。所以在古代，普洱茶還有“窈窕茶〞的美稱。顧客：話雖這樣，但你們的茶太貴了……普洱小姐：一點(diǎn)都不貴，我給您算算。一盒20袋，平均下來(lái)每袋才xx錢(qián)，化裝品多貴呀，還不一定有效，這可是天然健康的化裝品呀。而且現(xiàn)在買(mǎi)三送一，您瞧瞧，多漂亮的杯子呀！30-39歲與40-49歲年齡段女性，身材已經(jīng)不如當(dāng)年，她們更關(guān)注普洱茶的減肥成效；對(duì)斤斤計(jì)較的顧客，不妨給她算一筆明細(xì)帳工作雖然很重要，但也需要休息好

忙完家務(wù)逛超市，身材變樣老公知普洱小姐：先生，來(lái)杯七彩云南普洱茶吧，我們這正在搞促銷(xiāo)。普洱茶可以緩解疲勞，它口感順滑、氣味醇香，解渴生津。顧客：是么？怎么以前從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)呀？

中青年男士普洱小姐：是啊，普洱茶具有去脂解油膩的作用，常喝還能減小將軍肚，它特含的多種維生素和微量元素，可以恢復(fù)和防治視力衰退，對(duì)眼睛、角膜都具有保護(hù)作用，久坐辦公室，可以來(lái)杯普洱增加活力。顧客：但普洱茶不是女人喝的么？普洱小姐：不只是這樣。普洱是美容茶，更是保健茶，工作壓力大，容易疲勞的人，應(yīng)該白天喝一些普洱生茶提提神，晚上喝杯普洱熟茶暖暖胃，還能促進(jìn)睡眠。很多吸煙的人喝完普洱茶，普遍覺(jué)得嗓子不干不啞了，口氣也清新了。缺乏運(yùn)動(dòng)和空氣，來(lái)杯普洱添活力

吸煙喝酒傷身體，應(yīng)酬太多人沒(méi)力中青年男士往往工作壓力大，長(zhǎng)期呆在辦公室，身心面臨亞健康。而應(yīng)酬多，運(yùn)動(dòng)時(shí)間少，抽煙喝酒成為他們最大的健康隱患普洱小姐：阿姨，我們七彩云南正在高促銷(xiāo)，您來(lái)試試我們的醇香普洱。普洱茶可以降低高血壓高血脂，非常適合中老年人飲用。顧客：以前怎么沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，怎么個(gè)降法？50歲以上老年人普洱小姐：是呀。因?yàn)槠斩枥锖械牟瓒喾涌梢宰璧K膽固醇沉積，促進(jìn)血液循環(huán)，從而可以降三高。這是其它茶葉所不具備的。顧客：這茶還能當(dāng)藥喝呀？普洱小姐：普洱茶當(dāng)然不是藥，但它具備這樣的成效。它是天然健康的保健茶，咱現(xiàn)在不就圖個(gè)健康，您說(shuō)對(duì)么？身體健康值千金，家人兒女才放心

遠(yuǎn)離癌癥糖尿病，老婆孩子都放心50歲以上老年人往往更關(guān)注健康，而高血壓、糖尿病等成為他們最大的擔(dān)憂和困擾，從作為兒女的角度為他們考慮問(wèn)題更能獲得信賴普洱小姐：先生，試試我們的醇香普洱吧。經(jīng)常飲用普洱茶，可以預(yù)防三高，保護(hù)腸胃。顧客：怎么能預(yù)防三高？特殊人群：肥胖人群普洱小姐：首先普洱茶中特有的茶多酚能夠去脂解油膩，葉綠素與維生素可以促進(jìn)它的排泄，到達(dá)減肥的效果。其次，茶多酚能夠阻礙膽固醇沉積，促進(jìn)血液循環(huán)，從而預(yù)防三高。顧客：那我喝生茶好還是熟茶好？普洱小姐：這個(gè)依據(jù)個(gè)人的口味而定。如果您喜歡清烈一點(diǎn)的味道，我建議您選擇生茶，它保存了清新的茶香，而熟茶口感那么更加淳厚、順滑。或者您可以白天喝生茶提神，晚上喝熟茶，安神和促進(jìn)睡眠。預(yù)防三高養(yǎng)腸胃，清新口氣滋潤(rùn)肺肥胖人群容易患有三高、糖尿病等疾病，從這方面入手，能夠快速獲得他的關(guān)注，從而引出功能利益，促進(jìn)購(gòu)置。普洱小姐：通過(guò)特殊加工工藝，七彩云南普洱茶生茶具有很好的提神作用，而熟茶那么能暖胃、安神。在古代，普洱茶還有“窈窕茶〞的美稱。顧客：我覺(jué)得提神效果還是咖啡最好，口感也不錯(cuò)。特殊人群：雀巢咖啡顧客普洱小姐：咖啡確實(shí)是有很強(qiáng)的提神成效，但咖啡影響睡眠，普洱茶最特別的地方就在這里，生茶能夠提神，熟茶卻能促進(jìn)睡眠，這是其它茶類和咖啡所不具備的。而且普洱口味滑爽甘醇，能止渴生津。顧客：我看那立頓紅茶好似也不錯(cuò)嘛。普洱小姐：立頓紅茶跟普洱茶不大一樣。立頓紅茶、綠茶、龍井茶等等這些茶類，采用的都是中小葉種，而七彩云南普洱茶采用天然大葉種，有些甚至是上千年的天然茶樹(shù)。這是云南的獨(dú)特地形造就的，當(dāng)中的成效物質(zhì)要比綠茶、紅茶強(qiáng)的多。雀巢咖啡糖份高普洱窈窕身材好雀巢咖啡、立頓等擁有自己的一大批忠實(shí)顧客群，他們是七彩云南的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)比照，普洱茶具有此類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品無(wú)可比較的優(yōu)點(diǎn)銷(xiāo)售技巧提高

如何成為好的推銷(xiāo)員一、在顧客認(rèn)可七彩云南普洱茶之前，先讓顧客認(rèn)可自己。只有認(rèn)可了促銷(xiāo)員，才會(huì)認(rèn)可普洱茶。二、過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)：以自己過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，引起顧客的好感，讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生購(gòu)置欲望。三、察言觀色：隨時(shí)觀察顧客的信息，從他的談話中獲取信息，如送人，自己喝，還是家人喝等等，然后對(duì)癥下藥。四、讓顧客以自己獲益的方式產(chǎn)生購(gòu)置：把商品的特性轉(zhuǎn)化為顧客的利益。如茶多酚可以減肥和解油膩，葉綠素可以阻礙膽固醇的消化和吸收。五、鼓勵(lì)顧客參與產(chǎn)品體驗(yàn)。使顧客對(duì)產(chǎn)品充滿信心，從而產(chǎn)生購(gòu)置欲望。六、以贊美的方式獲取顧客的好感和接近，為銷(xiāo)售打好根底。每個(gè)人的天性都是喜歡贊美的，抓住其優(yōu)點(diǎn)，用真誠(chéng)、得體的話語(yǔ)來(lái)贊美顧客，營(yíng)造出一種積極的溝通氣氛，此時(shí)再推銷(xiāo)商品，多數(shù)是省時(shí)又省力。將判斷題“您要不要〞改成選擇題“您喜歡A還是喜歡B〞您喜歡花香普洱還是醇香普洱？您要不要來(lái)一盒試試？小細(xì)節(jié)，大交易說(shuō)完特點(diǎn)轉(zhuǎn)利益判斷題讓你損失了50％成功的時(shí)機(jī)……選擇題讓你把時(shí)機(jī)牢牢掌握在自己手里。1、不給顧客說(shuō)“NO〞的時(shí)機(jī)當(dāng)顧客想走開(kāi)卻又留戀時(shí)，要察言觀色，及時(shí)轉(zhuǎn)換利益點(diǎn)，找到與他對(duì)應(yīng)的利益進(jìn)行促銷(xiāo)普洱可以減輕煙酒對(duì)身體的傷害，有潔白牙齒的作用?！〖?xì)節(jié)，大交易說(shuō)完特點(diǎn)轉(zhuǎn)利益2、利益轉(zhuǎn)移法當(dāng)顧客有明顯的不需要的信號(hào)時(shí)，要盡快找到與目標(biāo)顧客相關(guān)群體的利益〔女朋友、父母、上司等等〕我好似暫時(shí)喝不著，剛買(mǎi)了一大罐咖啡……可以買(mǎi)來(lái)送女朋友呀，花香普洱有很好的美容養(yǎng)顏成效哦…小細(xì)節(jié)，大交易說(shuō)完特點(diǎn)轉(zhuǎn)利益3、目標(biāo)轉(zhuǎn)移法

面對(duì)不同性別的顧客，要根據(jù)他們的心理特點(diǎn)針對(duì)性的說(shuō)話我姐就經(jīng)常喝，孩子都上小學(xué)了，她媽媽身材卻還很好。男女心思各不一女沖動(dòng)，男慎密男理性消費(fèi)目標(biāo)明確討厭羅唆不在乎價(jià)格簡(jiǎn)單明了，切忌長(zhǎng)篇大論

女感性消費(fèi)沖動(dòng)性大注重外觀質(zhì)量和價(jià)格用舉例子方法增強(qiáng)說(shuō)服力名門(mén)普洱七彩云南標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列：陳列標(biāo)準(zhǔn)為緊挨立頓，要求每個(gè)單品2個(gè)貨位垂直陳列，與視覺(jué)垂直陳列為醇香，醇香上面為花香，醇香下面為天生，小金沱與醇香平行。

名門(mén)普洱七彩云南名門(mén)普洱七彩云南名門(mén)普洱七彩云南名門(mén)普洱七彩云南名門(mén)普洱七彩云南名門(mén)普洱七彩云南名門(mén)普洱七彩云南名門(mén)普洱七彩云南第1天：成都—臥龍—日隆—丹巴〔350KM〕住宿：丹巴經(jīng)成灌高速到都江堰市，進(jìn)入岷江峽谷，逆流而上至映秀。到臥龍參觀中國(guó)大熊貓研究保護(hù)中心，欣賞國(guó)寶大熊貓。翻越巴朗山〔4523米〕，運(yùn)氣好的話可以看到四周的云海，在貓鼻梁遠(yuǎn)眺四姑娘山。前往長(zhǎng)坪溝景區(qū)，騎馬或徒步到枯樹(shù)灘、唐柏古道、木騾子，近距離的拍攝四姑娘山全景，欣賞四姑娘山獨(dú)具特色的高山草甸、飛瀑、奇石等美景。然后再去雙橋溝景區(qū)，乘觀光車(chē)游覽陰陽(yáng)谷、五色山、日月寶鏡、獵人峰等原始美景，來(lái)到人參果坪，草地上成群的牦牛，兩邊是高聳的雪峰，夏天野花盛開(kāi)，一幅天然的畫(huà)卷展現(xiàn)在您的面前。經(jīng)小金縣進(jìn)入甘孜州，到達(dá)位于大渡河畔的“千碉之國(guó)〞丹巴縣。第2天：丹巴—塔公〔塔公草原，塔公寺〕—新都橋(145KM)住宿：新都橋在大渡河邊觀梭坡古碉群，遙想當(dāng)年的金戈鐵馬。然后去甲居藏寨，頗具嘉絨藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鮮艷的藏寨掩映在大片的果園中，一派田園風(fēng)光，美不勝收。每年三月間桃花和梨花競(jìng)相盛開(kāi)，沿寨子的小路漫步，猶如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下當(dāng)?shù)氐拿褡逄厣Ｑ仫L(fēng)景秀麗的牦牛河谷行進(jìn)，沿途的美景令人流連忘返。行使60公里左右，看到白雪皚皚、高聳如云的雅拉雪山。領(lǐng)略神山雄姿，翻過(guò)山梁到達(dá)塔公草原。塔公藏語(yǔ)是“菩薩喜歡的地方〞，塔公寺是薩迦派的寺廟，始建于清嘉慶年間，寺內(nèi)供奉著當(dāng)年文成公主進(jìn)藏時(shí)隨身攜帶的釋迦牟尼十二歲等身像。過(guò)塔公后繼續(xù)前行33公里就到新都橋，新都橋被稱為“攝影者天堂〞，彎彎的小溪、金黃的柏楊，山巒連綿起伏，藏寨散落其間，牛羊安詳?shù)爻圆荨缭?shī)如畫(huà)的田原風(fēng)光。第3天：新都橋——稻城〔367KM〕住宿：稻城翻越高爾寺山〔4412米〕到達(dá)雅江縣，經(jīng)剪子彎山〔4659米〕和卡子拉山〔4718米〕抵“世界高城〞理塘。理塘縣城海拔4014米，是七世達(dá)賴和十世達(dá)賴的出生地。翻越兔兒山〔4696米〕，經(jīng)青藏高原最大的古冰川遺跡，稻城古冰帽——海子山，抵達(dá)“最后的香格里拉〞稻城。第4天：稻城—亞丁〔110KM〕住宿：亞丁營(yíng)地經(jīng)傍河萬(wàn)畝楊樹(shù)林，翻越波瓦山〔4523米〕，沿赤土河谷前行，在日瓦鄉(xiāng)買(mǎi)過(guò)門(mén)票后前往亞丁自然保護(hù)區(qū)。中到達(dá)亞丁營(yíng)地，午餐后先去沖古寺和珍珠海，路上轉(zhuǎn)千年嘛呢堆，觀夕陽(yáng)中的仙乃日神山，黃昏回到亞丁營(yíng)地。第5天：亞丁—稻城〔110KM〕住宿：稻城騎馬去洛絨牛場(chǎng)，朝覲亞丁的三座神山——“仙乃日〞(意為觀世音菩薩，海拔6023米)、“夏諾多吉〞(意為金剛手菩薩，海拔5958米)、“央邁勇〞(意為文殊菩薩，海拔5958米)。體力好的可以徒步去牛奶海和五色?！埠０?000米左右〕，洛絨牛場(chǎng)到牛奶海和五色海這段路比較陡，不能騎馬，必須步行，來(lái)回大概5個(gè)小時(shí)。晚上回稻城縣住。第6天：稻城—理塘—巴塘〔350KM〕住宿：巴塘原路返回理塘，進(jìn)入毛埡大草原，面積5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。這里雖然海拔很高，但地勢(shì)卻相對(duì)平緩，路兩邊都是高山牧場(chǎng)，不時(shí)有旱獺出沒(méi)。來(lái)到海子山頂〔4700米〕，觀雪山下的姊妹湖。翻過(guò)埡口便進(jìn)入峽谷，到達(dá)川藏交界的巴塘縣。第7天：巴塘—左貢〔265KM〕住宿：左貢巴塘前行40公里，在竹巴蘢跨過(guò)金沙江，進(jìn)入西藏境內(nèi)。中午抵達(dá)進(jìn)藏后的第一個(gè)縣城芒康，海拔3780米，川藏公路與滇藏公路在此交匯。翻越拉烏山〔4358米〕，經(jīng)如美鎮(zhèn)到達(dá)竹卡，跨過(guò)三江并流的第二條大江——瀾滄江后翻越覺(jué)凹山〔4300米〕。從覺(jué)凹山險(xiǎn)峻的盤(pán)山公路望下去，川藏公路和瀾滄江像兩條晶亮的絲帶，在千山萬(wàn)壑間時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。過(guò)東達(dá)山〔5008米〕后抵達(dá)左貢縣。第8天：左貢—邦達(dá)—八宿—然烏〔291KM〕住宿：然烏左貢出發(fā)前行100公里到邦