吃樂(lè)APP商業(yè)計(jì)劃書-【項(xiàng)目計(jì)劃書】

華享吃樂(lè)EatAmuse項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目背景項(xiàng)目概況商業(yè)模式營(yíng)銷推廣發(fā)展規(guī)劃12456目錄CONTENTS投資亮點(diǎn)3

吉林省華享網(wǎng)絡(luò)科技有限公司項(xiàng)目名稱吉林項(xiàng)目地點(diǎn)華享吃樂(lè)APP是根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)行情、互聯(lián)網(wǎng)思維趨勢(shì)，結(jié)合線下實(shí)體店、幫助餐飲類商戶實(shí)現(xiàn)服務(wù)、溝通、推廣、管理的數(shù)字化一站式生活服務(wù)，是一款集餐飲類商戶管理、消費(fèi)資訊推廣、短視頻電商等功能于一體的全平臺(tái)應(yīng)用軟件。項(xiàng)目定位項(xiàng)目概況吉林省華享網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是華享吃樂(lè)EatAmuseAPP平臺(tái)承辦單位。是一家集信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件、電子產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)、技術(shù)咨詢及銷售為一體的公司。公司簡(jiǎn)介華享吃樂(lè)是吉林省華享網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的一款以互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿技術(shù)為核心，上線實(shí)體商業(yè)的多元化新零售平臺(tái)。以傳承區(qū)域文化，孵化區(qū)域網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)為主線。以上線實(shí)體商店為載體，打造的以電商（訂餐）、社交、HR（餐廳管理）、辦公（點(diǎn)餐、下單）、財(cái)務(wù)（結(jié)算、支付）、營(yíng)銷、CRM（客戶管理）七大SaaS（軟件即服務(wù)）產(chǎn)品為核心的服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。并以實(shí)體店為信譽(yù)背書的多元交易平臺(tái)。平臺(tái)簡(jiǎn)介華享吃樂(lè)是由四大核心板塊構(gòu)成華享吃樂(lè)板塊一：訂餐訂餐訂餐板包含優(yōu)惠套餐，附近好券、外賣、訂座等功能板塊二：發(fā)現(xiàn)以吃樂(lè)為主題的短視頻推廣和美食文化傳播，并有小黃車下單板塊三：健康健康運(yùn)動(dòng)，健康驛站、運(yùn)動(dòng)排名了解運(yùn)動(dòng)情況、合理膳食等板塊四：收益客戶主頁(yè)，具有積分兌換，積分轉(zhuǎn)讓等功能項(xiàng)目背景項(xiàng)目概況商業(yè)模式營(yíng)銷推廣發(fā)展規(guī)劃12456目錄CONTENTS投資亮點(diǎn)3項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境①實(shí)體店市場(chǎng)發(fā)展受到?jīng)_擊，急需轉(zhuǎn)型自從電子商務(wù)興起以來(lái)，實(shí)體店受到了嚴(yán)重的沖擊，但目前電商整體業(yè)績(jī)也在下滑。一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和電商的發(fā)展，消費(fèi)者習(xí)慣線上消費(fèi)，對(duì)于線上零售模式的接受度更高、接受人群也更廣。另一方面，更多的零售企業(yè)也因疫情，收到影響，銷量持續(xù)下降，受到市場(chǎng)沖擊。目錄傳統(tǒng)電商宅客千城背景已有年近20年內(nèi)需新國(guó)策消費(fèi)額度200—2000元所有價(jià)位產(chǎn)品，包括貴重物品、奢飾品、服務(wù)性產(chǎn)品市場(chǎng)占有比例12%-17%80%以上配送速度2天-5天30分鐘-2小時(shí)可信度弱強(qiáng)（因?yàn)槭钱?dāng)?shù)貙?shí)體）比價(jià)系統(tǒng)同類產(chǎn)品全國(guó)競(jìng)價(jià)同城參考競(jìng)價(jià)服務(wù)類商品不足10%20%-40%②本地化實(shí)體店，消費(fèi)者有需求但不知道在哪兒或不了解情況而降低消費(fèi)頻次平臺(tái)市場(chǎng)是做到全國(guó)各個(gè)區(qū)縣，突出的是區(qū)域化（以縣或區(qū)為單位），很多時(shí)候，當(dāng)?shù)厝藢?duì)本地的特色產(chǎn)品和人文具有一定的了解，消費(fèi)也更具有針對(duì)性，注重實(shí)體店體驗(yàn)消費(fèi)的客戶，認(rèn)同本地產(chǎn)品，但當(dāng)實(shí)體店鋪超出生活范圍外，很多人就不知道或者不了解情況，而降低了消費(fèi)頻次。平臺(tái)針對(duì)區(qū)域化、本地化市場(chǎng)，具有本地的旅游攻略和門店推薦，介紹等，讓有需要求的消費(fèi)者通過(guò)線上平臺(tái)就能夠更清晰的了解店鋪情況，包括產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和門店品牌，服務(wù)、位置等，實(shí)體店上線后，能夠增加市場(chǎng)份額，擴(kuò)大宣傳范圍，增加客戶量，同時(shí)通過(guò)消費(fèi)也增加可客戶粘性，利于提高復(fù)購(gòu)率。項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境區(qū)域性直播電商的規(guī)模逐年遞增，實(shí)體店本地化直播更具有市場(chǎng)前景自從電子商務(wù)興起以來(lái)，實(shí)體店受到了嚴(yán)重的沖擊，但目前電商整體業(yè)績(jī)也在下滑。一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和電商的發(fā)展，消費(fèi)者習(xí)慣線上消費(fèi)，對(duì)于線上零售模式的接受度更高、接受人群也更廣。另一方面，更多的零售企業(yè)也因疫情，受到到影響，銷量持續(xù)下降，受到市場(chǎng)沖擊。疫情，在改變?nèi)藗兩钴壽E的同時(shí)，也推動(dòng)了無(wú)接觸購(gòu)物形式以及零售新業(yè)態(tài)的發(fā)展實(shí)體店經(jīng)過(guò)前幾年的微信秒殺、團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)等等很多的活動(dòng)以后，各實(shí)體店在自己的微信群或企業(yè)公眾號(hào)中沉淀了非常龐大的粉絲實(shí)體店把直播植入到社群，等于是給社群內(nèi)部打造做了一次升級(jí)，直播做得越好，越能夠幫你的社群帶來(lái)更多的粉絲，也能為實(shí)體店帶來(lái)更多的流量。2019年成交額達(dá)4512.9億元，滲透率較低，成長(zhǎng)空間較大；2020年中國(guó)實(shí)體店直播電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超9600億元，而在直播電商中，實(shí)體店直播占據(jù)絕大多數(shù)。項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境④餐飲行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展進(jìn)程中國(guó)餐飲行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展主要分為四個(gè)階段：第二代餐飲管理軟件采用私有云B/S&C/S架構(gòu)，餐飲門店的數(shù)據(jù)可匯總至總部，實(shí)現(xiàn)了連鎖化管理。134信息化線上線下一體化智能化第四代智慧餐飲管理軟件與平臺(tái)對(duì)接，平臺(tái)的線上消費(fèi)場(chǎng)景與門店線下消費(fèi)場(chǎng)景相融合，線上線下全渠道數(shù)據(jù)打通，餐廳真正實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)在線。第三代智慧餐飲管理軟件采用SaaS架構(gòu)，數(shù)據(jù)儲(chǔ)存在云端，餐飲行業(yè)開始進(jìn)入數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)的階段。第一代傳統(tǒng)單機(jī)版系統(tǒng)出現(xiàn)，系統(tǒng)代替手寫，線下流程數(shù)據(jù)化，提升了商家的效率。2網(wǎng)絡(luò)化用戶人群分析目前普遍人網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)購(gòu)買產(chǎn)品一般是衣服，美妝等快消品，對(duì)于餐飲行業(yè)，消費(fèi)者日常生活習(xí)慣購(gòu)物還是就近實(shí)體店占生活的主體。人們對(duì)當(dāng)?shù)氐牟惋媽?shí)體店有了需求，但實(shí)體店的了解欠缺，甚至不知道位置在哪里，這就導(dǎo)致了進(jìn)店率低，市場(chǎng)份額低單擊此處添加標(biāo)題本項(xiàng)目，連接了線上線下雙流量，線下的用戶可以在實(shí)體的營(yíng)銷場(chǎng)景中進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)空間，在線上產(chǎn)生裂變倍增線上平臺(tái)展示本地實(shí)體店商品和相關(guān)品牌介紹，讓客戶更清晰的認(rèn)識(shí)和了解，增加實(shí)體店的人流量。提供市場(chǎng)占有份額平臺(tái)具有優(yōu)勢(shì)平臺(tái)具有優(yōu)勢(shì)A、品質(zhì)保障B、提前預(yù)定速度更快、更及時(shí)。C、幫助商家進(jìn)行營(yíng)銷、推廣互動(dòng)，進(jìn)行私域流量的變現(xiàn)。用戶人群分析當(dāng)市場(chǎng)供大于求，消費(fèi)者對(duì)于同質(zhì)化產(chǎn)品的觸點(diǎn)越來(lái)越多時(shí)，呈現(xiàn)以「以人群為中心」的消費(fèi)特點(diǎn)電商當(dāng)前正在崛起的新消費(fèi)群體分為8大人群，分別為：新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)、精致媽媽、小鎮(zhèn)青年、GenZ(Z世代)、都市銀發(fā)、小鎮(zhèn)中老年和都市藍(lán)領(lǐng)。將這八大人群作個(gè)歸類，可分為三種類型：中堅(jiān)力量、新勢(shì)力和藍(lán)海人群三種類型中堅(jiān)力量是線上消費(fèi)的絕對(duì)主力，包括新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)和精致媽媽新勢(shì)力人群是年輕一代的代表，即小鎮(zhèn)青年和Z世代藍(lán)海人群則包括都市銀發(fā)、小鎮(zhèn)中老年和都市藍(lán)領(lǐng)用戶人群分析用戶行為特征分析010302新勢(shì)力活力滿滿，以新為潮。使用品牌數(shù)量增速最高，快速推動(dòng)品牌多樣化。藍(lán)海人群以惠為樂(lè)，該人群人口基數(shù)大，追求極致性價(jià)，容易受簡(jiǎn)單、直接的促銷和拉新方式影響中堅(jiān)力量在品牌選擇上，堅(jiān)持美無(wú)巨細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)，有著較強(qiáng)的購(gòu)物自主性，信任自我判斷。他們對(duì)本地實(shí)體店里的商品更信任。針對(duì)于「中堅(jiān)力量」的群體，可以對(duì)品類（品牌）進(jìn)行人群透視，識(shí)別品類的特定消費(fèi)人群，并進(jìn)一步分析這類人群對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)場(chǎng)景的偏好特征。傳統(tǒng)軟件服務(wù)商VS餐飲SaaS服務(wù)商傳統(tǒng)的餐飲ToB服務(wù)解決方案在不同環(huán)節(jié)以分散孤立的形式存在，這就導(dǎo)致財(cái)務(wù)、點(diǎn)餐、會(huì)員等環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)較難統(tǒng)一，對(duì)接成本較高，降低了餐飲店的管理效率。SaaS服務(wù)覆蓋了從線上預(yù)訂、前臺(tái)點(diǎn)餐用餐收銀、后廚分單打印到后續(xù)的報(bào)表管理和會(huì)員營(yíng)銷等環(huán)節(jié)。此外，某些SaaS服務(wù)商還沿著上游發(fā)展，開始布局供應(yīng)鏈以及供應(yīng)鏈金融。智慧餐飲服務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)店面經(jīng)營(yíng)完整閉環(huán)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)用戶行為特征分析電商行業(yè)進(jìn)入新零售時(shí)代以來(lái)，線上平臺(tái)獲客成本持續(xù)居高，以及發(fā)展線下帶來(lái)的轉(zhuǎn)型成本都成為各平臺(tái)發(fā)展面對(duì)的考驗(yàn)。線下的企業(yè)走到線上去，線上的企業(yè)走到線下來(lái)。要將線上線下和現(xiàn)代物流結(jié)合在一起，“新零售”成為趨勢(shì)。1234從線下零售到全渠道銷售轉(zhuǎn)型商平臺(tái)加碼內(nèi)容營(yíng)銷直播、視頻成新階段獲客重要載體單一軟件缺陷暴露，SaaS服務(wù)商與平臺(tái)打通成為趨勢(shì)新零售時(shí)代到來(lái)“線下線上一體化”發(fā)展成為趨勢(shì)單一軟件商服務(wù)全業(yè)態(tài)的時(shí)候，無(wú)法形成有效的規(guī)模數(shù)據(jù)分析，單一軟件廠商的發(fā)展困難重重，餐廳與消費(fèi)者的直接連接仍需由平臺(tái)完成。SaaS服務(wù)商與平臺(tái)打通才能為商家提供更有價(jià)值的服務(wù)，從流量、數(shù)據(jù)等多方面獲得協(xié)同效應(yīng)。實(shí)體店線上轉(zhuǎn)型模式包含以下幾種：傳統(tǒng)電商社交電商兩微一抖一頭條直播帶貨“門店+”線上線下一體化模式成為了線下門店進(jìn)行線上轉(zhuǎn)型模式在獲客成本不斷攀升的情況下，電商平臺(tái)對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷的重視程度不斷提高。未來(lái)5G應(yīng)用更加深化后，以視頻為載體的內(nèi)容營(yíng)銷模式將是平臺(tái)獲客的重要手段行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)（1）在全渠道數(shù)字化模式下，實(shí)體店發(fā)展面臨困境隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和線上經(jīng)濟(jì)的火熱，實(shí)體店的面臨著越來(lái)越多的困難與挑戰(zhàn)。雖然我們的衣食住行還是離不開到店消費(fèi)場(chǎng)景，但沒(méi)有穩(wěn)定客源、獲客渠道，水漲船高的房租、水電、人員等開銷處于線下盲區(qū)的實(shí)體小店越來(lái)越窘迫，原來(lái)到店交付的商品形式、服務(wù)流程已經(jīng)不能滿足到店交付的需求，需要圍繞到店交付重新構(gòu)建新的交付場(chǎng)景。（2）傳統(tǒng)單一軟件難以滿足餐飲行業(yè)細(xì)分化需求第一，成本高。餐廳經(jīng)營(yíng)鏈條復(fù)雜，不同業(yè)態(tài)對(duì)軟件的要求不同，產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化，研發(fā)成本高；第二，盈利難。餐飲商戶長(zhǎng)期穩(wěn)定的付費(fèi)意愿尚未形成；支付傭金盈利空間有限且存在較大風(fēng)險(xiǎn)；其他增值服務(wù)及后端供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)仍處于探索期。第三，數(shù)據(jù)價(jià)值有限。各類智慧餐飲產(chǎn)品沒(méi)有統(tǒng)一的數(shù)據(jù)接入標(biāo)準(zhǔn)，單一軟件企業(yè)自身無(wú)法獲取用戶線上團(tuán)購(gòu)、外賣等全渠道數(shù)據(jù)；項(xiàng)目背景項(xiàng)目概況商業(yè)模式營(yíng)銷推廣發(fā)展規(guī)劃12456目錄CONTENTS投資亮點(diǎn)3全渠道數(shù)字化模式，打造全新消費(fèi)場(chǎng)景全渠道數(shù)字化模式線上線下一體化發(fā)展，并通過(guò)本地飲食文化、特色食品等相關(guān)的視頻、直播、全方面打造全新的消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)線上線下的便捷性消費(fèi)。產(chǎn)品服務(wù)和B端的SaaS服務(wù)，構(gòu)建一站式服務(wù)除了產(chǎn)品服務(wù)外，平臺(tái)為商家提供一站式營(yíng)銷會(huì)員營(yíng)銷工具，幫助餐飲類商戶實(shí)現(xiàn)服務(wù)、溝通、推廣、管理的數(shù)字化一站式生活服務(wù)，通過(guò)實(shí)物電商(新零售>、分銷系統(tǒng)、拼團(tuán)和短視頻直播等形式，多場(chǎng)景、多形式導(dǎo)入客戶流量，并有小黃車下單、積分，會(huì)員卡，優(yōu)惠券等多種營(yíng)銷手段和工具，幫助商家進(jìn)行私域流量的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。項(xiàng)目亮點(diǎn)提供C端的產(chǎn)品服務(wù)和B端的SaaS服務(wù)，一站式服務(wù)，解決餐飲行業(yè)痛點(diǎn)項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)平臺(tái)的區(qū)域化、本地化，攻略型服務(wù)提升客戶線上體驗(yàn)感平臺(tái)突出的是區(qū)域化，客戶可以在平臺(tái)搜索門店或在線上店鋪進(jìn)行商品的品牌了解，商家通過(guò)在線對(duì)用戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整合，給消費(fèi)者提供真正適合他們的商品推薦。增加實(shí)體商家的經(jīng)營(yíng)空間線上銷售場(chǎng)景是不受地域和空間限制的，用戶可以在任何一個(gè)場(chǎng)景消費(fèi)商家的商品。對(duì)比實(shí)體店固定的經(jīng)營(yíng)空間來(lái)說(shuō)，商家可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，獲得更多的交易機(jī)會(huì)。改善用戶對(duì)線下商店的形象認(rèn)知，提升用戶的服務(wù)體驗(yàn)。平臺(tái)通過(guò)線上全渠道模式，商家可以提前獲知客人需求，提前安排制作，從而改善用戶對(duì)商店的形象，認(rèn)知，提升用戶的服務(wù)體驗(yàn)。連接線下，打通線上，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景營(yíng)銷通過(guò)線上通道，為線下實(shí)體店引流，可以實(shí)現(xiàn)用戶的復(fù)購(gòu)線上引流，線下體驗(yàn)，品質(zhì)保障“新零售”模式，利用大數(shù)據(jù)，為商戶和消費(fèi)者來(lái)帶便捷性和精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)選擇了線上線下并進(jìn)，通過(guò)導(dǎo)入新零售智能貨架、云倉(cāng)系統(tǒng)等，帶領(lǐng)門店打通線上線下消費(fèi)者，拓展門店邊界。同時(shí)通過(guò)提供B端的SaaS服務(wù)，為商家提供多樣化的門店管理。項(xiàng)目背景項(xiàng)目概況商業(yè)模式營(yíng)銷推廣發(fā)展規(guī)劃12456目錄CONTENTS投資亮點(diǎn)3商業(yè)模式打造實(shí)體+社交零售模式第二：社群+銷售第三：用戶消費(fèi)+分銷銷售第一：嫁接社交電商平臺(tái)商業(yè)模式運(yùn)作方式項(xiàng)目承辦方：吉林省華享網(wǎng)絡(luò)科技有限公司發(fā)起和承辦。1項(xiàng)目合伙人模式：公司招優(yōu)秀的代理（合伙人）進(jìn)行股權(quán)融資，作為項(xiàng)目融資方，享有股權(quán)但不參與具體運(yùn)營(yíng)。合伙人投資模式：股權(quán)融資合伙人收益點(diǎn)

享受股權(quán)收益，具體機(jī)制詳見附件1《股權(quán)融資機(jī)制》2招商模式平臺(tái)以行政區(qū)、縣為單位進(jìn)行全國(guó)招代理商。招商范圍：全國(guó)招商12014負(fù)責(zé)代理行政區(qū)內(nèi)的實(shí)體商戶上線以及其他事宜。代理商職責(zé)3①認(rèn)同吃樂(lè)戰(zhàn)略布局和具備平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展方向的大局觀。②認(rèn)同吃樂(lè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)模式，全力支持并扶持此項(xiàng)目。③在簽約區(qū)域有一定的渠道、政府、商會(huì)、行業(yè)等相關(guān)資源。代理?xiàng)l件22014自平臺(tái)試運(yùn)營(yíng)起，計(jì)劃第一年招商達(dá)到全國(guó)范圍內(nèi)的40%，第二年招商達(dá)到100%。每個(gè)區(qū)縣招商上線實(shí)體店鋪達(dá)到800家，本地平臺(tái)即可上線運(yùn)營(yíng)。招商規(guī)劃4收益分析代理商收益點(diǎn)店鋪能入駐的有200家，按照每天每家1000元營(yíng)業(yè)額計(jì)算。例如平臺(tái)收取傭金比例為商家銷售額的10%，合伙人享受傭金收益的60%，則根據(jù)實(shí)際估算該合伙人年收入可達(dá)到：200家*1000元*365天*10%*60%=438萬(wàn)/年具體收益點(diǎn)如下傭金收益以三線城市區(qū)縣計(jì)算，在區(qū)域內(nèi)擁有30家有這類需求的客戶，保守估算以每個(gè)客戶平均下來(lái)廣告費(fèi)用為10000元/月，獲得合作區(qū)域內(nèi)平臺(tái)廣告收益的50%分潤(rùn)，那么收益為：30家×10000元×12月×50%=180萬(wàn)元/年！廣告收益其他的包含招商收益、自營(yíng)收益、期權(quán)收益等未來(lái)可持續(xù)性收益不可估量。其他收益融資方案融資計(jì)劃公司融資分兩次進(jìn)行，在管理組織架構(gòu)完善，法務(wù)團(tuán)隊(duì)到位的前提下，財(cái)務(wù)指標(biāo)達(dá)到日收取服務(wù)費(fèi)總額17.6萬(wàn)元或系統(tǒng)正常運(yùn)行4個(gè)月。啟動(dòng)第二階段融資第一階段1公司市值：4000萬(wàn)融資金額：2000萬(wàn)出讓股份：30%資金用途：資金用于軟件的更新及系統(tǒng)安全防護(hù)，招募人才，搭建各公司層級(jí)管理結(jié)構(gòu)，做市場(chǎng)推廣營(yíng)銷，打造一個(gè)示范點(diǎn)，為外地加盟商考察做準(zhǔn)備。收益預(yù)估：預(yù)計(jì)在吉林省內(nèi)4000家商戶。按每家店每天收入2000元，平臺(tái)服務(wù)費(fèi)收入44元，平臺(tái)一年的服務(wù)費(fèi)收益是6424萬(wàn)。第二階段2公司市值：6000萬(wàn)融資金額：3000萬(wàn)出讓股份：30%資金用途：資金用于軟件的更新升級(jí)及系統(tǒng)安全防護(hù)，提升公司形象，擴(kuò)大公司規(guī)模及推廣力度，組建餐飲管理培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)為平臺(tái)的商家和代理提供有償或無(wú)償?shù)牟惋嫻芾砼嘤?xùn)或菜品推廣等線下服務(wù)，開始招募其他地區(qū)的代理人。收益預(yù)估：推動(dòng)各省市場(chǎng)發(fā)展，在項(xiàng)目上線一年到兩年半的時(shí)間內(nèi)達(dá)到3.5萬(wàn)家商戶，或達(dá)到2萬(wàn)家商戶平均每店每日服務(wù)費(fèi)收益44元，平臺(tái)一年的服務(wù)費(fèi)收益達(dá)到3.2億融資計(jì)劃附表：投資人融資參考表股權(quán)融資機(jī)制融資模式方案一方案二

股權(quán)融資計(jì)劃融資總額（萬(wàn)元）2000萬(wàn)/3000萬(wàn)每股融資額度（萬(wàn)元）50萬(wàn)/股50萬(wàn)/股計(jì)劃融資年限3+2、（5+2）3年撤資方式3（5）年內(nèi)不可撤資，從第四年開始可以選擇一次性撤出或分兩年分兩次逐步撤出；也可在3年后續(xù)簽股權(quán)投資協(xié)議。1、投資方三年內(nèi)不可撤資。我公司可根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)情況提前贖回股份。2、投資方在投資期限內(nèi)，可與公司協(xié)商變更為第一種投資方式，期限為5+2。資金用途1、招代理商2、前期平臺(tái)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、招商、宣傳運(yùn)營(yíng)1、平臺(tái)發(fā)展建設(shè)、維護(hù)2、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、廣告宣傳收益機(jī)制1、分紅計(jì)算方法按公司上一年度公司凈利潤(rùn)提取25%盈余公積，作為年終分紅，分紅順序?yàn)椋嘿Y金方、持有股份的代理、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。2、分紅核算周期以公歷年（1月1日-12月31日）為單位核算周期。簽約投資入賬日期至年末核算截止日不足一個(gè)單位周期的，分紅按投資入賬日開始計(jì)算。年初核算起始日至簽約到期日不足一年的，分紅按簽約到期日計(jì)算。3、分紅發(fā)放時(shí)間按一個(gè)完整核算周期統(tǒng)一發(fā)放。1、分紅計(jì)算方法每年以當(dāng)年國(guó)家基準(zhǔn)利率的四倍給與投資方回報(bào)，不享受年底分紅，撤出時(shí)不享受溢價(jià)。2、分紅核算周期以公歷年（1月1日-12月31日）為單位核算周期。簽約投資入賬日期至年末核算截止日不足一個(gè)單位周期的，分紅按投資入賬日開始計(jì)算。年初核算起始日至簽約到期日不足一年的，分紅按簽約到期日計(jì)算。3、分紅發(fā)放時(shí)間按一個(gè)完整核算周期統(tǒng)一發(fā)放。收益核算公式1、單個(gè)股東占比（N%）=投資額度/計(jì)劃融資總額*100%2、股東分紅=上一年度凈利潤(rùn)*25%盈余公積*占股比例如上一年度凈利潤(rùn)為1000萬(wàn)分紅如下：1000萬(wàn)凈利潤(rùn)*25%盈余公積*占股比例25%=25萬(wàn)元分紅撤資時(shí)按未分配利潤(rùn)*實(shí)際撤資占股比例，扣除25%個(gè)人所得稅+計(jì)提盈余公積*撤資占股比例,計(jì)算:未分配利潤(rùn)為1000萬(wàn)*撤資占股比例為25%=250萬(wàn)250-250*25%個(gè)稅=187.5萬(wàn)溢價(jià)1000萬(wàn)凈利潤(rùn)*25%盈余公積*占股比例25%=25萬(wàn)元分紅投資人撤資時(shí)可得712.5萬(wàn)元不參與分紅股權(quán)退出/轉(zhuǎn)讓機(jī)制1、股權(quán)回購(gòu)?fù)顿Y協(xié)議到期，股權(quán)投資者權(quán)益結(jié)束。公司收購(gòu)?fù)顿Y者股份。2、更換持股模式①選擇此方案初期投資人持股到后期有機(jī)構(gòu)投資方進(jìn)入時(shí)，可根據(jù)機(jī)構(gòu)股東評(píng)估出來(lái)的價(jià)格情況以更高的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給機(jī)構(gòu)股東。②融資協(xié)議到期，股權(quán)投資者招商融資所享有的權(quán)益結(jié)束。可簽協(xié)議變更為其他融資模式，并享有新模式相應(yīng)權(quán)益。3、優(yōu)先權(quán)如果公司經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致后續(xù)乏力或者經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致公司的轉(zhuǎn)讓，如轉(zhuǎn)讓費(fèi)用超過(guò)投資本金，投資者優(yōu)先取回投資本金，剩余資金按照所占股份比例分配；如轉(zhuǎn)讓費(fèi)用不足投資本金，投資者優(yōu)先取回轉(zhuǎn)讓費(fèi)的95%，剩余資金作為員工遣散費(fèi)用。保持股份持有有期限的投資協(xié)議到期，股權(quán)投資者權(quán)益結(jié)束。可續(xù)簽協(xié)議，按照新協(xié)議享有相應(yīng)權(quán)益。2、股權(quán)售出、轉(zhuǎn)讓投資者3年內(nèi)不得售出、轉(zhuǎn)讓所持股權(quán)。期滿后，投資者計(jì)劃售出、轉(zhuǎn)讓的，優(yōu)先轉(zhuǎn)讓股權(quán)給內(nèi)部股東。3、優(yōu)先權(quán)如果公司經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致后續(xù)乏力或者經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致公司的轉(zhuǎn)讓，如轉(zhuǎn)讓費(fèi)用超過(guò)投資本金，投資者優(yōu)先取回投資本金，剩余資金按照所占股份比例分配；如轉(zhuǎn)讓費(fèi)用不足投資本金，投資者優(yōu)先取回轉(zhuǎn)讓費(fèi)的95%，剩余資金作為員工遣散費(fèi)用。股權(quán)融資機(jī)制商戶政策入駐平臺(tái)費(fèi)用12?服務(wù)費(fèi)：平臺(tái)發(fā)展階段入駐平臺(tái)收取300元認(rèn)證費(fèi)，后期商戶入駐平臺(tái)收取服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)為交易傭金的10%—15%。平臺(tái)進(jìn)入成熟期后根據(jù)類別收取指定費(fèi)用，例如商鋪保證金等。入駐平臺(tái)費(fèi)用代理商對(duì)入駐商家免費(fèi)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)：線上開店、鋪貨、營(yíng)銷等。商家免費(fèi)培訓(xùn)推廣人分享模式：城市代理，商戶都可以作為平臺(tái)推廣人，平臺(tái)拿出一定的交易傭金給予補(bǔ)貼。推廣人分享模式地方城市代理：享受平臺(tái)服務(wù)費(fèi)60%的提成店家推廣客戶成員會(huì)員，享受會(huì)員在他家消費(fèi)金額1%提成。（不包含酒水）12財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)按照收入計(jì)算，不包含固定資產(chǎn)及無(wú)形資產(chǎn)，1年后股份預(yù)估市值為1.5億。3.6億最高服務(wù)費(fèi)毛利潤(rùn)保本經(jīng)營(yíng)商家戶數(shù)52.8萬(wàn)元會(huì)員新手禮包收益15萬(wàn)元商品銷售收益：項(xiàng)目建成后，1年后財(cái)務(wù)收入4981家300萬(wàn)元其他收益服務(wù)費(fèi)收入會(huì)員禮包商品銷售其他收益總收入項(xiàng)目背景項(xiàng)目概況商業(yè)模式營(yíng)銷推廣發(fā)展規(guī)劃12456目錄CONTENTS投資亮點(diǎn)3推廣思路本項(xiàng)目將采取市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來(lái)促進(jìn)運(yùn)營(yíng)“有所需”是做網(wǎng)絡(luò)推廣的人真心需要深深領(lǐng)悟的一點(diǎn)。平臺(tái)前期采取“有所需”的推廣策略，抓住用戶的需求G點(diǎn)，滿足用戶需求，提高傳播度。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，抖音、小紅書、網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等渠道進(jìn)行多渠道宣傳，可以種草的方式進(jìn)行平臺(tái)前期宣傳，提高曝光度。在城市大型商圈等活人流量大的場(chǎng)所擺放宣傳展板。開展掃二維碼送精美禮品活動(dòng)。平臺(tái)品牌形象建立：利用廣告公司，建立起平臺(tái)的整體外面推廣形象，制作平臺(tái)相關(guān)的宣傳手冊(cè)、招商手冊(cè)，宣傳DM單等宣傳資料。同時(shí)通過(guò)發(fā)放宣傳單、制作平臺(tái)吉祥物等形式，建立平臺(tái)整體形象利用電視、電梯、電臺(tái)廣告等進(jìn)行平臺(tái)的大量宣傳，擴(kuò)大傳播途徑，提高人群的覆蓋面。戶外廣告、地鐵廣告、公交站廳等多種線下傳播渠道，進(jìn)行平臺(tái)的前期宣傳。通過(guò)展開線下店鋪和主播的一對(duì)一培訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)、銷售、營(yíng)銷、等一系列的指導(dǎo)。推廣策略宣傳推廣市場(chǎng)策略營(yíng)銷渠道線上：線上多渠道組合傳播線上活動(dòng)造勢(shì)，營(yíng)造口碑，提高宣傳度線下：平臺(tái)可組織建立合作店鋪和廠家的農(nóng)產(chǎn)品直播基地等，可以與機(jī)構(gòu)、廠家等臺(tái)進(jìn)行合作，展開線下引流活動(dòng)及措施123456項(xiàng)目背景項(xiàng)目概況商業(yè)模式營(yíng)銷推廣發(fā)展規(guī)劃12456目錄CONTENTS投資亮點(diǎn)3組織架構(gòu)發(fā)展規(guī)劃12籌備期：項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)期—2019年6月（已完成）本階段包括：企業(yè)注冊(cè)，辦公環(huán)境配置，核心團(tuán)隊(duì)組建與沈陽(yáng)嘉悅君泰科技有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并聘請(qǐng)專業(yè)的IBM團(tuán)隊(duì)提供軟件開發(fā)及維護(hù)等事宜。第一階段第二階段基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研分析：2019年7月—2020年5月（已完成）本階段包括：分析軟件系統(tǒng)需要解決的問(wèn)題，并對(duì)問(wèn)題進(jìn)行深入挖掘，研究解決，在此同時(shí)開拓餐飲業(yè)合作伙伴和對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集。第四階段34軟件開發(fā)和硬件平臺(tái)設(shè)計(jì)：2020年6月—2021年1月VI設(shè)計(jì)及人力資源配置：2020年6月—2021年1月品牌宣傳及市場(chǎng)推廣籌備：2021年1月—2021年3月第三階段軟件試運(yùn)行和維護(hù)：2021年2月—2021年4月品牌宣傳預(yù)熱期：2021年3月—2021年4月第五階段56軟件更新及功能升級(jí)：2021年8月，本