醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得

醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得

醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得1

今年離我們已去，在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是特別好，可能是我還不夠努力。也沒(méi)有太多的閱歷，但我把握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)當(dāng)都比我有閱歷，盼望你們也都不要保存了。利用今日的時(shí)機(jī)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說(shuō)需要特別多銷售閱歷，但只要把握了一些技巧我想離我們勝利上量的難度并不是特別大，不過(guò)也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)當(dāng)是我們每個(gè)人可以的，做銷售首先就是做人特別重要，不過(guò)在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)當(dāng)對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說(shuō)的技巧。

我們必需做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤了就是我們要多想問(wèn)題想想今日該去做什么，明天該去做什么？比方我們每天在睡覺(jué)之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今日我有什么事情沒(méi)有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)當(dāng)在八點(diǎn)之前打過(guò)去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問(wèn)候或許他心理睬感覺(jué)特別好。

其次腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你勝利與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒(méi)有事情要去做的時(shí)候或者在自己比擬空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們談天也是特別有樂(lè)趣的呀，其實(shí)不肯定是有事情了就去找他們，沒(méi)事了就不管了這樣是不行的，說(shuō)白了有事沒(méi)事我們都應(yīng)當(dāng)去關(guān)懷下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺(jué)得你是個(gè)勤勞的人。

第三眼勤，就是要多觀看四周的事情，了解他們的一些需要做的事情，比方到辦公室觀察他們特別忙，辦公桌上又特別亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是特別熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在觀察他們吃西瓜的時(shí)候啊就要處處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買(mǎi)西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是特別貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁矗?/p>

從今以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I(mǎi)吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最終就要做，人嗎總喜愛(ài)聽(tīng)好聽(tīng)的話，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒適啊，在這里我又要羅嗦了，比方我們常常到外地去了，就買(mǎi)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，由于那選購(gòu)啊特別喜愛(ài)這些小東西了，我根本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買(mǎi)什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)有一家買(mǎi)黃巖的橘子特別好的，我就跑過(guò)去買(mǎi)了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他觀察我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心愿我到去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子特別好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒(méi)什么事的。不用常常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來(lái)。

這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊話啊也是善意的謊話。沒(méi)方法啊，在就是手勤，平常沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問(wèn)候下，信息一毛錢(qián)或許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)特別滿意了。

最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，勝利了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不行怕，我記得我看了一個(gè)勝利人士的一句話；頑強(qiáng)，專心的力氣來(lái)為自己打氣；人的一生不行能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)頭，你就要有一個(gè)明確的熟悉，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺(jué)得驚異和懊喪，反而應(yīng)當(dāng)試為固然，然后冷靜的對(duì)待它解決它。

醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得2

做了幾年的醫(yī)藥代表，感慨頗多，或許我們?cè)谠S多時(shí)候也會(huì)常說(shuō)堅(jiān)持就是成功，但是問(wèn)題在于真正有幾個(gè)人能夠堅(jiān)持到最終呢?勝利的人究竟在少數(shù)，由于他們能把工作當(dāng)作是一種習(xí)慣，始終如一

心得一：主動(dòng)只有主動(dòng)才會(huì)有勝利的時(shí)機(jī)。剛開(kāi)頭做銷售員的時(shí)候，我每次去藥店訪問(wèn)回來(lái)，同事或是領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)我為什么沒(méi)有簽到單?我就會(huì)對(duì)大家解釋說(shuō)：“由于這樣由于那樣!我的任務(wù)沒(méi)完成，我總是在找借口，在埋怨環(huán)境惡劣，別人生意不好之類的，在我找借口的同時(shí)我覺(jué)得自己變得越來(lái)越消極了。有幾次都對(duì)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)我不想做了，真的做不下去了，我的領(lǐng)導(dǎo)也是我的好朋友他就會(huì)不厭其煩的教我鼓舞我，每當(dāng)我心情低落的時(shí)候，我都會(huì)看看他發(fā)給我的那些鼓舞我的信息，就會(huì)暗暗給自已鼓勁，在內(nèi)心反復(fù)的念著你肯定行、你肯定行的，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就肯定會(huì)有回報(bào)的。事實(shí)證明我比以前進(jìn)步了。

心得二：始終如一給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)銷售規(guī)劃。

我剛開(kāi)頭處于一種積極向上的心理狀態(tài)，就把拉單做為一種首要目標(biāo)，現(xiàn)在想來(lái)真可笑，可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性積極，最終事倍功半，得不償失。爭(zhēng)強(qiáng)好勝的我太急于求成了，最終搞得自己精疲力竭。現(xiàn)在我不同了，我為自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，一個(gè)銷售規(guī)劃，今日我去訪問(wèn)哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在對(duì)待自已的業(yè)績(jī)上，我以自已上個(gè)月的目標(biāo)來(lái)衡量，哪怕在這個(gè)月我只增長(zhǎng)了幾十塊錢(qián)的銷售額，我也會(huì)感到很有成就，由于我的銷量在不段的增長(zhǎng)，只因這樣，我始終保持著一種樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待工作。在客戶跟進(jìn)方面，我能站在別人的角度去考慮問(wèn)題，別人不行能第一次就與我簽約，但對(duì)我們產(chǎn)品好象感興趣的客戶，我就在本子上做上記號(hào)，作為重點(diǎn)籌劃如何進(jìn)展下一次的跟進(jìn)，可能我定的目標(biāo)是在其次次的接觸中讓那些在第一次接觸中認(rèn)為我們產(chǎn)品廣告力度不夠的客戶，一次又一次的認(rèn)同了解我們的產(chǎn)品，我深信將帶來(lái)的是最終的勝利。

心得三：客戶至上要急躁聽(tīng)客戶的反應(yīng)。

作為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間是有限的，所以我們每去一個(gè)地方都是在規(guī)劃內(nèi)的，我們不行能對(duì)那些點(diǎn)頭的客戶都覺(jué)得有盼望，而在一個(gè)月的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而鋪張了大量的時(shí)間在那些置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時(shí)間來(lái)打打電話，想一些方法和語(yǔ)句來(lái)探探風(fēng)，來(lái)打算客戶的急迫程度。

心得四：三贏思維站在公司，客戶，自身的三方角度上思索問(wèn)題。

在整個(gè)的銷售過(guò)程中，有時(shí)我可以通過(guò)言語(yǔ)直接告知我們的客戶，我們做為一個(gè)公司的銷售人員，我們肯定會(huì)站在他、公司與自身的角度，去考慮事情，這樣對(duì)客戶直說(shuō)，客戶就會(huì)覺(jué)得我們坦誠(chéng)，由于他們最怕一些不懇切、不守信用的人，讓你的客戶加深對(duì)你的信任度，那你也就快將要?jiǎng)倮恕?/p>

心得五：知己知彼先理解客戶，再讓客戶來(lái)理解我們。在進(jìn)展完與客戶第一次接觸后，我們肯定會(huì)遇到很多客戶因不理解、誤會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題而將我們拒之門(mén)外的事。也會(huì)因一些老客戶用了我們的產(chǎn)品后，因許多主客觀的緣由，不愿同我們連續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去埋怨客戶，他不夠理解我們。要先了解事情，難后站在他們角度上想一下問(wèn)題，近快把能解決的問(wèn)題處理好，重新把客戶爭(zhēng)取回來(lái)了。

心得六：不斷創(chuàng)新不斷超越、不斷成長(zhǎng)!我們作為一個(gè)銷售人員，肯定要有不斷超越的精神，讓自己不斷的成長(zhǎng)!其實(shí)除了看書(shū)外，我認(rèn)為在工作中，專心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那里學(xué)到豐富的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)及產(chǎn)品美中缺乏的建議，我們也可以從同行那邊學(xué)到學(xué)問(wèn)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)百勝”，在競(jìng)爭(zhēng)中，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，在不斷超越自已的同時(shí)，你已經(jīng)超越別人了。我始終保持著一種樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待工作，我信任總有一天會(huì)輕松到達(dá)頂峰!

醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得3

始終就想寫(xiě)個(gè)醫(yī)藥代表的心得來(lái)告知那些做醫(yī)藥代表的朋友，如何做一個(gè)有進(jìn)展前途的醫(yī)藥代表。現(xiàn)在人們一提起醫(yī)藥代表，印象就是提個(gè)公文包，到醫(yī)院賄賂醫(yī)生的銷售。以至于各個(gè)醫(yī)藥對(duì)醫(yī)藥代表實(shí)行了特別過(guò)激的做法，制止醫(yī)藥代表接觸醫(yī)生。而且現(xiàn)在包括醫(yī)藥代表自己就不知道，究竟醫(yī)藥代表應(yīng)當(dāng)是什么樣子，如何可以做一個(gè)真正的醫(yī)藥代表。所以我們整理了一個(gè)醫(yī)藥代表的心得，給您參考，下面就是醫(yī)藥代表的心得:

我曾經(jīng)做過(guò)醫(yī)生，接觸過(guò)醫(yī)藥代表，也做過(guò)醫(yī)藥代表，而且成績(jī)優(yōu)秀，我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來(lái)和各位醫(yī)藥代表探討一下，也讓朋友們共享我的閱歷，給同行提過(guò)一種銷售方法。

醫(yī)生喜愛(ài)和什么樣的醫(yī)藥代表溝通，和厭煩什么樣的醫(yī)藥代表。

首先喜愛(ài)外表潔凈利索，安康靚麗的醫(yī)藥代表。由于我每天接觸的都是哪些愁容滿面的病人，而且大局部都是一般的人，所以當(dāng)一個(gè)衣著光鮮的安康形象消失在我的面前，我會(huì)立即產(chǎn)生好感并且心情開(kāi)心。究竟，人都是感官動(dòng)物。所以醫(yī)藥代表的外表對(duì)給人的第一印象特別重要。

其次，我喜愛(ài)談吐優(yōu)雅幽默，有學(xué)問(wèn)有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。由于我可以從他的嘴里知道許多我不知道的學(xué)問(wèn)，而且我會(huì)不自覺(jué)地艷羨他的談吐和修養(yǎng)，也盼望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會(huì)盼望對(duì)于他溝通。因此作為一個(gè)醫(yī)藥代表自身的學(xué)問(wèn)和修養(yǎng)特別重要。

再其次，我喜愛(ài)能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比方我很忙的時(shí)候，他不會(huì)消失，他永久消失在我不忙的時(shí)候。而且她對(duì)我的關(guān)懷，永久恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必需具備的素養(yǎng)。

總的來(lái)說(shuō)，我比擬喜愛(ài)接待外企的醫(yī)藥代表。由于他們給我的印象都是特別專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是特別牢靠的。比方他們可以特別清晰的解答副作用，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時(shí)候，心里有底。

第一，我最厭煩衣著邋遢，頭發(fā)臟亂的醫(yī)藥代表。這樣的代表往往是國(guó)內(nèi)一些小藥廠的代表。我會(huì)認(rèn)為這樣的代表，怎么能信任他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量?

其次，我最厭煩醫(yī)藥代表說(shuō)他的產(chǎn)品沒(méi)有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對(duì)于一個(gè)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來(lái)說(shuō)，說(shuō)一個(gè)藥沒(méi)有副作用，和說(shuō)這樣藥沒(méi)有任何作用道理一樣。我會(huì)認(rèn)為，要不是就是這個(gè)藥無(wú)效，要不就是這個(gè)代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說(shuō)什么都是鋪張我的時(shí)間，這樣的藥，給我回扣，我也不開(kāi)。我怕毀我名譽(yù)。

第三，我最厭煩沒(méi)有“視力見(jiàn)”的醫(yī)藥代表。比方，我診室里有許多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會(huì)心里起煩。假如他要在我給病人解釋病情的時(shí)候，插嘴。我就從心里把這個(gè)人拒絕了。我還特殊厭煩醫(yī)藥代表坐在我對(duì)面的座位。除非是我同意的，否則我會(huì)覺(jué)得心里特殊不舒適。由于我的心理，認(rèn)為那個(gè)位置是醫(yī)生，我的同事座位。

第四，我厭煩過(guò)分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我肯定不會(huì)處方他的藥，由于我怕他再次消失。

第五，我厭煩說(shuō)話轉(zhuǎn)大圈，表達(dá)不清晰的醫(yī)藥代表。我會(huì)覺(jué)得他說(shuō)了半天，我也沒(méi)有聽(tīng)懂，鋪張我的時(shí)間。

醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得4

剛開(kāi)頭工作的時(shí)候，我布滿了信念，信任自己肯定可以把這份工作做好!隨著工作進(jìn)展，我的一些問(wèn)題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來(lái)，雖然有點(diǎn)灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來(lái)，在開(kāi)會(huì)的時(shí)候提出來(lái)，大家一起幫我解決!讓我受益良多，所以我特別感謝熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫，同時(shí)教會(huì)了我許多東西!

比方說(shuō)：我在第一次訪問(wèn)醫(yī)生的時(shí)候，一進(jìn)門(mén)就會(huì)說(shuō)：教師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片。然后雙手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會(huì)說(shuō)：我以前怎么沒(méi)見(jiàn)過(guò)你啊!我說(shuō)：我是新來(lái)的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請(qǐng)您多多照顧!有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，其中由于緊急說(shuō)的比擬差!就這樣反復(fù)的訪問(wèn)醫(yī)生，不斷的訂正錯(cuò)誤，我的進(jìn)步以可見(jiàn)的速度向前!在這里，我覺(jué)得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開(kāi)會(huì)的時(shí)候提出演練訪問(wèn)醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品學(xué)問(wèn)演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對(duì)一些不熟識(shí)的地方，加強(qiáng)了記憶!

通過(guò)這段時(shí)間的工作，我覺(jué)得做我們這一行，自我感覺(jué)并不是說(shuō)需要許多的銷售閱歷，主要還是說(shuō)與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量，那就是很簡(jiǎn)潔的事了。固然做銷售首先就是說(shuō)做人很重要，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入的了解，不對(duì)自己的東西了解清晰又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)常常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改良和努力的方向。雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里在工作上我并沒(méi)有取得多大的成績(jī)，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下所學(xué)習(xí)到的。

在今后，我想利用我現(xiàn)在把握的一點(diǎn)技巧，盼望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫忙下，我給自己擬定了一個(gè)規(guī)劃：

1、努力提高自己的.銷量，在已開(kāi)發(fā)的狀況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避開(kāi)不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切方法加進(jìn)和客戶的關(guān)系;

2、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)力量，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的學(xué)問(wèn)，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展溝通向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;

3、任勞任怨，積極協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。

盼望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，固然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，信任我們自己的努力，信任在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下我們會(huì)制造出一個(gè)絢爛的明天。

醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得5

20xx馬上過(guò)去，在這一年里讓我學(xué)會(huì)了許多，無(wú)論是工作閱歷，還是業(yè)務(wù)處理，我都有了全面的熟悉和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們,感謝我的客戶們,由于是他們的幫忙、信任、認(rèn)可、鼓舞才能使我更加喜愛(ài)我的工作,更加努力工作。

醫(yī)藥代表是一個(gè)布滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是很能熬煉人的行業(yè),剛開(kāi)頭工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信念,業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升,反而在下滑,我除了每天的訪問(wèn)和宣傳,我不知道我還能從哪方面進(jìn)展努力,也走了很多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的沉著把握，離不開(kāi)多方面的鼓舞與支持，一年過(guò)去的時(shí)候,我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工,市場(chǎng)我已經(jīng)熟識(shí)了,跟大局部的客戶應(yīng)當(dāng)也算是熟識(shí)了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信念面對(duì)來(lái)自壓力與困難，使我懂得什么叫做沉著，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做訪問(wèn)都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒(méi)有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過(guò)李教師的提示和點(diǎn)撥我才漸漸懂得什么是敬重別人，東西不用多么的珍貴，不用你花多少錢(qián)，有時(shí)只是一些水果`一包煙，甚至是一份報(bào)紙。但是那代表著你敬重別人，那樣別人才會(huì)敬重你，并且這代表我自己的一分心愿，要懂得在什么樣的狀況下別人才會(huì)放開(kāi)心扉與你交談與溝通，還要學(xué)會(huì)察言觀色。還有一點(diǎn)很重要，就是提前預(yù)備好其次天的規(guī)劃，其實(shí)很簡(jiǎn)潔，除了寫(xiě)好以外還要每天睡覺(jué)之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的規(guī)劃明天該做什么,要見(jiàn)什么人,跟他們聊什么,盼望得到什么樣的結(jié)果。像上官先生一樣做一個(gè)有預(yù)備的人。

雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大勝利，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一點(diǎn)技巧，盼望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫忙下，我給自己指定了一個(gè)規(guī)劃：

1、積極提高自己的銷量，想盡一切方法利用一切有利資源最終要到達(dá)二甲醫(yī)院平均每個(gè)產(chǎn)品要達(dá)一鍵到兩鍵的量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院，陽(yáng)新人民醫(yī)院等要到達(dá)每月三鍵到四鍵，同時(shí)所開(kāi)發(fā)的社區(qū)醫(yī)院根據(jù)實(shí)際狀況要到達(dá)20-50盒。同時(shí)制定更完善的訪問(wèn)規(guī)劃嚴(yán)格根據(jù)訪問(wèn)規(guī)劃開(kāi)展工作

2、在李教師的幫忙和協(xié)作下積極開(kāi)發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，盼望做到掩蓋整個(gè)黃石地區(qū)，深層次挖掘與開(kāi)發(fā)潛力，并且在已開(kāi)發(fā)的狀況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避開(kāi)不必要的缺貨和斷貨行為，嚴(yán)格做好觀看與掌握在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨預(yù)備。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，開(kāi)拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進(jìn)展溝通向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、與李教師積極協(xié)作工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學(xué)習(xí)在實(shí)際操作中的閱歷與方法。

5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結(jié)，一月大結(jié)。準(zhǔn)時(shí)改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。

最終,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績(jī)步步攀升，也祝福各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順當(dāng)，全家身體安康為武漢辦再創(chuàng)佳績(jī)!

醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得6

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)進(jìn)展。所以，始終以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥學(xué)問(wèn)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都仔細(xì)參與。通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的進(jìn)展，學(xué)問(wèn)的更新，也督促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的學(xué)問(wèn)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，仔細(xì)開(kāi)展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比擬零散，大局部是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也特別麻煩，價(jià)格也會(huì)特別亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將局部散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的削減了特別多鋪張和缺乏；選擇局部產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)展招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的狀況特別了解，既可以招到滿意的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是特別為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細(xì)的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱忱把它完成好，根本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。

四、加強(qiáng)反思，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思考著自己在工作中的缺乏。缺乏有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思索得還不夠多，不能準(zhǔn)時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)展反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，仔細(xì)研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，討論做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)到達(dá)自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒(méi)有自己