銷售公司銷售方案

銷售公司銷售方案11/27/20231市場(chǎng)概要過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)的市場(chǎng)回顧市場(chǎng)份額、領(lǐng)導(dǎo)、參與者、市場(chǎng)轉(zhuǎn)移、成本、價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)等各方面的變化。早期采用者/倡導(dǎo)者大批量市場(chǎng)/

追隨者生命期結(jié)束用戶

數(shù)量時(shí)間11/27/20232產(chǎn)品定義描述經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品/服務(wù)11/27/20233競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)情況提供產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者及其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的總覽指出每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者與我們新產(chǎn)品對(duì)抗的產(chǎn)品ABCD性能價(jià)格11/27/20234定位產(chǎn)品或服務(wù)的定位清楚地定義該產(chǎn)品的市場(chǎng)地位和與其競(jìng)爭(zhēng)者按時(shí)間的對(duì)比對(duì)消費(fèi)者的承諾總結(jié)該產(chǎn)品或服務(wù)為消費(fèi)者提供的利益11/27/20235交流戰(zhàn)略聽(tīng)眾的信息目標(biāo)顧客群體統(tǒng)計(jì)11/27/20236包裝和實(shí)施產(chǎn)品包裝討論形狀系數(shù)、價(jià)格、外觀、策略討論與產(chǎn)品異步推出的項(xiàng)目的履行問(wèn)題成本概述產(chǎn)品成本和高層次的材料單11/27/20237實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃如果產(chǎn)品已公布促銷預(yù)算提供包含詳細(xì)預(yù)算信息的備份材料以備審查第一階段第二階段第三階段一月二月三月四月五月六月七月九月十月十一月十二月八月11/27/20238公共關(guān)系戰(zhàn)略和實(shí)施公共關(guān)系戰(zhàn)略公共關(guān)系計(jì)劃重點(diǎn)添加后備的公共關(guān)系計(jì)劃，其中包括編輯日程表，演講預(yù)約，會(huì)議日程，等等。11/27/20239廣告戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)略總覽媒體和時(shí)間的總覽廣告費(fèi)用總覽11/27/202310其他促銷直銷戰(zhàn)略，交通工具和時(shí)間的總覽響應(yīng)目標(biāo)、預(yù)算和目的總覽第三方市場(chǎng)營(yíng)銷與其他公司共同安排市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃其他促銷計(jì)劃11/27/202311定價(jià)定價(jià)概述特定的定價(jià)或定價(jià)策略與類似產(chǎn)品比較策略概述有關(guān)理解關(guān)鍵定價(jià)問(wèn)題的策略11/27/202312分銷分銷戰(zhàn)略分銷渠道概述分銷渠道按渠道分銷顯示各分銷渠道的分擔(dān)比例——可以使用餅圖11/27/202313垂直市場(chǎng)/部分垂直市場(chǎng)機(jī)遇討論特定部分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)為該部分的市場(chǎng)確定分銷戰(zhàn)略確定在垂直市場(chǎng)分銷中第三方伙伴的角色11/27/202314國(guó)際國(guó)際分銷定位分銷戰(zhàn)略討論國(guó)際分銷的特殊問(wèn)題國(guó)際定價(jià)戰(zhàn)略本地化問(wèn)題突出強(qiáng)調(diào)本地產(chǎn)品變化要求11/27/202315成功法則第一年目標(biāo)隨后年度目標(biāo)成功/失敗的度量成功的條件11/27/202316日程18個(gè)月計(jì)劃的重要部分時(shí)間將對(duì)成功起關(guān)鍵作用的時(shí)期劃分出來(lái)任務(wù)2任務(wù)3任務(wù)4任