100個母嬰店營銷創(chuàng)意方案

10100個母嬰店營銷創(chuàng)意方案旺季對母嬰店來說，一年365天不行能每天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)削減了，有的店鋪面臨著關(guān)張的危急。100友情提示：這是很多成功母嬰店的閱歷匯總，內(nèi)容很全面，但文字也很長，假設(shè)您此刻沒法認(rèn)真爭論，請記得保藏起來，便于今后參考。第一節(jié)價格折扣方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺100130不是折扣貨品。方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至101無限的商機。方案3超值一元——舍小取大的促銷策略10貨品看起來是賠本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤例：109.9方案5階梯價格——讓顧客自動焦急1-55-1025%,10-1550%15-20似“冒險”的方案，但由于抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最終投降確實定就是顧客。方案6降價加打折——給顧客雙重實惠10010八折優(yōu)待”先降價再打折。10064010010828其次節(jié)獎品促銷可安裝使用：飛蝶母嬰用品店治理軟件，支持盤點機快速盤點、條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、記帳賒款等。不管是在家里或出差在外，都能輕松聯(lián)網(wǎng)實時查詢、分析店里的各項業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，實時掌控店面運營狀況，在任一分店登記為會員，則可在全局部店都可使用會員卡存貨總金額、提成、商品快過期信息。還贈送母嬰店專用的商品信息庫(17百分之百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到歡快，顧客才會情愿光臨此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的時機。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物第三節(jié)會員促銷方案10退款促銷——用時間積存出來的實惠5066100%；575%；450%……落差。方案11自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪供給的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于賠本的重要保障。方案12母嬰店購物卡——累計出來的優(yōu)待第四節(jié)變相折扣方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠的。14多買多送——變相折扣例：留意送的東西比方“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”方案15組合銷售——一次性的優(yōu)待例：將同等屬性的貨品進展組合銷售提高利潤。16加量不加價——給顧客更多一點其次章：顧客——以人為本的促銷藝術(shù)第一節(jié)按年齡促銷方案17小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇寵愛的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。留意時間點，立足點，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。方案18自嘲自貶——中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨廉價，無名師非正宗圖個便利方案19主動挑錯——打動老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。方案20“歡快金婚”——即做廣告又做見證人其次節(jié)性別促銷方案22英雄救美——打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從逆境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。方案23選擇顧客——商場促銷的“軟”招例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。方案24贈之有道——滿足女顧客的“心”需求例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購置增加了店鋪銷量。方案25“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人店顧客接收店鋪的搭配效勞，給人一種煥然一的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)賜予一些折扣和小禮品。方案26愛屋及烏——做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤獨例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳到達好的效果。第三節(jié)心理于情感促銷方案28貨比三家——顧客信任多一點例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案29吃出幸運——為幸運而瘋狂消費比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪掌握的不僅不會賠本還會激發(fā)顧客樂觀性。方案30能者多得——引誘推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子寵愛逞能的特點，又有小贈品的滿足感。方案31檔案治理——讓顧客為之而感動例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。方案32一點點往上加——讓顧客寵愛上你有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。第三章：熱忱，燃起永不言敗的銷售激情第一節(jié)擺設(shè)促銷34“綠葉效應(yīng)”——穎水果自由顧客來方案35混亂經(jīng)營——亂中取勝的好方法例：服裝地攤的亂中取勝，啟發(fā)：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。方案36貨比好壞——好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形一樣的貨放在一起銷售，效果明顯。方案37排位有訣竅——廉價的總是在前排其次節(jié)包裝促銷38：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。方案39心心相印——用來見證愛情例：花店二次包裝和婚介合作為人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。方案40齊聚一堂——搭配出來的暢銷例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。第四章：廣告——引起轟動的促銷捷徑第一節(jié)店鋪廣告促銷方案41現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客表達互動行。方案42示意效應(yīng)——讓顧客自以為是例：飯店在大廳訪問名人的就餐照，示意這家是名人常來光臨的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。方案44比照效應(yīng)——讓顧客看到實際效果例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。其次節(jié)媒體廣告促銷方案45“夸大效應(yīng)’——吸引顧客的眼球例：賣手表的放在水里賣。賣點：展現(xiàn)商品的質(zhì)量，抓住顧客古怪心。方案46巧用證人——真正的活廣告方案47名人效應(yīng)——讓名人為店鋪做廣告方案48搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑第三節(jié)公益活動促銷方案49溫情一元——母嬰店的助學(xué)之旅1的學(xué)校。方案50免費領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店供給一個星期免費糧食。方案51“買“來的學(xué)費——另一種形式的助學(xué)促銷例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。方案52期望商場——把讓利變成孩子的期望例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，全部利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時王老吉的做法。要以有影響力的大事為立足點，要兌現(xiàn)自己的承諾。第四節(jié)公關(guān)活動促銷53破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心方案54效果展現(xiàn)——讓質(zhì)量自己說話55：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。方案56傳聲筒——讓顧客幫你促銷例：奧運時的全民運動會，電動車經(jīng)銷商跟隨，讓落伍的人做上車永久不落伍。傳聲筒就是一次口碑銷售。第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷方案57年紅包——春節(jié)禮品促銷581+1——清明節(jié)鮮花促銷例：1+1=一站式購物，賣點便利，價格合理。方案59五五有禮——端午節(jié)粽子促銷其次節(jié)外來節(jié)日促銷方案60情人價格——情人節(jié)花飾促銷方案61平安是?！桨惨固O果促銷第三節(jié)特定人群假日促銷方案63三八彩頭——婦女用品促銷方案64歡快童年——兒童節(jié)玩具促銷例：兒童購物廣場播放兒童寵愛的動畫片提前熱身后，玩玩耍，答對問題贏獎品，且在活動期間購置玩具可享受折扣。方案65親情廚房——讓您的母親更輕松方案66含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷方案67尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“教師將自己的汗水和學(xué)問融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將敬重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給教師呢？教師節(jié)期間，凡在本店購置十字繡的顧客都能得到一張精巧的教第一節(jié)開業(yè)促銷方案68大派“紅包”——見者有份的促銷策略例：KTV例：數(shù)碼店的“CS其次節(jié)店慶促銷方案71積分優(yōu)待——真情回饋老顧客350例：征集廣告語。第三節(jié)其他主題促銷方案74金上填金——用金色來吸引顧客的眼球方案75店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字第七章：店員——所向披靡的促銷利劍第一節(jié)效勞人員促銷方案77美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收方案78侏儒餐廳——一笑而過的穎方案79愛美之心——抓住女性的攀比心里CC的試妝活動。其次節(jié)促銷人員促銷方案80另類模特——別開生面的促銷場面例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是方案81美丑清楚——給人震撼的視覺效果方案82雙贏模式——做好促銷員的文章例：以促銷員的親戚為借口促銷。方案84沉錨效應(yīng)——促銷員的效勞語言創(chuàng)意例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。第一節(jié)售前效勞促銷方案85樣品派送——更直接的試用感覺方案86適當(dāng)越位——多給顧客一點兒其次節(jié)售中效勞促銷方案88自選餐廳——一切都為了