如何做好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

12會(huì)前營(yíng)銷(xiāo)〔會(huì)前會(huì)〕會(huì)前會(huì)要求：一定要開(kāi)兩會(huì)1、公司高管會(huì)〔明確活動(dòng)的主題、規(guī)模、客戶(hù)定位、政策制定、總指標(biāo)業(yè)績(jī)分配及高管簽訂銷(xiāo)售指標(biāo)責(zé)任書(shū)、公眾承諾、職責(zé)分配〕2、經(jīng)理部門(mén)會(huì)〔宣導(dǎo)活動(dòng)總體目標(biāo)、人員名額分配、細(xì)化工作內(nèi)容〕3會(huì)前會(huì)目的管理者要把工作做細(xì)，做透，做精！責(zé)任到人！經(jīng)理部門(mén)會(huì)明確活動(dòng)主題宣導(dǎo)，對(duì)邀約客戶(hù)定位，經(jīng)理要根據(jù)員工上報(bào)的邀約名單進(jìn)展初步內(nèi)部溝通審核，確保邀約人員質(zhì)量，掌握員工工作動(dòng)態(tài)，最大效率化用好名額指標(biāo)。會(huì)銷(xiāo)中崗位細(xì)分，明確工作內(nèi)容?！沧邉?dòng)式學(xué)習(xí)〕。

準(zhǔn)備工作一定要充分、細(xì)致。4做好會(huì)前邀約準(zhǔn)備工作會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)兩大關(guān)鍵點(diǎn)：人氣是重點(diǎn)，質(zhì)量是關(guān)鍵！〔人氣靠誰(shuí)營(yíng)造?質(zhì)量靠誰(shuí)把握?〕現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈人氣匹配精細(xì)客戶(hù)質(zhì)量篩選，才能確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成。會(huì)銷(xiāo)前邀請(qǐng)對(duì)象定位：1、準(zhǔn)客戶(hù)2、意向客戶(hù)3、轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)4、新展業(yè)客戶(hù)5、需增加信心的客戶(hù)6、繼續(xù)追單的老客戶(hù)5明確會(huì)議主題形式工程推薦會(huì)議、客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)議、客戶(hù)答謝會(huì)議客戶(hù)生日會(huì)議、授牌儀式會(huì)議感恩表彰會(huì)議、二次邀約冷餐會(huì)議〔重娛樂(lè)〕公司大事紀(jì)信息分享會(huì)議〔法律法規(guī)前景的宣導(dǎo)、綜合提升企業(yè)的形象〕五一、中秋、十一、重陽(yáng)節(jié)、年會(huì)、春節(jié)……節(jié)慶活動(dòng)要求：別出心裁，智中取勝！不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)商業(yè)信息點(diǎn)成為亮點(diǎn)，為銷(xiāo)售目標(biāo)鋪墊！6以專(zhuān)題為題材的會(huì)議案例：南京分公司10月份以文化為主題進(jìn)展一系列主題活動(dòng)邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家，整合資源，進(jìn)展資源信息共享如：法律援助、心理咨詢(xún)、安康講座、佛學(xué)品茶論道、專(zhuān)家讓客戶(hù)信服、關(guān)愛(ài)讓客戶(hù)暖心活動(dòng)讓客戶(hù)充實(shí)、關(guān)心讓客戶(hù)貼心目的：加強(qiáng)與客戶(hù)之間的互動(dòng)豐富客戶(hù)業(yè)余生活，提升增值效勞，優(yōu)于同行7會(huì)議主題的設(shè)計(jì)要點(diǎn)前置性活動(dòng)方案，上報(bào)總部，尋求領(lǐng)導(dǎo)力支援適時(shí)，適事、貼合市場(chǎng)實(shí)況，進(jìn)展銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展，保證銷(xiāo)售指標(biāo)完成。活動(dòng)內(nèi)容可操作性，可實(shí)施性。在時(shí)間可控下，多重表演形式并存，豐富活動(dòng)內(nèi)容有新〔心〕意，有創(chuàng)意，有情義。8依活動(dòng)主題，話(huà)術(shù)整理確定主題后，經(jīng)理部門(mén)發(fā)動(dòng)所有成員參與會(huì)前會(huì)頭腦風(fēng)暴，集思廣益采集邀約話(huà)術(shù)，系統(tǒng)整理，形成文字，編輯備份，后期作為入職新員工開(kāi)展工作的有效工具；任何工作素材都要整理備案，成為可復(fù)制教材！9優(yōu)惠政策的宣導(dǎo)與實(shí)施政策要經(jīng)過(guò)包裝再宣導(dǎo)，制造饑餓營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)制造現(xiàn)場(chǎng)緊迫感，營(yíng)造氣氛讓客戶(hù)迅速成交總監(jiān)要把握好唱單的節(jié)奏和進(jìn)度，襯托氣氛每一個(gè)政策的實(shí)施都是很是一筆財(cái)務(wù)支出，用好政策完成銷(xiāo)售指標(biāo)，零投入創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)政策的優(yōu)勢(shì)，告知客戶(hù)時(shí)機(jī)難得！工作要有創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，老板做事的狀態(tài)！10

1、制定指標(biāo)不是約束而是指導(dǎo)。2、制定總額，依各部門(mén)上報(bào)活動(dòng)人數(shù)分配業(yè)績(jī)指標(biāo)〔蓋房子〕3、分配的客戶(hù)數(shù)量一定與績(jī)效掛鉤，防止浮夸，協(xié)助員工制定銷(xiāo)售方案，給予幫助和支持4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī)指標(biāo)由部門(mén)管理者公開(kāi)承諾，勢(shì)必達(dá)成，制定有效鼓勵(lì)與懲罰措施，簽訂責(zé)任狀！5、由各部門(mén)向公司提出需要支援與配合相關(guān)事

績(jī)效指標(biāo)是指揮棒，你指哪里，員工的行為就在哪里，工作目標(biāo)就在哪里！你想要員工改變什么，你就考核什么！制定主題活動(dòng)銷(xiāo)售指標(biāo)原那么11

會(huì)議前準(zhǔn)備整理好所有可邀約的客戶(hù)列表做好邀約時(shí)間表安排和方案確定準(zhǔn)備核心：如何確保來(lái)會(huì)是高質(zhì)量的客戶(hù)各部經(jīng)理培訓(xùn)主題：如何跟客戶(hù)做好前期溝通工作重點(diǎn)：客戶(hù)質(zhì)量和前期溝通是否到位，決定我們現(xiàn)場(chǎng)簽單可能性話(huà)術(shù)：針對(duì)特殊類(lèi)客戶(hù)的邀約，要有針對(duì)性的話(huà)術(shù)〔死單、老客戶(hù)推薦〕12

會(huì)前重邀請(qǐng)—重情感鋪墊！1.多拜訪(fǎng)〔為邀請(qǐng)做準(zhǔn)備〕走動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，山不過(guò)來(lái)我就過(guò)去2.屢次邀請(qǐng)，屢次確定〔保證到會(huì)率〕3.請(qǐng)有權(quán)威拍板的人幫助〔保證簽單率〕4.專(zhuān)業(yè)的解決疑難雜癥〔保障客戶(hù)信心〕需要加強(qiáng)情感維護(hù)對(duì)象：跟了很長(zhǎng)時(shí)間一直沒(méi)有簽單的客戶(hù)！拜訪(fǎng)過(guò)依舊對(duì)公司缺乏信心的客戶(hù)！猶豫不決，瞻前顧后需要會(huì)議觸動(dòng)的客戶(hù)！13

會(huì)前重邀請(qǐng)——怎么請(qǐng)1、了解本次會(huì)議的主題，本次會(huì)議與以往會(huì)議的不同點(diǎn)2、了解參加會(huì)議的客戶(hù)能得到什么，得到的東西能對(duì)客戶(hù)有什么幫助3、根據(jù)了解的內(nèi)容總結(jié)邀請(qǐng)說(shuō)辭4、做好自己的個(gè)人準(zhǔn)備14

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)根本流程15

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)客戶(hù)分類(lèi)客戶(hù)分類(lèi)A、來(lái)到會(huì)場(chǎng)確認(rèn)簽單的準(zhǔn)客戶(hù)B、來(lái)到會(huì)場(chǎng)通過(guò)交流可以現(xiàn)場(chǎng)簽單的準(zhǔn)客戶(hù)C、來(lái)到會(huì)場(chǎng)可以通過(guò)會(huì)后跟進(jìn)簽單的準(zhǔn)客戶(hù)D、只是來(lái)看看的準(zhǔn)客戶(hù)A、B級(jí)客戶(hù)分級(jí)第一重點(diǎn)客戶(hù)第二重點(diǎn)客戶(hù)第三重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)的行業(yè)分析1617

會(huì)中站好崗執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)精神商務(wù)禮儀18

會(huì)中站好崗：執(zhí)行力會(huì)議工作會(huì)有明確的崗位劃分每個(gè)人的崗位都非常重要每個(gè)人在自己的崗位上都應(yīng)該嚴(yán)格要求自己、不得擅離職守崗位的安排是領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)每個(gè)人的性格特點(diǎn)等綜合考慮分配的，必須服從指揮19

會(huì)中站好崗：團(tuán)隊(duì)精神會(huì)議成功是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果各個(gè)崗位要積極主動(dòng)地配合珍惜每個(gè)到會(huì)客戶(hù)，把每一個(gè)客戶(hù)都當(dāng)成是自己的客戶(hù)20

會(huì)中站好崗：商務(wù)禮儀有禮行遍天下，無(wú)禮寸步難行首先要給他人留下好印象，他人才會(huì)和你進(jìn)一步的進(jìn)展溝通和交流，才會(huì)有簽單的時(shí)機(jī)，這是會(huì)議以及一個(gè)商務(wù)人員成功簽單的重要因素之一21

會(huì)中站好崗：商務(wù)禮儀之塑造專(zhuān)業(yè)形象服飾選擇正裝〔工作服〕：正式、角色、實(shí)用、標(biāo)準(zhǔn)干凈整潔鞋皮鞋：以深色為主，如黑色、棕色或灰色不要穿太陳舊的皮鞋鞋面要保持干凈、鞋跟不要過(guò)高儀表男士需要干凈清爽女士需要著淡妝22

會(huì)中站好崗：商務(wù)禮儀之見(jiàn)面禮儀見(jiàn)面程序問(wèn)候致意領(lǐng)位引導(dǎo)交換名片或遞交宣傳單頁(yè)23目標(biāo)共同體利益共同體受益者共同體氣氛一定是共同營(yíng)造的氣氛，一個(gè)小小的動(dòng)作都會(huì)決定客戶(hù)購(gòu)置力做一個(gè)高情商的人，富有個(gè)人魅力的人第一步學(xué)會(huì)微笑，無(wú)論客戶(hù)是誰(shuí)，碰面即微笑、主動(dòng)打招呼，賓至如歸。全員會(huì)議氣氛——意識(shí)營(yíng)造24小型工程說(shuō)明會(huì)——會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)流程〔1〕會(huì)前提醒主持自我介紹熱身操，互動(dòng)游戲介紹講師〔進(jìn)展塑造〕全員配合，煽動(dòng)氣氛迎接講師講師工程介紹，宣導(dǎo)主持人有獎(jiǎng)問(wèn)答〔準(zhǔn)備有紀(jì)念性的禮物〕老客戶(hù)或參謀或有代表性客戶(hù)分享合作心得25總監(jiān)宣布現(xiàn)場(chǎng)合作優(yōu)惠政策對(duì)進(jìn)展客戶(hù)分類(lèi)，利用政策立馬敲單A類(lèi)客戶(hù)，BC類(lèi)客戶(hù)請(qǐng)求同事幫助，最后借助權(quán)威者加強(qiáng)信心現(xiàn)場(chǎng)有成交者，示意主持人，領(lǐng)掌鼓勵(lì)，讓猶豫不決的客戶(hù)被促動(dòng)，同事間相互鼓勵(lì)主持人宣布活動(dòng)完畢會(huì)后學(xué)會(huì)配合、借力完畢禮貌送客人小型工程說(shuō)明會(huì)——會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)流程〔2〕26距離會(huì)場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)至少提前一個(gè)半小時(shí)全員到會(huì)場(chǎng)，分工負(fù)責(zé)人檢查準(zhǔn)備工作安排總經(jīng)理給全員早會(huì)，士氣提升、鼓勵(lì)、確定目標(biāo)。飽滿(mǎn)精神狀態(tài)迎接活動(dòng)安排。會(huì)前提醒，DJ音樂(lè)節(jié)奏把控〔各部門(mén)準(zhǔn)備就緒〕主持人閃亮登場(chǎng)，自我介紹〔親和、自信、大氣、相互認(rèn)同〕主持稿的串詞緊緊圍繞活動(dòng)主題進(jìn)展互動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)場(chǎng)致辭，講話(huà)邀請(qǐng)有專(zhuān)業(yè)表演團(tuán)隊(duì)或有質(zhì)量的會(huì)員節(jié)目參與〔重在事先彩排〕員工風(fēng)采展示、員工節(jié)目〔表達(dá)團(tuán)隊(duì)士氣、凝聚力)幾輪優(yōu)秀客戶(hù)頒獎(jiǎng)〔客戶(hù)照片大屏幕顯示、準(zhǔn)備有紀(jì)念性的禮物、現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)〕大型主題活動(dòng)——會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)流程〔1〕27集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展產(chǎn)業(yè)宣導(dǎo)〔增強(qiáng)客戶(hù)信心、梳理企業(yè)在客戶(hù)心目中的定位〕副總經(jīng)理宣布現(xiàn)場(chǎng)合作優(yōu)惠方案〔集團(tuán)公司層面特批政策，包裝〕現(xiàn)場(chǎng)成交的客戶(hù)務(wù)必要做到前置性銷(xiāo)售，通過(guò)活動(dòng)氣氛影響只是臨門(mén)一腳現(xiàn)場(chǎng)有成交者，示意主持人，領(lǐng)掌鼓勵(lì)，讓猶豫不決的客戶(hù)被促動(dòng)，同事間要相互鼓勵(lì)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)〔現(xiàn)金、實(shí)物〕禮物現(xiàn)場(chǎng)拿回去，減少毀單率主持人宣布活動(dòng)圓滿(mǎn)完畢會(huì)后依舊不放棄，運(yùn)用政策尋找配合、借力，采取補(bǔ)救性措施完畢禮貌送客人〔邀請(qǐng)有代表性的客戶(hù)一起午餐，增進(jìn)感情〕大型主題活動(dòng)——會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)流程〔2〕28

會(huì)中營(yíng)銷(xiāo)流程會(huì)議當(dāng)天確認(rèn)會(huì)場(chǎng)客戶(hù)接待制定談單方案會(huì)場(chǎng)跟蹤方法會(huì)場(chǎng)促單方法29

會(huì)場(chǎng)客戶(hù)接待原那么客戶(hù)簽到，確認(rèn)客戶(hù)信息重點(diǎn)客戶(hù)，做到形影不離多個(gè)客戶(hù)，請(qǐng)旁部門(mén)協(xié)助30客戶(hù)簽到，確認(rèn)客戶(hù)信息。同客戶(hù)進(jìn)展交流成為信息傳遞者與接收者新客戶(hù)一定要做好摸底工作，帶著新客戶(hù)參觀(guān)企業(yè)的文化墻，讓客戶(hù)初步對(duì)公司的產(chǎn)業(yè)做簡(jiǎn)單了解，學(xué)會(huì)在聊天中設(shè)定問(wèn)題。增進(jìn)彼此熟悉度、興趣共同點(diǎn)，以同理心的態(tài)度與客戶(hù)真誠(chéng)交流。產(chǎn)業(yè)知識(shí)點(diǎn)到為止，保存懸念，增加好奇心！會(huì)場(chǎng)客戶(hù)接待31會(huì)場(chǎng)中陪同好奇心客戶(hù)〔重點(diǎn)客戶(hù)〕，做到形影不離全程陪同，通過(guò)客戶(hù)情緒感知客戶(hù)的認(rèn)知度、承受度切記：會(huì)場(chǎng)不要隨意走動(dòng)，干擾其他客戶(hù)會(huì)后直接針對(duì)性解答疑惑，學(xué)會(huì)設(shè)置話(huà)題，層層推進(jìn)，引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同。32如同時(shí)來(lái)多個(gè)客戶(hù)，可請(qǐng)友鄰部門(mén)協(xié)助會(huì)場(chǎng)中通過(guò)客戶(hù)的關(guān)注度，熱情度、篩選客戶(hù)類(lèi)型，切忌不要大雜燴尋求部門(mén)其他同事配合或跨部門(mén)同事協(xié)助談判走流程，ABC法那么運(yùn)用，加強(qiáng)信心，速成!33

產(chǎn)品介紹的方法①講故事：賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)故事②引用例證：生動(dòng)的事實(shí)例子更能說(shuō)服客戶(hù)③形象描繪產(chǎn)品利益：把產(chǎn)品帶來(lái)給顧客的利益，描繪出帶入情境中的感覺(jué)④保障性、平安性、穩(wěn)定性、國(guó)家政策突出強(qiáng)調(diào)34

成交三原那么①主動(dòng)員工發(fā)現(xiàn)顧客有購(gòu)置欲望后，就要主動(dòng)向顧客提出成交要求，許多銷(xiāo)售時(shí)機(jī)是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員沒(méi)有要求顧客成交而失去的。

②自信員工在向顧客提出成交要求時(shí)一定要充滿(mǎn)自信，因?yàn)樽孕啪哂懈腥玖Α?/p>

③堅(jiān)持成交要求遭到顧客拒絕后不要放棄，要有技巧地再次引導(dǎo)顧客成交。35成交方法a、直接要求成交法：購(gòu)置欲望很強(qiáng)烈時(shí)，直截了當(dāng)?shù)叵蚩蛻?hù)提出成交要求。b、選擇成交法：業(yè)務(wù)員向客戶(hù)提出兩個(gè)或兩個(gè)以上的購(gòu)置方案讓客戶(hù)選擇。不管客戶(hù)做出何種選擇，都意味著銷(xiāo)售成功。c、推薦法：業(yè)務(wù)員仔細(xì)觀(guān)察客戶(hù)喜好，如客戶(hù)屢次注意或?qū)掖翁岬?，就向客?hù)需求為賣(mài)點(diǎn)大力推薦。d、感性訴求法：用感人的語(yǔ)言使客戶(hù)下定購(gòu)置決心。e、動(dòng)作訴求法：用某種動(dòng)作對(duì)猶豫不決的客戶(hù)做工作，讓其下定決心，如“您再看一下——〞(把認(rèn)購(gòu)單和優(yōu)惠政策遞過(guò)去)。f、時(shí)機(jī)成交法：業(yè)務(wù)員告訴客戶(hù)千載難逢的促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠政策。36制定談單方案會(huì)中談單對(duì)象A、B類(lèi)客戶(hù)方案一：假設(shè)三個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)均到會(huì)場(chǎng)，談單次序?yàn)榈谝恢攸c(diǎn)→第二重點(diǎn)→第三重點(diǎn)……方案二：假設(shè)某客戶(hù)未到會(huì)場(chǎng)〔如第二重點(diǎn)〕，談單次序?yàn)榈谝恢攸c(diǎn)→第三重點(diǎn)→第四重點(diǎn)……方案二：假設(shè)某客戶(hù)遲到會(huì)場(chǎng)〔如第一重點(diǎn)〕，談單次序?yàn)榈诙攸c(diǎn)→第一重點(diǎn)→第三重點(diǎn)……37

會(huì)場(chǎng)跟蹤方法宣講前：確認(rèn)客戶(hù)身份，談最重點(diǎn)客戶(hù)，將其他客戶(hù)領(lǐng)入聽(tīng)眾席，并記住客戶(hù)的座位〔意向客戶(hù)可以利用限量禮品促銷(xiāo)法，先簽先得，數(shù)量有限〕。宣講中：坐在重點(diǎn)客戶(hù)身旁，主講完畢立即跟進(jìn)，對(duì)于特別需要演示的重點(diǎn)客戶(hù)引出會(huì)場(chǎng)進(jìn)展談單。宣講后：迅速找到其他重點(diǎn)客戶(hù)，全力攻克。38例：會(huì)場(chǎng)促單方法今天的會(huì)議總部只給我們公司3個(gè)鉆卡名額、6個(gè)金卡名額……39

4041收尾工作，表達(dá)職業(yè)素養(yǎng)不管會(huì)議銷(xiāo)售結(jié)果如何，一定要笑臉歡送各位客戶(hù)，根本禮儀和修養(yǎng)要做到，這樣才能讓更多的客戶(hù)認(rèn)可我們。如是重要客戶(hù)，一定要送至車(chē)站，防止其被外界因素干擾〔電梯陌生人〕。42

會(huì)后勤跟進(jìn)會(huì)議完畢之后：統(tǒng)計(jì)自己的到會(huì)客戶(hù)在會(huì)議完畢之后給自己所有參會(huì)客戶(hù)發(fā)感謝短信息或打致意在會(huì)議完畢之后的2-3天對(duì)參會(huì)客戶(hù)進(jìn)展上門(mén)拜訪(fǎng)43

對(duì)待會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的要求態(tài)度決定一切，服從安排！三高：高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、高品質(zhì)！每一次小活動(dòng)做到極致，嚴(yán)格按照活動(dòng)流程安排，部門(mén)給予監(jiān)視、幫助、提升。習(xí)慣是一種力量！會(huì)銷(xiāo)出色，業(yè)績(jī)也不會(huì)遜色！44

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)統(tǒng)計(jì)45

會(huì)后會(huì)部門(mén)小組會(huì)議總結(jié)：實(shí)際上客量，訂單客戶(hù)量、客戶(hù)后續(xù)效勞、表?yè)P(yáng)的相關(guān)人員，總結(jié)活動(dòng)當(dāng)天下午公司層面夕會(huì)總結(jié)：公眾表?yè)P(yáng)〔上客量、現(xiàn)場(chǎng)成交者〕，提出需要改進(jìn)的方面公司的目標(biāo)是所有人的目標(biāo)，告知工作考核的推進(jìn)，明確需提升內(nèi)容，商討對(duì)策相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的補(bǔ)充和學(xué)習(xí)46會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)六個(gè)建議1、主題設(shè)計(jì)每一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議都應(yīng)該有一個(gè)主題，圍繞會(huì)議主題，進(jìn)展整個(gè)會(huì)議流程設(shè)計(jì)2、流程設(shè)計(jì)的重點(diǎn)1〕力求做到自然、流暢、突出主題2〕細(xì)節(jié)、精心設(shè)計(jì)，真情感動(dòng)為主軸3〕本公司客戶(hù)的具體構(gòu)造1---12月的節(jié)日，公司開(kāi)展大事記等設(shè)計(jì)47做會(huì)議就需要提前做好會(huì)議流程的安排，不要枯燥乏味，更不要精彩絕倫，因?yàn)榭菰锓ξ读巳藗儠?huì)心煩，而精彩過(guò)分了人們會(huì)注意力在表演上面，而一定要枯燥和精彩相互搭配，最后把大家的感情推到一定的高度。3、提前安排48

4、充足的客源及場(chǎng)外工作許多營(yíng)銷(xiāo)籌劃者都存在這樣的一個(gè)誤區(qū)，客戶(hù)越多銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)胶谩策@不是最主要的〕業(yè)績(jī)的好壞取決于場(chǎng)外工作場(chǎng)外有效溝通是保證銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的根本200人的目標(biāo)客戶(hù)成交10多萬(wàn)業(yè)績(jī)50—60人的目標(biāo)客戶(hù)成交200萬(wàn)業(yè)績(jī)差異就在市場(chǎng)外工作是否到位，會(huì)議召開(kāi)前一天就能評(píng)估出會(huì)議的業(yè)績(jī)，會(huì)議是用來(lái)完成銷(xiāo)售的過(guò)程495、專(zhuān)家見(jiàn)證與客戶(hù)分享1〕產(chǎn)生公信力，讓人折服2〕現(xiàn)身說(shuō)法，產(chǎn)生共鳴3〕真情流露、讓人感動(dòng)專(zhuān)家讓客戶(hù)信服、關(guān)心讓客戶(hù)溫暖50會(huì)銷(xiāo)只是臨門(mén)一腳，所有的功課都必須放在活動(dòng)前兩天準(zhǔn)備，功在平常!516、主持人和節(jié)目設(shè)計(jì)主持人是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的靈魂，主持稿流程設(shè)計(jì)，開(kāi)場(chǎng)白、串詞、會(huì)議細(xì)節(jié)的串聯(lián)，會(huì)議的氣氛，局面的管控，處理突發(fā)事情，客戶(hù)注意力的集中，力求高度、紀(jì)律宣導(dǎo)等等要求：大方得體、機(jī)靈幽默、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。52時(shí)刻銘記：成交不是完畢，而是客戶(hù)效勞的開(kāi)場(chǎng)！把效勞貫徹到會(huì)銷(xiāo)中，貫徹到客戶(hù)維護(hù)中、貫徹到客戶(hù)開(kāi)發(fā)中。不放棄！不拋棄！堅(jiān)信：沒(méi)有不合作的客戶(hù)，只是暫時(shí)沒(méi)有結(jié)果的選擇！你的心態(tài)取決于你的行動(dòng)力，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者必須親自示范，保持積極、主動(dòng)、樂(lè)觀(guān)的心態(tài)面對(duì)銷(xiāo)售中的障礙！凡事出現(xiàn)必有利于我成長(zhǎng)，進(jìn)步。在完成目標(biāo)績(jī)效過(guò)程中不斷