銷售方案計劃書(十四篇)

第頁共頁銷售方案方案書(十四篇)銷售方案方案書篇一目前我區(qū)域商超客戶經(jīng)銷我司產(chǎn)品品相較多，產(chǎn)品較豐富。但沒有表達(dá)出一個暢銷產(chǎn)品，現(xiàn)需規(guī)劃出4個主推產(chǎn)品，要求超市選擇優(yōu)越位置，長期陳列，將這4個主推產(chǎn)品作為超市的第一產(chǎn)品推廣，使長期以來都有穩(wěn)定的增長。要求商超客戶形成一個代理商的概念。做為商超客戶，更因該將自己代理的產(chǎn)品作為超市的第一線產(chǎn)品推廣，視為超市的主打產(chǎn)品。能在超市內(nèi)展示出很好的品牌陳列形象。這也是廠家開展商超客戶的重要因素之一。二、20xx年銷售任務(wù)規(guī)劃20xx年11月至20xx年10月全年銷售額為268萬元，20xx年方案全年任務(wù)450萬。同期增長40%。詳細(xì)產(chǎn)品規(guī)劃如下：主銷產(chǎn)品20xx年20xx年產(chǎn)品11--8月銷售數(shù)量規(guī)劃銷售數(shù)量目的銷售額大爽〔1*24〕30494000148000小爽〔1*48〕2202400099000大ad〔1*24〕71008000216000小ad〔1*48〕59306000170000500果汁〔1*15〕80009000240000250ml牽線〔1*12*6〕4004000544000350牽線〔1*10〕1121535000829500350ml快線(1*10)1000200045000500牽線〔1*15〕99004000180000500快線〔1*15〕128808000360000596水〔1*24〕3000400070000330水〔1*24〕1000200040000新茶〔1*15〕1870300095000老茶〔1*15〕1800100025000八寶粥〔1*12〕4202400003200002.5可樂〔1*6〕2250250050000500牽線禮盒6000507000500快線禮盒2000169000八寶粥禮盒5000392500合計4500000三、產(chǎn)品構(gòu)造銷售分析^p：目前超市銷售的產(chǎn)品可分為六大類，共計67個單品相產(chǎn)品銷售，其中六大類為：奶制品、果汁、茶、水、八寶系列、碳酸系列。從目前銷售的情況分析^p，這六大類產(chǎn)品銷售均為不倫不類，沒有特別突出上量產(chǎn)品。其中超市八大主銷產(chǎn)品為：大小ad、大小爽歪歪、快線系列及牽線系列、596ml紅飄水、果汁系列、茶系列、八寶粥系列及八寶禮盒、500快線牽線禮盒系列。超市要緊隨區(qū)域的開展步伐，以上這八大類產(chǎn)品中規(guī)劃出20xx年重點(diǎn)主推單品。百佳超市20xx年主要以這四大〔主推〕產(chǎn)品做為20xx任務(wù)的重點(diǎn)打破上量產(chǎn)品：1、250利樂包牽線該產(chǎn)品上市以來，深受超市關(guān)注，從目前上市銷售情況分析^p，有二點(diǎn)缺乏。第一，該產(chǎn)品上市外表上消費(fèi)者認(rèn)為該產(chǎn)品僅僅是營養(yǎng)快線的晉級版，同主銷產(chǎn)品350牽線沒有區(qū)分。還是把改產(chǎn)品當(dāng)做是一般的快線來看。這是影響該產(chǎn)品銷售局限性的一大惡癥，我司該產(chǎn)品上市以奶系列銷售作為參考比照，所以一定要在消費(fèi)者心中形成一種奶的概念，在不能趨向快線。這樣不會和350牽線出現(xiàn)銷售沖突，同時可在奶市場占有一定的銷售地位！第二，促銷。要做好長期的促銷工作，改變消費(fèi)者對該產(chǎn)品的認(rèn)識良藥就是促銷，由于新品上市，新招聘的促銷員銷售知識淡薄，要徹底讓促銷員對我司250利樂包牽線理解的轉(zhuǎn)變，通過長期的不連續(xù)的培訓(xùn)，向其他競品奶促銷學(xué)習(xí)經(jīng)歷，打好這一產(chǎn)品的奶市場。這樣該產(chǎn)品的銷售才會有無限的增長。20xx年該產(chǎn)品規(guī)劃銷售量為4000箱，實(shí)現(xiàn)銷售額544000元。2、350牽線〔1*10〕該產(chǎn)品自上市以來，雖然超市大面積開展了陳列，但因為維護(hù)不到位，陳列無形象。超市長期以來主要以單瓶零售，而整箱銷售還沒有形成一定的市場規(guī)模，處于萌芽狀態(tài)，同其他市場相比擬，該產(chǎn)品還沒有真真翻開市場。在20xx年重點(diǎn)將該產(chǎn)品以整箱實(shí)物地堆陳列大面積的擴(kuò)展，并且要求各店作為重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，以整箱銷售團(tuán)購等為主推趨向。20xx年該產(chǎn)品二口味規(guī)劃35000箱。實(shí)現(xiàn)銷售額829500元。3、八寶粥系列及八寶禮盒八寶粥在我區(qū)域長期以來要求主推產(chǎn)品之一，現(xiàn)已頗有成效，在超市銷售也逐漸有所增長，方案在20xx年主要以整箱銷售為主，重點(diǎn)推廣該產(chǎn)品。現(xiàn)超市銷售我司八寶系列共計5個單品，禮盒計3種口味。20xx年規(guī)劃八寶粥5口味計10000箱。實(shí)現(xiàn)銷售額320000元；禮盒3口味計5000箱。實(shí)現(xiàn)銷售額392500元4、500快線禮盒及500牽線禮盒該產(chǎn)品做為公司后期重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，且在該產(chǎn)品上公司可以給予費(fèi)用的支持，況且該產(chǎn)品在我區(qū)域銷售已經(jīng)形成一定的銷售規(guī)模，重點(diǎn)在賣場推廣禮盒銷售氣氛。20xx年500快線禮盒方案量為20xx箱，實(shí)現(xiàn)銷售額169000元。500牽線禮盒方案量為6000箱，實(shí)現(xiàn)銷售額507000元。以上四大主推產(chǎn)品20xx年共計實(shí)現(xiàn)銷售額：2762000元，占全年任務(wù)的61%。四、20xx年保證金收取相關(guān)規(guī)定1、根據(jù)公司要求，現(xiàn)將我們市場保證金收取要求明確如下：1〕今年保證金分兩輪收取，時間分別為10月20日前和12月20日前。2〕10月20日前落實(shí)11月銷售任務(wù)和12月份銷售任務(wù)的資金，保證金核算為年任務(wù)除以10再乘以1.5的保證金。在10月底前落實(shí)11月份任務(wù)報站給予1%利息。3〕12月20日前落實(shí)年任務(wù)除以10再乘以1.17的保證金。在12月25日前落實(shí)1月份任務(wù)報站的給予1%利息。4〕未能完成第二輪的保證金回籠的，兩輪保證金利息獎勵全部取消。2、20xx年保證金核算明晰表客戶名稱銷售額第一輪保證金第一輪到位時間為11年10月20日前第二輪保證金第二輪到位時間為11年12月20日前20xx20xx增長%1.5倍1.17倍甘肅東方百佳商貿(mào)241997340000065%600000468000以上為我司20xx年銷售規(guī)劃分析^p方案。缺乏之處還望貴公司多提建議。讓我們共同將20xx年的銷售做好，做強(qiáng)，做大。慶陽區(qū)域20xx/10/13銷售方案方案書篇二20xx年的個金工作我們認(rèn)為要圍繞著儲蓄、個貸、三方存管等考核重點(diǎn)，在行長室的領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)分輕重緩急有重點(diǎn)的展開個金條線上的營銷工作，做出我們除個貸業(yè)務(wù)以外的新的亮點(diǎn)來，我們總的工作思路主要有五點(diǎn)：1、延續(xù)09年公司業(yè)務(wù)和個人業(yè)務(wù)聯(lián)動的合作思路，開掘公司業(yè)務(wù)中潛藏的個人業(yè)務(wù)的商機(jī)。如代發(fā)工資業(yè)務(wù)、信譽(yù)卡業(yè)務(wù)、個人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)、代理保險、代售基金業(yè)務(wù)等等。依托對公客戶資，實(shí)現(xiàn)行內(nèi)公司業(yè)務(wù)和個人業(yè)務(wù)的客戶資共享，帶動個人業(yè)務(wù)的開展。2、加強(qiáng)營業(yè)部、大堂、個金科的團(tuán)隊協(xié)作，發(fā)揮營業(yè)部在一線與客戶現(xiàn)場接觸的優(yōu)勢，強(qiáng)化主動營銷的觀念，提升柜面營銷才能，上下形成合力，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)平衡開展。3、借鑒去年做二手房按揭與房產(chǎn)中介合作的成功經(jīng)歷，與各類房產(chǎn)中介、售樓處、評估機(jī)構(gòu)及產(chǎn)權(quán)登記中介機(jī)構(gòu)甚至于要加強(qiáng)與證券、保險等單位的合作，建立起結(jié)實(shí)的合作關(guān)系。4、立足區(qū)域，利用多種渠道，加強(qiáng)對我行個人銀行業(yè)務(wù)品種的宣傳與推廣。我們可以充分利用或嘗試嘗試?yán)梦倚械碾娮语@示屏、郵政廣告、柜面資料、街頭咨詢等手段，全方位進(jìn)展宣傳、介紹特色業(yè)務(wù)品種，提升我行在區(qū)的社會知名度和影響力。5、我認(rèn)為這是最主要的一個方面，就是要更進(jìn)一步的強(qiáng)化全員營銷意識，并轉(zhuǎn)化為每位員工的自覺行動，我們每一個人都象整個機(jī)械裝置中的一個齒輪，哪個部件出了故障就可能會影響到機(jī)器的高速運(yùn)轉(zhuǎn)。下面我分六個方面對各項個金業(yè)務(wù)的詳細(xì)方案和措施作一個匯報。對于儲蓄存款業(yè)務(wù)我認(rèn)為這是一個貫穿我們所有業(yè)務(wù)始終的一個最最重要的一個方面，我在下面相應(yīng)的各項詳細(xì)工作中會有所說明，對這一項工作就不再單列出來向大家匯報了。1、個貸業(yè)務(wù)：這項業(yè)務(wù)09年度在全行上下各條線的通力合作下，獲得了一定的成績，其主要的原因就在于公私業(yè)務(wù)的聯(lián)動和優(yōu)勢互補(bǔ)再加上全行上下的兢兢業(yè)業(yè)工作。在20xx年，我們認(rèn)為這項業(yè)務(wù)應(yīng)該往縱深開展，盡管在09年設(shè)想以個貸業(yè)務(wù)帶動的其他個金業(yè)務(wù)的開展的理念已經(jīng)有所顯現(xiàn)，但是由于實(shí)際工作中多種原因的制約，成效還不是太大，今年，我們準(zhǔn)備個貸綜合奉獻(xiàn)度要圍繞著各項個金業(yè)務(wù)的輕重緩急來做，對各類檔次的按揭業(yè)務(wù)要有所側(cè)重：高端——著重開拓以存抵貸，代發(fā)工資、儲蓄業(yè)務(wù)。而對中低端的樓盤去談以存抵貸和代發(fā)工資業(yè)務(wù)就有點(diǎn)對牛談琴了，而應(yīng)著重營銷信譽(yù)卡和三方存管業(yè)務(wù)。今年的個貸業(yè)務(wù)的增長，由于宏觀政策及樓市低迷等方面的影響，我認(rèn)為還是應(yīng)抱慎重從事的態(tài)度。20xx年國務(wù)院定的基調(diào)雖然是要靠消費(fèi)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，事實(shí)上國務(wù)院也出臺了促進(jìn)消費(fèi)的政策措施，整體上來講，在消費(fèi)領(lǐng)域會出現(xiàn)一些機(jī)遇，比方車貸、留學(xué)貸。09年一線、二線甚至于三線城市的房地產(chǎn)交易量很活潑。在今年，住房政策備受受關(guān)注，政府鼓勵改善型住房需求，言論普遍認(rèn)為中低檔住房將是20xx年開展的重點(diǎn)。但是，政府出臺了一系列措施要求房地產(chǎn)保持穩(wěn)定，將難以出現(xiàn)去年房價與銷量一哄而上的場面。我們今年的個貸還款壓力將會很大，這個問題在節(jié)前及近期也已經(jīng)充分暴露出來了。近期有許多個貸客戶陸續(xù)打過來要預(yù)約還款，去年新發(fā)放的一些個貸，有的客戶是由于有年終分紅，有的私營業(yè)主的應(yīng)收賬款在近期已回收，還有一些是客戶不愿負(fù)債和多貸的心理的多重影響，紛紛要求局部提早還款。所以，我們認(rèn)為：今年的個貸業(yè)務(wù)的開展要在去年的根底上，繼續(xù)加強(qiáng)與各開發(fā)公司和售樓處的合作，另外還要有針對性地開拓1-2個新的樓盤，同時加大對世貿(mào)中心直客式業(yè)務(wù)的營銷力度。2、三方存管工作方面：對于三存管工作，我個人認(rèn)為，去年發(fā)動親朋好友的開戶的方式可以推廣，但是更要強(qiáng)調(diào)的是有效戶，我們真正需要的是在完成下達(dá)任務(wù)的根底上，獲得儲蓄與理財客戶資，更多的是應(yīng)該考慮它的可持續(xù)開展，因為三方存管這項業(yè)務(wù)是一個需要經(jīng)年累月去營造的工程，今年的任務(wù)完成了，明年還是要繼續(xù)。我們要做的是要讓證券投資客戶在錫山這塊土地上，要我們這里獲得一種穩(wěn)定的歸宿感，借以聚集投資人氣，帶動以本地區(qū)為主的客戶的開戶量和資金留存。證券公司在我行駐點(diǎn)二個禮拜下來，前來咨詢自己手中持有的股票的人是有一些，但是靠這種傳統(tǒng)的方式來帶動我們?nèi)酱婀芄ぷ鞯拈_展的成效并不會是很大，真正靠這種方式開戶轉(zhuǎn)戶的人不多。節(jié)前，我和行長一起與證券市場部的老總作了深化的討論，我們認(rèn)為銀行和證券的利益是共同的，就是大家全是為了擴(kuò)大客戶群，增加有效戶的含金量，利用雙方的資獲得雙贏，但是沒有一個有效的載體，要想到達(dá)這種目的是非常困難的，因為我們的地理位置首先就制約了我們與證券公司和股民的合作，開戶轉(zhuǎn)戶不便。如今我們與證券達(dá)成一致意見：一個是利用他們的專業(yè)程度利用我們以前曾經(jīng)駐點(diǎn)如今經(jīng)常有客戶來我們銀行來咨詢這一便利逐步把客戶挖過來。另外設(shè)想利用股市沙龍的形式來吸引一局部開戶前來交流與開戶，這個沙龍場所的設(shè)定既要兼顧到方便客戶開戶，又要有一定量的人氣來聚集，我們準(zhǔn)備利用我們的會議室定期舉辦一些諸如理財投資沙龍的方式來開掘新股民，擴(kuò)大我行三方存管客戶的開戶量，詳細(xì)方式在近期____下來，力求能獲得一定的效果。視情況，我們設(shè)想再在其他證券公司之間推廣。3、代發(fā)工資方面：對于代發(fā)工資，我們的打算是這樣的，也是要立足區(qū)域，首先是與營業(yè)部和信貸上對在我們開戶的一些企業(yè)作一個梳理，列出清單來。對于目的企業(yè)，騰出一些時間與精力分別與他們溝通，事實(shí)上這項工作，我們在節(jié)前已經(jīng)著手去嘗試著去做了，節(jié)前我與張總在辦公室詳細(xì)地談過這個業(yè)務(wù)，他們擁有100多員工，又是在本地區(qū)，對于代發(fā)工資業(yè)務(wù)我們已達(dá)成初步意向。另外象一些企業(yè)雖然人員不多，但是與他們有合作根底，應(yīng)該不是非常為難的事，就通過這種方式我們可以積少成多，這也是在公司業(yè)務(wù)方面值得去嘗試著做的事情。我相信做成功了一家二家，以后這項業(yè)務(wù)的合作就會越來越順利。4、信譽(yù)卡工作方面：這項工作，我覺得還是要群策群力，畢竟眾人拾柴火焰高，貸記卡的發(fā)行,是需要一個單位共同努力才能完成的一項工作,一個人很難獨(dú)立完成。在確保千斤重?fù)?dān)眾人挑,人人肩上有指標(biāo)的前提下,注重信息搜集,工作有的放矢，主動營銷。在信譽(yù)卡的發(fā)卡方面，我們要充分挖掘信貸資，在貸記卡發(fā)行難度越來越大的情況下,大家可以多提供一些信息渠道，象去年一樣通過與營銷中心合作的方式去完成這項任務(wù)。但是要把握好親訪親簽，注意辦卡過程中的欺詐風(fēng)險。5、保險業(yè)務(wù)、貴賓業(yè)務(wù)和基金定投方面：我把這三項工作合并在一起，主要是我認(rèn)為，這幾項工作是有二個共同點(diǎn)的：一是都要利用多種渠道多作宣傳，強(qiáng)調(diào)客戶的受益點(diǎn)。對客戶要曉之以利，利益的利，畢竟個人銀行客戶是需要培養(yǎng)的,要最大程度地滿足和開發(fā)客戶的金融需求。二是要加強(qiáng)柜面等一線營銷的力度，通過培訓(xùn)要讓大家熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價格、品種、宣傳促銷等等。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。我們甚至可以參照其他銀行獎勵到人的做法，作為我們個金條線上要以上線的客戶管理系統(tǒng)為依托，加強(qiáng)對貴賓客戶信息的搜集工作，不斷完善貴賓____，加強(qiáng)對存量個人中高端客戶在基金定投方面的營銷，廣泛宣傳我行代銷基金、保險與相關(guān)理財產(chǎn)品的理念，提升我行代銷基金、保險及其理財產(chǎn)品的影響力。我們不敢保證這么做會有多大的成效，但是我們認(rèn)為，要做好這幾項工作，首先是要讓客戶曉得我們有這些業(yè)務(wù)的存在，不要讓客戶誤解成我們銀行只是存存錢的地方。前臺柜員在推介金融產(chǎn)品的同時，也是在銷售銀行形象和文化,一線員工為客戶提供卓越的效勞之后，銀行品牌就會深化客戶心中。情感營銷、口碑營銷，是最穩(wěn)定也是最難以復(fù)制的。6、理財業(yè)務(wù)方面：我還是覺得這是一項令我們覺得很是頭痛的事情，有句話叫酒香不怕巷子深，我們行里如今的情況是酒是不香，這條巷子倒是蠻深的，這句話怎么講呢，我認(rèn)為產(chǎn)品要營銷成功，營銷的方式和手段固然重要，但是你沒有一個好的產(chǎn)品，你有再好的手段也是沒有用的。沒有好的產(chǎn)品這是銀行目前的致命傷，總行還是要加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，為客戶提供個性化的能真正為客戶帶來收益與實(shí)惠的產(chǎn)品，當(dāng)然我們的營銷手段與才能也是有待進(jìn)步的，在10年的理財產(chǎn)品銷售中，我們還是要配合上級行的理財產(chǎn)品的出售，促進(jìn)貴賓客戶的增長和儲蓄存款的增加。上面是我們對10年度個人業(yè)務(wù)工作的一些想法，當(dāng)然方案的預(yù)期效果還是要有待于全行上下的通力合作，還是需要實(shí)際工作中的檢驗及需要做相應(yīng)的調(diào)整。銷售方案方案書篇三第一節(jié)：銷售籌劃方案概述銷售籌劃方案一般指工程銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，工程的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。第二節(jié)：銷售籌劃方案與工程籌劃的區(qū)別簡單而言，二者區(qū)別在于工程籌劃是“綱”，銷售籌劃方案那么是“目”，“綱”舉才能“目”張?！惨弧呈袌鲣N售方案調(diào)查工程特性分析^p：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和構(gòu)造：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：開展商背景：結(jié)論和建議〔二〕目的客戶分析^p經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：〔三〕價格定位理論價格/成交價格/租金價格/價格策略〔四〕入市時機(jī)：入市姿態(tài)〔五〕廣告策略廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控〔六〕媒介策略媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算〔七〕推廣費(fèi)用現(xiàn)場包裝〔營銷中心：示范單位：圍板等〕：印刷品〔銷售文件：售樓書等〕：媒介投放〔一〕銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備〔二〕銷售代表培訓(xùn)〔三〕銷售現(xiàn)場管理〔四〕房號銷控管理〔四〕銷售階段總結(jié)〔五〕銷售廣告評估〔六〕客戶跟進(jìn)效勞〔七〕階段性營銷方案調(diào)整，即工程銷售市場銷售籌劃方案及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析^p工程的銷售狀況：購置人群：承受價位：購置理由等。對所有競爭對手的詳細(xì)理解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。針對工程的銷售籌劃方案狀況做詳盡的客觀分析^p，并找出支持理由。根據(jù)以上調(diào)研分析^p，重新整合所有賣點(diǎn)，需求，做工程市場銷售方案定位的調(diào)整?！惨弧充N售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，防止盲目跟隨風(fēng)。〔二〕主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。一個大主題可以分解為假設(shè)干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題效勞的?！踩巢僮魇址ǖ倪B接性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長?！惨弧彻こ倘胧袝r機(jī)選擇理想的入市時機(jī)：我們所說的入市時機(jī)并不是指時間概念上的時機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開場進(jìn)入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開場賣還是等到封頂再開場賣；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據(jù)多年的經(jīng)歷和教訓(xùn)一個工程理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：1：開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)到達(dá)可售的根本要求；2：你已經(jīng)知道目的客戶是哪些人；3：你知道你的價格合適的目的客戶；4：你已經(jīng)找出工程定位和目的客戶背景之間的諧振點(diǎn)；5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使工程有始至終地保持一個完好統(tǒng)一形象的中心主題；6：已確定目的客戶更能承受的合理銷售方式；7：已制定出具競爭力的入市價格策略；8：制定合理的銷控表；9：精打細(xì)算推廣本錢后并制定有效的推廣執(zhí)行方案；10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓(xùn)方案；11：盡力完善現(xiàn)場氣氛；12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；13：其他外部條件也很適宜?！捕彻こ虖V告宣傳方案當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定實(shí)在可行的廣告方案便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完好的廣告方案通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個局部。推廣方案應(yīng)根據(jù)詳細(xì)工程的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強(qiáng)的專業(yè)媒體資，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶本錢，一切為了銷售！〔三〕銷售部署房地產(chǎn)銷售籌劃方案的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，表達(dá)了操盤者的控制場面的才能，同時往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原那么是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強(qiáng)銷期：保溫期；防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等；估算綜合本錢及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。隨著時代的開展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場銷售方案的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探究指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷理論來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反響，能引起消費(fèi)者對房產(chǎn)的注意，這為我們討論買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的根底上，通過市場銷售方案渠道，圍繞詳細(xì)工程，有多個專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)展整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營銷目的的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷形式，整合營銷克制了一般營銷形式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷，同時防止了籌劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的場面。整合營銷圍繞詳細(xì)工程進(jìn)展資整合，進(jìn)步房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于、智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。房地產(chǎn)營銷籌劃是一個綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段：營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，本質(zhì)上是一個從理解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷籌劃從單一化趨向全面化，營銷效勞從注重外表趨向追求內(nèi)涵。它不僅要表達(dá)物業(yè)特征，還要表達(dá)市場銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及開展要求，表達(dá)市場銷售方案的要求。房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從進(jìn)步樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分：客戶細(xì)分：功能細(xì)分愈趨深化，人本思想開場表達(dá)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建立底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可挪動透光屋頂：自動報警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)效勞：營造知識家園……可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求開展趨勢的"賣點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷籌劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深化市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定實(shí)在可行的營銷方案，才有在劇烈競爭中脫穎而出的希望。銷售籌劃方案不能脫離社會現(xiàn)實(shí)?；I劃時一定要考慮國情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，進(jìn)步籌劃成功率。隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷開展，各種復(fù)雜的因素對銷售籌劃方案的進(jìn)展都會產(chǎn)生影響，有可能銷售籌劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對籌劃進(jìn)展重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對于消費(fèi)心理和競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確把握，同時對于消費(fèi)需求以及市場銷售方案開展的趨勢都要有明晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證籌劃定位的穩(wěn)定性，否那么籌劃定位的不斷變動將會影響到工程價值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷售籌劃方案定位或重新定位的原那么都在于：保持穩(wěn)定，動態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要防止銷售籌劃方案定位發(fā)生大的動亂，也就必須依靠專業(yè)的銷售籌劃方案指數(shù)評估體系，盡量使工程保持安康的銷售狀態(tài)。銷售方案方案書篇四銷售方案方案書篇五一.銷售部現(xiàn)狀1.銷售部的每位員工職責(zé)不明，責(zé)任不清，沒有詳細(xì)的約束制度，全憑自覺與老板口頭催促，互相攀比、抱怨，做多做少都會平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴(yán)重制約銷售隊伍的工作效率，也無法擴(kuò)大隊伍，不符合公司長期開展的目的，更不符合正規(guī)公司的銷售形式。如今內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。2.欠款太多，8個月以上欠款有140余萬。截止到如今總欠款應(yīng)該在300萬左右。資金周期太長，占用本錢太高，嚴(yán)重制約公司的開展。舉例說明：8個月以上的140萬平均欠款在1年以上，假如能在1年前收回100萬注入公司，那么這100萬的效益按20%利潤計算，一個資金周期4個月會創(chuàng)造20萬的利潤，一年那么有60萬的利潤，也可以這樣說，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬，需從銀行貸款100萬的話，那么利息大約要付12萬，也就是說資金占用本錢就是12萬，再加上效益損失60萬，一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。3.新產(chǎn)品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期目的。二.改革方案1.鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個工作組，每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站，把各種信息渠道平均分給兩個工作組。對兩個工作組分別考核業(yè)績，每個工作組的兩人提取工作組績效工資。2.制定強(qiáng)迫回款制度，把回款進(jìn)一步納入工資考核，對有超期欠款的工作組實(shí)行罰息政策，以使責(zé)任人高度重視回款。例如：對超期2個月以上的欠款額對工作組實(shí)行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個公司效率的重要指標(biāo)，完全不能無視。3.新產(chǎn)品〔包括修剪機(jī)〕制定鼓勵政策，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開來，制定獎勵政策以調(diào)動積極性。例如：每銷售一臺清淤機(jī)獎勵工作組1000元，這將會大大進(jìn)步銷售人員的積極性，主動性?，F(xiàn)金獎勵完全不會影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對產(chǎn)品高賣1000元，單價進(jìn)步1000元很容易，最重要的是會增加銷售數(shù)量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為。況且這個政策可以是臨時的，靈敏的，每月、每個季度都可以調(diào)整，這在公司里叫過程考核。4.適當(dāng)增加過程性考核，銷售部每人每天上報銷售科長客戶信息登記表，每個月不少于24次，少一次扣工資10元。每周上報工程進(jìn)度表，少一次扣工資20元。銷售科長每周上報總經(jīng)理銷售科的工程進(jìn)度表與銷售任務(wù)分解表，每少一次扣工資50元。每月財務(wù)算工資時總經(jīng)理及銷售科長向財務(wù)通報過程考核情況。這樣每個銷售人員的工資組成為：根本工資+工作組當(dāng)月回款額×6‰/2+新產(chǎn)品銷售獎勵-當(dāng)月回款罰息-過程罰金。銷售方案方案書篇六以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原那么;以銷售業(yè)績和才能來拉升收入程度，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績，共創(chuàng)公司和個人雙贏場面。1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃;銷售人員的工作才能、態(tài)度對應(yīng)銷售級別;銷售級別對應(yīng)銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者，可提早或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格，做降一級處理或自動離任。2、1-4等級參照銷售員考核細(xì)那么，由銷售經(jīng)理對1-4等級組員進(jìn)展月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細(xì)那么，由銷售總監(jiān)(或總經(jīng)理)對銷售經(jīng)理(第5級別)進(jìn)展季度考核;由總經(jīng)理對銷售總監(jiān)(第6等級)進(jìn)展季度考核。1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務(wù)，并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對銷售人員進(jìn)展業(yè)績考核。2、銷售人員行為考核：(1)執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定(2)履行本部門工作任務(wù)及主管安排的臨時任務(wù)3、出差(出差申請表見附件表2)：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差方案及達(dá)成目的，并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的，績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報告(拜訪客戶，完成任務(wù))，也可組織開會交流出差心得。1、實(shí)習(xí)銷售：(一般為入職2個月，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識及銷售技巧為主)。熱愛銷售、能主動學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識，能吃苦。能獨(dú)立主動搜集、分析^p客戶。2、初級銷售：(一般為入職第3-6個月)，熟悉產(chǎn)品知識、銷售知識，溝通才能強(qiáng)，能獨(dú)立完成銷售流程。開場創(chuàng)造銷售業(yè)績。3、合格銷售：(6個月后)，精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關(guān)才能強(qiáng)，擅長維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成200萬元銷售任務(wù)。4、優(yōu)秀銷售：(6個月后)，精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關(guān)才能強(qiáng)，擅長維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成350萬元銷售任務(wù)。5、銷售經(jīng)理：具備培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊的才能，對業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能積極開拓市場渠道，能帶著團(tuán)隊有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目的，團(tuán)隊銷售額每年800萬以上。6、銷售總監(jiān)：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團(tuán)隊?？茖W(xué)、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷方案，帶來整個團(tuán)隊完成年銷售目的。銷售團(tuán)隊全年銷售額1400萬以上。1、底薪：根據(jù)勞動法按21.75天計算，按照實(shí)際出勤計算;2、崗位工資：(a)根據(jù)銷售個人情況制定如：專業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)歷等因素，在原有根底上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)歷1年以上+300、3年以上+500;碩士本專業(yè)學(xué)歷+200;本科本專業(yè)學(xué)歷+100;其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》按完成程度對應(yīng)折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。銷售員未到達(dá)個人凈銷售任務(wù)的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績效工資;崗位工資及績效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)見表一《銷售等級任務(wù)表》;3、績效工資：(a)銷售員按照1-4級別考核，銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5-6級別考核;(b)上季度回款率<60%，下季度績效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。(4、提成：(a)銷售利潤=(銷售收入—銷售本錢—運(yùn)輸費(fèi)用—其他費(fèi)用(個人費(fèi)用+30%公攤費(fèi)用)_(1~26%);(公攤費(fèi)用指行政部費(fèi)用+人員工資費(fèi)用，銷售部按照人員均攤)(b)個人凈銷售任務(wù)指：實(shí)際產(chǎn)品銷售額(扣除客戶mission)4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務(wù)完成情況，完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的，發(fā)放績效工資;如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務(wù)，公司在年底一次性補(bǔ)足績效工資。表一《銷售等級任務(wù)表》1、20xx銷售目的，全年20xx萬。建議分配(銷售經(jīng)理可按照部門實(shí)際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目的1000萬/組)：2、提成計算產(chǎn)品：(1)、對專項產(chǎn)品負(fù)責(zé)的專人必須制定產(chǎn)品小冊子(按照標(biāo)準(zhǔn)格式)。如專項產(chǎn)品更新不及時、長期不開拓專項產(chǎn)品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。3、結(jié)算方式：隔月由財務(wù)部核算，貨款未收回局部暫不結(jié)算，直至貨款100%全部回收;貨物發(fā)貨后，銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日期3個月后的回款，銀行利息局部在個人提成內(nèi)扣除。(1)、銀行利息=當(dāng)年銀行利率_實(shí)際天數(shù)(發(fā)貨后三個月開場計算利息)(2)、列出回款期長的客戶清單：銷售提供，財務(wù)核對，如回款周期長的客戶今后報價基數(shù)需適當(dāng)上調(diào)。4、計算方式：銷售提成=(銷售價格-po價格-銷售本錢(含運(yùn)輸費(fèi)用、快遞費(fèi)用、銷售個人費(fèi)用、發(fā)貨后三個月后銀行利率)-公攤費(fèi)用(30%)_提成比例(20~25%);(1)、公攤費(fèi)用指配合銷售部門人員費(fèi)用如采購、市場商務(wù)、行政財務(wù)等人員工資費(fèi)用，銷售部按照人員均攤30%公攤局部(2)、100%完成銷售目的，提成比例為25%;70%完成銷售目的，提成比例為20%。5、發(fā)放方式：(1)、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。(2)、個人離任一個月后的回款將計入公司，不發(fā)放個人提成。為了活潑銷售員的競爭氣氛，進(jìn)步銷售積極營銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)五種鼓勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予300元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上);2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予800元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上);3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予20xx元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上);4、銷售經(jīng)理如超額完成團(tuán)隊任務(wù)(200萬/季度)的15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎，出獎狀貼公司喜報欄;給予20xx元獎勵(團(tuán)隊回款率60%以上);5、銷售總監(jiān)如超額完成團(tuán)隊任務(wù)(400萬/季度)的20%，獲優(yōu)秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄;給予5000元獎勵(團(tuán)隊回款率60%以上);注：以上銷售鼓勵獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放，(如未工作到年底，獎金不予發(fā)放)本制度自20xx年3月30日起開場施行。銷售部員工于年月日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認(rèn)簽字：銷售方案方案書篇七通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，進(jìn)步市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對市場進(jìn)展調(diào)查，理解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定詳細(xì)的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品。形式上可采取贈送當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷本錢。如啤酒、飲料、香煙、電器等。b、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)的樂趣，可設(shè)計一些互動性活動，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時參與到活動當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動二次消費(fèi)。c、效勞員與營業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入終端后，需要通過效勞員或營業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對效勞員與營業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建立。方法可采取贈送實(shí)用或有價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。特殊渠道促銷：指對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購、會議、宴席等的促銷對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，到達(dá)公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的；宴席促銷可與相關(guān)的專業(yè)酒店、婚紗影樓等結(jié)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，進(jìn)步產(chǎn)品知名度和品牌形象銷售部月工作方案綠色森林食品營銷方案新產(chǎn)品推廣銷售方案銷售方案方案書篇八1、大局部區(qū)域整體渠道〔含商業(yè)、終端〕利潤比擬低，渠道積極性受到影響。2、對經(jīng)銷商沒有明確定義，經(jīng)銷商比擬小而散，并且由于流通經(jīng)銷商的存在并占有較大比例，導(dǎo)致渠道價格混亂，而且渠道竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重。3、局部地區(qū)為了維護(hù)本地區(qū)商業(yè)銷售，采用終端進(jìn)貨返利的政策，進(jìn)一步加大了渠道流通本錢。4、企業(yè)政策缺乏統(tǒng)一性，經(jīng)銷商協(xié)議比擬單純，返利政策與銷售量和返款掛鉤，忽略了銷售區(qū)域、價格維護(hù)、終端純銷的約束，局部區(qū)域的營銷人員濫用資，貼補(bǔ)銷售，沒有明確的獎懲政策，致使價格體系更加混亂。5、公司缺乏對單一產(chǎn)品充足的資投入，包括日益增長的廣告投放費(fèi)用和終端費(fèi)用，導(dǎo)致價格對競爭產(chǎn)品的反攔截缺乏力度。6、公司的價格體系有待明確，終端沒有統(tǒng)一的零售價，價格維護(hù)成為弱項，終端價格競爭比拼，無法確保渠道，尤其是終端獲得穩(wěn)定的利潤。1、從終端用戶來講，王老吉分銷渠道的目的就是為顧客提供全面的購置信息、便利的購置過程及其他相關(guān)的效勞如安康下火飲料、飲料質(zhì)量評估等。2、從消費(fèi)商和經(jīng)銷商的角度來講，目前我國的飲料市場已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，經(jīng)銷商不再是廠家擺布的一顆棋子，廠家應(yīng)該從長遠(yuǎn)的利益考慮，應(yīng)和經(jīng)銷商建立一種互相依存的家庭式關(guān)系，通過這種關(guān)系可以進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量，降低系統(tǒng)的本錢，增加雙方的利潤空間。確定渠道的長度需要考慮的一個重要的問題就是資運(yùn)用和渠道控制的關(guān)系。一般來說，便利品通常采用長而寬的渠道，特殊品采用短而窄的渠道?，F(xiàn)階段，王老吉的分銷渠道主要以長而寬的渠道為主，原因有：1、王老吉飲料是一種低價位的產(chǎn)品，采用長而寬的渠道有助于產(chǎn)品的廣泛分銷。通過經(jīng)銷商的橋梁，使產(chǎn)品更好的與消費(fèi)者相連，從而有利于調(diào)節(jié)消費(fèi)和消費(fèi)在品種、數(shù)量、時間和空間等方面的矛盾。既能有利于滿足消費(fèi)廠家目的顧客的需求，也有利于消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品價值的實(shí)現(xiàn)，更能使產(chǎn)品廣泛的分銷，穩(wěn)固已有的目的市場，擴(kuò)大新的市場。2、長渠道消耗較少的財務(wù)資，緩解王老吉消費(fèi)商在廣泛分銷方面人、財、物等費(fèi)用的缺乏。3、間接促銷。消費(fèi)者往往喜歡貨比數(shù)家，而一位經(jīng)銷商通常經(jīng)銷眾多廠家的同類產(chǎn)品，中間商對不同產(chǎn)品的介紹和宣傳，對產(chǎn)品的影響甚大。所以，消費(fèi)者假設(shè)能獲得與中間商的良好協(xié)作，就能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，并從中間商那里及時獲取市場信息。1、采取總經(jīng)銷制的形式。一個總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一個區(qū)域，經(jīng)銷商下面可開展多家分銷商，如批發(fā)分銷商、餐飲分銷商、便利店分銷商、夜場分銷商、商場分銷商、綜合分銷商等。這種營銷形式有利于廠家很好地控制整個價格體系，也保證各個分銷環(huán)節(jié)的高利潤，進(jìn)步銷售商的積極性。但是在資金運(yùn)作上有一定的風(fēng)險，假如在某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題就可能會導(dǎo)致整個價值鏈的崩潰。只是在金融如此興旺的今天，這種風(fēng)險概率比小，而且要廠家在這種風(fēng)險和長期的巨額利潤之間做出選擇的話廠家一定會選擇后者。2、混合分銷渠道的形式。在銷售渠道上，王老吉大膽創(chuàng)新，開拓銷售渠道的藍(lán)海。王老吉在開拓銷售渠道時，尋求新的打破口，不僅進(jìn)入傳統(tǒng)的商場超市，還進(jìn)入餐飲店、酒吧、網(wǎng)吧等場所。在一些地區(qū)，王老吉還選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠意合作店”，提供嘗品，搞公關(guān)營銷，拓展自己的銷售市場空間。3、特殊的分銷渠道。與酒樓、賓館甚至加油站、車站、列車、飛機(jī)等特殊銷售通路建立合作關(guān)系，利用促銷、無孔不入的終端宣傳或其他手段，使王老吉的曝光頻率增加，刺激消費(fèi)者，方便直接進(jìn)入銷售終端，與消費(fèi)者面對面的接觸。假如王老吉廠家不是采用直銷的方式，那么就必然會涉及到渠道成員的選擇問題。由于王老吉的分銷渠道比擬大，其他零售、ka賣場等的選擇主要依靠經(jīng)銷商，所以下面主要討論對經(jīng)銷商的選擇，對經(jīng)銷商的選擇步驟如下：1、訪談。通過這一步理解經(jīng)銷商的現(xiàn)有產(chǎn)品和效勞，理解的內(nèi)容包括產(chǎn)品、價格、市場、客戶、競爭、銷售、經(jīng)營狀況、廣告和促銷活動、銷售導(dǎo)向和書面協(xié)議等。2、渠道評價。在經(jīng)過訪談之后，可以根據(jù)經(jīng)銷商的答復(fù)來評估經(jīng)銷商。評估的標(biāo)準(zhǔn)包括：①、向消費(fèi)商提供足夠的市場信息②、銷售效勞人員的素質(zhì)③、是否能有效地推銷和促銷④、購置消費(fèi)商的整個消費(fèi)線的意向度⑤、提供充分的地域覆蓋才能⑥、各地理區(qū)域的市場份額的分配⑦、維持足夠存貨的資金才能⑧、在市場上的道德聲譽(yù)⑨、維護(hù)消費(fèi)商定價政策的意向度⑩、對產(chǎn)品進(jìn)展推薦和效勞的才能此外，還要考慮企業(yè)的產(chǎn)品線和競爭者的產(chǎn)品線對經(jīng)銷商的重要性，經(jīng)銷商的倉儲設(shè)施，市場增長的投資才能已經(jīng)經(jīng)銷商是綜合財務(wù)才能。3、綜合分析^p①、當(dāng)銷售額在不同的層次上時，經(jīng)銷本錢和直銷本錢也是不同的，廠家可以估算出某一地理區(qū)域的銷售量以及銷售額，在這個銷售額層次上再計算分銷和直銷的本錢，進(jìn)而做出選擇。②、確定經(jīng)銷商對銷售的影響力。這種影響取決于三個方面：一是經(jīng)銷商在特定區(qū)域內(nèi)的覆蓋程度，二是替代性產(chǎn)品的銷售，三是在特定目的市場上的全部銷售額。1、營銷①、已有產(chǎn)品的市場推廣②、向最終用戶促銷③、建立零售促銷④、價格會談與銷售形式確實(shí)定2、渠道支持①、市場調(diào)研②、區(qū)域市場信息共享③、向顧客提供市場信息④、選擇和鼓勵經(jīng)銷商⑤、培訓(xùn)經(jīng)銷商的員工3、物流①、存貨②、訂單處理③、產(chǎn)品運(yùn)輸和顧客報單④、單據(jù)處理4、售后效勞①、建立客服平臺②、調(diào)整產(chǎn)品以滿足顧客需要③、處理退貨④、處理取消1、先從情感上下功夫，例如做一些公益廣告和公益事業(yè)，使品牌深化人心。2、從便利角度如送貨上門為經(jīng)銷商提供方便。3、加強(qiáng)渠道各環(huán)節(jié)的監(jiān)管，培養(yǎng)渠道拜訪習(xí)慣，充分考慮因補(bǔ)貨不及時造成的銷量損失。4、安排專業(yè)營銷人員進(jìn)展市場調(diào)查和搜集各店面的銷售量和評估市場影響力。5、渠道分級，細(xì)分營銷。結(jié)合店面產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)與市場占有量的評估，可以為每個渠道店面確定級別，并且根據(jù)不同的店面級別給予相應(yīng)的市場支持。包括直郵最新pop、店面裝修、促銷活動支持、提供培訓(xùn)，銷售獎勵等活動。通過有效的市場支持，加強(qiáng)了廠商與終端渠道的互相關(guān)系，有效進(jìn)步了渠道忠誠度，防止了競爭對手的浸透，進(jìn)步了終端渠道銷售額。6、針對零售終端銷售人員的銷售獎勵活動。為了更好地實(shí)現(xiàn)公司與終端渠道的互動，可以建立一個互動平臺，通過渠道店面俱樂部的形式，通過銷售積分獎勵等方式，促進(jìn)渠道的銷售，以實(shí)現(xiàn)與目的人群的溝通。要建成這個平臺，首先是建立店面俱樂部網(wǎng)站，將公司的渠道促銷信息和獎勵政策等內(nèi)容放在網(wǎng)上，供人查閱。同時，讓市場促銷人員來推動店面人員上網(wǎng)注冊個人信息，以便可以實(shí)現(xiàn)業(yè)績申報。這項工作也進(jìn)一步完善了渠道數(shù)據(jù)庫中的個人信息。建立銷售獎勵機(jī)制之后，越來越多的店面銷售人員開場通過網(wǎng)絡(luò)傳遞銷售量信息，有效的促進(jìn)了他們的銷售積極性。7、新促銷渠道建立：社區(qū)深度促銷、集市促銷等；并充分考慮銷售氣氛對銷量的影響，進(jìn)而設(shè)計如何更好的營造銷售氣氛。8、加強(qiáng)終端建立，考慮建立理貨部門，圍繞“經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者等的關(guān)系、陳列、體驗營銷、日常促銷、合理的店面數(shù)量、理財、投資、話術(shù)”等下功夫。還可以與經(jīng)銷商結(jié)合促銷，幫助他提升品牌，風(fēng)險共擔(dān)，利益共沾等。銷售方案方案書篇九***領(lǐng)導(dǎo)班子黨的群眾道路教育理論活動整改方案落實(shí)情況匯報在黨的群眾道路教育理論活動中，按照集團(tuán)公司及黨委統(tǒng)一部署，***黨支部按照上級的要求，成立黨的群眾道路領(lǐng)導(dǎo)小組，制定本部門黨的群眾道路教育理論活動方案，組織召開了學(xué)習(xí)討論會、采取問卷、意見箱、談話等多種形式廣泛征求群眾對班子成員的意見，組織召開領(lǐng)導(dǎo)班子專題，查找***領(lǐng)導(dǎo)班子在“四風(fēng)”方面的問題，深化剖析問題的根和危害，共梳理問題4方面，提出了相應(yīng)的整改措施，通過一段時間的施行，各方面工作有了一定的改良，現(xiàn)將落實(shí)情況匯報如下;二、整改落實(shí)內(nèi)容〔一〕問題一、在銷售工作中習(xí)慣于上傳下達(dá)，對上級的下達(dá)的銷售任務(wù)，要求下面的多，一貫采取壓任務(wù)，缺乏幫助下屬部門施行的對策和舉措方面的指導(dǎo)，缺乏創(chuàng)新開拓意識。整改措施落實(shí)情況：〔1〕對上級下達(dá)的工作任務(wù)，***通過辦公例會及時傳達(dá)認(rèn)真學(xué)習(xí)，結(jié)合工作實(shí)際提出可行性的方案，落實(shí)執(zhí)行科室，由綜合科負(fù)責(zé)跟蹤評估各部門的執(zhí)行情況并列入當(dāng)月考核。今年以來，***根據(jù)公司的部署，積極配合公司的消費(fèi)經(jīng)營活動，強(qiáng)調(diào)工作創(chuàng)新，注重實(shí)效。上半年分別建立健全了運(yùn)輸gps業(yè)務(wù)、銷售erp系統(tǒng)、使銷售業(yè)務(wù)的信息化程度有了較大的進(jìn)步?！?〕部門領(lǐng)導(dǎo)改良了工作作風(fēng)加強(qiáng)了對分管科室工作的幫助指導(dǎo)，每周固定時間通過辦公例會形式聽取各部門工作情況，特別是在工作中遇到的困難和問題，分管領(lǐng)導(dǎo)積極主動幫助解決，重要環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)確認(rèn)。今年以來部領(lǐng)導(dǎo)組織結(jié)算、業(yè)務(wù)部門人員先后兩次赴青島和青州倉庫檢查工作，盤點(diǎn)庫房。1-5月份組織各崗位人員穿插對業(yè)務(wù)流程進(jìn)展抽查。包括流程有無破綻，單據(jù)是否齊全、親自確認(rèn)是否齊全等。發(fā)現(xiàn)問題及時討論形成改良意見，并落到到位?！捕硢栴}二：缺少對外部市場的研究，導(dǎo)致對市場變化的反響靈敏度不夠強(qiáng)等諸多問題。整改措施落實(shí)情況：〔1〕通過建立制訂完善外部市場鼓勵機(jī)制，應(yīng)用產(chǎn)品市場價格監(jiān)視系統(tǒng)，強(qiáng)化對外部市場的反響。制定了《20xx年***績效考核方案》，將任務(wù)層層量化，分配到各中心、分派到業(yè)務(wù)員。各項指標(biāo)與提成獎金掛鉤。今年上半年產(chǎn)品銷售量到達(dá)〔〕萬噸。同比進(jìn)步〔〕%，產(chǎn)銷率到達(dá)〔〕%。一線銷售人員按照銷售量拿獎金，最大獎金差距到達(dá)〔〕%，業(yè)務(wù)人員積極開拓市場，極大的調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的工作積極性?！?〕積極推進(jìn)流程信息化的工作。運(yùn)用信息化的平臺完善流程中各環(huán)節(jié)的管控，進(jìn)步工作效率。今年5月份erp系統(tǒng)正式上線，系統(tǒng)歷時近3個月的討論、改良，各崗位人員積極參與，耐心調(diào)試。各崗位人員在完成正常業(yè)務(wù)工作的同時，雙帳并行調(diào)試系統(tǒng)，經(jīng)常加班加點(diǎn)。經(jīng)過大家的努力。系統(tǒng)順利上線，集合同、資金、發(fā)貨、價格、結(jié)算、風(fēng)控與一體，真正實(shí)現(xiàn)所有業(yè)務(wù)在一個平臺上運(yùn)作?！?〕根據(jù)當(dāng)前的銷售格局，調(diào)整***的組織構(gòu)造。各中心直面區(qū)域客戶一同開發(fā)市場，樹立品牌。**營銷中心1-5月份銷售量到達(dá)〔〕萬噸。拓寬了我公司產(chǎn)品在市場上的銷量，提升了**品牌，為客戶提供了更加周到的效勞?！踩硢栴}三：加強(qiáng)各崗位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)不深不透，在解決實(shí)際問題上還有比擬大的差距。學(xué)習(xí)過程中，深度考慮、交流研討不多，學(xué)習(xí)效果不佳。整改措施落實(shí)情況：制定20xx年學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，根據(jù)工作實(shí)際安排培訓(xùn)課程，注重實(shí)效性和可操作性。結(jié)合工作實(shí)際6月份-7月份分兩期組織人員參加營銷人員培訓(xùn)，受訓(xùn)率到達(dá)100%。目前第一期培訓(xùn)正在進(jìn)展中?！菜摹硢栴}四：對基層真實(shí)情況不深化理解，不能針對詳細(xì)情況突出管理重點(diǎn)。整改措施落實(shí)情況：緊緊圍繞經(jīng)營，深化市場、深化實(shí)際，開展調(diào)查研究，不斷進(jìn)步調(diào)查研究程度，結(jié)合學(xué)習(xí)量化管理，運(yùn)用到實(shí)際工作中，特別是區(qū)域銷售量的劃分，將量化管理與客戶管理相結(jié)合給鼓勵客戶不斷進(jìn)步銷售量，結(jié)合及時兌現(xiàn)銷售政策。讓客戶體會到我公司的誠信與效率，得到客戶一致好評。銷售方案方案書篇十一、建立組織明確觀念：1．公司名稱：南陵縣昌元印刷2．公司概況：南陵縣昌元印刷始建于___年x年，經(jīng)過幾年的艱辛創(chuàng)業(yè)和不懈努力下于20xx年6月將入住南陵縣工業(yè)園區(qū)籍山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園，占地面積近1萬平米，是南陵縣規(guī)模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業(yè)。3．公司營銷觀念：靠“老實(shí)守信、客戶第一、效勞為本、質(zhì)量為先”的經(jīng)營理念，成為一家集設(shè)計、印刷、包裝消費(fèi)、禮品包裝、書刊裝幀、外貿(mào)印刷、精簡裝配套完善的專業(yè)性、綜合性企業(yè)。4．公司宗旨：銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，竭誠效勞，讓每一個顧客滿意！5．公司目的：開展目的：樹立企業(yè)品牌的個性化與人性化，打造品牌價值，實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)一流水準(zhǔn)；價值目的：將企業(yè)內(nèi)部價值觀傳遞給每一位員工與顧客，使之成為品牌形象的天然代言人；團(tuán)隊目的:樹立完善團(tuán)隊的工作風(fēng)范，對內(nèi)平等，對外開放。事業(yè)共享：事業(yè)與員工、顧客共進(jìn)，成績與員工、顧客共享。二：市場探查與分析^p：南陵市場目前擁有小型印刷企業(yè)6家，分別為蕪湖宏博印務(wù)、南陵縣文教廣告、南陵縣城關(guān)印刷、南陵縣金陵印刷、大阪城印刷廠、恒宇印務(wù)、友誼印刷廠。中小型廣告公司有南陵視平線廣告?zhèn)髅?、天盛廣告、南陵家誠廣告設(shè)計中心、創(chuàng)藝廣告?zhèn)髅?、春谷廣告、飛鳥廣告、駱鈴廣告等。南陵中小型印刷企業(yè)均為單色印刷，無彩印。南陵各中小型廣告公司所有彩印業(yè)務(wù)均發(fā)往蕪湖、合肥、南京等地印刷。南陵縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)總計195家，其中服裝類21家、汽車零部件類19家、礦業(yè)電子類19家，設(shè)備制造類30家，食品類20家、家居建材類35家、其它類52家。南陵眾多開發(fā)區(qū)企業(yè)所有彩印業(yè)務(wù)均由南陵廣告公司或自發(fā)至外地印刷，其本錢支出無奈增加。同時由于京福鐵路在南陵設(shè)立分站，使得南陵當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)會有更大的開展，南陵的開發(fā)區(qū)企業(yè)會越來越多。企業(yè)多的同時，印刷事業(yè)，特別是彩印行業(yè)會有更大的市場。三：市場定位：公司現(xiàn)引進(jìn)全新上海光華pz5740五色膠印機(jī)一臺、如郛對開雙面單色印刷機(jī)一臺、及四開單色小腳印刷機(jī)五臺、戴式刀一臺、申威達(dá)切紙機(jī)一臺、上光機(jī)、圓盤膠裝機(jī)、鎖線機(jī)、模切機(jī)、對裱機(jī)等全系列配套設(shè)備20多臺。公司是南陵當(dāng)?shù)氐谝患掖笮筒噬∷⑵髽I(yè)。立足打造南陵第一印刷品牌。四：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場是不停變化當(dāng)中，企業(yè)在市場中開展猶如逆水行舟，不進(jìn)那么退。在第二家大型彩印企業(yè)沒有進(jìn)駐南陵之前我們必須利用這個時機(jī)搶先占據(jù)南陵市場，并穩(wěn)固自己在南陵市場第一的位置?？梢詫N售劃分為兩個區(qū)域，一區(qū)域為開發(fā)區(qū)企業(yè)團(tuán)隊，二區(qū)域為廣告公司團(tuán)隊。每團(tuán)隊設(shè)1名銷售經(jīng)理，2~~3名銷售代表。同時銷售部增加文員1名，為銷售人員提供后勤保障、同時對銷售人員進(jìn)展資料匯總、報表匯總，并起監(jiān)視。銷售方案方案書篇十一個人銷售工作方案20xx—03—0611：5220xx年方便面?zhèn)€人銷售工作方案v劉先生擔(dān)任一家方便面公司的銷售經(jīng)理有三年多的時間了，三年多以來，他為公司創(chuàng)造了財富，是其它銷售人員學(xué)習(xí)的典范，個人銷售工作方案。這其中有一個微妙就是每年的銷售工作方案就是他的"必修課"。我們仔細(xì)品味，他的銷售方案不僅文筆生動，描繪詳細(xì)，而且還往往理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊，使其按照年度工作方案有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，獲得了較好的引領(lǐng)效果，那么，劉先生的方便面銷售工作方案是如何制定的呢？他成功的秘訣在哪里呢？年度銷售工作方案制定的根據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析^p，而劉經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析^p以及競爭威脅和存在的時機(jī)，通過swot分析^p，劉經(jīng)理可以從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機(jī)，整合和優(yōu)化資配置，使其利用最大化。比方，通過市場分析^p，劉經(jīng)理很明晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品〔檔次〕向上走，渠道向下移〔通路精耕和深度分銷〕，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。營銷思路是根據(jù)市場分析^p而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，劉經(jīng)理制定了詳細(xì)的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達(dá)"營銷生活化，生活營銷化"。2、施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，表達(dá)"兩高一差"，即要堅持"運(yùn)作差異化，高價位、高促銷"的原那么，揚(yáng)長避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路確實(shí)定，劉經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目的制定也是年度銷售工作方案的最重要和最核心的局部。那么，劉經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢？1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目的不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場。3、權(quán)衡銷售目的與利潤目的的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，劉經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在a〔高價、形象利潤產(chǎn)品〕：b〔平價、微利上量產(chǎn)品〕：c〔低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品〕=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目的確實(shí)認(rèn)，使劉經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達(dá)成。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。劉經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)歷，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價格體系，兩種返利形式"，即價格一樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)間隔遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，施行全方位、立體式的打破。4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的根底上，創(chuàng)始性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷表達(dá)"聯(lián)動"，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比方銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原那么求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場"動銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、效勞策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在"人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在效勞細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了"5s"溫情效勞承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，劉經(jīng)理胸有成竹，也為其目的的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端五、團(tuán)隊管理。在這個模塊，劉經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售方案，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)方案，比方，20xx年銷售目的5個億，公司本部的營銷員隊伍要到達(dá)200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個詳細(xì)的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團(tuán)隊的口號，并根據(jù)這個目的，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法"，到營銷管理制度這些"子法"，都進(jìn)展了修訂和補(bǔ)充。比方，制定了《營銷人員日常行為標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定》、《營銷人員"三個一"日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比方，制定了全年的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)那么是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的鼓勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。劉經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的"鐵血團(tuán)隊"。劉經(jīng)理所做銷售方案的最后一項，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目的達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比方，劉經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目的5個億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，劉經(jīng)理可以合理地進(jìn)展費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率到達(dá)最大化，從而不偏離市場開展軌道。劉經(jīng)理在做年度銷售方案時，還充分利用了表格這套工具，比方，銷售目的的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以表達(dá)，不僅一目了然，而且還具有比照性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。20xx年工作方案的制定，劉經(jīng)理到達(dá)了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營銷方案及其開展方向，通過營銷方案的制定，劉經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其詳細(xì)操作市場指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售方案從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等根底性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目的，而且還通過銷售目的的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售方案，確定了新的一年營銷執(zhí)行的形式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了"鐵鷹"團(tuán)隊打造的號角，通過年度銷售方案的擬訂，確定了"鐵鷹"打造方案，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的快速開展以及創(chuàng)立學(xué)習(xí)型、參謀型的營銷團(tuán)隊打下了一個堅實(shí)的根底。20xx年公司的銷售方案是由我詳細(xì)制定的，在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后，正式的20xx年公司銷售工作方案出爐。20xx年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析^p才能，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，純熟掌握消費(fèi)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。2、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨方案；負(fù)責(zé)發(fā)貨方案的過程監(jiān)控和詳細(xì)施行；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。3、對國外客戶的信息搜集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反響等等；并及時理解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的開展壯大提供信息支持。4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。6、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。7、參與公司新產(chǎn)品工程的消費(fèi)評估和施行過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門方案和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳。10、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。11、參加消費(fèi)經(jīng)營例會，進(jìn)展會議記錄，并履行會議的決議情況。12、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。1、銷售工作方案是各項方案的根底ハ售方案中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完好。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目的需要詳細(xì)的商品銷售方案外，其他如將來開展方案、利益方案、損益方案、資產(chǎn)負(fù)債方案等的方案與實(shí)行，無一不需要以銷售方案為根底。2、銷售工作方案的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作方案的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：〔1〕商品方案〔制作什么產(chǎn)品？〔2〕渠道方案〔透過何種渠道？〔3〕本錢方案〔用多少錢？〔4〕銷售單位組織方案〔誰來銷售？〔5〕銷售總額方案〔銷售到哪里？比重如何？〔6〕促銷方案〔如何銷售？銷售總額方案是最主要的，銷售方案的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額方案經(jīng)常是銷售方案的精華所在，也是銷售方案的中心課題。在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目的。銷售業(yè)績?nèi)胄写?，不進(jìn)那么退。假如我們不改變我們以前的那種老式方案，不根據(jù)如今詳細(xì)情況來工作的話，那么我們公司的業(yè)績就一定會出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認(rèn)識到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機(jī)，這是我們永遠(yuǎn)追求的。我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會更加的美妙、強(qiáng)大！銷售方案方案書篇十二為了進(jìn)步餐廳營業(yè)額，加大會員促銷的力度，經(jīng)各部門開會研究決定，餐廳vip會員卡推廣銷售方案如下：20xx年12月28日(店慶日)起會員卡198元/張;●針對于即將到期的老顧客會員，短信提醒來店續(xù)卡;●老會員續(xù)卡優(yōu)惠：198元/張，贈158代金券一張;●198元/張(裸卡);或258元/張，贈158代金券一張;會員管理系統(tǒng)設(shè)置會員生日提