汽車銷售方案(十四篇)2

第頁共頁汽車銷售方案(十四篇)汽車銷售方案篇一寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當時機提供更高品質效勞滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的效勞，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目的客戶群零間隔的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深化民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。1、與目的消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、平安性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。3、通過品牌與公益結合，進步媒體炒作，促進銷售力。4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的間隔，進步公司的品牌形象。1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購置行為，創(chuàng)造品牌氣氛和產品價值。3、針對企業(yè)：理解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象!2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點.對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到宏大的作用!(待定)1、"關愛兒童成就將來"，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在教師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜歡的寶馬汽車——"我心中喜歡的寶馬兒童繪畫巡展"。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。2、"品位生活共鑒非凡""寶馬品質生活尊貴夜"，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品交融在一起，帶來了一個美妙的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣闊業(yè)主一起共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅。3、"試乘試駕實現夢想"——寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,參加更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。4、"精彩電影與您共賞"播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的愛好及歡送，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。5、汽車平安公益講座主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人承受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸時機，把平安汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上平安的汽車生活。此次活動結合了興趣平安游戲，直觀現場演示，把枯燥的平安知識生動地傳達給了活動中的每一個人。6、汽車日常保養(yǎng)講座7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動8、現場征集意見和建議9、汽車模特、美女表演10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的"打破科技，追求卓越"之精華，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。效勞一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金使用。效勞二：當天效勞站技術專家對社區(qū)車主進展免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費效勞。并且當場辦理6折維修會員卡。將與婚紗影樓、家私、地產等行業(yè)共享客戶資，進展大型的聯展活動，把不同行業(yè)的資充分利用起來，到達多贏的場面。同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進展品牌宣傳、互動與銷售。汽車銷售方案篇二受世界經濟危機影響，世界汽車產業(yè)面臨充足，競爭格局發(fā)生變化。中國汽車產業(yè)經過調整，在世界汽車市場大幅下滑的形勢下仍然保持了良好的開展態(tài)勢，主要跨國企業(yè)相繼調整在中國的戰(zhàn)略部署，將中國市場開展納入其全球戰(zhàn)略，積極施行本地化開展戰(zhàn)略，將來幾年，中國汽車市場將成為全球汽車市場的主戰(zhàn)場。汽車銷售與國民經濟開展、居民收入程度、根底設施建立、產業(yè)開展政策和汽車開展開展階段等因素都有著親密的關聯。隨著我國經濟在將來幾年的快速平穩(wěn)增長，消費者收入預期、消費者信心的不斷增強、城鎮(zhèn)化程度的進步和交通設施的持續(xù)完善，私人汽車消費正在成為主流，二、三線汽車市場將成為汽車銷售的主要增長區(qū)域，我國將逐漸走入汽車社會，迎來汽車消費群眾化的時代。我國已經是世界上汽車產業(yè)開展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一，宏大的消費潛力是我國汽車市場不斷開展的根本保證，在今后相當長的一段時間內，我國汽車產業(yè)將會保持持續(xù)增長的勢頭。市場營銷，是通過確定市場對產品和效勞的需要，使企業(yè)按照產品和效勞的最終消費者的需求來從事研究和開展工作，在盈利的條件下消費并銷產品和效勞，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費者〔顧客〕為指向，一切營銷活動都要以消費者為出發(fā)點，又以消費者為終結點。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產品或勞務，通過市場這個中間環(huán)節(jié)轉移到消費者手中。并獲得盈利。汽車美容店營〔拔河比賽籌劃書〕銷策略主要包括價格策略、效勞策略和宣傳策略。價格策略主要表達在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價策略是根據本錢加上毛利率，再兼顧競爭因素進展定價。而在現代買方市場環(huán)境下，強調消費者角度，因此都采用由外而內的定價，即首先考慮消費者的心理承受才能，當我們的價格高于某一界，那么顯得曲高和寡，消費者難以承受，而低于某一界，那么顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞?？紤]完消費者的承受才能之后，再考慮競爭因素，最后才考慮本錢因素。因為招聘的大多說員工都是自己學校的學生，低于他們來說也是一個不錯的理論時機，他們剛開場比擬重視學習和理論才能的培養(yǎng)和練習，故不會要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢以及主要的目的顧客————教職工〔工薪階層〕來開出比市場較低的顧客可承受的價格，來吸引客戶?？傊?，效勞質量是汽車美容店生存與開展的根本，在市場競爭中，誰在效勞上先邁出第一步，誰就會獲得競爭優(yōu)勢；誰始終競爭對手一步，誰就會成為市場的主宰，同時形成吃掉競爭對手的強大實力。因此，每一個汽車美容店要在初期實現與競爭對手在效勞上差異，突出個性化，逐步到達人性化效勞目的。通過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種效勞營銷措施，通過不斷的努力和完善，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車美容的第一品牌?，F今，市場汽車品牌多如牛毛，各有所長，也各自擁有著自己的市場份額。那么“靠什么競爭？靠什么開展？”變得至關重要。江淮和悅的價格主要是在5。7—8。9萬元之間，江淮和悅的主要競爭對手：吉利帝豪ec718、奇瑞a3、奔騰b50、中華駿捷等。和悅與奇瑞a3、中華駿捷比擬，在產品平臺方面，在外觀、內部空間、動力等各個方面都更具優(yōu)勢。如今中國車市是一個正在不斷在擴大的時期，中國人對汽車的需求也越來越大，急劇上升。當然各地城市也是一樣的，市場的空間還很大，據目前的調查，車市上的銷量正在不斷的上升，江淮和悅汽車有很多類型，平安性能好，還有相對其它車來說較低，性價比超高，價格低，外觀設計也相當的完美，各種小的缺陷很少，售后效勞比其他類型的車好很多，所以相信江淮和悅汽車可以搶占市場。汽車銷售方案篇三作為中國最早的汽車合資企業(yè)，上海群眾已經走上了一條不一樣的開展道路；不僅僅只是簡單地引進車型和模擬，而是期望經過從德國群眾得到最新的技術和產品平臺，自主研發(fā)出到達市場程度的車型.從朗逸、途觀，到全新帕薩特，上海群眾的設計研發(fā)本領已經得到了德國群眾和中國市場的充分認可.在產品格局方面，即將開場的與德國群眾合作開發(fā)的c級高端轎車工程，不僅僅將填補我們上海群眾的產品空白，同時也填補了德國群眾的產品空白.同時，上海群眾還將更注重向新能等科技方面開展，與德國群眾合作開發(fā)電動汽車產品.上海群眾將來會根據中國市場的需求，結合中國消費者的元素來研發(fā)車型.上海群眾汽車已經深耕中國市場27年，全新帕薩特深化洞悉中國社會精英階層的用車需求，尋求人性化設計與先進技術的完美交融，從而讓車主獲得非凡的內心駕馭體驗.在競爭日益白熱化的b級車市，在高端中高級車領馭，自20xx年全新帕薩特上市以來，全新帕薩特是今年中國消費者新車購置意向的車.20xx年4月上海群眾實現銷售148，338輛，同比增長17.9%；1—4月，上海群眾實現累計銷售660，702輛，同比增幅達23.5%，位列國內乘用車市場第一.其中，在b級車市場，帕薩特表現搶眼，4月總計售出24，381輛，同比增長13%，今年累計銷售近10萬輛，繼續(xù)占據國內中高級車市的領軍位置.而上市三年以來，新帕薩特累計銷量打破60萬輛，不僅僅以非凡之勢創(chuàng)下年銷量連續(xù)打破20萬輛的細分市場銷量傳奇.更以馭之有道的卓越產品實力，不斷引領著b級車市潮流，成為國內車壇中的王者.帕薩特的消費者是：不斷獲得成功的中產階級；城市中高檔收入人士；25~45歲男性為主；年輕成功的企業(yè)家；合資、外企的高層管理人員；擁有家庭和自我的住宅.他們是：成功者，各自領域的佼佼者；自信，一切盡在掌握中，學歷并不重要，擅長在理論中學習，不斷提升自我；務實，排擠”虛“的東西；不滿足現狀，為更大的成功奮斗，懂得生活；追求生活品質.他們期望的車是：用于商務、表達身份；用于生活、折射品味；裝備豪華、功能出色、動力十足；在預算之內.產品本領：上海群眾年消費本領60萬輛，是國內規(guī)模的現代化轎車消費基地之一.基于群眾、斯柯達兩大品牌，公司目前擁有桑塔納、桑塔納志俊、帕薩特、帕薩特領馭、波羅、途安、途觀、朗逸、朗行、朗境、晶銳、昊銳、明銳、明銳rs、斯柯達等一系列品牌.覆蓋ao級、b級、suv等不一樣系列細分市場.財務本領：經過各方屢次追加投資，公司注冊資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣；總資產由9.8億元人民幣增長到369.4億元人民幣.經過一、二、三期技術改造工程和資產收買，上海群眾目前構成了五大消費區(qū)域和一個技術開發(fā)中心的布局；截至20xx年年末，累計產銷各類轎車518萬輛，是國內保有量的轎車企業(yè).鑒于上海群眾在自身開展和市場競爭中的出色表現和宏大成功，中德合資雙方已于20xx年提早續(xù)簽了延長合營合同，將合作期限延展至20xx年.制造本領：擁有先進的全自動化沖壓消費線、目前國內僅有的兩臺20xxt全封閉快速成型多工位壓機、很多采用的機械手、焊接機器人，雙面鍍鋅鋼板、自動噴涂設備，自動化的消費線，模塊化消費方式的總裝線以及先進的激光在線檢測設備.同時還擁有功能完善、具備國際程度的技術開發(fā)中心，技術中心包括試制試驗基地和試車場兩大局部，技術中心配置了很多先進的整車開發(fā)和認可設備，如電磁相容性試驗室、氣候模擬試驗室、汽車聲學試驗室、臺車碰撞試驗系統(tǒng)、發(fā)動機耐久試驗臺等，并構成了完好的樣車和樣件試制本領.集各種特殊試驗路面于一體的試車場.銷售本領：上海群眾不僅僅有較為完備的零部件消費體系，還構筑了覆蓋全國各地的經銷和維修網路.從而使上海群眾用戶可以享受到全面、方便、快捷的優(yōu)質效勞.加強網絡建立.大力拓展二三線城市的新興市場的網絡建立.依托直營店，分支機構、店等多元化的網絡形式.加大對重點城市的開發(fā)度，進步區(qū)域市場網點覆蓋率.汽車銷售方案篇四籌劃宗旨：用宣傳勾起消費的文化情節(jié)。籌劃主題：駕馭百態(tài)生活，馳騁才子豪情!籌劃人：日期：.07.19一.籌劃背景：隨著經濟社會的飛速開展，人們物質文化生活的不斷進步，集于萬千寵愛于一身的車，也不在局限在財富者用來夸耀奢侈的象征，而成為了一種文化符號，被更多的文化者所承受。而能否在這樣的背景下完成由尊貴并向著厚重文化的華美轉身，主要取決于如何讓更多的文化人產生強烈的購置欲。二.工程主題：駕馭百態(tài)生活，馳騁才子豪情。三.工程宗旨及目的：圍繞車由有錢人向文化人消費階層和消費觀念的轉換，使產生更廣泛的消費市場，讓車成為更多消費階層的選擇。目的定位分析^p：作為汽車產業(yè)的佼佼者，汽車之所以被有錢人所青睞，主要是因為車高端的消費定位所決定，而其他消費階層對的消費觀念也只能停留在羨慕、向往的局。近年來由于文化產業(yè)的飛速開展，許多高收入行業(yè)均誕生于此，所以文化行業(yè)也成了車胡主要消費對象。四.傳播途徑：播送。fm106.1西安資訊播送五.施行程序：內容形式：語言獨白和采訪對話，搭配背景音樂。時間安排：每天下午17：30―19：00西安資訊播送地點分布：西安內容要求：由于傳播媒介為播送的特殊宣傳方式，所以將宣傳區(qū)域限隔在了西安市，且宣傳主要以語言為主。而時間的安排上可以看出這是下班頂峰期至吃飯時間段，由于下班時間人普遍會累，所以這樣的宣傳時間段那么要求我們廣告宣傳語言要簡單明了，語氣溫和，幽默詼諧，以及背景音樂的搭配也應以動情、優(yōu)雅、舒心的節(jié)奏為主，這樣才能使得聽眾喜歡并認真聽取。六.主題內容：分為獨白局部和對白局部兩大類。獨白局部〔配和節(jié)奏輕松、舒暢、優(yōu)雅的背景音樂開場〕男聲。感受清新典雅的美妙生活，暢游舒適自在的個人空間，每一個華美轉身都是科技文化的深情凝結。完美的曲線，搭載動人的激情步伐，勾勒出一幅幅紳士的魅力魂魄，精彩生活便由此開場！馳騁在無拘無束的旅程，每一條道路都將通往樂趣的心境，寬闊空間的每一處都將成為與家人分享快樂的新場所。逃離工作胡萬千疲憊，翻開欣喜無窮的生活激情，沉浸于安逸的溫馨陪伴，自由駕馭個人風采，完美詮釋尊貴與文化的生活銜接！百態(tài)生活隨心駕馭，才子豪情由我點燃！――完美生活的符號。對白局部〔可采用采訪或街頭采訪等形式，目的為了讓消費者聽到群眾對和文化之間銜接的看法，加深對的購置情節(jié)〕采訪目的分為三個對象。1.普通話.〔讓更多人明晰明了的理解車的特點〕2.關中話.〔為了更好的勾起人們的眷戀鄉(xiāng)情胡消費情節(jié)〕3.陜北方言〔充分利用陜北方言詼諧幽默的語言特點，更重要的是陜北經濟的崛起，陜北人應是消費的主要群體〕七.效果預測：在人們下班以后，回家途中疲憊的狀態(tài)下，聽到這樣舒心優(yōu)雅的音樂，如此溫順深情的話語回蕩其中，肯定會吸引聽眾認真聽取。吃飯時，和家人一起分享對話里的幽默片段，并在茶余飯后津津樂道。這樣的情況下，不管是朋友聚餐還是家人共飲，都是議論事情的最正確時刻，而此時的宣傳廣告的播放，正理所應當的充當了人們議論的話題，在潛移默化中已經在消費者心里增強了購置欲，而這樣的消費情節(jié)正是我們廣告宣傳的目的和實現所在！汽車銷售方案篇五貫徹奧迪“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場、大流通、大效勞”的經營理念，兩者完美契合，制定出合適外鄉(xiāng)化營銷策略。成功的打造一整套合適外鄉(xiāng)化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的表達者和倡導者。三，營銷策略著重樹立奧迪汽車4s店外鄉(xiāng)形象，因此在依托廠家品牌的根底上必須樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度，創(chuàng)新外鄉(xiāng)效勞理念。為奧迪公司樹立營銷外鄉(xiāng)化模板。四，外鄉(xiāng)定位a，形勢認識目前國內4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元?；厥掌陂L：有的4s店可能要消耗8～10年的時間才能回收投資。名不副實：有些4s店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4s店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。b，本店分析^p(一)優(yōu)勢(1)奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌根底。(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，根底設施現代完備，標準的現代4s店完全滿足目的客戶的消費心理需要。(3)專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修效勞和配件供給，同時提供與汽車效勞相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車效勞，粵華集團本身的經營經歷和自身優(yōu)勢，良好的資金運作形式，與銀行和擔保公司良好的合作關系，為汽車消費者辦理貸款等業(yè)務，在售后效勞方面投巨資引進了世界先進程度的全套維修設備，不斷完善和創(chuàng)新的售后效勞體系，已經成為外鄉(xiāng)行業(yè)領袖，(二)優(yōu)勢(1)進入本地市場相對較晚，未能在目的客戶心中形成強大的口碑和品牌效應，缺乏外鄉(xiāng)顧客群，先期宣傳缺乏導致目前工作施展不暢，(2)所在位置間隔市區(qū)較遠，最新的公司效勞信息傳遞給市場較為不便，對于轎車特別是高檔車的交易號召缺乏相對明顯。單純的渠道網絡已經不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的效勞方式的需求。(三)時機(1)隨著國家經濟的開展，政策的調整，人民經濟收入的不斷增加，生活程度的進步，汽車已經不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球的轎車市場。(2)收入程度：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購置轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關系來看，隨著外鄉(xiāng)消費群體如工商業(yè)，企業(yè)，農業(yè)產業(yè)群體的收入的進步，與外鄉(xiāng)人崇尚領導風范，夸耀心理等因素，購置私人轎車的人數比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車或者換車。(3)調查結果說明，購置轎車30～40歲的年齡段中比例，正如我們上面分析^p的，這些人的消費程度，包括其收入程度、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經頗有成就，家庭建立也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購置私人轎車。1、傳播策略：在確定整體形象策略之后，針對奧迪4s店整體宣傳設想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪外鄉(xiāng)“四化戰(zhàn)術”：a主題系列化對奧迪4s店的品牌形象、有形資確定整體核心主題后，根據不同階段確立相應的主題循序漸進。b宣傳新聞化在營銷過程中，親密與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營銷機構嚴密合作關系，使用軟性炒作文章進展奧迪4s店價值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的效勞形象，確立公司親和力極強的領導風范。c公關節(jié)點化配合奧迪4s店品牌開展建立，不斷遞進與重要事件影響節(jié)點，通過明晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升奧迪4s店品牌形象。d宣傳階段化配合不同的主題和節(jié)點，調整宣傳的力度、途徑以及詳細方式，以高效的宣傳組合實現品牌形象階段性目的。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4s店的品牌知名度與品牌形象以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務刊物促銷，擴大影響力度。戶外與新聞線并進，以奧迪4s店的品牌晉級與效勞提速為新聞聚焦，形成公眾關注的熱點。結合戶外及公關形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成一個全方位的影響與號召力。a，主題推廣語：1、奧迪4s店，成功人士裝備圣地2、奧迪4s店，行車有終點效勞無止境3、奧迪4s店，你事業(yè)成就的見證者b，地面活動推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北外鄉(xiāng)明星劉流教師參加開業(yè)典禮)通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區(qū)目的消費者絕大局部知曉奧迪4s店開業(yè)與效勞信息，并在第一時間傳達有關奧迪4s店的受眾群體，喚起目的受眾者的消費激情，搶占黃金月份的大好市場。規(guī)劃：推廣秀的活動內容將以外鄉(xiāng)名人娛樂的形式全力傳達奧迪4s店新特色，并對奧迪4s店的品牌形象與效勞做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現場dm單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動節(jié)目內容待制定。活動地點：(未定)c，成立粵華汽車群英會由來自齊齊哈爾市的藝術、文化、商業(yè)及體育等領域的出色代表和社會主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領域引領或推動著社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知，是奧迪品牌精神的表達者和倡導者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。(1)啟動時機借助本次奧迪4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協調粵華集團的各個方面資，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數倍，方案在開業(yè)之前五月十號各個活動有序進展，完成最有效的第一波宣傳攻勢。(2)媒體選擇1.戶外媒體非內容性特征，完全防止了傳統(tǒng)媒體由內容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排擠消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率的媒體形式。2.電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應該明晰的記得這樣一組鏡頭：當侵入并控制電視媒體網絡后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。從這個例子我們可以看出，播送電視媒體迅速的時效性，同時播送電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響自從有了播送電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。廣告一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告那么明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡理解產品的各項性能指標，直到最后做出購置或舍棄決定。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到dm廣告后，會迫不及待地理解其中內容，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。3.播送電臺奧迪應基于聽眾的需求選擇播送電臺，如交通播送，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的根底，對奧迪品牌的提升起到積極作用。戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關注率，是企業(yè)提升形象的載體，本次戶外廣揭發(fā)布以較強的站位和浸透為發(fā)布原那么;詳細就是以占據主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目的消費者，選擇以常年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機場，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關注。dm廣告、選擇可讀性強的商務期刊，表現力豐富，投遞目的準確，受眾文化程度較高，職業(yè)背景與消費程度相對較好的專業(yè)機構，如齊齊哈爾四海傳媒，選擇這樣的專業(yè)機構，就等于多了一個免費的企業(yè)團隊，是戰(zhàn)友，是協作關系，相得益彰。本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。通過媒體懸念式廣告吸引目的消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達“奧迪4s店”的，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度。汽車銷售方案篇六〔一〕免費維護、好禮相送！活動目的：維護愛車、栓住客戶汽車貿易維修站進展免費檢查車輛,檢查工程包括:1.檢查四輪定位;2.檢查輪胎動平衡;3.檢查制動系統(tǒng);4.檢查電腦系統(tǒng);5.檢查空調系統(tǒng);6.檢查燈光系統(tǒng);7.檢查底盤系統(tǒng);8.全車橡塑膠系統(tǒng)保養(yǎng);9.檢查電瓶儲電量及電瓶樁頭;并邀請檢查者配合公司進展信息調查．之后將可參與公司抽獎．省內旅游景區(qū)門票兩張，中獎率１００％?！捕吃嚦嗽囻{優(yōu)惠好禮活動目的：潛在客戶、旅游營銷為了使廣闊消費者切身體驗汽車的卓越性能，特開展“駕駛樂趣動感體驗”試乘試駕活動，歡送報名參加，詳情請咨詢銷售參謀。試駕有喜：即日起參加試駕可獲贈景區(qū)門票一張，并可參加抽獎，贏取價值98元的河南省內旅游一位〔結算價50-60之間〕。購車有禮：即日起購車可優(yōu)惠6000元，198元的河南省內旅游一位〔結算價130-140之間〕?！踩场爸簿G色希望、樹濃濃友誼”在春意盎然的季節(jié)，俱樂部邀您免費參加“植綠色希望、樹濃濃友誼”的主題植樹活動。在植樹的季節(jié)為旅游奧運獻一份愛心，親手種下希望之樹，留下濃濃的一抹綠色！〔四〕別具一格、車主代言推出了別具一格的“最正確車型代言車主”評選活動，“最浪漫情侶獎”、“最溫馨家庭獎”、“最具運動氣質車主獎”以及“最具學識車主獎”等，獲獎者將得到港澳五日游的時機，沒有獲獎但是參與競選的車主可獲贈河南省旅游景區(qū)門票一張?！参濉迟徿囍写螵劇百徿囍写螵劇被顒?，凡在活動期間從本公司購置我公司汽車即可中獎。通過砸金蛋的方式，產生出一、二、三等獎用戶。一等獎：港澳旅游雙飛浪漫五日游10對二等獎：國內旅游雙人走天涯20對三等獎：河南人游河南100對四等獎：所有車主都將獲贈河南省內游門票一張。在旅游的行程中，我們對客戶進展生動活潑的“汽車維修保養(yǎng)日常維護講座”，讓大家不僅盡情的玩耍，同時對車輛有了更深一步的理解。更通過這種互動的形式使消費者認可我們的品牌，認同我們的效勞。還可以根據客戶的需要，增加親子夏令營、拓展旅游、紅色教育、勵志教育、商務會議等增值效勞，而這些效勞都是免費提供的。我們河南交廣傳媒旅游籌劃營銷公司結合河南青年旅行社，作為省內外多家風景區(qū)的河南總代理，在風景區(qū)的掌控上實力非凡；與貴公司合作，在整體全盤的合作前提下——員工、客戶、車主俱樂部的旅游、商務接待我方一體承辦——我們公司可以贈送一局部景區(qū)門票作為促銷之用；更加難能可貴的是我們的合作伙伴——河南交廣，作為省內首家旅游籌劃公司——對旅游籌劃方案的構思、運作、落實、運營都有專業(yè)的經歷。河南：洛陽欒川石籠溝、白馬潭、伊河漂流；洛陽嵩縣白云山、六龍山；新鄉(xiāng)回龍景區(qū)、關山景區(qū)；新密飛龍峽景區(qū)、神仙洞；焦作峰林峽景區(qū)、丹河峽谷、神農山景區(qū)；鶴壁云夢山、古靈山；信陽靈山、南灣湖；平頂山好運谷、天印山；南陽鸛河漂流、龍?zhí)稖?；商丘硭碭山；鞏義浮戲山雪花洞；三門峽玉皇山、淇河漂流；山東：日照黃海部落景區(qū)山西：壺關紅豆峽、八泉峽；太行王莽嶺景區(qū)；湖北：天門山景區(qū)；湖南:仰天湖草原；河北：吳橋雜技世界；天桂山；汽車銷售方案篇七在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內涵，進步品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動。1、組織局部已有客戶參加xxx自駕游活動2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環(huán)節(jié)3、xxxx巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進展巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳xx，更直觀全面的報道xx主辦：xxxx汽車貿易效勞協辦：xx汽車網xx電臺文藝頻道企劃：xxxx市場部推廣：xxxx廣告籌劃時間：20xx年x月x日至x日地點：xxxxxxx組織客戶自駕游，數十臺xx，xx至xxxxxxx巡游，經過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地駕車玩耍參觀xxx景點體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲新老用戶品牌懇談會1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售；2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度；3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流xx汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性；4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面效勞，將愛〔對用戶的愛〕進展到底！x月x日〔星期六〕07：00—10：30xxxx汽車貿易效勞出發(fā)，xx市區(qū)10：30—12：00xx自駕游車隊市區(qū)巡游12：00—14：00車隊午餐〔農家土菜〕、午休14：00—15：30車隊xx市區(qū)—xxx景點15：30—16：30自由活動〔房間休息、整理〕16：30—18：00參觀xxx景點18：00—20：00車隊晚餐〔xxx特色菜〕、休息20：00—22：00體面人生娛樂晚會x月xx日〔星期日〕07：00—08：00早餐08：00—10：00新老用戶產品懇談會10：00—12：00車隊參觀xxx景點12：00—14：00車隊午餐、午休14：00—18：00xxxxx至xx，活動完畢開展將愛進展到底——xx“粉色之旅”自駕游，充分表達了xx對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售?；顒淤Y料區(qū)別于形式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫xx品牌的知名度進步和品牌效應的維護起用心重要的因素。汽車銷售方案篇八該博覽中心占地面積達6000平方米，條件得天獨厚，管理先進，后期效勞及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套效勞齊全，可以為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質效勞，使廣闊的汽車以及其他附屬行業(yè)的經營者可以輕松的經營，免去多個煩瑣程序.為廣闊的汽車及負數行業(yè)的經營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所.為了更好的開展宣傳活動，進步知名度，可以使南方汽車博覽中心在群眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告可以合理的、科學的運做；順利的施行，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放方案.1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析^pa.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交織，交通非常便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越.b.樟木頭具有“小____”之稱，是廣闊港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方.周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)興旺，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的開展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經濟環(huán)境.c.隨著經濟的進一步增長，人民生活程度的逐步進步，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是群眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近群眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后開展創(chuàng)造良好的市場時機.2.自身優(yōu)勢分析^pa.現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大局部的配套效勞設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊.b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后效勞、配件供給等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心.c.高品質的效勞，工商、稅務、交管、銀行、保險等效勞配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢..會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，可以為客戶提供優(yōu)質的一流效勞，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的工程，使整個交易中心更加標準化、一體化.d.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環(huán)境舒適溫馨.1.緊抓市場時機點為重點，進展大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深化人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經銷商和消費商來投資.2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度.3.早日導入cis系統(tǒng)〔企業(yè)形象識別系統(tǒng)〕，實現闖的市場戰(zhàn)略目的.4.引用現代的管理形式和高品質的效勞，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度.1.廣告定位前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放方案，以及廣告的詳細施行.建議采用南方汽車博覽中心的配套效勞優(yōu)勢來作為廣告定位.2.廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作.3.廣告目的爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就可以深化人心，在市場中占有一定的地位.廣告宣傳的目的應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的消費商和經銷商.在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資.a.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主.其中電視、報紙和電臺的廣告效果比擬明顯，選擇性、針對性較突出，可以直接到達受眾.戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象.b.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目的而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛.c.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目的群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資.投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注.20xx年12月《南方都市報》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告進步知名度、樹立良好的企業(yè)形象.報紙每隔一期投放一次.20xx年1月《南方都市報》汽車?？ⅰ稏|莞日報》汽車專刊、自身網站的建立.企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力.報紙每隔一期投放一次.20xx年2月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目的范圍內擴大影響力.獲得好評，提升美譽度.報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作.20xx年3月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建立企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開場制作.20xx年4月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網站的建立、雜志廣告.招商投資廣告、軟文操作.吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志登載，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期〔20x.12—20x.4〕廣告方案，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美.到達所想要的效果.汽車銷售方案篇九由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情景不夢想.可是有分析^p指出居民消費物價指數cpi在6月份見頂，下半年宏觀調控有望適度放松，gdp增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產銷兩旺的場面.鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個時機，爭取在年內順利完成任務.1、當前市場狀況及市場場景分析^p：①x汽車較早進入中國，人們對它性能，平安，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經濟開展快，隨著人們對汽車行業(yè)的漸漸理解，x汽車也將漸漸走近尋常百姓家，x汽車前景反正大.②x汽車市場成長迅速，目前汽車正處于開展期，公司需覺察潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之那么進展宣傳，在將來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加說明x汽車各方面的性能好，被人們所理解.③對于消費者，在將來的時間里，人們對汽車的依靠性增強，人們的生活質量有很大的進步，在交通工具上將會選擇更平安舒適的汽車，而x汽車平安舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，x汽車市場開展前景廣闊.2、市場影響因素：宏觀環(huán)境：略政治環(huán)境：20xx年10月新汽車政策的公布對泉州地區(qū)的影響不是很大.購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能汽車加大試點、政府采購50%自主品牌.社會文化：人們對x汽車的品牌是肯定的，認知度比擬高.自認環(huán)境：泉州地區(qū)交通便利，公路交通網線興旺，人們對以汽車代步的欲望比擬強烈.經濟環(huán)境：泉州地區(qū)經濟開展迅速，經濟環(huán)境良好.消費者經濟：生活程度逐漸進步，消費觀念改變微觀環(huán)境供給商：x汽車整車、零配件供給商營銷中介：x的代理商和經銷商顧客：x是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比擬高社會公眾：是x品牌的監(jiān)視者和宣傳者競爭者：寶馬、奔馳、別克1、行業(yè)分析^p隨著汽車工業(yè)的迅速開展，隨著中國經濟的快速開展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經濟、實用成為有車族的追求目的.2、競爭分析^p汽車產業(yè)在中國還是新興產業(yè)，將來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經營形式落后，漸漸地就構成了行業(yè)的不正當競爭.一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學管理，技術保障和正規(guī)的進貨渠道.3、消費者分析^p目前的汽車后續(xù)效勞滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經開場進取的探究行業(yè)新的開展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經營標準，效勞意識強，質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求，還需要限度的滿足心理消費的需求.追求利潤的化是企業(yè)的最終目的，可是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自我的利潤目的.在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，僅有客戶的滿意度進步了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能堅持可持續(xù)開展，這些最終就導致了我們產品的價格是按照性能價格比這樣一個原那么來定的，而不是研究獲取暴利或眼前的利益.營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目的到達：總銷售量為1000太，預計毛利1000萬元，市場占有率實現10%.1、價格策略價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現代買房市場環(huán)境下，要強調消費者角度，因此都采用由外而內的定價，即首先研究消費者的心里理解本領，當我們的價格高于某一界，消費者難以理解，假如低于某一界，那么顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在研究消費者的理解本領之后，再研究競爭因素，最終研究本錢因素.2、效勞策略要進步員工效勞意識，倡導人性化效勞，真誠關心客戶，理解他們的實際需要，把親情與友誼融入銷售的效勞中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個效勞充滿“人情味”，把效勞別人作為樂趣，發(fā)自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用效勞的魅力牢牢地吸引客戶.還有，要施行效勞質量考核與鼓勵機制，樹立效勞典型，引導員工實現人性化效勞，從細微處入手，完善效勞工程.3、宣傳策略可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳.長期廣告可在戶外，網站.戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶可以簡單快速的進入____.短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈敏性強，資料變更本錢低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內部廣揭發(fā)布.可以做公益活動，品牌結合，時間炒作來進步公司的影響力和知名度，可以樹立正面的進取的影響，能供給差異化，個性化的效勞，吸引客戶的關注.4、產品策略適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產品組合方式銷售汽車.5、市場定位中國汽車行業(yè)的快速開展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加效勞的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經營四位和觀念上那么要走需求方面，重質量，重效勞，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要開展趨勢.4s店經過對汽車市場效勞業(yè)的深化分析^p及總結，并結合汽車市場的狀況，從目的客戶、品牌、營銷、產品、效勞、價格、促銷等幾個大方面進展了縱深審視，供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售效勞道路.汽車銷售方案篇十1、活動時間20xx年8月22日--23日2、活動地點xx汽車銷售公司〔待定〕3、活動主題七夕中國情人節(jié)4、活動名稱全城熱戀，hold住愛情5、活動促銷車型捷達、新速騰、邁騰6、活動適宜人群單身男女、情侶、夫妻當今如今的白領男女以及時尚青年，在如今的這個社會已經成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質量問題。xx為汽車行業(yè)中的領先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更合適現如今人們的需求。在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xx指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望！“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能到達預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動籌劃，以求可以造成一定的轟動效應。1、通過此次活動，擴大xx汽車銷售公司在xx地區(qū)的影響力。2、通過本次活動讓現代年輕人更理解xx汽車理念，更理解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到xx汽車行業(yè)里的佼佼者。3、通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在xx的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。4、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產生購車欲望，從而把產品賣出去，使商家到達“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。xx汽車銷售公司是xx地區(qū)最大的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫gti、一汽群眾cc。xx一直以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任。1、愛情大放送凡在活動當天到xx汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精巧的“愛情大禮包”〔內容待定〕，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。2、購車打折再優(yōu)惠在促銷活動日期內，預定或者現場購置本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現金券一張！〔待定〕獎品設置：一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車型！二等獎2名，價值20xx元購車優(yōu)惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車型！三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達車型！恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！幸福獎10名，獲得“車飾精巧禮包”一份，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！3、玫瑰玫瑰我愛你當顧客走進活動現場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的效勞給予總分值！4、愛情大聲喊出來〔互動〕邀請現場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，假如被告白或求婚的人在現場，并承受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份?！捕Y包內容待定〕5、愛情傳遞〔互動小游戲〕邀請現場臺下的情侶夫妻，為一個組合進展游戲比賽。選手利用現有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點，用時最短的一對組合，那么為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份?！捕Y包內容待定〕6、愛情星光大道當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現場的展廳。7、愛情簽名墻當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿。8、愛情百老匯〔開場〕展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個浩大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。9、愛情許愿車在當天活動開場之前或者活動中，填寫“愛情卡片”〔注名以及聯絡方式〕并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張〔待定〕，假如公布的顧客不在現場，那么需要主持人從新再從“愛情車”上選?。?0、愛情公共墻在活動現場準備一臺投影儀和一臺可以上網的筆記本用來操作，現場的觀眾可以根據公共墻上提示的內容，發(fā)送短息至xx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由人人網公共墻主頁提供。1、熱場通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客，為現場活動增加人氣，更容易開掘其中的潛在顧客！2、開場開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產品的介紹！3、游戲在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被承受！在游戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產品的相關內容！4、試乘在表演之后可根據現場秩序，安排擁有購車欲望的顧客進展“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。1、網絡宣傳xx車友會網站、xx論壇、xx網汽車論壇、xx百度____、xx官方____、新浪微博、人人網公共主頁等2、平面宣傳xx晨報、xx車友會雜志、xx美圖生活雜志等3、有聲宣傳xx人民電臺播送f____2.6媒體：新浪、騰訊、人人網支持：xx網站活動主辦方：xx汽車銷售公司活動承辦方：xx文化傳播文化活動協辦方：xx網站〔待定〕活動贊助商：xx全球通電影城〔待定〕活動當天舞臺背景噴繪布、活動dm單、活動大幅海報、活動現場易拉寶、活動現場所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產品內部模型、現場工作證等汽車銷售方案篇十一好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利，好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久，很久……×年×月，豐田4s店——《貴店名稱》即將開業(yè)，其代理品牌為豐田系列產品。作為中高級轎車中的佼佼者，其品牌影響力可以為所有銷售商翻開市場提供強有力的幫助。本開業(yè)方案即是借助豐田產品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度。蘊育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內涵，借此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象；突顯品牌技術優(yōu)勢——以產品、效勞、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的打破口，全面展現其產品、效勞技術優(yōu)勢；嶄露品牌個性、氣魄——隆重、獨特的開業(yè)方式，展現《貴店名稱》4s店鮮明的個性和大品牌的氣魄；會聚人氣，積累客戶資——攜手媒體，整合雙方客戶資，提升活動人氣，加強活動的針對性、有效性，從而激發(fā)現場客戶的購置欲望，促進終端銷售。喜慶、隆重——醒獅舞開場表演實力、信心、保證——重點突出技術、設計的不斷創(chuàng)新打破，演繹數十年來豐田科技的沿革，見證豐田品牌雄厚實力的歷史性延續(xù)?！舱褂[品包括：豐田經典老車、老式發(fā)動機等重要配件、老車設計圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等?！钞a品體驗——新皇冠等多款車型試乘、試駕產品解析——車技表演，新皇冠的魅力透視通過車技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置?？蛻魝兛梢孕蕾p皇冠運動中的矯健身姿，聆聽發(fā)動機強勁穩(wěn)定的轉動聲，坐進車內學習操控的手法、觀察各項配置的功能、體驗各種狀態(tài)下乘車的感受。品牌信賴——效勞咨詢、免費車檢時間工程操作負責人7：30－8：30人員集合、分工工作人員集合，確認分工，各就各位××廣告公司和《貴店名稱》負責人場地布置1、所有場地裝飾布置的檢查2、新車安放、音響布置調試物料及前期工作準備座椅擺放、點心區(qū)、簽到臺布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗時間工程操作工作人員道具1、嘉賓領導、媒體朋友簽到2、安排車輛停放3、引導嘉賓入座享用點心，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展本店人員簽到本和簽到筆、醒獅助興〔店外、店內小提琴演奏〕9：50-9：52畫外音宣布新店開業(yè)儀式開場主持人麥克風9：52-10：00開場舞開場勁歌舞表演〔熱舞〕跳舞演員伴舞音樂10：00-10：05開場白主持人介紹到場嘉賓領導主持人麥克風1、主持人有請本店董事長上臺致開業(yè)辭主持人麥克風2、禮儀小姐上前邀請領導上臺禮儀小姐背景音樂1、邀請豐田廠家代表上臺致開幕詞主持人麥克風2、禮儀小姐上前邀請領導上臺禮儀小姐背景音樂10：15-10：20領導致辭廠家代表致辭廠家代表麥克風1、嘉賓和領導上臺剪彩禮儀小姐剪彩用品2、歡慶的音樂響起音響師歡慶音樂3、電動禮炮同時發(fā)射本店員工電動禮炮1、邀請董事長移玉步致店外點睛主持人麥克風2、醒獅表演舞獅樂隊自帶樂器媒體見面會及其他慶賀活動宣布媒體見面會在接待室進展，新車試駕活動、車技表演在戶外進展，并安排精彩的醒獅表演，效勞咨詢免費車檢主持人麥克風媒體見面會與媒體見面并面對面溝通本店領導、廠家代表、媒體接待室1、展開本田試駕活動銷售員、試駕客戶、展車模特新車2、贈送資料、禮品、填寫客戶試駕調查表禮儀小姐車技表演豐田車技表演車手、表演車輛、防護欄豐田科技展觀眾自由參觀，局部區(qū)域需要講解員本店一應參展物品、投影設備等效勞咨詢效勞咨詢免費車檢本店帳篷、桌椅、登記本1、宣布新店開業(yè)會完畢主持人背景音樂2、燃放鞭炮廣告公司3、提醒就餐地點主持人活動場地分入口迎賓、開業(yè)儀式、汽車演示三大局部，要求襯托開業(yè)喜慶氣氛。1、以拱門、橫幅、空飄等襯托開業(yè)儀式的熾熱氣氛，并可作為地點標志；2、地面鋪上紅地毯，顯示開業(yè)儀式的隆重，昭顯活動嘉賓的尊貴；1、舞臺布置：搭建舞臺、背景板。舞臺上鋪紅地毯，兩側搭建斜坡供車輛上下。此外舞臺兩側邊沿以每邊2－3個空飄拉起兩三個豎幅，使舞臺增加了信息含量，并在構造上更加美觀、大氣，起到調節(jié)舞臺氣氛的作用；2、展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色，塑造時尚、現代的整體氣氛，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。1、試乘試駕：提供車輛試乘、試駕，需要停車場地及通道；〔需場地指示牌〕2、汽車表演：在離舞臺不遠的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地，供車技表演使用；〔需場地指示牌〕3、效勞咨詢、免費車檢：咨詢、車檢場地設在展廳和汽車表演場地相鄰的地方，這樣容易引起客戶注意，并方便客戶流動?！残鑸龅刂甘九?、工作帳篷〕1、在××日報、××日報、××商報區(qū)域經濟導刊各投放1期開業(yè)預告廣告；2、邀請各大媒體在活動前后跟蹤報道；3、在××電臺播放15秒廣告專題新聞；4、大洋網短信平臺發(fā)布開業(yè)信息；5、發(fā)送邀請函，以××日報名義協要俱樂部會員、車主參加開業(yè)活動；6、制作活動宣傳單張xx－3000張，向高級寫字樓等地定點派發(fā)。物品規(guī)格數量單價總價備注慶典拱門15米1380380空飄進口pvc34801440包掛三天舞臺搭建6米x8米48平方703360含舞臺搭建、地毯、舞臺背景噴畫以及噴畫拉掛禮炮電動禮炮2180360音響〔投影儀〕音箱4個、麥克風8個配專業(yè)調音師125002500主持人電視臺專業(yè)主持115001500禮儀小姐專業(yè)人員61801080包含服裝禮儀用品簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點睛用品1項380嘉賓襟花208160花籃兩層西式花籃18個681224醒獅黃飛鴻獅隊2頭8001600彩旗常規(guī)30051500包插掛自助餐點水果、點心、飲料等118001800250人的份量小提琴表演專業(yè)小提琴表演者112001200跳舞表演專業(yè)舞蹈演員44001600展廳氣氛布置110001000魅力科技展區(qū)布置展示區(qū)內用桁架搭建宣傳欄，紅地毯鋪地128002800小計23880汽車銷售方案篇十二世紀廣場五.一車展是吉林市規(guī)模最大的車展之一，在江城有著廣泛的受眾群體。本次車展將吸引眾多汽車商家前來參加，品牌眾多、車型眾多，同時將有大量的消費者前來參加車展活動，通過車展舉辦，勢必刮出一股購車的新熱潮。通用五菱品牌借此時機再創(chuàng)銷量提升品牌知名度，促進銷量增長。五一逛車展巨惠江城人通過車展的舉辦能進步五菱品牌的知名度，同時促進銷量的增長，為進一步積累潛在客戶和準客戶奠定根底。20xx年5月1日—20xx年5月3日吉林市世紀廣場五菱品牌的潛在客戶、參加車展目的客戶。1、通過網站、播送媒體宣傳預熱五.一車展。2、針對市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排幾次掃街活動，增加集客量。1、車模秀：車模是車展必不可少的環(huán)節(jié)，本次車展邀請俊男靚女搭配混合走秀，吸引消費者前來觀看。2、精彩演繹活動：勁爆舞蹈、雜技或魔術表演增加現場的氣氛。3、互動環(huán)節(jié)：主持人與消費者互動，提問五菱先關知識，答對者獲得精巧的小禮品。4、總經理簽售活動(車展期間，每天的10點到12點之間和14點到16點之間內，訂購五菱宏光v客戶，均可獲得由總經理簽售價格，并且還贈送大禮包)5、限量搶購送大禮活動：車展活動期間，現場訂購任意一款車型前五名客戶，除享受優(yōu)惠價格活動外，還可以獲得500元的油卡或是1000元店內消費卡。(待定)。6、現場抽獎：現場留下聯絡方式的消費者，可以參加現場抽獎，獎品以水杯，鼠標、耳機等為主(待定)。1、4月15日開場前期媒體預熱宣傳，選擇播送媒體和網絡煤體。2、4月25日之前所有物料制作完成。3、4月25所有禮品、獎品采購完成4、4月25日—4月27日四次掃街活動(市區(qū)周邊五十公里范圍內的主要鄉(xiāng)鎮(zhèn))。5、4月28日之前演職人員、活動公司落實到位。5月2日到3日，由于預算的問題，將不再安排演出活動。其他優(yōu)惠活動照常進展，因此省略流程表。略1、精彩的演出活動可以吸引大量消費者前來觀看，增加品牌知名度。2、互動環(huán)節(jié)可以增加客戶對車型的理解，起到了軟性宣傳的效果。3、抽獎環(huán)節(jié)放在演出節(jié)目后，增加客戶的駐留時間。4、每場節(jié)目演出后為總經理簽售時間，以此為切入點，增加銷量。5、每天前五名購車消費者不僅享受優(yōu)惠，而且還贈送大禮，讓消費者產生競爭的心理，促進消費。汽車銷售方案篇十三三年前，奧迪全新q7正式在國內上市，代表著奧迪品牌開場在國內suv市場上發(fā)力，首先要搶占的就是頂級豪華suv市場。奧迪q7憑借自身非凡的魅力，在國內也受到很多消費者的關注。近日，奧迪聲稱，奧迪q7這款大型suv將推出20xx新款，新車將裝備新的led照明燈和人機界面的設計。奧迪從去年起已經在各大國際車展上展示q7。這是奧迪的第一款運動型多功能車，將運動性、功能性、高科技和豪華品質融為一體，為豪華suv市場設立新標準。由于這是被定位為四輪驅動的suv，身為車壇quattro四輪傳動先驅的奧迪，自然馬虎不得，從外形設計到實際功能都下足功力。幾個星期前，奧迪安排了各地的媒體記者到德國慕尼黑進展冰地測試，獲得不錯的評價。這次他們安排另一批媒體記者到沙漠測試，不外是為了展現q7從冰地到沙漠無所不"行"的才能。30余項外觀內飾改良新奧迪q7有容乃大的胸懷氣度，讓新奧迪q7即使置身在機場停車場的車陣中，仍然有著傲視群雄的氣勢。此外，新奧迪q7更加注重內飾細節(jié)，并增加了多項豪華配置。被led勾勒出的日間行車燈是新q7外觀最大的亮點。尾燈和轉向燈同樣采用了led的線條造型。后視鏡調節(jié)旋鈕和坐椅調節(jié)按鍵采用了大量鍍鉻元素修飾，具有出眾的手感且便于操作。第三代mmi多媒體交互系統(tǒng)是新奧迪q7豪華配置的又[1]一亮點，首次裝備的3d立體導航系統(tǒng)將城市中的重點建筑物以立體的方式顯示，便于駕駛者更高效地識別目的。作為國內軸距最長的頂級suv，新奧迪q7以3002mm軸距為車內乘員提供了寬闊舒適的空間。不過，如此超大的空間卻讓記者突然感到自己的嬌小。此外，新奧迪q7還提供了第三排坐椅的選裝裝備，全新設計的"輕松進入"功能使乘員進出更加便捷。tdi發(fā)動機首次登場新奧迪q7此次在國內首次發(fā)布了柴油動力版。這款奧迪3.0ltdi發(fā)動機使用vtg可變截面渦輪增壓技術和帶壓電陶瓷噴嘴的燃油共軌直噴技術，明顯提升了發(fā)動機的性能表現。強大的低轉速扭矩輸出使新奧迪q7在不同速度下均能表現出強大的提速才能。由靜止加速到100km/h僅需8.5s，而綜合油耗僅為9.1l/100km。奧迪q7，20xx年1月首次亮相洛杉磯汽車展，是德國汽車制造商奧迪在20xx年開發(fā)的歷史上的首款suv用車，并于今年夏天全面推向歐洲和美國市場。這款全尺寸豪華運動型多功能汽車，是繼群眾汽車e平臺上開發(fā)出途拉格、卡宴(e平臺由群眾和保時捷共同開發(fā)，卡宴屬于保時捷品牌)后，奧迪借助該平臺開發(fā)的又一款奧迪品牌的suv。這款奧迪的首款suv，長5085毫米，寬1984毫米，高1697毫米，軸距為3002毫米，搭載的發(fā)動機發(fā)動機是奧迪久負盛名的fsiquattro，排量分別是4.2升和3.6升。另外在歐洲市場上奧迪q7另有一款柴油發(fā)動機。推出以來，在歐洲市場的表現一枝獨秀，但在美國市場上卻是差強人意。這確實和德國群眾當初的意料大相徑庭。當初奧迪q7的市場銷售方案是，一半的銷量量是美國市場。但這款車在美國上市四個月以來，在美國市場的銷售量只占到了整個銷量的30%。奧迪銷售和市場總管瑞爾夫.威勒成認，奧迪q7之所以在美國的市場銷售沒有到達預定目的，是因為其本身的品牌形象，同勒克薩斯或寶馬相比，缺乏廣泛的認同。奧迪q7奧迪從去年起已經在各大國際車展上展示q7。這是奧迪的第一款運動型多功能車，將運動性、功能性、高科技和豪華品質融為一體，為豪華suv市場設立新標準。由于這是被定位為四輪驅動的suv，身為車壇quattro四輪傳動先驅的奧迪，自然馬虎不得，從外形設計到實際功能都下足功力。在前四個月里，奧迪a6的銷量增長了42%，到達79400輛，保持全球c級高檔轎車市場的領先地位。奧迪a3共售出85900輛，增長了19%，仍是全球增長率最高的車型。奧迪第一款suv———奧迪q7的銷量格外引人注目，在上市之前，奧迪q7的訂單數就已超過了15000張。從3月初歐洲上市至4月底，奧迪公司共向用戶交付了6300輛奧迪q7，q7的銷售出現了供不應求的場面，而且訂單數字還在繼續(xù)攀升。據悉，奧迪q7將于今年年中分別登陸美國和中國市場。今年夏天奧迪q7美國市場的銷售儀式上，奧迪副總裁，美國市場執(zhí)行經理約翰.德納森向外界表示，奧迪q7主要面向的市場是美國市場，這這里，大型運動多功能用車有著可觀的市場份額。在德國市場上，這款7座的奧迪suv，起始售價為48，900歐元，在美國市場上，其起始售價是40，000美元，折合歐元的價格僅為31，000歐元。即使這樣，q7美國市場的銷售也沒有象群眾當初的預測一樣，表現出應有的紅火。q7這種美國市場表現冷淡的狀況，也再次表達美國汽車市場當前對大型豪華suv的需求現狀，燃油的價格仍然很大程度上抑制著市場對這種車型的需求。雖然美國的市場表現冷淡，但總體的q7銷售卻為奧迪帶來了較好的利潤，因為q7的在群眾的歐洲外鄉(xiāng)市場上，銷售表現卻非常火爆。美元幣值的疲軟匯率，使奧迪回避了因此可能帶來的損失。奧迪作為世界知名的豪華轎車品牌，隨著中國的國門的翻開，都紛紛的進入中國市場，以不同的市場占有率，分據著中國的高檔豪華車市場。本文將分析^p奔馳、寶馬和奧迪汽車在中國營銷的差異。中國的市場是世界上最復雜的市場，區(qū)域差異，經濟差異，消費心理差異都注定這些汽車豪強必須制定全面適應中國國情的營銷策略。對手——三者的swot分析^pswot分析^p是一個企業(yè)制定營銷策略的重要環(huán)節(jié)，從競爭優(yōu)勢(strength)，競爭優(yōu)勢(weakness)，時機(opportunity)和威脅(threat)上，客觀的分析^p奧迪、寶馬及奔馳的外部和內部的營銷環(huán)境。這些差異就直接影響了這三個汽車巨頭在華的營銷策略的制定。優(yōu)勢：奧迪，第一個在中國實現外鄉(xiāng)化消費的汽車企業(yè)，有先入的優(yōu)勢。母公司是大名鼎鼎的群眾公司，給了奧迪堅實的后盾。擁有國內規(guī)模最大的轎車效勞網絡，現階段，在中國有著"官車"的形象，是它作為豪華車的最大官方"證明"。據悉，奧迪新款q7的變化比擬小，主要是大尺寸的運動型保險杠，使這款車與奔馳m級和寶馬x5成為最大的競爭對手。新款奧迪q7采用全新的led照明尾燈，另外奧迪也將會選配led轉向燈和日間行駛燈為新款奧迪q7搭配。此外，新車還將采用全新輪轂設計和較低的車身顏色。在內部方面，20xx款奧迪q7采用了奧迪的多媒體界面(mmi)的最新版本，包括三維導航地圖、交通數據和操縱桿控制等。采用的人機界面將晉級更好的語音控制單元，比方說："我餓了"，汽車將指向附近的餐廳。另外，奧迪q7擁有非常好的車輛平安性，包括美國國家公路交通平安局5星的測試結果和頂級平安獎由美國公路平安(iihs的)保險學會獎。優(yōu)勢：奧迪，因為長期以"官車"自居，隨著中國的經濟開展，在目前私人購車成為主流的情況下，"官車"的形象成為最大的阻礙。品牌認知度不如奔馳、寶馬，往往中國的消費者"誤認為"不是豪華轎車。外鄉(xiāng)化產品的更新換代緩慢，無法滿足中國的主流市場的需求，到目前只有a6和a6l應對中高端主流市場。奧迪q7定價比價高合適的人群比擬單一。時機：中國的轎車市場是世界上最大的。中國參加wto，非常有利于各大汽車品牌入駐中國這個大市場，隨著中國的gdp不斷的攀升，社會的消費程度也隨之進步，對汽車的需求日益增加，尤其是先富起來的局部人對豪華轎車的需求強烈。中國也能為他們實現國產化提供高素質的人才。奔馳最純豪華轎車血統(tǒng)的轎車形象已經深深的植入中國消費者的心中。由于近年來寶馬出現了負面的社會影響，如"哈爾濱寶馬撞人案"、"義烏人大代表駕寶馬酒后襲警"等，不幸染上是"道德敗壞"的局部人的豪華轎車。奧迪在社會公關上獲得了時機。寶馬，在中國擁有大量的年輕成功群體的情況下，張揚個性的品牌特征很符合這局部的消費心理。威脅：20xx年9月1日，中國政府調整了汽車消費稅，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用車由15%上調至25%，4.0升以上的乘用車由20%上調至40%，欲給年初興起的suv市場重壓。寶馬豪華7系和suvx5，奔馳的e級都受影響。奧迪由于更新換代緩慢，寶馬和奔馳都已經推出新車型對付奧迪a6及a6l，勢必打破奧迪的獨占鰲頭、遙遙領先的優(yōu)勢。更多的豪華轎車品牌進軍中國市場，像日系的皇冠、雷克薩斯，美系的凱迪拉克，瑞典的沃爾沃等。"奧迪在中國最大的優(yōu)勢就是機構的強大和產品的成功。"魏勒說。事實上這樣的戰(zhàn)略目的，在今年奧迪一系列的中國市場運作中已經充分表露。全新奧迪tt宣布引進中國以前，只是在今年德國世界杯上進展了簡單的亮相，而其在中國上市與歐美完全實現了同步。在這之前，今年上半年引進中國的奧迪q7也是在歐美上市幾個月后，即完成了其中國的適應性試驗，引進銷售。但很明顯，全新奧迪tt的引進速度還是比奧迪q7引進時的速度更迅速。其實，奧迪成功品牌已經給其在中國的開展奠定了堅實的根底，在今年頭十個月奧迪全球共計銷售汽車75.77萬輛，增幅為8.7%。其中中國成為增長最快的國別市場，增長速度為60%，銷量為65950輛。奧迪q7在中國的上市標志著奧迪品牌在中國進入了一個新的時代。隨著奧迪在全球不斷推出更多的新產品，一汽-群眾奧迪銷售事業(yè)部將不斷引入奧迪的最新車型，以更好地滿足中國用戶對高檔豪華車的個性化需求。展望將來，奧迪銷售事業(yè)部將以奧迪品牌建立為戰(zhàn)略核心，繼續(xù)提升品牌美譽度，積極參與和支持與奧迪品牌內涵相符的社會公益、經濟、文化及體育等工程，履行企業(yè)的社會責任;在產品方面，不斷豐富產品線，為用戶提供技術領先和頂級品質的產品，滿足用戶的個性化需求，保持奧迪在高檔車市場份額上的領先地位;在網絡建立方面，繼續(xù)提升網絡數量和質量，為用戶提供更豐富、更個性化的增值效勞。這一戰(zhàn)略框架的目的是：全面進步品牌影響力和用戶滿意度，繼續(xù)保持和穩(wěn)固奧迪作為中國高檔車市場的領導者地位?！癞a品：奧迪的產品一直都打著科技的牌子。在汽車開發(fā)上是很有實力的，曾經的quattro全時四驅系統(tǒng)的應用，世界第一輛采用全鋁車身框架構造(asf)汽車的展示等，都完美的詮