廣告策劃-微博營(yíng)銷(xiāo)方案和成功案例文檔

12/2/2023微博營(yíng)銷(xiāo)的路徑分析和案例解析12/2/2023目錄微博開(kāi)展現(xiàn)狀分析微博概述微博的特性微博使用手冊(cè)微博營(yíng)銷(xiāo)路徑分析微博營(yíng)銷(xiāo)案例解析12/2/2023微博，是一個(gè)基于用戶(hù)關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的平臺(tái)，允許用戶(hù)通過(guò)Web、Wap、Mail、APP、IM、SMS以及各種客戶(hù)端，以簡(jiǎn)短的文本進(jìn)行更新和發(fā)布消息。隨著開(kāi)展，這些消息可以被很多方式傳送，也可以發(fā)布多媒體，如圖片、影音和出版物字?jǐn)?shù)通常限制在140字以?xún)?nèi)微博是用來(lái)溝通的，一個(gè)人說(shuō)，其他人聽(tīng)，然后彼此反復(fù)討論微博概述12/2/2023便捷性微博在語(yǔ)言的編排組織上，沒(méi)有博客那么高，只需要反應(yīng)自己的心情，不需要長(zhǎng)篇大論,更新起來(lái)也方便；微博開(kāi)通的多種API使得大量的用戶(hù)可以通過(guò)手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等方式來(lái)即時(shí)更新自己的個(gè)人信息。背對(duì)臉與博客上--面對(duì)面的表演不同，微型博客上是背對(duì)臉的Follow5（跟隨我），就好比你在電腦前打游戲，路過(guò)的人從你背后看著你怎么玩，而你并不需要主動(dòng)和背后的人交流?？梢砸稽c(diǎn)對(duì)多點(diǎn)，也可以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)。原創(chuàng)性微博網(wǎng)站現(xiàn)在的即時(shí)通訊功能非常強(qiáng)大，通過(guò)QQ和MSN直接書(shū)寫(xiě)，在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的地方，只要有手機(jī)也可即時(shí)更新自己的內(nèi)容，哪怕你就在事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)。微博的特征12/2/2023隱私控制：僅自己可見(jiàn)、僅我關(guān)注的用戶(hù)可見(jiàn)、全站可見(jiàn)轉(zhuǎn)發(fā)邏輯：轉(zhuǎn)發(fā)原文：填寫(xiě)內(nèi)容那么顯示填寫(xiě)的內(nèi)容，不填寫(xiě)內(nèi)容那么顯示“轉(zhuǎn)發(fā)微博〞轉(zhuǎn)發(fā)規(guī)那么：轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)的內(nèi)容，產(chǎn)生的內(nèi)容等于直接轉(zhuǎn)發(fā)，與轉(zhuǎn)發(fā)源建立關(guān)系，可調(diào)用中間轉(zhuǎn)發(fā)者描述轉(zhuǎn)發(fā)描述：直接轉(zhuǎn)發(fā)可以復(fù)選是否作為原文評(píng)論；間接轉(zhuǎn)發(fā)可復(fù)選作為原文評(píng)論和中間轉(zhuǎn)發(fā)者評(píng)論源內(nèi)容刪除：源內(nèi)容刪除為邏輯刪除，被轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容還會(huì)顯示評(píng)論/回復(fù)邏輯：原文評(píng)論：可復(fù)選作為自己的新微博發(fā)表回復(fù)評(píng)論：即@XXX，及最為評(píng)論，也作為對(duì)XXX的回復(fù)，可復(fù)選作為新微博發(fā)表評(píng)論/回復(fù)與轉(zhuǎn)發(fā)的關(guān)系：評(píng)論/回復(fù)時(shí)復(fù)選同時(shí)作為新微博=轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)復(fù)選同時(shí)作為評(píng)論=評(píng)論站內(nèi)信與@XXX的關(guān)系站內(nèi)信相當(dāng)于私信，只有對(duì)方能看到，并且不會(huì)發(fā)送錯(cuò)誤@XXX被運(yùn)用到回復(fù)和間接發(fā)信中，因?yàn)樗械腀XXX，只要XXX存在，就會(huì)受到通知，并在@列表中找到@他的全部信息，這些信息有評(píng)論回復(fù)、也有站內(nèi)信〔公開(kāi)的〕@邏輯：@XXX，系統(tǒng)會(huì)將@后的內(nèi)容作為用戶(hù)名進(jìn)行搜索，而用戶(hù)名又是不可重復(fù)的，即可實(shí)現(xiàn)快速定位到某個(gè)用戶(hù)進(jìn)入該用戶(hù)空間，但存在的問(wèn)題是，如果隨意修改了@后的內(nèi)容，可能會(huì)出現(xiàn)用戶(hù)不存在或冒用他人的問(wèn)題出現(xiàn)#邏輯：#XXXX#，系統(tǒng)會(huì)將#中間的內(nèi)容加上鏈接，點(diǎn)擊鏈接對(duì)鏈接內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)話題搜索，這樣能進(jìn)入已經(jīng)存在的話題，并列出相關(guān)話題主要功能及操作的邏輯關(guān)系微博使用手冊(cè)12/2/2023更多內(nèi)容表現(xiàn)形式，讓微博承載的信息量倍增完全的開(kāi)放性，讓微博滲透到網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落高質(zhì)量的粉絲，會(huì)使信息以意想不到的速度迅速傳播開(kāi)去隨時(shí)了解到關(guān)注對(duì)象的動(dòng)態(tài)，方便快捷的互動(dòng)12/2/2023微博講究有頭有臉，無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，都應(yīng)該以真正的面目示人微博并不是單方面的信息發(fā)布版，它是一種立體的互動(dòng)平臺(tái)。國(guó)家大事、時(shí)政要聞、只要你愿意，任何一個(gè)人都可以成為新聞的發(fā)布者。微博不是一個(gè)獨(dú)立的載體，它與個(gè)人博客、企業(yè)官網(wǎng)互相聯(lián)系完善的個(gè)人資料相對(duì)而言會(huì)更加吸引人們的關(guān)注消息傳遞方式的多樣化，令微博的傳播性大大提升12/2/2023建立帳號(hào)發(fā)表話題關(guān)注別人轉(zhuǎn)貼@別人轉(zhuǎn)貼評(píng)論評(píng)論@別人回應(yīng)回應(yīng)這就是屬于優(yōu)質(zhì)粉絲群體吸引粉絲的最有效途徑吸引優(yōu)質(zhì)粉絲的有效途徑微博使用手冊(cè)：人們?nèi)绾螌ふ冶舜送?lèi)12/2/2023目錄微博現(xiàn)狀及開(kāi)展趨勢(shì)微博營(yíng)銷(xiāo)路徑分析微博營(yíng)銷(xiāo)與博客營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)區(qū)別微博營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)微博營(yíng)銷(xiāo)的作用微博營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值微博營(yíng)銷(xiāo)的策略微博營(yíng)銷(xiāo)的技巧微博營(yíng)銷(xiāo)的傳播路徑微博營(yíng)銷(xiāo)案例解析12/2/2023微博營(yíng)銷(xiāo)與博客營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)區(qū)別差異性微博博客信息源表現(xiàn)形式的差異微博內(nèi)容則短小精煉，重點(diǎn)在于表達(dá)現(xiàn)在發(fā)生了什么有趣（有價(jià)值）的事情，而不是系統(tǒng)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)新聞或產(chǎn)品介紹。博客營(yíng)銷(xiāo)以博客文章（信息源）的價(jià)值為基礎(chǔ)，并且以個(gè)人觀點(diǎn)表述為主要模式，每篇博客文章表現(xiàn)為獨(dú)立的一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，因此對(duì)內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量有一定要求，這也是博客營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸之一。信息傳播模式的差異微博注重時(shí)效性，3天前發(fā)布的信息可能很少會(huì)有人再去問(wèn)津，同時(shí)，微博的傳播渠道除了相互關(guān)注的好友（粉絲）直接瀏覽之外，還可以通過(guò)好友的轉(zhuǎn)發(fā)向更多的人群傳播，因此是一個(gè)快速傳播簡(jiǎn)短信息的方式。博客營(yíng)銷(xiāo)除了用戶(hù)直接進(jìn)入網(wǎng)站或者RSS訂閱瀏覽之外，往往還可以通過(guò)搜索引擎搜索獲得持續(xù)的瀏覽，博客對(duì)時(shí)效性要求不高的特點(diǎn)決定了博客可以獲得多個(gè)渠道用戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)注。用戶(hù)獲取信息的差異用戶(hù)可以利用電腦、手機(jī)等多種終端方便地獲取微博信息，發(fā)揮了“碎片時(shí)間資源集合”的價(jià)值。對(duì)于博客信息，用戶(hù)也可以利用電腦和手機(jī)獲取信息，但是相對(duì)于微博來(lái)說(shuō)，信息獲取遠(yuǎn)不如微博方便、快捷。微博營(yíng)銷(xiāo)與博客營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別：博客營(yíng)銷(xiāo)可以依靠個(gè)人的力量，而微博營(yíng)銷(xiāo)那么要依賴(lài)你的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源。12/2/2023微博營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)立體化：高速度：便捷性：廣泛性：微博營(yíng)銷(xiāo)可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息。

微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的WAP平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落，到達(dá)短時(shí)間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。微博營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無(wú)須經(jīng)過(guò)繁復(fù)的行政審批，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和本錢(qián)。通過(guò)粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面非常廣泛，同時(shí)，名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級(jí)放大。12/2/2023微博營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)12/2/2023微博營(yíng)銷(xiāo)的作用140個(gè)英文字符、70個(gè)漢字，也就是一條短信的長(zhǎng)度?？墒窃诨ヂ?lián)網(wǎng)傳播這個(gè)鏈?zhǔn)椒错懼校⒉┢鸬降那∏【褪菍?dǎo)火索的作用。普通微博用戶(hù)最初的交流和互動(dòng)并無(wú)特定的對(duì)象和確切的目的，話題的跟隨者都是零星分布和隨機(jī)出現(xiàn)的，形成一種受眾群細(xì)化、傳播內(nèi)容針對(duì)、實(shí)時(shí)更新的分眾傳播；信息通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行二次傳播時(shí)，已經(jīng)形成了分眾傳播與群眾傳播相互交織、相互作用的傳播環(huán)境，而這兩種特征的結(jié)合，讓微博的傳播形態(tài)有了新的模式；從最初的分眾傳播形式到最終的群眾傳播效果，依靠的即使微博平臺(tái)上對(duì)其他群眾媒體特別是網(wǎng)絡(luò)媒體的鏈接和互動(dòng)從而讓傳播活動(dòng)的參與者和受眾由個(gè)體、群體迅速擴(kuò)大為群眾。12/2/2023微博營(yíng)銷(xiāo)前景微博將是有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，微博的運(yùn)營(yíng)商可以與企業(yè)共同進(jìn)行籌劃，以企業(yè)微博、代言人微博、用戶(hù)微博為載體，針對(duì)新產(chǎn)品、新品牌等進(jìn)行主動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)微博將是植入式廣告的最好載體之一。微博營(yíng)銷(xiāo)可以在趣味話題、圖片和視頻中植入廣告微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體，將是企業(yè)和媒體人十分熱衷使用的客戶(hù)滿(mǎn)意度測(cè)試工具。往往能在微博中熱議的話題，就能夠馬上成為各大媒體爭(zhēng)相討論的熱點(diǎn)話題微博也是重要事件的最好的新聞發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)。微博的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值微博給網(wǎng)民尤其是網(wǎng)民提供了一個(gè)信息快速發(fā)布、傳遞的渠道。建立一個(gè)微博平臺(tái)上的事件營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，能夠快速吸引關(guān)注。這對(duì)于企業(yè)的公共關(guān)系維護(hù)、話題營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展，能起到如虎添翼的作用。品牌營(yíng)銷(xiāo)的有力武器。每一個(gè)微博后面，都是一個(gè)消費(fèi)者，一個(gè)用戶(hù)。越是只言片語(yǔ)，越是最真實(shí)的用戶(hù)體驗(yàn)。微博營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值12/2/2023-產(chǎn)品、品牌信息的傳播〔品牌頻道〕CRM與客戶(hù)對(duì)話案例：Twitter開(kāi)發(fā)了“品牌頻道〞，企業(yè)可以在Twitter構(gòu)建品牌頁(yè)面，同時(shí)組建多種品牌小組，同一品牌的粉絲能夠聚合在一起，而企業(yè)通過(guò)平臺(tái)可以向用戶(hù)發(fā)送各種新品、促銷(xiāo)信息，Twitter的即時(shí)性和分享性讓一個(gè)消息可以迅速遍布有相同興趣愛(ài)好的group、team，甚至用戶(hù)之間也發(fā)生互動(dòng)，他們也可能把信息轉(zhuǎn)發(fā)給其他好友。不少美國(guó)企業(yè)已經(jīng)在采取這種方式。戴爾從2007年3月開(kāi)始使用Twitter企業(yè)平臺(tái)，目前戴爾官方網(wǎng)站上已擁有65個(gè)Twitter群組。截止到現(xiàn)在，戴爾已經(jīng)在Twitter內(nèi)獲得了約100萬(wàn)美元的銷(xiāo)售收入。通用汽車(chē)、H&RBlock、柯達(dá)是光臨Twitter的常客。它們對(duì)Twitter的關(guān)注反響了新社會(huì)化媒體在“消費(fèi)者對(duì)品牌進(jìn)行公開(kāi)討論〞方面的力量。對(duì)品牌的真正話語(yǔ)權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，這是技術(shù)所使然。微博的商業(yè)價(jià)值表達(dá)于客戶(hù)效勞微博客可以為企業(yè)提供用戶(hù)追蹤效勞，在追蹤模式中，可以利用“品牌頻道〞開(kāi)展對(duì)產(chǎn)品、品牌的信息傳播，并與顧客進(jìn)行對(duì)話，縮短了企業(yè)對(duì)客戶(hù)需求的響應(yīng)時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)4I原那么中提到的Interests利益原那么強(qiáng)調(diào)，對(duì)目標(biāo)用戶(hù)群開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)時(shí)，要時(shí)刻注意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為客戶(hù)提供了實(shí)在的利益，而這正顯然是Twitter客戶(hù)效勞取得成功的關(guān)鍵。12/2/2023微博客的商業(yè)價(jià)值表達(dá)于互動(dòng)形式〔跨地域，實(shí)時(shí)性〕-與傳統(tǒng)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)相比，微博客的互動(dòng)形式可以打破地域人數(shù)的限制，全國(guó)甚至全球的受眾都可能成為互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的參與者-更重要的是來(lái)自不同地區(qū)的志趣相投者實(shí)時(shí)溝通，更加深度的交流。品牌的烙印會(huì)在體驗(yàn)與關(guān)系互動(dòng)中更加深刻。案例：國(guó)外一葡萄酒公司在Twitter上舉辦了TwitterTasteLive，5款雨果葡萄酒分別提供給使用Twitter的葡萄酒愛(ài)好者品嘗。然后主辦方確定一個(gè)時(shí)間，在Twitter上和葡萄酒愛(ài)好者進(jìn)行互動(dòng)交流，并用視頻直播來(lái)輔助這次體驗(yàn)活動(dòng)，加強(qiáng)了活動(dòng)的直觀性。用Twitter的形式將品酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搬到網(wǎng)上，只要Twitter用戶(hù)將自己的想法以文字由網(wǎng)站、短信息等發(fā)送給訂閱者和好友，雙方就可及時(shí)反響。12/2/2023微博客的商業(yè)價(jià)值表達(dá)于硬廣形式刺激用戶(hù)熱情以許可式、自主式進(jìn)行廣告根據(jù)興趣愛(ài)好人群，定位精確，營(yíng)銷(xiāo)效果更好案例：Twitter允許個(gè)人用戶(hù)可以通過(guò)在個(gè)人頁(yè)面中插入廣告獲利，用戶(hù)可以自主邀請(qǐng)廣告主購(gòu)置個(gè)人網(wǎng)頁(yè)的廣告位，雙方協(xié)商投放時(shí)間和收取費(fèi)用。Twitter僅僅收取5%作為效勞費(fèi)。為了保證廣告主的利益，廣告播出期間的每一小時(shí)，用戶(hù)都可以按比例獲得由Twitter廣告部門(mén)設(shè)定的虛擬帳戶(hù)中的金額，廣告完成后，錢(qián)才能轉(zhuǎn)入用戶(hù)真實(shí)帳戶(hù)中。如果用戶(hù)在廣告期滿(mǎn)前去除了廣告，就只能得的局部費(fèi)用。12/2/2023微博客的商業(yè)價(jià)值表達(dá)于公關(guān)效勞企業(yè)輿情監(jiān)測(cè)：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)可通過(guò)微博客平臺(tái)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)受眾對(duì)于品牌或產(chǎn)品的評(píng)論及疑問(wèn)企業(yè)的危機(jī)公關(guān)維護(hù)〔TwitterSearch〕如遇到企業(yè)危機(jī)事件，可通過(guò)微博客對(duì)負(fù)面口碑進(jìn)行及時(shí)的正面引導(dǎo)，使搜索引擎中有關(guān)負(fù)面的消息盡快淹沒(méi)，使企業(yè)的損失降至最低案例：面對(duì)Twitter形成的“社會(huì)化媒體的長(zhǎng)尾〞，一個(gè)不起眼的小消息都有可能被無(wú)限放大，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在危機(jī)之前如何預(yù)警，危機(jī)產(chǎn)生后如何公關(guān)處理，都是值得研究的課題。12/2/2023微博營(yíng)銷(xiāo)的一般策略12/2/2023微博營(yíng)銷(xiāo)的技巧〔1〕標(biāo)簽

：根據(jù)不同的時(shí)期設(shè)置不同的標(biāo)簽，永遠(yuǎn)讓搜索結(jié)果處在第一頁(yè).話題：我聽(tīng)見(jiàn)你的聲音+我在聽(tīng)你說(shuō)+我明白你說(shuō)的+達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目的互動(dòng)：創(chuàng)造有意義的體驗(yàn)和互動(dòng)，人們才會(huì)和你進(jìn)行交流善用群眾熱門(mén)話題如#地震#，因?yàn)樗m合微博的每個(gè)人主動(dòng)搜索行業(yè)相關(guān)話題，主動(dòng)去與用戶(hù)互動(dòng)12/2/2023微博營(yíng)銷(xiāo)的技巧〔2〕有規(guī)律地進(jìn)行更新，每天5~10條，一小時(shí)內(nèi)不要連發(fā)兩條定期舉辦活動(dòng)，能夠帶來(lái)快速的粉絲增長(zhǎng)，并增加其忠誠(chéng)度讓你的內(nèi)容有連載性，連載會(huì)顯著提高粉絲的活潑度不要關(guān)注超過(guò)50個(gè)人，哪怕你有100萬(wàn)的粉絲上班、午休、下午四點(diǎn)后、晚上8點(diǎn)，抓住這些頂峰發(fā)帖時(shí)間12/2/2023微博營(yíng)銷(xiāo)傳播路徑名人傳播路徑推首傳播路徑病毒傳播路徑12/2/2023目錄微博開(kāi)展現(xiàn)狀分析微博營(yíng)銷(xiāo)路徑分析微博營(yíng)銷(xiāo)案例解析凡客誠(chéng)品“凡客體〞營(yíng)銷(xiāo)路徑模擬操作：興業(yè)全球李小天微博營(yíng)銷(xiāo)模擬附：微博營(yíng)銷(xiāo)面臨問(wèn)題12/2/2023凡客誠(chéng)品凡客體營(yíng)銷(xiāo)路徑2021年7月6日晚上10時(shí)01分，Vancl的官方微博開(kāi)始了一個(gè)小小的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，而結(jié)果是誰(shuí)也沒(méi)料想到的，截至七夕這一天，光新浪微博上就有近3萬(wàn)條直接話題這個(gè)門(mén)的爆發(fā)并不是因?yàn)榉部驼\(chéng)品的品牌號(hào)召力，而是因?yàn)閰⑴c討論的人很多12/2/2023“愛(ài)……，不愛(ài)……，是……，不是……，我是……〞這那么最早出現(xiàn)在公交站牌的廣告語(yǔ)，是為Vancl代言人韓寒和王珞丹所定制，目的是主推今夏熱銷(xiāo)的T恤?！岸拱戗暽鐓^(qū)和各門(mén)戶(hù)微博是“凡客體〞最早出現(xiàn)的地方。上?；?dòng)廣告公司AKQA的首席文案朱宇是最早的PS者，在PS后的廣告中，郭德綱身著紀(jì)梵希名牌上衣卻呈現(xiàn)出明顯的郭式氣質(zhì)，再配上“15元一件的老頭汗衫〞字樣，被網(wǎng)友評(píng)價(jià)為盡顯個(gè)性。很快玩票者就突破了廣告人的圈子，PS名人成為最初的風(fēng)潮，小沈陽(yáng)、地產(chǎn)界名人任志強(qiáng)、演員馬景濤、西太平洋大學(xué)博士唐駿、禹晉永等紛紛亮相。源自一那么公交廣告門(mén)戶(hù)微博曝光惡搞名人PS凡客誠(chéng)品凡客體營(yíng)銷(xiāo)路徑-軌跡12/2/2023此后，PS的范圍又進(jìn)一步擴(kuò)展至普通人，有人用它表白自我，有人那么用來(lái)調(diào)侃同事，迅速形成網(wǎng)友大聯(lián)歡。最后，又來(lái)了不少想要“搭車(chē)〞營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，有某些廣告設(shè)計(jì)工作室的自我推銷(xiāo)，有某門(mén)戶(hù)網(wǎng)站各頻道的個(gè)性展示，有網(wǎng)絡(luò)游戲代言人講述真我風(fēng)采，有殺毒軟件借此推出擬人化形象。到現(xiàn)在為止，Vancl官方微博上收集的廣告PS版本仍在不斷增加……人人參與，網(wǎng)友大聯(lián)歡商業(yè)借勢(shì)持續(xù)升溫凡客誠(chéng)品凡客體營(yíng)銷(xiāo)路徑-軌跡12/2/20238月11日，興業(yè)全球基金官方微博發(fā)布了一條普通公益活動(dòng)信息。圖為次日李小天在微博上與粉絲對(duì)此活動(dòng)的討論。1、行業(yè)人物發(fā)布微博后引起行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖關(guān)注，高質(zhì)量的粉絲的參與，使得這次普通的討論變成了有效的信息傳播。模擬操作：興業(yè)全球李小天微博營(yíng)銷(xiāo)模擬12/2/2023興業(yè)全球李小天2、專(zhuān)業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)集中轉(zhuǎn)帖、評(píng)論，迅速形成短期熱門(mén)話題標(biāo)簽?zāi)M操作：興業(yè)全球李小天微博營(yíng)銷(xiāo)模擬3、由于專(zhuān)業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)集中轉(zhuǎn)帖和評(píng)論后，信息在微博廣場(chǎng)形成熱門(mén)標(biāo)簽?；谖⒉﹥?nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)完成，等待其他媒體的轉(zhuǎn)載和信息的二次曝光12/2/2023微博營(yíng)銷(xiāo)面臨的主要問(wèn)題用戶(hù)根本上集中在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者這樣一個(gè)很小的圈子內(nèi)，大量的非專(zhuān)業(yè)用戶(hù)極少使用微博，這導(dǎo)致微博并沒(méi)有像國(guó)外那樣在群眾之中迅速普及小眾傳播，不普及平臺(tái)的開(kāi)放程度與開(kāi)發(fā)能力中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放程度使Twitter網(wǎng)站最大的特點(diǎn)之一“消息的即時(shí)傳遞〞并不能完善地展現(xiàn)出來(lái)。話題少且不聚眾能引起用戶(hù)產(chǎn)生溝通和討論的話題貧瘠，且內(nèi)容不集中，致使很多受眾僅保持了三分鐘熱度，而不能持久關(guān)注盲目效仿，紛繁蕪雜沒(méi)有考慮到用戶(hù)體驗(yàn)及外部環(huán)境就盲目效仿國(guó)外的模式，同類(lèi)網(wǎng)站過(guò)多，并且毫無(wú)新意。12/2/2023我們的思考：一次營(yíng)銷(xiāo)成功與否取決于天時(shí)地利等太多不可測(cè)的因素，具體到微博營(yíng)銷(xiāo)這種新型的營(yíng)銷(xiāo)手段，它往往是一次成功互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)起者，但隨著網(wǎng)絡(luò)蝴蝶效應(yīng)的產(chǎn)生，單純依靠微博營(yíng)銷(xiāo)這種手段已經(jīng)難以對(duì)方向進(jìn)行有效的把控；

同時(shí)，微博的時(shí)效性決定了它的傳播周期是非常短暫的，網(wǎng)友會(huì)因?yàn)楂C奇而不斷追逐新的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，如果營(yíng)銷(xiāo)手段不進(jìn)行更新，那么這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“乘數(shù)效應(yīng)〞就會(huì)遞減；不要寄希望只是通過(guò)這樣一種營(yíng)銷(xiāo)方式，就能將品牌的所有特性就覆蓋。每一階段、每一傳播，只要向目標(biāo)受眾傳達(dá)一種產(chǎn)品特性，就已經(jīng)足夠。如果將產(chǎn)品的性能、價(jià)格和品牌全部通過(guò)這種方式轉(zhuǎn)達(dá)出來(lái)，會(huì)起到弄巧成拙，導(dǎo)致失敗。這種營(yíng)銷(xiāo)方式是存在風(fēng)險(xiǎn)的。如果產(chǎn)品本身是網(wǎng)民認(rèn)可的，一般就不會(huì)被太過(guò)分地貶低和中傷；而如果產(chǎn)品不過(guò)硬，那么有可能成為網(wǎng)友“惡搞〞的平臺(tái)而無(wú)法控制輿論的走向。12/2/2023企業(yè)slogan標(biāo)準(zhǔn)VI的logo微博草根名人熱點(diǎn)話題公益事件根本包括了所有業(yè)務(wù)堅(jiān)持更新的標(biāo)志質(zhì)量較高的粉絲群發(fā)出后的回響度較高附：企業(yè)專(zhuān)屬微博打造路徑52幢622廣告2021年52-62212/2/2023美格移動(dòng)DVD上市公關(guān)籌劃項(xiàng)目背景項(xiàng)目目的市場(chǎng)分析傳播策略公關(guān)活動(dòng)時(shí)間安排活動(dòng)報(bào)價(jià)目錄移動(dòng)ＤＶＤ是影碟機(jī)領(lǐng)域的高端產(chǎn)品，其外型僅有普通ＤＶＤ的１／３，對(duì)于追求最新時(shí)尚，張揚(yáng)自我個(gè)性與獨(dú)特品味的人士充滿(mǎn)難以形容的吸引力。移動(dòng)ＤＶＤ的誕生已經(jīng)有五六年的時(shí)間，由于移動(dòng)ＤＶＤ的科技含量高，開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)難度非常大，產(chǎn)品價(jià)格一直居高不下，市場(chǎng)啟動(dòng)極其緩慢。目前，白領(lǐng)人士、商務(wù)人士、大學(xué)生、有車(chē)族、時(shí)尚青年構(gòu)成了購(gòu)置移動(dòng)DVD的主力軍。這局部消費(fèi)群體的特點(diǎn)是極其追求個(gè)人的生活質(zhì)量，重視個(gè)人的價(jià)值，時(shí)尚化、個(gè)性化，同時(shí)又具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)置力。工程背景宣傳美格跨足家電戰(zhàn)略從品牌延伸刺激品牌忠誠(chéng)度宣傳新品上市方案

工程目的低興趣快樂(lè)趣度低成熟高成熟度DVD移動(dòng)DVD筆記本電腦VCD電子記事本市場(chǎng)分析優(yōu)勢(shì):外觀時(shí)尚——機(jī)身纖小、凈重0.576公斤、柔和藍(lán)色的機(jī)身色調(diào)給人以尖端時(shí)尚的視覺(jué)沖擊。顯示清晰——MAG是顯示器領(lǐng)中域的佼佼者，其機(jī)器性能穩(wěn)定、價(jià)格適中——產(chǎn)品價(jià)格在眾多品牌比較之中，性?xún)r(jià)比較高，并容易讓消費(fèi)者接受市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析弱勢(shì):缺乏知名度——產(chǎn)品處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，媒體宣傳不完善，品牌知名度不高。產(chǎn)品述求不明確——市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)不突出，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系列不延續(xù)。市場(chǎng)分析時(shí)機(jī):移動(dòng)DVD市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期,消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)尚未形成，容易被市場(chǎng)宣傳行為影響。針對(duì)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有大肆進(jìn)行廣告宣傳，未對(duì)消費(fèi)者形成固有而穩(wěn)定的品牌消費(fèi)意識(shí)，從而有利于我們先入為主，展開(kāi)市場(chǎng)局面。市場(chǎng)分析威脅:競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)形象優(yōu)越，產(chǎn)品系列日趨完善，有突出的功能優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)尚未成熟，所以作為這一領(lǐng)域的先驅(qū)者，必須引導(dǎo)教育消費(fèi)者，承擔(dān)市場(chǎng)被大品牌或?qū)I(yè)品牌瓜分的危險(xiǎn)。傳播策略“金九銀十〞方案?jìng)鞑ゲ呗院沃^“金九銀十〞？“金九銀十〞的市場(chǎng)高潮：購(gòu)物高潮送禮高潮旅游高潮文化高潮

傳播策略

美格公關(guān)活動(dòng)媒體宣傳新品發(fā)布會(huì)產(chǎn)品路演展覽活動(dòng)財(cái)經(jīng)科技傳播生活選購(gòu)傳播時(shí)尚流行傳播新品上市發(fā)布會(huì)目的：配合媒體宣傳，制造亮點(diǎn)進(jìn)行品牌溝通，借以推廣產(chǎn)品建議內(nèi)容：管理層致辭/演講獨(dú)特新穎產(chǎn)品展示方式安排創(chuàng)意性表演，如多媒體情景劇互動(dòng)游戲抽獎(jiǎng)新品上市發(fā)布會(huì)目的：配合媒體宣傳，制造亮點(diǎn)進(jìn)行品牌溝通，借以推廣產(chǎn)品建議內(nèi)容：管理層致辭/演講傳播策略財(cái)經(jīng)/科技傳播MAG時(shí)尚/流行傳播生活/選購(gòu)傳播傳播策略流行時(shí)尚傳播——時(shí)尚產(chǎn)品、個(gè)性突出、以魅力前沿的展示去吸引消費(fèi)群體的關(guān)注。生活選購(gòu)傳播——選購(gòu)常識(shí)、專(zhuān)家咨詢(xún)、社會(huì)熱點(diǎn)等引導(dǎo)新生活方式的到來(lái)。財(cái)經(jīng)科技傳播——新聞報(bào)道、綜述分析類(lèi)文章、事件籌劃、完整品牌故事。流行時(shí)尚傳播角度新時(shí)尚潮流趨勢(shì)個(gè)性/品味主要信息傳播方向時(shí)尚產(chǎn)品：傳播要點(diǎn)：主要通過(guò)亮眼的軟文標(biāo)題去吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，從而增加文章的閱讀率，借以進(jìn)行品牌溝通，建立自身品牌的美譽(yù)。個(gè)性突出：傳播要點(diǎn)：主要陳述一種客觀存在的魅力前沿風(fēng)范，多角度調(diào)動(dòng)消費(fèi)者去嘗試，并且擁有產(chǎn)品的興趣。新聞角度?移動(dòng)時(shí)尚生活??迎接移動(dòng)音像傳播時(shí)代??時(shí)尚配件新紀(jì)元?建議媒體-生活時(shí)尚周末畫(huà)報(bào)申江效勞導(dǎo)報(bào)上海一周上海星期三生活周刊白領(lǐng)周刊完全生活手冊(cè)38萬(wàn)30萬(wàn)30萬(wàn)20萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)生活選購(gòu)傳播角度新生活新品質(zhì)產(chǎn)品述求美格品牌主要信息傳播方向家電常識(shí)傳播要點(diǎn)：主要介紹新產(chǎn)品的使用及購(gòu)置常識(shí)，活潑消費(fèi)者的消費(fèi)積極性和消費(fèi)欲望。讀者來(lái)信傳播要點(diǎn)：多種傳播手段實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與消費(fèi)者、消費(fèi)者與企業(yè)的互動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行正確引導(dǎo)。從而增加各界人士對(duì)美格品牌的忠誠(chéng)度。新聞角度?美格家電你我他??如何選購(gòu)適合自己的移動(dòng)DVD??出門(mén)在外，靠美格！?建議媒體-群眾消費(fèi)新民晚報(bào)新聞晨報(bào)新聞晚報(bào)上海商報(bào)東方周末計(jì)算機(jī)世界上海證券報(bào)140萬(wàn)70萬(wàn)30萬(wàn)10萬(wàn)10萬(wàn)20萬(wàn)40萬(wàn)財(cái)經(jīng)科技傳播方向企業(yè)戰(zhàn)略技術(shù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)動(dòng)作主要信息傳