色彩營銷模式存在的問題與解決對策

色彩營銷模式存在的問題與解決對策摘要：隨著社會經濟的不斷發(fā)展,市場上的競爭越來越激烈,為了提升企業(yè)的競爭力,企業(yè)不僅需要提高產品的質量,還要創(chuàng)造出新的產品營銷模式。色彩營銷模式就是產品創(chuàng)新營銷模式的一種,此種營銷模式利用色彩去滿足消費者的審美需求,提高企業(yè)競爭力。因此,色彩營銷模式在如今的市場營銷管理中具有廣闊的發(fā)展前景。關鍵詞：色彩營銷模式;市場營銷管理;企業(yè)發(fā)展;應用探討;由于社會的迅速發(fā)展和生活水平的不斷提高,人們對企業(yè)產品的要求越來越高,不僅是產品的質量,還有產品的包裝。在此種環(huán)境下,引進了色彩營銷模式,此種營銷模式不僅能滿足消費者對色彩的需求,還符合消費者關注時尚的心理,同時能夠吸引消費者、提升企業(yè)品牌的影響力及核心競爭力。1、色彩營銷模式的發(fā)展與分析迅猛發(fā)展的經濟將消費者的目光從最初對產品量的需求轉變到對產品質量的追求,這種從量到質的變化導致了企業(yè)對自身產品營銷模式的改變。這種符合市場需求的營銷模式在很大程度上提高了企業(yè)的競爭力,其中色彩營銷模式就是各種創(chuàng)新營銷模式中比較成功的一種,以下主要對色彩營銷模式的發(fā)展進行更深層次的探討。1.1、色彩營銷模式的發(fā)展歷程色彩營銷理論是20世紀80年代美國營銷專家卡羅爾杰克遜根據自己的工作經驗總結出來的,此種營銷模式主要以消費者的心理和需求為基礎?？_爾認為,色彩營銷模式是將不同人群的特征,比如頭發(fā)顏色、皮膚顏色、職業(yè)及身高體重,與不同季節(jié)的色彩聯(lián)系起來。但也有人認為,色彩營銷模式是企業(yè)進行促銷活動時注意到消費者對色彩的喜愛,因此將其優(yōu)勢運用到企業(yè)活動上,例如形象策劃、產品設計與宣傳等。色彩能夠吸引消費者的注意力,滿足其心理需求,能夠有效提高企業(yè)的競爭力。雖然我國企業(yè)的色彩營銷模式剛剛起步,但就目前的發(fā)展形勢來看,色彩營銷模式在全國各個行業(yè)中都取得了不錯的成績。由此可見,我國的色彩營銷模式具有非常廣闊的發(fā)展前景及潛力。1.2、對色彩營銷模式的深入探究色彩營銷模式是在充分考慮消費者的消費心理以及消費水平的基礎上,有效地將色彩搭配與銷售結合,通過色彩的有效搭配進一步提升產品的附加價值。研究表明,有一種七色秒理論,就是說消費者能在7s內對顏色產生深刻的印象。因此,只要合理利用顏色的搭配,就能牢牢抓住消費者,抓住商機,在激烈的競爭中占據一席之地。經過調查可以發(fā)現(xiàn),即使同樣的設計方案和材質,只要稍加改變產品的顏色,就能明顯提高產品的銷量。這一點在日常生活中也有體現(xiàn),同樣的款式如果顏色不同,產品的銷量也不一樣。雖然色彩營銷模式能夠提升企業(yè)的競爭力,但也是需要一定前提的,一定要做好充分的市場調研。要求企業(yè)在引進色彩營銷模式之前,對企業(yè)內的產品充分做好關于色彩的研究和分析。首先,企業(yè)需要抓住消費者的心理,人們對不同顏色是有不同的心理反應的,因此,企業(yè)要確保產品能夠迎合大眾的審美需求;其次,企業(yè)要對不同民族的風俗習慣進行充分的考慮,尊重各民族風俗習慣,在此基礎上滿足消費者的需求。2、色彩營銷模式的具體應用目前,色彩營銷模式在很多企業(yè)內部都取得了較理想的效果,最有效的色彩營銷模式就是企業(yè)利用標志性色彩進行營銷。這種標志性色彩的應用目標就是吸引消費者的注意,不僅要給消費者帶來巨大的視覺沖擊,還要留下深刻的印象,使其在選購產品的同時還能與企業(yè)之間產生親切感,兩者相互信任。比如,全國很火的麥當勞選擇黃色作為主標志的顏色,這種黃色能夠刺激消費者的食欲;還有鞋子的紅白對比,象征著青春與活力,這也能夠滿足目前青年消費者的要求。對于顏色的利用,一家奶茶店也做過同樣的實驗,同一種味道的奶茶放在不同顏色的杯子里,顧客就能品嘗出不一樣的味道,表明顏色會給人們帶來不同的視覺感受,進而影響奶茶的味道。同樣的道理,如果企業(yè)也善于將這種顏色的差異合理運用到產品的生產、設計、包裝、宣傳中,足以讓企業(yè)產品的銷量提升。因此,企業(yè)在自身產品的生產和銷售過程中,要能夠摸索消費者的心理需求,充分利用色彩的優(yōu)勢,提高自己的企業(yè)競爭力。3、色彩營銷模式在市場營銷模式中存在的問題雖然色彩營銷模式能夠提升企業(yè)的競爭力,但目前色彩營銷模式在我國仍處于最初階段,在實際應用中仍然存在一定的問題。3.1、企業(yè)缺乏對色彩營銷模式的了解因為之前沒有接觸過這種新興的營銷模式,所以企業(yè)的市場營銷人員以及工作人員對色彩營銷模式都不清楚,即使一部分員工有一定的了解,也不夠深入。企業(yè)引進這種營銷模式之初,內部員工僅憑借經驗,根據一些基本顏色進行銷售。除此之外,由于缺少營銷知識的培訓,營銷人員對顏色的運用只是憑借自己的經驗,主要的目的也只是為了吸引消費者,并沒有做好充分的準備和調研。因此,這種營銷模式只能給企業(yè)帶來一時的盈利,并不能帶來長久的發(fā)展。3.2、企業(yè)缺少專業(yè)的營銷團隊色彩營銷模式看似簡單,實則融合了多個學科的各種知識,包括心理、美學、色彩學和市場營銷學等,必須將這些學科知識相互協(xié)調、綜合運用,才能達到色彩營銷模式應有的效果。不管營銷模式中哪一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,都會影響色彩營銷模式的成敗。因此,盡管企業(yè)在營銷之初對消費者的需求進行了充分的了解,如果后續(xù)的色彩搭配以及應用中出現(xiàn)問題,仍然達不到想要的效果。由此可見,色彩營銷模式的有效發(fā)揮需要一支專業(yè)的營銷團隊。國外的色彩營銷模式發(fā)展具有一定的歷史,很多企業(yè)都具有非常專業(yè)的團隊,因此,色彩營銷模式在國外的效果非常好。3.3、企業(yè)缺乏對消費者需求及信息的掌握現(xiàn)如今,社會發(fā)展迅速,市場及消費者的心理需求也在變化,企業(yè)需要及時了解社會的發(fā)展形勢,適時合理地調整色彩營銷模式,才能保證自家的產品符合大眾的需求。但目前國內的很多企業(yè)并沒有將這一點看得特別重要,導致企業(yè)在競爭中被淘汰。因此,如果一個企業(yè)想要在迅速發(fā)展的市場中站穩(wěn)腳跟、持續(xù)發(fā)展、提高自身的競爭能力,就需要全面考慮市場及企業(yè)的情況,并及時收集關于消費者需求改變的信息動向,全方位打造具有企業(yè)特色的產品,這樣才能在市場的大潮流中生存下去,并能良好地發(fā)展。4、解決色彩營銷模式的實際存在的問題根據之前所提到的問題,本研究認為要想解決色彩營銷模式在實際中存在的問題,企業(yè)需要從以下幾個方面進行改進:(1)企業(yè)應該高度重視色彩營銷模式的基礎知識。目前部分企業(yè)仍抱著傳統(tǒng)的消費理念,并不知道隨著經濟的迅猛發(fā)展,消費者的需求也在不斷變化,現(xiàn)如今市場競爭異常激烈,如果仍然依靠產品的質量去競爭,企業(yè)是很難發(fā)展下去的。因此,企業(yè)應該適時改變銷售觀念以及營銷模式,充分利用色彩營銷模式提高產品的銷量。(2)企業(yè)人員應該了解色彩營銷模式是一門有學問的營銷理論,包含了多個學科的內容。如果企業(yè)想將色彩營銷模式有效運用到自己的產品銷售中,應該建立一支專業(yè)的管理團隊。只有通過專業(yè)的人才調研分析、實施應用,才能取得好的效果。同時,專業(yè)的團隊能夠根據不同的群、種族、國家設計適合的營銷模式,提升企業(yè)的產品銷量。(3)企業(yè)在不斷發(fā)展的過程中要準確制定目標并充分規(guī)劃好未來的發(fā)展方向,綜合社會市場變化及消費者需求,適當調整產品的顏色及形式,生產出符合自己企業(yè)特色的產品,