銷售一周工作總結(jié)(八篇)

第頁共頁銷售一周工作總結(jié)(八篇)銷售一周工作總結(jié)篇一古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深入的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的根底上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的理論之中。使之事半功倍，獲得良好業(yè)績。回憶這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，進(jìn)步專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)程度。首先，在缺乏點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購置心理的技巧。作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目的就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力進(jìn)步強化說服顧客，打動其購置心理的技巧。同時做到理論與理論相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴經(jīng)歷。其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，明晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的效勞去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)效勞品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，進(jìn)步銷售業(yè)績。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假如一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘假設(shè)能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷?？傊ㄟ^理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的缺乏之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)歷。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作才能和公司的詳細(xì)環(huán)境互相交融，利用自己精力充分，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力承受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和進(jìn)步銷售意識。扎實進(jìn)取，努力工作，為公司的開展盡自己綿薄之力。銷售一周工作總結(jié)篇二周六周日：顧客效勞促銷日要求：一切以銷售為主1、地堆排面必須滿陳列2、賣場促銷叫賣氣氛必須濃烈3、收銀區(qū)遵守“五人原那么”4、制止堵塞通道5、購物車、購物籃及時回收6、孤兒商品及時回收銷售一周工作總結(jié)篇三本周480銷售完成率160%，超額完成60%。480店11月份銷售完成率60%；12月份剛好完成任務(wù)；本月前兩周已完本錢月任務(wù)的65%，銷售提升快，分析^p：一是元旦人流量較以往大，二是本店促銷原來做魔法醫(yī)生，護(hù)膚銷售經(jīng)歷很豐富，連帶性不錯；三是平時雖然對本店的人員支持力度不是很大，但對促銷的日常鼓勵緊盯不放，無時無刻都在挖掘員工的自身特長，在鼓勵中讓本人認(rèn)識到自身的優(yōu)勢，從而發(fā)揮自身優(yōu)勢，進(jìn)步銷售。本周不得不提的是502店，502店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務(wù)，但502店本周較以往任何一周來說，銷售進(jìn)步是非常不錯的，雖然502店是屈臣氏的a類門店，但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比擬少見的。分析^p：一是競爭優(yōu)勢，之前502店我們的陳列位置不是很好，在男士區(qū)域，加之背對美津植秀，美津中晚班根本促銷都保持在5個人以上，她們拉人是非常的厲害，相比擬我們促銷的銷售就顯得比擬薄弱；二是陳列位置，本周一502店調(diào)整了陳列位置，我們位置調(diào)整為東西主通道位置，雖然是西邊第二個端架，但相比擬以前的陳列位置還算是非常不錯的；三是人員裝備，上周開除了一名促銷，因為那個促銷上班一月時間，進(jìn)步不是很大，開場給她時機(jī)是認(rèn)為對于產(chǎn)品知識及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個適應(yīng)過程，但經(jīng)過一個月的觀察，發(fā)現(xiàn)是性格使然，即太靦腆，不能勝任屈臣氏的銷售氣氛，所以在周一的時候派去培訓(xùn)教師駐店支援，一是暫時補位，二是帶動起長促的銷售積極性，形成銷售互相追趕。本周會員共計辦理約30人，老會員5。較之前的會員辦理來說，總數(shù)有所下降，但進(jìn)步了顧客的有效回頭率〔100元以上才辦理睬員卡，等于是說顧客至少會購置我們兩個以上單品才可以辦理睬員卡，這樣顧客在使用過程中假如其它的護(hù)膚品用完之后會自然而然選擇我們的產(chǎn)品補缺〕?，F(xiàn)老顧客對于護(hù)膚品點單率較高。本周因回公司開會，無培訓(xùn)安排。元月4號進(jìn)展全體員工培訓(xùn)會，包括培訓(xùn)教師。培訓(xùn)內(nèi)容為：1、產(chǎn)品知識重點點位培訓(xùn)；2、銷售技巧提煉培訓(xùn)；3、重點問題匯總培訓(xùn)。本周685進(jìn)展了周末擺臺促銷，培訓(xùn)部張英協(xié)助銷售。這周對于502及671位置進(jìn)展了調(diào)整，總體來說502位置調(diào)整比擬理想；671雖然從c區(qū)調(diào)整為a區(qū)，但因此通道較窄，我們陳列位置不易留住顧客，待4號店長上班后再進(jìn)展調(diào)整。下周工作方案一、完成周銷售方案；二、與門店協(xié)調(diào)溝通周末活動安排；三、門店位置跟進(jìn)；四、團(tuán)隊凝聚力的鍛造〔如今有長促、中班、培訓(xùn)教師，人員構(gòu)造多，團(tuán)隊凝聚力打造不容無視〕。銷售一周工作總結(jié)篇四在即將過去的這一年里，針對我在工作上的缺乏，我進(jìn)展了長久的反思總結(jié)，我存著的缺乏之處有以下幾點：第一、方案不明確，不連接；第二、工作的持續(xù)跟蹤做的不到位；很多業(yè)務(wù)的開發(fā)有時候是從老客戶的持續(xù)跟蹤開場，通過客戶轉(zhuǎn)介紹等的一些方式開發(fā)的。第三、老客戶轉(zhuǎn)化做的不夠。針對這幾個問題，新的一年結(jié)合工作性質(zhì)取長補短我的工作方案是：第一、注重老客戶的轉(zhuǎn)化，原來有一些貸款客戶平時從銀行貸款資金一時花不完會希望做一些理財，原來我不太重視這些，如今已經(jīng)開場跟蹤維護(hù)。第二、指定客戶開發(fā)方案，從年前這段時間的市場開發(fā)情況來看，總結(jié)分析^p客戶群體，根據(jù)客戶對風(fēng)險的愛好和承受才能鎖定客戶群，通過參加理財講座、專業(yè)會議、社區(qū)活動等方式跟這些群體獲得聯(lián)絡(luò)，開發(fā)業(yè)務(wù)。第三、積極參加社區(qū)活動，創(chuàng)造更多條件開發(fā)客戶資。第四、對于客戶的持續(xù)跟進(jìn)，要細(xì)致耐心，做好詳細(xì)的客戶跟蹤筆記，耐心的為客戶答疑解惑，成交在于持續(xù)的.跟蹤之下。第五、積極的跟公司優(yōu)秀的同事們學(xué)習(xí)溝通。第六、平時加強金融知識的學(xué)習(xí)，不斷的充實自己的大腦第七、嚴(yán)格要求自己按照以上方案開展新一年的工作。銷售一周工作總結(jié)篇五理解各店日銷售情況，適時掌握各店銷售情況。催促各區(qū)經(jīng)理對店內(nèi)人員新品知識的培訓(xùn)以及對店面的考核。理解各店人員狀況，協(xié)助財務(wù)做好店面租金單與繳稅事宜的跟蹤情況。為做好辦公室的管理，參考北京總部的考勤管理制度試行稿，擬定海盛公司的考勤制度報張總審核后執(zhí)行。整理海盛社保方案書，統(tǒng)計社保人員明細(xì)，并在網(wǎng)上申報。《因辦理時間是11月14日，剛好周六，網(wǎng)上申報受理時間是截止到11月19日，受理時間是在申報后的2到3個工作日內(nèi)，我會繼續(xù)跟進(jìn)?！窞榱诉M(jìn)步辦公室的工作效率，按照張總的意思已經(jīng)招聘好兩名文員，一名會計，一名庫房管理員。庫房管理員在店內(nèi)實習(xí)5天考核后現(xiàn)已安排上崗，跟庫房部熟悉日常工作流程。一名文員劉曉英在店實習(xí)三天，因其表現(xiàn)不錯，又是周一辦公司工作任務(wù)量增加，所以已安排上崗，主要工作是協(xié)助譚巧娟做好各類報表的統(tǒng)計。另一文員陳冬友現(xiàn)安排在洪湖店實習(xí)，已經(jīng)實習(xí)3天，方案是派給加盟部，詳細(xì)等實習(xí)考核過后再做安排。新來應(yīng)聘的會計李穎已經(jīng)安排下店實習(xí)一周，目前在前進(jìn)店，詳細(xì)工作待實習(xí)考核后再定。這次會員日當(dāng)天廣東區(qū)域直營店的總銷售是65256元，比上月下降金額為6062。2元。但是本月店面增加三個，所以總體來說本月會員日沒能按預(yù)期的超過方案。這一點需要我們做出總結(jié)。這次會員日局部店面都有增長趨勢，但是我們的大店長安店以及湛江店，南海店都在下降，我會更及時的跟各區(qū)經(jīng)理溝通，分析^p原因，去改良缺乏，在剩下的十天里，更加努力，才能創(chuàng)造出傲人業(yè)績。我們在會員日這一天的銷售，就能足以見證各店面對會員的維護(hù)工作的用心程度。接下來的十天，廣東的同仁們定會齊心協(xié)力，努力前進(jìn)，完成任務(wù)。本周的會員日中，前進(jìn)8378。1，惠沃6803。2，南寧6173。7，南城5830。3，長安5352。4，晉江4851，惠吉3349，前進(jìn)店未能連續(xù)沖過萬元，但，其實，整體的銷售也能提升起來，給我們看到區(qū)域內(nèi)的絕大局部的店是有潛力可以提升的，銷售之本在于人，所以，我們還是要將人的工作抓好，合理的調(diào)整，合理的鼓勵制度，合理的管理培訓(xùn)，合理的銷售籌劃，相信在本月剩下的1/3的時間里，能出色去完本錢月的總銷售任務(wù)。銷售一周工作總結(jié)篇六周五：庫房檢查日要求：1、制止有貨不上2、商品按分類擺放，設(shè)立分類牌3、設(shè)立報損區(qū)/退貨區(qū)，每月報損商品必須在盤點之前處理4、商品必須離地存放5、制止存放散貨，紙箱必須封口6、必須粘貼庫存單7、衛(wèi)生整潔無紙屑，通道無阻礙銷售一周工作總結(jié)篇七自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，沉著的心態(tài)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)展。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時。09年我會盡量克制這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：平時公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)展處理，與各部門之前進(jìn)展友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給如今的工作帶來許多費事，對每一款新產(chǎn)品進(jìn)展推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)展親密聯(lián)絡(luò)，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)展分析^p，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，09年自己方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：1全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;2經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的效勞態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;3確度，仔細(xì)審核;4物的及時處理;5的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。6每一件事情，堅持再堅持!銷售一周工作總結(jié)篇八時間過得好快，又是一周的工作完畢了，這已經(jīng)來上海的第四周的工作了.假如說第一周是適應(yīng)工作，第二周便是熟悉，第三周是純熟，那么這一周便可以說對工作是漸入佳境了。經(jīng)過一個月來對工作的探索與理論，我已經(jīng)對我工作的內(nèi)涵和職責(zé)有了自己的理解和把握。對如何工作，怎樣才能更好地完成工作有了自己的方法。不僅要遵守工作的規(guī)程和要求，同時還要高效的完成，要做出成績，展現(xiàn)良好形象，更要讓旅客滿意，舒心。我本著這樣的原那么，不斷地總結(jié)工作經(jīng)歷，改善工作方法，尋找工作技巧。我的工作可以說是分為兩大局部。假設(shè)說查包的關(guān)鍵是技巧和禮貌，那么前引導(dǎo)的關(guān)鍵就是形象。前引導(dǎo)的位置可以說是展現(xiàn)內(nèi)場風(fēng)采的一個窗口。我愈發(fā)地意識到這一點，這一周，我仍然筆直地站立，甚至以軍訓(xùn)時警姿的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。我站在那里，心中不斷地提醒自己，別人眼里的我就是人民警察的形象，他可以不高大，但必須挺拔，可以不英俊，但必須威武。我的表現(xiàn)也得到了站長和組長的肯定。這或許已經(jīng)成為我們五組工作的一個亮點所在，我將繼續(xù)保持下去，毫不松懈。作為包檢員，我心中始終堅持著這樣一個觀點“認(rèn)真和仔細(xì)永遠(yuǎn)都是我們工作的生命”也正是秉持著這樣的一個信念吧，我總是能收獲很多不易發(fā)覺的違禁品。這一周，我的收獲也格外地多。警用錢包已經(jīng)無法逃脫我的法網(wǎng)，有危險地物品也不可能在我的手下溜進(jìn)上海。同時，這一周我也逐漸發(fā)現(xiàn)并運用了更多的技巧。帶有筆記本電腦的包裹要嚴(yán)查，因為里面假如藏有管制刀具顯示屏上是無法看出來的。帶有大量現(xiàn)金的人更要察言觀色，要抽查現(xiàn)金中是否帶有假幣，尤其是新幣。對于包車旅游的旅客，嫌隙較小，為了提升速度可以粗查。檢查勢必會給旅客帶來不便，并可能會引起他們的煩感和不理解。因此，我也逐漸學(xué)會了換位考慮，站在他們的角度去想一想，怎么才能讓他們感到舒心，溫暖。這一周，我也找到了自己的方法，那便是動作要輕，要柔