廣告策劃-美地行浦東星河灣銷售奇跡跨界營銷策劃方案

美地行——浦東星河灣營銷籌劃推廣方案美地行為浦東星河灣度身定做了28個(gè)新聞話題，將在三個(gè)月內(nèi)電視媒體發(fā)10家次以上重磅新聞，將在三個(gè)月內(nèi)平面媒體發(fā)50篇以上重磅新聞，將在三個(gè)月內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)發(fā)100篇互聯(lián)網(wǎng)新聞將在三個(gè)月內(nèi)發(fā)15000篇各大論壇文章發(fā)布同時(shí)實(shí)現(xiàn)BAIDU.COM和GOOGLE的全面覆蓋性占領(lǐng)

全面占領(lǐng)上海所有的媒體陣地,

將星河灣品牌以前所未有的規(guī)模和篇幅在上海媒體上進(jìn)行大規(guī)模正面覆蓋與品牌宣傳！七大新聞主題最近，國務(wù)院審議并原那么通過了關(guān)于推進(jìn)上海加快開展現(xiàn)代效勞業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)、建設(shè)國際金融中心和國際航運(yùn)中心的意見，提出到2021年，將上海根本建成與中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力和人民幣國際地位相適應(yīng)的國際金融中心。這是首次以國務(wù)院文件的形式，明確了上海國際金融中心建設(shè)的國家戰(zhàn)略定位。國務(wù)院目前正重點(diǎn)推進(jìn)上海國際金融中心和國際航運(yùn)中心

戰(zhàn)略序曲1：浦東星河灣與上海的兩個(gè)中心

星河灣為上海金融中心和航運(yùn)中心地位提供最正確國際地產(chǎn)效勞。戰(zhàn)略序曲1：星河灣與上海的兩個(gè)中心

CNBC星河灣巔峰對(duì)話頂級(jí)奢侈品精英論壇世界十大奢侈品與星河灣TOPSHOW頂級(jí)公關(guān)活動(dòng)一CNBC中國頂級(jí)人居物業(yè)峰會(huì)上?；?、紐約上東、倫敦海德三大高端住宅區(qū)頂級(jí)對(duì)話頂級(jí)公關(guān)活動(dòng)二KeyWords兩個(gè)中心國際金融中心國際航運(yùn)中心星河灣為上海雙中心地位提供最正確國際地產(chǎn)效勞國務(wù)院重點(diǎn)推進(jìn)上海國際金融中心和航運(yùn)中心新聞“原子彈”NO.1戰(zhàn)略序曲2：星河灣耀世登陸世博會(huì)館星河灣每一次的華美出場(chǎng)都驚世駭俗，震撼世界。2021年，是星河灣元年，這一年，星河灣將以?香港文匯報(bào)?世博專題內(nèi)刊的形式登陸2021世博會(huì)，將上海、廣州、北京三地星河灣的精華與榮耀史無前例地會(huì)聚在一起，成為海內(nèi)外世人瞻仰的藏品殿堂。1、?香港文匯報(bào)?世博?？鳛橹付▓?chǎng)館派發(fā)專題刊物2、各界領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)注的世博?？?、?香港文匯報(bào)?世博?？菏讉€(gè)在世博會(huì)館創(chuàng)立的報(bào)紙?zhí)乜瘧?zhàn)略序曲2：星河灣與世博共襄盛舉地產(chǎn)界“超級(jí)航母〞星河灣跨界進(jìn)入世博館●經(jīng)濟(jì)共贏:星河灣進(jìn)入世博不僅將帶來更高層次的觀展客群，更將與世博互促互見，帶動(dòng)巨大的經(jīng)濟(jì)效益?！窠ㄖ矘s：星河灣每一件作品都是精益求精的藝術(shù)品，星河灣專題也將與世博各館照應(yīng)，共襄盛舉。●文化共享：每一次世博會(huì)都是一次文化盛會(huì)，星河灣與世博文化產(chǎn)業(yè)的接軌展現(xiàn)了它CROSSOVER的精神本質(zhì)?！袼囆g(shù)共賞：星河灣通過大型媒體專題進(jìn)入世博會(huì)是將其8年以來的藝術(shù)精粹放大共享與世人，成就最頂級(jí)的世博藝術(shù)交流與分享。新聞“原子彈”NO.2KeyWords星河灣進(jìn)入世博館世界頂尖豪宅星河灣入2021世博館地產(chǎn)界“超級(jí)航母〞星河灣跨界相會(huì)世博上海世博會(huì)?？憾αχС中呛訛尺M(jìn)入世博館星河灣：一個(gè)世界的星河灣同世界分享“花木地王〞逆境開盤萬眾矚目星河灣：浦東最成熟地塊的耀眼金星KeyWords花木地王逆市出擊萬眾矚目新聞“原子彈”NO.3星河灣首期40億銷售：2個(gè)月完成房地產(chǎn)銷售的“光速〞KeyWords光速銷售業(yè)界傳奇新聞“原子彈”NO.4每一種奢侈品的背后，都代表著一種上流社會(huì)所尊崇的生活方式：如LV皮包顯示尊貴：萬寶龍鋼筆，賣的是高雅的品位和上流社會(huì)的氣質(zhì)：勞斯萊斯那么顯示了皇室血統(tǒng)般的高貴氣質(zhì)。星河灣正是房產(chǎn)界中的馬薩拉蒂，它純粹的血脈與卓絕品質(zhì)已升華為一種極致生活藝術(shù)，將無可替代地展示在世人面前…星河灣：奠定上海房產(chǎn)界的“馬薩拉蒂〞第一集團(tuán)品牌篇星河灣“金三角〞方案戰(zhàn)略布局穗、京、滬北京——官場(chǎng)上?！髨?chǎng)廣州——商場(chǎng)星河灣開盤記者招待會(huì)星河灣熱購現(xiàn)場(chǎng)波士堂3周年活動(dòng)頂峰論壇?建國大業(yè)?南中國啟動(dòng)典禮開盤新聞報(bào)道集美地行“在〞現(xiàn)場(chǎng)17

星河灣盛大開盤典禮暨記者招待會(huì)19上海媒體紛至沓來20記者們忙碌的景象21梁上燕主持開盤典禮22剪彩儀式23黃文仔傾倒香檳塔慶祝24星河灣、美地行和上海媒體合影25星河灣熱購現(xiàn)場(chǎng)26巨型沙盤27火爆認(rèn)購內(nèi)場(chǎng)28叫號(hào)等待區(qū)認(rèn)購現(xiàn)場(chǎng)29現(xiàn)場(chǎng)“搶〞購30等候外場(chǎng)，同樣火爆波士堂3周年活動(dòng)3132波士堂三周年慶嘉賓走紅地毯33Swarovski中國區(qū)總經(jīng)理：石崢簽到名錄34波士堂三周年慶35波士堂三周年慶36袁鳴與曹啟泰聯(lián)手主持星河灣梁上燕副總裁發(fā)言頂峰論壇3738首屆高端地產(chǎn)頂峰論壇新聞發(fā)布會(huì)39上海媒體提問40星河灣地產(chǎn)董事長黃文仔答記者問41美地行在媒體簽到處嘉賓簽到42近千業(yè)內(nèi)人士濟(jì)濟(jì)一堂43頭腦風(fēng)暴頭腦風(fēng)暴44?建國大業(yè)?南中國啟動(dòng)典禮45熠熠生輝的紅地毯46活動(dòng)外場(chǎng)47活動(dòng)外場(chǎng)——梅蘭芳大師戲服和風(fēng)冠展示48?建國大業(yè)?南中國啟動(dòng)典禮現(xiàn)場(chǎng)49?建國大業(yè)?南中國啟動(dòng)典禮50?建國大業(yè)?南中國啟動(dòng)典禮51星河灣副總裁梁上燕致詞52?建國大業(yè)?南中國啟動(dòng)典禮活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持陳偉鴻向真駱新53節(jié)目表演沙畫54?建國大業(yè)?劇組亮相55“上海印象〞座談會(huì)56國粹藝術(shù)大師梅葆玖先生在臺(tái)上57梅葆玖大師獻(xiàn)藝58價(jià)值連城：梅蘭芳先生曾穿戴過的“鳳冠〞在星河灣跨界展示59星河灣高層與?建國大業(yè)?南中國啟動(dòng)典禮嘉賓合照開盤新聞報(bào)道集6061新聞晚報(bào)報(bào)道62東方早報(bào)63第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)64第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)65地產(chǎn)星空66?租售情報(bào)?67地產(chǎn)星空?qǐng)?bào)道68新聞晨報(bào)報(bào)道69第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)二.互聯(lián)網(wǎng)傳播(百度,google〕7071百度搜索結(jié)果關(guān)鍵詞：星河灣72google搜索結(jié)果關(guān)鍵詞：星河灣73搜房網(wǎng)易

7475全景網(wǎng)76搜房財(cái)經(jīng)網(wǎng)

7778房產(chǎn)中國三.美地行與星河灣7980美地行在現(xiàn)場(chǎng)ThanksForAttention…

81如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論局部案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)工程市場(chǎng)研究及定位報(bào)告市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？

開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估工程所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找工程潛在的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定工程的開展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估工程目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的根底。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購置者或租賃者供給方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)〔包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等〕市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、工程市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場(chǎng)分析專業(yè)市場(chǎng)分析工程市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)工程所在地市場(chǎng)例如：區(qū)域房地產(chǎn)開展處于何種階段？工程市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的根本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種開展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)開展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行比照預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：工程市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到工程的時(shí)機(jī)點(diǎn)、預(yù)估工程的市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析〔一〕根本內(nèi)容+對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的根本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來的開展前景。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔二〕根本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)開展方案、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)開展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)開展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)開展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)開展關(guān)系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法異?；菊Ｕ＿\(yùn)行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)開展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)開展?fàn)顩r的指標(biāo)消費(fèi)類型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業(yè)市場(chǎng)分析〔住宅〕1、住宅類土地供給情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析〔按面積進(jìn)行劃分〕3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步工程市場(chǎng)分析〔微觀層面〕對(duì)每一個(gè)可能影響工程競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性工程自身資源條件分析(swot分析)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)工程的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反響目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出工程的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出工程面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)點(diǎn)最終目標(biāo)STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具〔工程+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)〕SWOT分析的價(jià)值要素S/W〔優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)〕的價(jià)值要素地段要素環(huán)境要素地塊要素工程要素具體地說，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套〔商業(yè)/教育〕/交通等〔可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度〕環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境〔噪音〕等〔可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏〕地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等〔可判斷產(chǎn)