網(wǎng)上湯劑營銷策劃方案

網(wǎng)上湯劑營銷策劃方案第一部分營銷診斷一、市場背景亞健康是一種介于健康與疾病之間的、表現(xiàn)為生理功能低下的狀態(tài),不耐疲勞、腰酸背痛、失眠多夢、健忘、頭暈、耳鳴、脫發(fā)、黃褐斑等等,也就是人們常說的”慢性疲勞綜合征"。目前我國30~45歲這一年齡段的亞健康人群相當(dāng)普遍，在城市人口中約占到70％。感謝閱讀據(jù)調(diào)查,越來越多的白領(lǐng)上班族身心狀況處在“亞健康”狀態(tài),白領(lǐng)上班族的健康問題受到極大的威脅，工作質(zhì)量的保障將面臨挑戰(zhàn).隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素，導(dǎo)致一系列心身變化和心理問題，出現(xiàn)亞健康狀態(tài)，還會進一步影響人體的免疫功能,使人體的免疫功能紊亂,抵抗力降低。而面對這些異常的狀況，在治療上還沒有很好的辦法。有關(guān)專家根據(jù)藥食同源的理論，采用對癥食療法,不僅對治療亞健康收到良好效果，而且明顯提高了人體的免疫功能，可見湯劑市場前景廣闊。謝謝閱讀一般的湯劑都要熬制3—5小時,而對于現(xiàn)代的白領(lǐng)上班族來說根本抽不出多少個3-5小時來熬制湯劑，故網(wǎng)上訂購湯劑市場前景更加廣闊。精品文檔放心下載二、產(chǎn)品優(yōu)勢湯劑發(fā)源于我國傳統(tǒng)的飲食和中醫(yī)食療文化，湯劑是在中醫(yī)學(xué)、烹飪學(xué)和營養(yǎng)學(xué)理論指導(dǎo)下，嚴格按湯劑配方，將中藥與某些具有藥用價值的食物相配伍，采用我國獨特的熬煮技術(shù)而成的具有一定色、香、味、形的美味食品.（簡言之，湯劑即藥材與食材相配伍而做成的美食。)它“寓醫(yī)于食”,既將藥物作為食物，又將食物賦以藥用，藥借食力，食助藥威,二者相輔相成，相得益彰;既具有較高的營養(yǎng)價值，又可防病治病、保健強身、延年益壽。不僅可增強人體免疫力,提高機體抵抗力,更適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，因此湯劑市場潛力極大。精品文檔放心下載現(xiàn)在的人們越來越依靠中藥的調(diào)養(yǎng)功能,這是西藥無法做到的。感謝閱讀我們的網(wǎng)上湯劑有三大優(yōu)勢--“省、準、鮮"：1.“省”：省時省力，節(jié)省個人熬制湯劑的時間和精力2.“準”：既準確治療亞健康的各種狀態(tài)，又準時在預(yù)定的時間送達謝謝閱讀3.“鮮”:新鮮熬制后，立即配送三、營銷狀況獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，還有市場競爭力不大，使網(wǎng)謝謝閱讀上湯劑的營銷有很好的市場。目前網(wǎng)上湯劑的最主要的問題是市場營精品文檔放心下載銷問題，因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，加快網(wǎng)上湯劑市場感謝閱讀知名度，培育和開發(fā)市場。第二部分運作方案一、確立營銷目標(biāo)普及網(wǎng)上湯劑的開發(fā)理念和優(yōu)勢,確立湯劑的在人們生活中的重感謝閱讀要性，培育和開發(fā)網(wǎng)上湯劑市場，提高市場占有率及知名度。感謝閱讀二、明確營銷策略1．營銷模式（1）網(wǎng)絡(luò)直銷，采取網(wǎng)絡(luò)預(yù)定（2）建立會員卡，實行會員制2．推廣方案立足廣州,建立市場，依此為試點，總結(jié)經(jīng)驗，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場.精品文檔放心下載3．市場營銷目標(biāo)（1）近期目標(biāo)一年之內(nèi)開發(fā)起廣州市場，使網(wǎng)上湯劑普及廣州各個行業(yè)的白領(lǐng)上班族,爭取廣州的每個區(qū)至少有3個熬制點，成為改善亞健康不可或缺的食療.謝謝閱讀（2）遠期目標(biāo)三年內(nèi)將網(wǎng)上湯劑普及至全國二線城市，爭取每個二線城市至少精品文檔放心下載有10個熬制點，成為改善亞健康的主導(dǎo)食療。第三部分實施方法步驟一、成立項目小組由在線咨詢、設(shè)計湯劑配方、按方取藥、熬制、包裝、配送等專感謝閱讀業(yè)人士組成，分工合作,逐步實施。二、市場定位1。市場細分：a)30--45歲的白領(lǐng)上班族，政府人士，銀行工作人員等感謝閱讀b)25-—45歲的女性，有中等以上的收入。c）追求健康自然的中醫(yī)食療人群。d)注重食療的安全性，科學(xué)性，重要性的人群。2.市場定位網(wǎng)上湯劑——用中端的價格,便利的服務(wù)，專業(yè)化的湯劑咨詢,傳統(tǒng)的熬制方法等來滿足各個客戶的需要精品文檔放心下載3.環(huán)境定位我們的實體店只有熬制點，首先，熬制點給顧客的第一感覺應(yīng)是安全衛(wèi)生有保證的環(huán)境;其次，其整體風(fēng)格圍繞中國古典藥房風(fēng)格，古樸優(yōu)雅，創(chuàng)造視覺、心境上感受,洋溢渲染出淳厚中國風(fēng)情(中醫(yī)是中國的國粹，適當(dāng)采用中國風(fēng)可以給人安全健康的感覺,跟食療的主精品文檔放心下載題很貼合)的風(fēng)格。三、為網(wǎng)上湯劑找出目標(biāo)消費群根據(jù)以上的市場定位,網(wǎng)上湯劑目標(biāo)消費群的構(gòu)成大體如下：謝謝閱讀（1)處于亞健康狀態(tài)嚴重的病患者；（2)工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差的人群;(3)重視養(yǎng)生、追求健康生活的人群；（4）沒多余時間和精力熬制湯劑的白領(lǐng)上班族.四、加強銷售產(chǎn)品的宣傳1。海報，傳單:主要派發(fā)DM宣傳單；在本地人流多的地方比如大型商城，超市派發(fā)傳單；在高檔小區(qū),政府部門等特定人群處派發(fā)傳單；小車廣告，在停放的小車插宣傳單等。謝謝閱讀2。若定位高，資金充裕，可以考慮在報紙及當(dāng)?shù)匾恍┹^有針對性的雜志廣告,報紙宣傳。謝謝閱讀3.聯(lián)系市區(qū)幾家事業(yè)單位工會，大公司工會，銀行等，贈送抵價券。感謝閱讀4。充分利用老板自身人脈關(guān)系，送人情卡吸引顧客.5.會員有普通會員和VIP會員之分，采用網(wǎng)上電子會員卡形式感謝閱讀（1）普通會員：每個用手機號碼注冊的會員，首單免費體驗謝謝閱讀（2)VIP會員：享受8.5折優(yōu)惠。①一次性充值1000元,即可立即升級為VIP會員精品文檔放心下載②累積消費滿2999元，即可升級為VIP會員感謝閱讀宣傳效果預(yù)測：讓人們對網(wǎng)上湯劑的認識提高一個層次，使得潛在消費群能增加.同時，免費體驗，可以讓人體驗下產(chǎn)品的效果.如果合適對方,那么無形中形成了客人。知名度擴大后，有助于人們對我們的信任。能讓人們放心訂購。特色服務(wù)的推廣,有助于我們的發(fā)展。精品文檔放心下載五、網(wǎng)頁的版面（一）有各個湯劑的分類選取1、養(yǎng)生保健延壽類1）補益氣血湯劑 2）調(diào)補陰陽湯劑3）調(diào)理五臟湯劑謝謝閱讀4）益智湯劑 5）明目湯劑 6）聰耳湯劑7）延年益壽湯劑2、美容美發(fā)類1）增白祛斑湯劑 2）潤膚美顏湯劑 3）減肥瘦身湯劑謝謝閱讀4）烏發(fā)生發(fā)湯劑 5）固齒湯劑3、祛邪治病類1）解表湯劑 2）清熱湯劑 3）祛寒湯劑 4）消導(dǎo)湯劑精品文檔放心下載5）通便湯劑 6）利水湯劑 7)活血湯劑 8）理氣湯劑感謝閱讀9）祛痰湯劑 10）止咳湯劑 11）平喘湯劑12）熄風(fēng)湯劑 13）安神湯劑 14）排毒湯劑4、按滋補形式分：平補、清補、溫補、峻補（二）有在線咨詢渠道（三）有根據(jù)顧客描述設(shè)計湯劑配方的渠道（四）有顧客提供湯劑配方，我們?yōu)槠浒局频那溃ㄎ澹┯蓄櫩头答伒那懒?、購買與支付方式1.每種湯劑都有明確的標(biāo)價，選取不同的湯劑有不同的價格，選取后精品文檔放心下載提交訂單即可2.可以要求專業(yè)人士為其設(shè)計特定的湯劑配方，價格另議感謝閱讀3.為顧客熬制其提供的配方，價格另議4.可選擇在線支付或貨到付款注：訂單必須提前24小時下單,我們會在預(yù)定的時間送達感謝閱讀七、加強銷售渠道的管理任何產(chǎn)品的成功的市場運做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理,離不精品文檔放心下載開市場一線的消費者及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：精品文檔放心下載（1）建立客戶檔案我們會為每個顧客建立其個人檔案，方便的話可以把自己有關(guān)的病例填寫上去，這樣我們會更有針對性的對其進行食療（檔案絕對保密,不外泄,外泄賠款）感謝閱讀（2）招收專業(yè)人士①在線咨詢：使每個在線咨詢的顧客都得到滿意的回復(fù)，從而更準確的選擇其需要的湯劑感謝閱讀②設(shè)計湯劑配方：我們有專業(yè)人士針對顧客的需要，顧客提出需治療的癥狀設(shè)計出合適的湯劑配方精品文檔放心下載③按方取藥、熬制：也必須是專業(yè)人士才能使顧客放心、安心的選擇我們的湯劑精品文檔放心下載（3）解決反饋問題①專業(yè)人士要對顧客反饋的問題，要進行總結(jié)與分析，并耐心的進行及時回答。謝謝閱讀②專業(yè)人士必須對顧客反饋的意見與建議，進行總結(jié)與分析，且要得出寶貴的經(jīng)驗，進行及時的改進,每周一次。感謝閱讀（4)考核專業(yè)人士每年進行專業(yè)考核,以確保專業(yè)人士的專業(yè)水平,使顧客確信我們精品文檔放心下載擁有毋庸置疑的專業(yè)團隊八、為網(wǎng)上湯劑設(shè)計包裝根據(jù)網(wǎng)上湯劑的市場定位，包裝設(shè)計要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出精品文檔放心下載湯劑的新鮮、安全、方便等。我們應(yīng)用擁有中國風(fēng)的陶瓷燉盅進行配感謝閱讀送,雖然配送不是很方便,但我們賣的是安全、健康、環(huán)保、新鮮的湯感謝閱讀劑。而且我們的燉盅不是一次性的，會有專門的人員去回收。謝謝閱讀九、為網(wǎng)上湯劑定價產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受，定價過低，又不足以維持公司的正常運作。感謝閱讀根據(jù)市場定位及目標(biāo)消費群分析,網(wǎng)上湯劑的定價可分為兩類：感謝閱讀(1）定價檔：網(wǎng)頁上各類湯劑都標(biāo)有不同的價格,顧客根據(jù)自己需要選擇合適的湯劑,價格大約在100-300元左右感謝閱讀（2）專業(yè)配方檔：專業(yè)人士針對顧客的需要，顧客提出治療的癥狀設(shè)計出合適的湯劑配方,價格另議精品文檔放心下載(3）自帶配方檔：根據(jù)顧客提供的配方進行熬制，價格另議謝謝閱讀十、物流施設(shè)配備創(chuàng)建自己的