品牌營銷方案設(shè)計(jì)(七篇)

第頁共頁品牌營銷方案設(shè)計(jì)(七篇)品牌營銷方案案例品牌營銷方案設(shè)計(jì)篇一1、國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)開展現(xiàn)狀：〔1〕智能手機(jī)全面爆發(fā)，進(jìn)入全面替代功能手機(jī)的新時(shí)代?！?〕功能手機(jī)的地位進(jìn)一步被邊緣化，已經(jīng)被排斥入超低端市場領(lǐng)域，退守到價(jià)格100元以內(nèi)、微利的空間，但還有一定的存在時(shí)間?！?〕智能手機(jī)盤面內(nèi)部也呈現(xiàn)多極分化開展。以3.5寸為代表的小屏幕智能手機(jī)，價(jià)格急劇下跌，進(jìn)入薄利多銷的價(jià)格戰(zhàn)。4.6以上的大屏智能機(jī)，產(chǎn)銷量在快速提升?！?〕整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪殘酷淘汰戰(zhàn)。對資金門檻、規(guī)模本錢門檻，大幅度進(jìn)步；對硬軟件一體化的用戶體驗(yàn)要求越來越高。風(fēng)行的集成化形式，將很快為產(chǎn)業(yè)鏈一體化形式、差異化細(xì)分形式所取代。2、差異化戰(zhàn)略的開展：〔1〕選擇差異化戰(zhàn)略，就不是以規(guī)模和本錢為主導(dǎo)，不是以產(chǎn)業(yè)鏈一體化為出發(fā)點(diǎn)?！?〕差異化開展戰(zhàn)略一直都存在，并在不同時(shí)代獲得過宏大成功。有不少經(jīng)典案例?！?〕差異化經(jīng)歷了：外觀差異化、功能差異化，進(jìn)入了差異化的同質(zhì)化境地?！?〕差異化戰(zhàn)略必須打破產(chǎn)品差異化，導(dǎo)入人群細(xì)分，即進(jìn)入人群差異化時(shí)代。〔4〕人群差異化，是首先定位目的人群，針對人群需求來施行產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品的差異化將更加強(qiáng)調(diào)對目的人群的定制化、使用體驗(yàn)化效果。它是以人為本的戰(zhàn)略，是一種典型的聚焦戰(zhàn)略?！?〕人群差異化戰(zhàn)略，必須進(jìn)展創(chuàng)新。創(chuàng)新的方式更多是組合式的創(chuàng)新、微創(chuàng)新，以針對性地細(xì)化和深化對目的人群的產(chǎn)品價(jià)值，而不是創(chuàng)始一個(gè)時(shí)代的破壞式創(chuàng)新。3、挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開展：〔1〕挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為繼寬帶互聯(lián)網(wǎng)之后的爭奪焦點(diǎn)。既有的互聯(lián)網(wǎng)資正在以手機(jī)為核心進(jìn)展打包整合進(jìn)入。這個(gè)也是資本關(guān)注和投入的熱門領(lǐng)域?！?〕挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了電子產(chǎn)品的軟件和應(yīng)用的封閉性，將其推入到了宏大的網(wǎng)絡(luò)空間中。應(yīng)用效勞的獨(dú)立運(yùn)作，或者與終端手機(jī)捆綁，成為不同戰(zhàn)略選擇途徑。蘋果、小米、360手機(jī)、阿里云手機(jī)等選擇后者?！?〕站在手機(jī)制造商的角度來看，面對挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮，可以選擇的戰(zhàn)略，要么一心只做終端產(chǎn)品，要么進(jìn)入應(yīng)用效勞開發(fā)領(lǐng)域，要么搭建應(yīng)用平臺(tái)生態(tài)環(huán)境?！?〕在挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，硬件終端的價(jià)值被弱化，應(yīng)用效勞的價(jià)值被強(qiáng)化。因此，用戶價(jià)值是第一位的。而這和人群差異化戰(zhàn)略是可以保持高度一致的。1、做產(chǎn)品，還是做人群？〔1〕做產(chǎn)品，以產(chǎn)品為中心，在外觀、功能、軟件、界面、體驗(yàn)、價(jià)格等多方面追求用戶的更高滿意度。而對用戶并不做鎖定，所有開發(fā)并不做特別針對性?！?〕做人群，首先以目的人群鎖定為前提，進(jìn)展針對性的開發(fā)。這是一個(gè)市場細(xì)分、定位的過程。2、做產(chǎn)品，還是做效勞？〔1〕做產(chǎn)品，手機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)電子實(shí)體產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，包括nokia?！?〕做效勞，互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。也是蘋果的成功打破點(diǎn)。增值應(yīng)用效勞正逐漸成為電子產(chǎn)業(yè)的新的主要利潤來。3、做自產(chǎn)自銷，還是做平臺(tái)運(yùn)營？〔1〕自產(chǎn)自銷，以產(chǎn)品及效勞的自行開發(fā)、消費(fèi)、銷售的閉環(huán)企業(yè)運(yùn)營形式。這是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)的主導(dǎo)形式?！?〕平臺(tái)運(yùn)營，利用自有的核心根底性資，搭建平臺(tái)，面向第三方開發(fā)者及各類合作者構(gòu)建多元化的生態(tài)圈的開放式運(yùn)營形式。這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的主體形式。4、做實(shí)體經(jīng)營，還是做資本運(yùn)作？〔1〕實(shí)體經(jīng)營，對資綜合利用以獲得實(shí)際的經(jīng)營成果。〔2〕資本運(yùn)作，利用金融資本市場，來實(shí)現(xiàn)經(jīng)營成果的倍增，起到杠桿放大作用。單純手機(jī)已經(jīng)不具備良好的資本市場概念。而挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以及針對特定人群的深度價(jià)值開發(fā)經(jīng)營，比方老人群體，那么具有很好的資本市場概念。第二局部：戰(zhàn)略營銷商業(yè)形式——定位——產(chǎn)品競爭力——品牌形象力——渠道分銷——終端促進(jìn)——宣傳推廣——營銷平臺(tái)業(yè)務(wù)系統(tǒng)——定位——贏利形式——關(guān)鍵資才能——現(xiàn)金流構(gòu)造——企業(yè)價(jià)值1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)：〔1〕施行人群差異化戰(zhàn)略：鎖定用戶群，定制開發(fā)〔2〕“ip+ap”蘋果形式：硬件產(chǎn)品+應(yīng)用效勞〔3〕硬件產(chǎn)品開發(fā)：主板合作開發(fā)、準(zhǔn)系統(tǒng)軟件開發(fā)、整機(jī)集成制造〔4〕應(yīng)用平臺(tái)化：自己開發(fā)運(yùn)營一些應(yīng)用、第三方應(yīng)用開發(fā)者加盟、系統(tǒng)受權(quán)硬件制造商2、定位：〔見后〕3、盈利形式：〔1〕手機(jī)銷售收益〔2〕增值效勞運(yùn)營收益〔3〕系統(tǒng)軟件受權(quán)收4、關(guān)鍵資才能：〔1〕終端產(chǎn)品的定義設(shè)計(jì)和制造才能〔2〕優(yōu)秀的軟件和應(yīng)用開發(fā)才能〔3〕通暢的銷售網(wǎng)絡(luò)〔4〕高黏度、高價(jià)值的規(guī)模用戶群5、現(xiàn)金流構(gòu)造：〔1〕硬件的集成，獲得供給商的貨款賬期，形成現(xiàn)金流的放大〔2〕硬件的銷售，形成日常的較快的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和盈利〔3〕增值應(yīng)用業(yè)務(wù)，帶來長期的持續(xù)的效勞工程收費(fèi)〔4〕系統(tǒng)受權(quán)合作，形成一次性收益或者長期費(fèi)用分成收益〔5〕長短結(jié)合、面向?qū)黹_展的可持續(xù)的現(xiàn)金流構(gòu)造6、企業(yè)價(jià)值：〔1〕創(chuàng)造持續(xù)盈利的實(shí)體〔2〕符合挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢，形成較高的資本市場運(yùn)作價(jià)值〔3〕效勞于中老年，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值1、市場掃描：〔1〕蘋果的“泛人群”形式，通吃各人群，極簡〔2〕三星以領(lǐng)先科技、時(shí)尚造型，通吃各人群〔3〕oppo、步步高主打年輕時(shí)尚人群〔4〕小米手機(jī)，主打it技術(shù)發(fā)燒人群〔5〕朵唯女性手機(jī)，定位城市時(shí)尚潮流白領(lǐng)知性女性〔6〕三盟老人機(jī)，以操作簡單化，主打老人市場2、人群選擇：〔1〕泛人群，就是不做明確人群定位，以科技和時(shí)尚為特征，去打動(dòng)所有能觸及的各種人群。一線大品牌憑借其強(qiáng)大的產(chǎn)品線和宣傳力量，可以做到大面積的人群覆蓋。而深圳廠家由于營銷資有限，采取跟進(jìn)這種方法，那么很容易進(jìn)入與大品牌正面對戰(zhàn)，以及互相的同質(zhì)化競爭，在營銷上處于弱勢地位。盡管很多實(shí)行了不錯(cuò)的產(chǎn)品差異化策略，但因?yàn)槲催M(jìn)展有效的人群定位，因此成效也不是顯著?！?〕從掃描市場可以看到，通過人群細(xì)分+產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略，深圳一些中小手機(jī)企業(yè)也獲得了很好的市場效果。如三盟老人手機(jī)?！?〕將來的人群差異化競爭，將在深度上，而不是廣度上開展。也就是進(jìn)一步的“窄眾化”。在既有的細(xì)分概念上，再做進(jìn)一步的人群細(xì)化、深度穩(wěn)固，成為大品牌不愿意做、小品牌短期無法切入的低烈度競爭的“藍(lán)海市場”。3、aa品牌定位：〔1〕手機(jī)定位：——中老年人時(shí)尚手機(jī)！〔2〕定位分析^p：中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之間的人群，年齡在50歲——60歲區(qū)間的人群。時(shí)尚：不是年輕人的專利，對于有文化和有收入的中老年人來講，觸摸屏、上網(wǎng)、智能化、豐富的資訊和生活應(yīng)用效勞，需求也是非常強(qiáng)烈的。當(dāng)前的老人機(jī)做成了____傻瓜機(jī)，嚴(yán)重壓抑了這種需求。當(dāng)然，這種需求的產(chǎn)品表現(xiàn)形式和使用體驗(yàn)，不應(yīng)過于花哨、復(fù)雜，應(yīng)該針對性的簡潔、實(shí)用、易操作。：其含義，指價(jià)格不是低端，產(chǎn)品不是低端。產(chǎn)品外觀時(shí)尚、做工精細(xì)、品質(zhì)穩(wěn)定、應(yīng)用效勞豐富多樣。物超所值?！?〕目的人群描繪：目的人群，主要集中在大中城鎮(zhèn)里。人口數(shù)量比擬大。其特征是：有著穩(wěn)定的職業(yè)或退休待遇，可支配收入比擬充裕；子女已經(jīng)成家立業(yè)，沒有多大生活壓力；追求單純、閑適的品質(zhì)生活；受過相對較好的教育，能適度承受一些新事物。其購置手機(jī)，不僅僅是為了溝通，也為了享受更多的資訊和生活效勞。〔3〕定位策略：切割定位。此定位，是對傳統(tǒng)老人手機(jī)的進(jìn)一步細(xì)分，即：一是切割出比擬靠中年人的一個(gè)大類人群出來；二是抓住比擬有消費(fèi)才能和應(yīng)用效勞消費(fèi)需求的人群，以配套價(jià)格端位，配套深度的應(yīng)用效勞。當(dāng)前市場上的老人手機(jī)，都是低端化產(chǎn)品，已經(jīng)做到高度同質(zhì)化了，做到價(jià)格惡性競爭的泛濫化了，急需打破。此定位將促進(jìn)老人手機(jī)，進(jìn)入一個(gè)新的高度，開掘出新的藍(lán)海金礦空間。〔4〕應(yīng)用平臺(tái)定位：——悠易生活家園！〔〕“悠易”，悠閑、輕松的意思，表達(dá)這一年齡人群的心理和精神狀態(tài)與需求。所開發(fā)的應(yīng)用，親密貼合中老年人的現(xiàn)實(shí)需求，提供經(jīng)過挑選、精華的資訊、內(nèi)容和效勞，以“精”制勝，防止讓其眼花繚亂，陷入資訊海洋，產(chǎn)生畏難思想。4、價(jià)值主張：〔1〕主張：——實(shí)用好用，更時(shí)尚！〔2〕闡述：此主張與傳統(tǒng)老人機(jī)比擬，既承襲了“實(shí)用、好用”的概念，更突出了“時(shí)尚”概念?！皶r(shí)尚”一詞含義廣泛，是當(dāng)前各大品牌智能手機(jī)主打的概念。這種老人機(jī)與智能機(jī)的概念鏈接整合，讓老人機(jī)擁有時(shí)尚元素，這在行業(yè)是一大創(chuàng)新和市場打破，具有鮮明的沖擊力。“更”一詞，強(qiáng)勢地與傳統(tǒng)老人手機(jī)進(jìn)展區(qū)隔，建立起全新的概念體系。價(jià)值主張一旦確定，所有的產(chǎn)品開發(fā)，營銷推廣都將圍繞這個(gè)中心來開展。1、產(chǎn)品構(gòu)造：〔1〕產(chǎn)品由：終端產(chǎn)品+應(yīng)用效勞，兩大局部構(gòu)成?！?〕第一期產(chǎn)品，重點(diǎn)打造推出特色終端產(chǎn)品。第二期產(chǎn)品，重點(diǎn)推出深度特色應(yīng)用效勞。2、終端產(chǎn)品：〔1〕堅(jiān)持的特色：g+g高檔電容觸摸屏、ez-os〔易人機(jī)系統(tǒng)〕、翻頁菜單、巨圖標(biāo)、巨字體、巨頭像、回音壁〔自動(dòng)錄音回放〕、親親通訊錄〔帶頭像、帶錄音記錄〕、來電語音、語音短信、書架閱讀、生活知識(shí)、興趣游戲、迷你網(wǎng)訊、天氣安康等等〔2〕提煉產(chǎn)品功能賣點(diǎn)、形成專用術(shù)語、彰顯科技含量3、應(yīng)用產(chǎn)品：〔1〕第一期：重點(diǎn)推出：書架閱讀〔電子圖書館〕、迷你網(wǎng)訊、天氣安康〔2〕后續(xù)平臺(tái)化運(yùn)作，自行或合作開發(fā)并運(yùn)營，推出“悠易自在ez-live”頻道，開展社區(qū)交友、廣告、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)：貼心護(hù)衛(wèi)：sos報(bào)警、迷路導(dǎo)航老友會(huì)：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、書畫友安康保?。后w檢、保健食品、保健藥品、保健器械、醫(yī)療咨詢旅游休閑：景點(diǎn)推薦、旅行社、旅游保險(xiǎn)、保健按摩護(hù)理用品：洗浴用品、護(hù)膚品生活用品：服裝、鞋帽、眼鏡、輪椅、拐杖4、終端產(chǎn)品開展方案：根據(jù)定位，形成系列化的線：〔1〕易尚功能機(jī)系列：3.5寸中低端、4.6寸中端、〔2〕易智智能機(jī)系列：4.0寸中高端、5.2寸高端〔3〕堅(jiān)持道路，不走機(jī)海戰(zhàn)術(shù)1、品牌名稱：〔1〕手機(jī)的主打品牌：aa〔2〕保持公司名稱與品牌名稱的一致性，便于集中注意力，集中宣傳資〔3〕初期不宜做過于復(fù)雜的品牌演化，容易亂，難于解釋?！?〕應(yīng)用平臺(tái)品牌為：“悠易自在ez-live”〔5〕平臺(tái)要保持一定的中立性，以便于第三方推廣。2、vi系統(tǒng)：〔1〕logo的字體、顏色要穩(wěn)重、踏實(shí)、顏色不要過于鮮艷，符合中老年人心理〔2〕制作標(biāo)準(zhǔn)的vi手冊，明確使用標(biāo)準(zhǔn)3、品牌主張：aa中老年時(shí)尚手機(jī)——實(shí)用好用，更時(shí)尚！4、品牌個(gè)性：簡約、時(shí)尚、溫心5、品牌故事：從中老年人的生活狀態(tài)、生活場景、心理狀態(tài)、精神世界等角度，編撰一個(gè)經(jīng)典的、結(jié)合產(chǎn)品特色的故事和畫面。如卡仕牛奶、歌莉婭服裝。6、品牌背書：〔1〕企業(yè)研發(fā)、制造實(shí)力、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品錘煉過程；合作伙伴等等〔2〕集團(tuán)實(shí)力、產(chǎn)業(yè)、歷史、榮譽(yù)、領(lǐng)袖人物等等7、品牌文化：關(guān)愛人性，至上1、渠道掃描：〔1〕手機(jī)批發(fā)渠道：省代、地包、縣包、直供終端〔2〕手機(jī)直銷：品牌體驗(yàn)店、工廠店、社區(qū)活動(dòng)推廣〔3〕網(wǎng)絡(luò)分銷：自建網(wǎng)店、淘寶旗艦店和集市店、京東、蘇寧網(wǎng)店、國美網(wǎng)店、1號(hào)店、易迅等數(shù)碼通訊店〔4〕連鎖賣場：全國性、區(qū)域性〔5〕挪動(dòng)運(yùn)營商〔6〕電視購物〔7〕跨品類通路：保健品、醫(yī)療器械等2、渠道選擇：從產(chǎn)品屬性和營銷環(huán)境來看，要采取“短通路、近終端”策略，以便強(qiáng)勢影響消費(fèi)者。建議兩條腿走路：〔1〕網(wǎng)絡(luò)銷售：專業(yè)通訊商城為主體、淘寶店為輔助、自建網(wǎng)店為形象〔2〕加盟分銷：社區(qū)活動(dòng)推廣+社區(qū)通訊店零售形式、招募小區(qū)域加盟代理商3、渠道政策：〔1〕統(tǒng)一價(jià)格體系：線上、線下要統(tǒng)一零售價(jià)格、控制批發(fā)價(jià)格〔2〕制定合理價(jià)格空間：給予代理商、零售商有吸引力的價(jià)格空間〔3〕小區(qū)域獨(dú)家代理、長期簽約〔4〕全程保價(jià)〔5〕充足的市場支持：推廣費(fèi)用、物料、培訓(xùn)、人員等1、終端選擇：〔1〕網(wǎng)上零售店面：〔2〕地面社區(qū)店面：社區(qū)通訊店、社區(qū)超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等2、終端展示：〔1〕網(wǎng)店展示：盡量采取“催眠式”〔2〕地面店面展示：適應(yīng)小空間的設(shè)計(jì)獨(dú)特“一體化展示套裝”〔3〕社區(qū)通訊店面改裝：門頭、燈箱、背板、柜臺(tái)貼3、終端物料：一體化展示套裝、折頁、海報(bào)、畫冊等。4、終端促銷：〔1〕網(wǎng)店促銷：充分參與利用商城的營銷工具、營銷活動(dòng)〔2〕地面社區(qū)促銷：車載流動(dòng)式的社區(qū)活動(dòng)，將人流導(dǎo)向社區(qū)店，最終形成常態(tài)銷售〔3〕提供社區(qū)推廣用的帳篷、太陽傘、促銷座椅等套裝、吸引力的禮品〔4〕嚴(yán)密的活動(dòng)組織、常態(tài)化的活動(dòng)方案1、宣傳策略：〔1〕打造新概念、人群區(qū)隔、價(jià)值區(qū)分〔2〕以網(wǎng)絡(luò)媒體影響送禮購置者、地面媒體影響使用購置者2、宣傳投入：〔1〕以小投入，做大效果〔2〕詳細(xì)預(yù)算：待定3、宣傳途徑：〔1〕網(wǎng)絡(luò)軟文炒作〔2〕____〔3〕郵件營銷、短信營銷〔4〕投入網(wǎng)上商城營銷活動(dòng)〔5〕社區(qū)dm單：超市門口派發(fā)、社區(qū)門口派發(fā)、信箱夾帶、報(bào)刊夾帶等〔6〕社區(qū)海報(bào)、橫幅等1、銷售目的：待定2、營銷團(tuán)隊(duì)：〔1〕營銷副總：1人〔2〕網(wǎng)絡(luò)銷售部：銷售經(jīng)理1人、美工編輯1人〔3〕渠道銷售部：銷售經(jīng)理2人〔4〕市場部：籌劃經(jīng)理1人〔5〕商務(wù)物流部：商務(wù)1人3、業(yè)務(wù)管理：〔1〕人力選聘〔2〕薪酬待遇〔3〕業(yè)績考核體系〔4〕作業(yè)流程管理〔5〕工作導(dǎo)引〔6〕銷售文化：營銷戰(zhàn)爭、狼性文化、第三局部：執(zhí)行方案1、旗艦網(wǎng)店合作與營銷：略2、社區(qū)推廣樣板：略3、加盟代理體系：略4、招商施行方案：略5、費(fèi)用預(yù)算：略6、時(shí)間進(jìn)度與控制：略作者從事通訊電子行業(yè)十多年，曾就職于波導(dǎo)、中國普天、清華紫光、著名4a廣告公司以及多家外鄉(xiāng)通訊企業(yè)，也曾單獨(dú)經(jīng)營通訊企業(yè)。歷經(jīng)國產(chǎn)手機(jī)三次大____。a8品牌戰(zhàn)略營銷機(jī)構(gòu)，專注于研究商業(yè)形式及營銷戰(zhàn)略，為國產(chǎn)電子企業(yè)的打破創(chuàng)新和可持續(xù)開展，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。歡送交流溝通，共促開展。品牌營銷方案設(shè)計(jì)篇二一：活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品是進(jìn)步銷售還是宣傳推廣只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目的市場的每一個(gè)人還是某一特定群體活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目的哪些人是促銷的次要目的這些選取的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。三、活動(dòng)主題：主要是為促銷宣傳還是答謝消費(fèi)者四、活動(dòng)方式：這一局部主要闡述活動(dòng)開展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選獲得當(dāng)會(huì)事半功倍，選取不當(dāng)那么會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析^p。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購置，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選取什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選取什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎樣樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的好處。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b方案”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)展預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)方案公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)展等等。務(wù)必對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)完畢后與實(shí)際狀況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)局部是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，留意求證，進(jìn)展分析^p比擬和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最正確效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥____的效果。開業(yè)促銷活動(dòng)一般是新店駐點(diǎn)開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動(dòng)。這類活動(dòng)最直接的是降價(jià)，打折，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購車，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠。為慶賀銷量達(dá)成必須數(shù)量，對消費(fèi)者的`感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng)。節(jié)假日促銷活動(dòng)是常見并且成效性高的活動(dòng)，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng)。品牌營銷方案設(shè)計(jì)篇三中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝消費(fèi)總量大，但單件價(jià)值程度低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)歷嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號(hào)召力和多地域伸展力缺乏，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財(cái)政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項(xiàng)。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，參加世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的"米奇妙"牌童裝進(jìn)入市場，在中國城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)歷。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴(yán)重缺乏的一個(gè)方面。第二，如今消費(fèi)市場國際化，商品消費(fèi)品牌化，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個(gè)問號(hào)。第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來，競爭會(huì)更加劇烈。第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會(huì)越來越突出，企業(yè)生存和開展假如依附在別人身上，其困擾是無法防止的難題。第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會(huì)成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)開展的領(lǐng)域。總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)照舊停留在"要什么，做什么"、"有什么，賣什么"的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈?duì)?、順美等一批服飾在國?nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在參加wto后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建立的理解比擬片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模擬名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是"千人一面"，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)消費(fèi)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開場高舉"設(shè)計(jì)師"大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出"短命"的怪圈。第二，用個(gè)性營銷形式創(chuàng)造個(gè)性品牌單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模擬，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的打破總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)展定位：1〕品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來以及歷史，提供給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)展的，比方為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)展品牌概念的樹立，就可以一個(gè)故事的講述來定義為力量與美麗間的比照，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以表達(dá)力度美以及年輕人活力而進(jìn)展，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比擬前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來表達(dá)。2〕品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。3〕品牌的效勞對象：產(chǎn)品合適穿著人群以及這些對象的背景。4〕品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來表達(dá)個(gè)性化。5〕品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價(jià)格。6〕品牌的效勞：提供銷售中以及售后的系列效勞?，F(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我。"韓服"之所以可以暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。koogi是"韓服"中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)?koogi"這五個(gè)字母與"5001"四個(gè)數(shù)字嚴(yán)密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過時(shí)的理念，而是它可以合進(jìn)地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時(shí)，為了表達(dá)服裝的個(gè)性化，防止服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜歡。盡管koogi服裝的價(jià)格不菲。通過對koogi服裝的簡單分析^p，對于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并開展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。將來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分根底上，也不應(yīng)該停留在"白領(lǐng)"或"藍(lán)領(lǐng)"這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在"時(shí)尚、自然、舒適"這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費(fèi)有更深化的理解，并在此根底上進(jìn)展的市場細(xì)分。比方：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異?？赡苡腥藭?huì)問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?zé)抑?，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)展深化的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個(gè)永久性的課題。1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)主要包括：1〕品牌的號(hào)型系列搭配；2〕品牌的號(hào)型消費(fèi)數(shù)量比例；3〕品牌的色系；4〕品牌的款式設(shè)計(jì)；5〕品牌的面輔料選擇；6〕品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求；7〕品牌的包裝；8〕品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)。在這個(gè)過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門的親密配合，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場所需要的。2、價(jià)格定位。價(jià)格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運(yùn)動(dòng)裝品牌"李寧"在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說，"李寧"產(chǎn)品的價(jià)格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以明晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目的人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過對效勞對象的分析^p就才可以制定出相應(yīng)合適的價(jià)格的3、品牌的宣傳品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及"口碑"傳播外，大體可概括為兩種類型：一是"直銷式"推廣；二是"中介式"推廣。"直銷"推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對面地向現(xiàn)場的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；"中介式"推廣主要通過媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深化民心的品牌形象cis體系。還有，日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功開展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個(gè)方面并缺乏夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的開展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否開展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鸪潭?，產(chǎn)品，定價(jià)，銷售方法及本錢控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)歷，亦可向更大的市場空間拓展，如開展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的開展壯大只是指日可待的了。品牌營銷方案設(shè)計(jì)篇四背景分析^p：優(yōu)勢：1.本酒店位于**大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多;2.周邊酒店少，競爭力強(qiáng);3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營工程都屬于眉山市消費(fèi)的前沿，開展?jié)摿Υ蟆?yōu)勢：1.周邊高收入人群不多，人氣缺乏;2.知名度不高，目的群體對酒店理解不夠;3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。營銷目的：樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于外鄉(xiāng)，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗?。鎖定目的群：當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新穎刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來眉人士。工程分析^p：酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭劇烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重效勞和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店那么可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。酒店理念。多種浪漫環(huán)境的選擇。會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯靈敏的房間挑選方式。挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新穎的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢詳細(xì)營銷策略：1.提早向目的消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容;2.提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理;3.營銷人員推銷，通過、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)展活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營銷活動(dòng)的順利進(jìn)展，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時(shí)進(jìn)展?fàn)I銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。4.宣傳：5.促銷禮品：1、打火機(jī)類。2、雕塑{小型浮雕類，有及欣賞價(jià)值}。3、鮮花。4、水晶制品{小型工藝品}。5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。詳細(xì)施行方案：(略)費(fèi)用預(yù)算：(略)此次營銷預(yù)計(jì)效果：1.提升酒店的知名度。2.使本地的半數(shù)人士都知道。3.司機(jī)師傅都知道本酒店。4.及目的群體來此道路。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。5.開展和增加本酒店的固定會(huì)員。6.使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。7.進(jìn)步客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。8.通過對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。此籌劃主要針對開業(yè)營銷進(jìn)展構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場分析^p上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。品牌營銷方案案例品牌營銷方案設(shè)計(jì)篇五20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探究新管理形式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目的的差距還是很大的，屢次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有獲得打破，職員招聘，培訓(xùn)沒到位，職員流失大，團(tuán)隊(duì)開展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探究我們的生存和開展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強(qiáng)。1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè)，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的工程有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的。3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。4)大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金出售的推廣，這些長沙根本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。長沙短信市場的競爭是非常劇烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比擬活潑的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比擬多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來的。遇上很屢次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝來訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比擬到位。再有就是東信也有些名氣了。公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)職員進(jìn)一步拓展市場、進(jìn)步市場占有率這是公司市場開拓的根本目的。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場根底上確定了將來的市場拓展方案：1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的效勞保證核心客戶群穩(wěn)定，確保根底市場并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。3)深化效勞營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目的，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化效勞營銷理念，將技術(shù)支持和配套效勞工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。4)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建立。擴(kuò)大營銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，如今開拓市場人手嚴(yán)重缺乏，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，進(jìn)步銷售職員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。健全和完善銷售鼓勵(lì)機(jī)制，對銷售職員和代理商施行業(yè)績考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。5)施行品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù)，將來幾年將重點(diǎn)施行品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，進(jìn)步公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭才能。1)硬件方便公司辦公室太少，不利于職員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦裝備缺乏，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按方案2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多根本禮儀不懂，溝通應(yīng)變才能不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)展統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和鼓勵(lì)。3)在劇烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比擬遠(yuǎn)，長沙交通比擬堵，上下班不是很方便。1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過根本培訓(xùn)前方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、根本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離任，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。5)為到達(dá)責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要承受自己，肯定自己、喜歡自己。假如我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)，安排至少1-2家客戶拜訪每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。3)有方案地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個(gè)客戶深化理解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目的顧客擁有一樣的話題或特點(diǎn)。4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人時(shí)機(jī)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會(huì)自然而然地增長。6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕回絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客回絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被回絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被回絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開場，便有了最后的美妙結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來?！?)做正確的事。跟對人，做對事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目的去奮斗，并幫助他們成功。8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的考慮形式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡一樣，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長沙市場做大，做強(qiáng)。1)制定有效的鼓勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目的與美妙的前景，造就出一種合適進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氣氛。幫助他們施行職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目的，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的職員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每兩周做一次培訓(xùn)。3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)才能的拓展提供更大的空間，保障足夠的資和支持?？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進(jìn)展補(bǔ)償或給予一定的幫助。4)裝備職員。將新業(yè)務(wù)職員分配給老業(yè)務(wù)員帶著，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。5)賦予權(quán)利。把合適的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以鼓勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷豐富，讓其業(yè)務(wù)才能通過團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。1)6，7，8的銷售日標(biāo)是打破月平均銷售6萬。2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在職員齊備的情況下爭取打破月銷售過10萬。3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和穩(wěn)固市場，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。4)把握好每次時(shí)機(jī)，爭取2年內(nèi)打破月銷售額20萬。1)營銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重缺乏，急需招聘，全年合格的營銷職員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、3)電腦裝備缺乏，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按方案2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多根本禮儀不懂，溝通應(yīng)變才能不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)展統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和鼓勵(lì)。5)在劇烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比擬遠(yuǎn)，長沙交通比擬堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一局部，員工自己出一局部在附近租房。品牌營銷方案設(shè)計(jì)篇六營銷背景說到果醋飲料，想必大家都不會(huì)太生疏，在高檔的酒店，飯店，經(jīng)常可以見到，而在超市的飲料專區(qū)的貨架上，也可是隨意找到品牌頗多的果醋飲料。果醋飲料作為比擬有中國特色的飲料產(chǎn)品，在如今的飲料行業(yè)已經(jīng)算是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，每逢佳節(jié)，果醋都是饋贈(zèng)佳品。當(dāng)前，由于科技的進(jìn)步，人民群眾生活程度已經(jīng)得到了很大改善，消費(fèi)者對自身的安康也重視起來，所以以果汁飲料為主的安康型飲料產(chǎn)品逐步升溫，而在此其中，果醋飲料正是一個(gè)不可無視的亮點(diǎn)。從飲料整體來看，飲料分為：碳酸飲料、茶飲料、功能飲料、水飲料和果汁飲料。碳酸類飲料市場地位已岌岌可危，但是作為碳酸類飲料龍頭老大的可口可樂，由于其品牌經(jīng)營的成功，幾乎壟斷了整個(gè)碳酸類飲料市場，且諸如百事可樂等實(shí)力雄厚的大品牌通過廣闊、密集的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)、大規(guī)模的廣告宣傳和終端促銷仍然使碳酸類飲料市場占居飲料消費(fèi)市場最大的一局部。茶飲料以中國茶文化為背景，融入時(shí)尚元素，倡導(dǎo)安康新概念，成為老少皆宜的飲料，開拓了宏大的市場，綜合提及率到達(dá)28.6％，占居一定市場份額。雖然茶飲料品牌日漸增多，但總的格局并沒有很大的變化。仍然是統(tǒng)一、康師傅平分天下。其中綠茶、冰紅茶始終占茶飲料消費(fèi)的主流。功能飲料雖然以保健功能作為賣點(diǎn)，定位為高檔消費(fèi)飲料，但價(jià)格相對較高，只滿足局部特殊消費(fèi)人群的需求，市場占有率較低，目前主要有紅牛、力寶健兩大知名品牌，市場銷售較低，紅牛飲料銷量近年有一定下降。近年來，隨著我國飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是果汁飲料和果醋飲料，以其營養(yǎng)、天然的賣點(diǎn)迅速地贏得了廣闊飲料消費(fèi)者的青睞。在消費(fèi)量方面，可口可樂仍然是龍頭老大，以23%的消費(fèi)人群比例獨(dú)占鰲頭。緊隨其后的，是康師傅、百事可樂，消費(fèi)人群所占比例皆為16%，統(tǒng)一消費(fèi)人群比例為15%，三者不相上下，鼎足而立。處在第三集團(tuán)的，是國產(chǎn)品牌農(nóng)夫、匯、娃哈哈和樂百氏，消費(fèi)人群比例在3%至6%之間。農(nóng)夫、匯果汁飲料市場潛力很大，以天然營養(yǎng)為倡導(dǎo)安康飲料新概念，占據(jù)果汁飲料市場大局部市場份額。娃哈哈推出的營養(yǎng)快線系列含乳飲料在20xx年創(chuàng)造銷售新高，使含乳飲料在果汁飲料市場有了新的提升，迅速成為20xx年最暢銷飲料產(chǎn)品，擠占飲料消費(fèi)市場很大份額。由此可見，在飲料行業(yè)中，果醋飲料的市場前景還是相當(dāng)好的，可以算是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。目前在我國同行業(yè)中，還沒有占有宏大市場份額的大型企業(yè)。所以，統(tǒng)一就是看到了醋酸飲料市場的潛力，決定對河南省內(nèi)市場進(jìn)展實(shí)驗(yàn)性投資，為推廣到全國市場做好準(zhǔn)備。在近幾次的全國糖酒會(huì)上，果醋飲料突然名聲大噪，吸引了眾多與會(huì)者的目光。與此同時(shí)，各大城市的酒店、商場、超市里到處都可以見到其身影，果醋飲料已呈現(xiàn)出百花爭艷的態(tài)勢。但在果醋業(yè)日漸紅火的背后，河南卻存在著既沒有品牌又沒有龍頭企業(yè)的缺憾！○缺少龍頭企業(yè)，搶灘市場來去匆匆蘋果醋的興起類似一個(gè)傳說。1998年，沈陽的麥金利公司以蘋果醋為切入點(diǎn)進(jìn)入醋飲業(yè)，率先在沈陽上市，隨后進(jìn)入河南、山西等市場。經(jīng)過一段市場培育，蘋果醋以其獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性，在中原市場迅速火爆起來。20xx年，麥金利牌蘋果醋洛陽代理商的分銷商大戶李宏偉靈機(jī)一動(dòng)，將麥金利蘋果醋拿到鄭州食品科研所進(jìn)展化驗(yàn)，最后終于將蘋果醋的成分分析^p出來。當(dāng)年9月，他便與洛陽久久齡醋廠合作，推出了久久齡牌蘋果醋，消費(fèi)出河南第一家貼牌加工的蘋果醋。李宏偉的舉動(dòng)讓更多人看到蘋果醋市場這塊蛋糕的誘人前景，各種牌子的蘋果醋迅速成為河南市場上一道迷人的風(fēng)景。盡管李是第一個(gè)吃螃蟹的人，但遺憾的是他并沒有堅(jiān)持到最后，隨著市場競爭加劇，他被淘汰出局。而后來的企業(yè)卻是如魚得水，蘋果醋迅速在中原走紅。數(shù)據(jù)顯示，河南果醋的消費(fèi)廠家大大小小加起來不下200家。自20xx年起，果醋飲料掀起了一個(gè)小高潮。從20xx年下半年開場，果醋的市場前景開場逐漸暗淡。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，河南醋飲業(yè)是全國醋飲業(yè)的縮影，因?yàn)槭莿傉Q生幾年的新行業(yè)，尚未出現(xiàn)行業(yè)龍頭也屬正常。形成行業(yè)龍頭也許還需要三五年甚至更長的時(shí)間，但逐漸形成細(xì)分品牌的梯隊(duì)將是趨勢。駐馬店天方原創(chuàng)食品股份銷售副總仲輝平表示，河北、河南兩地曾是果醋產(chǎn)品增長最快的市場，如今卻成為下滑最快的市場，這種現(xiàn)象說明果醋產(chǎn)品并沒有真正讓消費(fèi)者承受。業(yè)內(nèi)人士分析^p果醋產(chǎn)品迅速下滑的原因：其一，企業(yè)一味把果醋當(dāng)成功能飲料來宣傳，這個(gè)賣點(diǎn)起初很吸引人，但是消費(fèi)者除了聞到濃濃的醋味，很難體會(huì)到別的什么，時(shí)間長了就和果醋疏遠(yuǎn)了。其二，果醋產(chǎn)品雖然也在商場超市銷售，但其價(jià)格高，很難被消費(fèi)群體承受，單一的酒店渠道決定了其受眾人群的狹窄，并且果醋消費(fèi)企業(yè)的規(guī)模都不大，果醋在與餐飲奶、果汁等成熟產(chǎn)品的競爭中處于優(yōu)勢。另外，果醋產(chǎn)品在包裝上同質(zhì)化較為嚴(yán)重，大多數(shù)企業(yè)的包裝均以玻璃瓶裝和盒裝為主，沒有自己的個(gè)性和特色。加之價(jià)格的競爭，使一些企業(yè)忽略了產(chǎn)品創(chuàng)新，從低本錢入手，因此果醋的消費(fèi)質(zhì)量大打折扣?！痖_發(fā)新產(chǎn)品，拓展流通渠道，果醋企業(yè)開場自救據(jù)專家介紹，蘋果醋飲在很多二、三級(jí)市場都很混亂，這跟曾經(jīng)輝煌、后來消失得幾乎無影無蹤的胡蘿卜汁等飲料非常相似。究其原因，在于一些正規(guī)廠家營銷程度較低或不思進(jìn)取，沒有通過運(yùn)作快速形成品牌優(yōu)勢，使眾多小品牌有可乘之機(jī)，而且許多醋飲企業(yè)只看到餐飲的高價(jià)格空間，以為可以大賺一筆。其實(shí)，在小品牌的沖擊下，此希望已經(jīng)落空。因此，果醋市場在出現(xiàn)一個(gè)小規(guī)模高潮之后很快降溫，果醋產(chǎn)品面臨拓展新渠道、尋找新賣點(diǎn)的考驗(yàn)。目前，果醋飲料主要走貨渠道是酒店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析^p，主打酒店通路有利于培養(yǎng)消費(fèi)群，廣告投入小可防止經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，而且具有保健功能的果醋對經(jīng)常出入酒店的人很有針對性。面對市場的種種問題，一些果醋企業(yè)開場尋找出路，比方原創(chuàng)和紫晨都在開發(fā)新產(chǎn)品，拓展流通渠道和商場超市渠道，以擴(kuò)大消費(fèi)人群，將果醋由餐飲行業(yè)的個(gè)性化產(chǎn)品變?yōu)槿罕娦彤a(chǎn)品。以往果醋產(chǎn)品的包裝多為玻璃瓶，不易攜帶和運(yùn)輸，因此果醋企業(yè)推出了pet瓶包裝和小規(guī)格簡易型包裝，鋪向商場超市渠道，瞄準(zhǔn)家庭飲用和送禮消費(fèi)。鄭州不少批發(fā)市場上也出現(xiàn)了蘋果醋的身影。果醋從餐飲向商場超市轉(zhuǎn)移雖然解決了銷售渠道過窄的問題，但也存在品牌拉動(dòng)力缺乏的困難。因此，果醋產(chǎn)品要想做成群眾化，必須加強(qiáng)品牌形象宣傳。省營銷協(xié)會(huì)副秘書長晉育鋒分析^p道。自從醋飲市場上出現(xiàn)‘蘋果醋’以來，‘蘋果醋’幾乎就成了醋飲的代名詞，產(chǎn)品還沒有形成差異化，就很快卷入惡性價(jià)格競爭中。省食品辦副主任吳祖興建議，果醋飲品技術(shù)上加大科技含量，拓寬產(chǎn)品的市場范圍，要真正突出營養(yǎng)性和安康性，在口感上要進(jìn)一步符合大多數(shù)消費(fèi)者的要求。由此可見，目前的果醋的國內(nèi)市場呈現(xiàn)出一種群龍無首的為難態(tài)勢。果醋行業(yè)的開展空間一是果醋飲料的在目前市場上的迅猛開展，需求量日益加大。上世紀(jì)90年代，在美國、法國等國家的市場上，醋飲料曾經(jīng)一度受到時(shí)尚女性的追捧。以蘋果、葡萄、山楂等為原料消費(fèi)的果醋飲料迎合了現(xiàn)代都市人綠色、安康的消費(fèi)理念，也同時(shí)滿足了現(xiàn)代都市女性保健、美容的需求。競爭者分析^p果醋飲料并不是一種新興飲品，早在20xx、20xx年，甚至更早一些時(shí)候，在全國范圍內(nèi)就曾經(jīng)刮起一場果醋飲料的旋風(fēng)。麥金利、久久齡、養(yǎng)生堂、紫晨醋爽等產(chǎn)品先后大舉進(jìn)攻北京市場，甚至北京當(dāng)?shù)氐恼{(diào)味料企業(yè)和田寬也推出了寬牌果醋，多個(gè)企業(yè)營造了一個(gè)果