營銷策劃 -惠氏SMA珍蘊新品上市方案【嬰兒奶粉】

成媽媽們的核心訴求*數(shù)據來源：《2019年中國嬰幼兒奶粉市場研究與消費者洞察報告》在奶粉品類中銷售增長卓越在奶粉品類中銷售增長卓越營養(yǎng)奶粉備受媽媽們的喜愛201807-201906不同賣點嬰幼兒奶粉的銷數(shù)據來源：《2019年線上母嬰消費趨勢洞察報告》 獨生子女的一代，消費能力高，但并不會亂花錢視野開闊，具有很強的判斷能力，從不盲目跟風追求生活質量，對高品質生活有著較高要求獨生子女的一代，消費能力高，但并不會亂花錢視野開闊，具有很強的判斷能力，從不盲目跟風追求生活質量，對高品質生活有著較高要求9090、95后已成中國生育主力軍占據母嬰群體半壁江山一半以上母嬰群體集中在一半以上母嬰群體集中在低線城市且消費逐漸升級，成母嬰市場掘金重要機會點數(shù)據來源：《母嬰人群人群洞察報告》性價比至上，告別智商稅性價比至上，告別智商稅95后媽媽消費能力高于85后媽媽，注重性價比高消費中消費低消費高消費中消費低消費中消費低消費數(shù)據來源：《95后媽媽洞察報告》?購物變得越來越理性，品質價格兩手抓跨境消費搶占跨境消費搶占“心智C位”90、95成跨境消費主力軍，進口奶粉成母嬰類消費TOP1數(shù)據來源：《2019天貓國際年度消費趨勢報告》22競品分析年科學研究年科學研究"解密3大成長所需""解密3大成長所需"滿滿的自然能量國際權威優(yōu)量DHA水平國際權威優(yōu)量DHA水平 不上火不便秘致力于幫助寶寶 不上火不便秘"荷蘭鮮奶到罐裝一次完成鎖住營養(yǎng)，天然小分子科學配方，親近成長健智呵護"呵護寶寶成長，智顯飛凡表現(xiàn)，營養(yǎng)元素豐富，牧場、工藝、實驗室嚴格把關41241233 世紀傳承的英國王室精致優(yōu)雅的就餐禮儀營養(yǎng)配方富含多重超高端營養(yǎng)優(yōu)勢一：含有三大珍稀高端營養(yǎng)優(yōu)勢二：三重國際權威認證優(yōu)勢三：近百年科研實力高性價比營養(yǎng)配方富含多重超高端營養(yǎng)優(yōu)勢一：含有三大珍稀高端營養(yǎng)優(yōu)勢二：三重國際權威認證優(yōu)勢三：近百年科研實力高性價比親民路線英國品質英國品質貴族印象 4傳播規(guī)劃我們的傳播對象——新貴媽媽90/95后新生代媽媽——人群insight有追求的育兒觀我想給寶寶一個完美的成長空間我想給寶寶一個完美的成長空間重視成長輸贏，給寶寶的一切都要最好的最好的保護，最好的營養(yǎng)，最好的教育有態(tài)度的購物觀關注大牌，不盲目追求大牌只買對的，不買貴的——人群insight新貴媽媽的愿望盡自己所能保護寶寶給寶寶一個完美的成長空間讓寶寶健康、優(yōu)秀地成長——人群insight——決定喜不喜歡價格合不合適性價比是不是高——決定要不要買——傳播思考——傳播思考——傳播思考為寶寶搭建保護力城堡讓寶寶在城堡里做最優(yōu)秀的王“給寶寶最好的營養(yǎng)，最細致的保護”“用最高的性價比，讓寶寶加冕成為最優(yōu)秀的王”英國惠氏SMA，奶粉界的「營養(yǎng)貴族」，完美滿足新貴媽媽的育兒愿望 Impression&Impression&Awareness趣味話題全網關注深度Awareness&Awareness&認知打造口碑種草Purchase&Purchase&電商收割引流吸粉核心種草陣地產品種草深度種草入心核心種草陣地產品種草深度種草入心流量收割入手核心話題陣地核心話題陣地話題引爆入眼入眼【小紅書】TOP母嬰KOL引領“營養(yǎng)貴族”新風潮，多維吹爆“小王罐”“小王罐”營養(yǎng)貴族真實力【淘寶】【京東】站內同步長線種草【淘寶】【京東】【小紅書】黑五大促聯(lián)“性價比之王”、“寶寶的成長守護王”等身份高調入眼【淘寶】【京東】站內同步話題傳播中的紳士之王中的紳士之王。”我就是生活的精致女王?！蔽⒉┰掝}發(fā)布，召喚“稱王體”#一言不合就稱王#護娃之王?！毙詢r比之王“小王罐”.性價比之王“小王罐”.8月母嬰大V齊上陣，成功引爆話題熱度「全民稱王行動」燃起?發(fā)布自己的“稱王體”8月SMA小王罐以“王”之身份，高調入眼釋出SMA小王罐"營養(yǎng)貴族"的王之魅力，實力引發(fā)關注做攻略再也不頭疼，三大做攻略再也不頭疼，三大貴族營養(yǎng)，保護力+學習好奶粉太貴？便宜的沒有好奶粉太貴？便宜的沒有無限回購+瘋狂安利無限回購+瘋狂安利爸爸我買奶粉這么多年，這種“小王罐”5大TOP母嬰KOL，引領"營養(yǎng)貴族"新風潮多維吹爆“SMA小王罐”，強效安利種草幫閨蜜代買到手軟的幫閨蜜代買到手軟的TOP專家&測評KOL，力證“SMA小王罐”營養(yǎng)貴族真實力，深入贏得新貴媽媽的心橫向測評圖文橫向測評圖文可信？英國媽媽圈內熱衷的SMA8-9月KOL+KOC長期鋪量種草，真實分享種草“營養(yǎng)貴族”全網"新貴媽媽"爭相心選“SMA小王罐”9月醫(yī)學背景母嬰大V，科學解讀營養(yǎng)界的親民貴族“SMA小王罐”，打造“營養(yǎng)貴族”深度認知。乳源活性因子gsMO：超高端奶粉保護力核心營養(yǎng)素配置。腦磷脂群：超高端奶粉學習力核心營養(yǎng)素。小分子-乳清蛋白：惠氏專利，增強寶8-9月話題承接持續(xù)種草流量收割8-9月話題承接持續(xù)種草流量收割直播帶貨站內傳播全線呼應站外爆款傳播，高效承接用戶轉化貴族營養(yǎng)貴族營養(yǎng)一罐加冕8-9月精選淘寶四大熱門渠道黃金流量入口，長線種草“貴族營養(yǎng)一罐加冕”有好貨淘寶頭條有好貨單品/人群標簽單品/人群標簽內容有格調營銷主陣地親寶貝合集/垂直類目精準推送洋淘秀種草/商品評論區(qū)新品真實安利精選京東兩大熱門渠道流量入口內容沉淀，種草“貴族營養(yǎng)一罐加冕”發(fā)現(xiàn)好貨排行榜單品/導購/人群排行榜高品質有格調榜單/人群標簽京東首焦渠道10-11月打造SMA英國貴族學院招生計劃H5互動深化“營養(yǎng)貴族”認知，同步吸粉引流電商SMASMA小王罐"發(fā)出"招生令"搭建寶寶成長城堡恭喜!您的寶寶恭喜!您的寶寶XXX已是"SMA貴旗學院"的"貴族寶寶"!成就成就從種草到吸粉收割一步到位10-11月黑五大促當天，小紅書、淘寶、京東三大渠道，強效刺激轉化