小米公司案例分析

案例分析12021/5/9一、小米公司簡介二、PEST分析三、五力模型分析四、SWOT分析22021/5/9

一、小米公司簡介32021/5/9小米發(fā)展歷程42021/5/952021/5/9

小米名字的由來小米拼音是mi。首先是MobileInternet，小米要做移動互聯(lián)網(wǎng)公司。其次是missionimpossible，小米要完成不能完成

的任務(wù)，希望用小米加步槍來征服世界。最后，小米LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著讓用戶省一點心。實際上怎么回事，鬼才知道！京東、蘋果、google62021/5/972021/5/9小米估值的變化82021/5/9李克強(qiáng)總理調(diào)侃小米公司董事長:聽說小米已成大米92021/5/9小米創(chuàng)始人團(tuán)隊102021/5/9小米創(chuàng)始人團(tuán)隊112021/5/9年輕平等開放信任122021/5/9PEST政治法律經(jīng)濟(jì)社會文化技術(shù)

二、PEST分析132021/5/9政治法律環(huán)境（PoliticalFactors）政局穩(wěn)定，法律日益健全。政府大力支持民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本屆政府重視互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大力推行網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。（總理參觀淘寶村、座談會）本屆政府降低人們網(wǎng)絡(luò)使用成本傾向明顯。142021/5/9經(jīng)濟(jì)環(huán)境（EconomicFactors）人口基數(shù)大，消費(fèi)者市場潛力大。2014年我國人均GDP約為7485美元，已有7省市破萬。

152021/5/9社會文化環(huán)境（SocioculturalFactors）青年人人均受教育程度較高，對智能設(shè)備有較高的接受度。中國人對“實惠”的強(qiáng)烈偏愛。愛國主義在青年人中有較大的市場。炫耀性消費(fèi)盛行，手機(jī)更新?lián)Q代速度快。移動購買、移動支付習(xí)慣已逐漸養(yǎng)成。

162021/5/9技術(shù)環(huán)境（TechnologicalFactors）液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)日益成熟，帶來了可視角度和顯示像素極佳的手機(jī)屏幕。安卓系統(tǒng)的完美操控性給基于安卓的應(yīng)用開發(fā)帶來了極大的便利，并催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術(shù)的快速增長，提高手機(jī)的處理能力和流暢性。國內(nèi)3G、4G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展迅猛。電池的技術(shù)近年遲遲未有大幅度突破，成為數(shù)碼產(chǎn)品發(fā)展的主要阻礙。

172021/5/9結(jié)論：目前的宏觀環(huán)境有利于智能手機(jī)的發(fā)展，為小米未來的快速成長奠定了基礎(chǔ)。182021/5/9客戶議價能力替代品的威脅行業(yè)現(xiàn)有競爭狀況供應(yīng)商的議價能力波特“五力”模型新進(jìn)入者的威脅

三、五力模型分析192021/5/9

供應(yīng)商的議價能力202021/5/9在一些關(guān)鍵零部件上，供方行業(yè)為一些優(yōu)勢企業(yè)所控制，但對供方企業(yè)而言，雖然產(chǎn)品買主很多，但一些大的買主由于占據(jù)較高市場份額，為供方重要客戶。在芯片、操作系統(tǒng)和高像素面板等方面，一些供方企業(yè)的產(chǎn)品具有明顯優(yōu)勢，買主基本無法找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。除三星電子外，無論是供應(yīng)商還是買主，后向或前向一體化均存在一定難度。（如富士康做手機(jī)失敗，阿里操作系統(tǒng)非主流，但最近華為似乎有些突破。）供方市場競爭情況供方產(chǎn)品的可替代性一體化難易程度

供應(yīng)商的議價能力212021/5/9結(jié)論：在一些關(guān)鍵部件，主要供應(yīng)商具有較強(qiáng)的議價能力。222021/5/9客戶的議價能力結(jié)論：購買者的議價能力較為有限。手機(jī)一般直接面對終端消費(fèi)者，購買者的總數(shù)很多，而每個購買者的購買量較小，占賣方銷售量的很小比例。賣方行業(yè)不乏巨頭，當(dāng)下小企業(yè)生存空間十分有限。雖然買者向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上可行，但由于不同企業(yè)產(chǎn)品屬性上存在一定差異，事實上客戶的可選擇性有限。232021/5/9新進(jìn)入者的威脅只要有錢，任何巨頭進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域基本無障礙。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)基本無能力對新進(jìn)入者展開有效的報復(fù)行動。近期BAT在手機(jī)行業(yè)的傳聞此起彼伏，百度投資1億美元入股聯(lián)想神奇工廠，騰訊第三度入局ROM市場，阿里成為魅族智能生態(tài)圈的核心成員。大242021/5/9結(jié)論：目前尚無產(chǎn)品可完全替代手機(jī)。替代品的威脅252021/5/9

行業(yè)現(xiàn)有競爭狀況蘋果公司2014年營收1800億美元在華營收370億美元。三星電子2014年營收1850億美元在華營收300億美元。

262021/5/9競爭強(qiáng)度手機(jī)生產(chǎn)過程日益標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)入障礙低。進(jìn)入障礙同質(zhì)化程度固定投資高，價格競爭情況時有發(fā)生。成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)退出壁壘高。退出壁壘市場成熟度市場日趨成熟。產(chǎn)品需求增長快，但增長速度在放緩。手機(jī)同質(zhì)化程度越來越高，尤其對于安卓系統(tǒng)。用戶轉(zhuǎn)換成本低。272021/5/9競爭慘烈競爭慘烈282021/5/9

行業(yè)現(xiàn)有競爭狀況他（雷軍）就一賣手機(jī)的，格力永遠(yuǎn)不會和小米合作！魅族諷刺小米的千元機(jī)魅族mx4“1799”價格風(fēng)波

292021/5/9供應(yīng)商的議價能力1在一些關(guān)鍵部件，供應(yīng)商具有較強(qiáng)的議價能力。客戶的議價能力2客戶的議價能力有限。新進(jìn)入者的威脅3新進(jìn)入者的威脅很大。替代品的威脅4目前尚無產(chǎn)品可完全替代手機(jī)。行業(yè)現(xiàn)有競爭狀況5當(dāng)前手機(jī)行業(yè)競爭慘烈。五力模型的總結(jié)：盡管目前國內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)上游受主要供應(yīng)商打壓，行業(yè)競爭慘烈且不斷有巨頭加入，但由于客戶議價能力有限，優(yōu)秀手機(jī)廠商仍可通過差異化競爭獲得可觀利潤。更為重要的是，作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的最佳入口，目前尚無產(chǎn)品可有效替代手機(jī)，占領(lǐng)入口對許多企業(yè)來說具有戰(zhàn)略意義，因此手機(jī)市場成為兵家必爭之地。302021/5/9

四、SWOT分析優(yōu)勢，是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢；充足的財政來源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；市場份額；成本優(yōu)勢；廣告攻勢等。劣勢，也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓；競爭力差等。機(jī)會，是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤等。威脅，也是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多；市場緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。312021/5/9優(yōu)勢頂尖的資深研發(fā)和管理團(tuán)隊粉絲經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)營銷超高的性價比持續(xù)的創(chuàng)新能力，相對較充沛的資金可控且穩(wěn)定的客戶群硬件出眾價格偏低322021/5/9劣勢品牌號召力不足產(chǎn)能不足起步公司技術(shù)積淀不夠國際化難題和無休止的專利訴訟進(jìn)入高端市場存在障礙錯過最佳銷售期使關(guān)注度下降332021/5/9機(jī)會移動互聯(lián)網(wǎng)時代快速到來國內(nèi)手機(jī)行業(yè)缺乏領(lǐng)軍企業(yè)“智能客廳”逐漸成為大勢所趨優(yōu)秀國產(chǎn)手機(jī)品牌崛起的契機(jī)智能手機(jī)市場需求增大以手機(jī)為入口的智能生態(tài)鏈正在形成342021/5/9威脅國外巨頭國內(nèi)潛在的競爭對手作為戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，一大批企業(yè)正快速進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域資金、技術(shù)、品牌、供應(yīng)鏈均具優(yōu)勢352021/5/9積極因素Strengths超高的性價比Strengths持續(xù)的創(chuàng)新能力Strengths可控且穩(wěn)定的客戶群Opportunities智能手機(jī)市場需求大Opportunities優(yōu)秀國產(chǎn)手機(jī)品牌崛起的契機(jī)Opportunities以手機(jī)為入口的智能生態(tài)鏈正在形成362021/5/9消極因素Weaknesses國際化難題，無休止的專利訴訟Weaknesses產(chǎn)能不足影響銷售Weaknesses進(jìn)入高端市場存在障礙Threats國內(nèi)潛在的競爭者Threats國外巨頭372021/5/9怎么辦382021/5/9發(fā)揮優(yōu)勢當(dāng)前優(yōu)勢超高的性價比可控的客戶群持續(xù)的創(chuàng)新能力策略保持性價比優(yōu)勢重視客戶需求繼續(xù)引進(jìn)優(yōu)秀人才392021/5/9克服劣勢當(dāng)前劣勢技術(shù)積淀不夠品牌號召力不足產(chǎn)能不足策略加大研發(fā)投入加強(qiáng)品牌建設(shè)重視供應(yīng)鏈管理，擴(kuò)大產(chǎn)能402021/5/9抓住機(jī)會當(dāng)前機(jī)會智能手機(jī)市場需求大國產(chǎn)手機(jī)品牌崛起契機(jī)智能產(chǎn)業(yè)鏈形成策略滿足需求形成品牌完善產(chǎn)業(yè)鏈412021/5/9化解威脅當(dāng)前威脅國內(nèi)潛在競爭者的進(jìn)入國外巨頭策略開發(fā)具有中國特色的高性價比手機(jī)，優(yōu)化手機(jī)性能，完善手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈422021/5/9小米手機(jī)SWOT總結(jié)小米的核心競爭力是超高的性價比