陳安之超級(jí)說服力課件

超級(jí)說服力——

陳安之

陳安之超級(jí)說服力學(xué)習(xí)的步驟第一步：初步的了解第二步：重復(fù)為學(xué)習(xí)之母第三步：開始使用第四步：融會(huì)貫通第五步：再一次的加強(qiáng)

陳安之超級(jí)說服力說服力十大步驟一、充分的準(zhǔn)備

1。體能上的準(zhǔn)備

2。精神狀態(tài)的準(zhǔn)備

3。專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

4。對(duì)顧客了解的準(zhǔn)備陳安之超級(jí)說服力二、使自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)

1。改變肢體動(dòng)作

2。擁有堅(jiān)定的信念

-過去不等于未來(lái)，打不死的態(tài)度

-沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功

-如果沒有要的，得到更好的

-堅(jiān)持就是勝利陳安之超級(jí)說服力三、建立信賴感

1。形象3。模仿

2。傾聽4。使用顧客資料

-永遠(yuǎn)坐在顧客的左邊

-適度距離

-適度目光接觸

-不要打岔、發(fā)出聲音

-要作記錄

-重新確認(rèn)

陳安之超級(jí)說服力四、了解顧客的問題、需求、渴望FormFamilyoccupationrecreationmoneyNeadsNowenjoyalterdecisionsolution

陳安之超級(jí)說服力1。了解顧客購(gòu)買的價(jià)值觀（關(guān)鍵按扭）2。廣告公司分顧客類型3?？蛻羲伎挤诸愋图彝バ团浜闲湍７滦屯星螽愋统晒π彤愔星笸蜕鐣?huì)認(rèn)同型拆散型生存型混合型

陳安之超級(jí)說服力五、提出解決方案，并且塑造產(chǎn)品的價(jià)值價(jià)值展現(xiàn)在顧客人生價(jià)值觀把產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)換成人生價(jià)值觀陳安之超級(jí)說服力六、作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

1.贊美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2.強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)

3.點(diǎn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)

4.再次強(qiáng)化我們的優(yōu)勢(shì)

陳安之超級(jí)說服力七、解除顧客反對(duì)意見不夠了解產(chǎn)品不感興趣懷疑有人傳言不好太貴了(客戶習(xí)慣)OR：預(yù)先框視

陳安之超級(jí)說服力八、成交測(cè)試成交假設(shè)成交二選一成交回馬槍成交心臟病成交和尚成交陳安之超級(jí)說服力九、要求轉(zhuǎn)介紹

轉(zhuǎn)介紹人數(shù)1個(gè)同等級(jí)的顧客詢問準(zhǔn)顧客背景和資料陳安之超級(jí)說服力十、作好顧客服務(wù)售前服務(wù)售后服務(wù)差異化服務(wù)陳安之超級(jí)說服力GOODLUCKTOALL陳安之超級(jí)說服力謝謝大家！任何問題，敬請(qǐng)垂詢