營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄(大全九篇)

第頁(yè)共頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案目錄(大全九篇)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案目錄篇一1、搭建沈陽(yáng)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論平臺(tái)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，鍛煉市場(chǎng)拓展才能，進(jìn)步學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；2、搭建企業(yè)承當(dāng)社會(huì)責(zé)任參與社會(huì)公益的效勞平臺(tái)，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動(dòng)形式、提升企業(yè)社會(huì)形象，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧開(kāi)展?！纠碚摴娣棚w夢(mèng)想】主題釋義：大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想，夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，必須經(jīng)過(guò)理論。公益營(yíng)銷(xiāo)大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過(guò)理論檢驗(yàn)、提升才能、放飛夢(mèng)想的時(shí)機(jī)，讓大學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)理論中成長(zhǎng)，放飛心中激情，成就將來(lái)夢(mèng)想。遼寧省青少年安康成長(zhǎng)援助基金浙江摩高服飾沈陽(yáng)理工大學(xué)社團(tuán)結(jié)合會(huì)、國(guó)學(xué)社、勤工儉學(xué)協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)遼寧和眾成長(zhǎng)文化遼寧公益新聞網(wǎng)遼寧播送電視臺(tái)城市頻道遼寧播送電視臺(tái)挪動(dòng)頻道沈陽(yáng)理工大學(xué)校內(nèi)媒體平面宣傳品支持籌劃之家大學(xué)生精英論壇大學(xué)在校學(xué)生〔含研究生〕。參賽學(xué)生在校內(nèi)自行組成參賽團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)3-5名隊(duì)員〔建議男女生共同組隊(duì)〕，建議1名輔導(dǎo)老師，每個(gè)團(tuán)隊(duì)研究生不能超過(guò)3名。也可以學(xué)生社團(tuán)為單位。營(yíng)銷(xiāo)籌劃大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽〔暨電視半決賽〕三個(gè)階段，層層選拔晉級(jí)。1、預(yù)賽預(yù)賽題目：開(kāi)展一次沈陽(yáng)理工大學(xué)市場(chǎng)調(diào)查，并籌劃一場(chǎng)“摩高”校園營(yíng)銷(xiāo)方案，不營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)籌劃方向，不完全受題目約束，可以適當(dāng)自由發(fā)揮。預(yù)賽形式：各參賽團(tuán)隊(duì)提交電子籌劃案或打印版籌劃案，參賽團(tuán)隊(duì)自行搜集預(yù)賽活動(dòng)記錄〔拍攝進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查的照片、ｄｖ等〕，制作活動(dòng)總結(jié)，通過(guò)預(yù)賽評(píng)出約一半的隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，并從進(jìn)入復(fù)賽的每隊(duì)隊(duì)伍中選出一名公益公關(guān)大使〔個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)〕。預(yù)賽籌劃時(shí)間：5月29日-6月2日預(yù)賽的提交：在6月2日晚10點(diǎn)前提交籌劃案，可以選擇提交電子版或打印版。假如提交電子版籌劃案，將籌劃案發(fā)送至大賽組委會(huì)官方郵箱：sylg_20xxcehua@；假如提交打印版籌劃案，在6月2日晚7點(diǎn)-10點(diǎn)將籌劃案上交至1#228寢室。預(yù)賽時(shí)間：6月3日19：00-21:00預(yù)賽流程：〔1〕、各團(tuán)隊(duì)進(jìn)展自我介紹，然后闡述團(tuán)隊(duì)的籌劃方案，每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述，也可以合作闡述；〔2〕、評(píng)委根據(jù)籌劃案進(jìn)展提問(wèn)并進(jìn)展打分。2、復(fù)賽題目：完善有關(guān)贊助商的校園或區(qū)域模擬營(yíng)銷(xiāo)方案〔以參賽團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院或區(qū)域市場(chǎng)為目的市場(chǎng)〕。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)：全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，并選出公益公關(guān)大使6名。復(fù)賽流程：〔1〕、選手上交籌劃案；〔2〕、各團(tuán)隊(duì)闡述團(tuán)隊(duì)的籌劃方案，每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述，也可以合作闡述；〔3〕、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)例分析^p，每個(gè)隊(duì)準(zhǔn)備3分鐘；〔4〕、評(píng)委根據(jù)各隊(duì)的籌劃方案和辯論過(guò)程進(jìn)展打分。復(fù)賽時(shí)間：6月11日19：00-21:003、決賽決賽形式：由公益活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)辯論、附加挑戰(zhàn)賽三局部組成。決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽半決賽進(jìn)展電視傳播。4、決賽附加內(nèi)容〔1〕創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報(bào)，并附上營(yíng)銷(xiāo)idea的說(shuō)明?！?〕“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動(dòng)信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過(guò)你的邀請(qǐng)信息成功填寫(xiě)公益公關(guān)大使愛(ài)心推薦書(shū)〔樂(lè)捐一元領(lǐng)取一份推薦書(shū)〕，該位朋友會(huì)被計(jì)入你的邀請(qǐng)人數(shù)；邀請(qǐng)人數(shù)高的前幾位，有時(shí)機(jī)贏(yíng)取大獎(jiǎng)?！?〕現(xiàn)場(chǎng)模擬營(yíng)銷(xiāo)：晉級(jí)復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)將由贊助商及主辦方提供比賽團(tuán)隊(duì)所需的物料及經(jīng)費(fèi)，在校園內(nèi)進(jìn)展模擬實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場(chǎng)調(diào)研及銷(xiāo)售總結(jié)?！?〕現(xiàn)場(chǎng)秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1:1海報(bào)，進(jìn)展比賽期間的現(xiàn)場(chǎng)展示。周?chē)蓴[放贊助商及活動(dòng)的易拉寶、海報(bào)、產(chǎn)品展臺(tái)等。決賽結(jié)果：產(chǎn)生一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)1支，二等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)2支，三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)3支，并通過(guò)附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。〔一〕學(xué)生團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)賽階段評(píng)獎(jiǎng)：預(yù)賽階段分一、二、三等獎(jiǎng)，原那么上獲獎(jiǎng)隊(duì)伍不超過(guò)參賽隊(duì)伍總數(shù)的50%；證書(shū)由遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽組委會(huì)統(tǒng)一制作證書(shū)，證書(shū)上注明是“xx學(xué)校賽區(qū)x等獎(jiǎng)”，同時(shí)加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍，不重復(fù)發(fā)證書(shū)。預(yù)賽約一半隊(duì)伍晉級(jí)復(fù)賽，不發(fā)證書(shū)。未進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍將頒發(fā)鼓勵(lì)獎(jiǎng)證書(shū)和獎(jiǎng)品。復(fù)賽階段評(píng)獎(jiǎng)：復(fù)賽產(chǎn)生6支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。原那么上進(jìn)入復(fù)賽的所有隊(duì)伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)資格，如未進(jìn)入前6名，那么頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)證書(shū)，加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入前6名的隊(duì)伍，不重復(fù)發(fā)證書(shū)，省優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)有豐厚的獎(jiǎng)品。決賽階段評(píng)獎(jiǎng)：進(jìn)入決賽的6支隊(duì)伍角逐一、二、三等獎(jiǎng)，大賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名及針對(duì)個(gè)人的公益公關(guān)大使6名，頒發(fā)證書(shū)及豐厚物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。決賽階段所有證書(shū)均加蓋遼寧省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入復(fù)賽的6支隊(duì)伍，將優(yōu)先獲得進(jìn)入遼寧和眾成長(zhǎng)文化及基金會(huì)合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺(tái)的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)?！捕硨W(xué)生個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)通過(guò)附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關(guān)大使獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)杯與證書(shū)，擁有畢業(yè)后直接進(jìn)入遼寧和眾成長(zhǎng)文化工作的資格。5月29日–6月2日〔共5天時(shí)間〕預(yù)賽階段：6月3日19:00-21:00復(fù)賽階段：6月11日19:00-21:00決賽階段：進(jìn)展電視直播十一、營(yíng)銷(xiāo)籌劃學(xué)習(xí)資料請(qǐng)各參賽隊(duì)及時(shí)參加大賽組委會(huì)qq群，qq群號(hào)：153696469，大賽的營(yíng)銷(xiāo)籌劃學(xué)習(xí)資料上傳在qq共享和共享郵箱營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案目錄篇二1、市場(chǎng)分析^p1)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析^p2)、消費(fèi)者分析^p3)、產(chǎn)品分析^p4)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p5)小結(jié)2、廣告策略3、廣告方案4、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和控5、附錄(市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷)洗發(fā)水前期調(diào)查及潘婷產(chǎn)品售后調(diào)查問(wèn)卷前言潘婷是全球第一的發(fā)品領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直以來(lái)，它以保護(hù)秀發(fā)安康，提供秀發(fā)最完美的呵護(hù)為原那么，受到全球愛(ài)美人士的喜歡。繼去年掀起全球氨基酸護(hù)發(fā)風(fēng)潮后，今年潘婷推出全系列晉級(jí)配方，含有煥發(fā)氨基酸維他命原，能撫平秀發(fā)所受的傷害，補(bǔ)充秀發(fā)每天自然流失的3種關(guān)鍵氨基酸，每一瓶潘婷的洗發(fā)潤(rùn)及潤(rùn)發(fā)乳，都含有30萬(wàn)兆氨基酸微?；肿?，微小分子能深層滋潤(rùn)發(fā)干，不僅修護(hù)受損發(fā)質(zhì)，更可以預(yù)防發(fā)絲受損，從內(nèi)到外讓女性的秀發(fā)更加強(qiáng)健美麗，不管平常如何吹整染燙，潘婷全新晉級(jí)系列都能帶給秀發(fā)彈性與活力，讓你每天展現(xiàn)迷人秀發(fā)。潘婷(pantene)形象革變的來(lái)由可以追溯到古希臘神話(huà)中一位掌管愛(ài)與美的——愛(ài)芙羅黛蒂(aphrodite)。中國(guó)青年報(bào)廣告價(jià)格，這位美麗的熱情光輝、自信優(yōu)雅，受到她惠澤的人，都會(huì)覺(jué)得自己充滿(mǎn)能量，感知到自己美麗的一面，從而讓自己變得更高貴與自信。而今潘婷(pantene)以其獨(dú)特的秀發(fā)主張與優(yōu)效技術(shù)，幻身成為時(shí)尚生活中的愛(ài)芙羅黛蒂，通過(guò)更高效的護(hù)發(fā)技術(shù)與全新的美麗主張，讓所有使用潘婷(pantene)的人們感受惠澤，發(fā)現(xiàn)自身的閃亮點(diǎn)，找到自己的美麗與魅力，煥發(fā)自信光榮。(一)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析^p隨著新進(jìn)入者的不斷參加，市場(chǎng)日漸成熟，洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品及市場(chǎng)構(gòu)造正在重整，市場(chǎng)的新一輪分化整合即將到來(lái)。市場(chǎng)開(kāi)展方向：雖然洗發(fā)水市場(chǎng)過(guò)去五年增長(zhǎng)較緩，但它的開(kāi)展仍非常強(qiáng)勁。有研究說(shuō)明，仍有許多中國(guó)人在使用標(biāo)準(zhǔn)浴皂洗頭。從洗發(fā)水市場(chǎng)現(xiàn)階段狀況看，中國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，洗發(fā)水的開(kāi)展依賴(lài)于中國(guó)將來(lái)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的開(kāi)展?？深A(yù)見(jiàn)的將來(lái)，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)將面臨來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與企業(yè)自身更為深遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)(a)洗發(fā)水市場(chǎng)的成熟與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力自1997年開(kāi)場(chǎng)，中國(guó)經(jīng)歷了改革開(kāi)放以來(lái)歷時(shí)最長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)低潮。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心預(yù)測(cè)，洗護(hù)發(fā)用品、美發(fā)用品在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)仍將是供過(guò)于求商品。在跨國(guó)公司與國(guó)內(nèi)企業(yè)的合力開(kāi)墾下，洗發(fā)水市場(chǎng)主要功能的細(xì)分已經(jīng)完成，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨顯著。過(guò)剩經(jīng)濟(jì)的降臨與產(chǎn)品同質(zhì)化，使得消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更加敏感，消費(fèi)者心態(tài)日益趨于保守慎重。其中，根據(jù)索福瑞調(diào)查說(shuō)明，20xx年中所有品牌的價(jià)格均有不同程度的下跌，其中飄柔下跌13%，夏士蓮下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，濟(jì)南、南京、武漢、沈陽(yáng)的價(jià)格下跌更為顯著。(b)品牌激增，競(jìng)爭(zhēng)加劇中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的主要功能細(xì)分根本完成，競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛進(jìn)展產(chǎn)品延伸入侵主要領(lǐng)導(dǎo)品牌的功能定位。東洋之花、三九日化、南風(fēng)、納愛(ài)斯、美晨等大型日化用品公司挾強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)與完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入。新進(jìn)入者在進(jìn)入方式上多利用原有渠道資和代理商網(wǎng)絡(luò)及客情關(guān)系“搭便車(chē)”，以擴(kuò)大品牌消費(fèi)群體，迅速進(jìn)入終端渠道，直接與消費(fèi)者見(jiàn)面。品牌不斷激增，使得業(yè)者建立品牌和維持品牌地位的任務(wù)變得越來(lái)越難，可利用的營(yíng)銷(xiāo)資越來(lái)越難獲得。另一方面，中低檔洗發(fā)水(200ml裝零售價(jià)10元以下)市場(chǎng)尚缺領(lǐng)導(dǎo)品牌，而這一市場(chǎng)隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和消費(fèi)者的成熟正日益擴(kuò)大。并正在成為日后改變中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)格局的契機(jī)所在?，F(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌忙于中高檔市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，無(wú)暇顧此，留下的空白正是眾多中低檔品牌竭力爭(zhēng)奪的生存空間。(c)消費(fèi)者對(duì)品牌差異感覺(jué)的下降通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場(chǎng)份額，而消費(fèi)者購(gòu)置的品牌總數(shù)卻在一直增長(zhǎng)，事實(shí)證明消費(fèi)者對(duì)品牌差異的感覺(jué)正在下降。品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場(chǎng)消費(fèi)者的根本購(gòu)置行為。據(jù)imi調(diào)查，有40%～50%的消費(fèi)者在將來(lái)6個(gè)月更換洗發(fā)水品牌的考慮。而品牌的轉(zhuǎn)換將會(huì)在一個(gè)消費(fèi)者心目中業(yè)已存在的品牌清單內(nèi)進(jìn)展，能否進(jìn)入這個(gè)清單也便是品牌或溝通的價(jià)值所在。(d)專(zhuān)業(yè)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)展迅速在國(guó)外，成功的美發(fā)師可以銷(xiāo)售洗發(fā)水產(chǎn)品占產(chǎn)品銷(xiāo)售額的20%，而在國(guó)內(nèi)卻只有不到1%的份額。威娜(中國(guó))20xx年開(kāi)場(chǎng)再次消費(fèi)洗、護(hù)分開(kāi)的專(zhuān)業(yè)洗發(fā)水品牌，在美發(fā)店通過(guò)美發(fā)師向顧客銷(xiāo)售，并將“發(fā)廊柜臺(tái)銷(xiāo)售”的要領(lǐng)引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，希望它能使美發(fā)師從技術(shù)和外賣(mài)上均得到更大的收益。巴黎歐萊雅專(zhuān)業(yè)美發(fā)品部推出“專(zhuān)業(yè)美發(fā)之專(zhuān)家洗護(hù)系列”，指出群眾洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響，但這并不意味著專(zhuān)業(yè)美發(fā)產(chǎn)品就沒(méi)有生存的空間，專(zhuān)業(yè)品牌與群眾產(chǎn)品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。隨著專(zhuān)業(yè)美發(fā)師群體的擴(kuò)大，技術(shù)程度的進(jìn)步，令消費(fèi)者更多的信賴(lài)，所以歐萊雅、威娜等企業(yè)認(rèn)為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)展是將來(lái)市場(chǎng)的開(kāi)展方向之一。(e)產(chǎn)品功能的虛擬化與復(fù)合化對(duì)價(jià)格相近、功能一樣的同質(zhì)化商品而言，概念已經(jīng)成為影響消費(fèi)者決策的一個(gè)重要因素。索芙特負(fù)離子洗發(fā)露的推出使得“直發(fā)”概念成為20xx年市場(chǎng)中一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。其成功來(lái)自于其一貫擅長(zhǎng)的市場(chǎng)細(xì)分和概念營(yíng)銷(xiāo)。寶潔公司20xx年新推出的黃色包裝的全新飄柔多效護(hù)理洗發(fā)露，預(yù)示著在洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品新的功能概念未出現(xiàn)前，功能概念正由單一化開(kāi)展到復(fù)合化。概念與概念間的有效組合也將創(chuàng)造新的賣(mài)點(diǎn)。隨著市場(chǎng)開(kāi)展與產(chǎn)品同質(zhì)化，證明并非一種利益定位最正確，競(jìng)爭(zhēng)加劇將導(dǎo)致雙重甚至多重定位。(二)消費(fèi)者分析^p中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的容量宏大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，至少全國(guó)15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費(fèi)者。與興旺國(guó)家相比，我國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低，人均消費(fèi)額不到10元人民幣，仍有很大開(kāi)展前景。clairol據(jù)公司調(diào)查,95%以上的美國(guó)人每周一般洗5次頭發(fā)。西方興旺國(guó)家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，____每周5次，____每周7次，而即使在洗發(fā)頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次。而倫敦公司的調(diào)查結(jié)果顯示，1997年歐洲洗護(hù)發(fā)品人均消費(fèi)21.5美元。其中芬蘭人均消費(fèi)最高，達(dá)27.8美元;德國(guó)人以2美元位居第二;丹麥人居第三，為25.8美元;法國(guó)人的人均消費(fèi)為25.5美元。僅以人均消費(fèi)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品20元計(jì)算，中國(guó)的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量就達(dá)240億人民幣?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展和人民生活程度的不斷進(jìn)步，洗發(fā)水的市場(chǎng)還有很大的開(kāi)展空間。營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案目錄篇三針對(duì)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀，特提出本次銷(xiāo)售方案，通過(guò)此次活動(dòng)到達(dá)以下目的：1、讓團(tuán)隊(duì)建立小組明白該怎樣建立團(tuán)隊(duì)，一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備哪些因素，團(tuán)隊(duì)管理制度該從那些方面取材;2、讓理論指導(dǎo)小組明白理論需要從理論中總結(jié)，理論是檢驗(yàn)任何理論是否對(duì)團(tuán)隊(duì)有價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論應(yīng)該與團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況相接合，進(jìn)而指導(dǎo)團(tuán)隊(duì);3、讓物資籌備小組明白理論也需要理論去指導(dǎo)，要有目的、有方案地討論資金籌備途徑，要有詳細(xì)的方案書(shū)，遵循客觀(guān)事實(shí)，而不是主觀(guān)地去判斷事物;4、對(duì)外宣傳我們團(tuán)隊(duì)，讓學(xué)校的大多數(shù)學(xué)生知道我們、理解我們，學(xué)校的相關(guān)部門(mén)支持我們;對(duì)內(nèi)震撼每個(gè)隊(duì)員，提升團(tuán)隊(duì)信心，更好地開(kāi)展團(tuán)隊(duì);5、宣傳愛(ài)國(guó)思想，籌集資金。本次銷(xiāo)售的產(chǎn)品為：愛(ài)國(guó)時(shí)尚t恤，專(zhuān)門(mén)為_(kāi)___六十周年華誕設(shè)計(jì)制作，針對(duì)大學(xué)生?？钍剑簣A領(lǐng)，10余款個(gè)性圖案;材料：純棉;底色：黑、白、紅、黃、紫，5個(gè)顏色;規(guī)格：180克;尺寸：l、xl、xxl;本錢(qián)價(jià)：10元/件，100元起批。20xx年xx月xx日中華人民共和國(guó)將迎來(lái)xx周年華誕，本次產(chǎn)品為此設(shè)計(jì)制作，可以激起大學(xué)生的愛(ài)國(guó)情懷，在高校擁有很大的市場(chǎng)，主要基于以下原因：1、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性，設(shè)計(jì)出來(lái)后在北京、上海、深圳深受大學(xué)生的喜歡，市場(chǎng)空間很大;2、____六十周年華誕是20xx年的一件重大事情，就像20xx年的奧運(yùn)會(huì)，奧運(yùn)服裝受到中國(guó)人民的大力追捧，關(guān)于六十周年華誕的服裝也應(yīng)受到人們喜歡，特別是追求時(shí)尚潮流的青年大學(xué)生，在大學(xué)的市場(chǎng)會(huì)很大;3、如今本來(lái)天氣炎熱，大多數(shù)學(xué)生很需要一件t恤，左丹奴在學(xué)校的市場(chǎng)就很大，我們的產(chǎn)品也會(huì)有很大的市場(chǎng);4、據(jù)我所知，該產(chǎn)品在中國(guó)的廠(chǎng)家只有一個(gè)，很具獨(dú)特性，大學(xué)生在其它地方買(mǎi)不到，這樣對(duì)他們很具吸引力。1、產(chǎn)品本錢(qián)由于最開(kāi)場(chǎng)與廠(chǎng)家商量先提貨，等產(chǎn)品售出后再付款，他們?nèi)齻€(gè)負(fù)責(zé)人中有兩個(gè)不同意這件事，但廠(chǎng)家容許我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進(jìn)貨他們會(huì)給我們很多方便，根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受才能，可以不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來(lái)主要是所有隊(duì)員集資，完全是自愿交錢(qián)，有多的剩余錢(qián)可以多交一點(diǎn)，每個(gè)人交的錢(qián)都會(huì)有記錄，初步確定每個(gè)人100元。然后在最快的時(shí)間內(nèi)，將第一筆款匯至指定賬戶(hù)，保存好匯款發(fā)票，以備特殊情況作為法律憑據(jù)。2、產(chǎn)品數(shù)量由于多種不確定因素，我們首先進(jìn)貨100件，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場(chǎng)，在銷(xiāo)售過(guò)程中我們覺(jué)察在學(xué)校的市場(chǎng)很大后,大家一起討論，我們?cè)僦饾u進(jìn)貨，然后去開(kāi)拓其它三所高校的校園市場(chǎng)，如今預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為20xx件，這完全取決于我們的銷(xiāo)量，進(jìn)貨資金不是問(wèn)題。3、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)根據(jù)廠(chǎng)家提供的信息，我們運(yùn)貨的主要途徑是貨運(yùn)公司，有的貨運(yùn)公司從北京需要兩天時(shí)間，有的需要3—4天的時(shí)間。4、產(chǎn)品記錄把每次產(chǎn)品訂購(gòu)與匯款的日期、訂購(gòu)的件數(shù)、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來(lái)，為財(cái)務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備，充分保證我們的資金鏈正常。5、產(chǎn)品郵費(fèi)每次產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)大約在50元，由于廠(chǎng)家離貨運(yùn)公司比擬元，支付廠(chǎng)家交通費(fèi)用50元，郵費(fèi)就共計(jì)100元錢(qián)。6、產(chǎn)品接收根據(jù)廠(chǎng)家提供的時(shí)間，我們準(zhǔn)確地收取貨物，然后平安地安置在宿舍里面，也可以分批放在幾個(gè)人的宿舍里面。7、產(chǎn)品退貨可能由于某種原因，產(chǎn)品銷(xiāo)量不是很大，我們會(huì)提出退貨，廠(chǎng)家也容許我們退貨，只不過(guò)我們自己會(huì)承當(dāng)運(yùn)費(fèi)，每件衣服支付廠(chǎng)家2元錢(qián)，一件也沒(méi)賣(mài)出去就會(huì)承當(dāng)300元錢(qián)。1、與學(xué)校協(xié)商我們會(huì)向?qū)W校后勤部門(mén)、校團(tuán)委、學(xué)校辦公室等部門(mén)提出申請(qǐng)，以____六十周年華誕、大學(xué)生的愛(ài)國(guó)情懷和我們的調(diào)查活動(dòng)為主要切入點(diǎn)，在最短的時(shí)間內(nèi)說(shuō)服他們支持我們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)方案活動(dòng)，允許我們團(tuán)隊(duì)在校園進(jìn)展義賣(mài)活動(dòng)并提供相應(yīng)的支持，目前我們的銷(xiāo)售地點(diǎn)主要定在食堂門(mén)口和女生宿舍4、9棟下面。2、產(chǎn)品宣傳a)在食堂門(mén)口打出橫幅，內(nèi)容為“迎祖國(guó)六十華誕，穿愛(ài)國(guó)時(shí)尚t恤”，我們先向有關(guān)學(xué)生部門(mén)咨詢(xún)制定橫幅的地點(diǎn)、價(jià)錢(qián)以及弄橫幅的相關(guān)事項(xiàng);b)在食堂門(mén)口擺出展板，內(nèi)容為介紹“鴻鵠之隊(duì)”，包括我們成立的背景、成立的時(shí)間、我們是干什么的、我們的目的、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情況，主要由文筆較好的隊(duì)員執(zhí)行，這方面想得較多的隊(duì)員提供意見(jiàn);c)用音響宣傳我們的產(chǎn)品，從愛(ài)國(guó)思想出發(fā)，向?qū)W生部門(mén)理解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂(lè)，比方像國(guó)歌，開(kāi)場(chǎng)之前一定要確保音響可以正常運(yùn)行，找這方面比擬精通的同學(xué)幫助;d)銷(xiāo)售隊(duì)員介紹，銷(xiāo)售隊(duì)員可以在食堂門(mén)口向路過(guò)的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊(duì)，說(shuō)明我們的困難以及我們活動(dòng)的意義，讓更多的人理解我們，也可以從愛(ài)國(guó)方面推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，盡一切方法說(shuō)服他們購(gòu)置衣服。3、產(chǎn)品銷(xiāo)售考慮本錢(qián)、利潤(rùn)等因素，初步將價(jià)格定為35元，主要由隊(duì)員向同學(xué)介紹服裝，以義賣(mài)的方法讓更多的人購(gòu)置。4、產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)間20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。5、銷(xiāo)售人員根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的性格和才能，合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員，每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)小組，安排好自己小組的工作。6、銷(xiāo)售記錄每個(gè)地點(diǎn)要有專(zhuān)門(mén)的隊(duì)員記錄銷(xiāo)售的日期和時(shí)間、售出服裝的件數(shù)、資金記錄。1、產(chǎn)品銷(xiāo)量很好我們的服裝在學(xué)校的市場(chǎng)很大，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，我們提早向廠(chǎng)家進(jìn)貨以保證貨充足，另一方面我們會(huì)逐漸地開(kāi)拓其它三所高校的市場(chǎng)。2、產(chǎn)品銷(xiāo)量差我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒(méi)有賣(mài)出去，我們采取以下措施：a)團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員可以自愿購(gòu)置，積累一定資金;b)降價(jià)處理，贏(yíng)得市場(chǎng);c)退貨，大不了虧掉200—300元在銷(xiāo)售過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)一些我們意想不到的事情，比方像平安問(wèn)題、音響出問(wèn)題、其別人挑釁等情況，我們會(huì)提早組建一個(gè)應(yīng)急小組，以最快的速度、最好的方法解決問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案目錄篇四目的醫(yī)療市場(chǎng)是一個(gè)宏大的市場(chǎng)，任何一家醫(yī)院都不可能滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)的所有需要，隨著醫(yī)療市場(chǎng)的變化，眾多專(zhuān)科醫(yī)院往往無(wú)法滿(mǎn)足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一種疾病，且病情相似，不同患者間的需求還是存在很大的差異。比方：有些患者希望得到徹底的根治，而有的只是希望控制一下病癥，有的喜歡中醫(yī)治療，有的喜歡手術(shù)治療，所以，大專(zhuān)科，中綜合醫(yī)院彌補(bǔ)了專(zhuān)科醫(yī)院的局限，開(kāi)場(chǎng)了新的醫(yī)療變化格局。xxx鐵醫(yī)院有著50多年的建院歷史，其專(zhuān)家人才、醫(yī)療配套設(shè)施、專(zhuān)業(yè)科室建立都已墓定了這一高標(biāo)準(zhǔn)要求。作為一個(gè)新型醫(yī)院形態(tài)形式，其市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略主要從以下兩個(gè)方面展開(kāi)：第一階段：小病種做人氣，大病種做效益。這句流行于醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)營(yíng)真理最早起于二八定律。著名的80／20規(guī)那么認(rèn)為，頂部20％的就醫(yī)者創(chuàng)造了醫(yī)院80％的利潤(rùn)，而這80％的利潤(rùn)的相當(dāng)一局部，又給底部的就醫(yī)者喪失掉了。因?yàn)槊恳粋€(gè)患者不一定都能給醫(yī)院帶來(lái)利潤(rùn)，有的患者帶給醫(yī)院的是虧損。如五官兒科、中醫(yī)科等。盡管大局部患者創(chuàng)造的利潤(rùn)較少，或者不創(chuàng)造利潤(rùn)，但也可以提升醫(yī)院的人氣，增加市場(chǎng)份額，有助于進(jìn)步患者對(duì)醫(yī)院的信任程度，擴(kuò)大醫(yī)院的知名度，并可以引起醫(yī)院無(wú)形資產(chǎn)的增加。這有利于醫(yī)院的長(zhǎng)期開(kāi)展。第二階段：反向過(guò)來(lái)，“大病種先做人氣，再創(chuàng)效益”，用大病種引大病種，不是用小病種引大病種，也就大病種剛開(kāi)場(chǎng)要沉住氣，先不殺病人，等到大病種人氣旺的時(shí)候，再來(lái)殺。大破才能大立，大舍才能大得。只有這樣才不會(huì)南轅北轍。因此，正確推廣做法是所有的病種都先做人氣，做一陣子，人一多了，再挽起袖管抓魚(yú)。但是，做人氣的同時(shí)，我們也不能純粹做品牌，重要的是貫徹“以病人為本”的效勞宗旨，形成“忠誠(chéng)的顧客群體，創(chuàng)立一個(gè)老百姓滿(mǎn)意離不開(kāi)的醫(yī)院”。目前，醫(yī)院面臨如何增加門(mén)診聚攏人氣，這是xx醫(yī)院廣告推廣前的最值得考慮的問(wèn)題。我們不能光等患者上門(mén)，而應(yīng)主動(dòng)出擊，有意識(shí)的整合自身資針對(duì)性的開(kāi)展公關(guān)宣傳活動(dòng)，走個(gè)性化、精細(xì)化效勞道路，同時(shí)運(yùn)用差異化手段，結(jié)合自身專(zhuān)科特點(diǎn)和現(xiàn)有人力、設(shè)備、環(huán)境等因素，抓好全程效勞管理。做好特色經(jīng)營(yíng)，形成口碑。以往，由于醫(yī)院特定的專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)性，一些醫(yī)院的員工潛意識(shí)中缺乏整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的思想準(zhǔn)備，在心態(tài)上往往較為機(jī)械被動(dòng)，缺乏品牌塑造和商業(yè)意識(shí)，缺乏主動(dòng)性和進(jìn)取心。這往往會(huì)使自身處于弱勢(shì)和不利場(chǎng)面。就醫(yī)院來(lái)講，如何把自身的優(yōu)勢(shì)資、業(yè)務(wù)工程、效勞手段等盡快傳播出去，快速占領(lǐng)患者的心智空間，分開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)是萬(wàn)萬(wàn)不行的。目前,建議醫(yī)院應(yīng)從兩大策略方向來(lái)定位：1．品牌效勞——目的在于對(duì)美譽(yù)度的最大追求。這一點(diǎn)正是目前廣闊醫(yī)院在營(yíng)銷(xiāo)方面的困惑與短處所在，往往把醫(yī)院的知名度進(jìn)步等同于品牌建立，知名度在一定程度是醫(yī)院的首要追求，但這只是外表，真正提升醫(yī)院品牌的是良好的口碑及鮮活的品牌形象，但良好的美譽(yù)度一定有著相當(dāng)高的知名度及消費(fèi)者根底，對(duì)知名度及美譽(yù)度的追求因品牌而異，如快速消費(fèi)者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品那么不同，美譽(yù)度是最重要的，患者對(duì)醫(yī)院的認(rèn)可程度是建立在對(duì)其醫(yī)療程度、對(duì)口科室、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、效勞態(tài)度等的整體認(rèn)同之上。2．人性效勞——員工與患者的配套效勞效勞品牌的塑造最終要在實(shí)際的施行中表達(dá)出其核心價(jià)值，醫(yī)療效勞與其他效勞或有形商品有很大的不同，在醫(yī)療效勞的提供過(guò)程中，患者與非營(yíng)銷(xiāo)人員的接觸遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)與營(yíng)銷(xiāo)人員的接觸。所以，營(yíng)銷(xiāo)靠營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以及其他部門(mén)的配合，讓各部門(mén)都積極主動(dòng)地參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。為了鼓勵(lì)所有部門(mén)的團(tuán)隊(duì)精神，假如醫(yī)院的員工不滿(mǎn)意，那么員工就很難讓患者滿(mǎn)意?；颊叩臐M(mǎn)意程度取決于醫(yī)院提供效勞的價(jià)值，醫(yī)院提供效勞的價(jià)值取決于員工對(duì)醫(yī)院的忠誠(chéng)度，忠誠(chéng)度取決于員工的滿(mǎn)意度，滿(mǎn)意度取決于醫(yī)院為員工提供的價(jià)值，而醫(yī)院為員工提供的價(jià)值取決于內(nèi)部管理、機(jī)制、體制等一系列深層次的問(wèn)題。因此，我們今后工作中的詳細(xì)理論行為方案〔參照〕如下：⊙做好內(nèi)部員工的管理工作、包括生活、培訓(xùn)、福利、休假、績(jī)效等方面。⊙建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案，加強(qiáng)大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系管理，對(duì)患者滿(mǎn)意度和員工滿(mǎn)意度進(jìn)展分析^p；⊙利用各種傳播媒介、安康講座、巡診、舉辦結(jié)合活動(dòng)，做好醫(yī)療效勞工程的推廣與宣傳工作；⊙抓好客戶(hù)效勞中心的管理工作，為患者提供診前、診中、診后的一體化效勞；⊙通過(guò)拜訪(fǎng)客戶(hù)、走訪(fǎng)市場(chǎng)等多種形式積極拓展市場(chǎng)；加強(qiáng)與政府衛(wèi)生行政部門(mén)、社保局、保險(xiǎn)公司、各類(lèi)公益組織、社會(huì)團(tuán)體以及周邊社區(qū)各單位的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；⊙利用醫(yī)院的優(yōu)勢(shì),廣泛開(kāi)展醫(yī)療技術(shù)工程合作或其他相關(guān)工程的合作；⊙利用數(shù)據(jù)庫(kù)搜集和積累客戶(hù)信息，并進(jìn)展信息整理、匯總與分析^p，根據(jù)醫(yī)院定位選擇目的顧客群，有針對(duì)性地為相關(guān)部門(mén)和科室提供營(yíng)銷(xiāo)資訊；做好醫(yī)護(hù)人員和其別人員的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，指導(dǎo)科室開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)技能訓(xùn)練，進(jìn)步全員、全程營(yíng)銷(xiāo)程度。⊙營(yíng)銷(xiāo)手段多種多樣，前期主要開(kāi)展〔從如何吸引眼球、活動(dòng)造勢(shì)、開(kāi)發(fā)特色工程、引發(fā)關(guān)注入手，放大自身的特色和利益點(diǎn)，讓患者產(chǎn)生認(rèn)同心理。〕⊙后期那么從如何積累數(shù)據(jù)、跟蹤回訪(fǎng)、形成口碑等方面入手。作為德陽(yáng)歷史悠久的醫(yī)院，我們有很多吸引人的地方，我們想要做的就是想盡方法，千方百計(jì)要讓更多的人盡快知曉，盡快熟悉，盡快就診。假如沒(méi)有全員市場(chǎng)意識(shí)，缺乏根本營(yíng)銷(xiāo)手段，不僅凝聚不了人心，還有可能失掉本來(lái)?yè)碛械牧己觅Y和根底患者。一、目的1、迅速擴(kuò)展醫(yī)院在公眾中的知名度〔形象〕，打造醫(yī)院的專(zhuān)家品牌、科室品牌、技術(shù)品牌和效勞品牌。2、迅速建立新消費(fèi)習(xí)性，搶占醫(yī)療市場(chǎng)份額。二、目的1、樹(shù)立新鐵醫(yī)院的整體知名度和聲譽(yù)度。2、推廣新鐵醫(yī)院的特色科室、特色工程、新技術(shù)、新工程和超優(yōu)質(zhì)效勞。3、推廣新鐵醫(yī)院的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)品牌以及便民、平價(jià)、高效優(yōu)質(zhì)與溫馨效勞。4、迅速擴(kuò)大醫(yī)院市場(chǎng)份額、進(jìn)步市場(chǎng)占有率。三、醫(yī)院市場(chǎng)定位民營(yíng)醫(yī)院的收入主要來(lái)自門(mén)診收入，住院收費(fèi)和藥費(fèi)。在這三者中，最高的是門(mén)診收入〔住院收入〕，不像公有大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)那樣以住院患者帶來(lái)的收入為主。民營(yíng)醫(yī)院由于患者流量不固定，很大的影響了民營(yíng)醫(yī)院利潤(rùn)的穩(wěn)定性，因此擴(kuò)大門(mén)診量是一個(gè)必需的舉措。其市場(chǎng)定位以下：1．穩(wěn)定周邊區(qū)域〔社區(qū)、農(nóng)村〕。以周邊社區(qū)作為立足的根本，以“中綜合”吸引穩(wěn)定客，打好口碑根底。2．抓住醫(yī)保時(shí)機(jī)。民營(yíng)醫(yī)院參加醫(yī)保是勢(shì)在必行，民營(yíng)醫(yī)院只有努力參加醫(yī)保，才更能保證穩(wěn)定周邊消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)較好的現(xiàn)金流。3．醫(yī)院在目前的業(yè)務(wù)提升和開(kāi)展階段，品牌建立相對(duì)較難，只能走“大專(zhuān)科、中綜合”的道路，積極宣傳各種醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)院與醫(yī)院優(yōu)惠政策，逐步積累，樹(shù)立口碑，為長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建立打好根底。一般的稱(chēng)謂是“中綜合、大專(zhuān)科”，就是說(shuō)，醫(yī)院在綜合科室開(kāi)展方面，利用醫(yī)院現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)展中等開(kāi)展，打好根底；大專(zhuān)科，就是醫(yī)院的主要開(kāi)展方向。醫(yī)院現(xiàn)有的婦〔產(chǎn)〕科、男科、骨科可形成有競(jìng)爭(zhēng)力和可開(kāi)展的重點(diǎn)科室，醫(yī)院要對(duì)其市場(chǎng)進(jìn)展分析^p和定位，找到優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)展全面的論證和規(guī)劃。在此，我們?yōu)獒t(yī)院提供以下分析^p框架。1優(yōu)勢(shì)：①歷史悠久②專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)③完善的配套設(shè)施④各類(lèi)保險(xiǎn)定點(diǎn)機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)：①交通〔立市中區(qū)較遠(yuǎn)〕②正面競(jìng)爭(zhēng)的權(quán)力不夠；國(guó)家行業(yè)廣告的限制與其他已成熟的競(jìng)爭(zhēng)者。③特別需要非常有名氣的學(xué)科帶頭人〔本市尤為重要〕④老百姓還缺乏深入的理解2競(jìng)爭(zhēng)：市人民醫(yī)院、五醫(yī)院及市區(qū)其它綜合醫(yī)院等3市場(chǎng)：市場(chǎng)面大，面對(duì)普通群眾4醫(yī)院目的人群定位：全民〔可以中低收入人員為主線(xiàn)〕。在我們對(duì)市場(chǎng)調(diào)查中理解到，衛(wèi)生部最公布的安康調(diào)查結(jié)果顯示，我們?nèi)缃裼?0%人不到醫(yī)院看病，其中最主要的因素之一就是醫(yī)院費(fèi)用太高。中低收入的人員占城市人員〔農(nóng)村〕的絕大局部，有一個(gè)非常宏大的市場(chǎng)，只要我們定位準(zhǔn)備，病不成問(wèn)題的。除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之外，在醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)中，病人判斷一家醫(yī)院效勞的好壞，是以感覺(jué)為根底的。病人通過(guò)對(duì)醫(yī)院的期望和到醫(yī)院承受效勞的感覺(jué)進(jìn)展比擬，假如感覺(jué)和經(jīng)歷超過(guò)了病人的期望，那么，就是好醫(yī)療效勞。病人在醫(yī)院的感受＞病人的期望＝效勞質(zhì)量好病人在醫(yī)院的感受＜病人的期望＝效勞質(zhì)量不好病人在醫(yī)院的感受＝病人的期望＝效勞質(zhì)量一般病人到醫(yī)院主要承受效勞是要花錢(qián)的，提供超值的效勞，就可以形成“忠誠(chéng)顧客”，根據(jù)現(xiàn)代醫(yī)院效勞的經(jīng)營(yíng)概念，“忠誠(chéng)顧客”是醫(yī)院的主要利潤(rùn)來(lái)和開(kāi)展的動(dòng)力。判斷超值效勞的一個(gè)根本方法就是醫(yī)院在提供醫(yī)療根本效勞之后，提供更多的附加效勞?；颊叩结t(yī)院的根本目的是看好病，解除身心痛苦。反過(guò)來(lái)，醫(yī)院歸根到底就是要能為病人解決“病”的問(wèn)題。從醫(yī)療市場(chǎng)的觀(guān)點(diǎn)看，誰(shuí)可以解決好病人的問(wèn)題，誰(shuí)就可以得到患者的信任；有了患者的信任，醫(yī)院就能順利開(kāi)展。惟其如此，就只有靠醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)療質(zhì)量。在效勞上，如住院一條龍效勞，病人入院有專(zhuān)人陪護(hù)，病人出院醫(yī)生和責(zé)任護(hù)士送到大門(mén)口；上網(wǎng)休閑、病人過(guò)生日，送上鮮花；這些優(yōu)質(zhì)的效勞，全部超值免費(fèi)。病人出院我們還要跟蹤回訪(fǎng)，征求意見(jiàn)，繼續(xù)提供幫助等。醫(yī)院應(yīng)推出治療常見(jiàn)病制度，常見(jiàn)病在本醫(yī)院消費(fèi)不會(huì)超過(guò)100元，普通感冒發(fā)燒不超過(guò)30-50元等，特殊情況除外?！矊?duì)外只公開(kāi)平價(jià)、以顧客確實(shí)消費(fèi)感受為根底、形成口碑〕為了讓病人在醫(yī)院“少花錢(qián)、看好病”，或“花同樣多的錢(qián)，享受到更滿(mǎn)意的效勞”，本醫(yī)院就要以“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”策略，減免局部檢查工程的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，控制大處方和藥品使用量等措施讓患者得到更多的實(shí)惠。1．積極開(kāi)展醫(yī)保，進(jìn)步效勞質(zhì)量，培養(yǎng)信譽(yù)度，減少虛假?gòu)V告的傷害。2．市場(chǎng)培育前期，擴(kuò)大多渠道營(yíng)銷(xiāo)與廣告宣傳，以快速建立知名度，建立穩(wěn)固地位與新的消費(fèi)習(xí)性。3、目的對(duì)準(zhǔn)城市社區(qū)居民和城市流動(dòng)人口、廣闊農(nóng)村?！矊?duì)于老職工實(shí)行特別優(yōu)待策略〕4、目的訴求清楚明白，充分考慮患者的心理習(xí)慣，防止引起患者的心理反感。5．立足于社區(qū)，拉動(dòng)社區(qū)〔農(nóng)村〕。成為在老百姓心中滿(mǎn)意的醫(yī)院，努力以社區(qū)〔農(nóng)村〕公眾作為開(kāi)展的基點(diǎn)。6、傳播媒體選擇老百姓慣常接觸的媒體，如市社區(qū)媒體、社會(huì)新聞?lì)悎?bào)紙、公共設(shè)施類(lèi)等。廣告的整合應(yīng)是形象廣告和銷(xiāo)售廣告的組合，電視媒體和其他渠道媒體的組合。在電視上看到醫(yī)院的形象廣告，又在報(bào)刊上看見(jiàn)醫(yī)院的品牌建立廣告，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)看見(jiàn)醫(yī)院的詳細(xì)介紹，醫(yī)療雜志簡(jiǎn)報(bào)的診后跟蹤效勞，社區(qū)的公益廣告做鋪墊，患者通過(guò)全方位的信息理解，醫(yī)院可信度立即得到有效的強(qiáng)化，這樣才能引發(fā)沖動(dòng)和行動(dòng)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。本媒介的詳細(xì)投放與組合，根據(jù)醫(yī)院的開(kāi)展展開(kāi)，階段性的宣傳根據(jù)媒介特性與市場(chǎng)時(shí)機(jī)隨機(jī)組合或單項(xiàng)投放，注重實(shí)效性。1〕電視〔播送〕廣告推播送放策略：立足德陽(yáng)，輻射周邊區(qū)域；主推形象廣告，特色工程病種，短期的活動(dòng)信息。目前醫(yī)療電視廣告控制不是很?chē)?yán)格，醫(yī)院的形象與短期活動(dòng)是可以上的。頻道播放方式：形象、病案專(zhuān)題片、劇場(chǎng)插播〔掛角等〕播放時(shí)間：提升階段長(zhǎng)期影象推廣，開(kāi)展階段采取間隔播放。播送：適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以考慮一點(diǎn)〔代議〕2〕報(bào)紙廣告推廣大主題：關(guān)愛(ài)生命、呵護(hù)安康報(bào)版選擇：《華西》、《德陽(yáng)日?qǐng)?bào)》、其他等策略：系列“軟廣告”的形式出現(xiàn)，從老百姓關(guān)注的話(huà)題入手；安康欄目協(xié)辦或報(bào)社投稿進(jìn)展重大醫(yī)療問(wèn)題或常見(jiàn)醫(yī)療問(wèn)題的解答和分析^p，制造公益新聞?lì)}材。方式：采用記者撰稿，訴實(shí)寫(xiě)說(shuō)方式，按新聞?lì)}材出現(xiàn)，既有效果又有影響。廣告訴求：著重開(kāi)展個(gè)案病例的分析^p報(bào)道與本醫(yī)院專(zhuān)業(yè)、技術(shù)與效勞的報(bào)道?！队^(guān)念篇：倡導(dǎo)理性就醫(yī)——安康診療需到正規(guī)機(jī)構(gòu)》；《機(jī)構(gòu)篇：德陽(yáng)最具高質(zhì)量、高品位專(zhuān)業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)——平安診療有保障》；《專(zhuān)家篇：權(quán)威專(zhuān)家坐診或?qū)＜壹夹g(shù)交流——治療效果用事實(shí)說(shuō)話(huà)》；《技術(shù)篇：看好病——是如今醫(yī)院〔民營(yíng)醫(yī)院〕開(kāi)展的根本》；《效勞篇：專(zhuān)業(yè)效勞——醫(yī)院“以病人為中心的效勞宗旨”》各個(gè)方面；《其它分眾信息與主題宣傳同步宣傳，以加強(qiáng)全面業(yè)務(wù)理解與效勞》。投放時(shí)間：其主流報(bào)紙可采取長(zhǎng)期推廣，欄目協(xié)辦以長(zhǎng)時(shí)間為好，其它信息不定期間隔性發(fā)布。3〕通訊與網(wǎng)絡(luò)推廣1短信營(yíng)銷(xiāo)患者就診時(shí)所留下的手機(jī)小靈通號(hào)碼，需加以搜集整理或者建立專(zhuān)門(mén)數(shù)據(jù)庫(kù)，利用卡對(duì)卡或者向sp運(yùn)營(yíng)商申請(qǐng)接口平臺(tái)，向患者群發(fā)復(fù)診提示或者安康資訊，這一種方式容易得到患者感謝和信任?！仓饕槍?duì)對(duì)象：重點(diǎn)病人、住院病人、老客戶(hù)〔老職工等〕2營(yíng)銷(xiāo)〔包括114等行業(yè)首推、彩鈴效勞〕提供____咨詢(xún)：接線(xiàn)大夫溫情的聲音，體貼的問(wèn)候，似乎可以?xún)冬F(xiàn)的承諾，往往都能喚起患者內(nèi)心的感動(dòng)。通過(guò)聯(lián)絡(luò)患者回復(fù)病情治愈情況，提醒患者病后考前須知，關(guān)心患者的生活情況，以及患者對(duì)來(lái)院就診滿(mǎn)意程度，對(duì)主診醫(yī)生、護(hù)士等工作人員的效勞滿(mǎn)意度，一方面讓患者得到關(guān)心，一方面可以理解醫(yī)院效勞質(zhì)量，從而改善醫(yī)院缺乏的地方?！仓饕槍?duì)對(duì)象：咨詢(xún)客戶(hù)、回訪(fǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)〔客戶(hù)〕活動(dòng)〕3郵件營(yíng)銷(xiāo)建立電子病歷檔案。在醫(yī)院網(wǎng)站上建立電子病歷檔案，讓患者按性別選擇填寫(xiě)病歷信息，要求按真實(shí)姓名詳細(xì)填寫(xiě)病歷并且及時(shí)與患者聯(lián)絡(luò)，對(duì)所填寫(xiě)的內(nèi)容絕對(duì)保密。每月定期制作安康月刊，群發(fā)到患者就診時(shí)所留下的____，一方面宣傳安康知識(shí)，一方面也可能向患者推薦特色專(zhuān)科和知名專(zhuān)家，當(dāng)患者或患者身邊的人生病，他第一個(gè)想到的肯定就是本醫(yī)院。營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案目錄篇五為了豐富我校大學(xué)生的課余文化生活，展現(xiàn)天之驕子的風(fēng)采，表達(dá)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌，同時(shí)為慶賀我太原重型機(jī)械學(xué)院成功更名為太原科技大學(xué)。由太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、學(xué)生會(huì)、財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)定于在xx年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆“營(yíng)銷(xiāo)之星”模擬營(yíng)銷(xiāo)籌劃大賽。此次活動(dòng)是我校首次舉辦此類(lèi)活動(dòng)，在山西省各大高校中也尚數(shù)首次。我們堅(jiān)信這次的活動(dòng)可以獲得成功，并希望能把這個(gè)活動(dòng)長(zhǎng)期舉辦，使其成為我校、太原地區(qū)乃至山西省各大高校的.名牌活動(dòng)，成為山西省大學(xué)生中最具影響、最受關(guān)注的社團(tuán)活動(dòng)。時(shí)間：xx年xx月x日至xx月x日地點(diǎn)：太原科技大學(xué)校內(nèi)主辦單位：太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院團(tuán)委、財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)贊助商：xxx邀請(qǐng)嘉賓：山西省各大高校社聯(lián)代表、贊助單位代表、學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院主要領(lǐng)導(dǎo)、校社聯(lián)代表、本校各社團(tuán)代表太原科技大學(xué)位于山西省省會(huì)太原市，太原科技大學(xué)誕生于共和國(guó)初創(chuàng)、百?gòu)U俱興，以重型機(jī)械工業(yè)為代表的民族工業(yè)蓬勃興起之時(shí)，其前身是山西省工業(yè)廳于1952年創(chuàng)立的太原機(jī)械制造學(xué)校。學(xué)校于1961年劃歸原國(guó)家機(jī)械工業(yè)部，并改名為太原重型機(jī)械學(xué)院，是當(dāng)時(shí)全國(guó)僅有的兩所重型機(jī)械院校之一。1965年，國(guó)家為加強(qiáng)學(xué)校建立，將大連工學(xué)院(現(xiàn)為大連理工大學(xué))，沈陽(yáng)機(jī)電學(xué)院(現(xiàn)為沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué))的起重運(yùn)輸機(jī)械專(zhuān)業(yè)及相應(yīng)師生全部并入了太原重型機(jī)械學(xué)院，并從清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等院校抽調(diào)了一批專(zhuān)業(yè)老師，使學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力得到了較大的進(jìn)步。1998年，在全國(guó)高校管理體制改革中，改為由國(guó)家教育部與山西省共建共管、以山西省管為主的高等院校。在此期間，學(xué)校啟動(dòng)了跨越式開(kāi)展戰(zhàn)略，各項(xiàng)事業(yè)均獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。xx年，學(xué)校經(jīng)教育部校名更改委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，更名為太原科技大學(xué)，掀開(kāi)學(xué)校開(kāi)展歷史中新的一頁(yè)。太原科技大學(xué)現(xiàn)有全日制普通高等教育在校生12387人，其中碩士研究生237人，本科生10052人，專(zhuān)科和高職生20xx人。太原科技大學(xué)現(xiàn)占地面積1100畝，現(xiàn)有校舍建筑面積37.5萬(wàn)平方米。太原科技大學(xué)現(xiàn)有本專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)52個(gè)(本科專(zhuān)業(yè)36、專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)15個(gè))。本科專(zhuān)業(yè)覆蓋工學(xué)、理學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、文學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)七大學(xué)科門(mén)類(lèi)。工科：機(jī)械類(lèi)、電氣信息類(lèi)、材料類(lèi)、環(huán)境與平安類(lèi)、交通運(yùn)輸類(lèi)、工程力學(xué)類(lèi)、儀器儀表類(lèi)理科：數(shù)學(xué)類(lèi)、電子信息科學(xué)類(lèi)，環(huán)境科學(xué)類(lèi)商科：管理科學(xué)與工程類(lèi)、工商管理類(lèi)、經(jīng)濟(jì)學(xué)類(lèi)、電子商務(wù)類(lèi)學(xué)校現(xiàn)有碩士學(xué)位授予學(xué)科19個(gè)以及2個(gè)工程碩士學(xué)位點(diǎn)。其中工科16個(gè)，理科1個(gè)，管理學(xué)科1個(gè)，法學(xué)1個(gè)。學(xué)?，F(xiàn)還有2個(gè)工程碩士學(xué)位點(diǎn)。有重點(diǎn)學(xué)科5個(gè)，省部級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室5個(gè)，工程研究中心4個(gè)，有13個(gè)學(xué)院、直屬系，26個(gè)研究所(室)，120個(gè)教研室，80個(gè)實(shí)驗(yàn)室(中心)。太原科技大學(xué)現(xiàn)有教職工1600余人，其中專(zhuān)任老師825人，科研與實(shí)驗(yàn)人員280人?，F(xiàn)有教授、副教授(含具有高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)其它人員)420人，其中正教授110人(含具有正高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)人員)，副教授310人，有博士生導(dǎo)師8人。學(xué)校還聘任有75名國(guó)內(nèi)外著名高校和科研院所的專(zhuān)家、教授擔(dān)任兼職教授。老師隊(duì)伍中具有博士學(xué)位人員41人，碩士學(xué)位及研究生學(xué)歷人員355人，具有研究生學(xué)歷人員約占專(zhuān)任老師總數(shù)的48%。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院根本情況介紹經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院始創(chuàng)于1983年，前身為院機(jī)械三系管理工程教研室，1983年開(kāi)設(shè)企業(yè)管理干部培訓(xùn)班(成人專(zhuān)科)，為山西省機(jī)械工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一屆工業(yè)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)本科生，建系二十年來(lái)，共為國(guó)家培養(yǎng)本、專(zhuān)科學(xué)生及各類(lèi)管理干部xx多人，xx年成功申報(bào)管理科學(xué)與工程碩士點(diǎn)，xx年8月改名經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。經(jīng)過(guò)二十年的建立，經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院逐漸開(kāi)展壯大。學(xué)院現(xiàn)設(shè)有經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理科學(xué)五個(gè)教學(xué)研究室，還設(shè)有工業(yè)工程實(shí)驗(yàn)室、電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室、會(huì)計(jì)模擬室、管理計(jì)算機(jī)室、管理資料室等教學(xué)設(shè)施。目前開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)有經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、工業(yè)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、電子商務(wù)六個(gè)本科專(zhuān)業(yè)，在校生1212人，并在全校開(kāi)設(shè)經(jīng)濟(jì)學(xué)二學(xué)位班。經(jīng)過(guò)多年建立，專(zhuān)業(yè)設(shè)置由原來(lái)單一的企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)拓寬為工業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)會(huì)計(jì)、工業(yè)外貿(mào)、工業(yè)工程、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、電子商務(wù)九個(gè)專(zhuān)業(yè)。學(xué)院現(xiàn)有教職工54人。教學(xué)科研成果顯著，主持參與國(guó)家級(jí)和省部級(jí)課題15項(xiàng)，獲盛部級(jí)獎(jiǎng)12項(xiàng)，獲優(yōu)秀論文獎(jiǎng)18篇，獲優(yōu)秀著作獎(jiǎng)3部。畢業(yè)的學(xué)生分布在全國(guó)二十幾個(gè)省市。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院從無(wú)到有，專(zhuān)業(yè)面由窄拓寬，規(guī)模逐年擴(kuò)大，教學(xué)、科研才能不斷增強(qiáng)。在新的世紀(jì)我們將迎接新的挑戰(zhàn)，走向新的輝煌!一、成立時(shí)間：xx年9月二、社團(tuán)宗旨：適應(yīng)高校產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的形勢(shì)，進(jìn)步學(xué)生的社會(huì)理論才能，動(dòng)手才能，使學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)與社會(huì)結(jié)合。聚集一批有志創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀青年，培養(yǎng)一批將來(lái)的企業(yè)家，為山西經(jīng)濟(jì)開(kāi)展作出奉獻(xiàn).三、社團(tuán)會(huì)員：招收在校的有志于社會(huì)理論，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的科大學(xué)生，另外，請(qǐng)一些老師、企業(yè)家擔(dān)任本社團(tuán)的聲譽(yù)參謀。四、活動(dòng)內(nèi)容a.請(qǐng)社會(huì)上的企業(yè)家、學(xué)者作演講、提供經(jīng)歷建議，指導(dǎo)社團(tuán)工作。b.定期會(huì)員聚在一起談感受，增強(qiáng)彼此之間的交流.c.利用假期搞一些理論活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)企業(yè)為會(huì)員提供培訓(xùn)、理論、實(shí)習(xí)、考察的時(shí)機(jī).d.辦一份《經(jīng)濟(jì)縱橫》雜志，發(fā)表學(xué)生心得、經(jīng)歷之談.e.建立網(wǎng)站、其他高校的學(xué)生社團(tuán)獲得聯(lián)絡(luò)，互相交流經(jīng)歷，學(xué)習(xí)借鑒他們的創(chuàng)意f.搞一些模擬商業(yè)活動(dòng)，舉辦各類(lèi)比賽g.為學(xué)生科研成果或有創(chuàng)新的想法尋找合作的企業(yè)伙伴h.提倡會(huì)員要有創(chuàng)業(yè)意識(shí)，允許會(huì)員用社團(tuán)名義成立有創(chuàng)意的機(jī)構(gòu)。1、熱烈慶賀我校成功更名為太原科技大學(xué)2、熱烈慶賀我太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)正式成立3、從我經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院特色出發(fā)，讓同學(xué)們學(xué)以致用，體驗(yàn)商業(yè)的樂(lè)趣二十一世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是綜合型人才的競(jìng)爭(zhēng)，而面對(duì)中國(guó)入世，世界一體化進(jìn)程的加快，作為跨世紀(jì)的新一代大學(xué)生，更需要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的才能，進(jìn)步自身的綜合素質(zhì)，以便將來(lái)可以更好的面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn),為了適應(yīng)當(dāng)今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣闊同學(xué)的課余生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風(fēng)貌的愿望，加強(qiáng)新時(shí)期我校大學(xué)生素質(zhì)建立，開(kāi)拓全新的當(dāng)代高校優(yōu)良文化氣氛。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)主辦這次“營(yíng)銷(xiāo)之星”模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽，旨在通過(guò)這次大賽傳播最新的營(yíng)銷(xiāo)理念、表彰優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才、創(chuàng)立營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工程、促進(jìn)企業(yè)開(kāi)展、推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，同時(shí)通過(guò)舉辦本次大賽，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和選拔一批優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才，挖掘企業(yè)成功的營(yíng)銷(xiāo)案例主辦單位：太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院團(tuán)委太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)協(xié)辦單位：太原科技大學(xué)校團(tuán)委太原科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)太原科技大學(xué)社團(tuán)結(jié)合會(huì)贊助單位：xxx執(zhí)行機(jī)構(gòu)：太原科技大學(xué)財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)1、報(bào)名2、組織培訓(xùn)講座3、營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案大賽4、模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽報(bào)名：報(bào)名時(shí)間：10月23日至11月1日?qǐng)?bào)名對(duì)象：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院014，10，11，12級(jí)各級(jí)同學(xué)。本次大賽不受年級(jí)限制，均可報(bào)名參加。培訓(xùn)講座：講座時(shí)間安排：11月2日至11月7號(hào)在報(bào)名完畢之后，組委會(huì)安排學(xué)院專(zhuān)業(yè)老師或者贊助商代表對(duì)報(bào)名人員進(jìn)展相關(guān)培訓(xùn)，主要以講座的形式展開(kāi)。模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽：時(shí)間安排：11月7日12時(shí)至17時(shí)參賽人員：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院12級(jí)各專(zhuān)業(yè)組隊(duì)參加，各專(zhuān)業(yè)小組由3——4人組成。由本次模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽的贊助商提供定量贊助品進(jìn)展比賽，在11月7日12時(shí)至17時(shí)內(nèi)的時(shí)間內(nèi)由12級(jí)各個(gè)參賽小組分開(kāi)在六個(gè)不同的地點(diǎn)進(jìn)展銷(xiāo)售，比賽完畢之后，剩余的贊助商品全交還贊助公司，參賽小組銷(xiāo)售所得利潤(rùn)將向贊助商返還50%，向大賽組委會(huì)上繳30%，剩余20%為參賽小組所得。同時(shí)，將對(duì)六個(gè)進(jìn)展銷(xiāo)售的小組進(jìn)展評(píng)比，評(píng)出當(dāng)天最大銷(xiāo)售量的小組，并由贊助商提供獎(jiǎng)品給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案目錄篇六20xx-05-06--20xx-05-13背景：學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng)，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)形式松垮，沒(méi)有一點(diǎn)促銷(xiāo)手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購(gòu)置，從而使學(xué)校超市的銷(xiāo)售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率進(jìn)步，我們利用了五一假后開(kāi)學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)展校園超市促銷(xiāo)活動(dòng)。我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷(xiāo)目的有：〔1〕以現(xiàn)有顧客群體為根底，增加銷(xiāo)售量、擴(kuò)大銷(xiāo)售；〔2〕吸引新客戶(hù)、穩(wěn)固老客戶(hù)；〔3〕樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度；〔4〕提升超市整體外在形象；〔5〕清理庫(kù)存，新產(chǎn)品系列推廣；校園超市營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來(lái)帶動(dòng)學(xué)生光臨從而進(jìn)步銷(xiāo)售。促銷(xiāo)主題：超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的安享冰涼享受宣傳口號(hào)：還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳?營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案目錄篇七營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案目錄篇八1、通過(guò)分析^p行業(yè)形勢(shì)，總結(jié)上半年的營(yíng)銷(xiāo)工作，找出工作得失，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，明確下半年的工作方向；2、通過(guò)展示和推介xx等離子摩托新車(chē)型以及進(jìn)展了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車(chē)型，使代理商對(duì)xx等離子摩托車(chē)的產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品品質(zhì)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)代理商銷(xiāo)售等離子摩托車(chē)的信心和決心；3、通過(guò)宣布下半年等離子摩托