關(guān)于研究報告

有關(guān)“商家如何提高銷售利潤”的研究報告問題的提出商家即私人商業(yè)者，目的是為了獲得更多的剩余價值。如果經(jīng)營得當(dāng)，那么就會盈利，經(jīng)營不當(dāng)，那么只有虧本了。因此，諸多商家為了更加好的經(jīng)營，采用了多個各樣提高銷售利潤的辦法。那么，如何才干更加好的提高銷售利潤呢？我對此作了一次研究。調(diào)查辦法在英特網(wǎng)中查閱有關(guān)資料調(diào)查狀況和資料整頓

1、什么是銷售利潤？銷售利潤是公司在其全部銷售業(yè)務(wù)中實現(xiàn)的利潤，又稱營業(yè)利潤、經(jīng)營利潤，它包含主營業(yè)務(wù)利潤。它是公司利潤的重要來源，重要由營業(yè)收人、營業(yè)成本、期間費用、資產(chǎn)減值損失、公允價值變動凈收益、投資凈收益構(gòu)成。計算公式為：銷售利潤=主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本+其它業(yè)務(wù)收入-營業(yè)費用-管理費用-財務(wù)費用。2、影響銷售利潤的因素除了受商品銷售收入的影響外，還受到銷售商品的進(jìn)銷差價、商品銷售稅金、商品銷售的可變費用和商品銷售應(yīng)負(fù)擔(dān)的固定費用。這些因素對商品銷售利潤的影響，可用此方式表達(dá)：商品銷售利潤=Σ[某類商品銷售收入×（進(jìn)銷差價率—可變費用率—稅率）—某類商品應(yīng)負(fù)擔(dān)的固定費用]，也能夠用另一種綜合因素方式表達(dá)：商品銷售利潤=Σ[某類商品銷售收入×利潤率]。但必須指出的是上述利潤總額是各類利潤的總計數(shù)，如果不是分別計算種類商品的利潤則能夠用平均利潤率來計算。即以商品銷售收入與平均利潤率析乘積。由此可發(fā)現(xiàn)，商品銷售的利潤，不僅受商品銷售收入的影響，并且同時受到商品銷售收入構(gòu)成的影響，，由于商品銷售收入的構(gòu)成，直接影響商品銷售的平均利潤。因此影響商品銷售利潤的的因素，尚有商品銷售的構(gòu)造變化。商品銷售構(gòu)造變化對商品銷售利潤的影響可用公式來計算：商品銷售構(gòu)造變化對利潤的影響=實際商品銷售銷收入×（實際收入利潤率—計劃收入利潤率）—進(jìn)銷差價率變化的影響銷售費用變化的影響3、提高銷售利潤的辦法（1）從管理上節(jié)省成本做公司和持家同樣，好的公司掌頭人就像好的家庭主婦同樣，能用最少的錢過最佳的生活，避免每一份不必要的浪費。作為公司更是如此，普通公司內(nèi)部造成資源的浪費，重要體現(xiàn)在：①公司人力資源浪費，這在絕大部分公司都是存在，只是程度的輕重問題，一種人的事情三個人做，這在中國公司是常有的事情，這對于公司來說就是人員開銷造成公司增加不必要的浪費，公司不是慈善機構(gòu)，多出的閑人，不能起作用的員工就當(dāng)果斷的去除出局。稍微有一點規(guī)模的公司就當(dāng)制訂嚴(yán)肅的人事考核和錄用辭退制度，以使人力資源運用最大化。②辦公用品開銷，諸多公司在辦公用品的領(lǐng)用上沒有健全的領(lǐng)用制度，造成任意領(lǐng)取使用，搞的辦公桌就像開雜貨店的，既浪費資源也污染了辦公環(huán)境。③行為不規(guī)范造成浪費，在某些制作加工型的公司，諸多公司沒有嚴(yán)肅的4S原則，也沒有品質(zhì)管理的監(jiān)控程序，造成人員加工產(chǎn)品的報費率很高，即影響了生產(chǎn)速度，也嚴(yán)重造成生產(chǎn)成本的遞加?？偠灾疽_源節(jié)流就要從管理入手，根據(jù)本身的狀況，建立一套科學(xué)、完善的人事錄用管理制度，公司物料申請領(lǐng)用管理制度，辦公操作行為規(guī)范。（2）從包裝上節(jié)省成本通過在包裝上做文章，減量不減價來減少產(chǎn)品成本、遞升銷售利潤，這在快速消費品行業(yè)是慣用的手法。不妨看看我們的快餐業(yè)老大，麥當(dāng)勞、肯德基的冰淇淋就懂得了，表面上看堆的滿滿的冰淇淋，吃到下面卻是空的。在看看上好家的系列小朋友零食產(chǎn)品，被空氣充的鼓鼓的包裝袋子讓客戶看了就覺得實惠，其實打開才發(fā)現(xiàn)里面有80%是空氣的成分。就連街頭賣小蝦小魚的商販，用托盤托著堆的滿滿的一下蝦子在那里吆喝“5元/盤，既新鮮又實惠”。等到你購置了，裝走蝦子時才發(fā)現(xiàn)托盤的底是鼓起來的。這種辦法即使在某種程度上欺騙了消費者的眼球，但是我們消費者買的不就是這種感覺么，當(dāng)降價減量都變成自然的時候，當(dāng)這種現(xiàn)象變成司空見慣的時候，一切都是理所固然了，當(dāng)你購置牙膏的時候在第一次使用的發(fā)現(xiàn)濟了半天里面都是空氣泡出來的時候你覺得是被騙了么？當(dāng)你不在包裝上做文章，那么你就是不順應(yīng)消費潮流，成果你只能感受虧損。（3）推出新產(chǎn)品任何一種產(chǎn)品都有生命周期，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時，商家就不得不通過促銷、降價等手段來博得最后的一點銷售利潤，當(dāng)這點利潤變成負(fù)值的時候，公司就不得不開發(fā)新的產(chǎn)品來替代舊的產(chǎn)品。這種現(xiàn)象在電子產(chǎn)品行業(yè)最常見的，購置的手機、電腦等產(chǎn)品就是在不停的通過更新?lián)Q代來彌補產(chǎn)品的衰竭而造成薄利的。有諸多人疑問為什么電腦不能直接從奔二升級本四，干嘛還要奔二、奔三慢慢的升級，甚至還奔三一代，奔三二代，作為商家想在短期內(nèi)從486升級到奔4是不現(xiàn)實的，但是適宜的加緊升級進(jìn)程還是能夠的，然而商家卻并不這樣做就是為了多增加些產(chǎn)品周期以搏得市場的喝采，從而追究更高的銷售利潤。（4）精減進(jìn)貨、出貨渠道有效的疏通進(jìn)貨、出貨渠道，精簡環(huán)節(jié)也是精減銷售開銷，增加銷售利潤的一種有效途徑。我們有的公司在產(chǎn)品導(dǎo)入市場早期，由于銷售量的限制，不能大批量的采購原料，只能通過原料代理商、零售商進(jìn)貨，這樣就大大遞升了進(jìn)貨成本。對于某些產(chǎn)品導(dǎo)入早期的公司，由于進(jìn)貨量的限制能夠通過連橫、連縱采購的戰(zhàn)略模式已達(dá)成減少采購成本的目的，所謂連橫采購就是與我們的競爭廠家或者關(guān)聯(lián)公司聯(lián)合采購?fù)瑯拥漠a(chǎn)品；所謂連縱就是當(dāng)我們的公司有足夠的運行成本的時候能夠在保質(zhì)期內(nèi)適宜采購將來幾個月原料用量。固然對于公司的銷售渠道也是關(guān)系到公司銷售利潤的重要元素。有的公司為追求市場占有率，大力的發(fā)展代理商，分銷商，成果造成一種產(chǎn)品需要通過3到4層代理商才干達(dá)成顧客的手上，這樣不僅怎家的渠道管理開銷還大大的被剝削了產(chǎn)品的銷售利潤。（5）創(chuàng)意銷售當(dāng)產(chǎn)品，通過上面這些正常的渠道增加產(chǎn)品銷售利潤還不能滿足商家需求的時候，還能夠變更思路，通過創(chuàng)意銷售來增加公司的銷售利潤。房地產(chǎn)商當(dāng)樓盤難以銷售的時候，就能夠挖渠某些品牌文化，能夠改頭換面，重新包裝，隆重推出“花園洋房”，“學(xué)生公寓”“白領(lǐng)之家”“景觀房”等概念房。當(dāng)保健品在正常的銷售模式下遭受市場冷漠時，就能夠變化思路，更新包裝，搖身一變成為禮物、藥品保健品等新的定位與市場見面，從而受到市場的青睞。隨著近些年來中國策劃產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，諸多商家通過專業(yè)的策劃公司的精心調(diào)研、深度分析、科學(xué)策劃、有效定位從而達(dá)成創(chuàng)意銷售產(chǎn)品的目的。

四、結(jié)論如果一種公司想要提高自己公司的效益首先就是需要做到這樣幾個字，開源節(jié)流，從管理入手。開源節(jié)流、艱辛樸素、勤儉節(jié)省始終都是中華民族的傳統(tǒng)美德。固然對于公司也是需要同樣的，也是需要勤儉節(jié)省的。這樣的話才能夠避免在公司生產(chǎn)或者是銷售的過程中某些沒有必要的浪費。另首先，以少亂多，還需要從產(chǎn)品的包裝入手。公司如果想減價不減量的話，只有從產(chǎn)品的包裝方面著手，固然這對于銷售行業(yè)也是一種很常見的方法，但是似乎公司真正的貫徹的并不是諸多，因此如果想要提高公司的利潤的話就需要公司能夠做好這方面的管理的狀況，同時還要有一種完整的管理系統(tǒng)，這也是宏智瑞達(dá)對公司的建議。再次，公司如果想要提高公司的利潤的話，就需要推陳出新，讓自己的產(chǎn)品和同類的產(chǎn)品相比的話能夠脫穎而出。要懂得任何一種產(chǎn)品都是有一種生命周期的，但是當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期的時候這個時候就需要一種新型的產(chǎn)品來替代舊的產(chǎn)品。最后，精簡公司