經(jīng)典網(wǎng)絡推廣策劃案例網(wǎng)絡營銷分析

籌劃人：張立融微軟件工廠推廣籌劃方案目錄推廣目標推廣分析推廣流程整體籌劃方案提高推廣轉化率推廣效果評估及改進推廣目標軟件工廠是為企業(yè)提供軟件開發(fā)/軟件外包、培養(yǎng)軟件人才的基地，秉承“向客戶提供最專業(yè)的軟件開發(fā)/外包效勞，做最好的企業(yè)人才培養(yǎng)基地〞之理念，一直走在IT行業(yè)前沿，致力于最大限度的降低軟件開發(fā)本錢，讓軟件工廠效勞于企業(yè)而不斷努力。通過推出官方網(wǎng)站，讓軟件工廠搶占互聯(lián)網(wǎng)這一行業(yè)傳播陣地，以到達拓展市場，提高軟件工廠的品牌知名度、美譽度和忠誠度，降低營銷費用，促進業(yè)務之目的。最終影響

傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強企業(yè)的網(wǎng)絡口啤及美譽度，提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力，最終影響企業(yè)和網(wǎng)絡用戶的合作意向軟件工廠企業(yè)用戶推廣范圍分析

年齡分布20-39歲職業(yè)分布IT行業(yè)、教育/學生學歷分布大專、本科及以上推廣流程推廣品牌及產(chǎn)品/服務吸引潛在用戶開展直復營銷促成業(yè)務達成客戶服務顧客忠誠增加業(yè)務推廣整體籌劃方案官網(wǎng)優(yōu)化網(wǎng)頁設計配合推廣博客、論壇、社區(qū)軟文優(yōu)化搜集各大高校、行業(yè)郵箱一月定期制作發(fā)放官網(wǎng)、博客、社區(qū)友情鏈接高校、門戶論壇和貼吧參加高校QQ群自建QQ群聯(lián)系中小企業(yè)合作開展活動官網(wǎng)、社區(qū)等咨詢QQ群推廣--選擇時間段團隊協(xié)作完成QQ群聊、QQ群共享、QQ群空間搜索引擎

--技術部配合關鍵字搜索排名郵件營銷推廣--團隊定期完成郵件列表、電子雜志、有獎問答網(wǎng)站平臺推廣--團隊分工完成友情鏈接、公關軟文、相關話題網(wǎng)站合作推廣--

組長聯(lián)系網(wǎng)站合作商、咨詢人員配合完成網(wǎng)上在線咨詢、合作開發(fā)項目、在線培訓搜索引擎推廣確定網(wǎng)站關鍵詞登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎步驟內容說明效果評估具體實施1確定關鍵詞確定軟件工廠、軟件開發(fā)、外包、培養(yǎng)人才等基本關鍵詞精確定位關鍵詞百度指數(shù)等相關工具查找關鍵詞出現(xiàn)平率2登錄門戶網(wǎng)站“新浪”、“搜狐”、“網(wǎng)易”推薦型網(wǎng)站登錄相關關鍵詞排名前列1：官網(wǎng)網(wǎng)站收錄2：建門戶網(wǎng)站官方博客，發(fā)軟文、相關話題3登錄Google、百度自然排名做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，提升網(wǎng)站自然排名相關關鍵詞排名前列1：官網(wǎng)網(wǎng)站收錄2：建門戶網(wǎng)站官方博客，發(fā)軟文、相關話題4相關關鍵詞排名前列投放軟件、下載、培訓、資訊、軟件外包等關鍵詞，增加網(wǎng)站曝光率相關關鍵詞排名前列1：官網(wǎng)網(wǎng)站收錄2：建門戶網(wǎng)站官方博客，發(fā)軟文、相關話題郵件營銷推廣郵件列表電子雜志有獎問答

軟件工廠郵件營銷推廣類別說明發(fā)送數(shù)發(fā)送頻次郵件列表定期制作更新網(wǎng)站電子雜志，用戶發(fā)送10萬郵件地址每月兩次，共六次有獎調查啟發(fā)式設問激發(fā)郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷10萬郵件地址一次電子雜志做一些有趣的電子雜志、或者免費教程的吸引瀏覽者，制作的電子雜子可以發(fā)布到一些專門下載文檔、電子書的網(wǎng)站上10萬郵件地址一次網(wǎng)站平臺推廣

友情鏈接公關軟文相關話題擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，提成知名度1、利用官網(wǎng)和其他行業(yè)內的網(wǎng)站交換友情鏈接2、利用博客、社區(qū)等與其他博客社區(qū)交換友情鏈接，通過博客訪問軟件工廠官網(wǎng)3、與一些小型網(wǎng)址導航交換鏈接，以此帶來訪問量提升網(wǎng)站公眾知名度，擴大影像找一些人氣比較網(wǎng)的論壇〔IT相關、高校相關〕發(fā)表軟文來推廣我們的軟工，比方西祠、貓撲、網(wǎng)易社區(qū)、雅虎社區(qū)、百度貼吧、天涯等等，針對一些想要了解我們工廠的用戶可以私下溝通來宣傳軟工Web2.0推廣1、RSS-網(wǎng)站內容、博客等相關內容提交到RSS分享和收錄的網(wǎng)。2、微博-利用新浪等微博發(fā)表話題，吸引用戶了解軟件工廠3、百科類網(wǎng)站-發(fā)表問題自問自答。推廣軟件工廠QQ群推廣1、QQ群聊天參加相關QQ群進行聊天討論，發(fā)一些相關的內容。2、QQ群共享大家可以把一些工廠的一些工程成果、工廠最新動態(tài)之類的文章，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。3、QQ群郵件發(fā)送許多QQ群都開設了郵件群發(fā)功能，可以利用這個進行相關內容的群發(fā)。發(fā)表一些話題來引入我們的工廠，以此到達宣傳效果4、自建QQ群可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳。網(wǎng)站合作推廣

就某個活動或某個階段同地方門戶、行業(yè)等網(wǎng)站就網(wǎng)站相關活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行網(wǎng)站與活動推廣合作開展網(wǎng)上在線咨詢網(wǎng)上工程開發(fā)合作網(wǎng)上培訓加強對潛在用戶的追蹤效勞

1、軟件工廠是什么？2、軟件工廠要跟客戶介紹什么？3、介紹的產(chǎn)品和服務對客戶有什么好處？4、如何證明介紹的是真實的？5、為什么客戶要跟軟件工廠合作？6、為什么客戶要現(xiàn)在跟軟件工廠合作？讓客戶了解軟件工廠轉化率推廣效果評估及改進評估內容包括：1〕公司網(wǎng)絡平臺建設是否成功2〕網(wǎng)絡推廣是否有效3〕網(wǎng)上客戶參與度如何