省級(jí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目-旅游手繪地圖推廣方案

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目名稱“豆沙包”旅游手繪地圖推廣方案項(xiàng)目負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話所在學(xué)院學(xué)號(hào)專業(yè)班級(jí)指導(dǎo)教師E-mail企業(yè)導(dǎo)師E-mail申請(qǐng)日期2019年4月起止年月2020年4月

填寫(xiě)說(shuō)明1、本申請(qǐng)書(shū)所列各項(xiàng)內(nèi)容均須實(shí)事求是，認(rèn)真填寫(xiě)，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)，簡(jiǎn)明扼要2、申請(qǐng)人為本科生創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，首頁(yè)只填負(fù)責(zé)人?！绊?xiàng)目編號(hào)”一欄不填。3、本申請(qǐng)書(shū)為大16開(kāi)本（A4），左側(cè)裝訂成冊(cè)。可網(wǎng)上下載、自行復(fù)印或加頁(yè)，但格式、內(nèi)容、大小均須與原件一致。4、負(fù)責(zé)人所在學(xué)院認(rèn)真審核,經(jīng)初評(píng)和答辯，簽署意見(jiàn)后，將申請(qǐng)書(shū)（一式兩份）報(bào)送××××大學(xué)項(xiàng)目管理辦公室。

基本情況項(xiàng)目名稱“豆沙包”旅游手繪地圖推廣方案所屬學(xué)科學(xué)科一級(jí)門(mén)類： 文科學(xué)科二級(jí)門(mén)類：傳播學(xué)申請(qǐng)金額10000元起止年月2019年4月至2020年4月負(fù)責(zé)人姓名性別民族出生年月年月學(xué)號(hào)聯(lián)系電話宅：手機(jī):指導(dǎo)教師聯(lián)系電話宅：手機(jī):企業(yè)導(dǎo)師聯(lián)系電話宅：手機(jī):負(fù)責(zé)人曾經(jīng)參與科研的情況暫無(wú)指導(dǎo)教師承擔(dān)科研課題情況企業(yè)導(dǎo)師擔(dān)任的職務(wù)及科研情況指導(dǎo)教師、企業(yè)導(dǎo)師支持情況項(xiàng)目組主要成員姓名學(xué)號(hào)專業(yè)班級(jí)所在學(xué)院項(xiàng)目中的分工策劃負(fù)責(zé)人市場(chǎng)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷負(fù)責(zé)人設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人立項(xiàng)依據(jù)（可加頁(yè)）（一）項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.內(nèi)容簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)主要致力于打造具備豆沙包特色的旅游原創(chuàng)手繪地圖，側(cè)重地方人文景觀的收藏和紀(jì)念價(jià)值，實(shí)用性與紀(jì)念性。目前，中國(guó)知名城市，校園或者景點(diǎn)的數(shù)字地圖或電子地圖大多只有簡(jiǎn)略的路線及參照物標(biāo)示，一般游客大多選擇自行游玩或只針對(duì)特色地點(diǎn)進(jìn)行參觀，原創(chuàng)手繪地圖則可以將景區(qū)各個(gè)路線及景點(diǎn)細(xì)節(jié)化、形象化，同時(shí)還可融入地方特色元素，便于游客對(duì)地方特色的了解。借此推動(dòng)地方特色的宣傳及地方商業(yè)，提升原創(chuàng)手繪地圖的實(shí)用性、紀(jì)念性、藝術(shù)性和可觀性，使手繪地圖不只是作為單純的尋找目的地的工具，更能表現(xiàn)其藝術(shù)美感與藝術(shù)表現(xiàn)力，使其兼具審美和收藏價(jià)值，打造出富有品牌效果的特色原創(chuàng)手繪地圖。（二）項(xiàng)目來(lái)源緬甸果敢新天地房產(chǎn)地圖豆沙包2017版手繪科大地圖豆沙包2018版手繪科大地圖豆沙包工作室具有漫畫(huà)手繪地圖的設(shè)計(jì)與制作運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，截至目前，我們已出品和設(shè)計(jì)八版XXX大學(xué)特色手繪地圖及商業(yè)手繪地圖，得到廣大大學(xué)生和各界人士的喜愛(ài)與支持。目前，旅游尤其是自助旅游是當(dāng)下年輕人群的熱門(mén)選擇。鑒于目前設(shè)計(jì)宣傳領(lǐng)域?qū)τ谑掷L漫畫(huà)的熱捧，具有手繪特色的旅游地圖成為我工作室目前具有市場(chǎng)潛力且操作性強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展項(xiàng)目。1.行業(yè)及市場(chǎng)前景隨著人們精神文化需求的提高，極具地方特色與紀(jì)念意義的手繪地圖在一定程度上可以滿足人們的精神需求。與此同時(shí)，手繪地圖的多樣性使得藝術(shù)者可以根據(jù)不同文化背景的顧客定制獨(dú)特的原創(chuàng)手繪地圖。(1)市場(chǎng)機(jī)會(huì)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的背景下，人們愈加趨向于跳出固有生活圈外出旅游以達(dá)到放松的目的。自2001年以來(lái)，旅游業(yè)呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢(shì)，而旅游業(yè)的發(fā)展正是手繪地圖發(fā)展的有利基礎(chǔ)，這為手繪地圖提供了更廣闊的市場(chǎng)，現(xiàn)代手繪地圖于21世紀(jì)初開(kāi)始風(fēng)行各高校，城市，景區(qū)，網(wǎng)購(gòu)形式的興起使人們足不出戶就可以買到各地的特色產(chǎn)品，因此地域高價(jià)銷售特色產(chǎn)品的吸引力大大減落，而手繪地圖的獨(dú)特性、低價(jià)性和極強(qiáng)的紀(jì)念價(jià)值更受人們歡迎，它不僅標(biāo)注景區(qū)，還可以融合地域的特色，這不僅為游客帶來(lái)方便，同時(shí)也可以為當(dāng)?shù)厣虡I(yè)帶來(lái)利益，目前它在各個(gè)領(lǐng)域運(yùn)用廣泛，雖然相比電子地圖或數(shù)字地圖認(rèn)知程度較低，但這也顯示出了手繪地圖市場(chǎng)的潛力很大。在區(qū)域規(guī)劃進(jìn)程中，各種地域景觀的可識(shí)別性逐漸喪失，有許多的小型城市在區(qū)域設(shè)計(jì)上存在著缺失與滯后的情況，隨著改革開(kāi)放的飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)許多文化底蘊(yùn)豐厚的城市，其原有的古建筑逐漸被高樓大廈所替代，城市的地域特色在消退。提升區(qū)域形象是一項(xiàng)長(zhǎng)期復(fù)雜且系統(tǒng)性的工程，不能以個(gè)人主觀意志為轉(zhuǎn)移，而使用手繪地圖的方式，可以提煉地域的特質(zhì)，突出地域意象，使區(qū)域形象得到提升，物美廉價(jià)，攜帶方便，同時(shí)具有紀(jì)念價(jià)值意義的手繪地圖是很好的地域形象傳播載體，能夠代表地域形象的手繪地圖的設(shè)計(jì)，可以塑造區(qū)域文化名片，產(chǎn)生地域認(rèn)同感，將地域特色用概括性的手繪表達(dá)方式加以提煉，便于傳承地域文脈，彰顯地域特色。(2)消費(fèi)市場(chǎng)手繪地圖作為兼具實(shí)用、觀賞、收藏紀(jì)念價(jià)值的產(chǎn)品，一方面滿足了人們對(duì)景區(qū)，名勝，城市景觀及高校等為專題的地圖更需要藝術(shù)性的要求。同時(shí)，手繪的景點(diǎn)符號(hào)體現(xiàn)了景點(diǎn)的輪廓，色彩，基本結(jié)構(gòu)，周邊環(huán)境等，使讀者一目了然，根據(jù)這些信息進(jìn)行自己的游玩計(jì)劃，比傳統(tǒng)紙質(zhì)更具直觀性，因此涵蓋一些地理信息，文化信息，旅游資訊且具有美感的手繪地圖有著非常大的發(fā)展?jié)摿?。在追求享受生活的時(shí)代，手繪地圖可以融合地域特色商品，相比地域的商店發(fā)傳單的形式具有更強(qiáng)的宣傳力度，因此手繪地圖可以涉及消費(fèi)市場(chǎng)，商家市場(chǎng)和地方機(jī)構(gòu)市場(chǎng)等，而且當(dāng)今人們對(duì)手繪地圖的認(rèn)知度較低，但它又更易被游客接受，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較小，具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ蛟斐銎放频碾y度較低，它在宣傳地域的同時(shí)也宣傳了該手繪地圖工作室的這一品牌。(3)市場(chǎng)分析由于手繪地圖是一個(gè)較新的概念，目前為止，市面上的同類產(chǎn)品相對(duì)較少。調(diào)查顯示，傳統(tǒng)地圖比例占52%，電子地圖比例占21%，GPS比例占8%，手繪地圖比例占3%，其他占16%。行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析*泰國(guó)清邁的手繪旅游地圖特點(diǎn):地圖簡(jiǎn)單明了，有明確的文字標(biāo)注及路線。劣勢(shì):地圖過(guò)于簡(jiǎn)單，沒(méi)有明確的參考物，畫(huà)面感不夠強(qiáng)烈，與普通的電子地圖類似，沒(méi)有新穎，導(dǎo)致類似電子地圖的不足的問(wèn)題依然存在。*“玩轉(zhuǎn)貴州”手繪旅游地圖特點(diǎn):畫(huà)面感很強(qiáng)，地圖設(shè)計(jì)比較詳細(xì)，參考性比較強(qiáng)。劣勢(shì):地方特色風(fēng)格不夠突出，只是對(duì)實(shí)地情況進(jìn)行繪制。*銅陵市文化和旅游委員會(huì)編印發(fā)行的銅陵手繪旅游地圖特點(diǎn):有詳細(xì)地方介紹及地方特色的設(shè)計(jì)標(biāo)志，采用了實(shí)地背景圖劣勢(shì):手繪的地圖板面較為簡(jiǎn)單，只突出的地方特色建筑導(dǎo)致地圖整體美感不夠好，沒(méi)有運(yùn)用到地方的特色風(fēng)格。潛在競(jìng)爭(zhēng)力目前，市場(chǎng)上部分旅游類書(shū)籍會(huì)附贈(zèng)一些特色手繪地圖以達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的，景區(qū)紀(jì)念品超市多有出售些手繪風(fēng)格類的地圖式明信片。雖這樣不以手繪地圖為主要賣點(diǎn)，但其影響力不容小覷。各大旅游地區(qū)多多少少在制作地方的手繪地圖，但種類豐富，并沒(méi)有統(tǒng)一的風(fēng)格與品牌，產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊。因此我們將快速打造出擁有自己的品牌和統(tǒng)一風(fēng)格的手繪地圖，借助特定的人物作為品牌標(biāo)識(shí)，打造手繪地圖的品牌。（三）創(chuàng)新點(diǎn)與項(xiàng)目特色1.項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)相較于傳統(tǒng)地圖而言，手繪地圖結(jié)合了當(dāng)?shù)靥厣?。設(shè)計(jì)者融合藝術(shù)的手段對(duì)當(dāng)?shù)氐貥?biāo)景區(qū)和特色美食進(jìn)行標(biāo)注，在向消費(fèi)者傳達(dá)信息的同時(shí)給消費(fèi)者以美的體驗(yàn)。不僅方便消費(fèi)者，更給商家?guī)?lái)利益。手繪地圖融合了計(jì)算機(jī)繪圖技術(shù)，在表達(dá)地理基礎(chǔ)要素的基礎(chǔ)上融合了獨(dú)特的藝術(shù)美感，兼顧實(shí)用性與藝術(shù)性，增加地圖審美和收藏價(jià)值。手繪地圖具有系列性，可統(tǒng)一開(kāi)發(fā)，統(tǒng)一風(fēng)格，融合阿空和豆芽菜的卡通人物形象，使旅游景點(diǎn)的手繪地圖更具特色，更有辨識(shí)度。2.項(xiàng)目特色產(chǎn)品信息全面，結(jié)合不同層面顧客的特點(diǎn)繪制地圖；產(chǎn)品供給對(duì)象廣泛，除游客外，學(xué)生群體，政府部門(mén)也屬于目標(biāo)客戶范圍；產(chǎn)品靈活程度高，設(shè)計(jì)師可根據(jù)不同需求，由旅游手繪地圖衍生出其他個(gè)性化文創(chuàng)產(chǎn)品；產(chǎn)品新奇性高，不同于規(guī)矩嚴(yán)肅的傳統(tǒng)地圖，手繪地圖多以卡通動(dòng)漫的形式將信息傳達(dá)給受眾，給人耳目一新之感，市場(chǎng)發(fā)展空間大；產(chǎn)品精致度高，方便小巧，易于攜帶；產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)隱患小，成本低；產(chǎn)品性價(jià)比高，易被消費(fèi)者接受。（四）生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)首先組織收集小組對(duì)手繪地圖定位點(diǎn)進(jìn)行信息的采集、加工（如景點(diǎn)、美食、商店等)并結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗和特色，再依據(jù)所得信息將任務(wù)分派給文案人員和美術(shù)人員，不斷的溝通與改進(jìn)，做到最具特色又能夠給人最大便利的手繪地圖。運(yùn)營(yíng)方面，我們采取以線下運(yùn)營(yíng)、組織活動(dòng)為主，線上運(yùn)營(yíng)為輔助的運(yùn)營(yíng)方式，與顧客有更深層次的交流，積累客戶的需求和喜好，不斷的發(fā)展改進(jìn)和創(chuàng)新，以對(duì)點(diǎn)式的信息收集與加工至策劃、文案、美工的完整流線，進(jìn)行超越控制管理的生產(chǎn)方式。團(tuán)隊(duì)定位于設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，屬于知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，以各專業(yè)高級(jí)人才支撐，充分發(fā)揮大學(xué)生的創(chuàng)造性與靈性。（五）營(yíng)銷策略1.營(yíng)銷策略與目標(biāo)主要采取對(duì)點(diǎn)零售方式。前期以自售為主，通過(guò)旅游景點(diǎn)紀(jì)念商店、各大高校紀(jì)念商店這兩個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)接近消費(fèi)者，考慮消費(fèi)者的便利性。后期以已在消費(fèi)者團(tuán)體中擴(kuò)大影響力為背景，與當(dāng)?shù)卣芾頇C(jī)構(gòu)合作，共建手繪地圖廣闊市場(chǎng)。手繪地圖作為一種較新型產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)傳統(tǒng)地圖的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便,希望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引顧客的目光，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定的份額。2.價(jià)格策略在定價(jià)方面，采取組合定價(jià)策略。產(chǎn)品組合出售，提高客戶對(duì)價(jià)格的接受度。針對(duì)不同客戶群體，采取差異化定價(jià)方式。主要目標(biāo)市場(chǎng)中小型企業(yè)，同時(shí)緊抓個(gè)人和家庭需求者，差異化的定價(jià)抓住客戶心理。依據(jù)不同地點(diǎn)不同版本的手繪地圖定位不同的價(jià)格。（六）投融資方案據(jù)公司每年的資金需求，公司采用多輪融資作為籌集資金方案。第一年，以私募基金、風(fēng)險(xiǎn)投資作為首輪融資,融資額為70萬(wàn)元。出讓公司25%股份，獲取初步發(fā)展資金，并將用于以下項(xiàng)目支出項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）說(shuō)明代工廠2含雇傭代工廠所支付的成本費(fèi)設(shè)備更新5含購(gòu)買前期原材料等人員培訓(xùn)3含教學(xué)設(shè)備租賃費(fèi)等市場(chǎng)推廣5含廣告推廣費(fèi)用等業(yè)務(wù)拓展3含市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用等其他費(fèi)用2含房租、工人工資、運(yùn)雜費(fèi)等初始投資總計(jì)20萬(wàn)元（七）管理模式1.人員管理團(tuán)隊(duì)由XXX的優(yōu)秀學(xué)生組成。團(tuán)隊(duì)里，我們根據(jù)個(gè)人的特長(zhǎng)進(jìn)行明確的分工，將隊(duì)員的特長(zhǎng)及能力發(fā)揮到最大作用，其中，分項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人共6名。其余成員負(fù)責(zé)配合項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的工作和其他工作。團(tuán)隊(duì)成員關(guān)系和睦，分工合理。另設(shè)有四名顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)以補(bǔ)充現(xiàn)有成員不足方面。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部設(shè)有AB部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，取得客戶認(rèn)可者獲取該訂單，工作效率大大提高。團(tuán)隊(duì)成員能力范圍互補(bǔ)性強(qiáng)，相互學(xué)習(xí)，相互鼓勵(lì)，共同進(jìn)步。2.合作計(jì)劃我們計(jì)劃將與各大高校、地方管理機(jī)構(gòu)（景點(diǎn)負(fù)責(zé)人等）、及其周邊商家、旅行社、雜志社等合作，以定期性或者針對(duì)性出版更新原創(chuàng)手繪地圖進(jìn)行長(zhǎng)期性合作，同時(shí)也找到印刷廠家進(jìn)行長(zhǎng)期合作來(lái)保持成本的穩(wěn)定及成本的優(yōu)化。3.機(jī)構(gòu)設(shè)置*項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)行，決定團(tuán)隊(duì)的策略與規(guī)劃、總體策略、經(jīng)營(yíng)策略、營(yíng)銷過(guò)程與管理，是團(tuán)隊(duì)里的最高領(lǐng)導(dǎo)人。*市場(chǎng)負(fù)責(zé)人：研究市場(chǎng)，分析市場(chǎng)銷售環(huán)境、消費(fèi)著市場(chǎng)、組織市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)地位以及調(diào)研、預(yù)測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷等。*財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)里財(cái)務(wù)的進(jìn)出，預(yù)測(cè)成本，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)資金、現(xiàn)金管理、應(yīng)收賬款管理、存貨管理等。*營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷，包括團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施、控制與審計(jì)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷等。*設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與包裝，研究市場(chǎng)流行元素等。（八）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)措施1.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)定位點(diǎn)范圍大，信息采集小組所面臨的挑戰(zhàn)較大；市場(chǎng)更新快，商家的變更具不確定性，導(dǎo)致信息的不穩(wěn)定性；手繪地圖知名度較小，部分人群對(duì)其未有過(guò)多了解；容易被模仿，同類產(chǎn)品對(duì)其造成威脅；科學(xué)技術(shù)的發(fā)展對(duì)其造成沖擊。2.應(yīng)對(duì)措施信息采集小組進(jìn)行多次分批采集，將多次采集的信息進(jìn)行核對(duì)，同時(shí)結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)對(duì)信息進(jìn)行加工；與商家進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，了解商家未來(lái)幾年內(nèi)的計(jì)劃，同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)厝说目捶ㄟM(jìn)行思考；利用線下活動(dòng)與新媒體運(yùn)營(yíng)對(duì)手繪地圖進(jìn)行一定程度的宣傳，擴(kuò)大手繪地圖知名度，引導(dǎo)人們對(duì)其產(chǎn)生良好印象；大力發(fā)展創(chuàng)新，注冊(cè)商標(biāo)，宣傳正版產(chǎn)品，或者與同類模仿者進(jìn)行合作，擴(kuò)大生產(chǎn)，與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合科技，創(chuàng)新自我。（九）效益預(yù)測(cè)1.未來(lái)三年至五年的銷售收入根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，手繪地圖價(jià)格較低，據(jù)有效數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)在每天全國(guó)銷量為300份的條件下（節(jié)假日另算）預(yù)計(jì)年收入為100萬(wàn)人民幣。2.利潤(rùn)團(tuán)隊(duì)按個(gè)體戶來(lái)算，除去繳納的營(yíng)業(yè)稅后利潤(rùn)約為60萬(wàn)人民幣。3.資產(chǎn)回報(bào)率根據(jù)項(xiàng)目業(yè)務(wù)及其拓展情況，稅后利潤(rùn)與總資產(chǎn)得到的資產(chǎn)回報(bào)率為60%。經(jīng)費(fèi)預(yù)算開(kāi)支科目預(yù)算經(jīng)費(fèi)（元）主要用途階段下達(dá)經(jīng)費(fèi)計(jì)劃（元）前半階段后半階段預(yù)算經(jīng)費(fèi)總額10000650035001.業(yè)務(wù)費(fèi)5000擴(kuò)展基礎(chǔ)廣告業(yè)務(wù)30002000（1）能源動(dòng)力費(fèi)0無(wú)00（2）會(huì)議費(fèi)1000常