萬隆珠寶杭州旗艦店開業(yè)企劃案

萬隆珠寶杭州旗艦店

開業(yè)整合企劃案■委托方 香港萬隆黃金珠寶

■發(fā)表方杭州迅達廣告公司■小組成員吳堅、張大朋、劉添、鄭曉江2023/11/1912023/11/1912023/11/192023/11/19本案內容A、背景分析B、活動流程C、活動內容D、媒體投放E、費用預算A、背景分析一、市場簡況如果說，杭城珠寶市場是塊大蛋糕的話，那么:-其80％的市場份額是由百大、杭大、銀泰、解百、元華等五巨頭瓜分的。-其余20%則由浙地、老鳳祥等專賣店及武林珠寶商圈瓜分。二、消費者簡況-珠寶消費者年齡段主要為：20—45歲。-其性別構成90%為女性。三、消費行為簡況-目前杭州珠寶消費者偏愛在百貨公司進行珠寶消費。-最暢銷的依次為項鏈(55.8%)、戒指(51.3%)、耳環(huán)(20.5%)、手鏈／手鐲(18.2%)。-最受歡迎的首飾依次為白金(68.2%)、鉆石(36.6%)、黃金(29.8%)、K金(20.9%)。-商譽良好為首(92.4%)，手工精細(91.6%)、成份足（89.5%）及整體價格合理(87.1%)。是其消費行為依次考慮的主要因素。-在眾多品牌中，香港品牌最受歡迎，是中高檔珠寶的首選。-在價格方面，花費中介數位于1400左右，且盛行假日消費。在國慶黃金周尤甚。四、萬隆簡況首先享有和百貨公司同樣的貨源和認證——質量有保證！由于是專賣店，擁有更直接的銷售通道——價格更有競爭力！同樣由于是專賣店，擁有更穩(wěn)固、更有特色的售中、售后服務——商譽可靠！而且，來自香港！此外，萬隆的低價勢必會引起人們對品質的疑慮，

同行也會趁勢攻擊，所以在宣傳中會強調品質等。五、綜述萬隆珠寶應以“來自香港之專業(yè)珠寶商”形象啟動為宜。以香港款式、品牌、設計、管理及服務為標榜，推動珠寶新消費文化。在消費者最為關心的商譽、質量和價格上有效撼動“百貨消費群”，拉攏客源。此外，以情侶活動，宣傳情侶系列刺激情感消費。以項鏈戒指為本，推廣同系列配飾。B、活動流程29日3010．12……78910……28開業(yè)剪彩璀璨相約（同城約會）開業(yè)促銷（國慶黃金周）廣播廣告（璀璨相約活動預告）9．1516171819202122232425262728前期新聞炒作報廣廣播廣告（開業(yè)預告）電視貼片廣告C、活動內容一、新聞炒作（9月18日-26日）1、炒作點與國際同步，與專業(yè)接軌——全新珠寶專賣店進入杭城！-珠寶專賣店，是國際潮流-專賣店優(yōu)勢眾多，最主要體現在“?！弊稚?杭州以前有過珠寶店層次較低，未成氣候-萬隆珠寶是一家國際化運作的珠寶公司即將揭幕的萬隆杭州旗艦店，是真正意義上的品牌珠寶專賣店2、方案方案一內容：分上下兩篇

上篇：構筑大都市，珠寶也走專業(yè)路！-以婚慶熱引出對杭州珠寶市場的分析；-揭示商場主導地位的歷史原因和現狀；-描述國際珠寶經營的潮流趨勢；-最后，杭州構筑大都市，熱切期待全新專賣店的進入；

下篇：全新珠寶專賣店進入杭城！——訪香港萬隆黃金珠寶周總-采訪萬隆珠寶孫總暢談珠寶行業(yè)：-提出今后的珠寶經營模式必然是專賣店，走專業(yè)化之路；-帶出萬隆珠寶是先行者，國際化，品質卓越、服務優(yōu)質、品種齊全；-介紹旗艦店的開張，為杭州市民帶來全新的消費體驗；-形式：買斷DTC報廣相應版面；并提醒留意下期相應報道。-撰寫：由專門記者采訪完稿-投放：18日，投“都報”，上篇；25日，下篇；或者19日，投“錢報”，上篇；26日，下篇；方案二-內容：可把“方案一”中的兩篇融合為一篇集中投放；-投放：25日，買斷《都市快報》DTC報廣同版版面；或者26日錢報。二、開業(yè)剪彩（9月29日）1、內容：開業(yè)當天邀請DTC華東區(qū)總裁參加剪彩；(由彩球坊提供氣球。禮儀小姐參加）同時邀請媒體采訪報道；2、預期效果：-制造聲勢，提高媒體曝光度-對前期炒作的總結，萬隆是真正的、全新的珠寶專賣店1、DTC惹火系列鉆戒、項鏈試戴-通過高端產品試帶，塑造高品質和時尚感，引領珠寶潮流形象-通過試戴，實現銷售。2、贈送開光金卡-進場前99對情侶，均有開光金卡贈送，祝福愛情久遠；-凡消費，均送開光金卡；三、開業(yè)促銷建議（9月29日-10月7日）四、璀璨相約（10月8日—10月28日）1、活動內容：-通過領取號碼的方式，將不相識的男女進行配對；-最后舉辦大型假面舞會，在舞會上配對的男女見面，并進行抽獎活動，贏取精美鉆戒。2、宣傳配合-活動告知廣告-活動海報發(fā)放3、預期效果-延續(xù)開業(yè)熱度-掀起全城時尚熱潮，樹立萬隆高端形象D、媒體投放報紙：錢江晚報：9月18日、9月25日2次軟文宣傳9月28日彩色單通

都市快報：9月19日、9月26日2次軟文宣傳10月10日彩色單通電臺：西湖之聲9月22日—10月28日整點套播交通之聲9月22日—10月28日整點套播電視：5秒電視貼片，跟DTC廣告走。萬隆媒體排期及費用預算內容備注單價數量總價（元）前期炒作(9.18—9.27)錢江晚報新聞稿(9.19/9.26)6萬/篇212萬都市快報新聞稿(9.18/9.25)5.5萬/篇211萬錢江晚報軟文(9.19/9.26)2200元/150個字都市快報軟文(9.18/9.25)1800元/110個字開業(yè)期間(9.22—9.28)錢江晚報彩色單通(9.26)124990西湖之聲套播(9.22—9.28)半點/18次/天/30”7天15280交通之聲套播(9.22—9.28)整點前12次/天7天12096后期跟進(10.8—10月底)