《大數(shù)據(jù)時代A電動牙刷公司網(wǎng)絡營銷方案》3800字

大數(shù)據(jù)時代A電動牙刷公司網(wǎng)絡營銷方案目錄TOC\o"1-2"\h\u22907摘要 120638關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時代；網(wǎng)絡營銷；營銷方案 185411引言 1187772公司概況 132413網(wǎng)絡營銷方案制定 2130883.1目標客戶定位 2184213.2產(chǎn)品價格定位 293373.3產(chǎn)品包裝設計 3252973.4銷售渠道 3320823.5具體推廣方法 431141參考文獻 5摘要本文介紹了A公司網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀，根據(jù)目前網(wǎng)絡營銷發(fā)展的現(xiàn)狀來看，要想在網(wǎng)絡營銷方面建立市場競爭力，就必須在網(wǎng)絡營銷的手段和方案方面進行不斷的創(chuàng)新，于是對A公司進行設計新的網(wǎng)絡營銷手段，以及對網(wǎng)絡推廣的效果進行預測。隨著互聯(lián)網(wǎng)全球化的深入，企業(yè)要想提高自身的競爭力，就必須要在網(wǎng)絡營銷和信息技術(shù)方面不斷地進行提升。關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時代；網(wǎng)絡營銷；營銷方案1引言隨著我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的顯著發(fā)展，網(wǎng)絡建設日益加強，市場經(jīng)濟建設逐步推進。大多數(shù)公司都深知，利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡營銷是未來的發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡營銷方案也與公司的企業(yè)發(fā)展、公司的自身利益以及公司的形象發(fā)展密切相關(guān)。消費者希望購物過程能更方便快捷。本文以A公司為例，分析了當前的網(wǎng)絡營銷情況，并制定了網(wǎng)絡營銷計劃。本文的研究有望為其他同行提供標準標準和理論支持，制定網(wǎng)絡營銷計劃，最終優(yōu)化和完善營銷計劃。2公司概況A公司主打的納米抗菌電動電動牙刷為例，其主打的納米抗菌電動牙刷與其他電動牙刷最大的區(qū)別就在于此牙刷采用的是納米科技而且還能有效地清潔口腔抵抗細菌的侵擾。而且梳頭時用的材料也和其他產(chǎn)品不一樣，很多產(chǎn)品的刷頭使用的是塑料纖維，這種刷毛容易刮破口腔導致牙齦出血，引起感染和發(fā)言，而且刷毛內(nèi)部還容易藏污納垢，不易清理，且清潔能力差，而納米抗菌電動牙刷采用的是納米科技制作的納米毛刷，不僅不容易藏污納垢，而且人性化的結(jié)構(gòu)設計能夠讓牙刷清潔的程度和層次更深。3網(wǎng)絡營銷方案制定3.1目標客戶定位電動牙刷的消費群基本上鎖定在中高收入階層。從年齡和職業(yè)來細分：年輕人一代是電動牙刷的主要消費者，具體主要集中在金領和白領人士、學生和兒童。金領和白領是購買電動牙刷的主力軍，他們具備高消費的經(jīng)濟能力，他們注重和追求生活的高品質(zhì)，而且樂于嘗試新鮮事物。面向這個市場的電動牙刷應著重打造和傳播新型口腔健康理念。學生是最富于個性，最容易接受新事物的群體他們往往帶動著新型消費的主流，雖然他們暫時沒有獨立的經(jīng)濟能力，他們有固定的經(jīng)濟來源，不缺乏電動牙刷的消費能力。因此，學生市場是電動牙刷最活躍的市場。面向這個市場應該著重個性化的理念的打造。兒童市場相對比較靈活。電動牙刷要抓住兒童的好奇特點，重在設計新穎。精致小巧、便于操作、體貼細致往往能打動孩子和媽媽的心。產(chǎn)品定位技術(shù)過關(guān)：電動牙刷的技術(shù)含量相對較高。消費者在使用電動牙刷時最關(guān)心的是安全問題。目前有些品牌的電動牙刷出現(xiàn)刷頭突然脫落、漏電等問題，讓消費者有嘗試的心卻無嘗試的膽量。因此生產(chǎn)商必須掌握過關(guān)的技術(shù)，消除消費者的心理障礙。延長壽命：牙刷不是耐用消費品，壽命很短，傳統(tǒng)牙刷需要1個月?lián)Q一次。而牙醫(yī)建議，電動牙刷最好每3個月更新一次刷頭，這樣消費者使用電動牙刷的費用比使用傳統(tǒng)牙刷要高出很多。因此技術(shù)改造，延長刷頭的壽命，降低消費者使用成本將成為生產(chǎn)商們努力的方向。創(chuàng)新設計：越富于個性化的設計越有利于占領市場。國內(nèi)很多新型電器產(chǎn)品不能打響品牌其中很重要的原因是缺乏個性的特點，模仿國外品牌的設計和營銷思路。3.2產(chǎn)品價格定位3.2.1競爭定價策略通過顧客跟蹤系統(tǒng)和電話回訪關(guān)注潛在的客戶需求變化。無論公司規(guī)模大小，價格策略的核心目標是隨時保持主要競爭對手的價格變化和采用活動，隨時協(xié)調(diào)價格，與競爭對手打交道，吸引消費者在其陣營中合作。當公司的在線產(chǎn)品價格總是受到同行競爭的影響和影響時，公司需要根據(jù)季節(jié)性、國定假日、市場供求變化以及對競爭對手價格的調(diào)整，根據(jù)利潤自動調(diào)整產(chǎn)品價格。在同一行業(yè)，大多數(shù)公司的產(chǎn)品價格和安裝費都很低?；诖?，A公司推出“買貴補差價”的口號，讓客戶能體驗到好處。3.2.2消費者定價策略一直以來，賣家決定商品的價格，而消費者是最終根據(jù)他們的實際情況講述和銷售商品的人。然而，在網(wǎng)絡營銷環(huán)境下，由于網(wǎng)絡營銷的開放性和雙向性，消費者的價格可以成為現(xiàn)實。賣家可以在網(wǎng)上收集多少顧客愿意為他們的產(chǎn)品付款。消費者可以提交自己的要求，并提供自己允許的價格范圍，以便消費者可以與消費者討論具體價格，直到他們定制自己的產(chǎn)品。事實上，互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)存在這樣的網(wǎng)站。從經(jīng)濟學的角度分析了這種獨特的定價方法。它實現(xiàn)了買賣雙方的聚合，并在網(wǎng)絡環(huán)境下提出了討價還價的方法。3.2.3線上會員定價策略對于在A公司購買產(chǎn)品的客戶，可以根據(jù)以前的交易記錄和個人資料給予相應的折扣。如果他們可以介紹新客戶，他們可以記錄積分或折扣，并通過會員記錄享受這些積分或折扣。3.2.5定制生產(chǎn)定價策略為了滿足客戶的需求，設計師可以去客戶家測量數(shù)據(jù)并繪制圖紙。根據(jù)家庭的實際情況，定制產(chǎn)品可以進口用于生產(chǎn)和安裝。3.3產(chǎn)品包裝設計電動牙刷是人們每天都要用的，因此可以從電動牙刷的產(chǎn)品包裝設計增加方案，首先就要考慮舒適性，舒適性意味著需要充分考慮人機工學的因素，避免因尺寸、握感、刷頭形式等導致不好的用戶體驗。另外，電動牙刷的手柄設計，也需要充分考慮抓握感等人機工學因素。市面上個別品牌的電動牙刷的手柄無論從粗細的尺寸，還是手柄的形狀來說，都是想當然的，使用起來也特別別扭。然后就是衛(wèi)生問題，電動牙刷的包裝設計時的另一個必不可少的關(guān)鍵點，就是牙刷的衛(wèi)生問題。牙刷畢竟是大多數(shù)人進行日?？谇蛔o理的主要產(chǎn)品，衛(wèi)生問題是首當其沖的。在電動牙刷設計時，應當注意深入口腔的刷頭、刷桿等部分不應該存在衛(wèi)生死角。例如過多的縫隙容易滋生細菌。同時，牙刷在不使用的時候，應當通過設計，避免刷頭接觸其他物品。例如讓刷頭直立朝上放置，如有必要還可以配備刷頭套等。3.4銷售渠道網(wǎng)絡營銷模式直接連接企業(yè)和消費者，為企業(yè)提供特殊的銷售渠道。整合銷售、調(diào)查和咨詢服務。與傳統(tǒng)渠道相比，網(wǎng)絡營銷渠道可以分為兩種模式。一種是直接渠道，制作公司建立自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站直接向消費者宣傳其產(chǎn)品。另一種是間接渠道，這意味著互聯(lián)網(wǎng)公司在線上平臺建立一個購物中心，并開展由生產(chǎn)商的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)消費者完成的銷售活動。網(wǎng)絡營銷在改善渠道溝通方面的作用如下所示。首先，幫助公司制定市場規(guī)劃：如果你在網(wǎng)上渠道交流一些商業(yè)信息，你可以了解公司銷售產(chǎn)品的市場情況。經(jīng)過一段時間的積累和系統(tǒng)分析，可以建立一個基于自身公司渠道的數(shù)據(jù)庫，幫助公司快速響應和協(xié)調(diào)，快速準確地確定市場趨勢，并根據(jù)具體情況制定市場計劃。二是訂單狀態(tài)查詢方便：訂單在線操作執(zhí)行后，公司及其員工可以根據(jù)訂單狀態(tài)安排工作，查詢?nèi)魏斡唵渭捌浒l(fā)貨、發(fā)貨、安裝狀態(tài)，提高工作效率。最后，方便了產(chǎn)品工藝參數(shù)的查詢。常規(guī)渠道經(jīng)銷商可以精確地控制相關(guān)信息技術(shù)參數(shù)等產(chǎn)品信息，這些經(jīng)銷商可以精確地關(guān)注各個制造商渠道的促銷活動。經(jīng)銷商可以快速獲取產(chǎn)品信息，不需要花費太多的人力、財力、物力，通過電子郵件、電話、QQ等傳統(tǒng)方式逐一通知制造廠家，可以事半功倍。3.5具體推廣方法3.5.1線下推廣因為每年的9月20日是全國的愛牙日，A公司可以選擇這天進行線下活動，通過活動效應來宣傳品牌，與這天的節(jié)日搭配正好?；顒觾?nèi)容：正面：9月20號是全國愛牙日，關(guān)愛牙齒，人人做到。A公司可以通過回答問題的方式的傳統(tǒng)，在單張的正面，用大面積歡快氣氛的畫面烘托氣氛，以“動腦筋，贏大獎，A公司大回饋”為主題，吸引受眾關(guān)注，回答問題由易到難，參與者需要注冊成為A公司會員然后留言給網(wǎng)站（于網(wǎng)頁最下方新手上路—請您留言欄），全部答對前5名，送A公司的情侶電動牙刷，6到15名則送A公司的單人電動牙刷，一共共15名。反面：A公司網(wǎng)站內(nèi)容介紹，商品陳列，主要分特賣場、優(yōu)惠場以及精品三大塊，另外配合日化套餐活動，也可以吸引消費者注冊購買。3.5.2線上推廣在付費搜索引擎營銷形式上，從A公司電動牙刷面臨的用戶群體現(xiàn)狀和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境現(xiàn)狀來看，以CPC的形式啟動了一個推廣渠道。CPC廣告是互聯(lián)網(wǎng)上一種非常常見的廣告形式。CPC的意思是“點擊付費”。廣告有了這三個搜索引擎，他們把自己的在線區(qū)域、競爭排名和搜索聯(lián)盟放到了網(wǎng)上。事實上，創(chuàng)建品牌區(qū)的成本效益并不高。啟動它的原因是因為品牌展示效應。用戶在搜索引擎中搜索“電動牙刷”相關(guān)詞語時，會有一種高大的感覺，讓你可以全面查看網(wǎng)站的好處和內(nèi)容，吸引人們注冊購買。品牌區(qū)域計費方法是根據(jù)搜索量和每次點擊的固定成本來計算品牌的價格。在競爭排名中，消費量基于每月預算。建立高質(zhì)量的投標賬戶，為每個城市創(chuàng)建投標計劃，并根據(jù)每個城市計劃下的關(guān)鍵字類型創(chuàng)建不同類型的投標單位。關(guān)鍵詞主要分為品牌詞、競爭詞、行業(yè)詞、企業(yè)詞等，每種類型的詞都有核心詞和限定詞。根據(jù)之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，選擇幾個轉(zhuǎn)化率高的單詞作為關(guān)鍵詞。以中等轉(zhuǎn)換率使用該詞，并盡可能低地使用輔助詞。選擇一個關(guān)鍵字，根據(jù)單個簡歷的成本選擇轉(zhuǎn)換率和出價的最佳組合。為了建立高質(zhì)量的客戶結(jié)構(gòu)，A公司可以從豐富的經(jīng)驗和成功的案例中學習。A公司通過科學合理的賬戶結(jié)構(gòu)和精準營銷的精細關(guān)鍵詞組合，快速有效地提高營銷效果。參考文獻[1]陳晉霞.大數(shù)據(jù)時代背景下中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略研究[J].中國管理信息化,2020