行業(yè)業(yè)態(tài)汽車用品行業(yè)業(yè)態(tài)

業(yè)態(tài)培訓(xùn)

---汽車用品汽車用品業(yè)態(tài)制作組：NEWBEE導(dǎo)演：劉靖山編劇〔查找資料〕：衛(wèi)堯慕佳磊燈光、美術(shù)、音樂〔PPT〕：李建輝1.1輪胎行業(yè)業(yè)務(wù)模式：.代理商模式：代理商經(jīng)常代理幾個(gè)品牌，業(yè)務(wù)員經(jīng)常需要跑終端和經(jīng)銷商，來了解競(jìng)品信息以及自己代理產(chǎn)品的銷量情況，廠家模式：業(yè)務(wù)員跑終端和代理商，了解自己產(chǎn)品的銷量情況，和競(jìng)品信息的比照。1.2行業(yè)需求及痛點(diǎn)：1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，價(jià)格很亂缺少透明度，而且還會(huì)出現(xiàn)許多假冒偽劣產(chǎn)品，所以做好客情非常重要，老客戶的維護(hù)效勞必須要到位。老板想知道業(yè)務(wù)員是否真實(shí)的到達(dá)客戶現(xiàn)場(chǎng)了，客戶每一次的推進(jìn)情況的了解；2、差旅費(fèi)難以核實(shí)，業(yè)務(wù)員經(jīng)常出差報(bào)銷差旅費(fèi)，公司核實(shí)不了真實(shí)性；3、市場(chǎng)開發(fā)，客戶地點(diǎn)分部難以掌握；4、公司沒有一套完整的管理制度，老員工散漫無紀(jì)律，管理本錢增加難以控制；1.3應(yīng)用模塊定位、考勤、客戶拜訪、客戶管理、拍照、工作日?qǐng)?bào)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表1.4約訪話術(shù)：XX總您好，我是合創(chuàng)科技的XX，我們是和雙線輪胎公司合作的，主要是咱們外出業(yè)務(wù)員的路線拜訪和信息采集系統(tǒng)的，就是讓您坐在辦公室里就能知道咱們業(yè)務(wù)員在外邊的一個(gè)工作情況，包括業(yè)務(wù)員給咱拜訪客戶，開發(fā)客戶，維護(hù)客戶的一個(gè)詳細(xì)情況，都及時(shí)反響到咱的后臺(tái)，還有把咱的一些經(jīng)銷商或者客戶標(biāo)識(shí)到地圖上，就不用辦公室再掛紙質(zhì)的地圖了，幫助咱們分析市場(chǎng)的，還包括業(yè)務(wù)員一天的一個(gè)行程軌跡和隨時(shí)定位，所有的這些數(shù)據(jù)都是給咱們?cè)诤笈_(tái)生成報(bào)表的，非常方便您管理，現(xiàn)在很多同行都在用，您看您明天上午或者下午什么時(shí)候有空，我去拜訪您，給您看下同行是怎么使用的以及我們軟件的一個(gè)演示。汽車用品業(yè)態(tài)2.3合作客戶相關(guān)資料山西雙喜輪胎易通輪胎北京長(zhǎng)辛店慶云輪胎修理山西并港汽車用品創(chuàng)世伙伴國(guó)際汽車用品〔北京〕上海廣榮輪胎銷售北京泵普建機(jī)汽車銷售北京方迪辰輪胎北京豪威京深汽車用品上海誠(chéng)誠(chéng)輪胎銷售北京金宏昌汽車配件上海昊譽(yù)輪胎北京車盟汽車配件上海曲陽(yáng)輪胎北京玉鳳誼汽車配件濟(jì)南眾和輪胎杭州駿盛實(shí)業(yè)天津金匯源輪胎銷售天津利奧汽車電器北京奧博汽車電子電器長(zhǎng)沙力泰輪胎南京無畏汽配長(zhǎng)沙萬(wàn)達(dá)汽車配件昆山友邦東洋輪胎銷售中輝輪胎天津市汕榮商貿(mào)杭州曼陀羅輪胎江西誠(chéng)和貿(mào)易四川興長(zhǎng)豐貿(mào)易黑龍江匯隆偉業(yè)商貿(mào)雙錢輪胎上海馬牌輪胎