孫子兵法與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)講課

報(bào)告人：趙常樂(lè)《孫子兵法》

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)與TheArtofWar

實(shí)用策略感悟體驗(yàn)常讀常新穿越時(shí)空的智慧《孫子兵法》吾嘗終日不食，終夜不寢，以思，無(wú)益，不如學(xué)也。吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學(xué)也。荀子感性理性靈性感性理性靈性始于學(xué),源于悟;眾相見(jiàn),萬(wàn)法生通靈東方文化海洋文明陸地文明農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)商貿(mào)經(jīng)濟(jì)自然人文數(shù)學(xué)科學(xué)西方文化工業(yè)革命文化革命性善論(東)奧古斯丁孟子性惡論(西)教化管控人治法治人民公民契約人道揚(yáng)善的智慧抑惡的智慧=儒家---孔子---入世哲學(xué)哲學(xué)=智慧=般若宗教=哲學(xué)+迷信道家---老子---出世哲學(xué)佛家---佛祖---來(lái)世哲學(xué)兵家---孫子---亂世哲學(xué)東方哲學(xué)別讓我的眼淚陪我過(guò)夜!為何要學(xué)《孫子兵法》《孫子兵法》先勝思想孫子曰：凡興師十萬(wàn)，出征千里，百姓之費(fèi)，公家之奉，日費(fèi)千金內(nèi)外騷動(dòng)，怠于道路，不得操事者，七十萬(wàn)家。故明君賢將，能以上智為間者，必成大功。此兵之要三軍之所恃而動(dòng)也。故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右門(mén)者、舍人之姓名，令吾間必索知之。調(diào)研成本為零犯錯(cuò)成本太低糾錯(cuò)成本太高我們不是李嘉誠(chéng)也無(wú)法復(fù)制他的成功但可以吸收超人的智慧忙于解決具體問(wèn)題善于解決根源問(wèn)題僅僅解決眼前問(wèn)題放眼解決未來(lái)問(wèn)題力圖解決全部問(wèn)題聚焦解決關(guān)鍵問(wèn)題20%時(shí)間發(fā)現(xiàn)70%時(shí)間思考10%時(shí)間決策《孫子兵法》全勝思想上兵伐謀營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)4層面營(yíng)銷(xiāo)成功，品牌優(yōu)勢(shì)，充分掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)其次伐交拉力不足，渠道發(fā)力，成也渠道敗也渠道其次伐兵其下攻城終端攔截，強(qiáng)推硬打，奮力拼殺艱難發(fā)展外交發(fā)力,擒賊擒王,掌握著市場(chǎng)20%的關(guān)鍵關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售規(guī)劃策劃計(jì)劃marketplacemarketingsell市場(chǎng)是蛋糕營(yíng)銷(xiāo)是把刀銷(xiāo)售是出招銷(xiāo)售解決不了市場(chǎng)的問(wèn)題，解決不了營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題厘清思路發(fā)現(xiàn)出路銷(xiāo)售之中銷(xiāo)售之前銷(xiāo)售之外看能力看智慧看思維推銷(xiāo)概念營(yíng)銷(xiāo)概念顧問(wèn)概念營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)起點(diǎn)焦點(diǎn)工廠產(chǎn)品市場(chǎng)需求問(wèn)題方案體能技能智能特點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)思維的區(qū)分一臺(tái)電腦讓你白手起家（吸引網(wǎng)商）玩游戲掙工資（吸引游戲玩家）在縣城拿深圳的工資（吸引工人）打倒土豪分田地（吸引無(wú)產(chǎn)階級(jí)）把1000首音樂(lè)裝進(jìn)口袋（吸引音樂(lè)愛(ài)好者）解決方案給你一個(gè)取得多大的成就取決于能提出多大的解決方案人物：毛澤東Logo：提出：無(wú)產(chǎn)階級(jí)有產(chǎn)化解決方案人物：李彥宏Logo：提出：復(fù)雜信息簡(jiǎn)單化解決方案人物：羅斯福Logo：提出：社會(huì)財(cái)富合理分配解決方案人物：馬丁路德金Logo：提出：黑人白人平等化解決方案人物：馬化騰Logo：提出：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代即時(shí)通信解決方案人物：梁穩(wěn)根Logo：提出：生產(chǎn)效率最大化解決方案求人交人馭人心理階段過(guò)程被動(dòng)單向互動(dòng)雙向主動(dòng)導(dǎo)向跪著賺錢(qián)坐著賺錢(qián)站著賺錢(qián)結(jié)果營(yíng)銷(xiāo)三階段《孫子兵法》奇勝思想齊威王田忌上等馬中等馬下等馬上等馬中等馬下等馬競(jìng)爭(zhēng)比資源,相等的資源比規(guī)劃最核心的是作戰(zhàn)雙方主觀指導(dǎo)的能力把握了全局,才能更好的指揮和發(fā)揮局部服務(wù)出奇：超越期待、完美服務(wù)推廣出奇：渠道選擇、資源整合概念出奇：概念創(chuàng)新、大勢(shì)推進(jìn)文化出奇：企業(yè)文化、品牌文化人才出奇：人才系統(tǒng)、人才優(yōu)勢(shì)正兵：扎根奇兵：制勝《孫子兵法》對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的啟示買(mǎi)賣(mài)詭道也，故賣(mài)而示之不賣(mài)；難而示之易,易而示之難、冰而破之,盲而育之、疑而堅(jiān)之,亂而定之、理而威之,感