酒店二銷產(chǎn)品銷售方案(十七篇)

第頁共頁酒店二銷產(chǎn)品銷售方案(十七篇)為了確保我們的努力獲得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面方案，具有內(nèi)容條理清楚、步驟明晰的特點。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文，借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。酒店二銷產(chǎn)品銷售方案篇一李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作方案便成為了他的“必修課”，他的銷售方案不僅文筆生動，描繪詳細，而且還往往理論聯(lián)絡(luò)實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度方案有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，獲得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售方案是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?一、市場分析^p。年度銷售方案制定的根據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析^p，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析^p以及競爭威脅和存在的時機，通過swot分析^p，李經(jīng)理可以從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資配置，使其利用最大化。比方，通過市場分析^p，李經(jīng)理很明晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析^p而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達“營銷生活化，生活營銷化”。2、施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，表達“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原那么，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目的。銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目的不僅表達在詳細的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到詳細市場。3、權(quán)衡銷售目的與利潤目的的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細細分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目的確實認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)歷，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分表達集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利形式”，即價格一樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)間隔遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，施行全方位、立體式的打破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的根底上，創(chuàng)始性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷表達“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比方銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原那么求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。四、效勞策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在效勞細節(jié)上狠下功夫。提出了“5s”溫情效勞承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目的的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。五、團隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售方案，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)方案，比方，20xx年銷售目的5個億，公司本部的營銷員隊伍要到達200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個詳細的規(guī)劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目的，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進展了修訂和補充。比方，制定了《營銷人員日常行為標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比方，制定了全年的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)那么是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)承受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的鼓勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。六、費用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售方案的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目的達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比方，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目的5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進展費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率到達最大化，從而不偏離市場開展軌道。李經(jīng)理在做年度銷售方案時，還充分利用了表格這套工具，比方，銷售目的的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以表達，不僅一目了然，而且還具有比照性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售方案的制定，李經(jīng)理到達了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營銷方案及其開展方向，通過營銷方案的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其詳細操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售方案從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等根底性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目的，而且還通過銷售目的的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售方案，確定了新的一年營銷執(zhí)行的形式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售方案的擬訂，確定了“鐵鷹”打造方案，為優(yōu)秀營銷團隊的快速開展以及創(chuàng)立學(xué)習(xí)型、參謀型的營銷團隊打下了一個堅實的根底。酒店二銷產(chǎn)品銷售方案篇二為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及細微破損產(chǎn)品，市場營銷部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進展盤點，清理出庫存積壓產(chǎn)品，有財務(wù)部與市場營銷部結(jié)合擬定促銷方案，清理庫存，實現(xiàn)資金回籠。1、盤點倉庫，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號、數(shù)量、顏色、零售價格、本錢價格等，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場營銷部。2、協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產(chǎn)品進展銷售政策定價；3、注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報表進展分析^p，制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。1、本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后，營銷部負責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作；2、根據(jù)財務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表，以及財務(wù)本錢核算建議，對積壓產(chǎn)品進展定價以及銷售政策制定；3、根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動，并推動執(zhí)行，實現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售；4、清理庫存，實現(xiàn)資金回籠，降低公司本錢；本方案經(jīng)審核通過以后，市場營銷部負責(zé)協(xié)調(diào)財務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作，庫存盤點工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實際情況，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售方案，另行報送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。酒店二銷產(chǎn)品銷售方案篇三大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動范圍根本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。(一)優(yōu)勢1、質(zhì)量：由統(tǒng)一企業(yè)集團消費的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經(jīng)濟效益理念，而研發(fā)的符合自然、安康、營養(yǎng)及平安衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。2、特點：統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，安康，平安的速食食品。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。3、品牌：目前市場上已形成康師傅，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的場面，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)心來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜歡的食品交響樂。在食品制造領(lǐng)域，"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā)、消費、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護，做出中國人的味道，把好的東西奉獻給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團，使"統(tǒng)一"品牌深化人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在群眾心目中樹立方便面第一品牌形象。4、同類產(chǎn)品比擬："統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質(zhì)好、效勞好、信譽好、價格公正，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)心，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。(二)優(yōu)勢方便面市場調(diào)查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價格偏高，忽略了目的市場消費者的購置才能。(三)時機營養(yǎng)安康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念。(四)威脅康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競爭非常劇烈。通過本方案的施行，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院校根本到達人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新把戲”的統(tǒng)一消費理念，到達使“統(tǒng)一”廣告深化人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的進步而進步銷售量。1、調(diào)查目的理解目的市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的進步“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。2、調(diào)查對象無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。3、調(diào)查結(jié)果在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司消費的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計的我們的競爭對手“康師傅”那么與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍那么在價格上相對來說較為廉價些。4、市場分析^p就方便面的整個目的市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以受騙作夜宵。從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假設(shè)每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)該在這個銷量左右。詳細的分析^p學(xué)生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大局部吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力。酒店二銷產(chǎn)品銷售方案篇四私家衣櫥是一家專業(yè)的具有獨家研發(fā)消費的小型獨資企業(yè)。其位于徐州市泉山區(qū)。私家衣櫥主營手繪服飾，主要面向廣闊青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，效勞樂民”的經(jīng)營理念，以我們個性化的手繪款式，貼心的咨詢式效勞和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。我們主要經(jīng)營九大產(chǎn)品：t恤、帽子、圍巾、手套、箱包、口罩、襪子、帆布鞋、外套。主打品牌是t恤、箱包、帆布鞋。有八大系列圖樣可供顧客選擇：古典系列(中國風(fēng);歐美風(fēng))、動漫系列、潮流系列(小清新;淑女風(fēng);潮男風(fēng);非主流)、民族系列、情侶系列、親子系列、黑白系列、自主創(chuàng)意系列。我們?yōu)橄M者提供了一種更為滿意舒適，有意義的獲得產(chǎn)品的方式，我們不僅僅只是以出售盈利為目的，更重要的是讓消費者可以親眼看到自己服飾的制作過程后得到商品的同時感受到生活的美妙，充實。我們輔佐經(jīng)營手繪箱包，手套，圍巾等，消費者亦可由我們提供指導(dǎo)，自己動手diy作品。向廣闊青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，效勞樂民”的經(jīng)營理念，以我們個性化的手繪款式，貼心的咨詢式效勞和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。4.1優(yōu)勢(1)手繪產(chǎn)品圖案多姿多彩。假設(shè)干年前，穿著和眾人一樣的文化衫的我們，更不懂得在衣服上作畫，因為我們還不懂得欣賞個性。隨著80、90后的成長，個性日益成為這個時代的主潮流，而我們的產(chǎn)品就是秉著這樣的信念。(2)產(chǎn)品面料耐洗，不易變形。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線，我們的產(chǎn)品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。多個廠家進展挑選，從根本上保證顧客的利益。(3)產(chǎn)品尺碼多，款式多，可選擇余地大。(4)產(chǎn)品采用丙烯顏料，綠色環(huán)保無公害。丙烯酸顏料繪制，然后再用吹風(fēng)機吹干，四十八小時之內(nèi)不洗就行了。4.2優(yōu)勢(1)受季節(jié)影響較大，因為公司前期主要以消費t恤，帽子等輕小型產(chǎn)品為主。主要是在夏秋季節(jié)，本公司在完善夏季產(chǎn)品的時候，也會逐步拓寬冬季產(chǎn)品線的研發(fā)。(2)品牌效應(yīng)差，主要是依靠口碑效應(yīng)。(3)網(wǎng)店種類較多，競爭大。如今淘寶上充滿著大量低價格的產(chǎn)品，對我們的沖擊還是很大。4.3時機(1)近幾年經(jīng)濟的快速開展，人們的生活程度進步，開場追尋精神享受。而我們的產(chǎn)品手繪t恤讓消費者動手，通過自我創(chuàng)造帶來精神上的享受，讓他們體味到無窮的快樂。(2)我們的消費對象主要是年輕人，其受教育的程度較高。所以他們的消費需求也較高，手繪t恤產(chǎn)品可以迎合他滿足他們的個性化需求。(3)產(chǎn)品市場已成熟，我們的產(chǎn)品種類豐富，有九大產(chǎn)品，八大圖樣系列可供消費者選擇。(4)產(chǎn)品技術(shù)采用的事最新的科技技術(shù)，研發(fā)空間大。4.4威脅(1)產(chǎn)品受季節(jié)影響大，冬季產(chǎn)品不完善。(2)從事手繪t恤事業(yè)的人越來越多，但專業(yè)的產(chǎn)品繪制者良莠不齊。(3)產(chǎn)品不是必需品，市場需求量較小。同時我們要認(rèn)清自己的優(yōu)優(yōu)勢，以便更好的進展我們的銷售。5.1定價策略原那么：影響顧客心理，增強企業(yè)產(chǎn)品以及產(chǎn)品影響力，擴大產(chǎn)品銷售，使企業(yè)利潤最大化，盡可能到達價格與利潤的平衡點。本錢計算方法：計算每一種形式的本錢，然后將前兩種形式的本錢平均，得出前兩種形式的平均本錢，便于統(tǒng)一定價。詳細施行過程據(jù)市場變化來調(diào)整。價格的制定方法：商品的進價乘以150%--200%，再加上員工工資底薪加提成，以及店鋪日常管理運營費的平均值就是商品的最終價格?？紤]到營銷主要對象的特殊性，最終價格可以上下波動，但是整件衣服不能超過5%，手工費不能超過10%。5.2宣傳策略5.2.1宣傳的目的和要到達的效果目的：讓更多的人理解和知道diy手繪t恤的過程并且樂意參加手繪的行列，體會其中的樂趣。勾起顧客的好奇心，增加購置欲望，增加我們的銷售量。要到達的效果：每一個人都知道diy和手繪,大局部人理解diy和手繪t恤特殊含義，讓局部人樂意手繪并且愿意購置手繪產(chǎn)品。一開業(yè)就有很多人來捧場。5.2.2宣傳的方式采用宣傳頁介紹﹑問卷調(diào)查介紹﹑網(wǎng)絡(luò)宣傳和實體店面宣傳等多種宣傳方式相結(jié)合的策略?，F(xiàn)場真人穿個性手繪t恤做廣告，真人的穿著是最好的表達效果的方式。手繪t恤的宣傳舉辦帶動大局部人的好奇心和求知欲，同時也讓更多的年輕人理解diy這種時尚潮流創(chuàng)新方式。宣傳頁主要介紹產(chǎn)品的各方面內(nèi)容，問卷調(diào)查的同時向每一位被訪者介紹產(chǎn)品和活動，進步產(chǎn)品知識的普及率。問卷調(diào)查表及分析^p結(jié)果見附件。5.3銷售策略銷售形式：以宣傳(炒作)為主的方式，同時采用有效地促銷方式，以零售和團購手繪t恤為主，以零售顏料、畫筆、手工費為輔的銷售形式。銷售策略：靠搞大宣傳來滿足顧客的追求時尚、潮流、個性的心理從而增加潛在客戶的數(shù)量，通過現(xiàn)場熱鬧的場面來留住顧客腳步，最后以優(yōu)質(zhì)的效勞和物美價廉的商品來留住顧客的心使顧客決定購置我們的商品。6.1活動目的利用圣誕節(jié)這一節(jié)日契機，讓更多的年輕人理解diy這種時尚潮流創(chuàng)新方式。讓“圣誕快樂，盡在手繪t恤”的活動主題深化人心。6.2活動對象徐州工程學(xué)院學(xué)生及周邊居民6.3活動地點diy店鋪6.4前期宣傳準(zhǔn)備(1)12月22日，將準(zhǔn)備好的兩條橫幅“圣誕快樂，盡在手繪t恤”，分別貼在宿舍區(qū)和籃球場吸引同學(xué)們注意。(2)12月22日，將打印好的5張宣傳海報，張貼于圖書館，籃球場，宿舍樓等地。(3)12月23日，制作兩幅宣傳板，一張介紹此次活動，另一張展示公司產(chǎn)品，置于活動場地。(4)12月20日——23日，聯(lián)絡(luò)學(xué)校相關(guān)部門，進展公關(guān)宣傳。(5)12月18日——25日，通過校園____、微信、qq、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳，擴大宣傳范圍，盡量可以在學(xué)校到達一定影響。6.5活動開展過程(1)進店有禮活動當(dāng)天，凡進店者，均送精巧小禮品一份;當(dāng)天進店前20名者均免費贈送私家衣櫥精巧套裝一份(口罩，圍巾)。執(zhí)行人員：收銀員1人酒店二銷產(chǎn)品銷售方案篇五20世紀(jì)初，在英國簽署了世紀(jì)上第一份車險保單，從此車險市場開場開展，間隔今日已有一百多年。盡管機動車輛保險在我國的歷史較短，但是機動車輛保險已是我國財險中份額最多的保險種類。隨著我國經(jīng)濟程度的不斷上升，機動車使用量不斷加大，機動車事故的發(fā)生率也越來越高。由車禍產(chǎn)生的高昂的醫(yī)療費用常常讓人家毀人亡，妻離子散。隨著車險的誕生，尤其是交強險和商業(yè)險的結(jié)合應(yīng)用，為廣闊家庭解除了后果之憂。從20xx年起財產(chǎn)保險保費收入就高達533093億元，承保車輛129億輛，同比增長1544%，車險原保費占財產(chǎn)保險7513%。據(jù)推算保險公司每分鐘都能接收到車輛出險的，可想而知車險的誕生意義有多么的非凡。通過大量的研究調(diào)查結(jié)果說明，在21世紀(jì)以前，財險公司的車險業(yè)務(wù)一直是依賴于直銷。隨著社會的進步，人們對保險意識的加強，近些年車險代理業(yè)務(wù)呈快速開展態(tài)勢，特別是4s店遍布各大中小城市，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面。不僅如此，代理渠道中的專業(yè)和兼職代理的比例與過去相比也有一定的增長。在過去的很大一段時間里，保險公司大多數(shù)業(yè)務(wù)都是通過直銷的形式進展的，這樣做的最大好處在于可以很好地評估客戶的風(fēng)險狀況。但是隨著近些年來保險公司與客戶之間的信息出現(xiàn)不對稱的情況，保險公司無法有效地進展風(fēng)險評估，有些代理商在利益的驅(qū)動下，成心騙保以及隱瞞重大影響因素的情況層出不窮，造成了各大渠道業(yè)務(wù)的上下不同。再者就是保險業(yè)的開展對于市場的競爭不斷加大，各大保險銷售渠道互相打壓。天平汽車保險股份成立于20xx年，總部設(shè)在上海浦東陸家嘴金融區(qū)，主要經(jīng)營機動車交通事故責(zé)任強迫保險和機動車商業(yè)保險。在中國保險市場上的創(chuàng)始了無數(shù)個先河，是第一家實行非核心業(yè)務(wù)外包形式和第一家提供全面汽車平安效勞的保險公司。天平公司的銷售形式為“銷售外包形式”即“基于非核心業(yè)務(wù)外包的低本錢”經(jīng)營形式。即天平保險公司只承當(dāng)產(chǎn)品研發(fā)、費率厘定、風(fēng)險管理、財務(wù)、運營支持等核心業(yè)務(wù)，保險銷售業(yè)務(wù)交給專業(yè)的分銷商，而理賠業(yè)務(wù)那么由專業(yè)的保險公估公司負責(zé)。在這種形式的運營下，保險業(yè)務(wù)根本通過外部真實渠道進入本公司，既充分利用了外部渠道資、降低了業(yè)務(wù)本錢，又實現(xiàn)了業(yè)務(wù)要求。這無疑是保險業(yè)的一次創(chuàng)新。凡事都有兩面性，在這種新形式獲利的同時，它的弊端也漸漸顯現(xiàn)：第一，大局部業(yè)務(wù)都是外包，節(jié)約本錢的同時，錯過了提升品牌知名度的時機。第二，因為是外包，無法與客戶直接交流，沒方法掌握第一手的____，忠誠度也遠不如直銷客戶，所以無法進展直銷。第三，由于中介機構(gòu)的逐利性使得中介公司往往選擇傭金最高的保險公司作為合作方。對于保險公司來說，一旦傭金沒有競爭力，就很有可能失去與中介機構(gòu)的合作時機。公司的利益就會遭受損失，從而也失去了培養(yǎng)一支忠誠直銷隊伍的時機。天平保險公司的形式解決了保險公司成立之初人才緊缺、渠道資缺乏的現(xiàn)象，有利于其初期安康開展。在我國大多數(shù)保險公司車險業(yè)務(wù)經(jīng)營不善的大環(huán)境中，天平公司卻一直盈利，得到了業(yè)界的充分肯定。然而天平保險太過依賴代理渠道，隨著代理商掌握的客戶越來越多，其議價才能就越強，保險公司一直處于被動地位。優(yōu)勢是指企業(yè)相對于競爭對手所有資、技術(shù)等優(yōu)勢。第一，前面已經(jīng)說過了天平公司有著國內(nèi)其他保險公司獨有的經(jīng)營形式“非核心業(yè)務(wù)外包”。該形式一方面可以進步公司經(jīng)營效率，節(jié)約了管理本錢。另一方面增強了公司的專業(yè)性，使公司有更多的精力和設(shè)計出符合市場客戶的產(chǎn)品；第二，財務(wù)管理高度集中，天平公司的財務(wù)都是由上海的總公司統(tǒng)一管理；第三，安盛集團的入股。安盛集團與天平保險的結(jié)合，使得新公司“安盛天平”在中國車險市場擁有更強的競爭程度。第一，先前說過了，由于天平保險是天平形式經(jīng)營，所以知名度不高；第二，缺少主控力，因為都是中介代理來辦理業(yè)務(wù)，____都有分銷商掌握，假如對方保險公司要對付天平，難以防范；第三，營銷渠道不成熟——形式的原因。天平公司代理渠道業(yè)務(wù)沒有詳細的考核管理方法以及獎懲措施，在代理面前處于被動。天平公司成立的比擬晚，它的品牌實力與人保、平安等大型公司之間還是有很大的差距。第一，行業(yè)開展空間宏大，國家對保險行業(yè)越來越重視；第二，保監(jiān)會監(jiān)管力度加強，尤其是針對保險中介市場，使得保險市場更加井然有序；第三，全國汽車銷量持續(xù)增長、汽車市場規(guī)模越來越大，推動了車險市場的開展。第一，雖然市場量大，但是競爭主體增加，人員流失風(fēng)險加大；第二，交強險對外資公司開放，對于中小保險公司的沖擊較大；第三，新興營銷渠道開展打破了原有的渠道優(yōu)勢；第四，汽車企業(yè)代理保險業(yè)務(wù)受到鼓勵，公司4s營銷渠道受到影響。根據(jù)對天平形式的整體分析^p，進一步優(yōu)化了銷售渠道形式：第一，加強代理機構(gòu)的管制，首先制定管理“代理商”銷售渠道的方法：①對于代理機構(gòu)每半年或一年進展一次考核，考核指標(biāo)主要有保費收入、賠付率、保單數(shù)量、信譽評級、業(yè)務(wù)員素質(zhì)等。對于那些考核得分較高評價較好的代理機構(gòu)進展獎勵。對于長期業(yè)務(wù)質(zhì)量不佳的代理機構(gòu)終止合作。②通過分級考核制度，形成各代理機構(gòu)良好競爭的場面，防止保險公司對代理商的過度依賴；③公司與代理建立好有效的溝通機制，每季度召開交流會議，總結(jié)代銷機構(gòu)的經(jīng)營合作狀況，共同對公司的產(chǎn)品進展分析^p，探究最正確的銷售方案，保持交流溝通的流暢性。第二，增加銀保合作渠道，銀保擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們可以拿出一局部利潤與它們進展合作。①可以利用銀行擁有的信譽度高的優(yōu)勢進展宣傳。②銀行的客戶種類繁多，不僅有平民百姓，也有政府單位、企業(yè)公司等，保險公司的業(yè)務(wù)在信譽度高的銀行開展便可以借助銀行的渠道，進步保險公司的名聲。第三，大力拓展門店、和網(wǎng)絡(luò)等低本錢營銷渠道。①開展門店選擇較為繁榮的地方，開展一些優(yōu)惠活動，可以找一些兼職大學(xué)生進展宣傳活動和公司。②多與一些長期客戶進展交流，逢年過節(jié)短信問候，讓他們感受公司的誠意。對于新客戶要給他們留下公司良好的印象，爭取昨天客戶的宣傳。③可以在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)立自己公司的網(wǎng)頁來進展宣傳，也可以在一些大的平臺來進展廣告宣傳，以此進步知名度。第四，品牌建立，加強客戶效勞。①建立企業(yè)文化，公司在制定長遠開展戰(zhàn)略時，要逐步建立企業(yè)文化，使員工有家的感覺，增強企業(yè)員工的認(rèn)同感和自豪感。②理解行業(yè)環(huán)境、明確自身的優(yōu)勢，確定核心競爭力。③進展品牌宣傳。傳統(tǒng)的宣傳媒體主要有電視、播送、報紙等。但對于天平來說，最有利的是播送，一般只有駕駛車的車主才會聽播送，而天平需要的就是車險客戶，所以可以加大對播送宣傳方面的投入。其次就是互聯(lián)網(wǎng)、手機等。如今互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活息息相關(guān)，可以通過互聯(lián)網(wǎng)、手機app等，與客戶進展宣傳和交流。酒店二銷產(chǎn)品銷售方案篇六眾籌形式是全新的微創(chuàng)業(yè)形式，最初在北京發(fā)起，通過網(wǎng)絡(luò)征集號召，后轉(zhuǎn)為實體經(jīng)營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發(fā)起眾籌工程，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區(qū)已有2個眾籌咖啡店，均已開業(yè)?！稗r(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們方案在將來的3個月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面〔自提點〕的選址和裝修！1、名稱：農(nóng)味十足2、運營形式：通過朋友圈和網(wǎng)絡(luò)招募150名對有機農(nóng)產(chǎn)品情有獨鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實客戶，以土雞蛋為切入點并不斷開發(fā)新的有機農(nóng)產(chǎn)品參加平臺，最終打造成一個會員制有機農(nóng)產(chǎn)品超市。3、目的：通過眾籌形式實現(xiàn)低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)，同時讓大家吃上放心的有機農(nóng)產(chǎn)品，同時結(jié)交一群志同道合的朋友，資共享合作共贏！4、愿景：將有機食品的頭真實的展如今每一個會員手機里，實現(xiàn)每個人都能放心的吃上真正的有機有產(chǎn)品！1、產(chǎn)品優(yōu)勢：有機農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每家每戶每天必需要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復(fù)消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品平安問題的影響，人們對于有機天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過眾籌的形式是最適宜不過了！2、客群優(yōu)勢：和傳統(tǒng)工程不同我們是先有客戶后有工程，150名股東就是150名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實理解產(chǎn)品的頭，對產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可，并成為公司和產(chǎn)品的消費者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員〔購置年卡〕計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！3、團隊優(yōu)勢：香菇小丁-丁志輝：西安電子科技大學(xué)計算機系研究生，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師，處于對農(nóng)村的熱愛和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求，離任后回到深山，開展生態(tài)農(nóng)業(yè)，有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)歷而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。奶瓶哥-龐家國：畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué)，后就職于格力電器。后離任創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù)，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于20xx年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)歷。4、根底設(shè)施優(yōu)勢：我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇消費基地，所有前期的根底設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了，所以工程的資金投入降低了，這樣失敗的風(fēng)險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢！專注于有機生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享安康生活！先以土雞蛋為切入點，通過會員不斷地開展，香菇、木耳、紅薯、蘋果、蜂蜜等一系列農(nóng)產(chǎn)品都可以通過和種植基地合作的形式進入我們的工程中，并且產(chǎn)品也采用眾籌制度設(shè)計為年卡、季卡、月卡的形式進展銷售，下面以土雞蛋為例：1、年卡：688元月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個土雞蛋2、季卡：198元月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個土雞蛋3、月卡：78元月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個土雞蛋會員卡詳細銷售價格根據(jù)行情而定4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送有機農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時尚的選擇！1、開發(fā)會員專用app和erp管理系統(tǒng)，會員可以通過app終端實現(xiàn)年卡的續(xù)費，派送日期的約定，查看養(yǎng)殖基地的動態(tài)以及會員之間互動和分享;2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗農(nóng)家生活;3、建立股東交流群，資共享合作共贏;1、對推薦客戶的股東和會員給予相應(yīng)的獎勵〔可以是現(xiàn)金獎勵或產(chǎn)品獎勵〕2、通過網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷等手段開展會員招募3、開設(shè)線驗店，主要任務(wù)：展示基地和產(chǎn)品，銷售購物卡及會員自提點投資預(yù)算：1、品牌籌劃及包裝設(shè)計和制作：10萬2、會員系統(tǒng)〔包括：____、app終端、erp管理軟件〕開發(fā)：10萬3、開設(shè)一家專營店〔可作自提店〕：20萬4、配送車輛一部：10萬5、媒體宣傳：10萬6、基地完善建立性投資：20萬7、運營本錢〔包括現(xiàn)金流/人員工資等日常開支〕：30萬8、辦公室租賃裝修和包公用品：10萬共計：120萬。1、運營類a股：由參與公司運營的核心團隊持有并支配，主要用于員工鼓勵；2、分紅類b股：只享受相應(yīng)的分紅不參與公司決策和運營，表達形式通過簽訂內(nèi)部認(rèn)股協(xié)議和發(fā)放股東身份卡的方式！3、本次招募1000股b類股，每股1200元，5股起購共6000元，個人最多認(rèn)購15股共18000元；1000股全部認(rèn)購?fù)昊蛘邼M150人即停頓招募！年終純利潤分紅：1、60%用于股東分紅2、30%用于公司開展3、10%即a股由運營團隊支配主要用于員工鼓勵以上分配方案為暫定方案，詳細分配比例要根據(jù)當(dāng)年公司運營的財務(wù)狀況而定，原那么是員工激情第一，公司開展第二，股東分紅第三！舉例說明：假設(shè)年利潤100萬，張三認(rèn)購5股，當(dāng)年所得分紅為：100萬*60%*0.005=3000元參加我們你可以得到什么？1、你可以認(rèn)識150位不同行業(yè)但志同道合的朋友，資共享，合作共贏；2、每位股東第一年都將獲得一張會員年卡〔詳細產(chǎn)品根據(jù)股東所在地而定〕；3、購置產(chǎn)品享股東內(nèi)部優(yōu)惠價〔我們從不打折〕，介紹推薦客戶有提成；4、優(yōu)先享有開設(shè)自提門店權(quán)；5、不定期參與基地考察活動；6、優(yōu)先參加新產(chǎn)品免費試吃活動；7、最重要的是可享受相應(yīng)的股權(quán)分紅，輕松實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。強調(diào)下:對于股東沒有強迫消費，沒有強迫推薦，但是消費可以享受股東價，推薦會員還有獎勵提成！1、4月23日出臺初步籌劃案；2、5-6月，招募股東，1000股全部認(rèn)購?fù)昊驖M150人即停頓招募；3、6月底〔募集資金全部到位后〕舉行第一次股東大會；4、7月進入工程正式運營期:辦公地址租賃裝修，冷庫租賃，公司注冊，人員招聘等工作；5、7月同時進展網(wǎng)絡(luò)宣傳，媒體炒作，正式開場招募會員；6、為了便于股東和會員參觀體驗，投入局部資金進展基地擴建及完善；1、董事會：董事會成員發(fā)起人占兩席對外招募3席〔必須全職參與公司運營且本職位無薪〕，負責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和重大決策的點頭2、總經(jīng)理辦公室2人：對董事會負責(zé)完成董事會下達的指令3、工程部1人：維護養(yǎng)殖基地合作關(guān)系，開發(fā)新產(chǎn)品供給渠道，組織股東和會員不定期參觀基地或其他活動4、物流配送部1人：負責(zé)給會員和自提點配送產(chǎn)品5、網(wǎng)絡(luò)營銷部2人：負責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳炒作，會員關(guān)系管理等6、財務(wù)部1人：可以外包也可以自建，主要完成財務(wù)核算和監(jiān)視，定期向股東公開財務(wù)報表7、自提點2人：完成銷售和自提任務(wù)以上部門所有工作人員優(yōu)先從股東中招募！暫不計算通過工程運營團隊本身的宣傳和推廣產(chǎn)生的銷售額，只計算150位股東為我們帶來的銷售額，假設(shè)一個人一年為我們帶來10個有效客戶〔購置土雞蛋年卡〕，就是1650個長期有效的客戶，一張年卡一年配送12次每次派送36個土雞蛋，每個利潤0.5元，年利潤為12*36*0.5*1650=35.6萬，每股的分紅就是356元，5股分紅就是1782元，這還是沒算其他產(chǎn)品如香菇，野雞蛋等!假如再加上運營團隊的營銷推廣，銷售收入會更加可觀。眾人拾柴火焰高，眾籌形式和有機食品的結(jié)合無疑是打破了原有的食品銷售形式，通過150名股東的擴散和代言讓身邊的人都清楚的理解到所吃食品的頭，吃上放心食品，吃上真正的有機食品這無疑是對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售形式的一種顛覆通過工程聚集150名志同道合的朋友形成一個圈子，大家之間彼此信任資互補合作共贏，農(nóng)味十足只是其中一個工程而已，大家聚到一起還可以開發(fā)出很多類似于農(nóng)味十足的眾籌工程，最終實現(xiàn)資的最大化。取之于民用之于民，我們的農(nóng)產(chǎn)品來自農(nóng)村來自大山，我們也將為農(nóng)村和大山里的人做出我們應(yīng)有的奉獻，所以公益事業(yè)必然成為我們后續(xù)提升品牌價值的必然之路。我們將做成公益事業(yè)的平臺，開掘需要幫助的人，為希望從事公益活動的人提供平臺與時機。后期，我們也會成立公益基金會，以一定的收益劃入公益基金會，提倡真正的愛心公益活動，提倡股東們親自參與到詳細的公益活動中去。1、風(fēng)險降低：農(nóng)業(yè)工程最大的風(fēng)險在于頭，也就是養(yǎng)殖場的建立和養(yǎng)殖中的病害等風(fēng)險，然而我們目前合作的養(yǎng)殖基地都是經(jīng)過了多年的開展已經(jīng)具備了很穩(wěn)定的產(chǎn)量和專業(yè)的技術(shù)，所以風(fēng)險對于我們來說已經(jīng)降到了最低！2、風(fēng)險分散：不同于傳統(tǒng)工程的最大優(yōu)勢就是我們將風(fēng)險分散了，每位股東只需要承當(dāng)6000-18000的風(fēng)險，對于每個個體來說其實都是在可以承受的范圍之內(nèi)的〔我們會挑選假如無法承當(dāng)此風(fēng)險將回絕入股〕。創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險投資需慎重，再靠譜的工程都是存在失敗的風(fēng)險的，然而利益往往都是和風(fēng)險共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。我相信通過我們100多人的共同努力干成一件事情應(yīng)該是很容易的，只要每個人都出一點點力所能及的力會聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè)，歡送感興趣的親們參加我們，共創(chuàng)美妙將來！酒店二銷產(chǎn)品銷售方案篇七首先要確定客戶的根本信息。1、誰買〔誰有買東西的決定權(quán)〕。2、誰付款〔誰是最終刷卡的人〕。3、確定意見輔佐人〔這些人，對銷售幫助不大，但是提出反對意見一般會被采納〕。4、通過穿著、談吐初步斷定消費才能。這時客戶保持沉默，也沒表態(tài)買與不買，這時可以開場詢問客戶情況是否滿足逼定條件。1、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點定位〔產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購置欲望〕，配合喊控。2、當(dāng)事人的裝修面積，該產(chǎn)品的空間占比。3、詢問對方對產(chǎn)品是否滿意〔風(fēng)格，顏色，價格，質(zhì)量，實用性〕，如對價格、質(zhì)量、品牌有異議，需重點說服，重點打破，解決客戶異議。4、確認(rèn)客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑〔刷卡，現(xiàn)金〕。5、詢問是給誰買，客戶本人是否可以現(xiàn)場做決定。一流的銷售人員總會說：先生，其實相關(guān)的重點我們不是已經(jīng)討論過嗎？容我真率地問一問：你顧慮的是什么？那么，當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員該如何應(yīng)對呢。1、緊追不放，等客戶做決定很多時候，客戶聽完銷售人員對產(chǎn)品的.介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來。這時，銷售人員該怎么辦呢？緊追不放！要直接對客戶說：“××，請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定?！辈⑶姨嵝阉?，自己必須留在那兒答復(fù)他所有問題，直到他做出決定。2、巧用問句促使購置有時，銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后，客戶很有興趣，但表示要考慮一下。這時銷售人員就可以說：“好極了！想考慮一下就表示您有興趣，對不對呢？我知道您是您那個行業(yè)的行家，不過呢，在我所經(jīng)營的產(chǎn)品方面，我可是行家。如今，您最想知道的一件事是什么？”在這個重要時刻，你應(yīng)設(shè)法知道客戶真正的反對理由是什么。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由，進展針對性解決，促使客戶購置。這時銷售人員可以這樣問：“先生，很明顯，您說您要考慮一下，說明您對我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對嗎？”這樣詢問之后，你一定要記得給你的客戶留出做出反響的時間，因為他們做出的反響通常都會為你的下一句話起很大的輔助作用。通常情況下，客戶都會說：“你說得對，我們確實有興趣，我們會考慮一下的?！苯酉聛?，銷售人員應(yīng)該確認(rèn)客戶真的會考慮：“先生，既然您真的有興趣，那么我可以假設(shè)您會很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品，對嗎？”值得注意的是，“考慮”二字一定要緩緩地說出口，并且要以強調(diào)的語氣說出來。然后，你可以舉出一些例子，因為這樣能讓你分析^p出提供給他們的好處。最后，你可以這樣問：“先生，有沒有可能是錢的問題呢？”假如對方確定真的是錢的問題之后，你已經(jīng)打破了“我會考慮一下”的定律。而此時，假如你能處理得很好，就能把生意做成。但假設(shè)客戶不確定是否真的要購置產(chǎn)品，那就不要急著在金錢的問題上去完畢這次交易。即使這對客戶來說是一個明智的金錢決定，假如他們不想買，怎么會在乎它的價值呢？3、提出問題關(guān)鍵我們常常說：“趁熱打鐵”，做銷售也是如此。假如客戶說出“我要考慮一下”這個借口，銷售人員應(yīng)該在此反對意見剛萌生之際，立即動手，一定不要將話頭打住，否那么待其滋長下去，購置欲越來越淡，生意就做不成了。這時可以進展以下對話。銷售人員：“實在對不起?！笨蛻簦骸坝惺裁磳Σ黄鸢?？”銷售人員：“請原諒我不大會講話，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于說‘讓我考慮一下了’，可不可以把您所考慮的事情跟我說一說，讓我知道一下好嗎？”這樣，既顯得銷售人員認(rèn)真、誠懇，又可以把話頭接下去，使客戶愿意看看樣品、操作。銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這么想，您先看看這個樣品，看看再說吧。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進一步激發(fā)客戶的購置欲，一步一步引導(dǎo)客戶購置?？赡芸蛻魪哪闾峁┑馁Y料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點，正是這些疑點，使客戶下不了決心。這時，銷售人員就應(yīng)該站在客戶的角度，從他的利益出發(fā)，同客戶一道來考慮解決問題的方法。比方，銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶最后的考慮點是什么。找到客戶最后的考慮點之后，銷售人員要站在客戶的角度討論問題，與客戶共同討論解決問題的方法。最終的決定權(quán)固然掌握在客戶的手中，但是一些成功推銷實例中的各項決定，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來決定的，特別是最后的購置決定，大都是在銷售人員與客戶面對面的溝通中簽訂的。銷售人員要盡量防止把最后的決定交給客戶單獨完成，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下。酒店二銷產(chǎn)品銷售方案篇八以進一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，解決產(chǎn)業(yè)僅僅局限在社會和觀光效應(yīng)沒有形成經(jīng)濟效應(yīng)的問題，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)安康開展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效應(yīng)，將特色養(yǎng)殖和特色種植的農(nóng)副產(chǎn)品形成一定的產(chǎn)業(yè)化，建立完善的銷售體系和產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈，特擬定本施行方案。20xx年，茅壩槽和望城坡的7個育苗大棚除去花卉棚的收入其余6個大棚收入僅2.1萬元，蔬菜產(chǎn)品效益較低。有些產(chǎn)品如小青瓜、刺黃瓜雖然獲得了較高的產(chǎn)量，但均價較低，這一方面與產(chǎn)品的采收期和質(zhì)量有一定的關(guān)系，但主要在于與市場的銜接不夠，有些產(chǎn)品雖然適時采收卻找不到適宜的賣家造成產(chǎn)品積壓而大量浪費。20xx年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)涉獵廣泛，主要涉及四大產(chǎn)業(yè)：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機農(nóng)業(yè)。目前許多農(nóng)副產(chǎn)品即將或正處于采收期盛期，如建議一套完善的銷售體系并得以有效施行就能帶來一筆可觀的經(jīng)濟效益，反之那么可能重蹈覆轍，造成農(nóng)副產(chǎn)品的積壓和銷售價格的低下，經(jīng)濟價值得不到表達甚至虧損，嚴(yán)重影響產(chǎn)業(yè)開發(fā)的積極性和持續(xù)性。食用菌：毛木耳、香菇(干、鮮)、猴頭菇(干、鮮)、靈芝(盆景、食用);大棚花卉：向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉草、百日草、萬壽菊、四季海棠、長春花、香水百合;大棚蔬菜：小青瓜、刺黃瓜、甜瓜(網(wǎng)紋、厚皮)、禮品西瓜(有籽、無籽)、櫻桃番茄(黑、紅)、番茄、小南瓜;有機農(nóng)產(chǎn)品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白蕓豆、洋荷、綠豆、雞(景陽雞、土雞、七彩山雞)、兔、蜂蜜、香菇(有機農(nóng)副產(chǎn)品均為包裝后食品)要保證銷售體系可以安康有序的運行，必須首先成立一個銷售專班，專班成員各司其職，銷售專班成員及其相應(yīng)職責(zé)詳細如下：組長：王磊：銷售體系主要負責(zé)人副組長：周照明：資金回收和銷售環(huán)節(jié)監(jiān)視責(zé)任人成員：姜芳：銷售宣傳材料、產(chǎn)品出庫記錄、出庫質(zhì)量監(jiān)視劉坤義：產(chǎn)品出庫、市場價格詢價龔漢國：市場開發(fā)楊江：產(chǎn)品調(diào)運產(chǎn)品價格的制定包含本錢價、銷售價、市場價，其中本錢價的制定包含種子、種苗、菌筒、營養(yǎng)缽、營養(yǎng)土、肥料、農(nóng)藥等消費物資的價格、人工工資和運輸本錢等酒店二銷產(chǎn)品銷售方案篇九進步銷售，進步商品利潤，提升品牌形象及知名度!20年10月14日至20年10月21日。新華中學(xué)，所有百好超市店面。激情時刻、共飲百事凡在新華中學(xué)百好超市店面購百事600ml系列產(chǎn)品(百事可樂、果繽紛、美年達、七喜、鮮果粒)任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。獎項設(shè)置：特等獎：華碩筆記本(1臺)一等獎：雙肩包(1個)二等獎：美年達抱枕(1個)三等獎：飯盒(1個)四等獎：精巧筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)宣傳海報：x展架2個，(擺放在新超市)宣傳廣告紙：3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))由重慶百事天府飲料提供活動事項1、此次活動由廠家促銷人員，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點在我百好超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的管理。2、廠家促銷人員駐店時間為(12：00-14：00、17：00-18：30)。3、百好員工培訓(xùn)：此次活動除了海報宣傳外，百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場其它時間的宣傳及活動解釋。酒店二銷產(chǎn)品銷售方案篇十展會是公司形象的一種表達也是展示企業(yè)最新資訊和動態(tài)的一個舞臺;當(dāng)銷售隊伍進入一個新的市場時，公司開發(fā)出一種新的產(chǎn)品的時候，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業(yè)展會;銷售部門應(yīng)該定期和市場部一起開會來理解市場活動的安排，同時市場部也可以有效的配合銷售的進展。銷售代表應(yīng)該經(jīng)常在客戶的采購設(shè)計階段使用技術(shù)交流與客戶溝通。在這個階段，客戶需要理解產(chǎn)品的指標(biāo)來確定客戶的方案，這時銷售代表可以在技術(shù)交流中播種自己的“種子”，將自己獨特的優(yōu)勢參加客戶的方案之中。當(dāng)然,不僅僅在設(shè)計階段，當(dāng)銷售代表有了客戶可能會關(guān)心的主題時，就可以做一個技術(shù)交流，這樣可以發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點在哪里。通過技術(shù)交流后的反響表，銷售代表也可以在老客戶內(nèi)發(fā)現(xiàn)新的銷售時機。銷售一種可以直接挑選目的客戶，并且是最節(jié)省時間與費用的銷售方法，前期的目的客戶信息的選擇和挑選通常會采用這種方法。登門拜訪是最常用、最有效的銷售方法，但是同時也是最費時間和費用的銷售方法但是這種方法可以直接到達一些目的:1、面訪可以比擬容易挖掘到客戶的真正需求;2、面對面的交談有利于介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)勢并引導(dǎo)客戶需求;3、見面三分親，見面容易建立互相的信任感，信任感建立起來有利于后期工作的開展。當(dāng)其他因素競爭對手都具備，銷售代表決定要依靠測試來贏取定單，測試的結(jié)果就非常重要。要準(zhǔn)備一個成功的測試，銷售代表需要讓工程師進展充分的準(zhǔn)備。所以銷售代表要與工程師充分溝通，使他們理解測試的重要性，否那么可能適得其反。這就需要銷售與測試工程師的配合。贈品是客戶關(guān)系的光滑劑，選擇禮品并不容易，書籍、是不錯的贈品，銷售人員可以有意去理解平常客戶喜歡讀什么書，據(jù)此選擇書籍工業(yè)品營銷的九大方法工業(yè)品營銷的九大方法。演出票，體育比賽和電影票等也是好的贈品。此外，公司通常定制的各種各樣的禮品。每個公司常常定制一些有特色的禮品給客戶，這些禮品雖不昂貴，但要別具匠心。商務(wù)活動有很多類型，吃飯和卡拉ok是最原始的，客戶如今已經(jīng)把吃飯和應(yīng)酬當(dāng)作負擔(dān)，因此銷售人員應(yīng)該學(xué)會與客戶一起培養(yǎng)一些和諧、安康的共同愛好。另一方面，銷售人員天天和客戶打交道，假如把這些交往當(dāng)作工作去應(yīng)付，銷售人員會越來越不開心，從而影響到銷售人員的心態(tài)。為什么不享受你的工作呢?超級的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人，他們喜歡和客戶在一起，客戶也一樣喜歡與他交往。因此，商務(wù)活動就為銷售人員提供了這樣一種舞臺。參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司，也可以邀請客戶參觀自己成功的案例。在客戶的內(nèi)部醞釀階段邀請決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式。留心客戶的行程可以創(chuàng)造出很多免費的時機。在這方面海爾給我們樹立了一個很好的成功的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會邀請客戶參觀他們在西北地區(qū)——的世界最大的中央空調(diào)的樣板工程。為將全新的售后效勞理念落到實處，并讓每位車主都體驗到別克關(guān)心，上海通用汽車推出了6項標(biāo)準(zhǔn)化“關(guān)心效勞”包括：1.主動提醒問候效勞，主動關(guān)心;2.一對一參謀式效勞，貼身關(guān)心;3.快速保養(yǎng)信道效勞，效率關(guān)心;4.配件價格、工時透明管理，誠信關(guān)心;5.專業(yè)技術(shù)維修認(rèn)證效勞，專業(yè)關(guān)心;6.兩年或四萬公里質(zhì)量擔(dān)保，品質(zhì)關(guān)心。這些都充分表達了別克對于會員的至真至誠的效勞和關(guān)心?？蛻艟銟凡靠梢岳覀兣c客戶的間隔。案例分析^p到底什么樣的市場推廣方式才是最有效的?20xx年昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來銷售狀況良好，企業(yè)經(jīng)過這么一段時間的創(chuàng)業(yè)階段，準(zhǔn)備趁此大好形式展開一系列的市場擴張，翻開新的市場場面。為了有效并快速的實現(xiàn)這些想法，公司高層經(jīng)過商量決定請一家專業(yè)的公司來籌劃這次的市場拓展大行動。他們請了當(dāng)?shù)乇葦M有名氣的一家廣告公司a，這家公司據(jù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)反映，口碑還不錯，也曾經(jīng)做過很多成功案例，特別是在煙酒等行業(yè)。a公司以三百萬重金接下案子之后，經(jīng)過一系列周密的市場調(diào)研和市場分析^p后，提出了一本相當(dāng)有分量的市場推廣策略方案。經(jīng)過大半年的工程施行后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場反響并不明顯，而且經(jīng)最近一段時間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，市場銷售分額不但沒有上升，反而下降了。企業(yè)非常困惑，20xx年下半年他們找到了imsc，imsc相關(guān)專家經(jīng)過一系列的溝通和調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)了一系列的問題：1、目的客戶群的定位有偏向;此裝飾材料公司的目的客戶群大局部是設(shè)計院和設(shè)計公司而非直接的終端客戶。他們需要找這些設(shè)計公司把他們的材料設(shè)計到給客戶的方案當(dāng)中去工業(yè)品營銷的九大方法營銷管理。a廣告公司把客戶群錯誤的定位為終端客戶，所以導(dǎo)致后面一系列的推廣失誤2、在廣告選擇上，他們采取了電視廣告的方式，這樣雖然受眾面廣，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目的客戶，而且電視廣告也是一個非常昂貴的廣告推廣方式。3、隨著市場的開展，客戶購置趨于理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當(dāng)欠缺，只是限于一些直觀的廣告宣傳，企圖用廣告來獲取客戶的認(rèn)同和信任。發(fā)現(xiàn)這一系列的問題之后，imsc針對此公司的現(xiàn)狀，提出了一些建立性的方案，這些方案就包括“九陰真經(jīng)”的多種手法的綜合運用:1、由于工業(yè)品與消費品的本身的特質(zhì)決定了他們推廣方式上的本質(zhì)區(qū)別2、建議此公司采用行業(yè)媒體來進展推廣，包括行業(yè)雜志和網(wǎng)站，以及用戶行業(yè)的雜志和網(wǎng)站，盡量防止采取一些消費品常用的電視廣告的形式;3、在和設(shè)計院的溝通上采取技術(shù)交流的形式，在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下，運用一些靈敏的手法，例如：贈品、管理費等拉攏設(shè)計師，讓設(shè)計師把這些材料設(shè)計進去，從而來獲取定單。4、參觀一些樣板工程，進步信任感。5、積極參與行業(yè)展會，展示公司的最新產(chǎn)品和技術(shù)，進步企業(yè)的整體形象。酒店二銷產(chǎn)品銷售方案篇十一xx產(chǎn)品營銷籌劃書主體思想：1、進步市場占有率2、擴大產(chǎn)品知名度3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象操作思路：1、市場分析^p：目的客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動情況客戶采購方式敵我優(yōu)勢優(yōu)勢2、自身分析^p：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、效勞優(yōu)勢提煉我們的時機在哪里?年度盈利目的?通過市場分析^p，找出市場時機，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目的。年度目的，季度目的，月度目的主打產(chǎn)品的比例，利潤目的，市場占有率的提升目的等。1、確定目的市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(進步知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目的客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。2、市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資進展銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有開展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進展盈利形式的引導(dǎo)。開場可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)開展多個經(jīng)銷商。待市場開展良好，知名度進步后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進展市場的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目的和方案的調(diào)整。1、團隊組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持2、薪酬制定：根本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利3、制定銷售制度和流程4、編寫培訓(xùn)方案和內(nèi)容1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程2、理解公司目前的市場、銷售情況3、理解公司現(xiàn)有銷售團隊情況4、制定銷售目的，方案5、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核，管理，獎懲制度7、管理和培訓(xùn)銷售團隊8、考察市場情況9、維護開發(fā)大客戶10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資酒店二銷產(chǎn)品銷售方案篇十二1、進步市場占有率2、擴大產(chǎn)品知名度3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象操作思路：1、市場分析^p：目的客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動情況客戶采購方式敵我優(yōu)勢優(yōu)勢2、自身分析^p：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、效勞優(yōu)勢提煉我們的時機在哪里?年度盈利目的?通過市場分析^p，找出市場時機，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目的。年度目的，季度目的，月度目的主打產(chǎn)品的比例，利潤目的，市場占有率的提升目的等。1、確定目的市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(進步知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目的客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。2、市場開發(fā)思路：a、行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資進展銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b、渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有開展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進展盈利形式的引導(dǎo)。開場可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)開展多個經(jīng)銷商。待市場開展良好，知名度進步后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進展市場的整合。c、根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目的和方案的調(diào)整。1、團隊組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持2、薪酬制定：根本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利3、制定銷售制度和流程4、編寫培訓(xùn)方案和內(nèi)容1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程2、理解公司目前的市場、銷售情況3、理解公司現(xiàn)有銷售團隊情況4、制定銷售目的，方案5、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核，管理，獎懲制度7、管理和培訓(xùn)銷售團隊8、考察市場情況9、維護開發(fā)大客戶10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資酒店二銷產(chǎn)品銷售方案篇十三為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及細微破損產(chǎn)品，市場營銷部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進展盤點，清理出庫存積壓產(chǎn)品，有財務(wù)部與市場營銷部結(jié)合擬定促銷方案，清理庫存，實現(xiàn)資金回籠。1、盤點倉庫，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號、數(shù)量、顏色、零售價格、本錢價格等，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場營銷部2、協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產(chǎn)品進展銷售政策定價；3、注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報表進展分析^p，制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。1、本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后，營銷部負責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作；2、根據(jù)財務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表，以及財務(wù)本錢核算建議，對積壓產(chǎn)品進展定價以及銷售政策制定；3、根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動，并推動執(zhí)行，實現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售；4、清理庫存，實現(xiàn)資金回籠，降低公司本錢；本方案經(jīng)審核通過以后，市場營銷部負責(zé)協(xié)調(diào)財務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作，庫存盤點工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實際情況，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售方案，另行報送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。酒店二銷產(chǎn)品銷售方案篇十四1、省內(nèi)游客和近間隔區(qū)域游客比重大。2、由近及遠，近間隔流動較多，遠間隔流動相對較少(國內(nèi)旅游較多，國際旅游較少)。3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟文化中心。4、在具有某種特殊關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流動。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。5、以團體旅游為主，散客旅游為輔。6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價格、質(zhì)量為導(dǎo)向，其次是對產(chǎn)品差異化的要求，即對特色旅游比擬感興趣.7、旅游者消費程度不高，參加標(biāo)準(zhǔn)團與經(jīng)濟團的游客較多，豪華團游客較少。1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)道路為主，特種道路為輔。2、旅行社效勞以團隊效勞為主，散客效勞為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個性化，因此對散客的效勞也不可無視。3、四條旅游線路、一個中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比擬成熟。4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。1、質(zhì)量和價格的競爭。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度?？傮w來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價格也不高，雖然低質(zhì)低價但有其存在的市場。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復(fù)旅游市場，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進展競爭。3、集團化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開放的市場，集團化、規(guī)模化競爭會越來越劇烈。酒店二銷產(chǎn)品銷售方案篇十五羊奶粉營養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質(zhì)，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質(zhì)25種，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn)。《本草綱目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草，其乳滋補”。20xx年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費者對中國乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場銷售量極度萎縮，牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻開展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的目光，但起步晚，開展快，在高利潤及相關(guān)政策不標(biāo)準(zhǔn)的條件下，局部企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者平安飲食放在第一位，大肆貼牌消費，數(shù)十家企業(yè)卻能消費處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”，以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤的刺激下，早已把標(biāo)準(zhǔn)、平安、消費放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)效勞中心基同斥巨資在中國農(nóng)科城楊凌建成的國內(nèi)首家利樂磚液態(tài)羊奶消費線，是目前國內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化消費企業(yè)。1、理念優(yōu)勢圣妃人經(jīng)過十年之養(yǎng)羊、牧羊、愛羊，感悟于“我愛我的羊，我的羊愛我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年產(chǎn)品研發(fā)、四年多的奶、廠房建立、設(shè)備安裝調(diào)試及人員等籌備，專心致力于奶山羊產(chǎn)業(yè)開展。以西北農(nóng)林科技大學(xué)人才技術(shù)優(yōu)勢為依托;以陜西奶山羊資優(yōu)勢和國家產(chǎn)業(yè)政策為支撐;以楊凌國家唯一農(nóng)業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢為平臺，以兼顧養(yǎng)殖戶利益、消費者利益、員工利益、國家利益、企業(yè)利益為原那么;質(zhì)量平安視為生命為己任;建成管理科學(xué)、奶一流、設(shè)備先進、技術(shù)精湛、品質(zhì)卓越的現(xiàn)代化羊奶系列產(chǎn)品專業(yè)化加工企業(yè)，消費絕對平安、品質(zhì)卓越的羊奶系列產(chǎn)品給我們的社會2、資本優(yōu)勢要做好羊奶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及消費出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就必須建立現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點的專業(yè)化消費企業(yè)。無論是奶建立、廠房建立、設(shè)備購置、人才引進等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場的交融才是做好做強的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾砉菊崎T人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度交融共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目的，成立楊凌圣妃乳業(yè)。為消費平安優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅實的資本根底。3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢楊凌圣妃乳業(yè)消費基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū)，具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢。楊凌國家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國獨一無二的由xxx18部委共建的農(nóng)科城，具有獨特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢。地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國家教育部直屬重點大學(xué)，及國家“985工程”和“211工程”重點建立高校。設(shè)有動科學(xué)院，食品學(xué)院等19個院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲藏具有得天獨厚的人才優(yōu)勢。奶山羊產(chǎn)業(yè)是陜西省傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，是世界公認(rèn)的最正確奶山羊適生區(qū)，奶山羊存欄數(shù)居全國首位，品種優(yōu)越，陜西省政府以將奶山羊產(chǎn)業(yè)列為繼蘋果產(chǎn)業(yè)之后第二大產(chǎn)業(yè)4.奶和技術(shù)優(yōu)勢圣妃乳業(yè)全部自建奶，品種選用中國品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最正確的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。奶選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系5.消費設(shè)備與工藝優(yōu)勢圣妃人經(jīng)過十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與消費，圣妃乳業(yè)是國內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等消費技術(shù)專業(yè)化消費企業(yè)。6.產(chǎn)品構(gòu)造優(yōu)勢為了讓更多的人分享羊奶，解決運輸和儲存配送，圣妃乳業(yè)經(jīng)過多年的研發(fā)，首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂磚消費加工技術(shù)，投巨資定制世界最先進的瑞典利樂乳品加工設(shè)備，消費常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場打下堅實的根底。7.管理優(yōu)勢為了確保消費優(yōu)質(zhì)平安的產(chǎn)品，全過程的標(biāo)準(zhǔn)化消費，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過兩年多的全國招募，公司組建了專業(yè)化的精英團隊。從奶管理、消費管理、質(zhì)量管理、財務(wù)管理、分銷管理等，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng)。8.市場營銷與品牌建立優(yōu)勢奶建立和市場營銷是圣妃乳業(yè)將來長期重點開展目的，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對將來的市場競爭奠定了根底，公司與專業(yè)化的籌劃機構(gòu)經(jīng)行長期的合作及專業(yè)人士參加使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場開展優(yōu)勢，為此公司制定了將來3年、5年、10年開展規(guī)劃。經(jīng)過比照很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶經(jīng)過分析^p，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)優(yōu)勢及時機點和威脅點，發(fā)揚公司優(yōu)勢，改善優(yōu)勢，抓住時機，避開威脅，開發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣點，以完善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道)。區(qū)域性媒體推廣加促銷活動，(當(dāng)?shù)貓蠹?、收音機、嬰童雜志等)活動主題：圣妃羊奶強勢登陸xx市。活動目的:與廣告配合，告之消費者圣妃羊奶已走到當(dāng)?shù)叵M者面前，讓更多的人認(rèn)識它，理解它并購置它活動時間:開業(yè)當(dāng)天活動區(qū)域:xx市廣場等活動內(nèi)容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅假設(shè)干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個、氣模2個：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ネ嫠Ｖ赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷臺4個：用于活動優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場互動活動當(dāng)?shù)叵M者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺、血壓測量儀一個主要效勞于嬰兒和老人。產(chǎn)品活動內(nèi)容;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。酒店二銷產(chǎn)品銷售方案篇十六1、資互換：用產(chǎn)品、效勞、附加值等資換取市場資，維護好價格，確?？蛻舻母邇r值、高毛利，變被動銷售為主動營銷2、參謀式管理：參與客戶針對公司產(chǎn)品的管理，給客戶在自身公司管理過程中提出建議與參考；3、特色效勞：主要是進步我們產(chǎn)品、公司對客戶的附加值，例如在品類管理、開店選址、人員招聘與管理、店堂設(shè)計、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、活動籌劃等方面對其進展培訓(xùn)、幫助；4、利益共享：做好上述3方面，雙方才能獲利。1、從戰(zhàn)略的高度選擇客戶、進展合作2、突出產(chǎn)品在客戶自有品種中的獨特性，讓客戶主動推薦，并維護好價格體系3、要讓客戶信任我們，看到希望，并提出解決客戶后顧之憂的方案4、要提供有銷售特權(quán)的產(chǎn)品資，如oem、區(qū)域產(chǎn)品或品規(guī)專銷5、做好客戶分類和客戶管理方案6、做好企業(yè)的宣傳7、采取“一對一”的參謀式管理與效勞8、建立全方位的、分層級的合作9、任何產(chǎn)品和銷售形式，都必須突出一個核心，不能貪多求全1、商業(yè)流通客戶在每一個縣選擇一家商業(yè)客戶，假如一個地區(qū)縣級商業(yè)不興旺，可以在地級市選擇一家網(wǎng)絡(luò)健全、認(rèn)同公司產(chǎn)品及形式、有合作意愿的商業(yè)2、零售連鎖類客戶①、大型的、多形式多渠道并存的、在一定區(qū)域具有壟斷性質(zhì)的商業(yè)公司〔如國藥控股、南京醫(yī)藥〕。此類客戶主要面對省外，先粗后細②、跨區(qū)域的、全國范圍內(nèi)的大型直屬零售連鎖公司〔如老百姓、海王星辰、健之佳等〕③、全國性的或區(qū)域內(nèi)的零售采購聯(lián)盟體〔如pto、特格爾聯(lián)盟、武漢天元等〕④、小區(qū)域〔地級市〕內(nèi)的中、小型連鎖〔如成都康福隆、株洲____、濟南漱玉平民等〕以下施行方案的細化方案不在此討論1、商業(yè)流通客戶①、一個地級市或多個地級市設(shè)置商務(wù)代表一名，負責(zé)開發(fā)、管理、維護4—6家縣級商業(yè)，公司直接供貨，收取現(xiàn)金貨款或?qū)π抛u良好的客戶進展一局部授信〔額度有代表申請、領(lǐng)導(dǎo)審批，并和公司一起三方承當(dāng)責(zé)任〕或貨到×天內(nèi)付款，并保證客戶×％的利潤②、開發(fā)成功的關(guān)鍵：個人素質(zhì)及會談技巧、公司產(chǎn)品利潤及確保利潤的方法、客戶的信任③、難點：怎樣做到現(xiàn)款？解決客戶后顧之憂的方案找到客戶擔(dān)憂的方面對癥下藥銷售人員的會談技巧和靈敏運用公司政策的靈性2、零售連鎖類客戶①、省外客戶：前期主要以招商代理制為主，先粗后細；省內(nèi)客戶：成都市場由一名專職人員負責(zé)，地級市的可由商務(wù)代表兼任負責(zé)，重點在成都市②、收取現(xiàn)金貨款或?qū)π抛u良好的客戶進展一局部授信〔額度有代表申請、領(lǐng)導(dǎo)審批，并和公司一起三方承當(dāng)責(zé)任〕或貨到×天內(nèi)付款，并保證客戶×％的利潤③、突出產(chǎn)品的附加值、公司的特色效勞和輔助管理尤為重要，并必須做好客戶高層的工作，獲得高層的認(rèn)同和支持，是上量的最有力方法2、要做到客戶主動推薦和銷售，必須保證零售連鎖客戶不低于70％的毛利率、商業(yè)流通客戶30％的毛利率，并做好價格體系的維護國內(nèi)醫(yī)藥市場已到達產(chǎn)品同質(zhì)化、價格白熱化和流通企業(yè)無利潤、連鎖客戶無客的地步，價格競爭一直是各類大、小互相效仿、運用的手段，并且品類管理混亂。從2023年起，各類企業(yè)都在加強自身的開展，對所銷售的產(chǎn)品進展重新定位、預(yù)估，并各自提出了“管理年”、“效勞年”、“開展年”、“拓展年”的口號，加之受國家藥品政策的影響，所有的企業(yè)都在銷量與利潤的平衡、門店數(shù)量與利潤的平衡、廣告產(chǎn)品與非廣告產(chǎn)品數(shù)量上的平衡、自己代理品種與廠家操作品種的博弈等方面沒有更好的、實在可行的方法，開展可謂是舉步為艱。從2023年，品類管理和自有品種的建立，在海王星辰得到成功的開展。2023年，國內(nèi)最大的零售采購聯(lián)盟pto在所開展的110家會員單位〔約6000家藥店、30億元/年的銷售額〕中大力推廣品類管理和建立自有品種。所謂的自有品種〔privatebrand〕，無外乎就是各企業(yè)選擇的高毛利的品種，并能更好協(xié)調(diào)與廣告產(chǎn)品等微利品種的互存。上述四川天基生物藥銷售形式，都能到達客戶的高毛利需求，并有特色效勞、更多的附加值，所以上述形式可行、可操作。醫(yī)院、otc、物流三種市場各設(shè)部門銷售總監(jiān)一名，下設(shè)省區(qū)或地區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)或商務(wù)代表。根據(jù)市場開展，各部門視情況設(shè)置后勤人員一名，負責(zé)部門內(nèi)務(wù)工作。在市場開發(fā)、公司開展的前期，不予設(shè)置省區(qū)經(jīng)理一職，視市場開展情況再予決定增加。1、銷售總監(jiān)①、負責(zé)部門銷售策略的制定、施行、推廣，臨時性、季節(jié)性的銷售活動的籌劃，做出市場預(yù)期、應(yīng)急方案，并報總經(jīng)理批準(zhǔn)②、根據(jù)市場需要，負責(zé)部門員工的招聘及任免、培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和業(yè)績考核，處理員工日常的反響信息③、管理、回訪重點客戶和協(xié)調(diào)外聯(lián)工作、處理突發(fā)事件④、新開發(fā)客戶的審批、監(jiān)視下屬費用的使用及審批⑤、協(xié)調(diào)與公司消費、后勤、財務(wù)、庫房等各部門之間的關(guān)系，營造和諧、團結(jié)的工作氣氛⑥、上對總經(jīng)理及公司董事會負責(zé)、下對員工及客戶負責(zé)、平對同事負責(zé)⑦、根據(jù)市場變化，調(diào)整員工構(gòu)造和產(chǎn)品構(gòu)造、臨時促銷策略⑧、為公司和員工創(chuàng)造收益2、省區(qū)〔地區(qū)〕經(jīng)理、代表①、在公司、部門領(lǐng)導(dǎo)或省區(qū)、地區(qū)經(jīng)理的的管理下，負責(zé)本地區(qū)銷售策略、市場推廣方案