2013級(jí)市營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)方案

201332—5（一）（二）（一）（二）137學(xué)分.B9.4255學(xué)分..59.2.510.2.511.312.313.314.2.515.2.516.2.517.418.2.519.2.520.3.521.（營(yíng)銷(xiāo)師或零售業(yè)職業(yè)經(jīng)理人2315學(xué)分9.310.411.312.413.每月16書(shū)、公關(guān)員、ATA等）318.2.519.1.520.321.322.326.212售5.3678（三）色社會(huì)主義理論體系1體育.球類(lèi)比賽.文體實(shí)踐課.課程實(shí)訓(xùn).綜①1.②2.③3.1業(yè)務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)崗群?（售代表①②③?2門(mén)店零售類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)①②③店長(zhǎng)或門(mén)店經(jīng)理3服務(wù)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)崗位①②③4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)崗位①網(wǎng)站推廣策劃專員②網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃師③網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理以培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)和職業(yè)訓(xùn)（一）（二）限限（三）課

組織管理和協(xié)調(diào)能質(zhì) 團(tuán)隊(duì)合作和奉獻(xiàn)精質(zhì) 學(xué)心 敬業(yè)精神培教 職業(yè)技能訓(xùn)教量學(xué)量 校園文化活 校外第二課

語(yǔ)言表達(dá)和溝通能 通曉業(yè)務(wù)，優(yōu)質(zhì)服 平等互惠，誠(chéng)信無(wú) 當(dāng)好參謀，指導(dǎo)消 公私分明，廉潔奉業(yè)專業(yè)專 專業(yè)基礎(chǔ)素 專業(yè)技能素養(yǎng) 習(xí)慣培 作風(fēng)培 提升個(gè)人素

營(yíng)銷(xiāo)觀念創(chuàng)精 服務(wù)意思創(chuàng)精 危急處理能（一）

1（132（143（144（155（15第6（16(1)1397(2)14116(1)14221學(xué)(1)14830(1)1537(2)712(1)15830學(xué)(1)16227假2(2)7112清明五一端午放假(2)15124(3)202(3)17.5周2清明五一端午放假周16123在校時(shí)間1311672全學(xué)期頂崗實(shí)1周?chē)?guó)慶中秋放假11221416（17（13.5周(實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)5378567497.554535107014131，21415219，351628，222（二）序號(hào) 各學(xué)期時(shí)間分配（周—二三四五六1（102902374225226（17117118 22221991111116寒（暑）5875 說(shuō)明：151（一）專業(yè)核心課程（列??課程名稱（二） ①411②422色社會(huì)主義理論體系4233色社會(huì)主義理論體系424411-1-4421-安全教育1、2學(xué)期各12節(jié)，以后8211121222211411422411821-1-46582116222職業(yè)能力核心課（55 031111582482882520393383133733483363843444385485657（營(yíng)銷(xiāo)師或零售業(yè)職業(yè)23- 職業(yè)能力拓展課一（96.9 323283333834（4學(xué)排人員授課8348343583543（445學(xué)選修1-1-1623-2學(xué)分21-分9備注：9職業(yè)能力拓展課二（64.6 222233333434242435256備注：6其它實(shí)踐教學(xué)課（23學(xué)配5-畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)34-111533合計(jì)（三）—（13二（14三（14四（15五（15思想道德修養(yǎng)與法形勢(shì)與政策4（（考查體育①28（考查56（考查（考級(jí)（考查消費(fèi)心理學(xué)48（商務(wù)禮儀40（24（考查4（考查（考查體育②28（考查56（考試大學(xué)英語(yǔ)②64（考級(jí)（考查（考查40（考查市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)56（毛澤東思想和社會(huì)主義4（考查（考查（考查產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)劃與實(shí)施（考試（考試（考查48（考試8.48（考查毛澤東思想和社（考查（考查（考查（考查渠道開(kāi)發(fā)與管理40（考查市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃（考試營(yíng)銷(xiāo)崗位企業(yè)實(shí)120（考查）就業(yè)與職業(yè)指8（考查）（考查銷(xiāo)售管理（考試（考試11.16（考查（考試12.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目調(diào)查實(shí)24（考查）48（考試（考查40（考證8.核心職業(yè)資格考售業(yè)職業(yè)經(jīng)理人（考證證券基礎(chǔ)與營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)48人力資源管理高級(jí)英語(yǔ)高級(jí)英語(yǔ)②235128855211110備注：121360（四）各類(lèi)課程（教學(xué)項(xiàng)目）序號(hào)學(xué)時(shí)數(shù)（節(jié)1心課程，每證記2多記4221畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)333121 記1學(xué)分，二等獎(jiǎng)每項(xiàng)記2學(xué)分，一等獎(jiǎng)每項(xiàng)記3學(xué)分；國(guó)家級(jí)三等獎(jiǎng)每項(xiàng)計(jì)3分，二等獎(jiǎng)每項(xiàng)記總時(shí)數(shù)2776學(xué)時(shí)。其中，理論教學(xué)1234學(xué)時(shí)，實(shí)踐教學(xué)1542學(xué)時(shí)，兩者比例 學(xué)占總時(shí)數(shù)55.5（五）核心課程內(nèi)容簡(jiǎn)介（含專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)、企業(yè)實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)習(xí)1、消費(fèi)心理學(xué)消費(fèi)心理學(xué)是心理學(xué)的一個(gè)重要分支，它研究消費(fèi)者在消費(fèi)活動(dòng)中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律。它的目的是研究人們?cè)谏钕M(fèi)過(guò)程中，在日常購(gòu)買(mǎi)行為中的心理活動(dòng)規(guī)律及個(gè)性心理特征。介紹消費(fèi)群體的心理特點(diǎn)，分析商品、營(yíng)業(yè)環(huán)境、廣告宣傳、社會(huì)環(huán)境等因素與消費(fèi)者心理之間的關(guān)系，并介紹研究消費(fèi)者心理與行為的主要方法。2、商務(wù)禮儀在商務(wù)活動(dòng)中，為了體現(xiàn)相互尊重，需要通過(guò)一些行為準(zhǔn)則去約束人們?cè)谏虅?wù)活動(dòng)中的方方面面，這其中包括儀表禮儀，言談舉止，書(shū)信來(lái)往，電話溝通等技巧，從商務(wù)活動(dòng)的場(chǎng)合又可以分為辦公禮儀，宴會(huì)禮儀，迎賓禮儀，餐飲禮儀等。通過(guò)公關(guān)策劃、公關(guān)禮儀、公共關(guān)系專題活動(dòng)、公關(guān)談判、公共關(guān)系寫(xiě)作等實(shí)務(wù)性的操作，來(lái)達(dá)到了解、設(shè)計(jì)、包裝、宣傳、推銷(xiāo)組織形象的目的，本課程以如何圓滿完成推消費(fèi)心理、推銷(xiāo)禮儀、面談技巧及推銷(xiāo)工作的組織和管理。培訓(xùn)、管理與控制方法等內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握銷(xiāo)售人員隊(duì)伍建設(shè)提提升、客戶信用管理和分公司管理的基本方法。要求學(xué)生在畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)期間到少在營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員、策劃員、客服員、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員等崗位中的一個(gè)崗位頂崗實(shí)習(xí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，熟悉實(shí)習(xí)單位工作流程和管理情況、熟悉實(shí)習(xí)單位企業(yè)文化、掌握實(shí)習(xí)單位的營(yíng)銷(xiāo)技巧方法；通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)道德、敬業(yè)通過(guò)對(duì)崗位的實(shí)習(xí)體驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)學(xué)生的溝通能力、與人共處能力、協(xié)作能力、學(xué)習(xí)能力、心理承受能力、組織管理能力、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)規(guī)范和創(chuàng)新意識(shí)等學(xué)生通用能力的提升。（一）常采用閉卷考試形式。對(duì)于教學(xué)內(nèi)容以技能學(xué)習(xí)為主（50%以上、獨(dú)立設(shè)置的實(shí)踐課、按學(xué)生工作態(tài)度（占30%）、工作業(yè)績(jī)（占40%）、過(guò)程表現(xiàn)（占30%）等評(píng)定成績(jī)。標(biāo)（ 準(zhǔn)期未考核（（實(shí)踐教學(xué)（編查或考試）成績(jī)（學(xué)實(shí)習(xí)）號(hào)課程論文R小測(cè)驗(yàn)等ABCD50%＜RE僅適用于《計(jì)算機(jī)應(yīng)F說(shuō)明：123、實(shí)踐教學(xué)時(shí)數(shù)比例R＜10%的課程，技能考核成績(jī)歸入平時(shí)成績(jī)的處理，執(zhí)行A標(biāo)4E標(biāo)準(zhǔn)。其中，一級(jí)機(jī)試成績(jī)作為技能成績(jī)，校內(nèi)理論摸擬考試2次平均分作為期末考核卷面成績(jī)。5F（包括B級(jí)考試成績(jī)學(xué)習(xí)表現(xiàn)）30分”細(xì)分為“平時(shí)成績(jī)（參與討論、回答問(wèn)題、作業(yè)、測(cè)驗(yàn)）20分”和“學(xué)習(xí)紀(jì)律分10分”。6、學(xué)習(xí)紀(jì)律分由上課??上課??51210.50.15課堂紀(jì)律分5分。課堂上玩手機(jī)、打瞌睡、吃東西等行為，每1次扣0.25分，擾亂課堂秩序者，視情節(jié)輕重，每次可扣1—5分。累計(jì)扣完5分為止。（二）1、思想品德（操行成績(jī)）2B3（一）（二）獲證可記2學(xué)分，（三）職業(yè)能力拓展課一（系級(jí)選修課9（四）職業(yè)能力拓展課二（院級(jí)選修課6畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)33分每2周計(jì)1個(gè)學(xué)333參加第二課堂活動(dòng)333動(dòng)（六）1221合計(jì)（畢業(yè)所需最低學(xué)分（一）應(yīng)有專業(yè)教師8人，生師比不大于30：1研究生學(xué)歷不低于20%；專業(yè)教師具有中級(jí)以上職稱比例不低于70（二）實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地條件要求（列表1504502模擬商務(wù)談判的過(guò)程、談判技巧的訓(xùn)練、談判簽約過(guò)程模擬Office3PC機(jī)、多媒體教學(xué)系統(tǒng)、電視機(jī)、11??6231000積20貿(mào)易型、零售業(yè)等企業(yè)關(guān)系，并且不斷擴(kuò)大企業(yè)群數(shù)量，建立能夠滿足學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)需要的大企業(yè)群。加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地的管理，建立校外基地建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)生進(jìn)入生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)的管理辦法。新增58，30（三）教學(xué)資源建設(shè)要求（教材與課程網(wǎng)站等的建設(shè)開(kāi)展人才培養(yǎng)方案和課程建設(shè)，召開(kāi)專業(yè)分析會(huì)，完成產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與分析、管理學(xué)5重構(gòu)課程體系和核心課程教學(xué)內(nèi)容，與企業(yè)共同開(kāi)發(fā)配套教材、課件等教學(xué)資源；5（含課件、電子教案、教材、案例庫(kù)等（四）畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）4～52（五）1717242作：第一、每個(gè)同學(xué)要求在實(shí)習(xí)鑒定表上撰寫(xiě)總結(jié)，并由企業(yè)指導(dǎo)教師簽字和頂崗實(shí)習(xí)單位蓋章，由系部指定的頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師給??意見(jiàn)和最終成績(jī)。第二、系部為頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生指定實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間必須撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，內(nèi)容是有關(guān)頂崗實(shí)習(xí)的心2000并由指導(dǎo)老師給??成績(jī)。50%，50（六）123456（七）教學(xué)質(zhì)量的評(píng)價(jià)與控制方法（教學(xué)監(jiān)控體系、質(zhì)量評(píng)價(jià)等11－2