養(yǎng)生茶品牌推廣方案

養(yǎng)生茶品牌推廣方案樹立起一個領(lǐng)導(dǎo)型的品牌供給有效建議。一、市場及競爭概況間。但從長遠(yuǎn)來看，養(yǎng)生茶市場必將在三五年之內(nèi)重洗牌。可以預(yù)料，那些不將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢品牌。“立頓”、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國市場，其標(biāo)準(zhǔn)化的市場運(yùn)下云南咖啡的現(xiàn)狀。當(dāng)今茶葉市場，真可謂“群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略，烽煙四起。但問英雄何處?”**為養(yǎng)生茶生產(chǎn)及市場營銷提出的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面營造良好的養(yǎng)生茶市場環(huán)養(yǎng)生茶的強(qiáng)勢品牌，應(yīng)對將來更劇烈的品牌競爭。**茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時與地利所趨，能否成就英雄，當(dāng)看“人和(才)”了。二、消費(fèi)概況及分析分析過后市場即競爭態(tài)勢，我們再觀茶葉消費(fèi)者的需求狀況。從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽;逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。·個人消費(fèi)者費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。響最大，明星效應(yīng)也不容無視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非由于“味道好極了”，由于在此之前，大多數(shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮尚消費(fèi)上下功夫。習(xí)慣消費(fèi)的主要對象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己寵愛的茶葉品種或品，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對袋茶不屑一顧。常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更賽過廣告?！衩子望}醬較大?！ぢ糜蜗M(fèi)者信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會帶上一些養(yǎng)生茶。格外有限。·禮品消費(fèi)者了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購置動機(jī)。·團(tuán)體消費(fèi)者因素?！I(yè)場所消費(fèi)者也應(yīng)引起足夠的重視。三、品牌戰(zhàn)略及推廣策略通過對消費(fèi)者的分析，我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略?！C取規(guī)模效益;市場——提升品牌知名度多品牌策略——高端走文化，中端走時尚，低端走安康——獵取單品高利潤;市場——營造外鄉(xiāng)名優(yōu)特產(chǎn)形象游客分眾營銷策略——特別的媒體、特別的渠道、特別的促銷——獵取單品高利潤;市場——樹立高品位與品質(zhì)形象高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獵取消費(fèi)者——獲得穩(wěn)步利益增長;市場——樹立商務(wù)消費(fèi)形象增值效勞策略——以附加價值吸引并留住顧客獵取穩(wěn)定收益市場形象專業(yè)效勞策略——以專業(yè)對專業(yè)，特別效勞贏得核心顧客下面，對各種策略分別進(jìn)展闡述，使目標(biāo)、策略、執(zhí)行方式等更趨于清楚。·個人或家庭消費(fèi)——多品牌策略需求，在“**”的企業(yè)品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。想也可承受捆綁方式進(jìn)展促銷。“**”牌養(yǎng)生茶的綠色保健生動化陳設(shè)、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式?！ぢ糜蜗M(fèi)——分眾營銷策略以前形成的生疏;當(dāng)?shù)厥烊说耐婆e;站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)四周的廣告及賣點(diǎn)的影響;產(chǎn)多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。與理解，設(shè)計具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購置需求。體投放、導(dǎo)游推舉、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)四周的銷售終端進(jìn)展集響。·禮品消費(fèi)——高端形象策略人們在選擇禮品時更多項選擇擇贈送具有安康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉漸漸成為了人們贈禮的首選?！巴小保霾枞~推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業(yè)的實力：品牌的背景、廣告的形象;包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計、包裝的規(guī)格、;;;人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。培訓(xùn)。同時在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計、媒體選擇上與群眾品牌區(qū)分開來?！F(tuán)體消費(fèi)——增值效勞策略——購置者是消費(fèi)者的一個代表。因此，企業(yè)需要為購置者供給更多的便利以及附加的贈品以維護(hù)客戶關(guān)系?！?*”般都是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來說，也等于在為“**”樹立形象。關(guān)系，又能宣傳品牌形象。·專業(yè)場所消費(fèi)——專業(yè)效勞策略對于專業(yè)場所來說，“**”的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場所的經(jīng)營者，費(fèi)者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得的消費(fèi)者。因此供給高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的效勞是對專業(yè)場所進(jìn)展推廣的必經(jīng)之道，“**”作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道?！啊?*’養(yǎng)生茶文來豐厚回報。四、品牌推廣階段性目標(biāo)完成了對消費(fèi)群體的分析及對應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。“商場如戰(zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不“知彼”上，無視了“知己”。因此，亂了陣腳。在此，本人提出“**”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：·2006上半年，重點(diǎn)進(jìn)展“**”品牌塑造，樹立“**”品牌形象;年整年度，在全國實施“**”品牌推廣及活動營銷，擴(kuò)大銷售，初步確立“**”養(yǎng)生茶市場的最高占有率及領(lǐng)導(dǎo)品牌形象;在中國的知名度，同時使“**”品牌借機(jī)傳出國門，走向世界。“**”品牌縱向延長策略“三部曲”：“**?養(yǎng)生茶?現(xiàn)代茶?安康茶”·第一階段：“**?養(yǎng)生茶”在一起，形成“**”是中國養(yǎng)生茶第一品牌的印象。茶“**”等同于“真正的養(yǎng)生茶”。·其次階段：“**?現(xiàn)代茶”目標(biāo)說明：將“**”融入現(xiàn)代時尚，使傳統(tǒng)奇特的養(yǎng)生茶與消費(fèi)者親切接觸，“**”成為現(xiàn)代的、時尚的養(yǎng)生茶文化的代名詞。在年輕的消費(fèi)市場，“**”的購置及消費(fèi)熱潮。飲文化“**”促銷裝吸引并使初次使用“**”養(yǎng)生茶?！さ谌A段：“**?安康茶”目標(biāo)說明：將“**”融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必需擁有——中華茶文化。同時宣傳養(yǎng)生茶的群眾保健功能，使養(yǎng)生茶成為市民關(guān)注安康、追求安康的象征。同時傳達(dá)“**”時刻與人們在一起的概念。一天”pop市民了解養(yǎng)生茶安康功能及養(yǎng)生茶文化?！?*”品牌橫向推廣策略“三部曲”：“**的?云南的?中國的?世界的”市場推廣需要有步驟地進(jìn)展，“**”在云南市場具有“天時，地利，人和”的優(yōu)旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“**的?云南的”。稱之為“**的?中國的”。目前在全國多個省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡(luò)，在云南省進(jìn)展品牌建設(shè)的同時，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)展品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。外的商家進(jìn)展溝通，獵取信息，并爭取合作時機(jī)。2008年年初，開頭實施全國掩蓋性推廣打算，是“**”的品牌推廣到達(dá)一個頂峰期，2008年是一個中國的狂歡年，也是一個消費(fèi)年、旅游年、會展年。茶葉市場將會消滅一個“**”08年成為全國性的養(yǎng)生茶甚們可稱之為“**的?世界的”。七、周期性及臨時性推廣策略化，成長為一個真正的品牌。于長期的執(zhí)行與積存;而臨時性的籌劃則具有偶然性、不行測性，但假設(shè)抓住臨時的時機(jī)，有效地進(jìn)展品牌推廣，將對品牌的提升起到難以估量的效果?！ご笫聽I銷SARS、禽流感以來，國人對安康的關(guān)注越來越猛烈，“**”可借助安康大事有效的宣傳自身安康形象?？焖儆行嵘放浦?，塑造品牌形象?！す?jié)日營銷宣傳主題進(jìn)展促銷，是做好茶葉禮品市場的關(guān)鍵。進(jìn)展群眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。進(jìn)展說明?！八筒?，送安康——‘**’，茶中之君子”由于禮品購置者多會同時購置幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產(chǎn)品進(jìn)展捆品裝搭贈家庭裝形式進(jìn)展促銷;針對團(tuán)購者，可在節(jié)