富有創(chuàng)意的產(chǎn)品營銷方案（精編版）

富有創(chuàng)意的產(chǎn)品營銷方案5一、重慶市微波爐背景分析隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康、省時、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭。人們?nèi)找骟w味到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。當(dāng)前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺，在主要的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場己經(jīng)進(jìn)入快速的增長期，微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平。在這樣的形勢下，重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。但是因?yàn)楫?dāng)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，消費(fèi)者購買趨向個性化發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)使用價格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客，所以企業(yè)從考慮微波爐外觀、售后服務(wù)、促銷活動等出發(fā)來吸引顧客購買產(chǎn)品。重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓(xùn)班”等促銷活動來招攬顧客，為了了解這次促銷活動的可行性，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。二、調(diào)查目的本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：1、 了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌。2、 了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價格、售后服務(wù)等。3、 了解顧客在購買微波爐時，促銷活動對購買行為的影響。4、 了解顧客對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的評價。5、 了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動的認(rèn)可程度，并作消費(fèi)者背景特征分析。6、 了解顧客對促銷措施的期望。三、調(diào)查內(nèi)容（一） 消費(fèi)者1、 消費(fèi)者對微波爐的消費(fèi)形態(tài)（消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣）2、 消費(fèi)者對微波爐品牌的看法（看重品牌、哪些品牌）3、 消費(fèi)者對微波爐功能的要求4、 消費(fèi)者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的看法5、 消費(fèi)者對格蘭仕微波爐“以舊換新''和“美食培訓(xùn)班”等促銷活動的認(rèn)可程度（二） 市場1、 重慶市微波爐行業(yè)市場狀況2、 重慶市消費(fèi)者購買力3、 重慶市微波爐行業(yè)促銷活動（三） 企業(yè)自身1、 格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征2、 格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷活動3、 格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況四、 調(diào)查方法以問卷調(diào)查為主：在特定的賣場對消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查。原因：1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。2、 問卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查3、 問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠4、 問卷調(diào)查費(fèi)用低，成本低五、 樣本設(shè)計調(diào)查決定釆用配額抽樣方法來進(jìn)行樣本的設(shè)計，調(diào)查對象及抽樣如下：消費(fèi)者100位其中：家庭收入高35%中50%低15%促銷活動對其有影響的50%沒影響的30%無20%男5酬女50%交叉控制表沒做要求：被調(diào)查者或者被調(diào)查者家屬沒有從事這個行業(yè)的。被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的。調(diào)查人員不要故意或者無意的提示被調(diào)查者。六、 調(diào)查進(jìn)度第一階段：初步市場調(diào)查1天第二階段：制定計劃2天審定計劃半天確定修正計劃半天第三階段：