市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的作用主要表現(xiàn)于(十一篇)

第頁共頁市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書的作用主要表現(xiàn)于(十一篇)每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，吧市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書的作用主要表現(xiàn)于篇一1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁3、市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們安康又便利的選擇。第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重安康的家庭。1、性別：女〔大多數(shù)〕男〔較少數(shù)〕2、收入：月收入b1xx元以上3、消費(fèi)習(xí)性：喜歡物美價(jià)廉，方便易得的物品4、生活型態(tài)：注重安康、養(yǎng)顏、美容5、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市1、商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否認(rèn)“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。2、品牌：鮮吧……取freshbar新穎吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音〔samba〕，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新穎吧臺(tái)”來自熱帶的新穎水果原汁的訴求。3、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。1、目的：爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%2、其他廠牌：〔1〕義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣〔2〕統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺(tái)幣〔3〕波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣3、定價(jià)：目的為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝1、超級(jí)市場(chǎng)2、速食店3、便利商店、平價(jià)中心4、百貨公司中的美食廣場(chǎng)5、西點(diǎn)面包店6、咖啡廳7、飯盒承包商8、pub9、餐廳、飯店10、disco11、車站，機(jī)場(chǎng)12、機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站13、學(xué)校福利社14、小吃店15、路邊攤16、公車票亭17、檳榔攤18、自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略〔一〕廣告：1、電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)2、電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段3、報(bào)紙：工商時(shí)報(bào)、結(jié)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)4、雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)氣、天下、卓越5、車廂內(nèi)、外6、海報(bào)、dm7、氣球：做成水果形狀〔二〕促銷：1、試飲2、抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券3、贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品4、配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂、來電五十5、贊助公益活動(dòng)〔三〕宣傳報(bào)道：所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道。市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書的作用主要表現(xiàn)于篇二安康美味，就喝匯市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種商業(yè)技能，其在企業(yè)盈利中的價(jià)值已日趨明顯和重要。同時(shí)它也是一門對(duì)市場(chǎng)上的相關(guān)對(duì)象進(jìn)展深化研究并制定出科學(xué)策略的學(xué)科。大學(xué)校園是一個(gè)很有開展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，如今的大學(xué)生已成為主要的消費(fèi)群體并在將來的某個(gè)階段持續(xù)為我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的支持。大學(xué)生是朝氣蓬勃的群體，他們的思維更需要社會(huì)的歷練與激發(fā)才能創(chuàng)造出更有價(jià)值的消費(fèi)力。企業(yè)在校園進(jìn)展?fàn)I銷比賽，在潛意識(shí)里樹立自己的品牌形象，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。作為市場(chǎng)營(yíng)銷系的學(xué)生，除了理論課程的學(xué)習(xí)，最重要的是將所學(xué)的知識(shí)與理論相結(jié)合，并從中獲取相關(guān)經(jīng)歷。此次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽由甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)攜手北京匯飲料食品集團(tuán)蘭州分公司共同為廣闊學(xué)生打造一個(gè)自我挑戰(zhàn)的全新平臺(tái)。同時(shí)，通過此次大賽也可以傳播匯集團(tuán)的企業(yè)文化，讓來自全國(guó)各地的大學(xué)生理解匯產(chǎn)品，擴(kuò)大匯果汁的影響力。本次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽旨在鍛煉我校學(xué)生，提早和社會(huì)接觸，為將來的就業(yè)打下根底。同時(shí)也是對(duì)教師教學(xué)成果的一次檢驗(yàn)，教師可以根據(jù)實(shí)訓(xùn)情況調(diào)整相應(yīng)的教學(xué)方案，進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量。1、從學(xué)校的角度分析^p甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系為了鍛煉市場(chǎng)營(yíng)銷力，必須通過這樣的大型市場(chǎng)營(yíng)銷大賽來實(shí)現(xiàn)，并且近幾年大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，為了激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，進(jìn)步學(xué)生綜合素質(zhì)我們有必要舉辦本屆模擬營(yíng)銷大賽，為學(xué)生提供一個(gè)實(shí)戰(zhàn)鍛煉的平臺(tái)。這種平臺(tái)不僅進(jìn)步了在校學(xué)生的求職才能和職業(yè)規(guī)劃意識(shí)，更豐富了校園文化生活。與此同時(shí)，參加此次活動(dòng)的教師也能從中獲取相關(guān)專業(yè)經(jīng)歷，為今后的教學(xué)方案和方向做出調(diào)整，為社會(huì)培養(yǎng)更多的人才。2、從企業(yè)角度分析^p企業(yè)可以通過此次比賽，對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)展實(shí)地調(diào)研，可以更好確實(shí)定市場(chǎng)需求方向，制定新穎的業(yè)務(wù)策略，同時(shí)也拓寬了企業(yè)的營(yíng)銷形式。企業(yè)深化學(xué)校，既弘揚(yáng)企業(yè)文化又在學(xué)生中樹立了良好的企業(yè)形象，使企業(yè)占有更廣闊的高校市場(chǎng)。企業(yè)在引領(lǐng)個(gè)性與時(shí)尚潮流的同時(shí)，關(guān)注社會(huì)及教育的開展,使企業(yè)文化得以更廣泛的傳播，在學(xué)校掀起一番“飲料熱”，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)效益。對(duì)好多企業(yè)來說校園市場(chǎng)是他們的一個(gè)空缺，他們有很大的需求翻開校園市場(chǎng)，然而此次營(yíng)銷大賽正是他們翻開校園市場(chǎng)好時(shí)機(jī)。3、從社會(huì)需求角度分析^p如今有好多大學(xué)生理論知識(shí)很扎實(shí)但是缺少社會(huì)工作經(jīng)歷，畢業(yè)以后不能很好的與社會(huì)接軌，因此就業(yè)難的現(xiàn)象在當(dāng)今很突出，造成很大的社會(huì)壓力，對(duì)此我們更有必要舉辦這次營(yíng)銷大賽，我們鼓勵(lì)大學(xué)生勇于攀登頂峰，敢于挑戰(zhàn)自己，發(fā)揮潛能，從力所能及的事情做起，堅(jiān)持夢(mèng)想，腳踏實(shí)地，用自己的智慧和實(shí)力打拼創(chuàng)造出屬于自己的天地，為自己創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的舞臺(tái)，讓他們更好地與社會(huì)接軌，畢業(yè)后更好地適應(yīng)社會(huì)。主辦單位：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)教務(wù)處、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系合作單位：北京匯飲料食品集團(tuán)蘭州分公司參謀小組：技術(shù)指導(dǎo)小組組長(zhǎng)：組員：大賽評(píng)委團(tuán)：1、總指揮：2、副總指揮：3、籌劃組組長(zhǎng)：4、廣告組組長(zhǎng)：5、公關(guān)組組長(zhǎng)：6、技術(shù)組組長(zhǎng)：7、計(jì)分組組長(zhǎng)：8、后勤組組長(zhǎng)：9、機(jī)動(dòng)組組長(zhǎng)：10、財(cái)務(wù)組組長(zhǎng)：籌劃組：根據(jù)組委會(huì)確定的比賽流程，編寫全賽程的活動(dòng)籌劃書；廣告組：負(fù)責(zé)比賽各個(gè)環(huán)節(jié)前期的宣傳報(bào)道工作；公關(guān)組：負(fù)責(zé)報(bào)名以及各個(gè)環(huán)節(jié)的倒水頒獎(jiǎng)工作。技術(shù)組：負(fù)責(zé)大賽各個(gè)環(huán)節(jié)的攝影錄像以及話筒影響的安裝和調(diào)制。財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)比賽全程中的財(cái)務(wù)支出以及與企業(yè)的財(cái)務(wù)交接工作；后勤組：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置，會(huì)場(chǎng)秩序的維持，貨物搬運(yùn)。機(jī)動(dòng)組：根據(jù)需要靈敏機(jī)動(dòng)的調(diào)配到不同崗位，隨時(shí)都可以被調(diào)用并處理突發(fā)事件；計(jì)分組：負(fù)責(zé)記錄各個(gè)環(huán)節(jié)團(tuán)隊(duì)所得分?jǐn)?shù)，并且根據(jù)籌劃組要求排知名次；其次要負(fù)責(zé)記錄貨物交接情況。市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書的作用主要表現(xiàn)于篇三這是ppt的封面，要有一個(gè)代表主題的詞或者一句話，然后以實(shí)際內(nèi)容為副標(biāo)題，比方“乘風(fēng)破浪，灌水donews————20xx年donews灌水方案”。本章節(jié)闡述方案的內(nèi)容梗概。闡述方案編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)根據(jù)進(jìn)展的。對(duì)一切需要特別說明的引用或者內(nèi)容提早解釋〔特別是看報(bào)告的人不具備專業(yè)知識(shí)的情況下〕。確立本方案的核心內(nèi)容。1、環(huán)境、闡述和分析^p目的市場(chǎng)的環(huán)境狀況；2、對(duì)手、詳細(xì)闡述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點(diǎn)分類；3、消費(fèi)市場(chǎng)、對(duì)目的市場(chǎng)的狀況和客戶的特性進(jìn)展闡述和分析^p；4、自身、本公司的競(jìng)爭(zhēng)力分析^p〔這里要注意把握，搞清楚領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽實(shí)話還是假話，然后把握好深度和用詞〕；5、結(jié)論、對(duì)分析^p進(jìn)展總結(jié)性提綱。根據(jù)分析^p結(jié)論進(jìn)展市場(chǎng)位置定位。根據(jù)市場(chǎng)定位分別對(duì)包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳等進(jìn)展根本策略定位。1、市場(chǎng)策略；2、產(chǎn)品策略；3、渠道策略；4、價(jià)格策略；5、效勞策略；6、合作策略；分別對(duì)應(yīng)策略工程做出施行方案及預(yù)算、總預(yù)算。按公司制定編寫。根據(jù)本公司情況，列出不可估因素等等。市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書的作用主要表現(xiàn)于篇四為紀(jì)念“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)，弘揚(yáng)南丁格爾救死扶傷的人道精神和為護(hù)理事業(yè)無私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì)，充分激發(fā)我院廣闊護(hù)理工作者全心全意為人民效勞的工作熱情，表彰獎(jiǎng)勵(lì)在護(hù)理工作崗位上做出突出奉獻(xiàn)的先進(jìn)模范人物，加強(qiáng)護(hù)理隊(duì)伍建立和精神文明建立，不斷增強(qiáng)我院護(hù)理工作者“以人為本”、“細(xì)節(jié)效勞”的理念，促進(jìn)我院護(hù)理工作全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)開展。以人為本，細(xì)節(jié)效勞，深耕社區(qū)引領(lǐng)創(chuàng)新照護(hù)。成立紀(jì)念“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：成員：(一)評(píng)選“優(yōu)秀護(hù)士”活動(dòng)。(二)爭(zhēng)創(chuàng)“護(hù)士站”活動(dòng)。(三)開展護(hù)理崗位技能操作大練兵暨護(hù)理技能操作比賽。(四)召開紀(jì)念5.12國(guó)際護(hù)士節(jié)暨表彰大會(huì)。(一)xx月xx日前完成“優(yōu)秀護(hù)士”和“護(hù)士站”的評(píng)選工作。(二)xx月xx日前完成護(hù)理技能操作比賽。(三)xx月xx日下午召開紀(jì)念5.12國(guó)際護(hù)士節(jié)暨表彰大會(huì)。(一)“優(yōu)秀護(hù)士”評(píng)選條件：1、本單位在冊(cè)在崗且連續(xù)從事臨床護(hù)理工作一年以上的護(hù)理人員。2、熱保護(hù)理工作，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)。3、具有良好的思想品德和職業(yè)道德，遵紀(jì)守法，無違法違紀(jì)現(xiàn)象。4、堅(jiān)持“以病人為中心”，視病人如親人，關(guān)心體貼病人，在文明優(yōu)質(zhì)效勞方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的普遍好評(píng)。5、純熟掌握根底護(hù)理和?？谱o(hù)理知識(shí)，護(hù)理操作技術(shù)純熟，業(yè)務(wù)程度較高，成績(jī)顯著。6。近一年未發(fā)生重大護(hù)理過失事故。(二)“護(hù)士站”評(píng)選條件：1、護(hù)士站環(huán)境優(yōu)美，布局合理，物品擺放標(biāo)準(zhǔn)。2、全體護(hù)士?jī)x表端莊文雅，精神相貌積極向上，使用文明用語，行為舉止符合護(hù)士行為標(biāo)準(zhǔn)。3、團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神好，醫(yī)護(hù)關(guān)系融洽，患者投訴少。(一)各科室(護(hù)理單元)按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，自下而上，層層評(píng)選、逐級(jí)推薦，確保推薦質(zhì)量，原那么上每個(gè)科室(護(hù)理單元)限推薦“優(yōu)秀護(hù)士”候選人一名。社區(qū)體檢部可參照一個(gè)護(hù)理單元推薦。(二)申報(bào)“護(hù)士站”的集體，按要求填寫申報(bào)表，并附xxxx字以內(nèi)的事跡介紹，于xx月xx日前報(bào)護(hù)理部，逾期視為自動(dòng)放棄。(三)醫(yī)院紀(jì)念“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組按推薦和申報(bào)材料評(píng)出“優(yōu)秀護(hù)士”xx名和“護(hù)士站”xx個(gè)。(四)護(hù)理技能操作比賽由護(hù)理部統(tǒng)一組織，每個(gè)護(hù)理單元推薦xx名代表參加比賽，按成績(jī)產(chǎn)生一等獎(jiǎng)xx名，二等獎(jiǎng)xx名、三等獎(jiǎng)xx名。市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書的作用主要表現(xiàn)于篇五西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于xx年正式成立，其前身為成立于民國(guó)年間的“易武三合茶社”。下屬有三個(gè)分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場(chǎng)和景谷恒豐茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，“裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)鼓勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持人無我有，人有我精的經(jīng)營(yíng)理念。西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊(cè)商標(biāo)為“易昌號(hào)”?！耙撞?hào)”普洱茶汲取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)歷，完全以生長(zhǎng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！耙撞?hào)”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種。目前，易昌號(hào)茶葉已經(jīng)銷往____以及東南亞、韓國(guó)和____、深圳、廣東等地。西雙版納昌泰茶行責(zé)任“易昌號(hào)”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念，滿足消費(fèi)者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場(chǎng)營(yíng)銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目的市場(chǎng)，讓廣闊消費(fèi)者及早品味到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭(zhēng)在市場(chǎng)的目的消費(fèi)群中知名度進(jìn)步到100%，美譽(yù)度和信任度到達(dá)90%，年銷售量翻一番。普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國(guó)前就有茶樹種植，三國(guó)之后，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易，晉時(shí)逐漸開展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、、南洋各地，普洱茶從此出名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷道路主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國(guó)；二路是經(jīng)緬甸到印度、。四條是由勐臘的易武茶山開場(chǎng)，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年〔公?845年〕從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長(zhǎng)達(dá)數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專門從事茶葉的收買、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。1〕茶園消費(fèi)力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培程度低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。2〕茶廠消費(fèi)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢(shì)。3〕市場(chǎng)建立缺乏：由于產(chǎn)品沒有市場(chǎng)信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目消費(fèi)，銷售困難。即便有，也是有一時(shí)，無一時(shí)；短期有，長(zhǎng)期無。出口上，全國(guó)沒有一個(gè)拍賣市場(chǎng)，消費(fèi)無法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)絡(luò)。4〕產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級(jí)品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。5〕管理程度不高：由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠，管理人員根本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。6〕行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，放任自流。7〕人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線人才嚴(yán)重短缺。8〕市場(chǎng)開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國(guó)茶文化豐富，而對(duì)茶行銷不力。9〕科技投入缺乏：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國(guó)家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活程度的不斷進(jìn)步，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)程度的廣闊群體。從“普洱茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專賣店、酒店、中高檔娛樂場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。在全國(guó)各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，局部產(chǎn)品會(huì)出銷國(guó)外，在全國(guó)乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)銷售額為：1000萬rmb。1、營(yíng)銷思路：首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)展茶葉及營(yíng)銷知識(shí)方面的培訓(xùn)。在營(yíng)銷方案中，將營(yíng)銷思路分為2個(gè)局部，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí)，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對(duì)群眾檔次以〔低檔茶為主〕非品牌戰(zhàn)略面向廣闊普通消費(fèi)者，通過局部批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。2、施行手段根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體〔場(chǎng)所〕，將業(yè)務(wù)員分成假設(shè)干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場(chǎng)。按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組3、企事業(yè)單位、會(huì)議〔集團(tuán)消費(fèi)〕業(yè)務(wù)組人4、賓館、酒店、高檔娛樂場(chǎng)所業(yè)務(wù)組5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組6、省市茶葉公司及批發(fā)商、群眾茶鋪組以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳。一〕宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長(zhǎng)的歷史歲月。是普洱茶的古今出色代表。二〕注重品牌包裝：茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外外表的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要非常注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：〔1〕茶葉商標(biāo)與名稱；〔2〕茶葉產(chǎn)地：〔3〕簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：〔4〕茶葉的凈重。有的包裝外表還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說明。三〕加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在詳細(xì)施行過程中，要講究實(shí)效。1〕召開大型新聞發(fā)布會(huì)a、邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)家級(jí)茶葉專家產(chǎn)品經(jīng)銷商新聞媒體b、活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)公開推出“普洱茶”品牌形象。c、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月中旬d、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元2〕舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)a、邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)家級(jí)茶葉專家產(chǎn)品經(jīng)銷商大中型商場(chǎng)負(fù)責(zé)人b、活動(dòng)形式：品茶會(huì)形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國(guó)十大名茶的相比美的特點(diǎn)。c、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月中旬d、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元廣告是費(fèi)用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果〔廣告對(duì)茶葉銷量和企業(yè)利潤(rùn)的影響程度〕、社會(huì)效果〔社會(huì)公眾對(duì)茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識(shí)程度及廣告對(duì)人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度〕、心理效果〔顧客對(duì)廣告產(chǎn)生的心理作用〕，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測(cè)定：廣告效益：銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額x100%或廣告效益：〔本期銷售額—基期銷售額〕/本期廣告費(fèi)用。當(dāng)然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測(cè)定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析^p，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供根據(jù)。茶葉企業(yè)在進(jìn)展茶葉廣告宣傳時(shí)，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時(shí)處理，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)絡(luò)，走強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗，惡性競(jìng)爭(zhēng)，共創(chuàng)良好的茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氣氛。市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書的作用主要表現(xiàn)于篇六隨著人們生活程度的進(jìn)步，消費(fèi)者的生活觀念發(fā)生了變化，開場(chǎng)追求安康的生活世界，牙醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)為牙齒安康是個(gè)人安康的重要表達(dá)，于是牙齒護(hù)理成為了人們每天必做的事情，而市場(chǎng)也為人們提供了各類的功能牙膏，漱口水等護(hù)理用品，其中牙膏成為了群眾的選擇，于是牙膏在市場(chǎng)上作為了一種日用快速流通消費(fèi)品存在。牙膏在全球占有廣闊市場(chǎng)，需求量之大，消費(fèi)者之廣泛，讓商家趨之假設(shè)鶩。目錄：黑人牙膏于民國(guó)22年成立于上海，并在民國(guó)38年在____開場(chǎng)營(yíng)業(yè)。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原料，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)化的消費(fèi)管理，先進(jìn)的制造工藝和獨(dú)特的產(chǎn)品配方，獨(dú)創(chuàng)辛辣口感。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研，產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新才能，制造出優(yōu)質(zhì)、暢銷的口腔護(hù)理產(chǎn)品。當(dāng)前牙膏市場(chǎng)狀況分析^p從市場(chǎng)開展看，世界口腔清潔用品市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)細(xì)分程度高，品牌忠誠(chéng)度起主要作用，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈；從市場(chǎng)供應(yīng)看，市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)增長(zhǎng)率低；從市場(chǎng)需求看，個(gè)性化需求日趨強(qiáng)烈，追求新感覺、安康、美白、天然、全效仍然是主流；從品牌構(gòu)造看，市場(chǎng)集中度高，高露潔、寶潔、結(jié)合利華等幾大跨國(guó)公司品牌占領(lǐng)大局部市場(chǎng)；從產(chǎn)品構(gòu)造看，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化，新品大量涌現(xiàn)，廣泛為市場(chǎng)所承受的是特殊感覺并具有多種功能的產(chǎn)品。從區(qū)域和價(jià)格構(gòu)造看，城市市場(chǎng)，牙膏產(chǎn)品進(jìn)一步向高檔化開展；農(nóng)村市場(chǎng)，低價(jià)位產(chǎn)品銷售量將快速上升。第一梯隊(duì)的外資品牌穩(wěn)固占據(jù)城市市場(chǎng)后，營(yíng)銷重心開場(chǎng)大幅向農(nóng)村傾斜，價(jià)格由高價(jià)位向低價(jià)位浸透，第二梯隊(duì)的民族品牌開場(chǎng)由低端向中、高端價(jià)位反攻。例如，最近高露潔公司外鄉(xiāng)企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品中草藥牙膏推出草本牙膏〔含田七、西瓜霜的牙膏〕進(jìn)展低價(jià)打壓，一向以高價(jià)位出如今中國(guó)消費(fèi)者面前的佳潔士也采取了最為見效的價(jià)格戰(zhàn)，并首次在其強(qiáng)根固齒牙膏廣告中高聲叫賣“只售兩塊九！”。隨著牙膏市場(chǎng)的成熟，整個(gè)行業(yè)形成了佳潔士牙膏、高露潔牙膏、黑人牙膏、中華牙膏四個(gè)品牌幾乎壟斷市場(chǎng)的場(chǎng)面，它們占據(jù)了國(guó)內(nèi)70％的市場(chǎng)份額。雖然它們穩(wěn)居前四，但該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻仍然非常劇烈，冷酸靈、云南白藥、舒適達(dá)等品牌產(chǎn)品緊隨其后，努力分割市場(chǎng)份額。1、優(yōu)勢(shì)：〔1〕darlie形象和品牌的強(qiáng)大力量，成為口腔行業(yè)高品質(zhì)、高檔次的代名詞；〔2〕成為牙膏行業(yè)第三名，為將來繼續(xù)開展打下良好根底；〔3〕品牌歷史悠久，成為人們美白的首選，專業(yè)消費(fèi)牙膏和牙刷。2、優(yōu)勢(shì)：〔1〕沒有跟上市場(chǎng)迅速開展的腳步，固執(zhí)于以前的開展形式；〔2〕過分以來現(xiàn)代分銷渠道，忽略了傳統(tǒng)的分銷渠道。3、時(shí)機(jī)〔1〕隨著人們生活程度的進(jìn)步人們對(duì)口腔衛(wèi)生也越來越重視，將帶來口腔清潔用品的持續(xù)增長(zhǎng)；〔2〕經(jīng)濟(jì)危機(jī)促進(jìn)了企業(yè)的產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整，加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，加快了新產(chǎn)品的投產(chǎn)、上市周期。4、威脅：〔1〕國(guó)產(chǎn)牙膏的崛起將加劇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，分割市場(chǎng)份額；〔2〕經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)牙膏國(guó)際市場(chǎng)的影響大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，行業(yè)快速出口的場(chǎng)面短期內(nèi)難以恢復(fù)?！?〕佳潔士大力研發(fā)的新產(chǎn)品，開發(fā)并占領(lǐng)更加高檔的市場(chǎng)。黑人牙膏由于消費(fèi)力的有限，往往供不應(yīng)求，特別是優(yōu)惠套裝。由此可見，黑人牙膏的品質(zhì)不是徒有虛名的。隨著經(jīng)濟(jì)的開展，黑人牙膏的所謂高端市場(chǎng)已經(jīng)被佳潔士牙膏、高露潔牙膏及云南白藥等更高價(jià)位的產(chǎn)品所取代，所以黑人牙膏漸漸走入了中低端市場(chǎng)。所以黑人牙膏應(yīng)該加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，同時(shí)增加產(chǎn)品的長(zhǎng)度和寬度，來跟上市場(chǎng)開展的腳步。除此之外還要加大廣告宣傳力度，以穩(wěn)固消費(fèi)者心中的形象?！?〕市場(chǎng)細(xì)分如今的牙膏市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜。主流市場(chǎng)專家的觀點(diǎn)認(rèn)為，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場(chǎng)——美白類、茶類、防蛀類、防脫敏類、天然草本類、口氣清新類、兒童類。美白類是中國(guó)高端市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng)，超過總體20％；而防敏感市場(chǎng)一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群?！?〕目的市場(chǎng)的選擇黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)展進(jìn)一步開發(fā)。如下表：〔3〕市場(chǎng)定位黑人牙膏是100%的高端產(chǎn)品，而且一直堅(jiān)持這條道路。在佳潔士牙膏和高露潔牙膏在低端市場(chǎng)銷量暴漲時(shí)，黑人牙膏仍然堅(jiān)持它一貫的作風(fēng)，保持自己高品質(zhì)好品牌形象。它一直是人們心中的一塊圣地，只要提到黑人牙膏就會(huì)聯(lián)想到它強(qiáng)大的美白牙齒的效果。黑人定價(jià)高端，各品種間差異不大。且新品定價(jià)高于成熟產(chǎn)品。〔1〕消費(fèi)者需求分析^p1.潔齒：消費(fèi)者希望有潔白的牙齒，以維持美的形象。是較高層次的心理需求。2.牙齒保?。合M(fèi)者的主要目的是為了防治牙病，以維持安康生活狀態(tài)。3.口腔衛(wèi)生：消除口臭、煙漬等，亦是形象的要求。4.治療牙?。何覈?guó)約有30．5％的人患有不同程度的牙病(常見病為牙齦出血、牙周炎、齲齒、牙齒腫痛)，這局部消費(fèi)者使用牙膏的目的就是為了治療牙病?！?〕消費(fèi)習(xí)慣1.時(shí)間：按長(zhǎng)期的生活習(xí)慣，人們一般在早上起床后晚上睡覺前刷牙。如有午睡習(xí)慣，在午睡后也可能刷牙。2.頻率：24．2％的人每天只刷一次牙，即早起后；大局部人每天刷牙兩次，早晚各一次；少數(shù)人每天刷牙三次。3.品牌愛好：14．8％消費(fèi)者使用固定的品牌；85．2％的消費(fèi)者隨意變換品牌。4.方式：在家庭中，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌，局部家庭為幼兒購(gòu)置專用兒童牙膏?！?〕購(gòu)置情形1.購(gòu)置決策者：在家庭中，妻子或母親與61．2％。購(gòu)置地點(diǎn)：中小型百貨商店84．5％；少數(shù)人在大型百貨商店購(gòu)置；另一局部人在日雜零售店購(gòu)置。2.購(gòu)置決策因素：〔1〕習(xí)慣：牙膏是小型日用品，購(gòu)置風(fēng)險(xiǎn)并不大，人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌，習(xí)慣的口味?！?〕實(shí)用：消費(fèi)者考慮牙齒保健的`作用，經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號(hào)，防止產(chǎn)生抗體?！?〕方便原那么：正因?yàn)檠栏鄡r(jià)值小、風(fēng)險(xiǎn)小，消費(fèi)者為了圖方便省事可能就近購(gòu)置?！?〕廣告影響：消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉過程和程度，要受到廣告的影響。但習(xí)慣后受廣告影響少。3.購(gòu)置方式：〔1〕經(jīng)常性購(gòu)置，即用完后再買?！?〕家庭購(gòu)置多喜歡大號(hào)(120g以上)；個(gè)人購(gòu)置多喜歡小號(hào)(63g)。1.購(gòu)置力：20xx年全年城鎮(zhèn)居民人均總收入23979元，人們的生活越來越好了，消費(fèi)程度也逐步進(jìn)步，全年居民消費(fèi)價(jià)格比上年上漲5.4%。2.消費(fèi)構(gòu)造：消費(fèi)者的消費(fèi)構(gòu)造因收入和地域及年齡的不同而有所不同。東部地區(qū)中高端的牙膏容易銷售，年輕人也特別容易承受質(zhì)量好的中高端牙膏。隨著對(duì)生活高質(zhì)量的追求，對(duì)家庭日常生活用品的支出也比20xx年上漲了2.4%。3.價(jià)格承受力：經(jīng)過對(duì)常州大學(xué)學(xué)生牙膏消費(fèi)價(jià)格的調(diào)查，得出以下結(jié)論：據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生不再把價(jià)格因素放在首位，價(jià)格不再是影響他們購(gòu)置的決定因素。價(jià)格只是在適時(shí)地鼓勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)置。詳細(xì)如下列圖：由消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感程度可以看出，消費(fèi)者對(duì)于牙膏的價(jià)格集中分布在5-15元左右，這個(gè)區(qū)間段是最多的，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品，假設(shè)價(jià)格過高，消費(fèi)者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡送的產(chǎn)品。所以此時(shí)黑人牙膏的價(jià)格迎合了群眾的消費(fèi)習(xí)慣?！?〕黑人牙膏產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析^p1.產(chǎn)品規(guī)格黑人牙膏小包裝的設(shè)計(jì)滿足了不熟悉黑人品牌的消費(fèi)者試用的心理，也為那些低收入者提供了消費(fèi)的時(shí)機(jī)，由于規(guī)格較小，價(jià)格也是所有產(chǎn)品中最低的。同時(shí)，也與佳潔士牙膏、高露潔牙膏等90克的包裝形成競(jìng)爭(zhēng)。其225克的大包裝滿足了家庭消費(fèi)的需求，175克的設(shè)計(jì)主要為其促銷活動(dòng)提供了方便。2.產(chǎn)品包裝采用直立包裝，明顯區(qū)別于其他品牌；主體色彩按照產(chǎn)品功能劃分，根本為藍(lán)綠色，信息主次清楚；品牌視覺元素占有2/3的包裝面積，中英文名稱，突出國(guó)際品牌形象，尤其是黑人頭的形象非常引人注意；高檔產(chǎn)品包裝采用閃光材料而根底產(chǎn)品采用普通材料。根本產(chǎn)品的旋蓋包裝，可以降低產(chǎn)品本錢，形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。新品采用翻蓋包裝，順應(yīng)了消費(fèi)者方便實(shí)用的需求。3.產(chǎn)品質(zhì)量黑人牙膏總是滿腔熱情地激發(fā)消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理的需求，并滿足這種需求，不僅僅提升消費(fèi)者的外表(牙齒和牙齦的安康)還提升其內(nèi)在(清新口氣帶來的超強(qiáng)自信)。黑人致力于不斷為消費(fèi)者提升牙膏的品質(zhì)，對(duì)選擇牙膏的成分和配方有很高的要求：黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣，能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動(dòng)人；100%純潔天然香料配方，也是唯一一款不含防腐劑的牙膏，給人清新爽潔的感覺，舒暢持久；含有氟化鈉，能強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。黑人牙膏給人帶來的漂亮安康的牙齒和清新的口氣觸動(dòng)了我們五種感覺中的四種：1、視覺(漂亮的牙齒)；2、嗅覺(清新的口氣)；3、味覺(黑人牙膏獨(dú)特的味道)；4、感覺(清新的體驗(yàn)和自信)。4.附加功能方面新款黑人牙膏重視產(chǎn)品說明書的作用。外包裝內(nèi)附上精巧說明書，重點(diǎn)宣傳新產(chǎn)品的神奇效果和使用的非凡性，這樣在一定程度上可以解決廣告達(dá)不到的效果。5.產(chǎn)品策略從1933年h-h建立，直到20xx年，黑人牙膏只靠雙重薄荷一個(gè)系列四個(gè)規(guī)格打天下。20xx年，由于佳潔士茶爽牙膏的優(yōu)良表現(xiàn)，黑人牙膏的注意力很快轉(zhuǎn)移到了茶類市場(chǎng)，并且嚴(yán)密跟著佳潔士，一年之內(nèi)一口氣推出黑人茶倍鍵牙膏和黑人水清新牙膏兩大系列，目的很明顯，用黑人茶倍鍵來拓展茶類市場(chǎng)，目的直指佳潔士茶爽，同時(shí)用黑人水清新來穩(wěn)固黑人雙重薄荷牙膏在口氣清新細(xì)分市場(chǎng)的地位。黑人茶倍健牙膏進(jìn)展迅速，一年左右時(shí)間就超過了早推出市場(chǎng)三年的佳潔士茶爽。20xx年下半年，茶倍健薄荷推出，但表現(xiàn)大大遜色于茶倍健，只能作為茶倍健的補(bǔ)充類產(chǎn)品。黑人水清新牙膏雖然標(biāo)榜自己富含法國(guó)天然礦泉水，是真正的高檔次牙膏，但消費(fèi)者卻毫不買賬，一直不溫不火。后來美白系列產(chǎn)品的推出也說明黑人牙膏緊跟佳潔士牙膏的腳步，親密關(guān)注牙膏市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。雖然黑人牙膏品種較佳潔士牙膏單一，但黑人牙膏的每一步都是成功的。〔2〕黑人牙膏定價(jià)優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析^p如今的高露潔品牌形象逐步由高端品牌一點(diǎn)點(diǎn)下滑成為中低端群眾化品牌，三重成效、超強(qiáng)、草本就是高露潔lpp的三大代表品牌；佳潔士的策略是，堅(jiān)守高端市場(chǎng)，同時(shí)兼顧中低端市場(chǎng)，今天佳潔士產(chǎn)品的主體雖然還在高端，但是也有了為數(shù)不少的中低端產(chǎn)品，如低端的鹽白，中端的珍珠美白。與此同時(shí)，曾經(jīng)是業(yè)界零售價(jià)最高的佳潔士也在小幅度的暗暗降價(jià)，但總體價(jià)位還是高端。對(duì)于黑人牙膏而言，在市場(chǎng)開展方向上，一直是最堅(jiān)決的高端tp市場(chǎng)堅(jiān)守者。隨著佳潔士階段性的的緩慢降價(jià)，黑人牙膏仍全線產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品。其價(jià)格如圖：〔3〕黑人牙膏渠道優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析^p在渠道策略上，高露潔、佳潔士的做法主要是經(jīng)銷商、直供兩條腿走路，ka店鋪由廠家直供，中小門店和流通市場(chǎng)由經(jīng)銷商效勞。黑人那么幾乎全部采用經(jīng)銷商來效勞零售終端。通過經(jīng)銷商來效勞零售終端的話(即消費(fèi)商一經(jīng)銷商一零售商)，本錢較小，風(fēng)險(xiǎn)較小，但也開展較慢，同時(shí)需要兼顧經(jīng)銷商的利益。在好來化工公司，經(jīng)銷商被統(tǒng)一稱為代理商，除上海市以外，黑人牙膏的產(chǎn)品絕大局部產(chǎn)品銷量是通過代理商創(chuàng)造的。200xx年后，由于來自沃爾瑪和麥德龍的強(qiáng)大壓力，才被迫針對(duì)這兩家客戶進(jìn)展直供。除此之外，好來化工公司在各地都配各自己的銷售人員，這些當(dāng)?shù)卣心?，熟悉?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售人員帶著dsr一起共同工作，嚴(yán)格貫徹好來化工公司的市場(chǎng)意志。要成為黑人產(chǎn)品的代理商并不容易，需要人員，網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)輸，資金。尤其是資金。作為代理商的前提條件是所有代理商都必須根據(jù)生意量大小不同，有一筆錢交給好來化工公司做為保證金，好來化工公司據(jù)此給于代理商一定比例的信譽(yù)額度，在信譽(yù)額度金額內(nèi)，以及一定的時(shí)間期限內(nèi)。代理商必須在有限期限內(nèi)付清所有商品款項(xiàng)，否那么會(huì)根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短不同產(chǎn)生滯納金。至于保證金，那么只有雙方停頓合作時(shí)，才會(huì)退還。好來化工公司的制度不是十全十美，但過去10余年的快速增長(zhǎng)，卻是大家都看在眼里的事實(shí)?！?〕黑人牙膏促銷優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析^p廣告。市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書的作用主要表現(xiàn)于篇七我店經(jīng)營(yíng)中存在的問題1、目的顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大于求，而且我們經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是酒店效勞質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。2、我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問題，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目的市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目的市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的的東都是一個(gè)消費(fèi)程度較低的鎮(zhèn)，居民大局部都是個(gè)體戶，多數(shù)居民的收入程度尚不能承受。但我店的硬件程度和效勞質(zhì)量在東都鎮(zhèn)都是上乘的，我們一貫以中檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中低檔消費(fèi)群體，對(duì)東都鎮(zhèn)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。3、新聞宣傳力度不夠，沒能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小。4、我店雖然屬于三和化工〔三和化工是我市著名的企業(yè)〕但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚理解，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外再也沒有做過大型廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。我鎮(zhèn)的整體消費(fèi)程度不高，我店的位置也比擬偏僻、而且路不好走、沒有明確指示牌客人很難找到我店位置，過往車輛不多，流動(dòng)客人甚少。我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營(yíng)才能上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的司機(jī)和本廠員工的就餐?？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和效勞都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于優(yōu)勢(shì)的。而且在七月中旬有5家酒店相繼開業(yè)。1、全國(guó)連鎖盛世蓮花餐飲、住宿、洗浴一體化效勞，市場(chǎng)定位中高檔，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)2、百年順風(fēng)大酒店試營(yíng)業(yè)期間，市場(chǎng)定位中檔，促銷方式每桌送鮑魚。3、新雅大酒店重新設(shè)計(jì)裝修，建立新泰第一家閣樓式生態(tài)園，市場(chǎng)定位中檔以上。4、煙臺(tái)海鮮坊重新裝修，市場(chǎng)本身很穩(wěn)固，新泰唯一一家主營(yíng)海鮮酒店，市場(chǎng)定位中高檔。5、土家大院由新城賓館改造而成生態(tài)園性質(zhì)，仿照泰安鄉(xiāng)下老家、國(guó)山家園設(shè)計(jì)在調(diào)查考察過程中發(fā)現(xiàn)大批客戶的流失，現(xiàn)榮峰國(guó)際、名田生態(tài)園、杞都賓館、匯豐大酒店他們一直在搶占東都鎮(zhèn)市場(chǎng)，具理解名田生態(tài)園每季度對(duì)東都鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)投入費(fèi)用到達(dá)8000多，榮峰國(guó)際投入更大?！?〕我店是三和化工分公司，三和化工是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此我們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分開掘其品牌的宏大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生疑心，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者?！?〕我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場(chǎng)和大型的健身場(chǎng)地。這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷工程以吸引消費(fèi)者。位于群眾百姓和附近的的小企業(yè)，及過往司機(jī)，在此根底上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：1〕收入程度或消費(fèi)才能一般，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善。2〕不具經(jīng)常的高消費(fèi)才能但卻有偶然的改善生活的愿望。１、“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們?cè)谖幕线M(jìn)展定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的企業(yè)，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供應(yīng)顧客物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)效勞，決不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對(duì)顧客的尊重２、進(jìn)展大力宣傳，突出本酒店的特色，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)陽和生態(tài)園有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供應(yīng)他的是一個(gè)讓他有才能享受生活的地方，吸引消費(fèi)者的光臨。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。３、采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如墻貼，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。1、改變經(jīng)營(yíng)的菜系。本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做群眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣外表上看使我們的酒店沒有特色菜，其實(shí)不然，群眾菜并不等同于低檔菜，我們?cè)诰幹撇藛螘r(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們?cè)趨⒓哟罅康娜罕姴?。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要。2、降低菜價(jià)吸引顧客。菜價(jià)在整體上下降，某些高檔菜可以價(jià)高，大局部菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣。②、抽獎(jiǎng)及禮品贈(zèng)送優(yōu)惠。3、為普通百姓和司機(jī)提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如2人就餐、4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低，這樣可以吸引更多的人來消費(fèi)。主要目的是以實(shí)惠取勝。把酒店充裕的停車場(chǎng)增加洗車設(shè)備，為客人免費(fèi)洗車。市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書的作用主要表現(xiàn)于篇八1．市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁2．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁3．市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園4．市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露1．性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))2．收入：月收入b120xx元以上3．消費(fèi)習(xí)性：喜歡物美價(jià)廉，方便易得的物品4．生活型態(tài)：注重安康、養(yǎng)顏、美容5．區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市1．目的：爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30％2．其他廠牌：(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺(tái)幣(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣3．定價(jià)：目的為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝·超級(jí)市場(chǎng)·速食店·便利商店、平價(jià)中心·百貨公司中的美食廣場(chǎng)·西點(diǎn)面包店·咖啡廳·飯盒承包商·pub·餐廳、飯店·disco·車站，機(jī)場(chǎng)·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站·學(xué)校福利社·小吃店·路邊攤·公車票亭·檳榔攤·自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略(一)廣告：1．電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)2．電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段3．報(bào)紙：、工商時(shí)報(bào)、結(jié)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)4．雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)氣、天下、卓越5．車廂內(nèi)、外7．氣球：做成水果形狀(二)促銷：1．試飲2．抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券3．贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品4．配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂、來電五十5．贊助公益活動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書的作用主要表現(xiàn)于篇九一背景分析^p：二、媒體的選取(一)新聞發(fā)布會(huì):(二)制作xxx營(yíng)銷宣傳片根據(jù)xxx的特點(diǎn)、以及味道、特色享受等方面(三)網(wǎng)絡(luò)的宣傳通過網(wǎng)絡(luò)的范圍廣、覆蓋面大、以及網(wǎng)絡(luò)的實(shí)效性(四)通過電視、電臺(tái)、以及小版的報(bào)紙形式做宣傳三、飲料市場(chǎng)概況行業(yè)活力系數(shù)分析^p。四、swot分析^pxxx的時(shí)機(jī)：1、隨著人們生活水品的進(jìn)步、人們對(duì)飲料的需求不僅僅停留在可樂、雪碧、純潔水等方面。越來越傾向于安康，自然的飲料。其中茶飲料就屬于安康飲料。2、中國(guó)茶飲料業(yè)開展訊速、有趕超碳酸飲料的趨勢(shì)。3、隨著社會(huì)的開展，以茶飲料代酒也越來越普遍。相信，不久的將來，中國(guó)也將進(jìn)入這一階段。優(yōu)點(diǎn)：喝了以后感覺很好，味道也不錯(cuò)，特別是夏天冰著喝。這是xxx進(jìn)軍市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)。量相對(duì)雀巢原葉更大，老品牌，對(duì)顧客的影響力較大。這也是一大時(shí)機(jī)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：xxx不但有多年的飲料消費(fèi)經(jīng)歷，而且不斷引進(jìn)世界先進(jìn)技術(shù)。堅(jiān)持創(chuàng)新，注重人才的培養(yǎng)與引進(jìn)。品牌優(yōu)勢(shì)：xxx，國(guó)內(nèi)副食品巨頭，國(guó)際知名食品消費(fèi)商。明星效應(yīng)：邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名明星做代言。資金優(yōu)勢(shì)：xxx有著較好的財(cái)務(wù)根底，并且有才能進(jìn)展大量的資金連續(xù)投入。xxx的加盟優(yōu)勢(shì)：開發(fā)優(yōu)勢(shì)——國(guó)際一流的設(shè)計(jì)大師親自把握時(shí)尚脈搏本錢優(yōu)勢(shì)——通過產(chǎn)品和有效的運(yùn)營(yíng)本錢控制，給予加盟合作伙伴最大的讓利空間信息優(yōu)勢(shì)——與世界最新的信息更新系統(tǒng)保持高度同步規(guī)模優(yōu)勢(shì)——大規(guī)模消費(fèi)基地，現(xiàn)代化的先進(jìn)消費(fèi)線管理優(yōu)勢(shì)——人性化的現(xiàn)代管理機(jī)制，優(yōu)勢(shì)的綜合管理系統(tǒng)和多層面的管理經(jīng)歷這些都是xxx優(yōu)勢(shì)與時(shí)機(jī)。缺點(diǎn)：缺乏之處就是不怎么解渴，和過后有種還是很渴的感覺。這是一大缺點(diǎn)?？诟胁蝗缭~，并且不包裝缺乏推陳出新，廣告投放力度也不夠、這也一大缺點(diǎn)。.xxx茶飲料寡多，通俗消費(fèi)者根柢無法區(qū)分所無產(chǎn)物，報(bào)答地形成了營(yíng)銷溝通的阻礙。威脅：五、營(yíng)銷策略xxx茶產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略分析^p根本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品策略處于不同市場(chǎng)地位企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略三、市場(chǎng)跟隨者的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略xxx產(chǎn)品主要銷售渠道分析^p一、經(jīng)銷商及代理商二、主要銷售形式六、組織施行(一)導(dǎo)入時(shí)機(jī)在暑假降臨之際，是進(jìn)展廣告活動(dòng)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候。(二)施行步驟1、完成設(shè)計(jì)制作2、完成工程的立項(xiàng)籌劃工作3、完成工程的施行工作與分配4、事前效果評(píng)估5、公司內(nèi)部傳播6、制定時(shí)間表與確定負(fù)責(zé)人7、詳細(xì)施行8、監(jiān)視管理與效果評(píng)估9、廣告活動(dòng)完畢總結(jié)(三)施行工程的管理方案(四)部門施行的詳細(xì)方案七、費(fèi)用預(yù)算本次促銷經(jīng)費(fèi)如下：1、超市專柜場(chǎng)地費(fèi)，平均每個(gè)按1500計(jì)算。成都地區(qū)總計(jì)參加展出超市8個(gè)，共計(jì)費(fèi)用12000元。2、成都高校場(chǎng)地費(fèi)用，平均每個(gè)按300元計(jì)算。成都地區(qū)總計(jì)參加高校20個(gè)，共計(jì)費(fèi)用6000元。3、促銷按每個(gè)超市2人、每個(gè)高校1人計(jì)算，共計(jì)36人。抽獎(jiǎng)，發(fā)放超市按超市2人、高校1人算36人。每人每天按80元計(jì)算，促銷活動(dòng)三天、共計(jì)費(fèi)用8640元。4、發(fā)放傳單按每個(gè)超市、高校都一人算，共計(jì)人數(shù)28人。按每人每天60元計(jì)算，促銷活動(dòng)三天共計(jì)費(fèi)用5040元。5、促銷禮品共計(jì)10000份，每份3元一份。共計(jì)30000元。6、促銷所發(fā)傳單共計(jì)10000份，印刷費(fèi)用3000元。7、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體費(fèi)用共計(jì)6000元8、新聞發(fā)布會(huì)共計(jì)費(fèi)用10000元總計(jì)費(fèi)用：90600元八、控制應(yīng)變措施1、柜臺(tái)的破碎的防止通知參展超市、高校準(zhǔn)備預(yù)備柜臺(tái)2個(gè)。2、火災(zāi)的防治在各設(shè)柜臺(tái)超市、高校多準(zhǔn)備滅火器。3、言論的防治隨時(shí)做好別人重傷本品牌的準(zhǔn)備，并做好應(yīng)對(duì)措施。4、收銀系統(tǒng)故障立即知會(huì)部門主管或當(dāng)值主任、領(lǐng)班。并記錄故障時(shí)間。盡快報(bào)部門工程維修，恢復(fù)正常使用。未能恢復(fù)使用時(shí)，通知值班人員手動(dòng)操作計(jì)費(fèi)。5、新聞發(fā)布會(huì)的控制與管理盡量控制發(fā)布會(huì)記者人數(shù)、并保證按正常秩序進(jìn)展。6、促銷人員的管理7、資金的保障市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書的作用主要表現(xiàn)于篇十目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。根據(jù)調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開場(chǎng)呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì)；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開場(chǎng)上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席；茶飲料開展勢(shì)頭強(qiáng)勁，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望，市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料，如今也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯等飲料巨頭紛紛涉水。20xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)97億美元，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界興旺國(guó)家相比，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0、5公斤，間隔全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng)，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開場(chǎng)嘗試進(jìn)展產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng)，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)比擬平淡在這種條件下，“佳+樂”假設(shè)想要在功能飲料市場(chǎng)穩(wěn)占自己的一席之地，就必須在原有根底上尋找差異化，尋找個(gè)性化，力爭(zhēng)打破原有風(fēng)格、概念，才能獲得成功。個(gè)性化的需求是在群眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。年齡在15—30歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大局部產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或效勞的購(gòu)置，這一局部群體幾乎占到了總樣本量的61、1%。青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購(gòu)置色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)置情緒，從而迅速的做出購(gòu)置決策。諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。終究有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料？又有多少人承受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來說，還需要一定的時(shí)間才能逐步被承受。另外，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長(zhǎng)那么一年短那么半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目的。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生，其中有9人能明晰地給出功能飲料的定義，1人對(duì)功能飲料的定義不明晰，其余10人均稱完全不理解功能飲料。因此，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純潔水上，這說明功能飲料市場(chǎng)目前還非常有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)置純潔水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者?！凹?樂”的消費(fèi)群鎖定在18～30歲的都市年輕族，其“讓自己充滿活力、沉著自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過高高在上的價(jià)位，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費(fèi)者具有年輕、自信、喜歡挑戰(zhàn)的偏好。1、產(chǎn)品名稱：“佳+樂”維生素功能飲料功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分適宜人群：維生素功能飲料