一江弘城鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單執(zhí)行案

一江弘城鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單執(zhí)行案拓客背景：2015年面臨850套銷售任務(wù)，8月份開盤節(jié)點(diǎn)和周邊競品新品入市等，需要足夠的來訪基數(shù)支撐銷售。市區(qū)客群經(jīng)過長時間的拓客和派單已經(jīng)被挖掘的差不多，無法支撐完成今年的銷售任務(wù)，現(xiàn)對市區(qū)周邊客戶來訪量較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行派單拓客。拓客目的增加到訪量，導(dǎo)入新客戶，促進(jìn)新品去化。2、為完成項目階段銷售任務(wù)，導(dǎo)入質(zhì)量較高客戶到訪銷售中心，從而篩選潛在意向客戶促成成交。3、根據(jù)項目成交客戶地圖，將潛在客戶最大化挖掘，充分滲透成交客戶集聚地。4、置業(yè)顧問下鄉(xiāng)，監(jiān)督并派單派單時間7月22日-8月31日人員安排和工作職責(zé)1、人員安排出去派單安排置業(yè)顧問2名和小蜜蜂5名2、工作職責(zé)置業(yè)顧問派單和監(jiān)督小蜜蜂向客戶介紹項目并留取客戶信息通過和客戶溝通，了解客戶想法和需求篩選意向客戶并帶客戶直接到售樓部看房每天外出置業(yè)顧問回來后做好工作總結(jié)，整理客戶資料、咨詢重點(diǎn)并及時回訪小蜜蜂派單留取客戶電話有咨詢客戶可帶到置業(yè)顧問處備注：每天出去派單要到的所有客戶資源歸屬當(dāng)天出去的置業(yè)顧問，置業(yè)顧問要對這些客戶資源做好后期回訪。派單執(zhí)行日期人員安排（單位：人）派單地點(diǎn)/客群備注7月22日2名置業(yè)顧問+5名小蜜蜂郭店下午集市7月24日2名置業(yè)顧問+5名小蜜蜂八千上午集市7月26日2名置業(yè)顧問+5名小蜜蜂觀音寺下午集市7月28日2名置業(yè)顧問+5名小蜜蜂八千7月29日2名置業(yè)顧問+5名小蜜蜂郭店7月31日2名置業(yè)顧問+5名小蜜蜂八千8月1日2名置業(yè)顧問+5名小蜜蜂觀音寺8月3日2名置業(yè)顧問+5名小蜜蜂八千8月5日2名置業(yè)顧問+5名小蜜蜂郭店8月7日2名置業(yè)顧問+5名小蜜蜂八千8月8日2名置業(yè)顧問+5名小蜜蜂觀音寺8月10日2名置業(yè)顧問+5名小蜜蜂八千8月11日2名置業(yè)顧問+5名小蜜蜂郭店8月13日2名置業(yè)顧問+5名小蜜蜂八千8月14日2名置業(yè)顧問+5名小蜜蜂觀音寺8月16日2名置業(yè)顧問+5名小蜜蜂八千8月17日2名置業(yè)顧問+5名小蜜蜂郭店8月19日2名置業(yè)顧問+5名小蜜蜂八千8月20日2名置業(yè)顧問+5名小蜜蜂觀音寺8月22日2名置業(yè)顧問+5名小蜜蜂八千8月24日2名置業(yè)顧問+5名小蜜蜂郭店8月26日2名置業(yè)顧問+5名小蜜蜂八千8月27日2名置業(yè)顧問+5名小蜜蜂觀音寺8月29日2名置業(yè)顧問+5名小蜜蜂八千8月30日2名置業(yè)顧問+5名小蜜蜂郭店活動流程流程安排示例圖片8：30人員、車輛集合8：40早會、物料分發(fā)9:00/14：30出發(fā)11：30/17：50結(jié)束拓客細(xì)則以策略為出發(fā)點(diǎn)：客戶地圖確定派單的方向和對象，銷售目標(biāo)決定直銷的目標(biāo)，進(jìn)而決定派單直銷的廣度深度。以執(zhí)行為根本點(diǎn)：派單直銷的效果取決于執(zhí)行團(tuán)隊在細(xì)節(jié)上的把控，“人”是最為核心的成功因素。主動出擊尋找潛在客