2023年新員工個(gè)人工作總結(jié)

2023年新員工個(gè)人工作總結(jié)新員工個(gè)人工作總結(jié)1

一下子時(shí)間就來到了今年年底，再過一個(gè)多月就要過年了，這一切顯得是那么快啊。我加入咱們xx工廠已經(jīng)有半年的時(shí)間了，這一段時(shí)間的工作給我的感覺是比較勞累且充溢的，在這里我找到了將來的努力方向，也找到了一絲絲的自我價(jià)值，所以我在工作的時(shí)候還是比較賣力的，只希望能在回家之前能多掙點(diǎn)錢，好在親戚摯友們面前爭(zhēng)氣一回。既然這一年就快要過完了，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示，我也就對(duì)這一段的工作進(jìn)行一個(gè)年終總結(jié)，希望借此對(duì)以后的工作能有一個(gè)指導(dǎo)提示的作用。

我是經(jīng)過自己摯友的介紹才來到咱們工廠的，那時(shí)候天氣正值酷暑，在路上隨意走一會(huì)兒都能出一身汗，由于我還只是一名無業(yè)游民，到處在求職，眼看有著能到廠里工作的機(jī)會(huì)，我自然是不會(huì)錯(cuò)過。于是，在經(jīng)過一番面試和溝通后，我拖著大大小小的行李搬進(jìn)了工廠的宿舍，就這樣我起先了自己的工廠生活。工廠里面的工作主要是以體力勞動(dòng)為主，雖然現(xiàn)在機(jī)器發(fā)展的很快，不少工作能依靠機(jī)器來頂替了，可是仍有不少的崗位須要人工才能完成，例如組裝一些小產(chǎn)品、篩選外觀顏色有問題的東西等等，我的工作就是負(fù)責(zé)流水線上的一系列生產(chǎn)組裝，這個(gè)工作考驗(yàn)的就是我們的耐力和專注度，要是自己在自己的崗位上待不住，那確定是沒法做好這個(gè)任務(wù)的。

剛來工廠時(shí)，我由于沒有什么閱歷，所以我先是跟著廠里面的前輩們學(xué)習(xí)了幾個(gè)星期的基本操作流程和步驟，隨后才起先了獨(dú)立地工作。起步時(shí)，我的效率還是挺慢的，組裝一個(gè)產(chǎn)品能弄上好半天，而且做得也不算好，相比其他人，我算是慢了一倍都不止，這讓我的自信念都有點(diǎn)被打擊到了，好在我也不灰心，雖然現(xiàn)在做的是不好，但是我有時(shí)間去磨練自己，做的慢那我就多做點(diǎn)，有時(shí)候其他員工都下班會(huì)宿舍了，可我仍在加班加點(diǎn)的趕工，同時(shí)我也特意向工廠里面的前輩們請(qǐng)教閱歷，這讓我的工作效率很快就提升了上來。直到現(xiàn)在，雖然我的工作效率依舊比不過老員工，可是我有著把握在以后的日子里追逐并超越他們，這是我對(duì)自己的自信。

在工廠里面做事雖然累了點(diǎn)，但是收獲還是不小的，我在這里不僅相識(shí)了很多來自各地的摯友，也積攢下了肯定的薪水，希望在以后的日子里我在廠里能越做越好，早日成為廠里的熟手。

新員工個(gè)人工作總結(jié)2

剛進(jìn)入工廠的時(shí)候，我還是個(gè)學(xué)生，之前雖然有參與過社會(huì)實(shí)踐，但真正的工作我是沒有做過的，從起先實(shí)習(xí)，到慢慢的駕馭了工作的技巧，懂得如何的把自己的事情給做好，我也是經(jīng)驗(yàn)了很長(zhǎng)的一段時(shí)間，而在這段時(shí)間里，我也是仔細(xì)的學(xué)習(xí)，了解工廠的一個(gè)狀況，知道工廠是如何的運(yùn)行的，我的工作又是須要怎么樣做，要和哪些同事去做哪些的協(xié)作，做的好又是怎么樣的，做的不好又是該如何的去改善。在實(shí)習(xí)的時(shí)候，有師傅帶著，起先我做了一些工作常常是會(huì)出錯(cuò)的，但是師傅并沒有因?yàn)槲沂莻€(gè)新人就惱火，而是仔細(xì)的教我，指出我的錯(cuò)誤，告知我該如何的去改進(jìn)，通過不斷的學(xué)習(xí)，仔細(xì)的實(shí)踐，我也是在實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，真的把工作能做好了，雖然和一些老員工相比，閱歷不豐富，做的效率也是沒有那么的高的，但是不會(huì)出錯(cuò)。

歷經(jīng)試用期之后，我的工作效率也是提高了，而在這努力的工作中，我也是能完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)，不會(huì)再像之前那樣和這兒的員工還是工作的效率沒有那么的高，而今的我也是能把該做的工作給做好，去為工廠的工作奉獻(xiàn)自己的一份力，努力過的這幾個(gè)月，讓我知道和學(xué)校相比，真的工作中要學(xué)，要更加的勤奮，不能敷衍，而且工作的任務(wù)也是須要我們花更多的精力去完成的。作為一名新人，其實(shí)我更清晰，要想在崗位上立足，要想在工廠把工作做好，留下來，不被淘汰，那么我要付出的和其他的人相比真的要多許多，同時(shí)在這幾個(gè)月里我也是有了一些小小的業(yè)績(jī)，自己最主要是實(shí)力的提升，這個(gè)是讓我特別興奮的，以前一天都可能做不完的工作，而今可能小半天就可以解決了。

回顧過去的工作，我也是有一些做的不太好的地方，和老員工相比，還是有欠缺，考慮的東西也沒有老員工那樣的全面，不過我信任，在以后的一個(gè)工作中，我肯定會(huì)更加的努力，去把工作給做好，提升個(gè)人的實(shí)力。

新員工個(gè)人工作總結(jié)3

我是一名入職不久的新員工，雖說是新員工，但在公司已經(jīng)有將近三個(gè)月的工作時(shí)間了。轉(zhuǎn)瞬之間已經(jīng)到年底了，在這三個(gè)月的時(shí)間里，我有高興，也有過失落。自己不但學(xué)得了許多專業(yè)學(xué)問，同時(shí)也學(xué)會(huì)了人與人之間的交往，這對(duì)自己來說是非常珍貴的。同時(shí)也是自己取得的巨大進(jìn)步。

或許超市工作對(duì)大家來說，都覺得是一件很簡(jiǎn)潔的事情。收銀員只負(fù)責(zé)收銀，其他員工各司其職，不會(huì)有什么難的。我以前也是這么認(rèn)為的，可是現(xiàn)在看來，等我自己成為一名超市員工的時(shí)候，我才感覺到其中許多的困難，并不是想象中那么簡(jiǎn)潔，我想說，其實(shí)做什么工作都會(huì)遇到困難，沒有一項(xiàng)工作是簡(jiǎn)潔易做的，只有努力才能夠做好!

通過近三個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)，賣場(chǎng)的工作我也可以應(yīng)付自如了，或許這些話有些自滿，但當(dāng)有狀況發(fā)生時(shí)，組里的人都會(huì)向我伸出救濟(jì)之手的。這是我心中不經(jīng)萬分感動(dòng)。這這三個(gè)月的時(shí)間里，自己始終保持著工作室的熱忱，心態(tài)也是一平和為主。我深深的知道，作為一名賣場(chǎng)的工作人員，堅(jiān)決不行以把個(gè)人的心情帶到工作中來。顧客恒久是對(duì)的，這是我們工作的宗旨，所以我們要以會(huì)心的微笑去接待每一個(gè)顧客，縱然顧客有事無理取鬧，我們也要做到鎮(zhèn)靜冷靜，保持好自己的心態(tài)，盡量避開與顧客之間發(fā)生沖突。

雖然自己做收銀工作時(shí)間不是太長(zhǎng)，自身的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平還待提高，到自己覺得只要專心去做，努力去學(xué)習(xí)，就能夠克服困難。我們要樹立良好的形象，因?yàn)槲覀儾粌H僅代表著我們自身，更代表著公司的形象。在工作期間我們要主動(dòng)的想老員工請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，能夠踏實(shí)仔細(xì)的做好這份屬于我們自己的工作。這是公司的須要更是自己工作的須要。針對(duì)自己在工作遇到的問題，探討自己的心得和體會(huì)，也算對(duì)自己的一個(gè)工作總結(jié)吧。

在這段工作期間，自己感覺到還有很大的不足，對(duì)于自己的業(yè)務(wù)水平和技能還有待提高，這樣才能在便利顧客的同時(shí)也便利我們自己的工作，是我們的工作效率有所提高。當(dāng)然自己覺得對(duì)顧客的服務(wù)才是最重要的，作為服務(wù)行業(yè)的一員，我們能做的就是服務(wù)顧客，讓胡克滿足而歸。這就要求我們自身具備良好的個(gè)人素養(yǎng)，做到熱忱耐性的接待好每一個(gè)顧客，不要在工作中中將自己的小心情帶進(jìn)來，這樣會(huì)讓你在工作中出現(xiàn)很多不必要的麻煩，為了防止自己與顧客之間產(chǎn)生沖突，我們必需要保持好自己的心態(tài)。

在工作之余，自己還應(yīng)當(dāng)多學(xué)習(xí)關(guān)于商品和財(cái)會(huì)方面的專業(yè)學(xué)問，我們只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，不斷的進(jìn)步，才能立足于如今如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)之中，這也是我們?yōu)樽约核龅拇蛩悖挥凶龊眠@些，有足夠的資本，才能這這份崗位中脫穎而出，要知道在一份平凡的工作中作出不平凡的成果，這并不是一件易事。

時(shí)間飛逝，雖然自己在這份崗位中之工作了短短三個(gè)月時(shí)間，但給自己的的感受卻很深，無路實(shí)在自己做人方面，還是在自己的工作當(dāng)中都給了自己很大的幫助，在今后的工作當(dāng)中自己應(yīng)當(dāng)多學(xué)習(xí)多進(jìn)步，做好做精自己的工作。為了美妙的明天，我們努力吧。

一年的時(shí)間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)切與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

1、思想政治表現(xiàn)、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

能夠仔細(xì)貫徹黨的基本路途方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍主動(dòng)學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)遵守法律，仔細(xì)學(xué)習(xí)法律學(xué)問;愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，主動(dòng)主動(dòng)仔細(xì)的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，工作看法端正，仔細(xì)負(fù)責(zé)。

2、專業(yè)學(xué)問、工作實(shí)力和詳細(xì)工作。

我是六月份來到學(xué)院工作，擔(dān)當(dāng)學(xué)院行政秘書，幫助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟識(shí)了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作實(shí)力，在詳細(xì)的工作中形成了一個(gè)清楚的工作思路，能夠順當(dāng)?shù)拈_展工作并嫻熟圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，主動(dòng)圓滿的完成了以下本職工作：

(1)幫助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有詳細(xì)整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件供應(yīng)了很大便利。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作，年底幫助好辦公室主任順當(dāng)?shù)赝瓿闪四陥?bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽擱學(xué)院、大家的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào)，把公函，便函剛好分發(fā)到部門及個(gè)人。

(3)幫助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作，須要仔細(xì)負(fù)責(zé)，看法端正、頭腦清楚。我仔細(xì)學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并仔細(xì)登記，年底以前完成了學(xué)院年辦公用品、出差、接待、會(huì)議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會(huì)在新的一年再接再厲把工工作做的更好。

(4)做好公章的管理工作。公章運(yùn)用做好具體登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不奢侈，按時(shí)清點(diǎn)，以便能剛好補(bǔ)充辦公用品，滿意大家工作的須要。

(6)仔細(xì)、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。

為了學(xué)院工作的順當(dāng)進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還主動(dòng)協(xié)作其他同事做好工作。

3、工作看法和勤奮敬業(yè)方面。

酷愛自己的本職工作，能夠正確仔細(xì)的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，仔細(xì)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，須要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

4、工作質(zhì)量成果、效益和貢獻(xiàn)。

在開展工作之前做好個(gè)人工作安排，有主次的先后剛好的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總結(jié)一年的工作，盡管有了肯定的進(jìn)步和成果，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)建性的工作思路還不是許多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

新員工個(gè)人工作總結(jié)4

我于20xx年1月13日進(jìn)入xx集團(tuán)水泥廠一車間超微小粉班工作，在工作的六個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和培育下，在車間同事的幫助和支持下，我已適應(yīng)了這里的工作以及生活環(huán)境，

回想過去六個(gè)月的工作，我學(xué)到了許多東西，現(xiàn)將各方面的狀況總結(jié)如下：

一、思想上：端正自己的工作看法，按時(shí)上下班，主動(dòng)參與各種活動(dòng)，同時(shí)不斷加強(qiáng)自己世界觀和人生觀的改造，提高自己的思想覺悟，扎實(shí)自己的工作作風(fēng)。

二、工作上：聽從組織的支配，在水泥廠一車間礦粉班工作，首先熟識(shí)整條生產(chǎn)線，分別在配料、中控巡檢、、放散的崗位上工作，現(xiàn)已能獨(dú)立完成各崗位上的工作，并仔細(xì)填寫工作記錄，寫下自己的工作體會(huì)和總結(jié)，豐富自己的閱歷。通過這幾個(gè)崗位的工作，使我對(duì)整條生產(chǎn)線的操作流程以及設(shè)備有了更深的駕馭，對(duì)操作磨機(jī)須要留意條件有了肯定駕馭，例如溫度、壓差、磨振、等條件已經(jīng)駕馭得很好，還有磨機(jī)的開停機(jī)依次都已經(jīng)駕馭，現(xiàn)已能獨(dú)立完成開機(jī)生產(chǎn)。另外，做好生產(chǎn)工作的同時(shí)，我還要留意平安，平安與質(zhì)量是分不開的。“平安第一，預(yù)防為主”，要在生產(chǎn)中發(fā)覺隱患，從而消退隱患，絕不給自己和他人帶來損害。嚴(yán)格遵循四個(gè)實(shí)力”，“三不損害”和“三不違反”原則。

三、學(xué)習(xí)上：在生活中，不斷加強(qiáng)企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，增加自己的企業(yè)榮譽(yù)感，在工作中，結(jié)合自身的實(shí)際，向師傅跟同事虛心請(qǐng)教，主動(dòng)通過查詢資料，豐富自己生產(chǎn)線設(shè)備方面的學(xué)問，以及關(guān)于水泥方面的學(xué)問。重點(diǎn)駕馭設(shè)備方面的學(xué)問，以便更好的駕馭設(shè)備的操作，防止誤動(dòng)設(shè)備，造成經(jīng)濟(jì)損失及人身損害。學(xué)習(xí)了6S管理以后，我更對(duì)自己的工作要求更加嚴(yán)格，在工作中一一根據(jù)6S執(zhí)行，學(xué)習(xí)了平安標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，讓我在工作中更加規(guī)范的操作，同時(shí)也加深了自己對(duì)平安重要性的認(rèn)知，使我獲得了許多新的學(xué)問。

同時(shí)，我也醒悟的相識(shí)到，我還存在很大不足，比如閱歷不如，對(duì)磨機(jī)學(xué)問駕馭還不到位，這些方面都有待我更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，在將來的日子里，我會(huì)更加主動(dòng)的學(xué)習(xí)，戒驕戒躁、虛心謹(jǐn)慎、接著勤奮工作，精益求精，爭(zhēng)取做出更大的貢

四、生活上：在生活中，各位師傅以及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我特別關(guān)切，他們不僅是我的同事，更像我的親人。每當(dāng)我在公作中遇到困難，他們都不辭辛苦幫助我解決困難；在生活上遇到不舒心的時(shí)候，都是他們第一個(gè)開導(dǎo)我讓我打快樂結(jié)。在此我對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事表示最真誠(chéng)的感謝！

回顧這六個(gè)月的工作，我能夠嫻熟駕馭和完成各崗位的工作，這些都離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助，在此我真誠(chéng)的表示感謝！在將來的工作中我希望還能得到大家的指導(dǎo)和幫助，我將以更大的熱忱投入到工作中和大家一道為xx水泥廠的美妙明天而奮斗不止。

新員工個(gè)人工作總結(jié)5

立足現(xiàn)在，回首過去，工作中的一縷縷記憶從腦海中出現(xiàn)，猶如煙花般綻放在眼前?？粗约簭那酀呦虺墒欤瑥拿悦Ｗ呦蜃孕?，從一個(gè)新人，變成公司接納的一員，一路來有過心酸，也有過興奮，唯一值得興奮的是，我都堅(jiān)持下來了，因?yàn)閳?jiān)信收獲總在付出之后，讓我在挫折中站起，在迷茫中重新振作，將來的工作依舊需努力，我會(huì)總結(jié)過去，提升自己，在將來能夠站的更高，做的更好，從而回報(bào)始終幫助我的公司。

我是一個(gè)喜愛總結(jié)的人，每當(dāng)我工作一段時(shí)間，或者遇到問題的時(shí)候，我就會(huì)思索，會(huì)總結(jié)，思索自己在那些地方做的還不錯(cuò)，值得借鑒的，那些地方做的不好從而引發(fā)問題的，這些都始終在我的考慮中。一個(gè)情愿多動(dòng)腦的人才會(huì)得到更大的進(jìn)步，每一次的努力都是有價(jià)值的，我也從中收獲了許多，看到了自己在工作過程匯總的不足之處，能夠剛好去修補(bǔ)，去改正，讓自己有更好的發(fā)揮空間，有更好的成長(zhǎng)環(huán)境，一路工作以來，我也出現(xiàn)了許多問題，有的讓我頭疼不已有的讓我感到懊喪難受，都不知道如何去做。當(dāng)靜下心來發(fā)覺其實(shí)并沒有想象中的那么難，驚慌是一個(gè)特別不好的習(xí)慣，讓我感受到了之后高度的壓抑和難受，只有一次次失敗后的不甘，因?yàn)槲也桓市?，不情愿就這樣放棄，就這樣失敗，所以我才能夠一次有一次成長(zhǎng)起來，才能夠走的更遠(yuǎn)站的更高。

對(duì)待同事真心實(shí)意，當(dāng)有同事須要我?guī)椭臅r(shí)候，只要自己有實(shí)力解決我都會(huì)想方法去解決問題，去變更去完成，力所能及的幫助同事收獲的是同事的友情，這樣對(duì)我工作也有很大幫助，常常在一個(gè)公司工作，大家相處嫻熟也都彼此了解之后我也起先有了變更，在工作時(shí)會(huì)考慮到同事感受不會(huì)只顧著自己而不考慮他人，我們是一個(gè)集體，更是團(tuán)隊(duì)，任何事情都不是一個(gè)人就可以簡(jiǎn)潔解決的，更須要大家一起努力完成，須要彼此相互幫助，才能走的更遠(yuǎn)，走的更長(zhǎng)，我也都這樣認(rèn)為，同樣的我?guī)椭送略诠ぷ髦幸驳玫搅送碌膸椭嗷椭嗷シ龀肿屛覀儽舜俗叩母h(yuǎn)。

學(xué)無止境，作為一個(gè)新人，剛起先來到工作崗位，最先須要的就是學(xué)習(xí)，因?yàn)榈鬃颖?，?shí)力有限，想要做出成果，就要努力學(xué)習(xí)，這讓我感覺猶如回到了學(xué)校同樣也讓我明白了一個(gè)道理，學(xué)無止境，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷前進(jìn)，提高自己的積累，才能有更好的發(fā)展，我相識(shí)到這些所以在工作中，我始終都是主動(dòng)主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，而不是被動(dòng)的去接受公司傳授的一些學(xué)問，終歸公司教育的有限，更多的須要靠我們自己去摸索，去體會(huì)，因?yàn)橛械闹荒芤鈺?huì)不能言傳，只能靠自己去領(lǐng)悟。雖然我現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)正了，但我的工作沒有結(jié)束，可以說才剛剛起步，今后我會(huì)接著努力，爭(zhēng)取在明天，有更好的成果，實(shí)力更強(qiáng)從而更好的報(bào)答公司。

新員工個(gè)人工作總結(jié)6

時(shí)間荏苒，轉(zhuǎn)瞬間我告辭了高校生活，走上了工作崗位，新員工個(gè)人工作總結(jié)。去年的這個(gè)時(shí)候，還奔跑于學(xué)校的足球場(chǎng)上，穿梭于教室之間，而今已經(jīng)是一個(gè)廣電人了，實(shí)是感嘆時(shí)間的飛逝。雖然參與工作只有短短一個(gè)多月的時(shí)間，但是感受頗多。在接受各種工作任務(wù)的考驗(yàn)、獨(dú)立處理人際關(guān)系的過程中，不經(jīng)意間發(fā)覺自己成熟了很多。

一.錘煉自己，促專業(yè)化發(fā)展

我在高校中專修的是電氣自動(dòng)化專業(yè)，與現(xiàn)在的工作可以說是風(fēng)馬牛不相及，來到廣播局之后，我起先學(xué)習(xí)總編室的工作。初次接觸這些工作，真的有點(diǎn)不知從何下手，在幾位同事的耐性指導(dǎo)幫助之下，我漸漸駕馭了一些工作技巧，個(gè)人總結(jié)《新員工個(gè)人工作總結(jié)》。工作也由起先的力不從心轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的得心應(yīng)手。在以后的工作中，

二.踏實(shí)工作，平凡中求佳績(jī)

仔細(xì)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、激情是我為自己確定的崗位關(guān)鍵詞。

三.勤于思索，反思中求進(jìn)步

不積跬步，無以成千里。在這一個(gè)多月里，由于工作閱歷的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問題。雖然因此遭受到了挫折，但與此同時(shí)也得到了不少熬煉和磨礪的機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)于我來說則是最為寶貴的。有了這些珍貴閱歷，和剛起先工作的業(yè)務(wù)水平比較起來，現(xiàn)在的我工作起來明顯感覺到輕松了很多，工作效率自然也提高了。所謂的厚積薄發(fā)就是每天都要盡可能的累積一點(diǎn)兒進(jìn)步，時(shí)間久了這也將是一筆極大的財(cái)寶。在以后的工作中，我要…

新員工個(gè)人工作總結(jié)7

打仗和了解公司是從雇用信息起先的，公司“堅(jiān)持無來由退房”的樸實(shí)許諾給了我最初的優(yōu)越印象，也是在此前提下，依據(jù)本身的工作閱歷、公司的崗位工作要求和薪資酬勞程度，選擇向公司應(yīng)聘。通過從應(yīng)聘歷程的干脆打仗到試用期間的深化了解，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)理念、使命和愿景、行為代價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)部治理制度逐步熟識(shí)，個(gè)人的秉性也與公司企業(yè)文化相吻合，感到在這樣一個(gè)空間和平臺(tái)上具有優(yōu)越的工作狀況、學(xué)習(xí)條件、薪酬酬勞和成長(zhǎng)空間，是目前個(gè)人走出校內(nèi)進(jìn)入社會(huì)工作以來感到的一個(gè)就業(yè)平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和成長(zhǎng)空間。

綜合闡發(fā)進(jìn)入公司以來的學(xué)習(xí)和工作閱歷，對(duì)試用期間的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境作出客看總結(jié)。作到公司與個(gè)人之間相互了解，以利于個(gè)人的發(fā)展，進(jìn)步崗位工作效率和質(zhì)量，匆忙進(jìn)部門工作的順當(dāng)開展和公司的成長(zhǎng)。

個(gè)人現(xiàn)在在公司的工作崗位為項(xiàng)目拓展部投資闡發(fā)師，該崗位作為房地產(chǎn)開拓企業(yè)的項(xiàng)目前期工作崗位，主要為房地產(chǎn)開拓項(xiàng)目機(jī)會(huì)的信息搜集、闡發(fā)、處置懲處，是公司高層領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目決策的參謀。其工作職責(zé)主要有投資機(jī)會(huì)的找尋、闡發(fā)、比選，對(duì)項(xiàng)目投資作出可行性闡發(fā)探討。該崗位應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)開拓經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)評(píng)估、地皮評(píng)估、經(jīng)濟(jì)、管帳、統(tǒng)計(jì)、稅收、金融、城市籌劃、建筑工程、工程造價(jià)等相關(guān)學(xué)問的限制都有必定的深度，還應(yīng)限制房地產(chǎn)相關(guān)的國(guó)家政策律例，熟識(shí)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)行情。除具備上述學(xué)問面外，還須具有較強(qiáng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)查詢?cè)L問、和諧溝通、闡發(fā)斷定等綜合素養(yǎng)和技能。鐘對(duì)上述要求，在對(duì)崗位的適應(yīng)性上，個(gè)人還須對(duì)建筑工程、工程造價(jià)等方面學(xué)問多進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)和進(jìn)步，工作中要純熟運(yùn)用專業(yè)相關(guān)學(xué)問綜合闡發(fā)和辦理問題。

試用期間的主要工作內(nèi)容為：查詢?cè)L問搜集項(xiàng)目信息、聯(lián)系溝通外部客戶、項(xiàng)目地塊實(shí)地勘察、項(xiàng)目環(huán)境綜合陳訴請(qǐng)示、項(xiàng)目周邊市場(chǎng)查詢?cè)L問、項(xiàng)目運(yùn)作規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測(cè)算、既有項(xiàng)目環(huán)境跟蹤、存量用地查詢?cè)L問回訪、合同協(xié)議文本擬定、政策律例學(xué)習(xí)組織、個(gè)人缺乏學(xué)問晉升、外部公共關(guān)系拓展、部門內(nèi)部臨時(shí)任務(wù)等，完成的主要工作任務(wù)有：

新員工個(gè)人工作總結(jié)8

現(xiàn)在電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)積累，個(gè)大電商品牌相互傾軋，想要在這個(gè)行業(yè)做出成果不止要靠公司的努力更要看我們這些公司成員的努力，尤其是我們銷售，關(guān)乎到公司的發(fā)展所以這一塊我們特別重視，在工作中都主動(dòng)的發(fā)展主動(dòng)進(jìn)取爭(zhēng)取有更好的成長(zhǎng)。

我們銷售主要是通過客戶線上客戶進(jìn)入到我們的淘寶店鋪購(gòu)買東西，想要客戶購(gòu)買的東西多，就要看我們的服務(wù)看我的的實(shí)力，在與客戶溝通的時(shí)候必需要駕馭客戶的心里，明白客戶的原則清晰客戶是為了什么來到我們商鋪的，看重的是我們哪一款那個(gè)價(jià)位的商品，他的心里價(jià)位是多少，同時(shí)也會(huì)做好調(diào)整，這些都是我們銷售該做的。

為了擴(kuò)大銷售，常常是我們主動(dòng)聯(lián)系客戶，通過溝通把產(chǎn)品推出，給客戶更多的收獲更多的服務(wù)，讓客戶有更多的愛好，對(duì)于不同的客戶有不同的方針政策，新客戶我能提倡的是想方法勾起客戶的消費(fèi)，拉近與客戶的關(guān)系從而得到客戶的認(rèn)可，這就是我們銷售的目的，然后把產(chǎn)品銷售出去，有發(fā)展有結(jié)果這就是我們須要的結(jié)果也是我們面對(duì)的結(jié)果，對(duì)于客戶的需求可以說是隨叫隨到，至少我們要給可以一個(gè)良好的印象，讓他們知道我們的誠(chéng)意這是我們對(duì)待新客戶的方式。對(duì)待老客戶因?yàn)閷?duì)我們品牌和產(chǎn)品都有了肯定的了解，多多少少已經(jīng)閃失我們的忠實(shí)客戶了這就要考我們細(xì)心維護(hù)，增加客戶粘性，讓客戶再次購(gòu)買讓客戶情愿接著消費(fèi)這就是目的，同樣老客戶比新客戶更簡(jiǎn)單溝通更簡(jiǎn)單溝通，所以維護(hù)老客戶特別重要，在我們做活動(dòng)的時(shí)候，把這些信息剛好發(fā)送到客戶手上，讓客戶消費(fèi)這就是一種謀劃。

最為銷售我們不但要重視線上產(chǎn)品的銷售，更要重視線下物流的狀況，因?yàn)殡m然客戶已經(jīng)購(gòu)買了也會(huì)因?yàn)槲锪鞯耐绊懙轿覀兊赇伒臓顩r，店鋪的聲譽(yù)好了才能夠讓我們有更好的發(fā)展空間有更好的成長(zhǎng)，尤其是線上淘寶，排名很重要，我們銷售人員的行為會(huì)影響到店鋪的排名，會(huì)影響到最終的店鋪競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)?shù)赇伒呐琶吡宋覀冧N售工作也就輕松了，更加有利于我們發(fā)展，對(duì)我們來說這才是最好的。

為了保證店鋪的聲譽(yù)，對(duì)于售前和售后都須要雙雙抓住，都須要仔細(xì)對(duì)待，不能喲任何的懈怠，有句話說的好，好事不出門壞事傳千里就是因?yàn)闆]有經(jīng)營(yíng)好，導(dǎo)致客戶一條差評(píng)影響到了店鋪整體的聲譽(yù)讓我們公司蒙受不必要的損失這就造成了極大的影響，為了保證店鋪的穩(wěn)定保證聲譽(yù)，我們銷售都是做實(shí)事不會(huì)隨意敷衍，仔細(xì)對(duì)待客戶，以誠(chéng)待客戶，得到的就是客戶的誠(chéng)意。

新員工個(gè)人工作總結(jié)9

一、安排內(nèi)容（包括見習(xí)項(xiàng)目、內(nèi)容、詳細(xì)要求及輔導(dǎo)方法）：

在20xx年7月到9月期間，我主要還是要盡快適應(yīng)工地上的生活環(huán)境和工作節(jié)奏；熟識(shí)工程部的相關(guān)資料及管理；同時(shí)，還要和同事多多學(xué)習(xí)，要多學(xué)多看多問，盡快駕馭工作內(nèi)容，勝任工作。

二、階段總結(jié)

20xx年7月我懷著無比激烈的心情以及對(duì)工作的無限憧憬來到中鐵二局三公司報(bào)到。在新員工崗前培訓(xùn)上得知成**高鐵是鐵路工程施工中技術(shù)含量最高的`項(xiàng)目，這使我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生了深厚的愛好和新奇感，特別有幸的是公司把我安排到這個(gè)項(xiàng)目上進(jìn)行熬煉和學(xué)習(xí)。

即要去項(xiàng)目上時(shí)我既興奮又感到很大的壓力，終歸在學(xué)校只是對(duì)常見工程有個(gè)也許的了解，對(duì)實(shí)際操作知道的微乎其微，擔(dān)憂自己無法勝任這份工作而辜負(fù)了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。我是學(xué)鐵道專業(yè)，又是女生，更是不知道將要干什么，時(shí)我產(chǎn)生了一些的心理落差，但我沒法變更環(huán)境，就只有變更自己，去適應(yīng)它。我最大得體會(huì)就是調(diào)整好心態(tài)，盡快轉(zhuǎn)換角色，融入全新的生活中去，為了盡快的適應(yīng)工作，我業(yè)余時(shí)間不斷學(xué)習(xí)鐵路工程有關(guān)的只是，不懂的地方就虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，邊學(xué)邊干，將實(shí)踐與所學(xué)相結(jié)合，盡快讓自己適應(yīng)工作崗位。成**鐵路是我人生中正式踏上工作崗位的第一個(gè)工程，我會(huì)向公司的前輩們學(xué)習(xí)"開路先鋒"的精神，開拓進(jìn)取，擁抱**。

但是當(dāng)我到項(xiàng)目之后公司領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目部同事賜予了我無盡的激勵(lì)、幫助和照看，使得我這種驚慌心情減輕了不少。到項(xiàng)目部后，經(jīng)過集中培訓(xùn)后，分到了項(xiàng)目部的工程部，主要負(fù)責(zé)資料方面的管理方面的工作，所以對(duì)工程部的資料有了肯定的了解。在這期間，劉部長(zhǎng)和師傅對(duì)我很是照看，他們都是有問必答，還會(huì)主動(dòng)給我傳授很多做人做事上的東西，在他們身上我學(xué)到了許多東西。

雖說已經(jīng)工作三個(gè)月了，但在做人做事上都還不是很成熟，還須要加倍的努力，爭(zhēng)取做到更好。

其次季度

一、安排內(nèi)容（包括見習(xí)項(xiàng)目、內(nèi)容、詳細(xì)要求及輔導(dǎo)方法）：

經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)，對(duì)管段內(nèi)的路橋隧的概況已經(jīng)很熟識(shí)了及工程部的相關(guān)資料及管理有相對(duì)的了解，在過后的三個(gè)月中，將接著仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)叮囑的任務(wù)，除此之外，還須要多看看圖紙，學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)工程數(shù)量，以及學(xué)習(xí)鐵路工程施工學(xué)問等其它內(nèi)容，并接著保持多學(xué)多看多問的好習(xí)慣。

二、階段總結(jié)

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)瞬間見習(xí)期就過去一半了，在這段時(shí)間在過去二十幾年的時(shí)間里只是滄海一粟，不值一提，但這半年對(duì)于我這個(gè)剛剛走入社會(huì)踏上工作崗位的學(xué)生來說可以說用"意義非凡"四字來概括。在這半年里我深刻感受到了做為一個(gè)建設(shè)者的艱辛和歡樂，要成為一個(gè)好的建設(shè)者的苦痛和壓力，在這半年里，我看到了很多的施工人員背井離鄉(xiāng)來到這個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)里夜以繼日的工作，但當(dāng)看到一座座橋座立起來時(shí)，那份驕傲感是無法用語言形容。在工作當(dāng)中，師傅及師兄師姐們孜孜不倦的指導(dǎo)，把他們的工作閱歷傾囊相授，各位領(lǐng)導(dǎo)親切的關(guān)懷，使我有過多少感動(dòng)和感恩。

在這段時(shí)間內(nèi)，在領(lǐng)導(dǎo)和師傅的關(guān)切和指導(dǎo)下，我已漸漸變更自己適應(yīng)新的環(huán)境，學(xué)習(xí)著對(duì)工程數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，了解工程各分部分項(xiàng)工程數(shù)量計(jì)算過程；并接著學(xué)習(xí)鐵路工程有關(guān)方面的學(xué)問，熟讀《施工指南》，讀不懂得地方就向領(lǐng)導(dǎo)和同事虛心請(qǐng)教，不斷加強(qiáng)自己的工作實(shí)力，以勝任難度不斷提高的工作。

半年時(shí)間了，我也總結(jié)些做人做事的道理，就是要保證一個(gè)良好的心態(tài)、擺正學(xué)習(xí)者的位置，嚴(yán)格遵守項(xiàng)目部各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高自身各方面實(shí)力。作為一名初入社會(huì)的高校生，一名初進(jìn)企業(yè)的新員工，只有理論學(xué)問，與實(shí)際操作相差很大。所以我時(shí)刻提示自己要保持主動(dòng)向上、愛崗敬業(yè)的良好心態(tài)，擺正一個(gè)學(xué)習(xí)者的位置，尊章守紀(jì)，努力工作，不斷學(xué)習(xí)，提高自身各方面的實(shí)力。還有就是舍得吃苦，加強(qiáng)與人溝通，主動(dòng)學(xué)習(xí)，工作實(shí)力才會(huì)有提高。

第三季度

一、安排內(nèi)容（包括見習(xí)項(xiàng)目、內(nèi)容、詳細(xì)要求及輔導(dǎo)方法）：

經(jīng)過半年的時(shí)間，對(duì)工作已經(jīng)算是得心應(yīng)手了，在過年以后我就被派到了橋梁隊(duì)，將做橋梁檢驗(yàn)批資料的輸入以及修改，在做這些的同時(shí)，還須要熟讀《高速鐵路橋涵工程施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》《高速鐵路橋涵工程施工指南》，以協(xié)助工作。當(dāng)然，對(duì)做人做事的學(xué)習(xí)是長(zhǎng)久戰(zhàn)的。

二、階段總結(jié)

按領(lǐng)導(dǎo)的支配，見習(xí)期的下半年在橋隊(duì)工作。剛到橋隊(duì)時(shí)，由于過去的半年都在項(xiàng)目部工作，對(duì)隊(duì)上就跟剛到項(xiàng)目部的感覺差不多，只相識(shí)技術(shù)主管，并且這里就我一個(gè)女生，感覺是做什么事都不自由，由于性格的緣由，也不易與人相處，特殊是男性同事。因此，沒有一個(gè)說心里話的人感覺有點(diǎn)孤寂。

當(dāng)還在項(xiàng)目部的時(shí)候每當(dāng)聽到檢驗(yàn)批資料的時(shí)候，就像渴了的人想喝水一樣，有很強(qiáng)的求知欲?，F(xiàn)在在橋隊(duì)，就有機(jī)會(huì)接觸檢驗(yàn)批的資料了，但當(dāng)看到這些資料時(shí)還真是老虎吃天，無從下嘴呀。但有賀姐及其他同事的幫忙，也知道該如何下手了，主要是依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況和試驗(yàn)室的配料單和抗壓強(qiáng)度表來做資料，還要熟讀《高速鐵路橋涵工程施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》，確保檢驗(yàn)批資料的精確性。我已熟讀《高速鐵路橋涵工程施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》，學(xué)會(huì)了做橋梁檢驗(yàn)批資料。橋梁的檢驗(yàn)批資料主要分為樁基、承臺(tái)、墊塊和墩柱，每分項(xiàng)的檢驗(yàn)批資料的分模板、鋼筋、混凝土三項(xiàng)內(nèi)容。

在橋隊(duì)的三個(gè)月中，我最最深的體會(huì)就是做什么事都要持之以恒。由于做資料每天都做的是差不多的內(nèi)容，沒有多大的改變，而我們又是些剛剛走崗上任的高校生，有的是激情和干勁，都希望干出些大事，不喜愛一天都在辦公室里，做著沒多少技術(shù)含量的事，沒多久就不想再做了。所以沒有持之以恒是無法成為一名好的資料員。再有就是須要一個(gè)良好的心態(tài)。我們每天在這些資料中打轉(zhuǎn)，僅此以往就失去了上進(jìn)的心，一輩子就有可能只是一個(gè)資料員了。因此，我們須要一個(gè)無論做什么事都能從中尋求歡樂，并真能從中學(xué)到東西。

第四季度

一、安排內(nèi)容（包括見習(xí)項(xiàng)目、內(nèi)容、詳細(xì)要求及輔導(dǎo)方法）：

我對(duì)橋隊(duì)的生活已經(jīng)是如魚得水了，在這之后的三個(gè)月里，我將接著做橋隊(duì)的橋涵的檢驗(yàn)批資料，并學(xué)習(xí)做路基的檢驗(yàn)批資料，學(xué)習(xí)《高速鐵路路基工程施工指南》、《高速鐵路橋涵工程施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》；并用工作以外的時(shí)間學(xué)習(xí)造價(jià)方面的學(xué)問，爭(zhēng)取在今年能夠考個(gè)造價(jià)員。

二、階段總結(jié)

在見習(xí)期最終的三個(gè)月中，我接著在橋隊(duì)做檢驗(yàn)批的資料，在過去我主要是做橋梁檢驗(yàn)批資料的修改和輸入，現(xiàn)在呢，除了做橋涵的還做路基排水工程的檢驗(yàn)批資料。剛起先的時(shí)候覺得做檢驗(yàn)批資料很是簡(jiǎn)潔，現(xiàn)在才知道，那也不是簡(jiǎn)潔的事呀。我們須要需找資料，()雖說資料就那幾樣，但還是須要從別人那里尋得，但不是說有就有的。由于我們是新來的，在這沒有多少人際關(guān)系，拿資料不是說拿就能拿的，所以還是有些難處的。

雖然近一年都在做資料的工作，但我是女生還是希望能在像成本部這樣的部門工作，所以我在除工作外的時(shí)間就多看些造價(jià)方面的學(xué)問，希望能在今年能在今年能考上造價(jià)員，并在以后做這類的工作。

我除了工作外，還需加強(qiáng)溝通，主動(dòng)學(xué)習(xí)。干工程是一項(xiàng)很艱苦的工作，施工現(xiàn)場(chǎng)惡劣的工作環(huán)境，日復(fù)一日的上班，幾乎沒有任何假期，這對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生來說，真的不行想象。這就要求我必需具備吃苦耐勞的精神，具備堅(jiān)忍不拔的意志力，才能干好本職工作。在學(xué)校里，我更多是學(xué)習(xí)理論學(xué)問，而到施工現(xiàn)場(chǎng)，我就必需想方法將理論學(xué)問運(yùn)用于實(shí)踐中去，真正做到理論聯(lián)系實(shí)際。從見習(xí)中我意識(shí)到干工程并不是一件很難得事，關(guān)鍵是勇于實(shí)踐，勤于實(shí)踐，立足現(xiàn)場(chǎng)，深化現(xiàn)場(chǎng)，服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)。

在見習(xí)期間的學(xué)習(xí)、工作中，還須要不斷加強(qiáng)自我修養(yǎng)，提高自己的政策水平和辨別是非的實(shí)力，不斷提高自己的理論和思想涵養(yǎng)，不斷更新學(xué)問結(jié)構(gòu)，儲(chǔ)備業(yè)務(wù)能量，積累豐富的理論學(xué)問和業(yè)務(wù)學(xué)問。

新員工個(gè)人工作總結(jié)10

在20xx年，我非常榮幸自己能成為xx房地產(chǎn)公司的一名員工，對(duì)于一個(gè)從新人轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)閱歷豐富的老人來講，感受頗豐，在此我對(duì)自我的工作做一份個(gè)人工作總結(jié)，以此來匯報(bào)我的工作，以及感謝領(lǐng)導(dǎo)賜予的發(fā)展機(jī)會(huì)和幫忙與支持。

俗話講“不積跬步無以至千里”。任何一個(gè)人的學(xué)問與本領(lǐng)的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中不斷積累、修正和完善的。我和許多新人一樣從基礎(chǔ)學(xué)起，遇到的困難許多，所以除了須要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教育與督促，自我還須要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)。

因國(guó)家法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全，經(jīng)過學(xué)法，懂法，用法，以提高個(gè)人業(yè)務(wù)本領(lǐng)并規(guī)范行為，自覺維護(hù)公司利益，一言一行以公司利益為重。應(yīng)對(duì)在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn)、新形式，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí)，我要求自我盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實(shí)事求是、審時(shí)度勢(shì)，經(jīng)過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人本領(lǐng)，擴(kuò)寬學(xué)問面，提高個(gè)人口頭表達(dá)和書面表達(dá)本領(lǐng)。

就我自身而言，還有許多不足之處有待提高：

1。執(zhí)行工作中細(xì)微環(huán)節(jié)關(guān)注不足，有待提高；

2。溝通及表達(dá)本領(lǐng)需不斷提高；

3。工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng)；

4。專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有安排及進(jìn)行總結(jié)。

經(jīng)過這次工作總結(jié)，我更加的明確“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會(huì)進(jìn)取吸取工作閱歷，端正工作看法，克服不足，摸索實(shí)踐。也期望我們的團(tuán)隊(duì)大放異彩！

新員工個(gè)人工作總結(jié)11

轉(zhuǎn)瞬間xx年即將過去，我來公司已經(jīng)四個(gè)多月了，經(jīng)過了解和熟識(shí)，我很快的融入公司這個(gè)美妙的團(tuán)隊(duì)，在領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的關(guān)切及支持下，我得到了不小的進(jìn)步。在工作過程中，較好的完成了初步的工作任務(wù)，為公司以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。感謝領(lǐng)導(dǎo)賜予我這個(gè)完備的發(fā)展平臺(tái)，讓我展示自己的才能。現(xiàn)將這幾個(gè)月的工作狀況作如下總結(jié)我是xx年xx月xx號(hào)進(jìn)入公司的。為了更好的融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我加緊對(duì)公司進(jìn)一步的了解，熟識(shí)各項(xiàng)工作，通過了解和熟識(shí)，我為能進(jìn)入公司的這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到驕傲！同時(shí)也感受到了自身的壓力。xx號(hào)綻開我公司的第一項(xiàng)打算工作，我先熟識(shí)了機(jī)組的圖紙，與我們的部長(zhǎng)選購(gòu) 了一些生產(chǎn)必要的工具，還參加幫助選購(gòu) 部的工作，供應(yīng)了一些質(zhì)量比較好的配件廠家，限制了配件的數(shù)量，限制了質(zhì)量。我們還立于xx年xx月xx日為公司成立紀(jì)念日！xx月xx日投入底盤的預(yù)制，在強(qiáng)有力領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，尺寸誤差不高于正負(fù)1毫米，使我們的地盤達(dá)到最精確的尺寸。我們完成了精致的底盤預(yù)制。

xx月xx日起先綻開我熟識(shí)崗位的工作，起先走氟系統(tǒng)管路，xx號(hào)管路成型，隨后完成了機(jī)組的氣密性試驗(yàn)，第一臺(tái)機(jī)組氣密性試驗(yàn)一次勝利。

隨后我們參加了我以前光是眼看而手沒有機(jī)會(huì)動(dòng)的電控配盤工作，中間遇到一些問題，隨后協(xié)調(diào)外公司人員講予給我們正確的配電思路，完成了配電系統(tǒng)。使我們的機(jī)組一次開機(jī)勝利。也給我們公司以后的生產(chǎn)奠下了良好的基礎(chǔ)。

感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)讓我在壓力下成長(zhǎng)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)及我的全部同事的關(guān)切及支持下，在保證原則的前提下完成了第一臺(tái)機(jī)組的勝利下線工作。以后再堅(jiān)持原則的前提下我們要勇于創(chuàng)新，勇于改進(jìn)，使我們的產(chǎn)品更優(yōu)越，更精品。更快更好的完成工作任務(wù)。

隨后我們又生產(chǎn)了三臺(tái)機(jī)組也都順當(dāng)勝利的一次下線。

xx月xx日等待的一天最終到了，隨著我們領(lǐng)導(dǎo)到了我們的工程基地，以前很渴望能看到我們公司的幾位有為青年，最終看到了！下面我很快融入了工程機(jī)構(gòu)，綻開了我前所未有閱歷的工作機(jī)構(gòu)，中途發(fā)覺了許多問題，當(dāng)然也不全是我們的責(zé)任，但是我們發(fā)覺問題要不怕艱難，第一時(shí)間要解決問題，這才是最重要的。在外這一個(gè)月我又有了不少收獲，熟識(shí)了水系統(tǒng)原理及了解了工程的施工工作。最終順當(dāng)?shù)膭倮耐瓿闪藱C(jī)組的試運(yùn)行工作，隨后監(jiān)視了幾天機(jī)組運(yùn)行狀況。我信任我們的技術(shù)是一流的，不一流不行能得到今日勝利的成果。

我希望這幾個(gè)月出現(xiàn)的任何問題都能成為我們以后的動(dòng)力。我們不怕問題，出現(xiàn)的問題越多，改善的也就越多，這樣才能使我們的技術(shù)更成熟。

我信任在我們強(qiáng)有力領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下，我們以后的工作會(huì)做的更好！想信我們公司會(huì)蒸蒸日上，飛黃騰達(dá)，我們不怕?lián)]汗如雨，我們不怕披星戴月，用我們用雙手共創(chuàng)一個(gè)美妙的家園吧！xx年是我們公司發(fā)展更快，也具有挑戰(zhàn)性的一年，所以我們必需團(tuán)結(jié)一心，同舟共濟(jì)，用我們的業(yè)績(jī)來展示自己的實(shí)力，用我們的心血來創(chuàng)建一個(gè)華蜜美滿的大家庭！

新員工個(gè)人工作總結(jié)12

當(dāng)自己還在埋頭摸索工作方法的時(shí)候，猛然抬頭才發(fā)覺新年的鐘聲即將敲響，人們已經(jīng)是起先為新年做打算了。做完了自己的事情之后，停了下來，回頭看看自己三個(gè)月來的工作，心中不禁涌出萬種情感和言語所不能表達(dá)的感受。

首先，要感謝劉姐給了我一個(gè)熬煉自己的機(jī)會(huì)。翻譯公司——是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對(duì)于我來說，是生疏又簇新的，是在向往之余還感覺到神圣的地方。我對(duì)它的理解是：高不行攀，遠(yuǎn)不行及。只有學(xué)識(shí)淵博，語言精通的人才能呆的地方。

剛起先的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才漸漸適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不行能只是做文員的工作。這對(duì)于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫?，我一時(shí)之間竟不知道自己要說什么了：起先想好的那些話語都跑到了烏邦國(guó)。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。

做電話銷售也可能是全部銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；我又是一個(gè)死要面子的人，對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個(gè)門檻，就必需要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想方法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的英雄，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭遇拒絕，學(xué)會(huì)承受。當(dāng)然在這個(gè)過程中，我也的確是“相識(shí)”了幾個(gè)不錯(cuò)的有意合作者。

一段時(shí)間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。仔細(xì)想想似乎也不能說是自己的失誤太大。人們?cè)揪蛯?duì)電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個(gè)電話。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在找尋別的思路———網(wǎng)絡(luò)。我們常常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢？都能讓人們?cè)隗@慌的工作中放松一下，聊上幾句閑談，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因?yàn)槭蔷W(wǎng)友，感覺很親近，不會(huì)拒絕你，至少都會(huì)考慮到你。

常常在線，聯(lián)系著又很便利，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價(jià)還價(jià)，顯得自己很小氣似的。講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù)，不能沒有耐性。現(xiàn)在許多人愛還價(jià)，即便是價(jià)位很合理，處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià)。無論雙方誰說了一個(gè)價(jià)錢都想是讓對(duì)方干脆接受，電話會(huì)叫人沒有什么緩沖的時(shí)間；而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很簡(jiǎn)單接受；即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上簡(jiǎn)單說明，也簡(jiǎn)單叫對(duì)方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜愛得理不饒人。

于是我就變更了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受；而且即使沒有外語方面須要的，也會(huì)幫你介紹一些客戶。溝通著也輕松多了，說話也便利，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜愛這樣的溝通方式。事實(shí)證明也是很有效果的，至少與電話銷售相比較。

新員工個(gè)人工作總結(jié)13

各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事大家好!

XX年已過,在此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有決心把今后的工作做到更好.

簡(jiǎn)要總結(jié)如下:

我是XX年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售閱歷的,僅憑對(duì)銷售工作的熱忱和寵愛,而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學(xué)問,為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零起先,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會(huì)剛好請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我特別感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷,現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)也許的了解,漸漸的可以清楚.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,對(duì)市場(chǎng)的相識(shí)也有了肯定的駕馭.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和積累閱歷的同時(shí),自己的實(shí)力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深化,對(duì)專業(yè)學(xué)問駕馭的還是不夠充分,對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏閱歷.

市場(chǎng)分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格特別敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還須要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和駕馭.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津干脆拿車，還有最有利的是車到付款．廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧干脆定單．現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢(mèng).

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州干脆就能發(fā)銀川.

國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒有肯定的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般干脆從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢(shì)了.

從XX年年9月19日到XX年年12月31日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)10016元,平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的安排,09年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤(rùn)達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信念!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,勝利與失敗并存的局面,擁有一個(gè)主動(dòng)向上的心態(tài)是特別重要的.

10年工作安排

深化了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,精確駕馭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

不斷的增加專業(yè)學(xué)問

最終,感謝公司給我一個(gè)展示自我實(shí)力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.遇到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.我有信念在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈!

新員工個(gè)人工作總結(jié)14

到今日為止我已正式來到培訓(xùn)中心工作一個(gè)月，在這里有一些想法和感悟，以文字的形式進(jìn)行記錄，像是工作匯報(bào)、思想感悟，但更像是日記和自我一步步成長(zhǎng)的記錄。

可以不知道把大象關(guān)進(jìn)冰箱須要幾步，但自己做什么工作肯定要心里有數(shù)。之前每次來培訓(xùn)中心都是作為學(xué)員參加培訓(xùn)，所以對(duì)于培訓(xùn)管理工作的了解基本停留在交付階段，了解的比較片面。但是任何工作都是相通的，相較于工作內(nèi)容來說，我認(rèn)為工作實(shí)力是更為重要的。比如，突發(fā)事務(wù)的應(yīng)對(duì)處理實(shí)力，超前做好應(yīng)急預(yù)案，站在培訓(xùn)管理者的角度去對(duì)待每一次的培訓(xùn)等。也要主動(dòng)學(xué)習(xí)汲取每一次培訓(xùn)中的內(nèi)容提升自己的綜合素養(yǎng)，不能只把自己定位成一個(gè)服務(wù)工作者。

這一個(gè)月我參加了兩項(xiàng)協(xié)同工作，兩個(gè)培訓(xùn)班帶班工作。協(xié)同工作：一個(gè)是信息技術(shù)局智能展廳講解，一個(gè)是省公司市場(chǎng)部的抖音拍攝。參加負(fù)責(zé)了兩項(xiàng)培訓(xùn)管理工作，一個(gè)新媒體營(yíng)銷培訓(xùn)，一個(gè)投遞員技能大賽初賽和集訓(xùn)。有時(shí)候協(xié)同工作和本職工作會(huì)因?yàn)闀r(shí)間問題沖撞，在這其中我沒能很好支配處理。可能跟自身的性格也有關(guān)系，對(duì)于一項(xiàng)工作，總覺得應(yīng)當(dāng)全身心投入，責(zé)任心強(qiáng)。所以當(dāng)兩項(xiàng)工作沖撞的時(shí)候不能很好的兼顧。這一點(diǎn)要多留意，漸漸變更，做好時(shí)間和日程管理，提升自己的工作實(shí)力。

對(duì)于培訓(xùn)管理工作，全程參加后覺得原來培訓(xùn)管理工作并沒有想象中輕松，特殊是帶學(xué)員外出拍攝實(shí)訓(xùn)，事無巨細(xì)都要想到。但是我還挺喜愛的，有動(dòng)力有挑戰(zhàn)，每個(gè)人身上都有著不同的閃光點(diǎn)，和同事們?cè)谝黄鹉軠贤▽W(xué)習(xí)到許多東西。工作中總會(huì)遇到困難、瓶頸和挑戰(zhàn)，其實(shí)我認(rèn)為這三個(gè)詞意思相同，就看當(dāng)局者以怎樣的心態(tài)去看待了。

對(duì)于培訓(xùn)管理工作，同事會(huì)耐性地跟我講目前我們的工作內(nèi)容有哪些，工作流程是什么，也會(huì)教我哪些是在帶班過程中特別要留意的問題。后來主任為了規(guī)范培訓(xùn)工作，也為了教我們這幾個(gè)初出牛犢，特地開了一場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，說實(shí)話在這場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)中我受益匪淺。

培訓(xùn)班開辦分為三個(gè)階段：安排階段，交付階段，收尾階段。

但是首先要找好自己的角色定位，要明確自己是一個(gè)培訓(xùn)管理者，而不單單是一個(gè)服務(wù)支撐工作人員。作為培訓(xùn)管理者：要明確“我”和每次培訓(xùn)項(xiàng)目的關(guān)系是什么。我認(rèn)為作為培訓(xùn)管理者，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，包括自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，長(zhǎng)期獲得乃至對(duì)企業(yè)的影響。其次也要有“次目標(biāo)”這個(gè)“次”指的是次數(shù)的次，在每次的培訓(xùn)中心的獲得提升和進(jìn)步。在本次培訓(xùn)班中我想得到什么，在哪方面有什么提升。比如，前期的溝通協(xié)調(diào)，突發(fā)事務(wù)的解決，多項(xiàng)工作的協(xié)同等。要有目標(biāo)，也要有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法。初入培訓(xùn)中心一個(gè)月，理解或許頗為淺薄，我認(rèn)為一個(gè)好的培訓(xùn)管理者須要在保證培訓(xùn)班順當(dāng)結(jié)束的前提下，思索本次培訓(xùn)對(duì)企業(yè)或者某一個(gè)業(yè)務(wù)板塊能夠起到什么作用，主動(dòng)與授課老師溝通反饋，依據(jù)企業(yè)需求和學(xué)員特點(diǎn)，人才規(guī)模設(shè)置規(guī)劃特性化課程，讓學(xué)員得到不一樣的感受和課程體驗(yàn)。在整個(gè)過程中要圍繞主題主動(dòng)主動(dòng)與主辦方、上級(jí)以及同事進(jìn)行科學(xué)、干脆、有效的溝通。溝通是萬事順當(dāng)?shù)母荆彩潜荛_信息不對(duì)稱最干脆的方法。開班匯報(bào)至少要提前一周，特別狀況特別處理，原則上逆流程肯定不行。流程合規(guī)很重要，但是，特別事項(xiàng)要特別規(guī)劃，終歸規(guī)定是死的，人是活的，要擅長(zhǎng)溝通、思索和匯報(bào)。用服務(wù)意識(shí)去做安排和溝通，從被動(dòng)服務(wù)——主動(dòng)服務(wù)，從一般服務(wù)——專業(yè)服務(wù)。

匯報(bào)前做足案前工作，先擬定好也許的方案。

交付階段突發(fā)狀況以及不行控因素會(huì)比較多一些，所以削減改變的方法，首先是充分需求挖掘，終歸“預(yù)則立，不預(yù)則廢”。

在收尾階段做好歸檔工作，完成最終一環(huán)。

假如問自己怎樣才算培訓(xùn)高質(zhì)量？我想應(yīng)當(dāng)是：學(xué)員獲得、工作中的實(shí)際應(yīng)用、對(duì)企業(yè)發(fā)展方向有好處和前進(jìn)性、培訓(xùn)流程的順當(dāng)度。希望能用這四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要求自己，成為一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)管理師。

新員工個(gè)人工作總結(jié)15

一年來，我們?cè)谏霞?jí)行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，抓住五個(gè)重點(diǎn)，即，重點(diǎn)抓好信貸管理，防范和化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；重點(diǎn)抓好儲(chǔ)蓄存款,增加資金勢(shì)力;重點(diǎn)抓好增收節(jié)支,提高資金營(yíng)運(yùn)效益;重點(diǎn)抓好規(guī)范化管理,促進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng);重點(diǎn)抓好隊(duì)伍建設(shè),提高全行的整體素養(yǎng)。圓滿地完成了主要經(jīng)營(yíng)任務(wù)，到12月末，實(shí)現(xiàn)利息收入3054萬元；儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)率達(dá)到15.45％；對(duì)公存款增長(zhǎng)率實(shí)現(xiàn)0.9％；外幣存款額達(dá)到86萬美元，比安排多6萬美元；存貸增量比例26.66％；費(fèi)用1378萬元；帳面虧損3716萬元；實(shí)際虧損4573萬元。評(píng)價(jià)指標(biāo)也完成得很好：無息資產(chǎn)占用率15%，僅比安排差0.2個(gè)百分點(diǎn)；新放貸款正常率達(dá)到100%；以資抵債處置率為23%，超額完成3個(gè)百分點(diǎn)；償還借款3000萬元；非利息收入增長(zhǎng)率為－75%，較安排差95個(gè)百分點(diǎn)；信用卡消費(fèi)額完成61萬元，超額1萬元；國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)額達(dá)到1100萬美元；超額350萬美元；當(dāng)年沒有發(fā)生重大經(jīng)濟(jì)、刑事案件或責(zé)任事故。

回首1999年，我們著重抓了以下幾方面的工作：

一、強(qiáng)化信貸管理，提高收益水平。

主要抓了四個(gè)重要環(huán)節(jié)：

集中精力抓收息。利息收入是影響全行經(jīng)營(yíng)成果的關(guān)鍵因素，收息工作也是全行的難點(diǎn)工作，是一場(chǎng)硬仗。為了保證這一艱難任務(wù)如期完成，實(shí)行了以下3個(gè)措施。

一是任務(wù)落實(shí)，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。我們按各處所正常、逾期和呆滯貸款占用形態(tài)，扣除企業(yè)改制等方面的客觀因素，將上級(jí)行下達(dá)的收息安排照實(shí)分解下去，并按旬監(jiān)控、按月考核。各處所將任務(wù)落實(shí)到信貸員和到企業(yè)，并制定了相應(yīng)的獎(jiǎng)懲方法，加大獎(jiǎng)懲力度。從行長(zhǎng)到部室主任，接著落實(shí)了包處所、包大戶任務(wù)。行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)每月從個(gè)人工資總額中拿出30%與全行收息任務(wù)掛鉤，部室主任和全體機(jī)關(guān)工作人員，每人每月從各種補(bǔ)貼中拿出400元，其中的40%與包所的收息任務(wù)掛鉤，60%與全行主要經(jīng)營(yíng)任務(wù)掛鉤。

二是幫助企業(yè)改善管理，提高效益，增加息源。每名信貸人員都落實(shí)了一戶幫扶任務(wù)，幫助搞活有望的企業(yè)分析經(jīng)營(yíng)管理等方面的問題，幫助清收貨款，幫助推銷產(chǎn)品，幫助清倉(cāng)壓庫，或賜予必要的扶持，增加效益，培植息源，僅此一項(xiàng)，全年收息108萬元。對(duì)效益好的企業(yè)，我們盡力賜予銀行承兌匯票支持，促進(jìn)了企業(yè)的生產(chǎn)，增加還息實(shí)力，全年收息186萬元。同時(shí)，狠抓了轉(zhuǎn)制企業(yè)的利息清收工作，全年清收轉(zhuǎn)制企業(yè)利息220萬元。

三是加強(qiáng)貨款歸行管理，防止資金體外循環(huán)。這是一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)管理工作，抓好了，可以一箭雙雕，既可增加收息，又能增加對(duì)公存款。因此，會(huì)計(jì)、出納、信貸部門親密協(xié)作，各司其責(zé)：會(huì)計(jì)出納人員看住企業(yè)帳戶，強(qiáng)化現(xiàn)金管理；信貸人員把握所轄企業(yè)的資金流向、貨款方向，搞好檢查監(jiān)督，促進(jìn)貨款歸行。信貸管理部、專貸部和業(yè)務(wù)開發(fā)部通力合作，常常深化企業(yè)檢查庫存現(xiàn)金,搞好調(diào)查,駕馭企業(yè)多頭開戶狀況，較好地防止了息源的流失。

抓好規(guī)范化管理工作，降低和化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。著重抓了以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：一是重新調(diào)整審貸分別崗位，設(shè)立信貸審查崗、法律審查崗和信貸檢查崗，合理分工，明確職責(zé)，依法辦理信貸業(yè)務(wù)，確保信貸管理工作正規(guī)化、合法化和程序化。二是嚴(yán)格執(zhí)行貸款第一責(zé)任人方法，徹底解決權(quán)責(zé)脫鉤、責(zé)任不清、獎(jiǎng)罰不明的老問題，將貸款損失的責(zé)任落到實(shí)處。三是嚴(yán)格承兌匯票管理。承兌匯票視同新放貸款一樣嚴(yán)格管理，堅(jiān)決按上級(jí)行規(guī)定的10個(gè)條件，履行程序，保證無一筆墊付發(fā)生。

抓好清分和盤活工作。3月12日,總、省行召開了信貸資產(chǎn)清分工作電視電話會(huì)議,總行何林祥行長(zhǎng)和省行張少士行長(zhǎng)就清分的意義、步驟、方法和政策等，做了具體的部署。這是一項(xiàng)階段性的中心工作，是銀行信貸管理制度的一項(xiàng)重大改革。時(shí)間緊，任務(wù)重。依據(jù)上級(jí)行的統(tǒng)一要求，我們成立了清分工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長(zhǎng)親自擔(dān)當(dāng)組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)任清分辦公定主任,主管這項(xiàng)工作。通過這次清分工作,促進(jìn)全行信貸管理水平再上新臺(tái)階。

在抓好不良貸款的盤活工作。今年的盤活任務(wù)比往年輕，只下降3個(gè)百分點(diǎn)。但難度并不輕，要實(shí)實(shí)在在的收回，因此，落實(shí)到各處所的還不到1個(gè)百分點(diǎn)，要求保證完成，不得有水分。

優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，搞好信貸服務(wù)。我們打破行業(yè)、全部制界限，把有生命力的雙優(yōu)客戶作為信貸支持的重點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)了信貸資金的高效利用。著重抓了以下幾方面的工作：

一是評(píng)定信用等級(jí)，對(duì)現(xiàn)有客戶精確評(píng)價(jià)，分類排列。我們對(duì)開戶的570戶企業(yè)進(jìn)行了全面的調(diào)查，進(jìn)行了信用等級(jí)評(píng)定工作。有3戶企業(yè)被評(píng)為aaa級(jí)信用企業(yè)，占貸款565萬元；有5戶企業(yè)被評(píng)為aa級(jí)信用企業(yè)，占貸款141萬元；有10戶企業(yè)被評(píng)為aa級(jí)信用企業(yè)，占貸款4532萬元；有3戶企業(yè)被評(píng)為b級(jí)信用企業(yè)，占貸款895萬元。為進(jìn)一步選擇優(yōu)良客戶打下了基礎(chǔ)。在