華輝銘鑄整合推廣策略提案

華輝銘鑄策略推廣提案深圳上書房事業(yè)一部2021/5/91非常感謝華輝地產(chǎn)給我公司這次提案機會！上書房觀點：CBD里的房子根本不愁賣，本案的關(guān)鍵不是銷售問題，而是如何賣出溢價，賣出個性，賣得市場叫好！2021/5/92宏益公館、偉豪領(lǐng)御、三宅一生、華潤御苑等眾多項目云集CBD，我在CBD，人家也在，資源是共性，我們的個性在哪里？2021/5/93是地段嗎？雄踞江北城央，位處CBD軸心圈層，緊鄰市政府、佳兆業(yè)、華貿(mào)中心等城市地標(biāo)，黃金地段無可替代。隨便一個江北盤，都說自己在CBD，如果客戶不來現(xiàn)場，很難分辨出誰優(yōu)誰劣。毋庸置疑，地段是客群決策的第一要素，但在推廣上卻并不一定。12021/5/94是生活資源嗎？義烏商城（2分鐘）、佳兆業(yè)中心、華貿(mào)中心、沃爾瑪購物廣場華佳購物廣場（2分鐘）、麗日購物廣場（10分鐘）。無論華潤御苑、偉豪領(lǐng)御、宏益公館、三宅一生等等所有近鄰CBD的項目，這些資源皆屬共享。很好，但是人家也有，在形象上不足以形成差異化。22021/5/953是文化教育資源嗎？博物館、科技館、會展中心、圖書館、文化藝術(shù)中心金世界幼兒園、惠州市幼兒園、金裕幼兒園、水北小學(xué)、衛(wèi)國小學(xué)、市一小、富民小學(xué)、黃崗中學(xué)、市江北一中等。還是共性2021/5/964是休閑生態(tài)資源嗎？鄰新湖公園和北湖公園、體育公園、市民樂園、東江公園、鵝潭公園、期塘湖公園、濤景高爾夫球場等。還是共性2021/5/97醫(yī)療？教育？交通？商務(wù)？生活？………2021/5/98賣點多得眼花繚亂，如果不在CBD，這樣的賣點放到哪里都是絕對的豪宅素質(zhì)，然而，我們就在CBD，要與一幫與你享有同等資源的項目競爭。2021/5/99那我們的獨特性在哪里？2021/5/910是7.8萬平米規(guī)模社區(qū)嗎？是800平米法式風(fēng)情園林嗎？是CBD唯一溪谷水景嗎？是簡歐式建筑嗎？是43~154平米N+1舒適戶型嗎？是項目2.6的低容積率嗎？都不是！2021/5/911項目刀點何在？2021/5/912零距離新華書店，CBD社區(qū)文化長廊。在CBD里，打文化這張牌的項目，目前沒有。我們講文化，有足夠的支撐，也具備強烈的差異化。當(dāng)然，文化并不是客群購買我們的唯一因素，文化只是我們區(qū)別對手的一面旗，同在CBD里更易被識別。2021/5/913打文化這張牌？行得通。但如何表現(xiàn)會更精彩？會更能打動客群，形成鮮明個性，從市場中跳出來？2021/5/914客觀來看誰會選擇CBD里的物業(yè)。CBD代表一座城市商務(wù)、購物、休閑等的最高水準(zhǔn)，有能力考慮CBD里物業(yè)的，他的工作、生活一定與CBD密切相關(guān)。他們最有可能是事業(yè)單位職員、職業(yè)經(jīng)理人、高級白領(lǐng)等。這部份人對‘文化’敏感，文化比財富更能標(biāo)榜他們的身份。2021/5/915對文化的執(zhí)著追求，源自骨子里的那份高傲與自信。他們堅信是知識改變世界，改變?nèi)松奈ㄒ煌緩健?021/5/916找到客群的心理興奮點，我們希望通過文化這張牌，建立項目與他們的契合紐帶，樹立項目在CBD里獨一無二的形象。我們的推廣任務(wù)，就是這樣。2021/5/917項目定位：CBD繁華里，文化源生地2021/5/918CBD繁華里，文化源生地CBD繁華里帶來的是絢麗多彩的生活，是永恒誘惑。文化源生地是我們區(qū)別對手的旗幟，同時展示了項目的唯一性。即是客群高度關(guān)注的溝通點，直接區(qū)隔市場，亦形成了差異化?！霸础鄙兀^非別人也能說，這也是我們項目獨特性的標(biāo)簽。2021/5/919回頭看一下對手如何定位：三宅一生、宏益公館、偉豪領(lǐng)御等，都將自己定位為豪宅，都稱自己是精工。品質(zhì)固然重要，但絕不是喊出來的。豪宅不豪宅，應(yīng)交給市場研判。2021/5/920銘鑄單從案名上看，已經(jīng)是絕對的精工產(chǎn)品，那推廣中我們是否對外還要說精工，說品質(zhì)，甚至說豪宅呢？2021/5/921上書房認(rèn)為：銘鑄具備豪宅素質(zhì)，但處在天天叫囂自己是豪宅的一堆項目中，你也豪宅，他也豪宅，這等于把自己推向市場比較的顯微鏡下。我們既然有文化這個突破口，注定要走一條個性化之路。2021/5/922不是比誰叫囂豪宅的聲音更大，而是要在混亂的市場中發(fā)出不同的聲音。因此，推廣中不提豪宅，不提精工，只做CBD文化。要堅定不移走CBD文化這條路，搶占市場空白點。2021/5/923刀最致命的不是刀面，而是刀尖。不要指望客群記住你既是豪宅，又是精工，又有文化。把單純的CBD文化做大，就足以成功！2021/5/924主廣告語：CBD骨子里的文脈2021/5/925CBD骨子里的文脈“人不可以有傲氣，但一定要有傲骨”讀書人骨子里的精神、CBD骨子里的精神。骨子里既強調(diào)在CBD核心位置，又與客群骨子里對文明的認(rèn)知相呼應(yīng)。2021/5/926階段推廣鋪排2021/5/927這是一個創(chuàng)意決定成敗的時代。如果策略方向正確，卻無出彩的表現(xiàn)，策略就等于零。且看上書房如何打好文化這張牌。2021/5/928第一階段：形象樹立期懸念入市、以反邏輯的話題引起市場關(guān)注，為項目區(qū)隔市場貼上獨特標(biāo)簽。2021/5/929戶外廣告（一）：CBD沒文化？（二）：CBD繁華里文化源生地2021/5/9302021/5/9312021/5/9322021/5/9332021/5/934路旗廣告（一）：CBD沒文化？（二）：CBD繁華里文化源生地2021/5/9352021/5/936圍墻廣告（一）：CBD沒文化？（二）：CBD繁華里文化源生地2021/5/9372021/5/9382021/5/939形象報紙六篇通過古今中外六個人物，演繹多讀書的好處，建立項目文化個性2021/5/940形象報紙一孫臏馬陵拿下龐涓齊王欲知其計謀，云：“讀書，多讀書！”歷史告訴我們，多讀書總有好處。華輝銘鑄，傍新華書店，依博物館、科技館、圖書館、文化藝術(shù)中心、會展中心，社區(qū)內(nèi)更配有CBD唯一社區(qū)文化長廊，知識墻，靜候讀書人文脈專線：0752－66888882021/5/9412021/5/942形象報紙二劉邦垓下一戰(zhàn)滅項羽問其勝因，言：“多讀書，豈有不勝之理?”歷史告訴我們，多讀書總有好處。華輝銘鑄，傍新華書店，依博物館、科技館、圖書館、文化藝術(shù)中心、會展中心，社區(qū)內(nèi)更配有CBD唯一社區(qū)文化長廊，知識墻，靜候讀書人文脈專線：0752－66888882021/5/9432021/5/944形象報紙三曾國藩，成就立功、立德、立言三不朽事業(yè)問其秘訣，答曰“讀書，多讀書！”歷史告訴我們，多讀書總有好處。華輝銘鑄，傍新華書店，依博物館、科技館、圖書館、文化藝術(shù)中心、會展中心，社區(qū)內(nèi)更配有CBD唯一社區(qū)文化長廊，知識墻，靜候讀書人文脈專線：0752－66888882021/5/9452021/5/946形象報紙四巴菲特，世界股神，慧眼獨具人問其秘訣，他說：“我的工作就是閱讀”世界大人物告訴我們，多讀書總有好處。華輝銘鑄，傍新華書店，依博物館、科技館、圖書館、文化藝術(shù)中心、會展中心，社區(qū)內(nèi)更配有CBD唯一社區(qū)文化長廊，知識墻，靜候讀書人。文脈專線：0752－66888882021/5/9472021/5/948形象報紙五奧巴馬，美國首位黑人總統(tǒng)，魅力迷人據(jù)稱，他每天至少讀書兩小時世界大人物告訴我們，多讀書總有好處。華輝銘鑄，傍新華書店，依博物館、科技館、圖書館、文化藝術(shù)中心、會展中心，社區(qū)內(nèi)更配有CBD唯一社區(qū)文化長廊，知識墻，靜候讀書人文脈專線：0752－66888882021/5/9492021/5/950形象報紙六李嘉誠，華人首富，白手起家年過八旬的他，唯一的嗜好就是每天讀書世界大人物告訴我們，多讀書總有好處。華輝銘鑄，傍新華書店，依博物館、科技館、圖書館、文化藝術(shù)中心、會展中心，社區(qū)內(nèi)更配有CBD唯一社區(qū)文化長廊，知識墻，靜候讀書人文脈專線：0752－66888882021/5/9512021/5/952第二階段：價值落地期項目開盤，將項目資源與文化相結(jié)合，項目價值點落地2021/5/953戶外廣告（一）：CBD骨子里的文脈（二）：唯文明可以傳承2021/5/9542021/5/9552021/5/9562021/5/9572021/5/958圍墻廣告（一）：CBD骨子里的文脈（二）：唯文明可以傳承（三）：CBD繁華里文化源生地2021/5/9592021/5/9602021/5/9612021/5/9622021/5/963價值演繹報紙三篇2021/5/964價值演繹報紙一如果審美跟不上，住在CBD又怎樣意生廣場、麗日購物廣場、義烏小商品城、華貿(mào)中心、佳兆業(yè)中心全在CBD，物質(zhì)，還有必要炫耀嗎？世界太寵CBDCBD里唯一文化社區(qū)，不僅奢享資源，更有文化。文脈專線：0752－66888882021/5/9652021/5/966價值演繹報紙二如果教育跟不上，住在CBD又怎樣金世界幼兒園、惠州市幼兒園、金裕幼兒園、水北小學(xué)、衛(wèi)國小學(xué)、市一小、富民小學(xué)、黃崗中學(xué)、市江北一中等全在CBD，教育，領(lǐng)先惠州！世界太寵CBDCBD里唯一文化社區(qū)，不僅奢享資源，更有文化。文脈專線：0752－66888882021/5/9672021/5/968價值演繹報紙三如果資源跟不上，住在CBD又怎樣新湖公園、北湖公園、體育公園、市民樂園、東江公園、鵝潭公園、期塘湖公園、濤景高爾夫球場等全在CBD，論資源，誰能匹敵？世界太寵CBDCBD里唯一文化社區(qū)，不僅奢享資源，更有文化。文脈專線：0752－66888882021/5/9692021/5/970上書房策略思路回顧整個提案以文化為突破口，建立起項目在CBD里獨特的文化符號，打造項目鮮明形象，創(chuàng)造獨特的記憶點，十足的個性，成功的區(qū)隔了市場，從混亂的市場競爭中跳出來。2021/5/971VI系統(tǒng)及相關(guān)平面2021/5/9722021/5/9732021/5/97