華筑BIM行業(yè)商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃

THE

商務(wù)BUSINESS計(jì)劃PLAN方案2016華筑建筑研究院目標(biāo)與規(guī)劃01人員組織架構(gòu)及分工02核心方針及發(fā)展戰(zhàn)略03明年展望0401目標(biāo)規(guī)劃華筑建筑研究院目標(biāo)與規(guī)劃華筑建筑科學(xué)研究院三大業(yè)務(wù)板塊網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營1.自由網(wǎng)絡(luò)維護(hù)a.在線網(wǎng)課b.在線工程咨詢c.極客模式2.微信訂閱平臺運(yùn)營3.其他平臺網(wǎng)絡(luò)推廣1.應(yīng)用級別培訓(xùn)2.BIM等級考試3.高端管理培訓(xùn)4.企業(yè)應(yīng)用方案培訓(xùn)a.橋梁BIM解決方案b.其他專業(yè)解決方案軟件開發(fā)課程培訓(xùn)1.教學(xué)應(yīng)用軟件2.VR,AR終端研發(fā)￥235萬￥200

萬￥240萬應(yīng)用級別培訓(xùn)BIM等級考試高端管理培訓(xùn)周期：每月一次單價(jià)：9800￥/月規(guī)模：20人開班師資要求：4人/月華筑建筑科學(xué)研究院——培訓(xùn)部產(chǎn)值計(jì)劃周期：每年二次單價(jià)：5000￥/7天

規(guī)模：1000人考試

400人培訓(xùn)

師資要求：2人/月周期：2月一次單價(jià)：2萬￥/2天規(guī)模：20人開班師資要求：3人/月周期：一月二次單價(jià)：30萬/月規(guī)模：10人起師資要求：6/月企業(yè)培訓(xùn)￥720萬華筑建筑科學(xué)研究院——培訓(xùn)部產(chǎn)值計(jì)劃￥235萬￥200

萬￥240萬應(yīng)用級別培訓(xùn)BIM等級考試高端管理培訓(xùn)周期：每月一次單價(jià)：9800￥/月規(guī)模：20人開班師資要求：4人/月周期：每年二次單價(jià)：5000￥/7天

規(guī)模：1000人考試

400人培訓(xùn)

師資要求：2人/月周期：2月一次單價(jià)：2萬￥/2天規(guī)模：20人開班師資要求：3人/月周期：一月二次單價(jià)：30萬/月規(guī)模：10人起師資要求：6/月企業(yè)培訓(xùn)￥720萬培訓(xùn)產(chǎn)值：1395萬￥每個月平均需要12講師+3專家￥120

萬￥200

萬應(yīng)用軟件開發(fā)軟件銷售周期：一年4款單價(jià)：30萬/款工期：3個月完成華筑建筑科學(xué)研究院——軟件開發(fā)部產(chǎn)值計(jì)劃目標(biāo)：200節(jié)點(diǎn)單價(jià)：1萬/節(jié)點(diǎn)軟件產(chǎn)值：320萬￥需要建模團(tuán)隊(duì)支持外包折價(jià)固定分?jǐn)側(cè)藛T工資利潤差旅費(fèi)用其他固定分?jǐn)傊v師專家內(nèi)部核算人員工資講師內(nèi)部核算固定分?jǐn)偩C合平均值：20%x1715=343萬￥60%30%50%華筑建筑科學(xué)研究院——產(chǎn)值利潤分析利潤軟件開發(fā)核算外部開課核算內(nèi)部開課核算利潤02人員分工組織架構(gòu)華筑建筑科學(xué)研究院組織架構(gòu)華筑培訓(xùn)部業(yè)務(wù)分工示意圖講師培訓(xùn)班主任協(xié)調(diào)安排講師課程方案指導(dǎo)服務(wù)管理學(xué)員反饋課程意見學(xué)員市場渠道反饋市場需求信息，輸送學(xué)員配合制作方案課程提供實(shí)習(xí)生勞動力授課，提供服務(wù)后端技術(shù)支持中端培訓(xùn)業(yè)務(wù)前端市場資源培訓(xùn)部職位基本工資備注合計(jì)最高工資＞8000；最低工資≤2800上班天數(shù)試用職務(wù)工資合計(jì)非全勤可扣除班主任3002500補(bǔ)助出差加班話費(fèi)講課輔導(dǎo)司齡房補(bǔ)交通業(yè)績獎金全勤獎推薦學(xué)員低于1w1W-5W5W以上300300元/人營收額5%營收額8%營收額10%華筑培訓(xùn)部薪酬體系原則：多勞多得；業(yè)績導(dǎo)向；看上去很美，拿到手要看本事華筑培訓(xùn)部講師獎勵政策——認(rèn)證體系見習(xí)講師通過講師考評機(jī)制，能夠獨(dú)立授課（必）學(xué)員評價(jià)不低于60%（必）銅牌講師實(shí)習(xí)期之后，累計(jì)授課時(shí)間超過50天（必）學(xué)員好評率超過60%（必）銀牌講師累計(jì)授課時(shí)間超過125天（必）學(xué)員好評率超過80%（必）獨(dú)立開發(fā)課程3門次（備選項(xiàng)目）金牌講師累計(jì)授課時(shí)間超過250天（必）學(xué)員好評率超過80%（必）撰寫出版相關(guān)BIM課程相關(guān)教材（備選項(xiàng)目）獨(dú)立開發(fā)課程5門次（備選項(xiàng)目）

授課費(fèi)用開發(fā)課程獎勵（元/節(jié)）月突出獎勵見習(xí)講師150元/天

200150元/每超過10天銅牌講師240元/天240元/每超過10天銀牌講師440元/天440元/每超過10天金牌講師600元/天600元/每超過10天原則：1.講師晉升兩個標(biāo)準(zhǔn)：

講課質(zhì)量+講課數(shù)量

2.獨(dú)立開發(fā)課程要以

講師組審核通過為準(zhǔn)華筑軟件開發(fā)部業(yè)務(wù)分工示意圖工程師UI設(shè)計(jì)師提交邏輯設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)方案市場渠道反饋市場需求信息，輸送項(xiàng)目配合制作方案后端技術(shù)支持中端產(chǎn)品設(shè)計(jì)前端市場資源建模師模型支持模型指導(dǎo)華筑網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部薪酬體系——微信原則：多勞多得；業(yè)績導(dǎo)向；看上去很美，拿到手要看本事職位基本工資備注合計(jì)最高工資＞7300；最低工資≤3800上班天數(shù)試用職務(wù)工資合計(jì)非全勤可扣除微信平臺3003500補(bǔ)助出差加班話費(fèi)講課輔導(dǎo)司齡房補(bǔ)交通業(yè)績獎金全勤獎月客戶增加量月流量3002元/人月平均閱讀量差5元/人03經(jīng)驗(yàn)總結(jié)反思1、技術(shù)高度，學(xué)術(shù)高端，bim專家團(tuán)隊(duì)權(quán)威性高，人數(shù)多；2、官方背景（建筑協(xié)會、人社部及建筑圖學(xué)會背景）；3、業(yè)務(wù)板塊齊全-軟件，專業(yè)，整體性；4、核心人物在業(yè)內(nèi)知名度比較大；5、運(yùn)營成本低-咨詢?nèi)肆ι希?、專家多，在實(shí)際工作中高層參與度不高，導(dǎo)致交付成果不能落地；2、技術(shù)人員能力成長慢；3、公司內(nèi)部研發(fā)能力弱，相關(guān)研發(fā)的體質(zhì)不健全；4、市場覆蓋面小-渠道推廣弱；5、商務(wù)能力差；6、客戶高層關(guān)系；7、核心產(chǎn)品及競爭不明確；8、產(chǎn)品及形象包裝推廣不夠；華筑2016營銷方案目標(biāo)市場成敗關(guān)鍵要素總策略推廣策略平臺口碑，宣傳力度和廣度，客戶深入開拓利用網(wǎng)絡(luò)及各種渠道，加大品牌宣傳，拓寬影響，深挖客戶利用網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)適當(dāng)優(yōu)惠的方法，進(jìn)行大面積客戶覆蓋；利用培訓(xùn)和一切和客戶接觸的機(jī)會進(jìn)行公司業(yè)務(wù)的介紹和宣傳銷售銷售隊(duì)伍的組建，市場活動的推廣；強(qiáng)化渠道的價(jià)值傳遞能力；

提高單兵作戰(zhàn)能力；

加強(qiáng)日常管理，提高客戶拜訪量；

建立競爭薪酬機(jī)制；1、全年舉辦兩次大型知識普及類的知識講座，人數(shù)覆蓋達(dá)到2000人；

2、利用公司現(xiàn)有高級講師資源，舉辦2次高層交流會，覆蓋單位150家；院校宣傳力度，專家形象，企業(yè)品牌擴(kuò)大宣傳面

薄利多銷

廣泛建立合作百校宣講代理建立銷售渠道；業(yè)績指標(biāo)導(dǎo)向；總部支持建立合作標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)勝劣汰；

通過活動，進(jìn)行品牌宣傳，拉動產(chǎn)值舉辦兩輪全國性的知識普及類的知識講座，每個代理渠道不低于300人；華筑2016“BIM百校宣講大會”傳經(jīng)布道，宣傳BIM，開拓市場010203050406推廣華筑比目魚品牌打出品牌影響力布局全國，為下一步全國化鋪路高校輻射本地渠道加盟代理為總院拓張勢力整合全國資源，為華筑比目魚服務(wù)BIM全國普查，占領(lǐng)市場先機(jī)核心方針

01占領(lǐng)BIM技術(shù)高地——立身之本020304市場導(dǎo)向，提高技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率——生