營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1500(14篇)

第頁(yè)共頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案1500(14篇)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案1500篇一產(chǎn)品描繪：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多生疏人看到這種強(qiáng)迫性廣告。功能形式：用戶(hù)____“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周?chē)奈⑿抛u(yù)戶(hù)。在這些附近的微信譽(yù)戶(hù)中，除了顯示用戶(hù)姓名等根本信息外，還會(huì)顯示用戶(hù)簽名檔的內(nèi)容。所以用戶(hù)可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。營(yíng)銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，假如“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信譽(yù)戶(hù)數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成挪動(dòng)的“黃金廣告位”。產(chǎn)品描繪：____開(kāi)展至今其商業(yè)用處越來(lái)越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。功能形式：將____圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的____，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。營(yíng)銷(xiāo)方式：挪動(dòng)應(yīng)用中參加____掃描，然后給用戶(hù)提供商家折扣和優(yōu)惠，這種o2o方式早已普及開(kāi)來(lái)。而類(lèi)似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶(hù)切活潑度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻。產(chǎn)品描繪：對(duì)于群眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，假如維新開(kāi)放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開(kāi)放，已經(jīng)使得微信作為一種挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可無(wú)視的營(yíng)銷(xiāo)渠道，那么微信公眾平臺(tái)的上線(xiàn)，那么使這種營(yíng)銷(xiāo)渠道更加細(xì)化和直接。營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案1500篇二xx月xx日——xx月xx日超市根劇自身的促銷(xiāo)本錢(qián)控制,在以下活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)展借鑒施行.活動(dòng)一：六一節(jié)買(mǎi)六送一在超市中選擇一批商品進(jìn)展買(mǎi)六送一活動(dòng),比方酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品,實(shí)行買(mǎi)六件送一件的促銷(xiāo)活動(dòng).由于促銷(xiāo)本錢(qián)為1/7,即讓利14%,因此本活動(dòng)需要廠家支持.活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品學(xué)慣用品、文具用品、兒童食榀、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售；活動(dòng)三：滿(mǎn)200送兒童水壺單張小票滿(mǎn)200元,憑購(gòu)物小票送價(jià)值5元的精巧有蓋兒童水杯一只；主要拷慮到夏天降臨,方便孩子上學(xué)帶上水杯,因此要求水壺比擬精巧,有使用價(jià)值.活動(dòng)一：爭(zhēng)當(dāng)小小書(shū)法家活動(dòng)內(nèi)容為了書(shū)法比賽(包括剛筆、毛筆),小朋友將超市的名號(hào)(如家友超市、慈客隆)的書(shū)法作品郵寄或送到本超市,截止日期xx月xx日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)),在超市內(nèi)展出,但凡參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮物.評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)假設(shè)干名.活動(dòng)二、五子棋比賽兒童節(jié)期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮物,得勝者有獎(jiǎng)品.1、為了表示超市對(duì)兒童節(jié)的支持,促銷(xiāo)活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)展一定力度的降價(jià),以吸引人氣；2、送水壺后,必須在小票上做記號(hào)；此活動(dòng)中的水壺可與廠商結(jié)合,由廠商來(lái)提供一局部活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；3、活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童,第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年領(lǐng),性別,姓名等；寫(xiě)的字,可規(guī)定為貴超市的名稱(chēng)或相關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,也可以自由確定.營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案1500篇三大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營(yíng)銷(xiāo)，小企業(yè)談銷(xiāo)售?非也，其實(shí)小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，建立自身品牌，做到企業(yè)開(kāi)展和品牌營(yíng)銷(xiāo)同步走，互補(bǔ)提升。何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場(chǎng)定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少，市場(chǎng)份額暫處于待提升階段，沒(méi)有較高知名度和美譽(yù)度，企業(yè)產(chǎn)品或效勞亦處于受到競(jìng)品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不安康的企業(yè)，有自己的思想，有自己的開(kāi)展方向，也有完好的銷(xiāo)售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。xx年的夏末，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營(yíng)銷(xiāo)塊面工作，(該出版社成立于90年代中期，前身為國(guó)有企業(yè)如今為集體企業(yè)，部門(mén)設(shè)置有銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部、制作發(fā)行部、總辦，人員工作積極性一般，銷(xiāo)售主要通過(guò)各區(qū)域銷(xiāo)售員渠道進(jìn)展)經(jīng)過(guò)6個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研、品牌策略制定、施行和調(diào)整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，并依托品牌提升之良效迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場(chǎng)中的著名品牌地位。1、密而重要的市場(chǎng)調(diào)研，確立品牌市場(chǎng)定位該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對(duì)幼兒園定向開(kāi)發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長(zhǎng)和孩子之間的感情以及增加孩子動(dòng)手動(dòng)腦才能，該類(lèi)雜志主要銷(xiāo)售渠道就是幼兒園。以往市場(chǎng)調(diào)查工作都是銷(xiāo)售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)歷而得出結(jié)論，并沒(méi)有按照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對(duì)性地進(jìn)展調(diào)查，幼兒園信息庫(kù)的建立會(huì)對(duì)今后的策略制定起到事半功倍的作用。9月初，制定銷(xiāo)售部市場(chǎng)信息搜集方案，要求在一周內(nèi)提交每個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)的市場(chǎng)客戶(hù)信息以及競(jìng)爭(zhēng)品牌信息，必須完成。好在銷(xiāo)售人員都在一線(xiàn)與幼兒園客戶(hù)保持良好關(guān)系，順利的將____搜集齊全，并通過(guò)園長(zhǎng)探究到競(jìng)爭(zhēng)品牌的很多有價(jià)值信息。9月中旬，完成市場(chǎng)信息庫(kù)建立工作，著手進(jìn)展市場(chǎng)目的群體研究，品牌市場(chǎng)定位，公司品牌價(jià)值提煉及品牌道路方案。在此過(guò)程中，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營(yíng)銷(xiāo)方法，作為公司長(zhǎng)期開(kāi)展行之有效的工具，在品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展的提綱確定下，按照時(shí)間、區(qū)域、人員、費(fèi)用制定四區(qū)圖表，有方案有步驟進(jìn)展。2、合理的策略出臺(tái)，需要與企業(yè)一線(xiàn)人員的討論確立9月下旬，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和與企業(yè)一線(xiàn)人員的3次開(kāi)會(huì)研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析^p劇烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目的，品牌價(jià)值選擇和品牌營(yíng)銷(xiāo)方案。一次會(huì)議選定品牌價(jià)值區(qū)域，定位和目的客戶(hù)圈定;二次會(huì)議制定目的客戶(hù)階段品牌營(yíng)銷(xiāo)方案，特別是在客戶(hù)品牌推行策略上展開(kāi)了劇烈的討論，這也是通常外聘籌劃與企業(yè)銷(xiāo)售部之間會(huì)發(fā)生較大分歧的市場(chǎng)技術(shù)焦點(diǎn)，因?yàn)樵谧鲣N(xiāo)售的同時(shí)要為品牌營(yíng)銷(xiāo)效勞，使銷(xiāo)售部不愿意去做的事情，他們多數(shù)只關(guān)心銷(xiāo)售額，而對(duì)品牌總覺(jué)得是虛幻的東西，不可能立竿見(jiàn)影看到數(shù)據(jù)，所以在此討論會(huì)上也給大家做了品牌和市場(chǎng)銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)的培訓(xùn)，讓銷(xiāo)售部同事可以理解品牌營(yíng)銷(xiāo)，可以心甘情愿的去進(jìn)展品牌推廣維護(hù)等工作，也是為其區(qū)域銷(xiāo)售配合及提升;三次會(huì)議制定了詳細(xì)的品牌營(yíng)銷(xiāo)方案和方案分解，按照季度進(jìn)展主題討論會(huì)，月度進(jìn)展或網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，要求各區(qū)域銷(xiāo)售管理人員參加，匯報(bào)工作和提出問(wèn)題。每個(gè)部門(mén)都按照各自職能安排品牌營(yíng)銷(xiāo)方案關(guān)聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)視負(fù)責(zé)。3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)施行階段，以市場(chǎng)為圓心調(diào)整點(diǎn)、線(xiàn)、面施行的過(guò)程中，月度網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和季度品牌工作會(huì)制度的制定是非常正確和及時(shí)的，每次月度會(huì)議都在晚7點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)，要進(jìn)展到深夜1，2點(diǎn)完畢，雖然區(qū)域不同，但是每個(gè)區(qū)域在品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論，都感受到品牌營(yíng)銷(xiāo)的魅力和樂(lè)趣，銷(xiāo)售人員有著豐富的市場(chǎng)一線(xiàn)經(jīng)歷和自己的一套市場(chǎng)管理方法，這可謂是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)積累，再參加品牌營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)手段，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。月度區(qū)域銷(xiāo)售員都要回到公司，進(jìn)展銷(xiāo)售匯報(bào)會(huì)議，正好也參加品牌會(huì)議的內(nèi)容，而銷(xiāo)售會(huì)議開(kāi)在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售情況第一時(shí)間綜合反應(yīng)，供公司管理者評(píng)價(jià)并調(diào)整工作方案。品牌營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議開(kāi)在后，可以補(bǔ)充市場(chǎng)開(kāi)拓中的空點(diǎn)，灌輸一些新穎的理論知識(shí)，做一些有趣的事例分析^p培訓(xùn)，當(dāng)然更重要的是及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略，讓每個(gè)點(diǎn)(幼兒園)連成線(xiàn)(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國(guó)市場(chǎng))。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一種平行線(xiàn)的關(guān)系，好比一個(gè)梯子，兩根長(zhǎng)桿中間加上眾多橫桿(市場(chǎng)經(jīng)歷和品牌價(jià)值積累)，就能讓銷(xiāo)售和企業(yè)上去一個(gè)又一個(gè)臺(tái)階。經(jīng)過(guò)6個(gè)月的時(shí)間，市場(chǎng)銷(xiāo)售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶(hù)關(guān)于品牌調(diào)查的問(wèn)卷中，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度，并由此引起的購(gòu)置占到62%之多，而品牌傳播帶來(lái)的聯(lián)動(dòng)購(gòu)置和效應(yīng)更大，以致競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛聘請(qǐng)了籌劃公司出謀劃策。根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場(chǎng)雜志銷(xiāo)售份額的47%，品牌好感度到達(dá)了80%以上(由幼兒園向家長(zhǎng)調(diào)查)，銷(xiāo)售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客戶(hù)都有了本質(zhì)性進(jìn)展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷(xiāo)售費(fèi)用降低或在積極商談，公司領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意之余，各位對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)抱有疑心態(tài)度的區(qū)域銷(xiāo)售人員都已信服，這個(gè)時(shí)候，更大的挑戰(zhàn)等著團(tuán)隊(duì)去迎接，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)沖擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)，小企業(yè)也可以迅速做大做強(qiáng)，搶占大中型企業(yè)的市場(chǎng)份額。營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案1500篇四傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng)，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀、可度量的值。人們只要理智地度量消費(fèi)某種商品所需要的有效勞動(dòng)，就可以理解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值，并以此為交換的根據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費(fèi)者可以客觀地掌握一個(gè)商品的價(jià)值，因此是理智的，因此也就不存在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念了。然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)那么認(rèn)為，商品的價(jià)值取決于商品的utility，所謂utility是指商品的效勞帶給人們的效用，或說(shuō)好處。而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來(lái)有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好，誰(shuí)也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方。由于認(rèn)識(shí)到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念。營(yíng)銷(xiāo)的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的本錢(qián)購(gòu)置某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。如今已經(jīng)步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)，“華翠”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來(lái)不斷審視、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)的詳細(xì)內(nèi)容。如今的競(jìng)爭(zhēng)，已不僅僅是某一個(gè)層面上的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)假如僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話(huà)，那么，就有可能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者淘汰，這是新時(shí)期的根本市場(chǎng)法那么。有遠(yuǎn)見(jiàn)的人總試圖看清本來(lái)看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產(chǎn)市場(chǎng)飽和的現(xiàn)狀下，我們必須打破常規(guī)、標(biāo)新立異，充分運(yùn)用創(chuàng)新思想，設(shè)計(jì)出多種全新的營(yíng)銷(xiāo)形式。做到多點(diǎn)齊發(fā)，連點(diǎn)成面，面面俱到；多線(xiàn)共拉，布線(xiàn)為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)其所開(kāi)發(fā)的工程都期望盡快銷(xiāo)售出去，但往往事與愿違，欲速那么不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買(mǎi)方市場(chǎng)的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào)，更是難上加難。因此，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種帶租與銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)形式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷(xiāo)售，也被可引入中高檔住宅的銷(xiāo)售。目前高明住宅的銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，市場(chǎng)明顯供大于求。在此情況下，假如華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬(wàn)變”〔價(jià)格方面〕，倒也可以在高明獨(dú)樹(shù)一幟。但我們不能滿(mǎn)足于此，必須盡快將局部尾樓處理掉，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”〔營(yíng)銷(xiāo)手段方面〕，采取“租售結(jié)合”的營(yíng)銷(xiāo)策略。“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法的根本內(nèi)容如下：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化，供應(yīng)過(guò)度，造成樓房難以銷(xiāo)售時(shí)，應(yīng)改變營(yíng)銷(xiāo)策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營(yíng)銷(xiāo)目的鎖定在投資型買(mǎi)家這一目的消費(fèi)群體，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子暫時(shí)未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房?jī)r(jià)上漲空間宏大，這樣，公司可以得到雙面的回報(bào)。何樂(lè)而不為呢確實(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)展借款，以緩解再開(kāi)發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。這樣，我們就可以做到有大利而無(wú)小害、有多得而無(wú)少失。另外，本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過(guò)租房調(diào)查，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績(jī)的顯赫，吸引到了大批外來(lái)者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場(chǎng)空間大，大可一試！眾所周知，頂樓幾乎成了所有開(kāi)發(fā)商的心頭病，絕大局部防止不了“滯銷(xiāo)”的命運(yùn)，開(kāi)發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因：人的消費(fèi)思想是理性的，同時(shí)，他們的消費(fèi)行為也____的，在決定高消費(fèi)品時(shí)，他們都會(huì)“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí)，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過(guò)熱，炙得人悶不過(guò)氣來(lái)。詳細(xì)問(wèn)題詳細(xì)分析^p，一切從實(shí)際出發(fā)，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房?jī)?nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用〔土坯本身具有非一般的吸熱功能〕。并且，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同時(shí)，我們的大量建立又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低“花園”建立本錢(qián)。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿(mǎn)解決了?！苍敿?xì)操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”〕阻礙頂樓銷(xiāo)售的難題還有二：過(guò)高、容易漏裂。在這里，要解決過(guò)高的問(wèn)題可以做的就是對(duì)其進(jìn)展精細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分，目的群定位于年輕階層〔如本人〕；另外，還必須采取低價(jià)、甚至本錢(qián)價(jià)銷(xiāo)售，在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償，以彌補(bǔ)其缺乏。對(duì)于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問(wèn)題，在建造的過(guò)程當(dāng)中假如嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話(huà)，是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問(wèn)題的，但是既然如今房已建好，我要問(wèn)的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心么？〔當(dāng)然我對(duì)您們還是有信心的〕，假如有的話(huà)，那在售房時(shí)，我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以“三包”的成認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們?cè)趬蛸I(mǎi)時(shí)就會(huì)很放心了?！财鋵?shí)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為根底的，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)是“末”，而產(chǎn)品是“本”；營(yíng)銷(xiāo)是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”〕俗話(huà)說(shuō)：“沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場(chǎng)不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營(yíng)銷(xiāo)手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，沒(méi)有的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒(méi)有長(zhǎng)久的生命力與市場(chǎng)占有率；而將過(guò)去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn)。因此，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的形式，并成功付諸理論。才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng)，勝出于與己劇烈競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林。目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤(pán)存在，市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)禁。我們必須采取差異化的市場(chǎng)策略，努力創(chuàng)造與對(duì)方的差異，以正確的市場(chǎng)定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開(kāi)跟隨者，從而獲取成功。經(jīng)過(guò)苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的“2·8定理”〔社會(huì)中80%的錢(qián)掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者〕，二手房市場(chǎng)異?；鸨?，有些時(shí)日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來(lái)人口的消費(fèi)涌動(dòng)，這種市場(chǎng)構(gòu)造狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種開(kāi)展潮流，不可逆轉(zhuǎn)！有時(shí)，時(shí)機(jī)就出如今市場(chǎng)的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者擅長(zhǎng)并敢于抓住市場(chǎng)，而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗懊Ｈ弧庇跁r(shí)機(jī)。我們必須抓住這大好時(shí)機(jī)，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷(xiāo)售形式。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià)，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。關(guān)于這個(gè)手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場(chǎng)根據(jù)的。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大局部為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理效勞人員，平安系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下，市民多有“賣(mài)舊買(mǎi)新”的沖動(dòng)，而我們開(kāi)展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的根底上〔后面提到〕，一次又一次的激發(fā)著他們的購(gòu)置欲，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記?。菏袌?chǎng)上的成功者確實(shí)是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”〔銷(xiāo)售形式〕而付出?！霸?shī)意棲居”是人類(lèi)居住的夢(mèng)想！所以古人云“無(wú)水那么風(fēng)到氣蔽，有水那么氣止而風(fēng)無(wú)。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕?、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者，人文、自然與建筑對(duì)話(huà)的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過(guò)貴園，微覺(jué)不妥，完美當(dāng)中有那么一絲絲缺乏：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請(qǐng)盡快將其“整容”一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的“選票”。滿(mǎn)眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場(chǎng)才能開(kāi)山立業(yè)；氧氣如同良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿(mǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)；陽(yáng)光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”?，F(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，由理性消費(fèi)開(kāi)展為感覺(jué)消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買(mǎi)的放心、用的滿(mǎn)意；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買(mǎi)得開(kāi)心、用得滿(mǎn)心，再加上人都是有感覺(jué)的動(dòng)物，在享受效勞時(shí)，必需要受到特別的待遇、絕對(duì)的尊重，他埋單時(shí)才滿(mǎn)意，以后也快樂(lè)再次光臨；在購(gòu)置商品時(shí)，人們需要的是熱誠(chéng)的售后效勞。在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建立可算上乘。海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠(chéng)”，品牌口號(hào)是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，其效勞，產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品屢次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一。在這方面，我們都得不恥于問(wèn)師海爾，并還得把這樣的效勞延伸、拓展到物業(yè)管理效勞上。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了，才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒。詳細(xì)操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來(lái)接盤(pán)，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的效勞，帶來(lái)人性化、親情化的先進(jìn)效勞管理理念，同時(shí)，最主要的是在平安管理上受到業(yè)主的贊譽(yù)。這樣，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶(hù)，必將提升“華翠園”銷(xiāo)量。一個(gè)成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費(fèi)者形成的結(jié)實(shí)的心理上的聯(lián)絡(luò)。境界的品牌，并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好品牌”，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無(wú)意識(shí)”中的一種自然的狀態(tài)。強(qiáng)的品牌并不氣勢(shì)壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種忠誠(chéng)的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)就是借助廣告對(duì)“品牌好感”的爭(zhēng)奪。所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：你愛(ài)上一個(gè)女孩必須英勇追??！否那么，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對(duì)嗎？最主要的，因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi)，一生中就那么一兩次。面對(duì)它們時(shí)，誰(shuí)不慎之又慎、顧這盼那？倘假設(shè)我們“羞”于表達(dá)自己的“愛(ài)”、恥于剖白心中之“情”。人家會(huì)“下嫁”于我嗎？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來(lái)：圖中陰影局部為人們車(chē)房消費(fèi)，他們?cè)诿鎸?duì)這二者時(shí)都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量〔手段〕全力去說(shuō)服他們、征服他們廣告宣傳主要以《高明信息報(bào)》、街巷橫幅條為主，以高明有線(xiàn)電視臺(tái)為輔。其中，電視臺(tái)廣告盡量少放，一來(lái)減少?gòu)V告投入費(fèi)用，限度地進(jìn)步廣告資金的回報(bào)率；二來(lái)高明電視臺(tái)上映時(shí)間短暫，又沒(méi)有自己固定的頻道〔只是在黃金時(shí)段插播少次〕，收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí)，采取任何活動(dòng)都一樣，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過(guò)自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”。通過(guò)本人屢次經(jīng)歷的證明，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法：假如廣告后收益》廣告費(fèi)用,那么是經(jīng)濟(jì)的,可行!可是,學(xué)過(guò)甚至關(guān)注、理解過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤(rùn)的化！好！既然這樣的話(huà)，我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí)，必須將其費(fèi)用投入構(gòu)造化，以到達(dá)花最少的費(fèi)用而獲取訴求的化。舉個(gè)例子，假如你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子，激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒(méi)有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無(wú)效，而扔大石頭的本錢(qián)要遠(yuǎn)大于扔小石頭的本錢(qián)，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對(duì)地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。另外，特地針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際，本人建議采取“過(guò)時(shí)”、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”，更快、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場(chǎng)。確實(shí)，墻體廣告給人的感覺(jué)是比擬低擋、缺乏公信力的，通常只有賣(mài)農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)使用。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對(duì)與墻體廣告劃清界限的。但其實(shí)，企業(yè)這種回絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度的廣告，我能回憶到的也只有幾個(gè)，“中國(guó)挪動(dòng)”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時(shí)代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)興旺，并沒(méi)有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù)，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業(yè)所追求的是實(shí)用、實(shí)惠的雙“實(shí)”原那么！我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西！對(duì)吧？我個(gè)人比擬欣賞《孫子兵法》對(duì)“勢(shì)”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢(shì)也；故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，而不求之于人?！痹靹?shì)主要靠進(jìn)展一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)。目的是進(jìn)一步穩(wěn)固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能。因?yàn)閺V告是一個(gè)很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過(guò)于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號(hào)化，有廣泛的知名度而沒(méi)有差異化的忠誠(chéng)度，品牌無(wú)一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵，它對(duì)消費(fèi)者購(gòu)置決策的影響力非常有限。這時(shí)，我們必須借助一兩個(gè)推介會(huì)將本來(lái)“虛”的“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”。詳細(xì)推介有多種操作方法：1.利用突發(fā)事件(包括國(guó)內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件)來(lái)進(jìn)展炒作。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己，對(duì)于知名度不高的品牌來(lái)說(shuō)，會(huì)有出其不意的廣告效果，而對(duì)于知名品牌來(lái)說(shuō)，更是具有拉動(dòng)力。2．必要時(shí)可以在荷城廣場(chǎng)展開(kāi)一個(gè)展銷(xiāo)會(huì)，將商品主動(dòng)送到人的生活中。這樣的好處有二：一來(lái)，可以進(jìn)步推銷(xiāo)力度跟效率，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)進(jìn)展時(shí)，推銷(xiāo)員跟顧客之間是一對(duì)多的關(guān)系。相比在售樓部的一對(duì)一形式而言更省力、更有效。二來(lái)，也就是最主要的一點(diǎn)，這樣可以補(bǔ)充廣告的缺乏，使消費(fèi)者更充分、更全面、更真實(shí)地理解我們的產(chǎn)品。為其沖動(dòng)購(gòu)房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針；讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)明晰的模型；令其在決定購(gòu)置意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼。最后，特別要注意的是，在執(zhí)行上面方案、進(jìn)展上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來(lái)新樓盤(pán)的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)開(kāi)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來(lái)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的信息〔如名稱(chēng)、地址、性質(zhì)等〕，其實(shí)在推介新有樓上，可以隨意找個(gè)借口〔理由、原因〕進(jìn)展，如可以是“推陳出新”〔“陳”指華翠園的樓盤(pán)；而“新”那么指我們即將推出的新樓盤(pán)〕。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，只有飽和的思想，沒(méi)有飽和的市場(chǎng)。市場(chǎng)無(wú)處不在，缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字。缺的是獨(dú)具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財(cái)路嚴(yán)密地聯(lián)絡(luò)起來(lái)，必須抓住以下三個(gè)關(guān)鍵：1.勇于打破思維定式。2.擅長(zhǎng)另辟蹊徑。3.敢于抓住機(jī)遇。營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案1500篇五一、工程概述報(bào)刊發(fā)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)工程以寄送數(shù)據(jù)庫(kù)商函形式向目的客戶(hù)傳播報(bào)刊產(chǎn)品等信息，通過(guò)信息反應(yīng)鎖定客戶(hù)，并開(kāi)展上門(mén)收訂。主要流程為：報(bào)刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)組織暢銷(xiāo)報(bào)刊產(chǎn)品；名址數(shù)據(jù)部門(mén)根據(jù)報(bào)刊目的客戶(hù)特征，分析^p郵政企業(yè)現(xiàn)有名址客戶(hù)數(shù)據(jù)，確定目的客戶(hù)；函件專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)商函，向目的客戶(hù)發(fā)送報(bào)刊產(chǎn)品等信息，并及時(shí)搜集客戶(hù)反應(yīng)信息；最后安排投遞人員以贈(zèng)送樣刊的形式開(kāi)展上門(mén)收訂。二、工程產(chǎn)品及施行單位〔一〕工程產(chǎn)品：省公司確定21種期刊作為全網(wǎng)性營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品?！捕彻こ淌┬袉挝唬阂蚤L(zhǎng)春、吉林、延邊三個(gè)地市作為施行工程單位。三、商函投放數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用處理〔一〕投放數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)計(jì)首批投放數(shù)量35000封，其中長(zhǎng)春2萬(wàn)封，吉林1萬(wàn)封，延邊5000封。投放范圍為市區(qū)?！捕迟M(fèi)用處理：商函印制費(fèi)用和郵寄費(fèi)用在省公司業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)中予以列支，各地市函件局按1。40元/封標(biāo)準(zhǔn)與省公司統(tǒng)一結(jié)算。四、工程施行流程本工程施行流程共分七個(gè)步驟，分別是組織報(bào)刊產(chǎn)品、數(shù)據(jù)挑選、營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)、商函寄遞、搜集反應(yīng)信息、上門(mén)跟進(jìn)收訂、營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估。每個(gè)步驟的詳細(xì)工作內(nèi)容和要求如下：〔一〕組織報(bào)刊產(chǎn)品落實(shí)時(shí)間：20xx年12月12日至12月15日省報(bào)刊發(fā)行公司負(fù)責(zé)從暢銷(xiāo)辦刊中選擇21種報(bào)刊作為工程產(chǎn)品，由省公司提供報(bào)刊宣傳圖片、文字等素材，向名址分析^p人員提供報(bào)刊分類(lèi)，報(bào)刊產(chǎn)品特點(diǎn)和目的讀者特征，以便名址分析^p人員分析^p、挑選名址?！捕硵?shù)據(jù)挑選落實(shí)時(shí)間：20xx年12月15日至12月30日省公司名址中心牽頭，長(zhǎng)春、吉林、延邊局名址中心及函件局名址分析^p人員根據(jù)報(bào)刊產(chǎn)品的定位和目的人群特征，在本地名址庫(kù)中精選目的客戶(hù)數(shù)據(jù)，由報(bào)刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)對(duì)名址數(shù)據(jù)進(jìn)展有效性驗(yàn)證、現(xiàn)有訂戶(hù)排除等處理后，作為商函寄遞對(duì)象。報(bào)刊發(fā)行部門(mén)還可分局報(bào)刊關(guān)聯(lián)度分析^p，挑選出局部現(xiàn)有訂閱人群數(shù)據(jù)，作為本次工程穿插營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象?！踩碃I(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)落實(shí)時(shí)間：20xx年12月26日至12月29日營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：1、誘因設(shè)計(jì)：結(jié)合吉林省報(bào)刊發(fā)行實(shí)際情況，以及刊社的詳細(xì)意見(jiàn)，綜合設(shè)計(jì)了贈(zèng)送樣刊作為反應(yīng)誘因。2、反應(yīng)渠道設(shè)計(jì)：報(bào)刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)與函件專(zhuān)業(yè)共同設(shè)計(jì)反應(yīng)渠道，方便目的人群反應(yīng)信息。全省信息反應(yīng)渠道主要通過(guò)11185____和短信反應(yīng)二種。短信發(fā)送內(nèi)容為“城市代碼+數(shù)據(jù)編碼+樣刊代碼”，其中，城市代碼見(jiàn)工程施行城市〔附表1〕，樣刊編碼見(jiàn)報(bào)刊發(fā)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品〔附表2〕。3。商函信封和內(nèi)件設(shè)計(jì)：省函件廣告公司直郵團(tuán)隊(duì)和長(zhǎng)春市郵政函件局負(fù)責(zé)信封和內(nèi)件設(shè)計(jì)。根據(jù)報(bào)刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)提供的報(bào)刊宣傳素材，結(jié)合數(shù)據(jù)庫(kù)商函設(shè)計(jì)特點(diǎn)，在商函信封和內(nèi)件設(shè)計(jì)中，從內(nèi)容呈現(xiàn)、色彩搭配、誘因和反應(yīng)渠道突出等要素出發(fā)，進(jìn)步信件開(kāi)拆率和反應(yīng)率。(四)商函寄遞落實(shí)時(shí)間：20xx年1月5日至1月10日工程組要注意安排商函寄遞方案，要求做到：家庭類(lèi)地址郵件周四投到；企業(yè)地址郵件周二、周三投到，防止周一、周四、周五投到。函件部門(mén)將商函制作好后直接封發(fā)到投遞局。寄件人地址設(shè)計(jì)為本市報(bào)刊發(fā)行局，由報(bào)刊發(fā)行部門(mén)統(tǒng)計(jì)退信數(shù)量后，轉(zhuǎn)交名址部門(mén)開(kāi)展退信分析^p?！参濉乘鸭磻?yīng)信息落實(shí)時(shí)間：20xx年1月5日至1月20日函件部門(mén)負(fù)責(zé)回收處理各渠道的反應(yīng)信息，并將信息及時(shí)反應(yīng)給報(bào)刊發(fā)行、投遞部門(mén)。反應(yīng)給報(bào)刊發(fā)行及投遞部門(mén)的客戶(hù)信息應(yīng)包括：“姓名+地址+號(hào)碼+所選贈(zèng)品+上門(mén)效勞時(shí)間”。報(bào)刊發(fā)行部門(mén)根據(jù)反應(yīng)信息情況配好樣刊，并交至投遞部門(mén)，由投遞部門(mén)按要求上門(mén)效勞?！擦成祥T(mén)跟進(jìn)收訂落實(shí)時(shí)間：20xx年1月6日至2月5日上門(mén)效勞前，報(bào)刊發(fā)行部門(mén)要做好對(duì)投遞員的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)培訓(xùn)。在贈(zèng)閱樣刊發(fā)出3個(gè)工作日后回訪(fǎng)送達(dá)對(duì)象，并開(kāi)展收訂工作。報(bào)刊發(fā)行或投遞部門(mén)要及時(shí)將訂閱信息反應(yīng)到函件部門(mén)。函件部門(mén)要在商函投放10個(gè)工作日后，將沒(méi)有退信也無(wú)信息反應(yīng)的用戶(hù)數(shù)據(jù)挑選出來(lái)并反應(yīng)至投遞部門(mén)，由投遞人員直接上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)?！财摺碃I(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估落實(shí)時(shí)間：20xx年2月9日前函件與報(bào)刊發(fā)行部門(mén)共同記錄流程各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)信息，并形成統(tǒng)計(jì)報(bào)表。主要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)包括：商函寄遞量，信息反應(yīng)量〔短信、回函、回電等〕、訂閱訂單數(shù)量等。及時(shí)從誘因設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)質(zhì)量、信息反應(yīng)效果等角度評(píng)估工程營(yíng)銷(xiāo)效果。營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案1500篇六【【摘要】：^p】隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和科技的程度不斷開(kāi)展，社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制也在不斷地完善和開(kāi)展，導(dǎo)致人們的思想觀念和生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入了千家萬(wàn)戶(hù)，但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理方面不僅有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該把握好時(shí)代帶來(lái)的機(jī)遇，積極地面對(duì)挑戰(zhàn)?！尽娟P(guān)鍵詞】：^p】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理；機(jī)遇與挑戰(zhàn)引言在這個(gè)全新的21世紀(jì)，是一個(gè)以經(jīng)濟(jì)和科技力量為主宰的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)和科技的開(kāi)展成為了社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力，社會(huì)的開(kāi)展也依靠著經(jīng)濟(jì)和科技的進(jìn)步，時(shí)代的飛速開(kāi)展使得網(wǎng)絡(luò)覆蓋到千家萬(wàn)戶(hù)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來(lái)越強(qiáng)大；但是，一項(xiàng)技術(shù)的快速開(kāi)展是一把雙刃劍，有好的一面也有不好的一面，網(wǎng)絡(luò)的快速開(kāi)展給人們的生活帶來(lái)了方便，同時(shí)也給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理帶來(lái)了一些挑戰(zhàn)等待著我們?nèi)?zhàn)勝。1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理帶來(lái)的機(jī)遇經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的進(jìn)程越來(lái)越快，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了機(jī)遇，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從根本來(lái)說(shuō)就是交換，信息技術(shù)的開(kāi)展，使得信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改變了交換的方式，從原來(lái)的實(shí)體交換方式變成了網(wǎng)絡(luò)虛擬的交換方式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)給人們的生活帶來(lái)了方便。隨著時(shí)代的開(kāi)展科學(xué)與技術(shù)也在不斷地崛起，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展給人們更好的購(gòu)物提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)，為了充分理解我們生活中有多少人理解網(wǎng)購(gòu)、有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷我們對(duì)路上的行人進(jìn)展了隨機(jī)采訪(fǎng)了60人〔采訪(fǎng)結(jié)果如表1〕。從表1中來(lái)看，大局部人都在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)購(gòu)置他們需要的東西，就目前來(lái)看，人們的消費(fèi)方式和消費(fèi)程度發(fā)生了翻天覆地的變化，人們對(duì)生活質(zhì)量和生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高，隨著計(jì)算機(jī)的不斷普及使用，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成了人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊痪植?。而且，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷開(kāi)展，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理開(kāi)展過(guò)程中，受到了國(guó)內(nèi)外環(huán)境的影響，使得網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)部外部環(huán)境更加有利于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，并且給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展帶來(lái)了時(shí)機(jī)，使得對(duì)外聯(lián)絡(luò)越來(lái)越親密，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)更加加強(qiáng)，為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)謀求福利，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)利益最大化；因此，我們應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，積極地面對(duì)劇烈又殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)應(yīng)積極討論我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理思路，對(duì)企業(yè)進(jìn)展改革，我們要緊跟時(shí)代的潮流，緊跟國(guó)際的開(kāi)展趨勢(shì)，把握住這次機(jī)遇，來(lái)促進(jìn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的進(jìn)一步完善。2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰(zhàn)在這個(gè)全新的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)開(kāi)展迅速，雖然網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)在不斷具有平安化，但是，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了挑戰(zhàn)；而且，網(wǎng)絡(luò)的快速開(kāi)展也使得網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為出現(xiàn)，我國(guó)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)中不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為制定著各種法律法規(guī)，對(duì)如何正確使用網(wǎng)絡(luò)也制定著各種使用方式和原那么，可是今天這個(gè)物欲橫流的時(shí)代，在朝‘錢(qián)’看的現(xiàn)代社會(huì)大環(huán)境下，很多人為了利益投資：本錢(qián)小、時(shí)間短、風(fēng)險(xiǎn)低并且迅速獲得大量資金。因此通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式采取一些不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，主要是經(jīng)營(yíng)者采取不正當(dāng)手段爭(zhēng)取交易時(shí)機(jī)，損害其他經(jīng)營(yíng)者合法權(quán)益，來(lái)獲取利益，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的完善，也欺騙了消費(fèi)者，目前這種網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為也有很多：2.1網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了挑戰(zhàn)雖然現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)和科技開(kāi)展的進(jìn)程越來(lái)越快，但是，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的內(nèi)部外部環(huán)境還會(huì)給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展帶來(lái)一定的優(yōu)勢(shì)，影響著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，還有可能直接影響到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的利益問(wèn)題，因此，應(yīng)該積極地面對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)內(nèi)部外部環(huán)境給企業(yè)的開(kāi)展帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。2.2進(jìn)犯商標(biāo)權(quán)及商業(yè)混淆行為影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的表現(xiàn)形式有一種是進(jìn)犯商標(biāo)權(quán)及商業(yè)混淆的行為，這種不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式主要包括假冒別人的注冊(cè)商標(biāo)，擅自使用知名品牌的特有商標(biāo)、使用與知名品牌的相近的名稱(chēng)來(lái)進(jìn)展包裝和裝潢造成和其他經(jīng)營(yíng)商所經(jīng)營(yíng)的商品想混淆，以及擅自使用別人的企業(yè)名稱(chēng)或者姓名，使得消費(fèi)者誤認(rèn)是知名品牌的商品來(lái)進(jìn)展購(gòu)置，為經(jīng)營(yíng)商提供利潤(rùn)，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中商業(yè)混淆是一種非常不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的秩序。2.3利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施施行不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)措施施行不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，主要是不法分子通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新開(kāi)展，來(lái)運(yùn)用新技術(shù)施行不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，危害別人的利益的行為，這種不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為是最難預(yù)防的一種不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，嚴(yán)重影響了有序的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。2.4虛假宣傳影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展虛假宣傳主要是一些不法商家，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，對(duì)商品的質(zhì)量、制作成分、商品的成效、性能以及有效期限，進(jìn)展虛假的宣傳，來(lái)在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利地位，進(jìn)步自己的利益，近年來(lái)，使用虛假宣傳的網(wǎng)絡(luò)商家越來(lái)越多，已經(jīng)延伸到效勞領(lǐng)域，尤其是網(wǎng)站的技術(shù)平臺(tái)和效勞領(lǐng)域，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的真實(shí)性，造成的消費(fèi)者的不信任，給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)造成了影響。2.5壟斷經(jīng)營(yíng)影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展在這個(gè)全新的時(shí)代各個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，很多商家開(kāi)場(chǎng)在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中尋找出路，來(lái)使得自己的企業(yè)在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。這些經(jīng)營(yíng)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)方式是壟斷經(jīng)營(yíng)，通斷經(jīng)營(yíng)主要是指一些經(jīng)營(yíng)者在域名注冊(cè)市場(chǎng)，少數(shù)獨(dú)占機(jī)構(gòu)利用控制效勞器與數(shù)據(jù)中心的地位，來(lái)阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象，這種營(yíng)銷(xiāo)方式也嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前的完善3.1把握機(jī)遇隨著經(jīng)濟(jì)核科學(xué)技術(shù)的不斷開(kāi)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來(lái)越強(qiáng)大，網(wǎng)絡(luò)的使用已經(jīng)逐漸普及。網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展的同時(shí)網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)逐漸崛起，我們應(yīng)該積極地面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，不斷對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式進(jìn)展改革，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開(kāi)放性吸引更多的消費(fèi)者、更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。3.2積極迎接挑戰(zhàn)目前，我們要緊跟時(shí)代的潮流，緊跟國(guó)際開(kāi)展趨勢(shì)和立法趨勢(shì)，汲取其他國(guó)家的經(jīng)歷，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)化。我們還應(yīng)該完善司法解釋和完善法律責(zé)任的規(guī)定，司法解釋包括責(zé)任主體、行為要件、典型形態(tài)、處分與賠償?shù)确矫?；在完善立法的過(guò)程中我們應(yīng)該完善司法解釋?zhuān)黾诱f(shuō)服力，使得在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段的不法分子，充分理解法律法規(guī)，以減少這種違法行為的發(fā)生，促進(jìn)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的平安有序。除此之外，還要以消費(fèi)者為主體，倡導(dǎo)消費(fèi)者主導(dǎo)化和個(gè)性化，對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)展?jié)M足，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。4結(jié)語(yǔ)隨著經(jīng)濟(jì)的飛速開(kāi)展，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)持續(xù)高速開(kāi)展；但是，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，這就導(dǎo)致對(duì)我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，還有一些不法商家采用不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象的大量出現(xiàn)，給人們的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也帶來(lái)了一些經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)這種情況，首先要抓住時(shí)代給我們帶來(lái)的機(jī)遇，大力的促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，然后要改善我們的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，積極地面對(duì)時(shí)代給我們帶來(lái)的挑戰(zhàn)?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】：^p[1]孔繁杰.對(duì)我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理念和品牌管理活動(dòng)現(xiàn)狀的分析^p與考慮[j].經(jīng)濟(jì)師.20xx〔12〕.[2]李先江.高新技術(shù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理存在的問(wèn)題及對(duì)策[j].武漢工程大學(xué)學(xué)報(bào)，20xx〔10〕.[3]陳沖.淺談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變[j].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)〔下旬刊〕，20xx〔08〕.[4]凌.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與決策支持系統(tǒng)的研究與實(shí)現(xiàn)[j].商場(chǎng)現(xiàn)代化，20xx〔28〕.營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案1500篇七xxxx陳釀，樂(lè)享中秋中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)一起，廣闊消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪(fǎng)友，而白酒那么是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活程度的進(jìn)步，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望可以以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。推動(dòng)xxxx陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。xxxx超市〔xxxx店、xxxx店〕〔一〕活動(dòng)形式初步定為買(mǎi)贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，xxxx超市外進(jìn)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)?！捕郴顒?dòng)內(nèi)容凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)置xxxx陳釀、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買(mǎi)贈(zèng)力度?！踩硏xxx超市外促銷(xiāo)活動(dòng)購(gòu)置xxxx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%?！菜摹唱?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原那么本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：贈(zèng)xxxx陳釀典藏1瓶。二等獎(jiǎng)：贈(zèng)xxxx陳釀1瓶。三等獎(jiǎng)：贈(zèng)xxxx陳釀小紅瓶酒1瓶。參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)?！惨弧郴顒?dòng)店的選擇條件1?；顒?dòng)店規(guī)模比擬大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶(hù)外宣傳的作用。2。營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。〔二〕活動(dòng)店的提報(bào)程序1。參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現(xiàn)提報(bào)，由銷(xiāo)售部評(píng)定決定是否進(jìn)展活動(dòng)。2。評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)展準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。3。批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準(zhǔn)備，促銷(xiāo)部人員完成人員準(zhǔn)備。4?；顒?dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)展安排：〔1〕物料盤(pán)點(diǎn)〔2〕人員明確崗位要求。5。進(jìn)展相關(guān)物品領(lǐng)取?！踩炒黉N(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排1。在各大超市顯著位置張貼海報(bào)〔海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容〕。2。在超市的dm刊上登載優(yōu)惠活動(dòng)。3。超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷(xiāo)活動(dòng)。4。超市展架上的爆炸簽。5。場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)展銷(xiāo)售，擴(kuò)大宣傳力度?！惨弧硏x月xx日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批〔二〕xx月xx日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。〔三〕xx月xx日正式施行階段現(xiàn)場(chǎng)要求：1。促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位。9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。2。現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說(shuō)明。贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記。活動(dòng)完畢詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤人員簽字?！菜摹橙藛T安排1。負(fù)責(zé)人：xxxx商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促〔負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷(xiāo)活動(dòng)〕。2。市場(chǎng)部人員1名〔負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)視協(xié)調(diào)〕。pop海報(bào)。促銷(xiāo)臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋?；顒?dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯禮盒、八寶粥。略〔一〕所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)一等獎(jiǎng)：xxxx陳釀典藏10瓶。二等獎(jiǎng)：xxxx陳釀20瓶。三等獎(jiǎng)：xxxx陳釀小紅瓶100瓶。幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)。〔二〕所需費(fèi)用果粒橙：13件xx75元/件=975元。露露：10件xx58元/件=580元。匯禮盒：40個(gè)xx38元/個(gè)=1520元。八寶粥：40提xx30元/提=1200元。臨促：6個(gè)xx50元/天=300元。海報(bào)：6張xx20元/張=120元。展臺(tái)：6個(gè)xx200元/個(gè)=1200元。氣球：2袋xx5元/袋=10元。營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案1500篇八xx茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立，公司設(shè)有初制茶車(chē)間、精致茶車(chē)間，普洱茶車(chē)間，小包裝車(chē)間、手工名茶車(chē)間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)鼓勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持人無(wú)我有，人有我精的經(jīng)營(yíng)理念。xx茶行有限責(zé)任公司注冊(cè)商標(biāo)為“xx號(hào)”?！皒x號(hào)”茶汲取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)歷，完全以生長(zhǎng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹(shù)的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！皒x號(hào)”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種。目前，xx茶葉已經(jīng)銷(xiāo)往____以及東南亞、韓國(guó)和____、____、深圳、廣東等地。xx責(zé)任“xx號(hào)”牌系列茶以“人無(wú)我有，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，xx行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目的市場(chǎng)，讓廣闊消費(fèi)者及早品味到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭(zhēng)在市場(chǎng)的目的消費(fèi)群中知名度進(jìn)步到100%，美譽(yù)度和信任度到達(dá)茶葉營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案，年銷(xiāo)售量翻一番。普洱茶位于xx地區(qū)的古“六大茶山”，三國(guó)前就有茶樹(shù)種植，三國(guó)之后，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易，晉時(shí)逐漸開(kāi)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)四川、、南洋各地，普洱茶從此出名中外，普洱茶外銷(xiāo)之路，就是歷的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷(xiāo)道路主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國(guó)；二路是經(jīng)緬甸到印度、。四條是由勐臘的易武茶山開(kāi)場(chǎng)，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車(chē)?yán)镌俚桔潞５溃孜渲晾蠐肽ザ〉?，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年〔公?845年〕從xx經(jīng)思茅至倚邦通過(guò)磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長(zhǎng)達(dá)數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專(zhuān)門(mén)從事茶葉的收買(mǎi)、加工和外運(yùn)銷(xiāo)售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。1〕茶園消費(fèi)力低：一是無(wú)性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培程度低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。2〕茶廠消費(fèi)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢(shì)。3〕市場(chǎng)建立缺乏：由于產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)信息指導(dǎo)，沒(méi)有暢通無(wú)阻的渠道銷(xiāo)售，盲目種植、盲目消費(fèi)，銷(xiāo)售困難。即便有，也是有一時(shí)，無(wú)一時(shí)；短期有，長(zhǎng)期無(wú)。出口上，全國(guó)沒(méi)有一個(gè)拍賣(mài)市場(chǎng)，消費(fèi)無(wú)法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)絡(luò)。4〕產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：品牌多，少，沒(méi)有象“立頓”這樣的品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。5〕管理程度不高：由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠，管理人員根本上沒(méi)有受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái)。6〕行業(yè)管理無(wú)序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，放任自流。7〕人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專(zhuān)業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門(mén)戶(hù)經(jīng)商賣(mài)茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線(xiàn)人才嚴(yán)重短缺。8〕市場(chǎng)開(kāi)拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國(guó)茶文化豐富，而對(duì)茶行銷(xiāo)不力。9〕科技投入缺乏：茶為何斗不過(guò)咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國(guó)家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。xx省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬(wàn)元。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活程度的不斷進(jìn)步，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛(ài)好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)程度的廣闊群體。從“普洱茶”的消費(fèi)層來(lái)說(shuō)，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。在全國(guó)各地大中城市都設(shè)立分銷(xiāo)點(diǎn)，局部產(chǎn)品會(huì)出銷(xiāo)國(guó)外，在全國(guó)乃到全球形成廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額為：1000萬(wàn)rmb。1、營(yíng)銷(xiāo)思路：首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)展茶葉及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)方面的培訓(xùn)。在營(yíng)銷(xiāo)方案中，將營(yíng)銷(xiāo)思路分為2個(gè)局部，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí)，通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對(duì)群眾檔次以〔低檔茶為主〕非品牌戰(zhàn)略面向廣闊普通消費(fèi)者，通過(guò)局部批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。2、施行手段根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體〔場(chǎng)所〕，將業(yè)務(wù)員分成假設(shè)干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類(lèi)或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組3、企事業(yè)單位、會(huì)議〔集團(tuán)消費(fèi)〕業(yè)務(wù)組人4、賓館、酒店、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組6、省市茶葉公司及批發(fā)商、群眾茶鋪組以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合以各種促銷(xiāo)手段和廣告宣傳。一〕宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的歷史歲月。是普洱茶的古今出色代表。二〕注重品牌包裝：茶葉包裝上無(wú)論是文字廣告還是圖畫(huà)廣告，都應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫(huà)不宜過(guò)多。文字的多少和圖畫(huà)的排列應(yīng)是包裝物外外表的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要非常注意文字與圖畫(huà)的協(xié)調(diào)性。一般說(shuō)來(lái)，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：〔1〕茶葉商標(biāo)與名稱(chēng)；〔2〕茶葉產(chǎn)地：〔3〕簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：〔4〕茶葉的凈重。有的包裝外表還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說(shuō)明。三〕加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在詳細(xì)施行過(guò)程中，要講究實(shí)效。1〕召開(kāi)大型新聞發(fā)布會(huì)a、邀請(qǐng)對(duì)象：茶葉專(zhuān)家產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商新聞媒體b、活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)公開(kāi)推出“普洱茶”品牌形象。c、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月中旬d、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬(wàn)元2〕舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)a、邀請(qǐng)對(duì)象：茶葉專(zhuān)家產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商大中型商場(chǎng)負(fù)責(zé)人b、活動(dòng)形式：品茶會(huì)形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國(guó)十大名茶的相比美的特點(diǎn)。c、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月中旬d、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬(wàn)元廣告是費(fèi)用較高的促銷(xiāo)手段，促銷(xiāo)結(jié)果如何，能否增加茶葉銷(xiāo)量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果〔廣告對(duì)茶葉銷(xiāo)量和企業(yè)利潤(rùn)的影響程度〕、社會(huì)效果〔社會(huì)公眾對(duì)茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識(shí)程度及廣告對(duì)人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度〕、心理效果〔顧客對(duì)廣告產(chǎn)生的心理作用〕，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來(lái)，經(jīng)濟(jì)效果可以通過(guò)下面公式測(cè)定：廣告效益：銷(xiāo)售增加額/廣告費(fèi)用增加額*100%或廣告效益：〔本期銷(xiāo)售額-基期銷(xiāo)售額〕/本期廣告費(fèi)用。當(dāng)然，促銷(xiāo)效果還要受其促銷(xiāo)組合因素的綜合影響，得出測(cè)定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素，通過(guò)綜合分析^p，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供根據(jù)。茶葉企業(yè)在進(jìn)展茶葉廣告宣傳時(shí)，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問(wèn)題及時(shí)處理，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)絡(luò)，走強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗，惡性競(jìng)爭(zhēng)，共創(chuàng)良好的茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氣氛。營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案1500篇九農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日――端午節(jié)，為慶賀端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保存民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶賀端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)到達(dá)“寓教于樂(lè)”的目的。并回饋顧客，希望能進(jìn)步商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及進(jìn)步活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。20xx年x月xx日千里聞艾香，“明珠”禮尤多〔一〕“包粽子、獻(xiàn)愛(ài)心”比賽在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的間隔，并讓比賽者通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)完畢后，將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民?；顒?dòng)方式：1、在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。2、由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“粽子獎(jiǎng)”。3、得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。4、凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。5、比賽完畢后，將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)〔詳細(xì)細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定〕?！捕扯宋顼h香、釣香粽比賽活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎？那就快來(lái)參加我們的比賽吧！凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)200元可參加“釣香粽比賽”，滿(mǎn)200元釣一次〔限時(shí)1分鐘〕，滿(mǎn)400元釣2次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。道具：竹桿假設(shè)干根、細(xì)繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。〔三〕“頂天立地”立蛋大賽活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿(mǎn)___元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái)，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份?；顒?dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次?；顒?dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加。預(yù)期效果：通過(guò)這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購(gòu)物從樂(lè)?！惨弧承麄鬈?chē)：租用3輛宣傳車(chē)在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)展活動(dòng)宣傳?！?輛停于購(gòu)物中心，2輛自行安排〕〔二〕會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提醒、門(mén)口x展架、橫副等！〔一〕企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書(shū)寫(xiě)，宣傳?！捕碃I(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)絡(luò)工作。〔三〕總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作。營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案1500篇十籌劃的客戶(hù):新老顧客,潛在顧客,內(nèi)部員工.籌劃?rùn)C(jī)構(gòu):xx營(yíng)銷(xiāo)部籌劃人:楊浩適用時(shí)段:11年3月13日-15日情況背景分析^p:由于去年底的金融風(fēng)暴,港幣貶值和今年初的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈,對(duì)本公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)造成宏大的沖擊,直接原因是客流量減少.要穩(wěn)定老顧客,開(kāi)展新顧客和回報(bào)消費(fèi)者,隨著公司成立開(kāi)業(yè)五年之際,公司來(lái)一次大的促銷(xiāo)活動(dòng).為了感謝這五年來(lái)的新老顧客對(duì)本公司的支持,信賴(lài)和肯定,回報(bào)消費(fèi)者,特推出本活動(dòng).預(yù)定這三天的客流量共計(jì)到達(dá)1000人/次,預(yù)計(jì)毛利到達(dá)10萬(wàn)元.沙頭角市場(chǎng)客流量占有率到達(dá)60%以上.推廣休閑行業(yè),樹(shù)立品牌意識(shí).讓顧客感到歡樂(lè),實(shí)惠,各階層適宜.內(nèi)部全員參加,推廣,進(jìn)步氣氛,帶動(dòng)周邊人群消費(fèi).讓所有人知道有這次活動(dòng)且能積極參加.重點(diǎn)是帶動(dòng)客流量和開(kāi)展新客.休閑xx,歡樂(lè)五周年.原那么:盡量少用錢(qián)財(cái),物理,多用人力和現(xiàn)有資.宣傳:對(duì)外:主要手段以dm單投放,由公司工作人員發(fā)放到每一個(gè)區(qū)域,包括各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū),主要是潛在消費(fèi)人群,要地毯試的發(fā)放.(負(fù)責(zé)人各班主任主管)對(duì)內(nèi):鼓勵(lì)內(nèi)部員工參加活動(dòng),介紹拉動(dòng)朋友家人光臨,主要以口碑推廣為主.布置:時(shí)間:在3月9號(hào)-12號(hào)進(jìn)展場(chǎng)地布置地點(diǎn):營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,重點(diǎn)是休息廳的張燈結(jié)彩,舞臺(tái)搭建.抽獎(jiǎng)箱,電視,影音的準(zhǔn)備.(負(fù)責(zé)人:周主管)獎(jiǎng)品采購(gòu)和準(zhǔn)備:詳細(xì)有獎(jiǎng)品(贈(zèng)送足浴卷二十八張,按摩卷八張,紀(jì)念獎(jiǎng)品)物品(彩條,彩帶,橫幅,氣球,dvd,請(qǐng)貼,會(huì)員卡,儲(chǔ)值會(huì)員卡pop等)負(fù)責(zé)人待商議節(jié)目征集(負(fù)責(zé)人周主管)1、各部門(mén)或各班，每一部門(mén)/班至少表演一個(gè)節(jié)目；技師部不少于3個(gè)節(jié)目2、本周末晚上11點(diǎn)前完成節(jié)目申報(bào)工作(程主任負(fù)責(zé))3、下周一到周四進(jìn)展排練4、節(jié)目申報(bào)者請(qǐng)自備伴奏樂(lè)器或音帶cd活動(dòng)時(shí)間:3月13日-15日三天(暫定每晚上8點(diǎn)開(kāi)場(chǎng),預(yù)計(jì)2-3個(gè)小時(shí))活動(dòng)地點(diǎn):休息廳,表演抽獎(jiǎng)地點(diǎn)在兩個(gè)背投之間.主持人:程主任獎(jiǎng)品發(fā)放:由迎賓部配合(負(fù)責(zé)人)抽獎(jiǎng)人:四等獎(jiǎng):部長(zhǎng),教師及領(lǐng)班等.黃慧萍,周裕武,鄧三君,,張光明,姚元?dú)J,周本宜,阿繡,付海燕,會(huì)計(jì).三等獎(jiǎng):主管及高級(jí)職稱(chēng).楊主管,龍主管,楊浩,楊怡,丁彩麗二等獎(jiǎng):部門(mén)主任.李主任,程主任,朱主任一等獎(jiǎng):由公司董事長(zhǎng)或分公司ceo積分兌現(xiàn)人:由財(cái)務(wù)付主管和朱主任登記發(fā)放主干時(shí)間分配1民樂(lè)或節(jié)日歌曲作為晚會(huì)的開(kāi)端2領(lǐng)導(dǎo)致辭由現(xiàn)場(chǎng)主持人介紹嘉賓邀請(qǐng)xx先生給員工致辭，并邀請(qǐng)大家共同舉杯演出3由各個(gè)部門(mén)選報(bào)的活動(dòng)〔詳細(xì)編排待訂〕說(shuō)明：此項(xiàng)活動(dòng)旨在讓xx人認(rèn)識(shí)自我，在表演的過(guò)程中認(rèn)識(shí)注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個(gè)部門(mén)，將來(lái)代表的是整個(gè)xx的形象，從而使觀看者也從中受益。活動(dòng)的參與性和欣賞性很高。迎賓部統(tǒng)一服裝,打扮,動(dòng)作要標(biāo)準(zhǔn)整齊。時(shí)刻保持笑容,對(duì)待老熟顧客要以vip會(huì)員單一照顧.5抽獎(jiǎng)與禮品的頒發(fā)效果預(yù)測(cè)鑒于本活動(dòng)是傳統(tǒng)內(nèi)部組織的活動(dòng)，富有創(chuàng)意和互動(dòng)，只要施行得法，施行落實(shí)，可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注，預(yù)計(jì)活動(dòng)的實(shí)際參人數(shù)每天300以上，網(wǎng)絡(luò)報(bào)道5篇。對(duì)公司內(nèi)員工覆蓋面有望到達(dá)1/2以上。同時(shí)，這次活動(dòng)將有利的推動(dòng)企業(yè)新文化的形成，增進(jìn)員工信心，對(duì)外展示親切團(tuán)結(jié)高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)能帶動(dòng)客流量創(chuàng)收.附:人員邀請(qǐng)方法:1.班前后會(huì)通知各崗位人員,知道活動(dòng)內(nèi)容,鼓勵(lì)內(nèi)部人員消費(fèi)和參與活動(dòng).主要目的是刺激消費(fèi),活潑氣氛.2.購(gòu)置請(qǐng)貼在直遞或郵寄場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)客人,老熟客人,企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo).不能發(fā)放到的邀請(qǐng).3.通報(bào)公司總辦和最高負(fù)責(zé)人.4.宣傳單頁(yè)的投放,各班班前或班后通知各崗位同事到沙頭角各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū)投放.報(bào)刊夾帶.5.dm內(nèi)容可以以宣傳公司周年慶,免凈桑,免費(fèi)辦卡,獲得紀(jì)念獎(jiǎng)品,參加抽獎(jiǎng).以代金卷方式制作場(chǎng)地布置:1.引用借鑒公司歷年活動(dòng)慶賀的場(chǎng)地布置方法,詳細(xì)由周主管安排,各班同事張貼,設(shè)置.2.在情況允許的情況下,可以在本公司前門(mén)口設(shè)漂浮氣球,橫幅,拱門(mén).要給過(guò)往的人群由以種節(jié)日的氣氛.3.活動(dòng)前,中,后在場(chǎng)內(nèi)開(kāi)啟影響設(shè)備.休息廳用兩臺(tái)背投或一臺(tái)播放歌曲.獎(jiǎng)品設(shè)置和發(fā)放:1.抽獎(jiǎng).設(shè)一,二,三,四等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng):按摩卷(不限手法)足浴卷各2張或儲(chǔ)值會(huì)員卡,卡內(nèi)1500-2500元(限制時(shí)間使用完)名額:一名二等獎(jiǎng):按摩卷,足浴卷各一張或儲(chǔ)值會(huì)員卡(卡內(nèi)500-1000元)名額:三名三等獎(jiǎng):按摩卷一張名額:五名四等獎(jiǎng):足浴卷一張名額:十名2.積分兌現(xiàn):根據(jù)積分情況(1)超過(guò)10000積分的直接反贈(zèng)%5或送按摩卷(2)5000-10000積分送按摩卷或反贈(zèng)(3)xx-5000積分送足浴卷(4)xx積分以下送精巧禮品(要廉價(jià),實(shí)用,有紀(jì)念價(jià)值)詳細(xì)由財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù),根據(jù)情況商議送什么禮品.3〕工作總結(jié)和效果評(píng)估以上工作中，工作有主要負(fù)責(zé)人落實(shí)，其于有營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及預(yù)算1〕場(chǎng)地布置費(fèi)用500rmb2〕餐飲招待費(fèi)用500rmb(酒水,瓜子,糖果等)3〕各種活動(dòng)用品的購(gòu)置費(fèi)用5000rmb(獎(jiǎng)卷和儲(chǔ)值卡)4〕勞務(wù)費(fèi)用0rmb5〕禮品費(fèi)用500rmb6〕獎(jiǎng)金費(fèi)用0rmb7〕機(jī)動(dòng)費(fèi)用50rmb8〕宣傳廣告費(fèi)用500rmb9〕演出費(fèi)用100rmb活動(dòng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)1〕活動(dòng)實(shí)際參加人數(shù)不少于400人2〕媒介有關(guān)活動(dòng)報(bào)道不少與2篇3〕活動(dòng)信息覆蓋率總部全體員工的1/24〕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行情況不發(fā)生任何明顯失誤5〕活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的使用情況嚴(yán)格控制在預(yù)算之內(nèi)6〕公司知名度提升5%7〕公司美譽(yù)度提升5%1.領(lǐng)取獎(jiǎng)品人和發(fā)放獎(jiǎng)品人必須由雙方簽字.顧客必須登記詳細(xì)資料,包括手機(jī),家庭公司住址,職務(wù),生日等等由楊部負(fù)責(zé)2.每個(gè)班兩各節(jié)目,硬性指標(biāo)3.非活動(dòng)正式時(shí)間來(lái)的客人一律由前臺(tái)收銀發(fā)放紀(jì)念獎(jiǎng)并做好客人資料登記.有關(guān)事項(xiàng)說(shuō)明1．籌劃書(shū)系就擬舉辦20xxxx五周年慶晚會(huì)活動(dòng)提出的總體方案，有些內(nèi)容難免粗疏，尚待活動(dòng)總體思路確定后再進(jìn)一步細(xì)化，并據(jù)此制訂詳細(xì)的施行方案。2．類(lèi)似這樣的活動(dòng)一般需要準(zhǔn)備一個(gè)月的時(shí)間。而現(xiàn)距活動(dòng)的舉辦時(shí)間僅有一個(gè)星期的時(shí)間，應(yīng)屬相當(dāng)緊張。期望主辦單位盡快審核確定活動(dòng)的整體方案，及早投入前期工作。營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案1500篇十一因?yàn)樵敿?xì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案內(nèi)容的不同，所以對(duì)于方案撰寫(xiě)的編輯也是不一樣的。但是我們需要知道的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案是萬(wàn)變不離其宗。主要可以分為三個(gè)內(nèi)容來(lái)撰寫(xiě)，確定目的，確定目的就是確定自己營(yíng)銷(xiāo)籌劃的對(duì)象，營(yíng)銷(xiāo)籌劃的目的以及營(yíng)銷(xiāo)籌劃的意義和作用。主要從目的客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身的優(yōu)點(diǎn)劣點(diǎn)來(lái)進(jìn)展綜合分析^p，從而確定籌劃的整體思路。要將自己的思路詳細(xì)落實(shí)，需要分解幾個(gè)模塊，幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力物力等等資配合。最后統(tǒng)一起來(lái)。除了這些以外，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)籌劃執(zhí)行的過(guò)程之中，數(shù)據(jù)分析^p也是非常重要的一個(gè)模板，因?yàn)榭梢詫?shù)據(jù)分析^p可以有效地提升公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效率。不過(guò)假如想要正確的到達(dá)自己的營(yíng)銷(xiāo)目的的話(huà)，那么需要注意的是一定要確立好自己的品牌意識(shí)。因?yàn)榧偃鐩](méi)有品牌意識(shí)，光是只要做好產(chǎn)品的話(huà)，那么在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候就會(huì)面對(duì)其他更好產(chǎn)品的晉江，這個(gè)時(shí)候沒(méi)有品牌意識(shí)的支撐，就很難打破開(kāi)展。其次就是缺乏品牌核心價(jià)值的設(shè)計(jì)，和競(jìng)爭(zhēng)品牌相比不具備可識(shí)別性，因?yàn)閭鞑ワL(fēng)格的不統(tǒng)一，廣告也比擬隨意，比方說(shuō)一些主題更是經(jīng)常改變。盡管說(shuō)每年都有大量的資金去投入營(yíng)銷(xiāo)籌劃，但是卻只可以帶來(lái)一點(diǎn)的推動(dòng)作用。并沒(méi)有方法積累有效的品牌資產(chǎn)。還有一點(diǎn)就是只追求結(jié)果，卻無(wú)視了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的有效管理和控制，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)問(wèn)題的話(huà)，那么就會(huì)處于一種不可挽回的場(chǎng)