華為營(yíng)銷計(jì)劃

2017年華為手機(jī)營(yíng)銷策略華為智能手機(jī)市場(chǎng)從2009年全球出貨1.7億部飆升至2016年的14.7億部。2016年第二季度，中國(guó)智能機(jī)出貨量

華為位居第一，蘋果跌至第五。隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展，已經(jīng)將戰(zhàn)場(chǎng)逐漸從中國(guó)轉(zhuǎn)移到一帶一路國(guó)家雖然毗鄰中國(guó)，但東南亞仍算不上是華為手機(jī)的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)。榮耀系列）對(duì)于一般消費(fèi)者，在客戶有高感知價(jià)值的情況下，如何做到降低消費(fèi)者感知成本，使消費(fèi)者有相對(duì)高感知利得？華為堅(jiān)持走高端精品的產(chǎn)品路線，堅(jiān)持雙旗艦的手機(jī)（Mate系列，P系列）產(chǎn)品策略，在客戶感知成本相同的情況下，如何提升客戶高感知價(jià)值，使消費(fèi)者有高感知利得？解決方法如下：1、全面提升科技體驗(yàn)，為市場(chǎng)邁入精耕細(xì)作階段，滲入市場(chǎng)核心。比如今年10月30號(hào)在泰國(guó)上市的華為Mate7搭載按壓式指紋識(shí)別器，提供芯片級(jí)的安全解決方案，實(shí)現(xiàn)熄屏一秒解鎖，360度全角度識(shí)別，其安全性和快捷性，稱得上全球第一。強(qiáng)力打造華為在泰國(guó)加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)(digitaleconomy)建設(shè)的效果，華為有能力把泰國(guó)打造成為整個(gè)東南亞科技圈的中心。2、廣告營(yíng)銷有力度和戰(zhàn)術(shù)。除戶外廣告以外，專賣店自身針對(duì)華為手機(jī)的廣告張貼、設(shè)計(jì)非常顯眼，報(bào)刊雜志等。3、建渠道，華為在東南亞的多個(gè)國(guó)家構(gòu)建了獨(dú)立的銷售渠道，并致力于成為分銷商、零售商、運(yùn)營(yíng)商、零售從業(yè)人員長(zhǎng)期可信賴的合作伙伴。4、建立電商，東南亞電商市場(chǎng)的巨大潛力。當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)的逐步普及以及交通環(huán)境的影響將會(huì)促使線上消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成。電商渠道能直面消費(fèi)群體，把消費(fèi)者的意見整合并采納，從而培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。5、提升品牌影響力，高而不貴，降維攻擊。比如華為在泰國(guó)找有影響力的泰國(guó)總理代言。華為mate7泰國(guó)曼谷發(fā)布會(huì)上，選擇氣質(zhì)與mate7相匹配的都市型男alex做為代言人為其站臺(tái)。6、輔以惠及客戶的銷售政策，重視客戶需求。（1）短時(shí)間充電、長(zhǎng)續(xù)航等。同時(shí)也與徠卡、谷歌等就攝像、VR等領(lǐng)域展開深度合作，不斷優(yōu)化用戶智能全場(chǎng)景應(yīng)用體驗(yàn)。（2）使用信用等級(jí)與金融相結(jié)合，推出分期免息付款。（3）買手機(jī)送贈(zèng)品活動(dòng)。力。家達(dá)到華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)對(duì)2016年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以及面向未來(lái)的終端戰(zhàn)略進(jìn)行了介紹。在馬來(lái)西亞，華為在400美元以上