營銷策劃方案論文模板(8篇)

第頁共頁營銷籌劃方案論文模板(8篇)為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提早準備好一份方案，方案屬于方案類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文，借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。營銷籌劃方案論文篇一而在另一個高端白酒品牌的內部招商促進會上，會議的核心內容竟然是“忘記行業(yè)，忘記渠道，忘記代理”、“只要資，只要團購”。難道，酒企和渠道，真的會大難臨頭各自飛？中國酒業(yè)協(xié)會白酒分會副秘書長宋書玉表示，白酒價格高，主要是在市場，流通和消費環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出，也就是說，真正的出廠價其實并不高，但是在流通和消費環(huán)節(jié)的虛漲太高了，比方說，五糧液和茅臺出廠價不到700元，但市場表現(xiàn)價格，茅臺最高20xx多元，這就不正常了。將來銷售渠道將減少中間環(huán)節(jié)從渠道的變革來講，以前白酒企業(yè)很關注超級代理商和大經(jīng)銷商，但是如今這一塊不行了。比方銀基，它是五糧液最大的經(jīng)銷商，是45度和58度五糧液的總代理，但是如今爆出銀基去年中期虧損1.77億港元。大經(jīng)銷商的形式，是一把給你打一個億、兩個億甚至五個億，買斷酒企一個產(chǎn)品，然后再去全國招商，就是我把你的貨買過來，再賣給經(jīng)銷商，這是一個轉移倉庫的過程。而實際上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的銷售。所以，白酒企業(yè)將來的政策不是關注超級代理商，而是誰手上有消費者就關注誰，比方團購代理商，能供給200多家單位的酒水，這將是酒企的營銷首選。網(wǎng)購也是一個不錯的白酒經(jīng)銷途徑，可以縮減流通環(huán)節(jié)，直接面對消費者，但目前還不成熟。目前的網(wǎng)購動不動搞特價銷售，這對傳統(tǒng)渠道的價格體系傷害比擬大。“將來，酒企可以定制一款酒，這款酒只在網(wǎng)上賣，其他渠道不賣?！痹瓉戆拙魄赖拇砩虒γ男枨蟊葦M高，比方茅臺出廠價是600多元的時候，市場終端表現(xiàn)價是20xx元，中間漫長的渠道，有1400元的差價，渠道把它推上去了。這是因為，做白酒代理商，需要囤貨，做體驗營銷，還有相關的費用，所以“白酒現(xiàn)有的經(jīng)銷商毛利空間是要積極有效的予以保護。畢竟網(wǎng)上銷售目前量很小。但價差很大，就會搞得很被動?！钡珜?，渠道會做到扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，加大終端效勞體驗營銷的支持力度，培育消費者的口感，這是一個趨勢。直供店形式提升品牌傳播效果對于陜西西鳳國典鳳香營銷總經(jīng)理林石興來說，他覺得渠道并不是自己最關注的，最關注的是消費者，“誰手上有消費者，我們就跟誰去合作”。去年冬天，國典鳳香開場演練了直供店形式。所謂直供店，就是以名煙名酒店為載體，來直接銷售國典鳳香超高端酒品,成為國典鳳香直供店的名煙名酒店，由西鳳酒廠直接配送酒品，并由國典鳳香的品牌效勞團隊提供門頭設計與裝修，統(tǒng)一制作西鳳國典鳳香直供店的標志。據(jù)統(tǒng)計，全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬家，大規(guī)模的也有幾千家。成為國典鳳香直供店后，由西鳳酒酒廠直接配送國典鳳香酒品，省去了中間批發(fā)的本錢，大大進步了名煙名酒店的利潤。同時，西鳳酒是大集團大品牌，直接供貨，真實貨有保證，最大程度地保證了酒品的質量。國典鳳香的品牌效勞團隊提供門頭設計與裝修效勞，也提升了名煙名酒店的檔次。另一方面，對于酒廠來說，上規(guī)模的名煙名酒店，地段較好，裝修高檔，面對的消費人群層次相對較高，因此也是國典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地。經(jīng)營狀況良好的名煙名酒店，一般都有自己獨特的利潤來，有獨特的社會資，良好的人脈關系，有穩(wěn)定的客戶和團購資；有的那么占據(jù)著有利的地理位置，在大型餐飲酒店旁邊或者人流、車流、社區(qū)集中的場所。雙方合作后，這些優(yōu)勢都可以嫁接到國典鳳香上來，從而實現(xiàn)雙方的合作共贏。營銷策略放棄政務消費緊盯商務消費對于高端白酒經(jīng)銷商來說，今年估計要完全放棄政務消費和軍隊消費，盯住商務消費。為什么有些名酒感覺難受？因為以前他們百分之百的精力都花在政務消費上，沒有準備好商務消費。我們一直是政商并舉，如今那么要放棄政務消費，只盯著商務消費。所以，今年的重點是對企業(yè)公關，包括大型企業(yè)和中小企業(yè)主，或者我們真正的目的消費群體，比方各工商聯(lián)、各商會。營銷籌劃方案論文篇二卷煙品牌價值主要于市場，即消費者對卷煙品牌的認可、信賴與忠誠。有學者認為，卷煙品牌價值的形成是以前者為根基，二者互相作用的結果。卷煙品牌文化，指通過賦予品牌深化而豐富的文化內涵，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強有效的內外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認同。品牌個性又名品牌人格，它的形成大局部來自情感方面，少局部來自邏輯思維。根據(jù)卷煙行業(yè)開展的根本方針和戰(zhàn)略任務，把握行業(yè)品牌開展的戰(zhàn)略和中長期開展規(guī)劃，制定營銷組合戰(zhàn)略，系統(tǒng)開展營銷籌劃。通過建立廣泛的信息網(wǎng)絡，盡可能全面地搜集與決策和籌劃有關的各種資料，必要時可以通過專家咨詢和委托專業(yè)咨詢機構籌劃，以增加決策和籌劃的全面性和科學性，減少其盲目性和風險性。卷煙營銷籌劃包括營銷方案制定、產(chǎn)品籌劃、渠道籌劃、市場推廣籌劃、網(wǎng)絡營銷籌劃等環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)缺一不可，要注重各環(huán)節(jié)的籌劃，同時還要銜接好各環(huán)節(jié)間的有機聯(lián)絡。它要求不僅要充分運用同營銷籌劃有關的各種學科的原理與方法，而且應盡可能利用電腦、互聯(lián)網(wǎng)和軟件系統(tǒng)等現(xiàn)代高科技手段來輔助營銷的決策與籌劃，以充分進步其效率和準確性。企業(yè)要處理好組織內部系統(tǒng)之間和其所處的環(huán)境之間的互相聯(lián)絡，確定各種變數(shù)的關系類型和構造類型。根據(jù)企業(yè)所處的內外部條件尋求不同的最適宜的管理形式、方案或方法。卷煙營銷籌劃方案是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。難以操作的方案也必然要消耗大量人力、物力和財力，同時管理復雜和效果低下。新穎的創(chuàng)意是籌劃方案的核心內容，品牌營銷籌劃要創(chuàng)意新、內容新、形式新、表現(xiàn)手法新，這樣才能給受眾以全新的感受，增強品牌形象傳播才能。經(jīng)過充分的品牌調研分析^p，把握好品牌營銷籌劃活動開展前后的變化情況，做到活動的投放產(chǎn)出合理有效，加強活動預算管理和過程控制，防止活動浪費和無效投入。一切皆體驗。香煙、女人與酒，都是男人最好的體驗，這三件事加在一起，又還有誰能保持著清醒的頭腦呢?所謂體驗營銷，就是站在煙客的感官、情感、考慮、行動和聯(lián)想等方面，讓他爽起來。在后廣告時代，零售終端體驗、品牌品鑒會等形式的體驗營銷，將成為卷煙品牌營銷的“多情環(huán)”，多情的人必然抽煙，抽煙的人必然多情。英雄絕不會坐在別人的圈套里走不出去。雖然卷煙品牌營銷被戴上了圈套甚至鐐銬，但幸運的是，這是一個跨界的時代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出邊界，天地空曠。面對紅塔銀行的時候，誰曾忘記紅塔山?在后廣告時代，產(chǎn)品跨界、渠道跨界、產(chǎn)業(yè)跨界等形式的跨界營銷，將成為卷煙品牌營銷的“碧玉刀”，看似溫順一刀，實那么蘊鋒無限。歌女的歌，舞者的舞，劍客的劍，文人的筆，煙民的煙，英雄的斗志，現(xiàn)代人的手機，都是這樣子的，一刻不可放棄!手機已經(jīng)成為江湖中的劍，社群已經(jīng)成為現(xiàn)代的江湖，社群營銷應用而生。廣告可以沒有，與用戶的友誼更是這個世界上最不能缺少的東西。在后廣告時代，微信群、qq群、線下俱樂部等形式的社群營銷，將成為卷煙品牌營銷的“長生劍”，令品牌長生常青。這世上只有一種人不會傳播口碑：死人!口碑營銷，就是江湖上始終有著李尋歡、楚留香的傳說。三億多煙客的心聲、呼聲、好評聲不應也不會受到阻擋與制止。在后廣告時代，用戶驅動、用戶制造內容的口碑營銷，就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”，霸氣側漏，無可阻擋。天地本就無情，假設見有情，天早已荒，地早已老。綠色開展成為當今江湖人的夢想。施行綠色營銷，倡導綠色消費，對于卷煙品牌來說更是責無旁貸。在后廣告時代，倡導文明吸煙、建立和諧環(huán)境的綠色營銷，將成為卷煙品牌營銷的“孔雀翎”，一旦發(fā)揮效力，猶如孔雀開屏，輝煌燦爛?！澳阌秒x別鉤，只不過為了要相聚?！毙诤孟M者是一切商品營銷永久的主題、永遠的使命。煙民的效勞需求總是簡單，但對煙民的效勞絕對沒有那么簡單。在后廣告時代，以大數(shù)據(jù)為根底，為關鍵用戶、主要用戶提供點對點、心對心的個性化效勞，將成為卷煙品牌營銷的“離別鉤”，勾住煙客的明月心。世界上的事，有很多都是這樣子的，越原始，越有效，比方，拳頭，就始終是最有效的武器。終端建立、終端營銷，就是卷煙品牌營銷永不過時的一雙拳頭，即使被逼到屋角，拳頭仍可伺機而出。在后廣告時代，以終端陳列、終端動銷為根本的終端營銷，將成為卷煙品牌營銷的有力“拳頭”，一拳打得百拳開。營銷籌劃方案論文篇三白酒市場一旦到了夏季，其銷售額會大幅度的降低，這就是業(yè)內人士所謂的白酒“淡季”的到來?！暗尽睂嶋H上是一個模糊的概念，因為“只有疲軟的產(chǎn)品，沒有疲軟的市場”，假如企業(yè)一味的相信淡季，在淡季無從下手，那就會陷入了營銷的誤區(qū)。一些白酒企業(yè)尤其是中小型白酒企業(yè)，市場一旦進入淡季，立即壓縮各項開支，刀槍入庫，馬放南山(裁員)，一片偃旗息鼓的景象，無可奈何的姿勢。這種做法不僅容易把前期夯實的市場根底給毀于一旦，更容易給其他擅長利用時機競爭者提供時機。所以白酒企業(yè)應徹底轉變“淡季”意識，樹立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為，淡季完全可以防止，可以通過一系列的方法贏得市場時機。一、創(chuàng)新銷售產(chǎn)品企業(yè)針對白酒“淡季”市場的到來，要把握消費者的心理需要，進展產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。即白酒企業(yè)在夏季降臨之前，就可以開發(fā)出一種無礙暢飲又能降溫驅熱、有別于啤酒的夏日白酒，改變白酒單純“火氣逼人”的固有風格，賦予白酒冷熱兼容的新特性，創(chuàng)始出夏季熱銷的新賣點。再利用熾熱夏季進展反其道進展推廣炒作，可能會到達一種令人日目一新、令人振奮、意想不到的效果。如山東魯能集團06年針對夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造根底，加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風、花、雪、月”命名，再現(xiàn)山東古代文化，打造成蘊含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專門針對夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場空間，加上產(chǎn)品品質和包裝也都不錯，當年夏天市場非常走俏。二、創(chuàng)新促銷形式在淡季，假如展開大規(guī)模、強有力的對終端消費群體的推廣及促銷活動，返利于民，就可能出現(xiàn)逆季消費，到達出乎意料的效果。1、占領終端的“頭版頭條”各企業(yè)根本都有自己的促銷海報、吊旗、易拉寶等推廣物料，只要這些推廣物料可以占據(jù)著終端搶眼位置，占領銷售終端“頭版頭條”，即使是銷售淡季，這種宣傳形式會影響到消費者的消費習慣，讓消費者有種沖動消費的欲望。假如條件允許的白酒產(chǎn)品，還可以結合終端籌劃一些創(chuàng)意性促銷活動，讓消費者主動參與、接觸、飲用本產(chǎn)品，同時也為將來的銷售增長埋下伏筆。2、加強社區(qū)促銷目前，白酒終端競爭異常劇烈，唯一還能稱得上競爭薄弱環(huán)節(jié)的營銷渠道就是社區(qū)。由于社區(qū)促銷面對的是消費者，因此，讓產(chǎn)品直接與消費者“面對面”，可以大大增加產(chǎn)品信息的傳播效果。07年夏季，山東某白酒廠就利用七月份一個月的時間，在膠東各個縣市、區(qū)進展專場文藝演出，選擇的地點大多在居民比擬集中的文化廣場，進展露天演出，利用夏季人們晚上乘涼的時機，進展宣傳，場場爆滿，他們還發(fā)放一些小禮品，很受當?shù)鼐用竦臍g送，贏得了居民的“心”。一些中小白酒企業(yè)，那么通過在一些城市的社區(qū)巡回播放電影的方式，吸引居民對本企業(yè)的關注，有的利用舉辦歌舞晚會的時機，在現(xiàn)場同時搞起了免費品味活動，為了激發(fā)人們的興趣和愛好，還搞起了有獎問答，贈送小禮品，這樣，在居民的心中就留下了深化的印象。3、促銷贈品創(chuàng)新在夏季終端促銷中，許多白酒采用了純果汁飲料作贈品，如沱牌采用買一瓶就贈一罐500ml的茹夢“心情”系列純果汁;而瀘州酒那么是買一瓶酒贈一罐1l匯純果汁。還有一些白酒品牌在贈品上更是頗具匠心。例如，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個性化了，又另贈四個與其相配的小酒盞，盛在一盒中古樸典雅韻味十足，早已讓人愛不釋手了。他們還推出了“買酒贈茶”的活動，買兩盒酒贈一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質地，一樣的精巧別致，這樣通過美酒與香茶的聯(lián)絡使消費者的購置欲望進一步提升。三、創(chuàng)新銷售渠道。在銷售淡季到來的時候，對一些白酒企業(yè)而言，可能需要調整自己的渠道重心，從群眾市場，轉移到團購渠道上面。對于中高檔白酒針對政商務市場的團購，低檔白酒針對普通工薪階層、工地民工的團購、婚慶市場團購、甚至是夜場，都可以成為淡季銷售的主渠道。如在淡季主辦的各種宴請活動：婚宴、生日宴、老鄉(xiāng)會、大型會議等，白酒仍是主要的招待用酒，宴請市場是白酒淡季銷售的一主要市場。雖然團購市場是淡季白酒的重要銷售渠道，然而這個渠道是不明朗的，是隱形的，雖然大家大致知道的團購消費方向，但我們不容易找到詳細的團購消費單位。團購消費資具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資、關系資、權利資和信息資。這些資需要長期的累積，而每個人在這方面的資都是有限的，一般不容易找到擁有較多團購資的人。因此企業(yè)要做團購工作必須去尋找擁有人脈資、關系資、權利資和信息資的人，把分散的資集中起來，為自己所用。所以，在淡季假設想有突出成績，就必須擁有團購客戶檔案，良好的客情關系。例如：婚宴、會議、聚會一般都會通過預定臺聯(lián)絡，經(jīng)常消費的大單位也與預定臺的人熟悉。假如酒店的預定臺人員可以成為我們的兼職業(yè)務員，這塊業(yè)務也是一條淡季銷售很有潛力的銷售渠道;假如我們給予酒店預定臺人員一定的提成，相信他們會承受的。同時我們與酒店預定臺的人建立聯(lián)絡比我們尋找各大單位的團購負責人要容易的多。由于婚宴、會議一般不從酒店用酒，所以不會與酒店銷售產(chǎn)生沖突。四、加強對零售商的開發(fā)業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量、淡季做市場”。其實，假如沒有市場又哪里來銷量呢?在淡季不斷開發(fā)市場，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶，關鍵是還能為旺季的競爭奠定堅實的根底。舉個簡單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但假如你不開發(fā)市場，在淡季或許連500家都沒有，而假如你加大了拓展范圍，就有可能還遠遠超過500家的數(shù)量，當然細化到每個店你的銷量可能不如旺季，且營銷本錢上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯，且多了幾塊地盤，如策略得當，到了旺季會更有大的產(chǎn)出。建議在淡季的時候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應特別注重對對零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會實現(xiàn)更多的白酒零售。廠家要做好以下幾點：1、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應同時加強，從而促進產(chǎn)品的“下架”速度。2、在深度訪銷工作中，主要通過屢次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量，同時促進客戶加深對業(yè)務代表與品牌的印象，以刺激其經(jīng)銷欲望。3、業(yè)務人員主要通過定期拜訪，征詢客戶意見、理解產(chǎn)品銷售形式、售后情況、競品差異，并通過店主理解顧客的反應意見，同時積極協(xié)助店主開展銷售，并認真搜集、整理、匯報市場反應信息。4、向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點，協(xié)助店鋪做好促銷，引導、培育店主的主動推銷意識，進步其對品牌的信任、對產(chǎn)品的信心。5、通過深度訪銷，優(yōu)化網(wǎng)點構造，淘汰弱勢店鋪，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場。五、加強對營銷人員的培訓一個企業(yè)要想做大做強，學習是不可缺少的，作為白酒企業(yè)，現(xiàn)幾年是買方市場，在旺季企業(yè)的營銷人員都在市場上，很少有時間來學習，由于長期的不學習，使企業(yè)的.一些營銷人員的素質跟不上市場的變化，使他們在征戰(zhàn)市場時有力不從心的感覺。中國有順俗話，工欲善其事，必先利其器。因此在淡季時應加強對營銷人員的培訓，使他們不斷的吸收新的知識，新的觀點，讓他們在以后的市場競爭中游刃有余，也使企業(yè)從一個消費型企業(yè)成長為一個學習型企業(yè)。我們都相信“磨刀不誤砍柴功”，但是這磨刀的代價是有不同的，在旺季要營銷人員在公司里學習一個星期，那所花的代價是不可佰的，而在淡季這將是很小的一局部開支。六、廠商聯(lián)誼增加感情淡季白酒的銷售趨弱，經(jīng)銷商們也得以輕閑片刻，此時的酒企應抓住這一時機，進展廠商聯(lián)誼，增加感情。經(jīng)銷商是企業(yè)的第一消費者，他們對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度對白酒企業(yè)而言尤為重要。經(jīng)銷商與白酒企業(yè)之間除了利潤關系外，還應注重感情的培養(yǎng)。在白酒供大于求，品牌眾多的情況下，聯(lián)絡好與經(jīng)銷商的感情，實行廠商聯(lián)手打商場的格局，這樣就等于成功了一半。與經(jīng)銷商聯(lián)絡感情的手段眾多，可以參觀、座談、聯(lián)歡等。俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，白酒企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，必須改變企業(yè)經(jīng)營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，敢于考慮，敢于創(chuàng)新，唯有思路，才有出路，這樣白酒在淡季也可以暢銷市場，同時也為旺季銷售打下良好的根底。營銷籌劃方案論文篇四本文主要講述某廣告公司運用萬維網(wǎng)作為其營銷工具的潛在可能。以下內容主要答復兩個問題：為什么和如何運用萬維網(wǎng)作為本公司的營銷工具?通過這兩個問題的討論，最終作出決策：某公司是否應該在萬維網(wǎng)上創(chuàng)立網(wǎng)頁?某是一家國際性的廣告代理商，它可為世界范圍內的大小公司開展廣告和營銷業(yè)務。本公司已成功地為北美的企業(yè)效勞了20年，為歐洲的企業(yè)效勞了___年。最近10年，本公司又將業(yè)務范圍伸展到亞洲和澳洲。1.公司業(yè)務簡介(1)為企業(yè)進展營銷、廣告籌劃；(2)制作各類廣告，包括印刷、電視、播送、pop、網(wǎng)絡等；(3)媒體方案和購置效勞；(4)促銷活動籌劃：直郵、商展、贊助等；(5)公共關系效勞：新聞發(fā)布等；(6)企業(yè)管理：標志設計、年度報表等；2.營銷效勞宗旨為客戶提供營銷時機和方案，帶著他們攀登成功的巔峰，通過前衛(wèi)而富于創(chuàng)造性的營籌劃使我們的客戶和他的消費者關系更為親密營銷籌劃方案論文篇五隨著消費者對“品質生活”的越來越高需求，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純潔水”成為人們日常飲用水的第一選擇的趨勢。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對劇烈的市場競爭，xx牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營銷籌劃思路之前，首先我們來全面理解下當前的市場狀況。優(yōu)勢分析^p：〔1〕市場空間宏大，將來開展無限經(jīng)過“純潔”與“天然”的焦點事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“安康”的獨特功能，徹底符合了廣闊消費者對礦泉水“天然、無污染、有益安康”的心理需求，從而被越來越多的消費者承受，正逐漸往“水中之王”的方向前進！從娃哈哈、農夫山泉和金義在內的“浙江水軍團”在東北大力搶占水，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場開展空間宏大”已成事實?！?〕群眾消費意識改變，需求逐日增強其實，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在興旺國家，飲用礦泉水才是講安康、有品味的標志。雖然我國消費者對礦泉水的認識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對礦泉水的認識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。同時我國礦泉水品牌的質量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質的平安也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。優(yōu)勢分析^p〔1〕礦泉水市場品牌繁多，市場競爭劇烈根據(jù)市場調查分析^p，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場格局。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的時，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，礦泉水市場被不斷切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常劇烈?！?〕純潔水各方面較之礦泉水占上風目前全國有純潔水消費企業(yè)1400多家，礦泉水消費企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純潔水29種，礦泉水只有21種。憑借本錢低廉和消費者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費者對純潔水在廣告宣傳、營銷程度、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純潔水，因此如何對消費者進展“礦泉水比純潔水更有利于人體安康”的思想教育迫在眉睫。〔3〕市場推廣投入大，利潤較低礦泉水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場；而地方品牌那么利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多外鄉(xiāng)品牌的圍剿封殺，假如沒有一個嚴密的營銷推廣方案，恐怕利潤、市場都難以保證?！?〕“礦物質有害論”對消費者的信任危機新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報道：德國科學家發(fā)現(xiàn)置放三個月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，礦泉水儲存的時間越長，其毒性就越大。新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報道：依云水在上海入境時共140噸查出細菌總量超標。新聞回放四：20xx年12月，國外媒體報道：英國常見瓶裝礦泉水highlandspring、hildon、strathmore被驗出含危險化學物質——磷苯二甲酸鹽(phthalates)，孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異常的風險極高。相應的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多，因此，作為消費企業(yè)，在積極開發(fā)多種礦泉水的同時，應當嚴把質量關，最大限度地別離或除去有害微量元素。同時在品牌宣傳上應著重抓住消費者的信任危機進展重點攻擊。競品分析^p〔1〕一二線競品所占市場不同水行業(yè)的一線品牌，由于進入早，品牌知名度高，企業(yè)實力強大，加上外國雄厚資本的介入，配合業(yè)內已經(jīng)營銷多年的網(wǎng)絡，對低端水市場壟斷經(jīng)營苗頭已經(jīng)初顯，競爭優(yōu)勢明顯。二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當?shù)氐胤絻?yōu)勢〔如嶗山礦泉水〕，以本地化戰(zhàn)略、降低本錢，強化競爭力為競爭手段拼爭一線；但目前雙方爭奪重點仍集合在低端群眾市場，中高檔細分市場雖然初現(xiàn)端倪，但尚未引起足夠重視?！?〕競品主要營銷形式類似市場上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上根本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6l1.5l550ml596ml330ml，滿足群眾消費中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價位現(xiàn)身超市賣場，但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場的驅動，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價格利器，用低價對市場發(fā)起一次一次沖擊，希望可以像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進入門檻?！?〕20xx年度十佳礦泉水品牌品牌：農夫山泉中國著名商標、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌：嶗山品牌說明：中國著名商標、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：益力品牌說明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：依云品牌說明：世界10.8%的全球市場占有率、十佳礦泉水品牌品牌：景田品牌說明：中國著名商標、中國名牌、十佳礦泉水品牌品牌：雀巢品牌說明：世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌品牌：樂百氏品牌說明：中國著名商標、十佳礦泉水品牌品牌：中國名牌、中國著名商標、十佳果汁品牌品牌：怡寶品牌說明：中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：冰川5100品牌說明：西*冰川礦泉水、十佳礦泉水品牌企業(yè)介紹北京xxxx開展成立于20xx年，是一家注*資金人民幣貳佰萬元的有限責任公司，主要致力于保健食品、定型包裝食品及相關安康產(chǎn)品的研制、消費及銷售。公司有著較強的新產(chǎn)品研制、消費、報批才能，擁有符合gmp標準的oem消費基地，同時具有較為完善的銷售渠道與網(wǎng)絡和一支具有創(chuàng)新精神和執(zhí)行才能的營銷團隊?！娟P鍵詞】：^p：新公司新產(chǎn)品新團隊考慮：面對劇烈的競爭環(huán)境，我們如何在市場上做到一鳴驚人？產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：未定主打概念：未定產(chǎn)品包裝：未定產(chǎn)品標識：未定產(chǎn)品作用：未定權威檢測：未定【關鍵詞】：^p：新品牌、產(chǎn)品未定位、無核心賣點、無明顯優(yōu)勢考慮：xx牌礦泉水到底靠什么晉身水市場？它的“核心利益點”是什么？考慮：我們的前途在哪里？①差異化營銷要想在市場上引起，搶得一杯屬于xx牌礦泉水的美羹，必須抓住細分消費群體的行為特征，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費群體的注意，同時可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，迅速切入市場②強化自身競爭優(yōu)勢當前中低端市場競爭迷亂和價格戰(zhàn)漫步的狀況，對于xx牌礦泉水可以避開中低端市場的劇烈競爭，增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性，同時可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領此領域的市場。③下力氣做品牌，在獨特上做足文章張揚品牌，宣傳產(chǎn)品，廣而告之，實際上是占領廣闊市場的一個不可或缺的重要手段。而包括廣告宣傳在內的多種形式的宣傳，正是樹企業(yè)形象、推產(chǎn)品特點、給消費者留下印記的絕好方法。同時一個差異點的宣傳，很可能讓消費者記憶深化，馬上和市場上的同類產(chǎn)品做到區(qū)別。④做好市場推廣、促銷這一關銷售，在廣義上說，應當是多層面的、立體式的。近年來，該市的礦泉水銷售盡管作了一些努力，但其運作方式多停留在直接的手對手的一買一賣上。這導致了線短、點少、銷售規(guī)模小的弊端，也造成了局部銷售點日見萎縮，甚至最后“卷簾退朝”的場面。下功夫抓銷售，應在點與面的結合上做到照應，上與下的配合上到達同步，形成立體態(tài)勢。就手段上說，批發(fā)、零售、直銷都行，就方法上看，二級、三級、代理或大包裝分銷均可。總之，靈敏多樣，搶占一切可以搶占的市場?！?〕產(chǎn)品根底定位：產(chǎn)品名稱：待討論〔以下幾個供參考〕編號：001q-water〔注釋：“quality”〔優(yōu)質〕的簡稱，象征“優(yōu)質水”〕編號：002天池礦泉水〔注釋：“海以納百川者，天池也?！薄墩f文》〕編號：003優(yōu)水1號〔注釋：此標題功能訴求性較高，而且比擬大氣〕編號：004swater/deep-swater〔注釋：“seawater”和“deepseawater”的簡稱〕編號：005flowingwater〔注釋：“流動水”，給人一種動態(tài)感，充滿想象?！尘幪枺?06your’swater〔注釋：寓意“屬于您的水”，感覺比擬另類個性?！尘幪枺?07海上泉〔注釋：一聽名字就可以想到是海洋礦泉水?！尘幪枺?08遠洋礦泉(yuanyangkuangquan)水〔注釋：來自美國大鹽湖畔，也寓意心靈的遠洋?！尘幪枺?09生命能/健能/動力/康樂〔注釋：請從字面理解〕編號：010第一湖/神湖/圣湖〔注釋：主要炒作“美國大鹽湖”的概念?！称放贫ㄎ唬簛碜悦绹篼}湖畔最合適人類飲用的堿性礦泉水主打理念：真正來自美國大鹽湖優(yōu)質水+cmd礦物滴提取液+堿性水美國大鹽湖：是北美洲最大的內陸鹽湖西半球最大咸水湖，與俄羅斯庫楚克鹽湖、美國猶它州大鹽湖并列為世界三大鹽湖。cmd礦物滴：是一種含76種礦物質和微量元素的安康食品，產(chǎn)自美國猶他州大鹽湖，100%純天然。由于它水溶性、離子態(tài)能迅速被人體吸收；與人體體液相吻合，能充分發(fā)揮作用；占人體總含量的93.8%，能激活體內上千種酶；補充飲食中無法攝取的礦物質和微量元素，能保持體內元素平衡；為人體供給生物能量及電解質，促進生命活力等特點，被稱為"圣水"、"神水"、"安康味精"。性水：礦泉水屬微堿性，合適于人體內酸性環(huán)境的生理特點，有利于維持正常的浸透壓和酸堿平衡，促進新陳代謝，加速疲勞恢復。核心賣點：解渴→調節(jié)人體酸堿度平衡→補充人體所需76種能量〔三大功能，步步高升〕作用機理：xxx牌礦泉水特別添加了來自美國大鹽湖的cmd礦物滴元素，能快速被人體吸收，補充人體所需要的鈣、鎂、鋅、硒、碘等七十多種必備元素，增強人體免疫力，同時特別為人體酸性體質調配的弱堿性水能更好調節(jié)人體酸堿度，到達酸堿平衡，讓您更安康。市場定位：中高端礦泉水消費市場權威包裝：新食品資/xxxx部門認證/xxxx實驗認可〔2〕目的人群定位：主要人群：以白領階級和文化人為主要消費導向，從而以點帶面影響輻射其他消費群體。消費特征：這一類人群消費行為趨于理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識，對“安康喝品質生活”的需求較高，同時這一類人群也容易承受新事物。目的人群細致分類：〔1〕關注自己生活安康，追求品質生活的人群。〔2〕體質較弱，免疫力較低，需要補充身體能量的人群。〔3〕運動之后，需要快速恢復體力的人群。〔4〕飲食沒有規(guī)律，身體酸堿度失衡的人群?！碴P于酸堿度，這一點還可以深化分類〕〔5〕日常飲用水的原來人群?！?〕廣告宣傳定位：主要目的：通過系列廣告讓消費者從情感上認知：隨著生活程度的進步，喝水已不僅僅是為理解渴，而是為了身體更安康，我們應該追求更高生活品質。廣告語參考：xx礦泉水——品質生活的泉！xx礦泉水——合適今天的你！xx礦泉水——來自美國大鹽湖！xx礦泉水——你的安康調養(yǎng)劑！xx礦泉水——喝的就是安康！xx礦泉水——滴滴都是品質。xx礦泉水——解渴更解累！xx礦泉水——為你補充71種能量。xx礦泉水——流動的安康。品牌創(chuàng)意廣告參考：畫面一：各種人群涂抹化裝品的表情，拼湊在一起。配音一：護膚，不僅是為了美容，還為了尋找獨特的自信。畫面二：各種白領任務的很辛苦的情景，平湊在一起。配音二：奮斗，不僅是為了存活，還為了早日實現(xiàn)心中夢想。畫面三：一個小孩低頭伸手向地上另一個乞討的小孩配音三：微笑，不僅是為了姿態(tài)，還為了創(chuàng)立溫暖的生活環(huán)境。面四：多個人群喝水的畫面拼湊在一起配音四：喝水，不僅是為理解渴，還為了為了滿足安康的需要。最后：xxx牌礦泉水定格畫面，出核心廣告語。平面報紙廣告參考主要宣傳內容：美國大鹽湖的獨特性介紹+cmd礦物鹽的神奇性介紹+堿性水的作用介紹+活動標題參考：前期宣傳：《最合適人類飲用的礦泉水，誕生了！》、《喝什么樣的水才能更安康？》市場運行：《他們?yōu)槭裁雌珢勖绹篼}湖礦泉水？》、《什么樣的礦泉水讓中國人搶著喝？》〔4〕產(chǎn)品價格定位市場上同類礦泉水價格參考健龍牌火山冷礦泉水pet瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶統(tǒng)一alkaqua飲用礦物質水570ml/瓶5元/瓶深海泉牌天然平衡型飲用水2l/瓶5.5元/瓶華鹽堿性海洋深層水591520ml/瓶4.7元/瓶結論：鑒于對品牌核心賣點的支持，以及結合當前市場狀況，xx牌礦泉水定價應在5-7元為宜推廣宗旨旗幟鮮明地與純潔水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“xx”礦泉水的“美國大鹽湖產(chǎn)地”和“cmd提取液”以及“堿性水”的特殊賣點，凸顯品牌差異價值，明晰消費者可獲得的超值利益，向社會倡導“追求更高生活品質”的生活方式。戰(zhàn)略規(guī)劃以北京為樣板市場，做重點攻克，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。銷售渠道a類渠道：家*福、沃爾瑪、等大型超市，可派專人負責。b類渠道：地區(qū)性的連鎖超市。c類渠道：普通的商品零售店。其它渠道：酒店/健身場所/水吧/咖啡店戰(zhàn)略部署：〔1〕從“礦泉水行業(yè)面臨新的打破”為新聞點，選擇群眾消費媒體，如《北京日報》、《京華晚報》、《法制晚報》發(fā)表半版軟文進展試點宣傳?！?〕“美國大鹽湖水進駐中國市場”為由對品牌進展前期預熱宣傳，前期均選擇平面媒體進展半版或正版的宣傳?！?〕從“滿足人體需求，平衡酸堿度”等功能方面進展產(chǎn)品宣傳，讓消費者對產(chǎn)品的核心訴求有一重點明晰?！?〕結合商場、專賣店等銷售情況，適當改變平面媒體宣傳角度，制造產(chǎn)品稀缺的景象，假如條件允答應選擇上電視媒體，同步進展市場攻略?！?〕、根據(jù)市場經(jīng)營狀況，可舉行系列消費互動活動，請品牌代言人，贊助某些大型活動，在擴大品牌知名度的同時，增加產(chǎn)品品牌形象。媒體定位：以北京為例：報紙選擇：《北京晚報》、《北京青年報》、《京華時報》等當?shù)厥忻駨V泛閱讀的報紙。軟文登載頻率：推廣初期：第一個月每周兩期半版，連續(xù)打。以“新品、新安康、新成效”為主題炒做推廣中期：每周一期半版，有選擇性的打。以“效果好、受群眾歡送”為主題進展宣傳推廣后期：每周或每半月一期半版，做穩(wěn)固。以“各地熱銷情況”為噱頭進展造勢宣傳關活動：〔1〕區(qū)域廣告：最好以報紙為主導，因為報紙有很好的到達率，尤其是當?shù)氐娜請蟆⑼韴?。?〕戶外廣告：燈箱、橫幅等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費者的消費欲望，前提是廣告載體的制作要精巧，要符合品牌“更高生活品質”的定位?！?〕報紙廣告文案：結合時機和商機即時編撰?！?〕事件營銷/公益營銷：事件營銷如：本品可炒作點如《新食品資運用》、《cmd》、《堿性水市場大揭秘》等。公益營銷如：《每喝一瓶農夫山泉，就為支持中國申辦奧運捐贈一分錢》活動營銷籌劃方案論文篇六說明:我國目前的節(jié)假日共計117天(包括公休日),根本上占到了全年的三分之一,對于消費類產(chǎn)品而言,節(jié)假日對銷售拉動無疑效果是顯的。但對于節(jié)假日,商家是又愛又恨,愛的是人氣旺盛,購置力強勁;恨的是要投入宏大的人力、物力,而效果未必很好。那么,對于節(jié)日營銷,我們需要把握的關鍵和注意的方面是什么呢?對以要想在節(jié)日中有所斬獲、突出產(chǎn)品和品牌信息難度顯得就更大了。如何掌握節(jié)日營銷的節(jié)奏和頻率需要提早準備和制定方案。節(jié)日營銷的“八大關鍵”任何營銷活動,目的的制定是第一位的。節(jié)日營銷當然也是營銷活動,所以也不例外首先,營銷目的一定是跟企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相關的,對于節(jié)慶營銷而言,要看通過節(jié)慶活動是為了進展品牌推廣、口碑還是僅僅是短期的銷量,當然,銷量也是活動重要的一環(huán)。其次,通過活動的開展,理解目的消費者的生活主張、習慣,為品牌的宣傳和塑造提供根據(jù)。如戶外廣告、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考。再次,借助節(jié)日消費集中,推出新產(chǎn)品,可以快速接觸到消費者,起到快速入市的作用。所以,要制定一個明確的營銷目的:如銷量、銷售額、目的消費者到達人數(shù)。營銷主題選擇很多渠道營銷活動,成了經(jīng)銷商“黑色收入”的溫床;消費者活動,最后成了看節(jié)目,做游戲就“閃人”的“潛規(guī)那么”。這樣營銷活動沒有任何意義?；顒油戤?消費者走了之后連這個品牌是什么都沒有記住。那么,最大的問題出在什么地方呢?最大的問題不是活動不精彩、不熱烈,而是活動的主題不明晰,不能打動人。主題是需要“籌劃”的,籌劃那么需要“創(chuàng)意”。主題確定需要跟品牌和產(chǎn)品相結合,也要跟目的群體的身份和特征相適應。所以,在確定主題時不妨從選定目的消費者開場。比方可以在某一個“圈子”或者針對某一“愛好”進展選擇消費者,在活動時嵌入這樣的主題,引起共鳴?？偟脑敲词遣粩嘤行〉牧咙c和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和標準是非常重要的,但一定要緊扣在活動的主題的目的之中,切不可忘了。因為營銷活動不是慈善晚宴,要講究回報。營銷活動要有價值的表達,一是目的消費者獲得了價值;而是廠商獲得了價值的增值。嚴格按照既定的流程進展,保證營銷活動的效果和影響。主要包含以下幾個工程。方案的制定,包括內容、形式,載體?；有砸欢ㄒ?進步消費者參與的積極性。組織保障上,要成立專門的推廣小組,一來可以做到活動執(zhí)行的準確、及時;二來可以在資保障上提供強大的支持。創(chuàng)意設計設計有創(chuàng)意的活動主題以及活動內容。沒有創(chuàng)意的主題和活動就如沒有靈魂的肉體,起不到絲毫的吸引力。節(jié)日,產(chǎn)品組合要合適目的消費者的消費習慣、消費力、消費需求。包裝的產(chǎn)品和附帶贈品是不錯的選擇,因為貪圖小廉價的消費者多。產(chǎn)品組合上,采用以新帶老,突出新品的策略。單純的自說自話當然引不起關注,在目前消費者日趨理性的情況下,一定要創(chuàng)造體驗式的消費者氣氛,融入興趣性和互動性活動。培訓長期是為了提升員工素質;短期內是為了員工熟悉節(jié)慶活動內容、流程等等,最終當然為的是給顧客提供更好的效勞,這一個環(huán)節(jié)是必不可少的。第一可以引起重視,起到提醒和警示作用;其二是標準言行,做到萬無一失。節(jié)慶人流量大,交易頻繁,不可防止的會出現(xiàn)一些問題,如理解上的偏向、效勞的不到位,甚至是銷售政策上的一些缺乏等等。這就需要做好突發(fā)事件的應急處理,要有專人值班,負責處理。評估改良開發(fā)一個新顧客比維護一個老顧客的本錢要高3倍以上。所以,在活動完畢3天之后完成、信函或郵件的回訪,聽取消費者意見,并進展活動的評估個改良。第一,既然是一種節(jié)慶的運作形式,就要表達標準性和可復制性。成立專門的推廣專業(yè)小組負責活動的執(zhí)行。第二,配套就是從營銷戰(zhàn)略、資、人員上支持節(jié)慶營銷的方式,并從營銷活動的前、中、后建立全方位的流程和標準化形式。第三,做好跟蹤效勞,與其花大力氣開發(fā)10個“沒譜”的新客戶,不如維護好1個老客傳播途徑:電視廣告等傳統(tǒng)媒體、微信朋友圈、微信公眾賬號、qq、論壇、____詳細節(jié)日時間表:5月重要節(jié)日(5月1日勞動節(jié)5月4日青年節(jié)5月10日母親節(jié)5月12日護士節(jié))6月重要節(jié)日(6月1日兒童節(jié)6月20日端午節(jié)6月21日父親節(jié)6月26日反毒日)7月重要節(jié)日(7月1日建黨節(jié))8月重要節(jié)日(8月1日建軍節(jié)8月15日____投降日8月20日七夕節(jié))9月重要節(jié)日(9月1日開學季9月10日老師節(jié)9月26日中秋節(jié))10月重要節(jié)日(10月1日國慶節(jié)10月21日重陽節(jié)10月31日萬圣節(jié))11月重要節(jié)日(雙11年度促銷及光棍節(jié)11月17日大學生節(jié)11月26日感恩節(jié))12月重要節(jié)日(12月13日國家公祭日12月24平安夜12月25圣誕節(jié))營銷籌劃方案論文篇七每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能進步本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來進步成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步進步“米蘭春天”的知名度。5月31日——6月2日閩西首屆“米蘭好少年”兒童節(jié)1、“米蘭杯”征文及繪畫比賽——綠色家園為了慶賀“六一兒童節(jié)”，關心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡送小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下〔畫下〕你所認識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到米蘭春天量販或米蘭春天各分店效勞臺報名處領取資料、登記報名。5月30日20：00前可將填好的報名表及作品送至米蘭春天量販顧客效勞臺，即可獲贈精巧禮品一份，6月2日由專家評出20幅繪畫，10幅征文的優(yōu)秀獎營銷籌劃方案論文篇八為加快我行信貸風險化解，經(jīng)總行研究決定，在全行開展“降不良、強營銷、控風險”競賽活動。為扎實有效抓好本次競賽活動，特制定本方案：通過開展“降不良、強營銷、控風險”競賽活動，有效抑制我行不良貸款快速反彈勢頭，加大我行貸款營銷力度，下沉效勞重心，強化效勞三農、效勞實體經(jīng)濟、支持地方開展，有效化解我行信貸風險，有效進步我行經(jīng)營效益和抗風險才能。1、表內不良貸款余額控制在9000萬元以內，爭取控制在7800萬元以內；2、完成表外不良貸款全年清收任務的60%；3、營銷貸款2.1億元。20xx年5月1日至9月30日。各支行〔含營業(yè)部，下同〕、收貸隊員，總行總部全體在崗工作人員。為加強本次競賽活動的組織領導，總行成立“降不良、強營銷、控風險”競賽活動領導小組。任組長，為成員，負責競賽活動的組織施行?！敖挡涣?、強營銷、控風險”競賽活動領導小組下設辦公室，兼任辦公室主任，為辦公室成員，負責競賽活動的日常事務工作?！惨弧匙ゲ涣假J款的函證工作。不良貸款的函證是我行信貸的根底工作，它不但可以提醒客戶在我行有不良貸款，還能起到訴訟保全作用。因此，我行加大表內、表外不良貸款的函證工作，要求函證面達100%。要對所有表內、表外的不良貸款按照五個逐戶逐筆〔即逐戶逐筆建立臺賬、逐戶逐筆分析^p原因、逐戶逐筆明確責任、逐戶逐筆落實清收措施、逐戶逐筆問責到位〕的原那么建立臺賬。要采取一切方法保全貸款的訴訟時效，保護我行信貸資產(chǎn)，進步我行抗風險才能?！捕匙ヘ泿刨Y金清收工作。在這次活動中，要突出抓貨幣資金清收，對可以通過貨幣資金收回的貸款本金和利息要做到應收盡收，堅持戶戶到，筆筆動，做實做細客戶工作，最大限度進步貨幣資金清收比例?！踩匙ゲ涣假J款盤活轉化工作。對施行貨幣清收確有困難，但能通過風險改善進展盤活轉化的不良貸款，要加強與客戶溝通，因戶制宜，分類施策，在有利于風險化解，不降低風險保障的總前提下，可采取收回再貸、借新還舊等多種方式進展盤活〔盤活清收的，擔保方式?jīng)]降低、風險狀況沒進步，貸款第一責任人為盤活前的發(fā)放責任人〕，對有潛力、消費經(jīng)營正常的可以增加用信，推動不良貸款轉化為正常貸款。嚴禁放貸收息。〔四〕抓關注類貸款的風險處置工作。針對我行關注類貸款持續(xù)增加的狀況，在這次活動中，要在強化不良貸款清收的同時，還要對關注類貸款逐戶逐筆清理摸排，摸清風險狀況，進展風險預判，及時采取有效措施化解風險，防止關注類貸款繼續(xù)向下遷徙演變?yōu)椴涣假J款?！参濉匙ケ硗獠涣假J款清收處置工作。要按照年初下達的目的任務和本次活動分配的任務，進一步加大清收工作力度，通過表外不良的清收，進步我行風險補償才能和資本充足率。針對表外不良的特殊性，在堅持自主清收的同時，要進一步加行政清收、責任清收、依法清收、委托清收、處置抵貸資產(chǎn)、風險代理等方式的工作力度，進步表外不良貸款清收處置效果?！擦匙サ狡谫J款收回率工作。在加強不良貸款清收的同時，要實在加強正常貸款貸后管理，認真落實省聯(lián)社、衡陽辦事處關于到期貸款收回率到達98%以上的考核要求，加強到期貸款的清收，進步到期貸款收回率?！财摺匙ベJ款營銷。一是要深化開展“訪客戶、問需求、優(yōu)效勞”和“兩掃五進”活動，以支行為圓心，由近及遠，逐戶上門走訪調查，要逐步建立轄內農戶、個體工商戶、其他自然人〔含公職人員及參公管理人員〕、專業(yè)合作