個人月工作總結(jié)及工作計劃七篇(匯總)

第頁共頁個人月工作總結(jié)及工作方案七篇(匯總)人生天地之間，假設(shè)白駒過隙，突然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個方案吧。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？那么下面我就給大家講一講方案書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。個人月工作總結(jié)及工作方案篇一(一)努力做好日常事務(wù)性工作。20xx年是我參加工作的第二年。在20xx年的工作中，我將協(xié)助公墓領(lǐng)導做好日常事務(wù)性工作作為全年工作的重點。在工作過程中，領(lǐng)導交派的各項任務(wù)做到了認真對待、妥善完成，對每一件事均不放松。承擔了公墓工作方案、總結(jié)和各類公文的起草工作，工作信息的報送工作，組織安排會議、做會議記錄等工作。在實際工作中，努力學習，查找缺乏，不斷的改進工作方法，進步工作效率，為單位領(lǐng)導、職工服好務(wù)、辦好事。(二)細致完成勞資工作作為單位勞資員，20xx年我做到了按時制作各項工資，確保每月工資及時發(fā)放;按時上報各類報表，確保上報及時準確;按時完成各項統(tǒng)計，確保內(nèi)容真實有效。在實際工作中，我積極探究勞資工作技巧，制作完成了適應(yīng)我單位實際的工資臺帳，節(jié)省了工作時間，進步了工作效率。(三)做好團支部工作。20xx年8月，公墓成立的團支部，我被選為團支部書記。作為青年團干部，我在工作過程中嚴格要求自己，爭做青年人的表率。組織帶著單位團員青年，積極工作，發(fā)揮青年人的主動性;認真學習，進步青年員工的綜合素質(zhì)。在20xx年，我作為青年干部代表，先后參加了殯葬處、市民政局組織的大民政學習討論活動。參加了市民政局初任干部培訓班、市人事局人事干部培訓班、殯葬處青年干部培訓班等系列培訓活動，加強了理論學習。在工作過程中，我經(jīng)常進展自我反思，琢磨工作中的缺乏和有待改進的工作方式、方法。20xx年，我在工作中存在的主要問題，一是太熱衷于做事務(wù)性工作，不重視理論學習，理論程度有待進步;二是工作中有急躁情緒，總想一下將工作做完，存在工作毛躁的現(xiàn)象;三是組織團員活動不夠多，沒有充分調(diào)動青年人的積極性，組織才能需要加強。一是標準公文管理，進步公文處理程度。加強收、發(fā)文件的管理，完善現(xiàn)有管理方法;對公墓現(xiàn)有文件報送、傳閱制度進展適當調(diào)整，加強標準;進步起草公文程度，向高標準看齊。二是豐富青年職工的組織生活。充分發(fā)揮團支部的作用，組織和帶著團員青年加強學習，勤奮工作。根據(jù)青年人特點，組織不同類型的文化生活，激發(fā)團員青年的青春活力。個人月工作總結(jié)及工作方案篇二在蒙蒙的細雨中，三月份又完畢了。在本月本班來了一位配班教師--張教師。她是一位幼兒家長,也是一名曾經(jīng)在小學當過教師的教師，但對幼兒園的各種工作，張教師還是比較陌生。為此我只好抽出時間來教她。讓她知道幼兒園一天當中的流程，懂得什么時間做什么事。由于張教師剛到班上，我剛開始也只安排一些簡單的工作給他，讓她漸漸適應(yīng)。本月班上有三十四人，女孩子有二十個，男孩只有十四個，但相比之下，女孩子比較乖，她們從來沒有打架的現(xiàn)象;而男孩子就比較淘氣，經(jīng)常不聽話，喜歡打鬧追逐做事情拖拉，還有欺負張教師的現(xiàn)象。針對這些男孩不良的現(xiàn)象，我常以班會的形式向幼兒開展活動教育，著重點名批評了：霍錦圣，曹程，羅文斌，朱吉等小朋友，要求他們一定要改掉不良的壞習慣，做個人人都喜歡的好孩子。本月我們以主題活動，《你的家我的家》開展各領(lǐng)域教學，帶著幼兒更進一步認識”家”。如”家是什么樣的”;”我和家人”之間的感情，理解動物家庭的生活習慣。”請你來我家”課程內(nèi)容，將讓幼兒觀察認識家附近的環(huán)境，學習邀請別人來家里做客，知道要怎樣告訴別人家庭住址。同時要求幼兒以繪畫的形式把自己的家畫出來，與同伴分享自己的家的特點。禮儀開展了：幼兒園禮儀《愛惜文具》培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成愛惜文具的好習慣《鉛筆的使用》讓幼兒學習正確的握筆方法方法和標準的書寫姿勢，知道用嘴咬鉛筆的害處，要求注意平安與講衛(wèi)生，《戶外活動》培養(yǎng)幼兒在戶外活動時要遵守紀律，聽從教師的指揮，注意平安，不可到處亂跑。聽讀游戲字寶寶方面：幼兒大部分都會念、背兒歌，有小部分還要繼續(xù)努力。對點字認讀方法，教師還要加強引導，對識字活動，教師也要適當組織幼兒利用課余時間進展。本月幼兒在數(shù)學方面，學習得比較好，對圖形、相應(yīng)顏色、找出對應(yīng)的數(shù)量，幼兒都掌握的比較好，只是在線路辨識方面?zhèn)€別幼兒要加強引導。本月的衛(wèi)生情況，課室的地面還是挺干凈的，但死角的位置沒有去除干凈，各種物品擺放沒有注意歸類擺放整齊;睡室的衛(wèi)生也很臟，表現(xiàn)為：床柜沒擦干凈，各種物品亂放，特別是教師的物品。所以，針對以上的不良現(xiàn)象，已找保育員加強做好，特別在潮濕天氣，要求保育員先要把拖把擰干，再拖地，防止幼兒發(fā)生摔滑事件;對幼兒穿衣服方面，也要時刻注意增減，幫幼兒擦汗，提醒幼兒多喝水;對幼兒背上的汗?jié)衩?，保育員也要及時取下;對幼兒午睡情況，更要留心檢查，不讓幼兒趴著睡、不玩異物、不把被子蓋過頭，要求幼兒一定要自己的物品自己用。本月班上雖然沒有發(fā)生平安事故，但是個別幼兒真的比較好動，我們堅持抓好幼兒一日活動的常規(guī)教育，教育幼兒不做危險活動。在使用剪刀、鉛筆時，要提醒幼兒注意平安事項。不要剪到手指，不要拿剪刀對著小朋友，更不要拿剪刀打架;不可咬鉛筆，不可拿筆尖插小朋友等。本學期是中班的第二個學期，所以幼兒的學習情況相比照擬緊，作業(yè)量也重了，要求家長在家多抽時間跟進孩子的學習情況，及時向教師反映，到達家園共育的橋梁。本人這個月安排班里的工作方面，分工的不是很到位，特別是保育員的工作與教師的工作分工情況;配班工作與主班工作方面;對二樓組教師工作情況，很少抽時間去檢查，這是我的瀆職，對教案的課后分析^p，有時沒有及時填寫好，這是我沒有起帶頭作用的工作。對普通話方面，本人有待進步;對幼兒方面還欠缺耐心，針對以上各方面的缺乏，工作的不到位，自己真的要好好的反省一下，爭取在以后的工作中嚴格要求自己，做好一個教研組長的形象。個人月工作總結(jié)及工作方案篇三開學已近一個月，家長朋友非常關(guān)注xxx幼兒園的教師們在這一個月里都做了哪些工作，孩子們學到哪些技能，下面我將簡單向家長進展一個介紹。一、9月x日，召開了xxx幼兒園開學典禮。全體小朋友身穿園服，整齊的排列在幼兒園操場____臺中央，精神飽滿，迎接升旗儀式的到來，迎接園長、教師、小朋友的致辭及百名新生幼兒的參加。二、“感謝有你”教師節(jié)慶賀活動：我園教師經(jīng)過兩輪的評比，產(chǎn)生本屆優(yōu)秀教師：大三班王娟、小三班孟金萍、中二班夏玉芳、小六班楊紅、中一班舒化琴、保健員舒蔚六名教師。三、“微笑活動”啟動儀式：本學期，我園推出了大型主題活動“微笑行動”，并進展了詳細籌劃，將在幼兒、教師和家長三方面進展。我們在教師節(jié)慶賀活動中，進展了啟動儀式，發(fā)出了“做最美教師”的號召，以標準文明禮貌用語、文明禮貌行為等入手，從語言美、行為美、心靈美三方面進展塑造。四、xxx幼兒園將迎來社會組織評估申報工作和園所文化建立評比兩大項工作。評估工作是社會力量辦學組織對我們民辦幼兒園一年來工作的檢測，我園10月份將承受上級領(lǐng)導部門的檢查、驗收。幼兒園園所文化建立評比在朝陽區(qū)開展的轟轟烈烈，我園也參加了評比工作，年輕的保教主任奚蕊代表我園參加區(qū)級競選，并為園里爭得了榮譽，并代表朝陽區(qū)參加北京市園所文化建立的比賽，我們期待有更好的成績。五、朝陽區(qū)開展“好家長”——“我的育子夢——家庭教育故事”征文活動。我園共有28名家長積極參與，其中各班家委會成員根本參與了征文活動，也有自愿參加征文活動的家長，他們是大一班常雨馨、孫瑀旋家長；大二班裘哲、凌可人的家長；大三班王宇欣、崔家榕家長；大四班董佳喆、安奕錚家長；中一班卜奎熒、許糯家長；中二班趙炳森、李梓銘家長；中三班王漢軒、馬汐睿家長；中四班馬驛堯、高曼婷家長；小一班賈鎵寧、余悅來家長；小二班李悅童、徐笑菲家長；小三班張宇碩、李寒小家長；小四班李湛因、萬毓麟家長；小五班馬逸凡、楊濟中家長；小六班毛玥霖、尚士博家長。我們衷心向支持園所工作的家長表示感謝，現(xiàn)已把大家的征文投到網(wǎng)站和幼兒園家園合作欄目中，供大家分享和閱讀。六、中秋月餅品味活動：中秋節(jié)之際，我們在大班集中開展了“中秋品味月餅”或偶的那個，大班小朋友在伙房師傅的指導下，通過和面、和餡、烤制等環(huán)節(jié)，制作出美味的中秋月餅，并送給小中班的弟弟妹妹品味，小朋友通過親自體驗，感受了節(jié)日的快樂，度過了一個難忘的中秋節(jié)。家長的留言可以看出大家非常喜歡之一活動的組織形式。七、我喜歡的繪本故事中大班幼兒講故事比賽活動：9月x、x日，結(jié)合毛毛狗的閱讀季，開展了“我喜歡的繪本故事”中大班幼兒講故事活動。本次活動小選手在表演上落落大方，充滿自信；小觀眾聽得認真，會場秩序井然有序。缺乏的是由于幼兒剛剛升班，在講故事中語氣、感情、表現(xiàn)力等方面還有繼續(xù)提升的空間。八、為了提升教師的專業(yè)技能，9月份我們先后開展了年輕教師的數(shù)學活動觀摩、各班美工區(qū)活動評價、27日對各班教師搭建活動進展了評比，各項活動教師們給及高度重視，特別是教師的搭建比賽，開展得轟轟烈烈，教師們互相配合默契，充分表達出教師的搭建技能及班級合作精神，經(jīng)過角逐，最后大一班首都機場、中一我們的小區(qū)、小二xxx幼兒園在本次比賽中獲勝。九、衛(wèi)生保健工作：開學初，我園對全園幼兒進展眼保健操的普及，保健醫(yī)先后對教師、保育員進展培訓，下班對幼兒進展指導，目的就是加強幼兒的自我保護意識，增加家長對幼兒眼睛護理的重視。同時，保健醫(yī)還加強對各班衛(wèi)生監(jiān)控和對幼兒常規(guī)培養(yǎng)的檢查力度，每天分頭下班數(shù)次檢查，有效的促進幼兒的生活常規(guī)執(zhí)行才能。在幼兒營養(yǎng)配餐中，我園于9月份進一步加強對幼兒的膳食管理，增加了牛、羊肉等肉類食品，魚的食用次數(shù)，使春宇的伙食質(zhì)量在原有程度上進一步的提升和完善。十、后勤平安工作：安裝了體育器材儲藏室、東邊防雨雨搭；對操場地墊、大型玩具等進展全面檢查和維修；添置一些廚房用具及生活清潔用具。開學一個月，小班幼兒已度過他們的陌生期，可以在幼兒園里愉快生活和游戲，這跟教師、家長共同努力分不開的。希望“十一”期間，家長在家繼續(xù)配合我們工作，在家不讓幼兒暴飲暴食，按時午睡，多喝白開水，養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習慣，長假過后，孩子們可以愉快、安康的來園。個人月工作總結(jié)及工作方案篇四在大學畢業(yè)之后，我就來到了公司工作，至今也已經(jīng)有一年多的時間了，在過去一年的時間里，我擔任的的公司辦公室秘書一職，因為我在大學學習的專業(yè)就是文秘專業(yè)。在我一年多的工作中，我得到了領(lǐng)導和同事的大力幫助，我成長了很多，對公司業(yè)務(wù)也是非常的理解了，我相信只要我繼續(xù)工作下去，我就會在公司中站穩(wěn)腳跟，更好的為公司的開展做出自己應(yīng)有的奉獻!轉(zhuǎn)眼間十月份已過去，回憶過去的一個月時間，在公司領(lǐng)導的關(guān)心下，在綜合管理部領(lǐng)導的正確帶著下，緊緊圍繞著集團公司提出的“科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年”的目的而努力。我在工作中所負責的主要是公司的相關(guān)文字以及宣傳工作，一個月中雖然獲得了一些成績，但在成績背后總有忽略之處，我所做的工作與集團公司以及本公司的“高標準、嚴要求”的一貫工作作風相比還存在著一些問題與差距，以下幾點為自己對照差距反省所存在的問題：一、對日常勞動紀律要求不是太嚴格，例如偶爾會發(fā)生不穿工作就上班。二、缺乏創(chuàng)新意識，平時坐辦公室的時間多，去車間消費一線理解情況的時間，存在怕吃苦的思想。導致寫出來的東西缺乏一定的創(chuàng)新內(nèi)容以及本質(zhì)性的內(nèi)容，總顯得太過平泛、太過空洞。三、工作上不積極主動，缺乏一定主觀能動性?？傉J為把屬于自己的事情完成任務(wù)了，不積極主動配合辦公室其它事務(wù)。導致平時看著人家在忙的團團轉(zhuǎn)，而自己卻經(jīng)常無所事事。四、平時總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài)，工作有拖拉現(xiàn)象，例如集團公司或者其它地方需要稿件或者資料，非要拖到規(guī)定的時間，等領(lǐng)導催了，自己才急急忙忙的要趕著做。為此寫出的稿件以及搜集的資料質(zhì)量都是不太高。五、由于自己專業(yè)程度的局限，上半年對潤浦的企業(yè)文化宣傳工作還有很多未做到位，沒有到達集團公司以及本公司既定的宣傳效果。對以上幾點自身所存在的問題，已實在地影響到自己的本職工作，作為一名的公司秘書，我感到非常內(nèi)疚。但過去的都已成為過去，學習先進找差距，總結(jié)缺乏求上進，為此，我將認真總結(jié)，實實在在分析^p原因，找出存在的問題，從中汲取經(jīng)歷和教訓，并在以后的工作中不斷改進，以下為下半年我決心做好的幾個方面：一、深化實際，多跑現(xiàn)場，掌握車間反映的各種信息，并積極向集團《科訊簡報》投稿，及時做好公司對內(nèi)對外的宣傳報道工作。二、加強專業(yè)知識程度的進步，不斷拓展自己的知識面，爭取在理論中不斷積累更多的經(jīng)歷，努力使自己成為一名多面手的人才。三、遵守廠紀廠規(guī)，及時并保質(zhì)保量的完成上級領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。四、充分發(fā)揮個人的專業(yè)特長，做一名合格的秘書。當好公司領(lǐng)導的助手，充分發(fā)揮自己所學。五、搞好企業(yè)文化宣傳工作，使?jié)櫰值钠髽I(yè)文化更深化基層、深化人心，更能表達出企業(yè)的特色。以上為十月份工作總結(jié)，對公司的合理化建議本人暫時還沒有，因為自己來公司才一年的時間，對公司內(nèi)部還不是非常的理解，雖然在業(yè)務(wù)上自己已經(jīng)沒有什么難題了。相信隨著時間的推移，我會繼續(xù)在公司中工作下去的。前進中有很多的方向，我會進步，當然也可能有挫折，不過這些都是我應(yīng)該做的，我相信我會在今后的工作中做的更好!個人月工作總結(jié)及工作方案篇五轉(zhuǎn)眼已經(jīng)進入公司半年，明天就是我入公司第7個月第一天，真的挺快。夏天也馬上過去了~~堅持寫博客習慣最近真的懶散很多，人的惰性真的比什么都可怕。最近萌生去南京開展念頭，加之一些事情。不知道會如何~~想來自己在上海這樣嬌身冠養(yǎng)慣了真的很可怕，晚上想吃個石榴，要p開，老媽說怕我切到手，硬是把刀搶走了。是否真的應(yīng)該出去獨立短時間，是否真該出去撞墻，才知道家溫暖和安穩(wěn)是多么重要？今天開會，話說網(wǎng)站又要面臨下一輪改革。不知道會不會忙一點~~我真的是閑不住啊~這月根本上就忙了個3m事情，接下來也是渾渾噩噩著，真的很不喜歡這樣狀態(tài)，20xx年真的是個對我來說非同一般的一年，處處是轉(zhuǎn)折處處是煩惱?；ヂ?lián)網(wǎng)深化接觸也有半年多了，如今算是原地踏步，毫無進展。單一依靠互聯(lián)網(wǎng)是不夠的，也是難有作為的，像我們做b2c的，除了線上大力的推廣和宣傳外，線下合作以及媒體資整合對此要求更苛刻。沒錢有沒錢做推廣方式，有錢有有錢做推廣方式，可是我還沒有找到很好方法。周日舉辦了小型的車友見面會，根本上是朋友帶朋友。還算熱鬧~~~說著外鄉(xiāng)的上海話，感覺很親切。回家路上放眼望去，這個上海會說上海話還有多少？每天早上，公司都有個晨會的習慣，大家喊著口號：不說不可能，成功一定有方法！今天領(lǐng)導分享馬云說的一段話，大致表達意思是說任何成功都是千萬次撞擊換來的。但是假設(shè)你不去撞擊，又如何知道這條路走不下去，夢想，不是夢想，而是一步一步撞擊得來的！個人月工作總結(jié)及工作方案篇六根據(jù)總部《關(guān)于開展20xx年“全國平安消費月”活動的通知》文件精神，今年6月份，公司積極開展“關(guān)愛生命、平安開展”為主題的平安消費月活動。公司研究制定了可行的活動方案，精心組織、全面部署、認真落實、注重實效，以宣傳國家有關(guān)平安消費法律法規(guī)、平安消費知識、公司平安消費管理制度，增強全體干部職工的平安意識和防范事故的才能為重點。各單位積極開展形式多樣、內(nèi)容豐富的平安活動，加大隱患排查治理力度，進一步強化了全員對平安工作重要性的認識，完善了平安管理機制，進步了平安消費的質(zhì)量程度和防范事故的才能，有效的控制了各類事故的發(fā)生，獲得了顯著成效，保證了平安消費?，F(xiàn)將20xx年“平安消費月”活動總結(jié)如下：公司成立了“平安消費月”活動領(lǐng)導小組，由公司安委會組長任組長，安委會成員為成員，負責督導活動的開展。公司各單位也制定了詳細的活動方案，成立了活動領(lǐng)導小組，由各單位主要負責人全面負責。從上到下建立起了監(jiān)視、監(jiān)管體系，對活動真正做到了責任明確、逐級管理，使廣闊干部職工從思想上認識到平安消費重要性和必要性，將認識轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X行為融匯到日常工作中去，形成人人關(guān)系平安，平安關(guān)系人人的良好氣氛?；顒悠陂g，各單位根據(jù)實際情況，組織全方位的人員進展培訓教育，廣泛利用黑板報、宣傳欄、橫幅、標語等大力宣傳各種平安知識、預防事故的方法和自我保護的相關(guān)知識，觀看平安電教光盤，開展形式多樣的知識競賽、技能比賽等活動。全面進步了全員的平安消費素質(zhì)，保證了平安消費宣傳的針對性和實效性。對特殊崗位、工種、作業(yè)人員，進展了專項培訓管理，進步專業(yè)技能，將各類事故隱患降為零?；顒悠陂g，各分公司及工程經(jīng)理部位發(fā)動全體干部職工，從分公司決策安排，中層管理到工程經(jīng)理部、施工隊，開展反違章指揮、反違章操作、反違犯勞動紀律的活動；人人參與事故隱患和平安問題大排查，對查出的隱患及時進展了整改，徹底消除了平安死角和盲區(qū)，堅決杜絕了違章操作、違章指揮、違犯勞動紀律現(xiàn)象。今年是全國開展的第8個“平安消費活動月”活動，在開展活動的過程中，我們深深地體會到：〔一〕思想認識到位，才能認真搞好“平安消費月”活動。思想是行為的先導，沒有正確的思想認識，行動難以到位。開展平安消費月活動，不能直接產(chǎn)生經(jīng)濟效益，但通過開展平安消費活動，人們的平安消費意識進步了，平安消費事故下降了，對企業(yè)的發(fā)生乃至本地經(jīng)濟的騰飛都將起到積極的作用?！捕愁I(lǐng)導重視，才能給活動的開展提供強有力的保障?！踩嘲盐談?chuàng)新，才能使“平安消費月”活動不斷引向深化?！菜摹惩怀鲋攸c，才能到達開展“平安消費月”活動的最終目的。開展“平安消費月”活動的最終目的，是進步人們平安消費意識，減少平安消費事故的發(fā)生，著力構(gòu)建和諧平安社會。在活動中，我們始終把工作重點放在開展平安隱患排查，及時發(fā)現(xiàn)和消除平安隱患上，通過公司上下的共同努力，發(fā)現(xiàn)和消除了一大批隱患，夯實了平安消費根底。盡管公司“平安消費月”開展的轟轟烈烈，卓有成效，但還存在一定的問題。一是全員參與“平安消費月”活動的積極性還有待于進一步進步。二是工程不多，內(nèi)容和形式較為單調(diào)。我們將認真總結(jié)近年來開展“平安消費月”活動的經(jīng)歷教訓，本著因地制宜的原那么，努力搞好來年的“平安消費月”活動。一是在思想認識上，再進步；二是在推介工程上，再創(chuàng)新；三是在準備籌劃上，再認真；四是在增強效果上，再下功夫；五是在整改平安隱患上，再努力；六是在營造氣氛上，再加油。6月底，各單位對“平安消費月”活動都進展了認真總結(jié)上報，同時對平安月工作突出的人員進展了獎勵。通過平安消費宣傳、教育、培訓、檢查、整改等一系列的活動，使全體干部員工進一步進步了平安防范意識，“關(guān)愛生命、平安開展”的主題思想已深化人心，并在工作和生活中得到了很好的貫徹和加強，查出的各類平安隱患都及時得到了整改落實，保證了企業(yè)的平安?？傊ㄟ^本次活動的開展，在公司上下收到了良好的效果，進步了干部職工對平安消費重要性的認識，增強了全體干部職工的平安意識和平安責任心，平安消費人命關(guān)天，平安無小事，平安責任重于泰山等意識已經(jīng)逐漸成為人們的普遍共識，各級干部在開展工作中考慮平安問題的意識明顯增強，各項平安措施得到進一步落實。個人月工作總結(jié)及工作方案篇七來到銷售部工作已有一個月。在這一月的時間中，領(lǐng)導、同事們給予了我很大的支持和幫助，使我很快理解并熟悉了自己負責的工作，同時更感受到了公司領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)心的溫暖，感受到了銷售部的人“氣吞山河”的豪氣，也體會到了銷售部作為公司核心部門工作的艱辛和堅決。更為我有時機成為銷售部的一分子而榮幸和快樂。一個月以來，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)心和指導下，通過自身的努力，各方面均獲得了一定的進步，下面我把工作情況作一下簡要匯報。根據(jù)公司安排目前我的工作重點：一、理解銷售部的相關(guān)業(yè)務(wù)知識。我深深的覺得自己身肩重任；作為公司的門面，公司的窗口，代表的是公司的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的效勞，工作中點點滴滴的積累，為我們今后更好地為客戶效勞奠定了良好的根底。二、是根據(jù)公司的要求制定相關(guān)銷售管理制度，并進展施行、監(jiān)視、檢查詳細執(zhí)行情況，提出意見和建議。三、是組建銷售隊伍。做好銷售人員的業(yè)務(wù)培訓工作，組建一支業(yè)務(wù)過硬銷售隊伍。針對公司下達的任務(wù)，結(jié)合劉總經(jīng)理在20xx—9—5會上的指示精神，銷售部做了一下對策：對策一：加強銷售隊伍的目的管理1、效勞流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、培訓業(yè)務(wù)例會化6、效勞指標進入考核化對策二：注重信息搜集，做好科學預測，做好銷售工作方案。當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而劇烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目的制定的指導和根據(jù)。每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人搜集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天銷售人員反響的資料和信息，確定下一步銷售任務(wù)的細化和詳細銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反響。同時和品牌相關(guān)部門保持親密溝通，做好個人工作方案，增加工作的方案性，防止工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們制定不同的銷售策略。根據(jù)今年的銷售形勢，我們采取相應(yīng)的營銷策略，宣傳公司經(jīng)銷品牌的優(yōu)惠政策。我們采取主動上門，定期溝通反響的方式，親密跟蹤市場動態(tài)。我們與老客戶保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，理解客戶換車的需求，每周進展跟蹤，每月上門效勞一次，理解車輛的使用情況，并理解一些常見故障；為以后的效勞做好準備。有不對之處請大家指正，謝謝大家！個人月工作總結(jié)及工作方案篇八上學期我院秘書處，在院團委和____團的帶著下，本著完善學生會工作,效勞學生的原那么，完成了既定工作并組織參加了一定的學生活動，引導了院學生工作的開展，協(xié)調(diào)了學生會各部門的工作，為同學們提供了優(yōu)質(zhì)的效勞。秘書處為了總結(jié)經(jīng)歷，繼往開來，開展好下一學期的各項工作，現(xiàn)向組織詳細匯報秘書處在這一學期之內(nèi)的工作情況：1.考勤工作⑴例會考勤：負責每一次例會的考勤⑵活動考勤：負責每一次活動的考勤2、新聞稿工作⑴組織講座：在本學期主要負責了蘇山教師、邱華教師、張?zhí)旃處煹闹v座⑵活動報道：在本學期主要負責了歌手爭霸賽、拔河比賽、電影周等活動3.部內(nèi)資料整理工作內(nèi)容：⑴考勤記錄：將每次例會考勤記錄整理、保存公布。⑵例會會議紀錄：整理例會會議記錄，當天上傳秘書處博客。⑶工作總結(jié)：每月部門工作總結(jié)起草。4.內(nèi)部交流：每次例會完畢召開內(nèi)部會議，對前一段工作各抒己見，加部內(nèi)交流。考勤部分：1.調(diào)整簽到方式：例會參與人數(shù)多，雖然采取分部門簽到，但仍不能防止短期混亂。下學期將以一種表格性質(zhì)的來記考勤，只需要在后面打勾，省時省力，進步簽到效率，但必須加強紀律建立，做到不代簽，不錯簽。2.新聞稿部分：1.新聞稿件的時效性，是我們需要注意的。在本學期有許多新聞稿的上交都存在遲交的問題。下學期將做好提早告知，提早準備樣稿，并組織研究學習進步效率的方式(本學期根本沒有研究學習)，進步細化工作。2.1.參考往屆學長學姐的文章，吸收精華，努力寫的簡潔生動，明確無誤。同時，各系部內(nèi)的活動，校園里新穎事情都可以成為我們的新聞稿素材。部內(nèi)建立：問題：學期安排工作的出發(fā)點主要落腳在保證工作質(zhì)量，從而形成較科學的管理體制和工作方法，做好根底工作，讓剛剛改組的部門很快適應(yīng)和跟上學生會工作步伐。伴隨著管理體制和工作方法的成熟，并發(fā)的許多現(xiàn)象產(chǎn)生。如：成員理解不夠充分，工作內(nèi)容跟不上工作質(zhì)量的進步速度，管理體制和工作方法出現(xiàn)僵硬、單一現(xiàn)象，工作決策主要集中管理層缺乏部門討論。這些問題將是下學期亟待解決的。解決方案：1.小組化零為整，撤銷原有的5個小組，改組為3個小組(活動報道、講座報道、考勤)，并根據(jù)成員特點安排組長。增強小組的專業(yè)性和效率。并設(shè)立小組成員調(diào)整時間表。這樣不僅可以使成員之間互相熟悉，也可以使09級成員理解不同小組的工作重心。2，在確保效率和務(wù)實原那么的前提下，將工作方法和任務(wù)進步明細化召開部內(nèi)討論會議，對講座的工作內(nèi)容，會議記錄的工作標準，考勤工作內(nèi)容，新聞稿的前期準備問題討論，進步細化。為工作提供控制目的。3，更積極創(chuàng)新的工作創(chuàng)新不是一句空話，在任何一個工作細節(jié)都可以創(chuàng)新，而怎樣保持創(chuàng)新在部門的成長中是成形后必需要注重的問題。在下半學期，秘書處將看到創(chuàng)新，逐步培養(yǎng)創(chuàng)新的意識。不斷總結(jié)成功例子，圍繞成員個人才能做工作。4，加強部門和院系交流秘書處的各個成員的交流和秘書處與其他部門的交流應(yīng)該更親密一些。同時，校內(nèi)很多活動都是要有秘書處和其他部門結(jié)合進展，我們要與其他部門成員多多聯(lián)絡(luò)，互相交流才能將工作完成的更好。秘書處在理論中不斷成長,努力進步自身程度,為以后的工作積累了有益的經(jīng)歷,在新學期的工作中我部將在院團委的領(lǐng)導下總結(jié)經(jīng)歷，找出缺乏汲取教訓，發(fā)揚以往的優(yōu)良作風，恪盡職守，再接再厲,并努力進步部門工作程度，更好的為學生會效勞，將學生會推向一個更高的層次。我們相信在院領(lǐng)導的指引下，在我秘書處全體成員的共同努力下，秘書處的工作會再上一層樓。個人月工作總結(jié)及工作方案篇九1、以認真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護。2、及時準確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。完成了稅務(wù)申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納。3、對各類財務(wù)會計檔案，進展了分類、裝訂、歸檔。1、認真學習財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。2、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)3、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫穿，理論聯(lián)絡(luò)實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，穩(wěn)固和豐富綜合知識，使自身綜合才能不斷得到進步。4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓，始終把增強效勞意識作為一切工作的根底；始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、務(wù)實上，腳踏實地工作。盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務(wù)，但必須看到工作存在的缺乏：1、只干工作，不擅長總結(jié)，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學慣用科學的方法，善總結(jié)、勤考慮，逐步到達事半功倍的的效果。2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深化討論、考慮、認認真真的研究條件及財務(wù)管理方法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。3、理論程度不高，當前社會財務(wù)會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學習，導致了財務(wù)會計根底知識和財務(wù)會計根底工作缺乏，影響來工作程度的進步。1、擅長總結(jié)，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導決策提供準確根據(jù)，不斷進步單位管理程度和經(jīng)濟效益?？偨Y(jié)經(jīng)歷，建立健全良好的工作機制。2、不斷學習、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時代的開展的步伐。個人月工作總結(jié)及工作方案篇十陰雨霏霏的季節(jié)早已逝去，轉(zhuǎn)眼間又來到了陽光明媚、激情蓬勃的四月，隨著氣溫的上升，同學們都能積極的進入學習中，然而我們部門對個人工作照舊熱情如火。以下是我部四月份的個人工作總結(jié)：一、4月6日，我部為心理知識競賽總決賽購置獎品及禮物。二、4月7日，我部參與了機構(gòu)在學生活動中心二樓青年舞廳舉行我院首屆心理知識競賽總決賽，在此我部人員都盡力而為，做到，并增強了與其他全部門之間的溝通。三、4月12日，我部參與了心理安康宣傳月發(fā)動大會，在會議上明確的說明了我部的將進展的個人工作四、4月16日晚上，我部開了一個小短會，會議上主要是安排我部接下來的詳細個人工作，與此并加深我部人員之間的理解。五、4月20日，我部參與了由我院和旅游學院攜手舉辦的禮儀培訓，這不僅能標準我部人員的言行舉止，更能讓我們做好到頭作用。六、4月21日，為宣傳部購置活動禮物。以上是我部在四月份的個人工作總結(jié)。在這個月里，我們雖繁忙但很快樂，雖然各項個人工作都到達了目的，但在其過程中仍然存在著缺乏。俗話說，失敗乃成功之母，我們相信，只要我們發(fā)現(xiàn)及正視缺乏之處，并努力改正它們，汲取教訓，總結(jié)經(jīng)歷，不斷改進。在下月份里，我們會做得更好，讓外聯(lián)部明天會更好。五月份個人工作方案正踏著活力勃勃的初春，接下來又是一個黃金的五月，在這美妙的光陰里，我部的個人工作正在籌備。以下是我部五月份的個人工作方案。一、我部方案在5月6日早上舉行戶外素質(zhì)拓展活動，這既可以豐富同學們的課外生活，又讓同學們參與活動享受快樂同時也加強了他們的心理品質(zhì)修養(yǎng)和鍛煉。二、5月8-10日，我部協(xié)助辦公室舉行的'主題訓練總結(jié)活動舉行，及禮品的購置。三、5月10-11日，我部協(xié)助宣傳部賀卡征集活動，為其購置相應(yīng)的小禮品及其活動的順利進展。以上是我部的個人工作方案，我部全體個人工作人員會認真?zhèn)€人工作，全力以赴做到的。個人月工作總結(jié)及工作方案篇十一xx年4月1日，在長山鎮(zhèn)鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的指示下，我隨長山鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長包殿宏同志赴查干花地震災區(qū)，支援當?shù)卣鸷笾亟üぷ鳌５卣馂膮^(qū)重建是當下工作中的重中之重，認真負責是對自己最根本的要求。根據(jù)查干花自身實際情況，配合重建小組積極開展各項工作，較好、較快的完成了上級領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將本次個人工作情況總結(jié)述職如下：重建工作一直都是工作量大，任務(wù)多，工程雜，自身又是基層一線工作人員，直接面對群眾，只有具備了扎實的根本功才能更好的為群眾效勞。為此，我從以下兩個方面加強學習：一是向領(lǐng)導及同事學習。認真聽取包鎮(zhèn)長的意見和建議，理解當?shù)貢r事動態(tài)，以及對重建工作的本卷須知和各種問題的處理方法。包鎮(zhèn)長解決實際問題的才能很強，分析^p基層問題往往一針見血，很容易讓人明白工作的目的、措施和方法。向他學習，可以幫助我更好地理解災區(qū)群眾的詳細情況，進而更好地解決工作中出現(xiàn)的問題。在采集商戶信息過程中，向同事陳輝勇學習經(jīng)歷，以便可以處理復雜的實際問題。在資料、檔案的建立與保管方面，向同事肖慧奇請教，不斷的完善和充實自己。二是向群眾學習。走進群眾，深化群眾，根據(jù)各商戶的受災情況不同，認真聽取他們的想法與顧慮，適時調(diào)整工作的速度進程。堅持理論聯(lián)絡(luò)實際，詳細問題詳細分析^p，抓好主要矛盾與次要矛盾，以更好地效勞當?shù)貫膮^(qū)人民群眾。通過這段時間的理論和鍛煉，自身的政治素質(zhì)、理論素養(yǎng)和解決實際問題的才能有了明顯進步。一是認真執(zhí)行縣委鎮(zhèn)委對災區(qū)的各項政策，實在維護災區(qū)商戶的合法權(quán)益。嚴格落實商戶補助政策，提早做好宣傳工作，讓商戶第一時間收到訊息，以便對所包社區(qū)的商戶進展登記核實。商戶信息采集工作的任務(wù)量大且雜，認真仔細填好每一戶的受災程度及詳細情況是必然要求。面對已經(jīng)撤離的商戶，及時打詢問，或者第三方通知，努力做到信息全面、一戶不落。二是認真做好商戶信息的整理與存檔。按順序排好信息編號，從1-149號，詳細問題詳細說明，特殊問題特殊標記。做到信息與實際商戶情況一一對齊，分毫不差。同時拍好商戶實際情況照片，一一加以注名編號，進展電腦存檔備份。做到文字信息、電子信息的雙重保險。三是認真處理商戶信息工作，嚴格把關(guān)。對一些想騙取補助款的不良商戶，認真審查地震期間是否有經(jīng)營情況，或者一照兩用，一戶多用，堵死空子與破綻，杜絕一切幸運心理和鉆空子的行為，實在做到實事求是，嚴格把關(guān)。同時，對一些正規(guī)合法營業(yè)但又出示不了證明的商戶，及時詢問調(diào)查并給予幫助，實在維護其合法權(quán)益。這段時間來，我有一些深化體會。做災區(qū)重建工作，就是做詳細工作，處理一些詳細矛盾。做成一件詳細的事，擔當好一份詳細的責任，做到群眾滿意、組織滿意、自己滿意