浮沉讀后感大全

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故事的展開圍繞跨國外企要拿下一單國企改制的生意，而過程完全沒有按企管書籍里那些套路出牌，幾乎都是“江湖”中的實(shí)戰(zhàn)，讓讀者跟隨一個(gè)漂亮女孩在各種各樣的職場破事兒中起起落落、浮浮沉沉。有些你可能見過，有些你可能聽說過，有些你可能聞所未聞，不過如果你認(rèn)為看《浮沉》就是看這些破事兒就錯(cuò)了，其實(shí)，作者崔曼莉是要把這些破事兒逐一展現(xiàn)、逐一說明，進(jìn)而讓我們看到一些解決之道，這些對于一個(gè)職場新人尤為重要。

一、人心是海洋，誰能從此岸到彼岸橫穿直達(dá)，誰能在暗礁迂回的浪濤里激流勇進(jìn)，需要的不僅僅是勇氣和敢為天下先的大無畏精神，還需要清晰和條理的思路，沉著冷靜的心態(tài)，機(jī)智靈活的方法。遇事要分清輕重急緩，做事要干凈利落，態(tài)度要不亢不卑，行為要端正嚴(yán)肅。在物欲橫流的今天，只有自己站正行端，才有足夠的力量，直面對手沉著接招。

二、開闊的思路，是應(yīng)對問題的關(guān)鍵。許多時(shí)候，我們不能一直固守一隅，這樣的結(jié)果回落的身心勞頓，更苦不堪言。多方位、多層次的把握全局，從不同的角度展開工作，或許會(huì)有意料之外的結(jié)果。

三、眼界的寬度與高度和向縱深發(fā)展的結(jié)果，是個(gè)人自身素質(zhì)的體現(xiàn)。這不是一朝一夕就能練就而成的，所以平時(shí)的點(diǎn)滴小事不能已小而論，置若罔聞，它會(huì)厚積薄發(fā)，在不經(jīng)意間泄露你的全部內(nèi)涵。養(yǎng)成良好的習(xí)慣，自我提高，獨(dú)特的品味與氣質(zhì)是與眾不同的標(biāo)志。

四處事戒多言，言多者應(yīng)引以為戒。空話、浮話、大話、假話、流言蜚語或許可以大行其道，但在很多時(shí)候，我們需要真話、實(shí)話、忠言逆耳的。也許是因?yàn)槲也惶珪?huì)講話，特別是長篇大論的說道。我一直信奉，說的好不如做得好、讓事實(shí)說話的原則。從不曾在領(lǐng)導(dǎo)面前邀功請賞，用很多各色語言去描繪自己的成績。我做過就是做過，所有的一切留待他人評說，我只是沉默是金。

五、你只在自己的船上。什么時(shí)候，都要明白一個(gè)道理。自己肩膀上的責(zé)任與道義，只有你一個(gè)人抗，沒有人能真正替你分擔(dān)。在職場里，沒有人和你風(fēng)雨同舟，始終是孤軍作戰(zhàn)。這不是負(fù)重扛包，可以有人替你，無形中的壓力，是壓在心頭真實(shí)的重?fù)?dān)，只能風(fēng)雨一肩挑。

六、以誠相待。我的一個(gè)忘年交的朋友告訴我?！叭诵膿Q人心，四兩換半斤?！睙o論何時(shí)何地，只要捧出真心，奉獻(xiàn)誠意，就是做事情、開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，把客戶做成朋友講的就是這個(gè)道理。

這樣說，是不是和“你只在自己的船上”互相矛盾呢。不，這是相輔相成的兩個(gè)道理，當(dāng)我們是獨(dú)立的個(gè)體時(shí)，也因?yàn)榉N種需要而產(chǎn)生相互的聯(lián)系，這時(shí)我們就要滋生很多隨船運(yùn)作的網(wǎng)，在這張網(wǎng)里，如何運(yùn)用自己的聰明才智和雄略偉韜那就要自由發(fā)揮了，只是最終我們都要走向雙生共贏的和諧發(fā)展路徑?？戳艘槐緯瑢懥艘恍┛雌饋砗芸斩吹脑?，就算是自己片面的認(rèn)識(shí)吧，不完善、不細(xì)致、不精確，總的說，還是表達(dá)的不夠貼切。有機(jī)會(huì)，自己讀一讀吧。

第一章：從前臺(tái)到銷售

1、銷售是龍頭，公司最核心的業(yè)務(wù)就是銷售，其他部門都是圍繞銷售而設(shè)立的，沒有銷售，就沒有公司。遺憾的是，不是每個(gè)公司每個(gè)人都能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，服務(wù)意識(shí)不足，官僚習(xí)氣倒不少。如果一個(gè)公司銷售人員地位高，趾高氣揚(yáng)，公司的業(yè)績一定差不了，如果一個(gè)公司銷售人員灰頭土臉，窩窩囊囊，這個(gè)公司的業(yè)績肯定不會(huì)好。喬莉從邊緣角色的前臺(tái)，自己爭取到銷售部做一名底層的銷售員，說明她是個(gè)上進(jìn)、聰明，有獨(dú)立思想的女性。做銷售辛苦，壓力最大，收益也最大。做銷售的都是人精，目的性強(qiáng)，否則就簽不到單，無法立足。喬莉主宰自己命運(yùn)，挑戰(zhàn)自我的勇氣以及頑強(qiáng)的**值得同齡人學(xué)習(xí)。

2、以往他看一個(gè)人，注重學(xué)歷、背景以及工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在，他更在意一些微小的地方，準(zhǔn)確地說，是品質(zhì)與才干。從生活的經(jīng)驗(yàn)來看，能出人頭地的都是具有人格魅力，人緣好，會(huì)說話會(huì)辦事的人。在社會(huì)混和在學(xué)校不一樣，不是你學(xué)習(xí)好，光聰明就行的。不會(huì)做人，說話刻薄，朋友不會(huì)多，職位不會(huì)高。真正的成熟是圓潤，世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。為什么有的人總是挑剔別人的不是，卻看不到自己的不足，是不是該反思和改變了。

3、賣一個(gè)軟件和賣一根冰棍的本質(zhì)區(qū)別在哪里。這是個(gè)開放性的問題，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。我覺得不管是賣軟件還是賣冰棍，本質(zhì)都是賣，不同的是一個(gè)賣的是有形的東西，一個(gè)賣的是無形的東西，賣的策略和方式不同。相比較而言，無形的東西難賣一些，但只要賣出價(jià)值，收益也將是巨大的。

4、任何組織都有政治，或者圈子。何乘風(fēng)到賽思帶來了干將，程軼群辭職也帶走一批人。士為知己者死，道不同不相為謀。很多時(shí)候人都是跟著賞識(shí)自己的領(lǐng)導(dǎo)走的，這對領(lǐng)導(dǎo)來說，自己的人用著放心、順手，對下屬來說，跟著賞識(shí)自己的老板干著順心，也容易出成績。一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)人本事再大，孤軍奮戰(zhàn)也難保成功，如何利用好身邊的資源為達(dá)成目標(biāo)服務(wù)，身邊要能籠絡(luò)住一幫兄弟，這至關(guān)重要?！端疂G傳》中晁天王有一幫鐵哥們，后來的宋江也有一幫愿意為他賣命的兄弟，他們共同的特征是有威信，能籠絡(luò)住一幫人為他做事。

第二章：初進(jìn)晶通

1、所有的人都是棋子，所有的人也都是擺布棋局的人。喬莉是棋子，陸帆是棋子，總裁何乘風(fēng)何嘗不是棋子，對于最大的老板而言，下面所有的人都是棋子。最大的老板，也是某些人的棋子。每個(gè)人影響著別人，也被別人影響，都在利用別人，也難免被別人利用，人生就是在博弈中前行。

2、人只有自強(qiáng)不息才是正確的，在自己沒有強(qiáng)大之前，就沒有理由計(jì)較別人的態(tài)度。這句話對新人很管用。初來乍到，沒有人認(rèn)識(shí)，沒有成績，沒有地位，沒有別人的尊寵，可能會(huì)感到壓抑和孤單，于是急于表現(xiàn)，想要讓人關(guān)注。其實(shí)，默默地做好自己的事，要耐得住寂寞，用成績證明自己的價(jià)值，不要在乎別人的冷漠甚至不屑。喬莉雖為銷售的菜鳥，但她堅(jiān)強(qiáng)的毅力和必勝的信念是她一步步走向成熟與成功的基因。人都是現(xiàn)實(shí)的，你不如他，或者對他沒好處，他憑什么高看你，對你好。正是作者所言，商場，是需要雙生雙贏的，也就是互利互惠，這年頭，誰會(huì)白白幫誰。

3、事情成于密、敗于泄。作者說，在職場上，每一個(gè)人都是你的朋友，每一個(gè)人也都不是你的朋友。你的老板不是你的朋友，同事也不是，但也不是你的敵人，你只和你自己在一條船上。說者無心，聽者有意，何況對方是什么人，誰的人，處于什么目的，你拿得準(zhǔn)嗎。對任何人，任何事都不要過早下結(jié)論，很多人實(shí)際跟看到的不一樣，很多事情不到最后都是未

知數(shù)。這個(gè)道理可以很容易在身邊找到印證，我們要做一個(gè)守口如瓶的人，值得托付和信賴。

4、銷售要敢說。喬莉第一次見王貴林，生怕說錯(cuò)話，顯得拘謹(jǐn)，這是人之常態(tài)，說明她還稚嫩。陸帆告誡她做銷售要多見人，多去各種地方，這樣才能見怪不怪，鎮(zhèn)定自若。開朗的人更適合做銷售，要善于察言觀色，調(diào)節(jié)氣氛，要敢說但不是亂說，不是信口開河、夸夸其談，說要說到點(diǎn)子上，說的有水平。這同樣需要天分，也需要長期的修煉。

5、雖然沒看到結(jié)局，但我想賽思的勝利第一是策略的勝利，他們兩條線跟進(jìn)客戶，一明一暗，做到萬無一失。另外用人頗具匠心，再加上團(tuán)隊(duì)精誠團(tuán)結(jié)，上下一心，不折不扣地執(zhí)行（而不是象后來所述的sk的薄小寧貪功冒進(jìn)，擅自行事，導(dǎo)致sk損失250萬美金），想不成功都難。

第三章：郵件事件

1、何乘風(fēng)對陸帆說。你的性格外冷內(nèi)熱，待人表面冷淡，內(nèi)心慈和，這樣容易吃虧。云海和你恰恰相反，他待人表面寬柔，內(nèi)心卻深謀不動(dòng)，極有城府，和你正好相輔相成。但是臨危受命，獨(dú)攬重任，云海永遠(yuǎn)不如你，他永遠(yuǎn)會(huì)猶豫，這正是他不如你的地方，也正是這樣，他才是你最好的助手。他來了，我就放心了。你這一段很辛苦，我很感激。何乘風(fēng)與云海只有幾面之緣，如此洞悉若明，并對自己如此了解與關(guān)愛，陸帆很感動(dòng)，愿為士為知己者死。從這幾句話，可以看出何乘風(fēng)之所以能成為賽思中國老板，他的過人之處，知人善任，寬厚仁愛，能讓你心甘情愿、感激涕零地為他干活。領(lǐng)導(dǎo)不是好當(dāng)?shù)?，領(lǐng)導(dǎo)不是誰都能當(dāng)?shù)摹０ǖ谒恼潞纬孙L(fēng)在陸帆喝醉之后打電話給云海說的一席話，沒有責(zé)備陸帆一句，而且用他的方式打聽出他們在干什么，還交代清楚了工作，甚至他能理解陸帆的疲憊。這也許就是陸帆下決心結(jié)束公司轉(zhuǎn)投賽思的一部分原因。領(lǐng)導(dǎo)一定要有人氣，能收買住人心。

2、美國總部又為了監(jiān)督和制衡何乘風(fēng)，又派來更高領(lǐng)導(dǎo)信任的市場副總，何和總部也在玩控制與反控制的游戲。喬莉受命發(fā)郵件向美國總部告新來市場副總的狀，之前她迅速地做了分析，如果拒絕發(fā)郵件則怎樣，同意發(fā)郵件又怎樣，然后果斷地做出決定。其實(shí)我們在做一個(gè)決定的時(shí)候，也是要正反兩方面分析，考驗(yàn)的是推理和邏輯思維能力，哪些是符合人之常情的，哪些是與世事不符的。兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕，而要在非常短的時(shí)間內(nèi)做出分析判斷就很難得。何乘風(fēng)在郵件事件后打電話給市場副總，演雙簧、做好人，讓這位市場副總吃了蒼蠅但無可奈何，這就是高明?？梢越y(tǒng)計(jì)一個(gè)規(guī)律，一個(gè)人能成功，起碼的條件是腦子快，口才好，性格好，情商高。

3、事緩則圓。不好判斷的時(shí)候千萬不要著急判斷，這就告誡我們做事要沉著冷靜，很多時(shí)候自己急是沒有用的，一急反而沒了頭緒、亂了思路。一時(shí)想不通，不妨靜一靜、放一放。喬莉經(jīng)過觀察和思考，第一次去王貴林家，給王的岳母送去紅外線床上用品，事情辦得很圓滿，開始就給王貴林一個(gè)好印象，給后期工作的開展奠定了很好的基礎(chǔ)。一回生、二回熟，銷售和客戶多接觸一次，情感上就多遞進(jìn)一步，當(dāng)然每次接觸都要經(jīng)過籌劃，而不僅僅是瞎聊。所以，銷售要講究節(jié)奏，什么時(shí)候見什么人，做什么事，都是有章法的，不能操之過急。

第四章：轉(zhuǎn)戰(zhàn)三亞

1、讓什么人在立項(xiàng)時(shí)提供技術(shù)支持，就表明那個(gè)人在招標(biāo)時(shí)有了巨大的中標(biāo)可能。在立項(xiàng)時(shí)提供技術(shù)支持，就是將自己公司的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)變成客戶招標(biāo)選型的標(biāo)準(zhǔn)，先入為主地影響客戶的認(rèn)知，誰制定游戲規(guī)則，當(dāng)然誰獲勝的可能最大。

2、于志德在三亞說的道貌岸然，又讓方衛(wèi)軍向喬莉提出海外考察，看來他的目的是增加我們的投入，我們現(xiàn)在投入得越多，將來給的好處也會(huì)越多。比如，要想對方和你同心協(xié)力做一件事，光自己投入是不行的，對方不投入就不會(huì)用心，而且還可能會(huì)阻擾，他投入了才會(huì)和你變成利益共同體。就比如男女談戀愛，一方投入越多，中途放棄和背叛對方的幾率越小，

否則她隨時(shí)可以離開，因?yàn)樗ㄋ]損失啊。聯(lián)想到，很多老板只有等投了錢在一個(gè)項(xiàng)目上，他才會(huì)真正重視起來。

3、瑞貝卡在市場活動(dòng)后對喬莉發(fā)飚，反而被喬莉一席話降服。首先是喬莉口才不錯(cuò)，能言善辯，其次是她有心計(jì)，早已掌握了對方的把柄，踩住了瑞貝卡的尾巴，所以瑞貝卡想咬人反而被咬，想必今后她拿喬莉也不敢怎么樣。

4、先有誠意，后有生意。

第五章：方衛(wèi)軍事件

1、喬莉受到客戶總工方衛(wèi)軍的性騷擾，當(dāng)場臨危不亂，巧妙還擊，之后又秘密錄音，掌握了對方證據(jù)，她又想法探聽到方工家庭住址，會(huì)見方工夫人，警告方工不要再亂打主意，否則只怕后院失火，從中看出喬莉是一個(gè)很有城府的人。一個(gè)漂亮的年輕女孩，在復(fù)雜的商業(yè)社會(huì)中難免會(huì)經(jīng)受各種誘惑和干擾，怎么做既保護(hù)自己，不被占到便宜，又不使雙方關(guān)系破裂，達(dá)成自己的目的，這就需要智慧。做女人難，做漂亮的女人更難，做成功的漂亮的女人難上加難。

2、聯(lián)合次要競爭對手，打擊主要競爭對手，然后再打擊次要競爭對手。這和三國演義，吳蜀聯(lián)合抗魏的策略暗合。

3、凡事不可太要強(qiáng)，要順其自然。相信很多人都是凡事追求完美，心氣高，不甘人后，經(jīng)過了很多年，慢慢體會(huì)到很多事不是光自己努力就行的，自己也不是真的那么出類拔萃，天外有天，人外有人，自己不過是一個(gè)普通人而已。凡事盡力而為，就能少些遺憾。

第六章：又進(jìn)晶通

1、你要想打敗一個(gè)人，就一定要比他快。

2、喬莉相親一段，那位紳士第一次見面就批評喬莉不會(huì)打扮，對飯菜挑三揀四，最后有一點(diǎn)不紳士，竟要aa買單。生活中的確有這種人，自視清高，以貌取人，說話刻薄，可能外在條件很高，但內(nèi)在涵養(yǎng)很差。正如喬莉所言，一個(gè)人怎么對待別人，才是看人的標(biāo)準(zhǔn)。

第七章：當(dāng)頭棒喝

1、喬莉面對方工的性騷擾，以及告狀誣陷，開始選擇了獨(dú)立面對，后經(jīng)過陸帆開導(dǎo)，最終告訴陸帆實(shí)情。中間雙方的辯論很精彩，都在據(jù)理力爭，為了團(tuán)隊(duì)的勝利，犧牲個(gè)人是必要的，但誰也不想犧牲的那個(gè)人是自己，喬莉面對的壓力和矛盾是可想而知的，從她身上可以看到我們的影子。老喬的教誨很受用：第一要有大局觀念，要換位思考，有些事情大家都身不由己，不要太計(jì)較，今天這個(gè)人可能對你不利，明天也許會(huì)有利，一兩件事情不算什么，只要能朝著目標(biāo)邁進(jìn)就是好的。受不了半點(diǎn)委屈，不能吃一點(diǎn)虧不行，埋怨別人只能說明自己無能，做事情要有大心胸。第二一定要注意和同事之間的關(guān)系，能最大限度地利用身邊的資源，建立自己在單位在社會(huì)上的人脈，不要事事爭強(qiáng)。

2、既不想幫助別人，也不需要?jiǎng)e人的幫助，只會(huì)讓自己越來越辛苦，讓想幫助你的人使不上勁。人是社會(huì)中的人，很多事情光靠自己一個(gè)人是做不成的，閉門造車路子越走越窄。

3、花一點(diǎn)心思去了解別人、幫助別人，每一個(gè)人在接受到別人好處的時(shí)候，都會(huì)想著怎么把這點(diǎn)恩惠還掉，這是人之常情。

4、客戶向老板告你的狀怎么辦。信任老板，告訴老板告狀背后真正的原因，如果你是對的，明智的老板不會(huì)不支持你。相反，你不告訴他，他一定會(huì)著急，認(rèn)為你不信任他，這樣的兵什么人喜歡帶呢。

5、不要吝惜夸獎(jiǎng)別人。

第八章：再戰(zhàn)晶通

1、sk的妮妮是賽思何乘風(fēng)的內(nèi)線，相信競爭對手的公司都有對方的內(nèi)線，否則不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)公司的會(huì)議精神或資料，會(huì)后就被競爭敵手獲知。所以銷售都特別謹(jǐn)慎，在未簽單之前，很多消息都是保密或封閉的，研發(fā)也一樣，為防止新產(chǎn)品被競爭對手拿去研究，新產(chǎn)品的使用許可和技術(shù)資料都是嚴(yán)格受控的。

2、用琳達(dá)去攻btt，轉(zhuǎn)移和牽制對手付國濤的注意力，為晶通項(xiàng)目贏得機(jī)會(huì)，也是妙棋。聲東擊西，調(diào)虎離山，明修棧道，暗度陳倉，這是兵法在商戰(zhàn)上的靈活運(yùn)用。

3、幽默是人際交往的潤滑劑。和你談話開心，事情就成了一半。

4、最受同事歡迎的，一定是那些關(guān)鍵時(shí)候能夠幫得上忙，職業(yè)化、能干的人。

第九章：行業(yè)峰會(huì)的背后

1、本書圍繞一個(gè)晶通項(xiàng)目展開，7億元的項(xiàng)目預(yù)算的確誘人。小項(xiàng)目是國內(nèi)軟件公司的競相爭奪的市場，外企軟件巨頭的目標(biāo)市場是千萬級以上的大魚，利潤豐厚，一年不開張，開張吃一年。他們在市場活動(dòng)、做客戶關(guān)系上非常舍得投入，請客戶出國旅游、高規(guī)格會(huì)議等等，當(dāng)然他們員工的高生活品質(zhì)建立在高收入的基礎(chǔ)上，名牌服飾、出入星巴克等等。近期網(wǎng)上流傳甚廣的《畫皮sap》一文對外企軟件巨頭的運(yùn)營內(nèi)幕可窺一斑。

2、客戶方王貴林是個(gè)老謀深算的家伙。他整天人前人后表揚(yáng)于志德，卻默不作聲地查他三年，搜集證據(jù)，就是在關(guān)鍵時(shí)候把于志德扳倒。王貴林會(huì)做人，做的改制方案保護(hù)職工利益，得民心，識(shí)大體，特別是面對工人聚眾**時(shí)說的那些話感人至深。表面一套、背后一套的人都是難對付的人。王貴林做事猶如他的長相，圓頭圓腦，本書最后預(yù)空手套白狼更顯技高一籌。

3、如果項(xiàng)目進(jìn)展中形勢對我方不利，原因可能多種多樣，或者對手進(jìn)入較早，關(guān)系更深等等，我方除了積極地展現(xiàn)自己的亮點(diǎn)和差異來打動(dòng)客戶之外，就是要攪局，想辦法讓項(xiàng)目停下來，或者耗下去，只有這樣我方才有機(jī)會(huì)。

第十章：“平靜”的春節(jié)

1、這就是現(xiàn)在的社會(huì)，各式各樣的人按照它們對人生的理解去生活、去索取，這就是一份寬容。翠西身材好、長相靚，因此不少男人愿意給她一擲千金；喬莉獨(dú)立，個(gè)性較強(qiáng)，靠個(gè)人奮斗以求生存；琳達(dá)歷經(jīng)風(fēng)塵，周旋于成功的老男人中間。人與人不同，各有各的生存之道，各有所圖。

2、公司挑起雷小鋒與市場部的矛盾，最終雷下鋒被迫辭職走人，他是公司政治的犧牲品。喬莉不明白其中的內(nèi)幕，有些話老板永遠(yuǎn)也不會(huì)告訴你。那些只注重技術(shù)，而不重視其他，比如人際關(guān)系，只想著自己有才華、有技術(shù)，走到哪里都不怕的人該覺醒了。中國最不缺的就是人，有才華的人多了，屈原滿腹經(jīng)綸最終不還是得不到重用，落個(gè)投江自盡的下場。

3、既要學(xué)到本事，又要賺到錢，兩者缺一不可。

第十一章：華麗的晚餐

1、賽思銷售vp歐陽貴剛進(jìn)公司時(shí)發(fā)表的言論讓很多人不爽，但他既然能做到副總肯定有過人之處。按照一般規(guī)律，級別越高，能量越大，掌控的資源越多，姜是老的辣，他的私人關(guān)系網(wǎng)是其他人所不具備的。

2、于志德要錢要的太多太急，意圖何在。這是個(gè)斗智斗勇的心理歷程。局勢未明之前，不要輕舉妄動(dòng)，以不變應(yīng)萬變，讓對手先行，自己后發(fā)制人。

3、和對手談判，好比下棋，你先開口未必有先機(jī)，而是讓對方拿住了想法，確定了你想要什么。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要戰(zhàn)勝對手，先要摸清對手的底牌，知道對手都做了些什么。

競爭無情，勞心勞命，但在局中，身不由己，浮浮沉沉，有幾人能完全掌控自己的命運(yùn)。也許這就是生活。

第三篇?！陡〕痢纷x后感資料《浮沉》是我看過的職場商戰(zhàn)小說里寫得最好的之一。和前兩年火爆的《圈子圈套》、《輸贏》難分伯仲。有人稱《浮沉》為商場版的三國演義，職場版的《士兵突擊》，也不為過，更難得的是作者京城洛神（崔曼莉）作為年輕的女性，能把故事和思想結(jié)合的天衣無縫，回味無窮。另外，故事有一半發(fā)生在我所在的城市（石家莊），也使我給《浮沉》多加了不少感情分。

里面陸帆對喬莉的那番話：“銷售不是戰(zhàn)爭，商場也不是戰(zhàn)場，戰(zhàn)爭之上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。在商場上，你沒有敵人，也不需要消滅敵人，你要尊重對方，幫助對方獲取利潤，前提是，他必須和你合作?！弊钭屛矣∠笊羁?。的確，雙生共贏才是商場的最終法則。在浮沉里，賽思許諾瑞恩的銷售顧海濤，在賽思打下晶通后，會(huì)分流部分業(yè)務(wù)給瑞恩，，同時(shí)阻止有政府關(guān)系的周祥跳槽到瑞恩，以此幫助顧海濤穩(wěn)固他在瑞恩的地位，通過這一方式，賽思成功地聯(lián)合到瑞恩，來共同對抗競爭對手sk；又比如，晶通電子二把手于志德向賽思和sk都提出要求巨額公關(guān)費(fèi)用的時(shí)候，賽思選擇聯(lián)合sk，自己的最大競爭對手，共同制約于志德。再比如，小說的最后，晶通電子一把手王貴林向賽思和sk的兩位總裁端起酒杯，希望兩家?guī)椭约哼M(jìn)行7億的資本運(yùn)作，更是將共贏引到了極致。附1：職場行走指南：

1、先想清楚自己要做什么，然后朝著目標(biāo)努力前進(jìn)。

2、與其羨慕別人，不如把握自己的長處。

3、在職場中，比學(xué)歷、背景及工作經(jīng)驗(yàn)更加重要的，是品質(zhì)與才干。

4、不管成與敗，都要和老板站在同一陣線，共生共榮，這樣他才會(huì)為你分擔(dān)責(zé)任，分化職場的風(fēng)險(xiǎn)。

5、巧妙遠(yuǎn)離辦公室戀情。既要和對方保持距離，防止誤會(huì)，又不可拒人于千里之外，不可小家子氣，以免傷了對方的自尊，惡化同事關(guān)系。

6、不在其位，不謀其政。作為下級，做好本職工作之余，莫要打聽上司的工作進(jìn)展。

7、你只和你自己在一條船上，只要記住這一條，你就能適當(dāng)?shù)年P(guān)心別人了。

8、在職場上，每一個(gè)人都是你的朋友，每一個(gè)人也都不是你的朋友。朋友是難得和珍貴的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。

9、既然做了別人的馬前卒，就得干馬前卒的事，如果敗局難以挽回，那就不妨努力為自己的將來撈住一點(diǎn)勝算吧。

10、面對客戶的行賄，不想惹上麻煩的話，不妨一進(jìn)為退，以其人之道還治其人之身。

11、有些事心知肚明即可，說出來味道就變了，要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候保持沉默。

12、老板都喜歡考慮問題周到的員工。

13、不知道怎么走，就停下來，看看全局。當(dāng)局者迷，不知道怎么走，說明你離棋盤太近了。

14、凡是不可太要強(qiáng)，要順其自然。

15、要有團(tuán)隊(duì)精神：

1）所謂團(tuán)隊(duì)，指無論在什么情況下，再什么狀態(tài)下，團(tuán)隊(duì)的成員都必須互相幫助、互相商量，彼此給予對方支持，然后一起努力去達(dá)成共同的目標(biāo)。

2）你不是一個(gè)人，而且你的行為舉動(dòng)，也不是代表你一令人，你是團(tuán)隊(duì)的一分子，團(tuán)隊(duì)不是說你遇到什么問題，或我遇到什么問題，而是我們遇到什么問題。幫助了你，就是幫助了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

4）沒有團(tuán)隊(duì)精神的人，事事都只想著自己，事事都把周圍的每一個(gè)人作為敵人，不會(huì)是一個(gè)好員工。

5）我們再公司是團(tuán)隊(duì)，和客戶在一起也是團(tuán)隊(duì)。

6）既不想幫助別人，也不需要?jiǎng)e人的幫助，只會(huì)讓自己越來越辛苦，讓想幫你的人使不上勁。

7）運(yùn)用你的判斷能力甄別那些想幫助你的人，是出于真心還是假意。

16、怎樣培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神：

1）要有大局觀念，要換位思考，把自己放在別人的處境上多想一想。有些事情，大家都是身不由己，不要太計(jì)較，今天這個(gè)人可能對你不利，明天也許會(huì)有利，一兩件事情不算什么，只要能朝著目標(biāo)邁進(jìn)就是好的。

2）要注意個(gè)同事之間的關(guān)系，能夠最大限度的利用身邊的資源，建立自己在單位、在社會(huì)上的人脈，不要事事爭強(qiáng)。

3）從不吝惜夸獎(jiǎng)別人。

4）花一點(diǎn)心思去了解別人、幫助別人，每一個(gè)人在接受到別人好處的時(shí)候，都會(huì)想著怎么把這點(diǎn)恩惠還掉，這是人之常情。

5）吃小虧占大便宜。對別人好，別人也會(huì)對你好，肯幫你辦事，你的消息也最靈通。職場不比學(xué)校，考了第一，大家就都得佩服你。在社會(huì)上做事情，要通人情世故，要能體會(huì)別人的心理，切忌太自我、太自私，從不想別人的處境，也不想別人的感受，還心氣特高，受不得半點(diǎn)委屈。

6）你只在自己的船上，也正因?yàn)槟阒辉谧约旱拇希悴鸥枰チ私庵車沫h(huán)境、周圍的同事，看看哪些能為我所用，哪些不能唯我所用，然后請別人來做你的船。

17、客戶向老板告你的狀怎么辦。信任老板，告訴老板告狀背后真正的原因，如果你是對的，明智的老板不會(huì)不支持你。相反，你不告訴他，他一定會(huì)著急，認(rèn)為你不信任他，這樣的兵什么人喜歡帶呢。

18、不要有那么多的埋怨，埋怨別人只能說明自己無能，做事情要有大心胸。

19、怎樣在辦公室擁有號(hào)人緣。同事需要幫助的時(shí)候伸出援助之手，記得同事的生日，給她一個(gè)意外的驚喜，這都是輕而易舉的事，卻能讓你們的友情迅速升溫。

20、最受同事歡迎的，一定是那些關(guān)鍵時(shí)候能夠幫得上忙，職業(yè)化、能干的人。

21、比起聰明，老板更喜歡有執(zhí)行力的員工。做好上司交代給你的事，不是你操心的就不要多想。

22、替上司保守秘密，守口如瓶。

23、既要學(xué)到本事，又要賺到錢，兩者缺一不可。

24、不要自作聰明。在一件事情沒有表現(xiàn)出來之前，不要著急給它下一個(gè)判斷。

25、有些話老板永遠(yuǎn)不會(huì)告訴你。

附2：商戰(zhàn)勝經(jīng)：

1、事成于密、敗于泄，銷售剛剛開始，不要多想成了怎么樣，要多想想事情過程中的細(xì)節(jié)，哪些是符合人之常情的，哪些是與世事不符的。

2、不要把勝負(fù)看得太重要。事成固然大吉，不成，最多換一份工作。重要的是，你學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，積累了做銷售的知識(shí)，這些東西才是真正屬于你的，是比錢更重要的吃飯的本錢。

3、商場上沒有真正的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。你借重對方越多，付出也就會(huì)越多。

4、和對手談判，好比下棋，你先開口未必有先機(jī)，而是讓對方拿住了想法，確定了你想要什么。

5、銷售不是戰(zhàn)爭，商場也不是戰(zhàn)場。戰(zhàn)場上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。在商場上，你沒有敵人，也不需要消滅敵人，你要尊重對方，幫助對方獲取利潤，前提是，他必須和你合作。

6、商場競爭中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，夠膽量，就一定能成功。但是人活著要與時(shí)俱進(jìn)，在商業(yè)規(guī)范越來越明晰的今天，只用老辦法是不能解決新問題的。

7、先發(fā)制人未必制人，后發(fā)制人也許更好。

8、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要戰(zhàn)勝對手，先要摸清對手的底牌，知道

對手都做了些什么。

9、誠意是金。

10、聯(lián)合次要競爭對手，打擊主要競爭對手，然后再打擊次要競爭對手。

11、要想打敗一個(gè)人，就一定要比他快。

12、過猶不及，事情好過了頭，就要謹(jǐn)防后面的危險(xiǎn)了。

13、賣軟件的和賣冰棍并沒有什么區(qū)別，都是賣東西。

14、要打大勝仗，無論是老板，還是作為員工的你，都需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，沒有好兵的將軍，打不了勝仗，沒有好將軍的小兵，再逞能也把握不了全局。

15、成為好銷售的必要條件：

1）團(tuán)結(jié)周圍一切力量；

2）對人和事有著明晰的判斷；

3）能夠事事顧全大局，站在一定的高度去想問題。

即便不做銷售，要想在職場中有所發(fā)展，這都是必要的條件。

16、哪怕有一點(diǎn)機(jī)會(huì)拓展行內(nèi)人脈，都不能放過。

17、熟記客戶資料，增加客戶的印象分。

18、局勢未明之前，不要輕舉妄動(dòng)，以不變應(yīng)萬變，讓對手先行，自己后發(fā)制人。

19、有共同的利益，就有聯(lián)合的可能性，即便彼此是競爭的對手。

第四篇：浮沉2讀后感[大全]小說《浮沉2》讀后感

相比《浮沉1》，《浮沉2》開篇很平淡，看著心里空蕩蕩的。王貴林的一句“誰給我七個(gè)億，我就和誰合作”，將晶通項(xiàng)目推向了似乎無解的迷局。喬莉的心情也跌落到了谷底，一年的奮力沖殺之后，依舊是一個(gè)零銷售，她對自己的未來感到那么的無助，甚至做好了走人的打算。小說的內(nèi)容，國企改制也好，資本運(yùn)作也好，這些話題似乎都離我有些遙遠(yuǎn)。但慢慢的，作者崔曼莉亮出的她的寶劍鋒芒：什么是國企改制。王貴林的“信私不信公”撓到的正是國企改制的癢處；什么是資本運(yùn)作。何乘風(fēng)的“說一個(gè)故事”一語道破天機(jī)。王貴林的深藏不露和明修棧道暗度陳倉，手段之高超，令人驚詫；何乘風(fēng)的指揮若定、淡定從容，盡展大將風(fēng)度，令人嘆服；而歐陽貴的“誰要是不當(dāng)好學(xué)生，我就砸他的鐵飯碗”，則透著如江湖老大般的強(qiáng)勢和氣派，令人敬畏。在這七億大單面前，喬莉與陸帆、狄云海、樹袋大熊，既是戰(zhàn)友，又有著微妙的利益關(guān)聯(lián)；浮浮沉沉，七億大單終于在《浮沉2》里塵埃落定，卻未能給主人公的未來之路一個(gè)讓人放心的交代。

從《浮沉1》到《浮沉2》，圍繞著賣軟件和賣冰棍的區(qū)別，我讀懂了做銷售的四個(gè)層次：第一層次是銷售完全依賴于客戶，這是初級層次的銷售，客戶說什么就是什么；第二層次是取得客戶的信任，要想把產(chǎn)品賣給客戶，必須獲得客戶的信任，你才有更大的機(jī)會(huì)；第三層次是客戶完全依賴于銷售，到了這個(gè)階段，你說什么客戶都會(huì)信任你；第四層次是銷售和客戶互為依賴，互為信任，誰也離不開誰，這是銷售的最高層次，必定是一種長期的合作關(guān)系，雙贏的局面。我認(rèn)為這四個(gè)層次可以比作做銷售的四個(gè)階梯，我們做銷售開始必然是依賴客戶，因?yàn)槲覀儧]有累積，客戶需要什么我們都盡量提供。慢慢的，我們的努力將獲得客戶的信任，客戶會(huì)優(yōu)先考慮我們的產(chǎn)品，這第二個(gè)階梯是在第一個(gè)階梯上累積起來的。當(dāng)我們再踏上一個(gè)階梯，我們會(huì)擁有一個(gè)或者一群客戶朋友，他完全信賴你，認(rèn)同你和你的產(chǎn)品，認(rèn)為你的產(chǎn)品就是最適合他的。而最高層次，也是最高的一個(gè)階梯，是銷售和客戶共同前進(jìn)，有共同利益，一起探討行業(yè)間合作甚至研發(fā)產(chǎn)品，互相依賴的一種長期合作、雙贏的關(guān)系。

《浮沉2》還有一個(gè)核心：銷售工作必須是靠產(chǎn)品核心競爭力去獲得客戶的信任，給客戶帶來更高的價(jià)值體現(xiàn)，這樣才能掙到最多的錢。看到這里，我不禁思考：bpw梅州的核心競爭力就是產(chǎn)品過硬的質(zhì)量。公司一直秉持著“質(zhì)量決定前途，人的素質(zhì)決定產(chǎn)品質(zhì)量”的質(zhì)量管理理念，清醒的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的質(zhì)量保證是公司經(jīng)營和發(fā)展的根本，是公司的生命線。李董事長愚人節(jié)主持的質(zhì)量座談會(huì)和動(dòng)員會(huì)，再次強(qiáng)調(diào)要求全體員工將“質(zhì)量決1

定前途”的質(zhì)量管理理念貫穿于各項(xiàng)工作中，他不是為了愚人，而是要震醒我們。李董事長說銷售工作很辛苦，這一點(diǎn)我認(rèn)同，整日奔波風(fēng)吹雨淋，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹。但最終決定我們銷售能否成功的，是bpw產(chǎn)品的質(zhì)量。客戶選擇我們，認(rèn)同我們的不是我們能吹，把死的吹成活的，而是我們bpw產(chǎn)品能行，能給他們帶來好處，能為他們節(jié)省金錢、創(chuàng)造效益。18年來，堅(jiān)持產(chǎn)品的質(zhì)量保證這個(gè)核心，加上銷售人員的辛勤努力和汗水，bpw梅州不斷發(fā)展壯大，市場份額已經(jīng)達(dá)到年銷量10萬根。但我們要看到董事會(huì)和公司高層制定了更高的，2018年18萬根的銷售目標(biāo)，這意味著我們踩著銷售前輩們鋪好的路仍然要付出足夠的艱辛和努力去邁開自己的腳步。我要學(xué)喬莉，在銷售浮沉中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)；我要學(xué)喬莉，在銷售浮沉中堅(jiān)持自己的職業(yè)操守；我要學(xué)喬莉，在銷售浮沉中不畏懼，不放棄……

《浮沉2》的故事沒有終結(jié)，喬莉的銷售道路也僅僅是邁出起點(diǎn)。我一定會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷用知識(shí)來裝備完善自己，爭取在這次bpw梅州銷售學(xué)習(xí)的黃埔軍校順利畢業(yè)，步入我的銷售跑道，步入我人生新的起跑線。

第五篇：有心，就有夢《浮沉》讀后感有心，就有夢——《浮沉》讀后感

《浮沉》是一部激勵(lì)人心的職場生存小說，這部小說以職場為背景，涉及到了幾個(gè)公司以及公司的職員的工作態(tài)度和工作方式，林林總總，形形色色的職場人生作為述事的依據(jù)。主要內(nèi)容是講賽思中國的前臺(tái)喬莉借助總裁秘書這塊跳板成功轉(zhuǎn)型為銷售后，她一面承受著沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的壓力，一面?zhèn)涫苻k公室政治的困擾。正苦惱間，一個(gè)價(jià)值7憶的大單與她不期而遇。在這場沒有流血卻你死我活的搏殺中，她既是一顆悲壯的棋子，又是一名無畏的勇士，她既可能一戰(zhàn)成名，也可能淪為陣前的炮灰……小說以外企職場為背景，通過講述職場上各色人物際遇的浮浮沉沉、潮起潮落，真實(shí)地展現(xiàn)了繽紛的職場風(fēng)云和商場戰(zhàn)機(jī)。

這本書也是評論家冠以最激勵(lì)人心的職場生存小說——《浮沉》。小說以外企職場為背景，通過講述職場上各色人物際遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展現(xiàn)了繽紛的職場風(fēng)云和商戰(zhàn)玄機(jī)。點(diǎn)滴細(xì)節(jié)，穿成完整而實(shí)用的職場生存法則。陰謀與陽謀的相輔相成，勇氣與智慧并力齊發(fā)，看的人心驚動(dòng)魄。

掩卷以后，能想到什么。由點(diǎn)滴的細(xì)節(jié)，串成完整而實(shí)用的職場生存法則，陰謀與陽謀相反相成，勇氣與智慧并立齊發(fā)，構(gòu)成最為驚心動(dòng)魄的商界博弈大戰(zhàn)。無論是職場新人，還是在職場浮沉多年的老手，都能從這部小說中收

獲奮起的動(dòng)力和智慧，找到感情的共鳴。讓我感受最深的便是：人在任何情況下都要保持積極進(jìn)取的的心態(tài)和具有冒險(xiǎn)精神。

誰能從此岸到彼岸橫穿直達(dá)，誰能在暗礁迂回的浪濤里激流勇進(jìn)，需要的不僅僅是勇氣和敢為天下先的大無畏精神，還需要清晰和條理的思路，沉著冷靜的心態(tài)，機(jī)智靈活的方法。遇事要分清輕重急緩，做事要干凈利落，態(tài)度要不亢不卑，行為要端正嚴(yán)肅。在物欲橫流的今天，只有自己站正行端，才有足夠的力量，直面對手沉著接招。

樂觀的、積極向上的人與悲觀的人不同，遇到打擊的時(shí)候他們從來都不會(huì)對自己失去信心。他們只會(huì)更加相信自己，更加堅(jiān)定自己要走的路，并且不斷地為自己鼓氣、加油，通過種種努力，用盡所有的辦法來使自己獲得成功，果然他們最后都獲得了很大的成功。因此，從這個(gè)意義上來講，有些人的成功是注定的，因?yàn)樗麄冇谐晒Φ男膽B(tài)。如小說中的喬莉，在她面對形形色色的人刁難時(shí)，并沒有因此而退縮，反而越戰(zhàn)越勇，原因很簡單，就是她相信自己，因此在任何時(shí)候都要保持樂觀的情緒，用一種積極的心態(tài)去對待周圍的所有的事情。

“永遠(yuǎn)坐前排”是一種積極的人生態(tài)度，能激發(fā)一往無前的勇氣和爭創(chuàng)一流的精神。在這個(gè)世界上，想坐前排的人確實(shí)不少，但是真正能夠坐在“前排”的人卻總是不多。之所以有很多人沒有辦法坐到“前排”，原因就在于他們把“坐在前排”僅僅當(dāng)成一種理想，而沒有采取行動(dòng)。而那些坐到“前排”的人，不僅有理想，而且有十分切實(shí)的行動(dòng)。他們永遠(yuǎn)不甘心僅做那些能力范圍之內(nèi)的事情，他們會(huì)通

過各種途徑來培養(yǎng)自己新的能力。人如果只做自己力所能及的事情，必然會(huì)陷入平庸，雖然會(huì)覺得很輕松。所以，要想去發(fā)現(xiàn)各種可能性的極限，方法只有一個(gè)，就是：不斷地超越它。

這一年來，我總對自己說自己真的好忙，尤其是在進(jìn)實(shí)驗(yàn)室之后。客觀上說，或許真的很忙，但是總還是有很多空閑的時(shí)候，然而“忙”就成了我在空閑時(shí)候過于放松的擋箭牌，而且很順理成章。就這樣，一年來，都沒有真正靜靜地坐著琢磨某個(gè)定理，認(rèn)認(rèn)真真地去推導(dǎo)一個(gè)公式。這就是我前面說的“心有點(diǎn)懶”，同時(shí)，心還有點(diǎn)散。我們就要這樣子：保持一個(gè)樂觀的心態(tài)和一顆積極進(jìn)取的心。

積極進(jìn)取的心態(tài)決定人的一切?？陀^環(huán)境的好壞能夠左右人們的心情，如在雨過天晴、風(fēng)和日暖的天氣里，草木顯得生機(jī)勃勃，人的心情也往往因此豁然開朗。但是世界的萬事萬物常常也隨我們心理狀況而轉(zhuǎn)移變化。當(dāng)我們怒發(fā)沖冠時(shí)，看周圍的事物都覺得可悲可嘆，當(dāng)我們喜笑顏開時(shí)，看一切事物也覺得可喜可樂。所以杜甫《春望》詩中才有"感時(shí)花濺淚，恨別鳥驚心"的體驗(yàn)。人在現(xiàn)實(shí)生活中可能遇到各種喜怒悲哀的事情，心中必須保持平衡，一定要有喜神的鼓舞，這個(gè)喜神就是努力拼搏、不斷向上、積極進(jìn)取的精神，保持一種心理上的平衡。

我想積極的心態(tài)就是正面的態(tài)度。它包括。信心、希望、樂觀、勇氣、主動(dòng)、決心等。有了積極的心態(tài)，就等于心靈里擁有了健康和營養(yǎng)；有了積極心態(tài)，你的內(nèi)心就會(huì)充滿自信，你就有了前進(jìn)的內(nèi)驅(qū)

力；有了積極的心態(tài)，你就會(huì)知足常樂、泰然處之，你就會(huì)擁有屬于自己的幸福；有了積極的心態(tài)，你就會(huì)能以正確的思考，自我認(rèn)識(shí)、自我充電，采取正確行動(dòng)，改變你的世界，就會(huì)使你贏得別人的喜歡；有了積極的心態(tài)，你就會(huì)變得樂于助人；有了積極的心態(tài)，你就不會(huì)頹廢，會(huì)不斷地積極進(jìn)取，克服人生道路上的重重困難；積極的心態(tài)，還會(huì)助你消除心病，幫你克服忙碌不安......或者這樣說，在積極心態(tài)的支配下，我們就會(huì)擁有一顆堅(jiān)強(qiáng)的心，一雙智慧的眼睛，一雙勤勞的雙手。保持積極心態(tài)，你就是有了信念的基點(diǎn)，有了力量的源泉，有了開啟人生之路的探照燈，有了打開成功之門的金鑰匙。它可以讓生活化弊為利，讓苦變甜，讓恨生愛，讓單調(diào)變得豐富。從某種意義上講，這是一種精神的追求和期待，是一種心境的歡愉和收獲。此時(shí)，我有這樣一種感悟：保持積極心態(tài)，就會(huì)有生活的能量和前進(jìn)的動(dòng)力，我們就能以一種積極樂觀的態(tài)度去享受生命，體驗(yàn)別人體驗(yàn)不到的靚麗的人生。保持積極的心態(tài)，生活就會(huì)更加美好。

有人的地方就有江湖，職場也是江湖，江湖的兇險(xiǎn)，江湖的規(guī)矩，都是職場中人深深體會(huì)得到的，有大江湖，也有小江湖，只要人在里面，都應(yīng)該積極向上的進(jìn)取，朝自己所想的地方努力，造就自己一方天地。

學(xué)習(xí)了一個(gè)道理。在任何情況下都要保持積極進(jìn)取的的心態(tài)和具有冒險(xiǎn)精神，永不放棄，有心，就有夢。

《浮沉》讀后感

這部小說以職場為背景，涉及到了幾個(gè)公司以及公司的職員的工作態(tài)度和工作方式，林林總總，形形色色的職場人生作為述事的依據(jù)。

喬莉是中國最大it外企之一賽思中國的一個(gè)前臺(tái)小職員，相當(dāng)于公司是除了打掃衛(wèi)生的阿姨之外級別最低的職工，前任公司總裁在因?yàn)樘貏e的關(guān)注了一下想離職的她并交談后，發(fā)現(xiàn)她是很有觀察力的女生，因?yàn)槊翡J的洞察力不管在任何時(shí)候，都是非?？少F的，提拔了她一把，從前臺(tái)到秘書，這也是一個(gè)進(jìn)步吧。在前任總裁召開辭職新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，這個(gè)叫喬莉的女生抓住了自己的機(jī)會(huì)，進(jìn)入了她想進(jìn)入的公司銷售部，用她的話說就是公司的掙錢部門，最能煅煉人的地方，同時(shí)也遇到了人生的導(dǎo)師，這為以后她在銷售方面以及工作方面的成功打下了基礎(chǔ)。其實(shí)看到這里，我就發(fā)現(xiàn)這個(gè)女孩子非常有心，知道自己的人生職場目標(biāo)，想要做什么，有了目標(biāo)，才會(huì)有沖勁的去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

在她進(jìn)入銷售部后，從一個(gè)什么都不懂的新人做起，努力學(xué)習(xí)，用心觀察，在我看來，不懂并不可怕，因?yàn)闆]有一個(gè)人會(huì)承認(rèn)他什么都明白，這樣的完人是沒有的，其實(shí)不懂的人才會(huì)更明白知識(shí)的欠缺，才會(huì)更有學(xué)習(xí)的欲望。她聰明，她堅(jiān)強(qiáng)，她敢于向困難挑戰(zhàn)，這都是我要學(xué)習(xí)的，在售前劉明達(dá)的幫助下，他遇到了全文自始至終的主題，晶通電子改造7億元的大單。這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，新上任的銷售總監(jiān)因?yàn)楹退囊幻嬷墸瑢λ胁诲e(cuò)的印象，當(dāng)然，這職場中，僅憑一次的好印象并不能說明什么，工作還是工作，但是她在銷售過程的聰慧以及敢闖的精神確也給他留下了一個(gè)好印象，當(dāng)然，初入銷售的

她也有很多青澀，自作聰明也讓她吃了不少苦頭。在他的指導(dǎo)下，她很快有了不錯(cuò)的進(jìn)步，在她沾沾自喜時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)為了公司的前景，為了大局的考慮，讓她作了一次炮灰，她有力而狠狠的打擊了一下新上任的副總，義無反顧之后，才發(fā)現(xiàn)自己不過是一粒棋子，在父親的開導(dǎo)下，才想明白，工作中的成績是需要有人做出犧牲的，才能換來大全。經(jīng)典語句：先發(fā)制人未必制人，后發(fā)制人也許更好。

一開始她很好學(xué)，但是處處卻顯得過于聰明，對同事有時(shí)候也很咄咄逼人，不知道該如何處理好辦公室政治，面對著冷嘲熱諷，以及內(nèi)憂外患，聰明的她學(xué)會(huì)了與人方便，自己方便，熱心，幫助同事，漸漸的贏得大家的好感，團(tuán)隊(duì)精神的協(xié)作是很重要的。

對比起文中喬莉的豐滿人物性格，另一主角銷售總監(jiān)陸帆顯得描述得少了一些，但是都是重點(diǎn)地方就是他出現(xiàn)了，這是一個(gè)很值得回味的男人形象，一個(gè)典型的好領(lǐng)導(dǎo)有勇有謀的智者，卻也不缺人情味。士為知己者死，在他身上得到了很好的體現(xiàn)，他親切，睿智，從容，雖然小說里人人都有性格特點(diǎn)，都是職場中很精的角色，但是陸帆可以用智慧來形容。

新總裁何乘風(fēng)掌握大局，懂得用人之道，副總歐陽貴難得捉摸，黑白通吃，但是冷漠中常常有著一絲溫暖，瑞貝卡頭腦較簡單，淺顯，屬于一般職員，翠西城府深，會(huì)拍馬屁，深得領(lǐng)導(dǎo)喜歡，劉明達(dá)基本上和瑞貝卡一種類型的，屬于普通型的，如果拿來和西游記作比較，就應(yīng)該是沙和尚那個(gè)級別的，賽思之外如晶通總工方衛(wèi)軍偽裝之下的看不見的深沉壞，以及晶通的廠長王貴林的老謀深算及沉得住氣，和

于志德的偽裝，另外作為代理商的張亞平，為了利益的最大化兩邊討好，還有禮品公司鑫鑫公司老板戴樂的世故及圓滑，都因?yàn)樗幍奈慌Z以及他們所在的職場不同而顯得特別生動(dòng)。

有人的地方就有江湖，職場也是江湖，江湖的兇險(xiǎn)，江湖的規(guī)矩，都是職場中人深深體會(huì)得到的，有大江湖，也有小江湖，只要人在里面，都應(yīng)該積極向上的進(jìn)取，朝自己所想的地方努力，造就自己一方天地。

這是一部有積極向上很有意思的職場勵(lì)志小說，希望下次可以看到結(jié)局。

學(xué)習(xí)了一個(gè)道理。永不放棄，有心，就有夢。

期待著下一次的讀后感，我現(xiàn)在要看《輸贏》這一本書。讓每一本精彩的書背后都有一個(gè)讓人難忘的讀后感......

讀《浮沉》有感

我已記不得上一次寫讀后感是在什么時(shí)候了。大概是中學(xué)時(shí)期，是語文老師給我們留的作業(yè)，要不那時(shí)的我肯定是不會(huì)去主動(dòng)看什么書，更不會(huì)寫讀后感，當(dāng)