強(qiáng)勢(shì)團(tuán)購(gòu)培訓(xùn)中華講師網(wǎng)

強(qiáng)勢(shì)團(tuán)購(gòu)培訓(xùn)櫥柜終端模式之：可編輯1一、團(tuán)購(gòu)的概念可編輯2換一種方式做促銷，集合在一起購(gòu)買。團(tuán)購(gòu)的實(shí)質(zhì)：可編輯3團(tuán)購(gòu)模式：2、媒體組織3、異業(yè)聯(lián)合組織4、樓盤組織1、自己組織（單場(chǎng)）可編輯4要解決“團(tuán)”購(gòu)買人群數(shù)量的問題，即：怎么組織人的問題。團(tuán)購(gòu)最重要的問題：可編輯5二、單場(chǎng)（單一品牌）組織可編輯61）、日常積累，店內(nèi)準(zhǔn)客戶積累1、解決團(tuán)購(gòu)人的問題：

目標(biāo)一——小區(qū)（特別適合單位小區(qū)）

目標(biāo)二——建材市場(chǎng)廣告手段：路演、單頁信息等2）、做廣告（拉人）——要有吸引力可編輯72、單位小區(qū)的做法：1、用免費(fèi)贈(zèng)送方式突破一兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)；2、將團(tuán)購(gòu)活動(dòng)變成一種福利；3、讓單位來組織，同時(shí)利用單位的會(huì)場(chǎng)。優(yōu)點(diǎn)：因?yàn)閱挝坏娜藛T熟悉，所以活動(dòng)信息傳播很快，當(dāng)然效果會(huì)更好！可編輯81、史無前例超低價(jià)3、舉例：2、免費(fèi)專業(yè)設(shè)計(jì)和工藝細(xì)節(jié)推介會(huì)，或新品推介會(huì)3、與會(huì)均有禮品，如雅戈?duì)栆r衣（名牌當(dāng)作促銷品）4、攜相關(guān)品牌聯(lián)合促銷（如方太電器等），作為促銷的資本可編輯97、參與即有獎(jiǎng)8、購(gòu)買后，獎(jiǎng)上獎(jiǎng)5、詢電有獎(jiǎng)6、參與就有禮品關(guān)鍵詞：低價(jià)、獎(jiǎng)品方式：反復(fù)傳播可編輯104、會(huì)場(chǎng)布置方法入場(chǎng)的氣氛烘托：氣拱門、彩球、條幅、地貼（如：物美價(jià)廉就是硬道理）等等品牌形象宣傳：POP等獎(jiǎng)品堆頭、抽獎(jiǎng)牌、抽獎(jiǎng)箱、簽單位置的布局、人員座位的布局、產(chǎn)品展示等氣氛最重要可編輯115、會(huì)議主持：主持人抽獎(jiǎng)主持人托兒推銷人員簽單人員領(lǐng)取獎(jiǎng)品人員保安等等可編輯1211/29/2023136、人員控制臺(tái)詞如：還有不購(gòu)買的人，“現(xiàn)在購(gòu)買的再加送獎(jiǎng)品”最重要的人：1、上臺(tái)講的人（主持人=拍賣師）2、調(diào)度人：托兒，臨時(shí)促銷員，服務(wù)員，接待員等3、抽獎(jiǎng)主持人可編輯14注意：事先進(jìn)行崗位培訓(xùn)——增加對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、公司資料、銷售技巧、發(fā)單技巧、攔截技巧、溝通技巧的了解?？删庉?5三、媒體組織和其他團(tuán)購(gòu)形式可編輯16媒體組織和其他團(tuán)購(gòu)模式：4、團(tuán)購(gòu)的冠名權(quán)（變被動(dòng)為主動(dòng)）；3、上臺(tái)講解；2、增加曝光率（多設(shè)小獎(jiǎng)，一定要設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)）1、一定要參與；可編輯175、增加服務(wù)機(jī)會(huì)（如：送杯子、倒水、送小禮品、穿統(tǒng)一形象工作服做宣傳，同時(shí)還可以打擾對(duì)手講解）6、促銷方式（團(tuán)購(gòu)）和單場(chǎng)（團(tuán)購(gòu)）活動(dòng)方式一樣可編輯182、會(huì)場(chǎng)布置方法入場(chǎng)的氣氛烘托：氣拱門、彩球、條幅、地貼（如：物美價(jià)廉就是硬道理）等等獎(jiǎng)品堆頭、抽獎(jiǎng)牌、抽獎(jiǎng)箱、簽單位置的布局、人員座位的布局、產(chǎn)品展示等品牌形象宣傳：POP等可編輯193、會(huì)議主持：主持人抽獎(jiǎng)主持人托兒推銷人員簽單人員領(lǐng)取獎(jiǎng)品人員保安等等可編輯204、人員控制臺(tái)詞如：還有不購(gòu)買的人，“現(xiàn)在購(gòu)買的再加送獎(jiǎng)品”最重要的人：1、上臺(tái)講的人（主持人=拍賣師）2、調(diào)度人：托兒，臨時(shí)促銷員，服務(wù)員，接待員等3、抽獎(jiǎng)主持人可編輯21回顧細(xì)節(jié)注意會(huì)場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)主持人員控制其他團(tuán)購(gòu)1、實(shí)質(zhì)2、團(tuán)購(gòu)模式3、人數(shù)問題團(tuán)購(gòu)的概