“機(jī)遇與挑戰(zhàn)”-以戰(zhàn)略思維謀劃核桃產(chǎn)業(yè)外貿(mào)發(fā)展方向-馬延遠(yuǎn)

“機(jī)遇與挑戰(zhàn)”—馬延遠(yuǎn)■世界核桃主要產(chǎn)區(qū)世界主產(chǎn)國(guó)核桃產(chǎn)量（2015-2020）Origin2015/20162016/20172017/20182018/2012019/20202020/20211,000,0001,050,000美國(guó)707,604智利78,000125,000131,000155,000164,000伊朗120,000120,00030,000烏克蘭132,250120,000116,000法國(guó)36,00035,00035,00037,00037,000土耳其76,00020,00026,50025,00035,00031,000羅馬尼亞30,00033,00036,00036,50036,30034,00036,00035,00035,00034,00035,000摩爾多瓦34,00039,00028,00024,80016,300意大利15,00018,00012,00018,00019,800澳大利亞10,0006,50010,50010,50012,00013,000匈牙利11,00012,00013,00012,25011,700格魯吉亞5,5006,0006,0006,0007,1007,000阿根廷20,000其他30,00030,00015,00012,00015,000總計(jì)1,574,3292,006,328200826720445182,105,3322,295,904■I中國(guó)核桃發(fā)展歷程—中國(guó)核桃70多年出口歷史，輝煌50年;—50年代出口以核桃為主，主要為市場(chǎng)社會(huì)主義國(guó)家;—60年代發(fā)展核桃加工;—70年代占世界核桃出口首位;—90年代末到20年代初，中國(guó)逐步退出核桃市場(chǎng);—2017-2018年INC統(tǒng)計(jì)，中國(guó)核桃占世界貿(mào)易額不到2%;—2019年重返國(guó)際市場(chǎng)，核桃出口世界第二，核桃仁排在第四位;—2020年中國(guó)核桃收獲面積及產(chǎn)量在全球比重分別為31.3%,33.09%位列全球第一，與排名第二的美國(guó)相比，收獲面積比重高出16.24%，產(chǎn)量比重高出11.8%;核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而智利核桃產(chǎn)業(yè)則以家庭農(nóng)云南省核桃產(chǎn)量變化趨勢(shì)位于大理白族自治州的“漾濞彝族自治縣、永平縣”、楚雄彝族自治州的“新疆核桃種植面積及產(chǎn)量變化趨勢(shì)什三大主要產(chǎn)區(qū)核桃產(chǎn)量保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)——產(chǎn)量合計(jì)占新疆總產(chǎn)量的比重I我國(guó)核桃外貿(mào)出口的現(xiàn)狀外部因素：外部因素：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)/噸單位：億/元全國(guó)核桃近三年出口情況單位：萬(wàn)/噸單位：億/元2021年-2023年1-9月全國(guó)核桃果/仁4.2220212021年2022年核桃果10.48.4核桃仁54.42023年1-9月2021年-2023年1-9月全國(guó)核桃果/仁520212021年2022年核桃果15.312.6核桃仁14.7613.32023年1-9月全國(guó)核桃近三年出口情況2021年-2023年1-9月核桃果主要出口國(guó)情況（按出口量排序）2021年阿聯(lián)酋哈薩克斯坦土耳其吉爾吉斯斯坦巴基斯坦摩洛哥伊拉克2022年阿聯(lián)酋吉爾吉斯斯坦哈薩克斯坦巴基斯坦土耳其摩洛哥尼迫爾2023年阿聯(lián)酋吉爾吉斯斯坦摩洛哥巴基斯坦阿爾及利亞哈薩克斯坦土耳其尼泊爾2021年-2023年1-9月核桃仁主要出口國(guó)情況（按出口量排序）2021年哈薩克斯坦吉爾吉斯斯坦土耳其俄羅斯德國(guó)荷蘭伊拉克阿聯(lián)酋2022年吉爾吉斯斯坦哈薩克斯坦土耳其阿聯(lián)酋俄羅斯荷蘭德國(guó)沙特伊拉克2023年吉爾吉斯斯坦阿聯(lián)酋俄羅斯土耳其哈薩克斯坦荷蘭伊拉克沙特全國(guó)核桃近三年出口情況2021年-2023年1-9月核桃果主要出口產(chǎn)地情況2021年疆3.46萬(wàn)噸4.47億元山東省2萬(wàn)噸3.33億元山西省1.2萬(wàn)噸云南省1639噸5669萬(wàn)元2022年新疆2.58萬(wàn)噸3.69億元山東省2.35萬(wàn)噸3.65億元山西省8935噸云南省1204噸1878萬(wàn)元2023年1-9月新疆3.12萬(wàn)噸3.79億元山東省2.53萬(wàn)噸3.35億元山西省8635噸云南省1488噸2552萬(wàn)元2021年-2023年1-9月核桃仁主要出口產(chǎn)地情況2021年疆1.8萬(wàn)噸山東省8888噸2.77億元山西省5055噸云南省1220噸3836萬(wàn)元2022年新疆1.75萬(wàn)噸5.3億元山東省8866噸2.67億元山西省3875噸云南省1529噸4924萬(wàn)元2023年1-9月新疆1.77萬(wàn)噸4.76億元山東省6313噸山西省3366噸8589萬(wàn)元云南省1777噸4921萬(wàn)元劣勢(shì)1.劣勢(shì)1.產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)已具備，但是很分散，沒(méi)有形成規(guī)模，導(dǎo)致了我們的成本高。2.我們的核桃果沒(méi)有新疆核桃果的優(yōu)勢(shì)（殼薄，3.產(chǎn)業(yè)鏈單一，初級(jí)產(chǎn)品份額大，無(wú)高附加值產(chǎn)品。4.外貿(mào)人才稀缺，內(nèi)部流通成本過(guò)高。1.產(chǎn)業(yè)方面，我們?cè)颇虾颂业囊?guī)模和體量集中體現(xiàn)在種植面積和產(chǎn)量上，我們是位居全國(guó)第一的。2.我們得到了“一縣一業(yè)”市場(chǎng)建設(shè)的政策扶持，加工水平和加工數(shù)量得到了很大的提升。3.我們的核桃仁顏色白，賣(mài)相好，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。機(jī)會(huì)1.機(jī)會(huì)1.全球核桃消費(fèi)市場(chǎng)大，而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，食用堅(jiān)果的人群在逐年增加。2.國(guó)際市場(chǎng)在轉(zhuǎn)型，出口核桃仁的數(shù)量在逐年增加。3.隨著中國(guó)國(guó)際地位的提升，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)食品的接受度也在逐年增加。云南的核桃仁的優(yōu)勢(shì)使我們的前景廣闊。1.國(guó)內(nèi)：新疆核桃皮薄仁多，再加上政策扶持高，機(jī)械設(shè)備及加工產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好，因此國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)占有率高。對(duì)我們開(kāi)拓市場(chǎng)形成沖擊。2核桃可替代品種變多，如夏威夷果，榛子等對(duì)核桃發(fā)展形成了威脅。3.國(guó)際局勢(shì)不穩(wěn)定，致使中國(guó)海運(yùn)出口成本增加。I核桃外貿(mào)中需要注意的細(xì)節(jié)?核查貨證是否相符：確保貨物的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量等與合同要求相符，以及所需的證書(shū)、包裝等是否齊全。?相關(guān)證書(shū)及包裝信息是否符合輸入國(guó)或者地區(qū)的要求：要了解輸入國(guó)或地區(qū)對(duì)進(jìn)口核桃的相關(guān)要求，包括品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、安全要求、包裝規(guī)定等，確保所提供的證書(shū)和包裝符合其要求。?結(jié)合查驗(yàn)指令進(jìn)行安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)及監(jiān)督抽檢工作：針對(duì)進(jìn)口國(guó)的安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和監(jiān)督抽檢要求，配合相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)和抽查，確保貨物符合要求。?植物檢疫：對(duì)出口核桃及其運(yùn)輸工具、包裝按照相關(guān)要求進(jìn)行植物檢疫，以防范植物疫情的傳播。?確保產(chǎn)品質(zhì)量：要保證核桃的品質(zhì)和口感，符合進(jìn)口國(guó)或地區(qū)的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)者的需求。I核桃外貿(mào)中需要注意的細(xì)節(jié)?了解國(guó)際貿(mào)易法規(guī)：要了解和遵守國(guó)際貿(mào)易法規(guī)，包括貿(mào)易壁壘、關(guān)稅政策等，以降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。?建立良好的供應(yīng)鏈關(guān)系：與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，確保核桃的供應(yīng)穩(wěn)定、品質(zhì)可靠。?關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，調(diào)整出口策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。?提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)：為進(jìn)口商提供必要的售后服務(wù)，如技術(shù)支持、退換貨等，建立良好的商業(yè)信譽(yù)。?注重品牌營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)提升產(chǎn)品的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多的進(jìn)口商合作。機(jī)遇市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)：隨著人們對(duì)核桃的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健功能的認(rèn)識(shí)越來(lái)越深入，對(duì)核桃及其制品的需求量也在不斷增加，為核桃產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。綠色健康趨勢(shì)：現(xiàn)代消費(fèi)者越來(lái)越注重健康飲食，特別是對(duì)有機(jī)、綠色、健康食品的需求不斷增加。核桃作為一種營(yíng)養(yǎng)豐富、健康有益的食品，符合這一市場(chǎng)需求，具有很大的發(fā)展?jié)摿?。科技?chuàng)新推動(dòng)發(fā)展：隨著科技的不斷進(jìn)步，核桃產(chǎn)業(yè)也在不斷創(chuàng)新發(fā)展。新的種植技術(shù)、加工工藝和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段不斷涌現(xiàn)，為核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了新的動(dòng)力。出口市場(chǎng)拓展：隨著國(guó)際貿(mào)易的不斷擴(kuò)大和深化，核桃產(chǎn)業(yè)也有機(jī)會(huì)走向國(guó)際市場(chǎng)。特別是在一些傳統(tǒng)的核桃消費(fèi)國(guó)家，如中東、歐洲等，核桃市場(chǎng)前景廣闊。挑戰(zhàn)氣候變化和自然災(zāi)害：氣候變化和自然災(zāi)害對(duì)核桃的種植和生產(chǎn)帶來(lái)很大的不確定性。干旱、極端天氣等都會(huì)對(duì)核桃產(chǎn)量和質(zhì)量產(chǎn)生不利影響。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：隨著核桃市場(chǎng)的日益繁榮，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。不同地區(qū)和企業(yè)之間在價(jià)格、品質(zhì)、品牌等方面的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提出了更高的要求。種植成本上升：隨著土地、勞動(dòng)力、農(nóng)藥、化肥等成本的上升，核桃種植和生產(chǎn)的成本也在不斷增加。這可能會(huì)對(duì)核桃產(chǎn)業(yè)的盈利能力產(chǎn)生一定的影響。技術(shù)壁壘和國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)：一些國(guó)家和地區(qū)對(duì)進(jìn)口食品有著嚴(yán)格的技術(shù)壁