華為公司品牌國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

華為公司品牌國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析摘要經(jīng)濟(jì)發(fā)展推動(dòng)科技發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)涉及到人們生活的各個(gè)方面，影響著人們的生活習(xí)慣，進(jìn)而帶來(lái)社會(huì)全新變革。在信息時(shí)代，信息資源成為比任何資源更加珍貴的要素，如何在海量信息中正確獲取所需信息是值得考慮的，是企業(yè)成功的根本。隨著我國(guó)移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，中國(guó)已成全球最大的手機(jī)市場(chǎng)。華為手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)品牌，通過(guò)一些列優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的手機(jī)市場(chǎng)中，脫穎而出，取得了巨大的成功，走上了全球化的道路。在企業(yè)發(fā)展中，除企業(yè)品牌的自身能力之外，國(guó)際影響力和知名度是中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的首要因素。所以，研究企業(yè)國(guó)際品牌建設(shè)及其全球化營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)電子通訊行業(yè)的發(fā)展，提升中國(guó)品牌在國(guó)際上的影響力及國(guó)際地位都有跨時(shí)代的意義。近年來(lái)，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)始終秉持著可持續(xù)發(fā)展理念，因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)在財(cái)務(wù)狀況良好的前提下，可借助自身優(yōu)勢(shì)向國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓，為中國(guó)品牌打造高知名度。華為投資控股有限公司（本文簡(jiǎn)稱“華為公司”）在其創(chuàng)始人任正非的領(lǐng)導(dǎo)下，現(xiàn)在已成功在國(guó)際市場(chǎng)上擁有一席之地。華為公司從“活下去”到“走出去”的歷程離不開(kāi)國(guó)際品牌建設(shè)及全球化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，中國(guó)制造業(yè)也因華為公司在國(guó)際市場(chǎng)地位的提升而走向繁榮昌盛。本文就以華為公司的營(yíng)銷(xiāo)策略為對(duì)象，來(lái)淺析華為公司的營(yíng)銷(xiāo)模式。分析并優(yōu)化華為公司所存在的問(wèn)題。希望能對(duì)華為公司的營(yíng)銷(xiāo)提供一些銷(xiāo)售上的幫助。關(guān)鍵詞：華為品牌；營(yíng)銷(xiāo)策略；全球化

目錄TOC\o"1-3"\h\u摘要 緒論在經(jīng)濟(jì)全球化及信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，中國(guó)企業(yè)若要實(shí)現(xiàn)生存與發(fā)展乃至自身價(jià)值最大化，就必須學(xué)習(xí)先進(jìn)優(yōu)秀的跨國(guó)企業(yè)，努力融入到全球市場(chǎng)中，學(xué)會(huì)對(duì)世界范圍內(nèi)的資源進(jìn)行合理優(yōu)化。中國(guó)企業(yè)積極實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化，是響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的重要組成部分，也是實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的不二法則。除企業(yè)品牌的自身能力之外，國(guó)際影響力和知名度是中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的首要因素。所以，研究企業(yè)國(guó)際品牌建設(shè)及其全球化營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)電子通訊行業(yè)的發(fā)展，提升中國(guó)品牌在國(guó)際上的影響力及國(guó)際地位都有跨時(shí)代的意義。近年來(lái)，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)始終秉持著可持續(xù)發(fā)展理念，因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)在財(cái)務(wù)狀況良好的前提下，可借助自身優(yōu)勢(shì)向國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓，為中國(guó)品牌打造高知名度。從國(guó)家角度，國(guó)際市場(chǎng)上產(chǎn)生更多高質(zhì)量高知名度的中國(guó)品牌，對(duì)實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”有著不可或缺的幫助。品牌是國(guó)際市場(chǎng)上的通用標(biāo)志，不僅僅是民族產(chǎn)業(yè)的核心，更是國(guó)家產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。華為投資控股有限公司（本文簡(jiǎn)稱“華為公司”）在其創(chuàng)始人任正非的領(lǐng)導(dǎo)下，現(xiàn)在已成功在國(guó)際市場(chǎng)上擁有一席之地。華為公司從“活下去”到“走出去”的歷程離不開(kāi)國(guó)際品牌建設(shè)及全球化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，中國(guó)制造業(yè)也因華為公司在國(guó)際市場(chǎng)地位的提升而走向繁榮昌盛。

2華為品牌國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境PEST分析2.1政治環(huán)境中國(guó)政府非常重視通信行業(yè)的發(fā)展，工信部印發(fā)的《信息通信行業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020）》中明確表示：到2020年，信息通信業(yè)整體規(guī)模進(jìn)一步壯大，綜合發(fā)展水平大幅提升，“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略的各項(xiàng)目標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)，基本建成高速、移動(dòng)、安全、泛在的新一代信息基礎(chǔ)設(shè)施，信息通信業(yè)支撐經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的能力全面提升，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效和社會(huì)進(jìn)步中的作用更為突出，為建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。而在對(duì)外貿(mào)易方面，國(guó)家“一帶一路”的戰(zhàn)略實(shí)施后，華為和中興一起，都受到了國(guó)家的扶持，“一帶一路”的路線上都有中興、華為科技園。國(guó)家在政策上給予了華為更大的空間和便利。站在在國(guó)際的角度上，國(guó)外的政治環(huán)境相對(duì)國(guó)內(nèi)更加激烈。拿美國(guó)來(lái)說(shuō)，可以分為以下幾個(gè)方面。其一，對(duì)全球范圍內(nèi)已經(jīng)形成的多邊貿(mào)易體制首開(kāi)釁端，有直接退出多邊貿(mào)易協(xié)定或者重修的意向。在自由貿(mào)易發(fā)展的過(guò)程中，以世界貿(mào)易組織為代表形成了一套全球的多邊貿(mào)易體制。美國(guó)最開(kāi)始對(duì)此持支持的意見(jiàn)，但是近些年美國(guó)總統(tǒng)特朗普多次在國(guó)家上發(fā)表自己對(duì)此的看法，并覺(jué)得由于此規(guī)則美國(guó)的利益大大縮減，美國(guó)對(duì)于該體制已經(jīng)處于脫離階段。特朗普在2017年8月正式宣布啟動(dòng)專屬于北美地區(qū)的自由貿(mào)易協(xié)定。其二，提升某部分進(jìn)口商品的關(guān)稅價(jià)格，增加對(duì)進(jìn)口的國(guó)家限制。美國(guó)多次以為了保護(hù)本國(guó)的安全這個(gè)冠冕堂皇的理由去建立貿(mào)易堡壘。在2018年期間，以此作為理由，美國(guó)政府不僅對(duì)中國(guó)進(jìn)口的鋼鐵和鋁制品收取高額的關(guān)稅，同時(shí)大大擴(kuò)大了對(duì)中國(guó)進(jìn)口的巨額商品的征稅面積，對(duì)中國(guó)對(duì)美國(guó)各種產(chǎn)業(yè)的投資也進(jìn)行了更多的條件限制。中國(guó)近些年不斷的在改善國(guó)家的各方面情況，注重進(jìn)出貿(mào)易的發(fā)展，與其他國(guó)家的貿(mào)易摩擦逐漸增加，在國(guó)際貿(mào)易中占的地位越來(lái)越重要。美國(guó)在國(guó)家上所占的貿(mào)易比重比我國(guó)更多，這一切都導(dǎo)致近年來(lái)的中美貿(mào)易摩擦熱度只增不跌。2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境目前華為品牌國(guó)際化的主要市場(chǎng)，集中在歐美、日本和澳大利亞等國(guó)家，大多屬于發(fā)達(dá)國(guó)家。雖然受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期處于低迷狀態(tài)，但由于這些地區(qū)消費(fèi)支付依然強(qiáng)勁，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間復(fù)蘇，近些年經(jīng)濟(jì)狀況開(kāi)始回暖。比如歐洲，歐盟2016年的GDP為16.487萬(wàn)億美元，較2015年的16.411萬(wàn)億美元有小幅上升，2017年歐元走勢(shì)堅(jiān)挺，對(duì)美元漲幅高達(dá)15%.同時(shí)，歐盟委員會(huì)發(fā)布的報(bào)告顯示，2017年12月，反映經(jīng)濟(jì)信心的歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)創(chuàng)下2000年10月份以來(lái)的最高水平。另一重要市場(chǎng)——美國(guó)的美聯(lián)儲(chǔ)公布2018年1月經(jīng)濟(jì)褐皮書(shū)，調(diào)查顯示，12個(gè)聯(lián)儲(chǔ)地區(qū)幾乎都報(bào)告2018年初經(jīng)濟(jì)活動(dòng)取得“適度到溫和的增長(zhǎng)”，美國(guó)2017年12月份的失業(yè)率仍然保持在4.1%，為2000年以來(lái)最低。2017年美國(guó)前三季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）增速分別為1.2%、3.1%和3.3%，其中第三季度增速是自2014年第四季度以來(lái)的最高。一些數(shù)據(jù)都表明，經(jīng)濟(jì)狀況在向好的態(tài)勢(shì)發(fā)展，投資者的信心也在不斷增強(qiáng)。在這些國(guó)家或地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求較高，對(duì)新技術(shù)應(yīng)用的接受度也最高，有很好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和技術(shù)開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)。因?yàn)檫@些國(guó)家擁有相對(duì)完善的制度和政策，所以企業(yè)進(jìn)入這些市場(chǎng)時(shí)會(huì)面臨相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?；诖耍A為在歐洲地區(qū)獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，歐洲市場(chǎng)儼然成為華為的第二個(gè)“本土市場(chǎng)”。2.3技術(shù)環(huán)境技術(shù)水平較高的市場(chǎng)主要位于歐洲、北美、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，這些地區(qū)科研實(shí)力雄厚，有很好的技術(shù)基礎(chǔ)和人才儲(chǔ)備，通信行業(yè)發(fā)展較早，各方面比較成熟，運(yùn)營(yíng)商對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向有自己的判斷，并不斷開(kāi)拓新的領(lǐng)域、加速轉(zhuǎn)型。例如，歐洲運(yùn)營(yíng)商向企業(yè)信息化集成服務(wù)拓展、美國(guó)運(yùn)營(yíng)商向融合信息服務(wù)領(lǐng)域拓展、日本運(yùn)營(yíng)商向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域拓展。技術(shù)并不發(fā)達(dá)的市場(chǎng)可以從中了解到更前衛(wèi)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。在這樣優(yōu)勢(shì)的環(huán)境條件下，大多世界知名通信設(shè)備公司皆出于此，比如瑞典的愛(ài)立信、美國(guó)的思科和朗訊、芬蘭的諾基亞等，這些老牌企業(yè)仍然在世界上占有大部分市場(chǎng)份額，近些年中國(guó)的華為、中興也逐漸趕上，位列通信設(shè)備市場(chǎng)的第一陣營(yíng)。2.4社會(huì)環(huán)境繼中國(guó)開(kāi)展了全面脫貧工作之后，大部分的人民都隨之增加了收入，改變了生活狀況。在這樣的階段，華為作為通信行業(yè)的領(lǐng)頭兵，自然地收到了廣大人民的關(guān)注。華為作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，能做到現(xiàn)在的程度大大鼓勵(lì)了人們對(duì)其產(chǎn)品的好奇度與購(gòu)買(mǎi)欲望，可以說(shuō)，十個(gè)中國(guó)人有八個(gè)都用上了華為手機(jī)。在國(guó)外，華為手機(jī)的銷(xiāo)售遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上國(guó)內(nèi)，每個(gè)國(guó)家對(duì)于手機(jī)各方面的使用習(xí)慣及性能方面要求都大不相同，可以多多派考察員去海外市場(chǎng)針對(duì)文化及顧客需求進(jìn)行敏感性分析，以求能在國(guó)外市場(chǎng)占有更高的市場(chǎng)比例。

3華為國(guó)際化發(fā)展歷程與營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析3.1華為國(guó)際化發(fā)展歷程3.1.1華為品牌簡(jiǎn)介1987年，任正非帶領(lǐng)一群年輕人于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華創(chuàng)立了華為公司，成為一家生產(chǎn)用戶交換機(jī)的香港公司的銷(xiāo)售代理。2013年，華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛(ài)立信，排名《財(cái)富》世界500強(qiáng)第315位。2018年7月19日美國(guó)《財(cái)富》雜志發(fā)布了最新一期的世界500強(qiáng)名單，華為排名第72位。如今，華為已是全球領(lǐng)先的ICT基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商，致力于把數(shù)字世界帶入每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界。在通信網(wǎng)絡(luò)、IT、智能終端和云服務(wù)等領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┯懈?jìng)爭(zhēng)力、安全可信賴的產(chǎn)品、解決方案與服務(wù)，與生態(tài)伙伴開(kāi)放合作，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，釋放個(gè)人潛能，豐富家庭生活，激發(fā)組織創(chuàng)新。3.1.2發(fā)展歷程（1）華為品牌的初起步華為企業(yè)成立于上世紀(jì)八十年代，企業(yè)選擇了通商口岸較多的深圳作為公司地址，主要是引進(jìn)香港的交換機(jī)，代為售賣(mài)；過(guò)了兩年之后，華為研制出了以自己公司技術(shù)為主的數(shù)字交換機(jī)，時(shí)隔一年，又創(chuàng)新顏值了萬(wàn)門(mén)交換機(jī)。這三年期間，華為公司凈賺利潤(rùn)由一億元到突破四億元，證明了自身研制技術(shù)的重要性。隨之往后，華為的發(fā)展越來(lái)越迅猛，在全國(guó)都能排到較高的名次。1995年對(duì)于華為公司來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的一年，在北京成立了研究中心，正式開(kāi)始踏上了更為全面的研制與發(fā)展的道路。在本世紀(jì)末，華為開(kāi)始在海外進(jìn)行產(chǎn)品的推廣與售賣(mài)。（2）正式形成特色產(chǎn)品品牌華為自從進(jìn)軍海外市場(chǎng)之后，積極對(duì)其他率先進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的通信公司進(jìn)行學(xué)習(xí)。到達(dá)06年的時(shí)候，華為的總銷(xiāo)售額中有二分之一都是在海外所取得的銷(xiāo)售額，在07年的時(shí)候達(dá)到反超，大大高于國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額。華為公司在國(guó)外市場(chǎng)中也終于占得了一席之位，變?yōu)榱丝鐕?guó)公司。但華為公司并沒(méi)有止步于此，仍然在不斷的尋求進(jìn)步。華為公司在國(guó)外建立分公司的同時(shí)與當(dāng)?shù)鼐哂忻麣獾钠髽I(yè)進(jìn)行商談，達(dá)成跨國(guó)合作，同時(shí)在國(guó)外起步很多年的通信公司的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行參考與學(xué)習(xí)，由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去制定符合華為公司發(fā)展現(xiàn)狀的制度要求，華為公司隨著各方面工作的不斷完善，在國(guó)際中也具有了較大的影響力，正式形成了具有中國(guó)特色的產(chǎn)品品牌。（3）華為品牌在國(guó)際中更加響亮二十多年的時(shí)間不知不覺(jué)就過(guò)去了，在這段時(shí)間里，華為品牌從初創(chuàng)立時(shí)的代理品牌已經(jīng)飛速進(jìn)步為了一個(gè)國(guó)際化品牌，并且仍在不斷的提升自己的國(guó)家品牌地位。華為品牌進(jìn)階的這些年間已經(jīng)讓華為形成了一套獨(dú)屬于自己的品牌系統(tǒng)，在接下來(lái)的發(fā)展中華為公司應(yīng)該制定更符合本公司系統(tǒng)的國(guó)際發(fā)展與傳播系統(tǒng)。但是面對(duì)未來(lái)的國(guó)際發(fā)展，華為品牌在國(guó)際上仍面臨著許多強(qiáng)大的外部挑戰(zhàn)，發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)、根深蒂固的蘋(píng)果等公司也是華為公司的一大勁敵，面對(duì)這些狀況，華為公司更應(yīng)該從自身找原因、從外部多分析，不斷的擦亮世界各國(guó)人民對(duì)華為的新鮮感與期待感，打造更為響亮的華為品牌。3.2華為公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀3.2.1營(yíng)銷(xiāo)狀況華為已是全球領(lǐng)先的ICT基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商，致力于把數(shù)字世界帶入每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界[[]周曄.人工智能(AL)背景下華為品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的抉擇[J].中國(guó)商論,2018(33):58-59.]。在通信網(wǎng)絡(luò)、IT、智能終端和云服務(wù)等領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┯懈?jìng)爭(zhēng)力、安全可信賴的產(chǎn)品、解決方案與服務(wù)，與生態(tài)伙伴開(kāi)放合作，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，釋放個(gè)人潛能，豐富家庭生活，激發(fā)組織創(chuàng)新。華為堅(jiān)持圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，加大基礎(chǔ)研究投入，厚積薄發(fā)，推動(dòng)世界進(jìn)步[[]周曄.人工智能(AL)背景下華為品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的抉擇[J].中國(guó)商論,2018(33):58-59.[]馬繼華.低價(jià)沖量不要質(zhì)量,營(yíng)銷(xiāo)大師要把華為帶往何處[J].企業(yè)觀察家,2018(09):108-109.表1.華為營(yíng)銷(xiāo)狀況數(shù)據(jù)來(lái)源：（華為公司2018年年報(bào)）而在跨國(guó)業(yè)務(wù)方面，歐洲中東非洲地區(qū)（EMEA）、亞太地區(qū)、美洲區(qū)域分別受益于中高端機(jī)上量、消費(fèi)者業(yè)務(wù)雙品牌協(xié)同、拉丁美洲企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施新建及消費(fèi)者業(yè)務(wù)中端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升，三者分別實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售收入人民幣204，536百萬(wàn)元、81，918百萬(wàn)元、47，885百萬(wàn)元，增幅分別達(dá)到了243%、151%、213%。3.2.2業(yè)務(wù)領(lǐng)域華為公司一直堅(jiān)持多位一體，切實(shí)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，正成為運(yùn)營(yíng)商最可信賴的商業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴。以華為公司的客戶群體為劃分標(biāo)準(zhǔn)，其業(yè)務(wù)領(lǐng)域可以細(xì)分為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)領(lǐng)域、企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域與消費(fèi)者業(yè)務(wù)領(lǐng)域。（1）運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)領(lǐng)域華為公司在運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中近些年來(lái)提升較為明顯，無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)際都有著良好的口碑。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，華為公司在2016年間與西班牙的通信企業(yè)進(jìn)行了合作，共同進(jìn)行云服務(wù)的創(chuàng)新研究，研究的基礎(chǔ)是建立在改善傳統(tǒng)的IT上云，華為公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作出了包括存儲(chǔ)、云操作等方面的最佳創(chuàng)新方案，兩家公司的合作，使得這款云服務(wù)上架于智利、巴西、墨西哥這三個(gè)國(guó)家。除了這一舉例，華為公司運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)領(lǐng)域與其他國(guó)家的合作也都非常順利，能夠由研究團(tuán)隊(duì)又快又好的做出創(chuàng)新性較強(qiáng)的解決方案，獲得業(yè)界的一致好評(píng)。（2）企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域在企業(yè)業(yè)務(wù)的領(lǐng)域方面，華為公司也與國(guó)際上許多公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)方面的合作。在此過(guò)程中，華為公司在拉美區(qū)域的發(fā)展較為順利，接受了墨西哥公司的合作，以為了讓墨西哥人民能擁有更加便捷安全快速地網(wǎng)絡(luò)作出了很大的貢獻(xiàn)，構(gòu)建出了拉美地區(qū)最大的公共無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。在墨西哥的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中，華為公司也可謂出了一份力。但是，在與其他經(jīng)濟(jì)及通信技術(shù)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家，如美國(guó)，卻沒(méi)有這么的順利，甚至可以說(shuō)舉步維艱。美國(guó)在通信公司方面早在前幾年就對(duì)中國(guó)施加了很大的壓力，阻斷中國(guó)華為公司進(jìn)入他們的市場(chǎng)。對(duì)于美國(guó)的阻斷，華為公司并沒(méi)有氣餒，反而是積極的尋找解決的方法，最終在與亞馬遜的合作之中成功的打入了美國(guó)市場(chǎng)，分得一杯羹，對(duì)于這種企業(yè)合流的方式，美國(guó)政府也沒(méi)有權(quán)力進(jìn)行干涉。（3）消費(fèi)者業(yè)務(wù)領(lǐng)域正如第二點(diǎn)所說(shuō)的，華為公司在拉美地區(qū)發(fā)展較為順利，因此華為公司在海外的消費(fèi)者業(yè)務(wù)中，也是由拉美地區(qū)人民的消費(fèi)占領(lǐng)了最多的一部分，甚至在華為公司的全球消費(fèi)額中拉美人民都能占到百分之十的份額，份額也在逐年的不斷在增長(zhǎng)。同時(shí)華為公司也在采取各種的方式去增加公司以及品牌的知名度，如：投出一部分的資金對(duì)巴西的球隊(duì)進(jìn)行贊助，簽約知名球星梅西等。消費(fèi)者業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大的同時(shí)，也在逐漸提高該領(lǐng)域的消費(fèi)額。

4華為國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策略分析4.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品是華為開(kāi)拓海外市場(chǎng)的基礎(chǔ)，華為清楚了解到若與行業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)，必須先找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)、穩(wěn)住腳跟、打開(kāi)知名度，從而贏取更多客戶。華為常提到：產(chǎn)品不一定是性能最優(yōu)，但一定適用，技術(shù)不一定是最先進(jìn)、最前沿，但一定滿足客戶急需。所以，華為最先找準(zhǔn)客戶需求，通過(guò)自主研發(fā)使這些實(shí)用性得以體現(xiàn)，從而贏得市場(chǎng)份額，隨后不斷創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)，為不同客戶定制特定的產(chǎn)品，采用靈活的解決方案滿足客戶需求。近年華為公司對(duì)于科技研發(fā)領(lǐng)域越來(lái)越重視，2018年的研發(fā)費(fèi)用支出占比約占總收入的14.6%，公司45%的工作人員從事研究與開(kāi)發(fā)，華為也就有了愈來(lái)愈多的專利技術(shù)。同時(shí)，華為公司堅(jiān)持以客戶的需求為導(dǎo)向，在全球建立銷(xiāo)售和客戶服務(wù)中心，來(lái)為其提供相應(yīng)的附加服務(wù)。華為公司也通過(guò)“發(fā)掘需求，快速響應(yīng)需求，創(chuàng)新方案”來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，以此滿足更多市場(chǎng)的需要。這一策略也是華為鞏固市場(chǎng)和超越對(duì)手的關(guān)鍵所在。在現(xiàn)階段，華為的產(chǎn)品主要分為如下：第一個(gè)是在與移動(dòng)終端有關(guān)的產(chǎn)品，在這方面華為公司研制了相當(dāng)豐富的產(chǎn)品，如智能手機(jī)、手表、電腦等。華為公司正是擁有自己的通信產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，所以才能層出不窮的推出各個(gè)系列的創(chuàng)新產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)在研發(fā)時(shí)一定會(huì)在對(duì)國(guó)際這方面的先進(jìn)水平進(jìn)行一定的學(xué)習(xí)，然后由公司的其他團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行調(diào)查，然后研制出更新?lián)Q代的新型產(chǎn)品。第二個(gè)方面是與服務(wù)所相關(guān)的，也致力于解決方案的研發(fā)。華為公司為使得我國(guó)各大企業(yè)向數(shù)字化更好的轉(zhuǎn)型，推出了與云服務(wù)所相關(guān)的解決方案，也向各行各業(yè)推動(dòng)了各方面的健全服務(wù)。華為公司所推出的各項(xiàng)服務(wù)以及提出的解決方案都是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，縱觀并結(jié)合國(guó)內(nèi)外的發(fā)展技術(shù)，最終都是極有利于企業(yè)的數(shù)字化發(fā)展。在信息全球化的今天，華為公司緊緊抓住了這一潮流，針對(duì)這一現(xiàn)象，提出各種可行性的服務(wù)與解決方案，為我國(guó)企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。華為公司在緊跟時(shí)尚潮流的同時(shí)，又多了一個(gè)與其他國(guó)家大公司相比起來(lái)更卓越的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)會(huì)更好地去尊重客戶的意見(jiàn)，結(jié)合客戶的需求以便進(jìn)行更合理貼心的服務(wù)。同時(shí)也不單單只是對(duì)顧客的需求進(jìn)行滿足，在他們沒(méi)有注意到的地方，也應(yīng)該多加留意其他方面的需求，時(shí)刻防止發(fā)生突然需求但是無(wú)法滿足的情況，這樣既可以起到預(yù)防的作用，也可以幫助客戶在獲得更多利益的同時(shí)有一個(gè)極佳的體驗(yàn)。不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外市場(chǎng)也是華為重要發(fā)展的一部分。華為公司在海外市場(chǎng)進(jìn)行的服務(wù)與解決方案，盡職盡責(zé)，做到了極好的營(yíng)銷(xiāo)，海外友人不僅對(duì)此贊不絕口，也會(huì)對(duì)周?chē)墓九c群眾推薦華為公司，華為公司憑借其服務(wù)獲得了國(guó)內(nèi)外業(yè)界的一致好評(píng)。4.2價(jià)格策略價(jià)格策略通過(guò)分析產(chǎn)品與市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品的差異點(diǎn)和價(jià)格差異的緣由，或者根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶對(duì)價(jià)格的敏感度來(lái)決定價(jià)格策略，隨客觀環(huán)境的變化及時(shí)對(duì)價(jià)格進(jìn)行修正。憑借較低的勞動(dòng)力成本，華為公司曾一度采取低價(jià)策略來(lái)進(jìn)駐市場(chǎng)，成功幫助華為邁出走向世界的第一步，直至現(xiàn)在，華為也保留著這一策略。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這一策略已不是百戰(zhàn)百勝，客戶越來(lái)越注重于高科技、性價(jià)比高的產(chǎn)品，價(jià)格因素占比逐漸變小，尤其在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，人們對(duì)價(jià)格的敏感度較低，第一需求是技術(shù)含量高、功能性強(qiáng)的產(chǎn)品。而在定價(jià)方面，因研發(fā)的投入較大，華為公司通過(guò)對(duì)成本、銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售利潤(rùn)三個(gè)變量的關(guān)系分析出盈虧臨界點(diǎn)，從而決定價(jià)格的目標(biāo)表定價(jià)法。而在一些與競(jìng)爭(zhēng)者都達(dá)到了最先進(jìn)水平的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為公司可以采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)調(diào)整自己的價(jià)格策略。4.3渠道策略華為公司的銷(xiāo)售策略和正常的通信公司大致相同，分為線上銷(xiāo)售與線下銷(xiāo)售。華為公司線上銷(xiāo)售的主要是通過(guò)國(guó)內(nèi)外的銷(xiāo)售官網(wǎng)，以及與國(guó)內(nèi)外的各種大型電商企業(yè)進(jìn)行合作。在線下的銷(xiāo)售方面，主要是在各大賣(mài)場(chǎng)、代理商等渠道去把產(chǎn)品帶給更多的客戶，也讓更多的人民群眾去認(rèn)識(shí)到華為這個(gè)品牌。當(dāng)然對(duì)于這兩種渠道，華為公司也會(huì)將各個(gè)合作伙伴根據(jù)各方面的需求劃分為了不同的等級(jí)，各個(gè)等級(jí)所能帶給華為公司的利益也都大不相同。同時(shí)注重能給華為公司帶來(lái)更多利益的方面進(jìn)行合作，以求牟得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。華為公司的銷(xiāo)售策略也終將隨著華為公司的發(fā)展而不斷地變化著。4.4促銷(xiāo)策略華為公司在促銷(xiāo)方面主要采取的方式是廣告和展會(huì)等。邀請(qǐng)著名球星梅西為其拍攝廣告，利用其影響力來(lái)擴(kuò)大知名度，通過(guò)廣告展示產(chǎn)品的差異性，突出產(chǎn)品獨(dú)特之處，使品牌形象深入人心。在國(guó)際市場(chǎng)上，華為同樣與廣告公司長(zhǎng)期合作，定期發(fā)布策略廣告，保持媒體溝通和品牌曝光度。同時(shí)，華為也積極參加各種展會(huì)和行業(yè)論壇，如國(guó)際知名的巴塞羅那展會(huì)、瑞士ITU等，華為將自己最優(yōu)的產(chǎn)品進(jìn)行平臺(tái)展示，最大規(guī)格地呈現(xiàn)華為最先進(jìn)的理念，與國(guó)際巨頭同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，吸引更多國(guó)際廠商的目光。華為對(duì)于展會(huì)的全程設(shè)計(jì)十分專業(yè)化，讓客戶更清晰、更直接地認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，華為公司也因此逐漸被世界認(rèn)知。除此之外，對(duì)外刊物《華為人》、《華為技術(shù)》等也幫助華為公司樹(shù)立了優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象。

5華為品牌國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題及對(duì)策建議5.1存在的問(wèn)題1.品牌管理不足之處尚多雖然近年來(lái)華為公司在國(guó)際上快速發(fā)展，也采取了一些品牌策略，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，華為在品牌管理上的問(wèn)題也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。華為的品牌目標(biāo)就是成為全球標(biāo)志性的科技品牌。對(duì)此，華為的營(yíng)銷(xiāo)官?gòu)垥栽票硎?，在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天，企業(yè)的發(fā)展不能單純地依靠產(chǎn)品創(chuàng)新，華為還需要強(qiáng)大的品牌支撐，在觀念上進(jìn)行革新，賦予華為品牌更活躍的生命力。在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的進(jìn)程中忽略了品牌的塑造，華為公司在手機(jī)芯片、電腦芯片、LED等方面選擇打造品牌優(yōu)勢(shì)，但這些產(chǎn)品本身的市場(chǎng)需求量相比較而言不算大，再加上市場(chǎng)已被老牌企業(yè)瓜分，所以這些產(chǎn)品銷(xiāo)量并不高，也因此達(dá)不到加強(qiáng)企業(yè)品牌的效果。另一方面，在海外當(dāng)人們提到中國(guó)產(chǎn)品時(shí)，常常想到的是山寨、低質(zhì)量、低價(jià)格等關(guān)鍵詞，雖然近些年因?yàn)楹枴⑷A為這些企業(yè)的出現(xiàn)，情況有些改觀，但解決海外消費(fèi)者這種下意識(shí)的負(fù)面認(rèn)知，還是需要時(shí)間和中國(guó)企業(yè)的努力，尤其在海外發(fā)展初期，華為公司采取低價(jià)格策略也造成了一定程度的品牌弱勢(shì)形象，所以對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，強(qiáng)化華為公司在消費(fèi)者心中的優(yōu)質(zhì)品牌形象也是重中之重。其中終端產(chǎn)品的品牌運(yùn)營(yíng)與蘋(píng)果、三星還是有一定差距，在文化層面上加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，這一點(diǎn)還需向后者學(xué)習(xí)。2.缺乏國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)管理人才即使在高薪酬體制和員工持股激勵(lì)的情況下，華為仍面臨著大規(guī)模的人員流失，高壓的工作時(shí)間和工作強(qiáng)度成為其人員流失的重要原因。在國(guó)際化管理中，華為實(shí)行輪崗政策，目前華為的國(guó)際化中高層管理人員多由華為內(nèi)部培養(yǎng)而來(lái)，駐外人員也多由國(guó)內(nèi)選拔，這加大了企業(yè)的人力成本，與此同時(shí)，部分員工缺乏國(guó)際化工作經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際化視野，語(yǔ)言不夠流利，對(duì)國(guó)際法規(guī)和當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)不夠了解，給華為的國(guó)際化工作的開(kāi)展帶來(lái)了一定難度。3.營(yíng)銷(xiāo)面臨較大的政治法律風(fēng)險(xiǎn)華為的業(yè)務(wù)廣泛分布于全球，由于各個(gè)地區(qū)政治環(huán)境不同，不同的地區(qū)存在不同的風(fēng)險(xiǎn)，如勞工安全問(wèn)題、地區(qū)沖突、貨幣匯率波動(dòng)、外匯管制、經(jīng)營(yíng)權(quán)監(jiān)管、主權(quán)債務(wù)危機(jī)等。尤其是國(guó)家之間相互關(guān)系緊張，甚至有些地區(qū)發(fā)生動(dòng)亂，相互制裁等都對(duì)華為在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的展開(kāi)有嚴(yán)重的影響，華為公司需要加強(qiáng)對(duì)特定國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)的防御和應(yīng)變能力。此外，雖然華為公司倡導(dǎo)合規(guī)經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，但由于地區(qū)不同，法律繁雜，華為仍面臨著法律風(fēng)險(xiǎn)的困擾。電信產(chǎn)業(yè)是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，相關(guān)產(chǎn)品日新月異，不同的國(guó)家政策法律也隨之改變，因此華為面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)也不可忽視。以一項(xiàng)法律起訴為例，2011年7月，InterDigitalCorporation（簡(jiǎn)稱“IDC”）向美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)（UnitedStatesInternationalTradeCommission）及特拉華聯(lián)邦地區(qū)法院對(duì)華為的兩家子公司（FutureweiTechnologiesInc.和華為技術(shù)有限公司）提起訴訟，稱華為的3G無(wú)線設(shè)備產(chǎn)品侵犯了IDC公司的無(wú)線通信專利權(quán)，要求對(duì)其設(shè)備頒發(fā)禁售令。2011年12月華為在深圳對(duì)IDC公司提起訴訟，稱其違反了基本專利許可中的合理、公平、非歧視原則。2013年1月2日，IDC在美國(guó)提起新一輪的訴訟，稱華為的3G和4G無(wú)線設(shè)備又侵犯了IDC公司的另外三項(xiàng)專利。2013年12月23日，華為技術(shù)和IDC公司達(dá)成和解協(xié)議，各自撤回針對(duì)對(duì)方的法律訴訟。雖然以和解結(jié)束，但可以看出華為必須在法律問(wèn)題上時(shí)刻保持謹(jǐn)慎。5.2改進(jìn)建議 5.2.1增強(qiáng)科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新能力在科學(xué)技術(shù)高度發(fā)展的今天，作為一個(gè)與通信技術(shù)所想關(guān)聯(lián)的高新科技產(chǎn)業(yè)公司，華為公司仍然需要加強(qiáng)科技創(chuàng)新方面的學(xué)習(xí)與提升。當(dāng)今社會(huì)發(fā)展可謂是日新月異，華為公司雖然現(xiàn)如今發(fā)展的極為不錯(cuò)，但是也不能有絲毫的懈怠之心，華為公司在全球的排名仍不夠頂尖，同時(shí)其他高科技公司也在不斷的發(fā)展進(jìn)步著，華為公司更應(yīng)該注重增強(qiáng)科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷增強(qiáng)公司的實(shí)力，以求獲得更高的國(guó)際份額。5.2.2加強(qiáng)培養(yǎng)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)人才由于通信行業(yè)的專業(yè)性和技術(shù)性，導(dǎo)致華為素來(lái)對(duì)能夠帶來(lái)技術(shù)價(jià)值或自主研發(fā)能力的技術(shù)人員要更加重視。然而人才的國(guó)際化不僅僅要求技術(shù)型人才的國(guó)際化，對(duì)綜合性人才也有著較大的需求。作為一個(gè)成功的跨國(guó)企業(yè)，其國(guó)際化人才要求兼具技術(shù)、管理、銷(xiāo)售、售后、服務(wù)等多方面能力，中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)提高對(duì)國(guó)際化綜合人才的重視，在重視技術(shù)人才的同時(shí)，培養(yǎng)更多熟悉國(guó)際法規(guī)和海外市場(chǎng)政策的商務(wù)人才和法律人才，才能更好地在國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮實(shí)力。中國(guó)企業(yè)在開(kāi)始國(guó)際化進(jìn)程之前，應(yīng)當(dāng)首先考慮全球化的人才儲(chǔ)備情況，這一點(diǎn)很容易被忽視。要積累全球化實(shí)力，人才是第一要?jiǎng)?wù)。國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)自身能力的競(jìng)爭(zhēng)，而人力資源正是企業(yè)自身能力最關(guān)鍵的要素，企業(yè)的價(jià)值都是由員工創(chuàng)造而來(lái)的，因此全球化的人才儲(chǔ)備，應(yīng)是先于企業(yè)全球化的必要準(zhǔn)備工作。5.2.3加大游說(shuō)力度，學(xué)會(huì)表明獨(dú)立性這幾年來(lái)，華為公司雖然的得到了極大的發(fā)展，但是海外市場(chǎng)除了拉美地區(qū)進(jìn)展都不夠順利。很多海外的國(guó)家都會(huì)制定一些強(qiáng)制的措施去制止其當(dāng)?shù)氐墓九c華為公司進(jìn)行合作。大多數(shù)的海外政府還是認(rèn)為與中國(guó)的華為公司進(jìn)行合作具有較高的不確定性與風(fēng)險(xiǎn)性。對(duì)于他們的這些“偏見(jiàn)”，華為公司采取了一系列的游說(shuō)措施，甚至聘請(qǐng)了價(jià)格不菲的游說(shuō)公司，但是并沒(méi)有什么明顯的效果，關(guān)于游說(shuō)的這方面可能力度還要不夠，力氣也沒(méi)有用對(duì)方向。想要海外政府摒棄他們的“偏見(jiàn)”，不僅要從華為公司從何種角度進(jìn)行自我宣傳做起，更要從當(dāng)?shù)卣睦锼氤霭l(fā)。第一步，華為公司應(yīng)當(dāng)組織專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，然后由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對(duì)該國(guó)政府已經(jīng)接納的通信技術(shù)公司進(jìn)行整合分析，將他們?nèi)绾纬晒Φ拇蛉朐搰?guó)海外市場(chǎng)進(jìn)行各個(gè)方面的分析，并且也不能讓這些專業(yè)人員掉以輕心，多聘請(qǐng)游說(shuō)方面的頂尖人才對(duì)他們進(jìn)行能力的提高。第二步，華為公司應(yīng)當(dāng)注重品牌的營(yíng)銷(xiāo)效果，增大品牌的宣傳力度，不只是與海外的品牌進(jìn)行合作，更加要進(jìn)入到其生活中去。這就需要華為公司對(duì)海外的各種有助于華為品牌宣傳的項(xiàng)目進(jìn)行一定的贊助與投資，不要在乎這一點(diǎn)金錢(qián)的流失，這將會(huì)給華為公司帶來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。同時(shí)，華為公司在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行宣傳時(shí)，不應(yīng)該給其他國(guó)家造成本公司是否帶有政治色彩的因素，應(yīng)該表明華為公司作為一個(gè)通信公司的獨(dú)立性。華為公司在宣傳的同時(shí)，也應(yīng)該從各種實(shí)際方面改觀海外公司對(duì)華為公司的認(rèn)識(shí)。除了這些方面之外，華為公司應(yīng)該向國(guó)際上想要與之合作或者進(jìn)駐國(guó)際市場(chǎng)公司進(jìn)行更為深刻的交流，可以交流更多與公司更相關(guān)的內(nèi)容。華為公司也可以考慮在保護(hù)商業(yè)秘密的同時(shí)，向社會(huì)公開(kāi)企業(yè)的一些財(cái)務(wù)信息以及公司結(jié)構(gòu)。

6總結(jié)伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與全球化的不斷深入，大型跨國(guó)公司在國(guó)際生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中扮演著不可替代的角色。華為公司是我國(guó)大型跨國(guó)企業(yè)之一，也是我國(guó)通信制造業(yè)走向世界的杰出企業(yè)代表。因此，華為公司的品牌國(guó)際化戰(zhàn)略也是各行各業(yè)借鑒的榜樣。近年來(lái)，學(xué)術(shù)界的學(xué)者對(duì)華為公司戰(zhàn)略的研究越來(lái)越深入，試圖尋找華為公司品牌全球化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施成功的秘訣，以期對(duì)我國(guó)其他還停留在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。作為國(guó)內(nèi)其他科技型企業(yè)的榜樣，華為公司順利“走出去”、努力“走進(jìn)去”以及穩(wěn)健“走上去”的核心經(jīng)驗(yàn)在于以下幾點(diǎn)。（1）以自身企業(yè)的創(chuàng)新為主導(dǎo)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力在于創(chuàng)新，所以華為取得如今的成績(jī)離不開(kāi)其堅(jiān)持自主創(chuàng)新。低價(jià)策略只是短期之計(jì)，以創(chuàng)新取勝才能尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?？萍己扛?、具有個(gè)性、能滿足客戶各種需求的高性價(jià)比產(chǎn)品必須依靠創(chuàng)新，才能在變化莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中維護(hù)品牌的權(quán)威，并在國(guó)際市場(chǎng)上經(jīng)久不衰。（2）以高素質(zhì)的人才作為支撐華為公司在全球各地設(shè)置了多個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)與營(yíng)業(yè)點(diǎn)，所以華為公司的員工也遍布全球。招攬目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的人才，不僅能夠最大程度上優(yōu)化配置當(dāng)?shù)刭Y源，還能在一定程度上解決目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的就業(yè)問(wèn)題，使得華為公司在當(dāng)?shù)孬@得更高的認(rèn)可與贊賞。由此，國(guó)內(nèi)的企業(yè)必須完成從憑靠“人口紅利”到憑靠“人才紅利”的轉(zhuǎn)型升級(jí)，學(xué)習(xí)華為公司引才攬才留才用才的人力策略。下一輪的產(chǎn)業(yè)革命指日可待，物聯(lián)網(wǎng)、5G互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)通信技術(shù)日新月異，整個(gè)通信制造行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方興未艾?，F(xiàn)階段的中國(guó)正處于改革的關(guān)鍵時(shí)期、新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換時(shí)期和雙創(chuàng)眾創(chuàng)時(shí)期，這個(gè)時(shí)期科技型企業(yè)應(yīng)藏器待時(shí)，抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)迎接挑戰(zhàn)。因此，作為國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的楷模，分析華為的品牌國(guó)際化戰(zhàn)略有助于其他企業(yè)在品牌國(guó)際化之路取得成功。

致謝經(jīng)過(guò)努力，我終于如期地完成了我的畢業(yè)論文。從一開(kāi)始的無(wú)從下手到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，從一開(kāi)始的搜集整理資料到最終完成論文，整個(gè)過(guò)