講業(yè)務活動方案（6篇）

講業(yè)務活動方案（6篇）篇1本次活動以聯(lián)誼會的形式進行，邀請華僑城相關領導及僑城居民及周邊商戶共同參與。整場晚會內(nèi)容包括文藝演出、茶道表演、分享由銅鑼灣特為中秋而邀請品牌月餅商制作的特大號月餅及有關銅鑼灣企業(yè)文化的一些宣傳。眾人分享一個月餅，意喻著團圓這個古今不變的中秋主題，通過良好的組織，將晚會辦成一個格調(diào)高雅、氣氛融洽的華僑城銅鑼灣中秋聯(lián)誼會。一、目的：1、通過本次活動的開展，提升華僑城及華僑城銅鑼灣的知名度，增強銅鑼灣與華僑城居民的交流與聯(lián)系。2、通過與品牌月餅商的合作，建立起良好的商業(yè)互動關系，為雙方的品牌加入更多的文化內(nèi)涵，樹立雙方良好的企業(yè)形象。3、通過文藝演出及現(xiàn)場參與活動的方式，豐富社區(qū)居民的文化生活。4、通過此活動的開展，制造新聞熱點，通過各媒體的報導形成一定的影響力。二、晚會主題：品茶賞月，共度銅鑼灣歡樂中秋三、時間：中秋節(jié)晚7:00—9:00四、地點：華僑城銅鑼灣生態(tài)廣場五、主辦單位：華僑城銅鑼灣、華僑城物業(yè)、品牌月餅商六、內(nèi)容：1、節(jié)目豐富多彩的文藝演出：邀請專業(yè)文藝團體表演或與僑城社區(qū)合作，聯(lián)動僑城物業(yè)邀請有文藝特長的業(yè)主參加表演。2、由主辦此次晚會的品牌月餅企業(yè)提供當晚聯(lián)誼會中的“特大型”月餅，并提供部分關于月餅的知識資料穿插在晚會節(jié)目中宣傳。3、邀請品牌茶商，在聯(lián)誼會中舉行一場茶道表演及部分有關茶葉的知識資料穿插在節(jié)目中向觀眾進行介紹。提供聯(lián)誼會的飲用茶及茶具。4、邀請華僑城有關領導及周邊商戶參加。5、邀請各宣傳媒體記者參加，有效利用媒體擴大影響力。七、宣傳媒體：報紙：刊物：網(wǎng)絡：其它。講業(yè)務活動方案篇2“一年之計在于春”，我們迎來了讓人奮發(fā)勵志的黃金季節(jié)，為了再掀業(yè)務銷售高·潮，提升保費平臺，積極搶占市場，有力開拓渠道，保證目標達成，特制定二季度業(yè)務競賽方案：一、競賽目的保持一季度銷售士氣，提升保費平臺，開拓優(yōu)質(zhì)渠道二、競賽時間20xx年3月26日―20xx年6月25日三、競賽口號月月開門紅，人人勇爭先四、競賽目標xx五、競賽渠道及競賽險種銷售渠道：中行、建行、工行、郵儲、代理銀行。競賽險種：xxxxxd款及公司推出的新產(chǎn)品。六、獎勵政策1、鋒線戰(zhàn)士獎：達成二季度競賽目標的客戶經(jīng)理可獲得獎勵基金1500元；達成二季度必保目標的'客戶經(jīng)理可獲得獎勵基金800元；達成任一目標可獲得精美司徽一個。2、達成二季度競賽任務120％的機構(gòu)可獲得1‰機構(gòu)費用。3、勇攀高峰獎：完成二季度競賽目標的機構(gòu)獲得“夏日浪漫”旅游名額一個.競賽措施：1、銀保部每天通報全轄業(yè)績、保費排名。2、各機構(gòu)需圍繞保費目標，大力開拓渠道，保證每個機構(gòu)都有一至兩條專業(yè)銀行渠道。3、各機構(gòu)按照相關費用政策及時報銷業(yè)務費用，費用帳目需明晰，嚴格按照程序報批主管總與銀保部。4、本次競賽所考核保費均扣除猶豫期退保保費。講業(yè)務活動方案篇3近幾年來，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和居民收入水平的不斷提高，居民創(chuàng)業(yè)、消費觀念有了極大的轉(zhuǎn)變，同時，居民消費意識和消費能力得到了明顯提升，從而為個人業(yè)務的發(fā)展提供了良好的環(huán)境，截至20xx年末，我行的存貸款主要數(shù)據(jù)為：各項人·民幣儲蓄存款4.2億元，個人貸款余額為1.9億元。數(shù)據(jù)說明的是余姚個人業(yè)務已經(jīng)真正意義上的發(fā)展起來了，說明我行如果不迅速占領市場份額，一旦被國有銀行全面發(fā)動個人業(yè)務，我們的個人業(yè)務就會被市場淘汰。個人業(yè)務，顧名思義，就是做個人的文章，與四大國有銀行相比，我們有非常多局限性，所以我們要明確目標市場，將個人業(yè)務的目標市場主要定位于中高端白領客戶和個體私營業(yè)主。在營銷上突出重點，把白領通和貸易通作為我們今后營銷工作的重點。針對中高端白領客戶和個體私營業(yè)主，我們應該加強個人業(yè)務市場推廣的整合性和針對性。通過深度營銷和交叉營銷，迅速擴大個人業(yè)務的業(yè)務量，提高日均存款余額、銀行卡發(fā)卡量;充分依托現(xiàn)有的客戶資源，實現(xiàn)銀行內(nèi)部公司業(yè)務、國際業(yè)務、中間業(yè)務、個人業(yè)務的客戶共享，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶動個人業(yè)務的發(fā)展，達到節(jié)約成本、整體營銷的目的。這不僅有利于銀行整體業(yè)務的發(fā)展、核心競爭力的提高，也有利于客戶的忠誠度和滿意度的提升。具體而言，個人認為應從內(nèi)部挖潛和外部聯(lián)合兩方面進行有針對性的營銷。(1)內(nèi)部挖潛據(jù)一項咨詢調(diào)查顯示，超過40%的客戶在需要新產(chǎn)品時會首先選擇其已有的金融服務供應商，而不是另做選擇，因此我們應重視挖掘現(xiàn)有客戶群的潛力。針對我行現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如白領通、貸易通、vip卡，我們制定相應的營銷計劃——即對現(xiàn)有的客戶資源進行細分，如可將客戶分為儲蓄大戶客戶群、銀行特色業(yè)務客戶群、個人貸款客戶群、代繳費客戶群、代發(fā)工資客戶群等等，對不同的客戶群使用銀行產(chǎn)品的情況進行系統(tǒng)抽樣分析，針對不同客戶群使用銀行產(chǎn)品的習慣和頻率，有針對性地將銀行的產(chǎn)品與銀行卡產(chǎn)品進行重新組合后進行交叉銷售，使客戶成為銀行多項產(chǎn)品的使用者，在提高銀行卡發(fā)卡量的基礎上，最大限度地減少銀行目標客戶的流失率，①儲蓄大戶客戶群：這部分客戶群是銀行個人業(yè)務的基本客戶群，根據(jù)我行的自身狀況，應以穩(wěn)定、挖潛為目標——充分利用我行的理財性產(chǎn)品對這部分客戶進行有目的的營銷，使其成為復合型產(chǎn)品的使用者，如甬城卡，鉆石卡等。同時，個人以為可以借鑒上海銀行的經(jīng)驗，考慮對該客戶群進行分檔，對存款余額較大的優(yōu)質(zhì)客戶，提供寄送對賬單、產(chǎn)品介紹及有關宣傳材料，為其減免辦理費用，以及對其中的高端客戶免費提供專人理財咨詢以及溫馨服務等方式，以達到穩(wěn)定、挖潛的目的。②銀行特色業(yè)務客戶群：每家銀行都有自己的特色業(yè)務，如我行的白領通、貸易通業(yè)務，其特點是業(yè)務壟斷性和目標客戶獨占性。由于特色業(yè)務是銀行的比較優(yōu)勢所在，因此應該進一步挖潛，達到收入最大化的`目的。個人以為可以將銀行卡與特色業(yè)務進行整合，例如客戶辦理白領通業(yè)務的同時為客戶辦理貸記卡，形成有歸屬感的固定客戶群體。其實這已經(jīng)在我行的業(yè)務操作中開始在執(zhí)行，只是沒有系統(tǒng)的去做而已，既然成立了我們個人業(yè)務部，我以為應該強化這一步驟，相信可以收到良好的效果，解決我行貸記卡增量小的弊端。③個人貸款客戶群：隨著個人貸款業(yè)務的快速發(fā)展，個人貸款客戶群將逐步擴大。這項業(yè)務可以將客戶在我行鎖定幾年甚至幾十年，使得我行可以有充裕的時間不斷地向其營銷新的產(chǎn)品?？梢詫⑽倚械睦碡斝援a(chǎn)品進行組合、打包，從客戶辦理個人貸款業(yè)務的第一天起，就對其進行有針對性的介紹，并在業(yè)務開展過程中不斷深入強化，使其成為我行多項個人業(yè)務的重要利潤來源。留住現(xiàn)有的一個客人，比發(fā)展一個新的客人更重要，這就需要我們的個人業(yè)務經(jīng)理不斷的深化和挖掘現(xiàn)有的存量客戶，把現(xiàn)有的客戶牢牢的抓在手里。另外，由于余姚的地方經(jīng)濟特色，個企眾多，個人生產(chǎn)經(jīng)營性貸款發(fā)展勢頭迅猛。個人以為可以和貸易通業(yè)務打包營銷，提高個人貸款的整體規(guī)模和效益。(2)外部聯(lián)合外部聯(lián)合是我們的營銷經(jīng)理，通過自身的人脈關系或者別的途徑，走向市場，不斷拓展我們的新客戶。針對我行重點推廣的幾個產(chǎn)品，個人以為：①對白領通而言，其目標客戶是特定的，從行政單位的辦公室主任、財務科主任等入手，把這些行政單位的領導變成我們的編外營銷人員，對從這些行政單位逐個進行推廣，大幅度提升白領通業(yè)務。②針對貸易通，余姚私企發(fā)達，特別是塑料城和模具城，客戶集中，我們可以指定專門的營銷經(jīng)理，負責貸易通的營銷，相信貸易通的便捷性必定能吸引眾多的個私業(yè)主。③針對房產(chǎn)按揭，由于目前余姚房產(chǎn)開發(fā)商與我行簽訂開發(fā)貸款的較少，今年可以在控制風險的前提下，充分利用現(xiàn)有的客戶資源，大力拓展這一業(yè)務，將開發(fā)貸款與房產(chǎn)按揭配套營銷。以上是我對個人業(yè)務營銷方面的一些想法，由于我們的個人業(yè)務部的團隊還非常年輕，如有考慮不周之處，請領導多多指導。講業(yè)務活動方案篇4一、營銷背景該博覽中心占地面積達6000平方米，條件得天獨厚，管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的.;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使x汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定x汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。二、市場分析1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析a.x汽車博覽中心位于x公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以x為中心，輻射x等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。b.x具有“小x”之稱，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，x的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為x汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。c.隨著經(jīng)濟的進一步增長，人·民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為x汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。2.自身優(yōu)勢分析a.現(xiàn)x及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，x汽車博覽中心是x及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質(zhì)量好，是x乃至整個x地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。c.高品質(zhì)的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。d.x汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。三、前期市場策略1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。3.早日導入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標。4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。四、前期廣告策略1.廣告定位前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。2.廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。3.廣告目標爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。五、媒體分析a.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。b.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。c.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。六、告媒體投放計劃表投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。20xx年12月《x都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。20xx年1月《x都市報》汽車?？?、《x日報》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建設。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。20xx年2月《x都市報》汽車?？ⅰ秞日報》汽車?？?、x報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。20xx年3月《x都市報》汽車專刊、《x日報》汽車?？?、x報、x商報、x電視臺、x三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。20xx年4月《x都市報》汽車?？?、《x日報》汽車專刊、x報、x商報、x電視臺、x三套、x臺、x臺x、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定七、備注本方案為x汽車博覽中心前期(20x.12—20x.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。講業(yè)務活動方案篇5一、目的1、讓員工過上一個愉快的中秋，提高員工士氣;2、加強員工內(nèi)部溝通，促進員工關系的進一步融洽，增進員工對公司的歸屬感與認同感;3、以活動為契機讓員工表達心聲，建設企業(yè)內(nèi)部形象;廣集員工智慧，共繪xr未來。二、參加人員股份公司、無錫分公司、營銷總公司、工程技術中心全體員工。三、時間20xx年9月12日周五19：00-20：30。四、地點xr廣場。五、活動流程時間耗時節(jié)目安排19：00~19：055分鐘入場、分發(fā)食品19：05~19：1510分鐘總經(jīng)理致詞19：15~19：5540分鐘游戲：歌曲接龍(附件一)19：55~20：2530分鐘猜燈謎(附件二)，抽獎(附件三)20：25~20：5530分鐘朋友心聲(附件四)，抽獎20：55~21：005分鐘放孔明燈(附件五)六、工作分工1、設備科負責廣場照明燈、音響設備的安裝調(diào)試。2、人力資源部、工會、行政后勤部組織員工活動開始前將員工就坐的現(xiàn)場布置完畢;3、工會負責及時購買橙子、礦泉水及獎品(月餅大禮盒)并負責現(xiàn)場分發(fā)橙子及礦泉水;4、各部門領導及稽核辦負責現(xiàn)場指揮、維持秩序;5、員工關系組擔任活動主持。七、所需物品及費用預算1、獎品：義烏前沿人才電動車1輛、月餅大禮盒3盒、義烏前沿人才雨傘5把、義烏前沿人才t恤5件、義烏前沿人才餐券5張、義烏前沿人才扇子5把，約3000元;2、食品：橙子2100個、礦泉水2100瓶，約3000元;3、活動道具：孔明燈1個、信封2100