月經(jīng)營分析報(bào)告

4月經(jīng)營分析報(bào)告堅(jiān)定信心

續(xù)寫傳奇創(chuàng)新發(fā)展

勇攀高峰目

錄業(yè)務(wù)發(fā)展報(bào)告4月經(jīng)營分析5月經(jīng)營現(xiàn)狀銷售支援報(bào)告企劃方案支持5月工作要求4月雙向指標(biāo)環(huán)比下滑，同比增長期交同比增長126％172萬122萬476萬3月4月3月躉交同比增長36.3％4月89萬2010.4月349萬2010.4雙項(xiàng)指標(biāo)環(huán)比下滑同比指標(biāo)增加－29％－40.5％800萬繳別機(jī)構(gòu)2010.42011.4同比躉交濟(jì)南6848.6-29%臨沂834.5342%濰坊35120246%煙臺37130248%淄博202144-29%期交濟(jì)南53.6-23%臨沂415.8275%濰坊2352.6128%煙臺714.596%淄博5035.3-29%機(jī)構(gòu)同比情況濟(jì)南、淄博同比去年雙向指標(biāo)出現(xiàn)30％的下滑系統(tǒng)排名開門紅期交第五、躉交第七排名機(jī)構(gòu)月度年度1上海9,33734,4562江蘇1,81023,2783北京2,80613,7264河南2,11813,4675浙江2,12812,4956四川1,15110,0307山東4662,0958福建1568509湖南108224排名機(jī)構(gòu)月度年度1上海8564,4562河南2962,6683江蘇499584北京1417305山東1076726四川866697浙江1205078福建421379湖南1649機(jī)構(gòu)1月2月3月4月濟(jì)南28.40%15.40%36.93%0.00%淄博18.95%31.60%11.07%20.84%濰坊20.52%16.00%21.96%27.23%臨沂39.39%4.00%28.74%12.67%煙臺8.78%22.00%11.17%18.09%合計(jì)18.53%22.43%15.75%15.77%契撤率濰坊、淄博、煙臺4月契撤率依然高于系統(tǒng)（15％）平均水平周單元經(jīng)營26080客戶經(jīng)理每周2件機(jī)構(gòu)人力活動(dòng)情況四月份周2件以上活人力五月4.01-4.104.11-4.174.18-4.244.25-4.305.1-5.8現(xiàn)有人力2件以上占比現(xiàn)有人力2件以上占比現(xiàn)有人力2件以上占比現(xiàn)有人力2件以上占比現(xiàn)有人力2件以上占比濟(jì)南6117%600%700%7114%7114

%淄博7457%66100%8113%8675%8225

%濰坊251456%251248%26727%26831%27830

%煙臺17635%17424%17635%1716%17529

%臨沂400%3133%7229%7457%7343

%周單元經(jīng)營26080營業(yè)部名稱四月份營業(yè)部活動(dòng)率五月份4.01-4.104.11-4.174.18-4.244.25-4.305.1-5.8潘國萍部90%70%78%67%80%王冰梅部78%44%60%80%60%劉炳娟部0%43%29%0%29%張磊部40%60%40%20%40%陳偉寶部83%100%83%100%67%王麗部0%100%50%0%50%營業(yè)部活動(dòng)率周最低要求60％周單元經(jīng)營26080機(jī)構(gòu)周目標(biāo)達(dá)成率四月五月4.01-4.104.11-4.174.18-4.244.25-4.305.1-5.8濟(jì)南15.00%13.07%12.25%16.15%10.13%淄博106.60%53.32%39.10%21.07%24.00%濰坊72.50%52.32%52.32%40.18%65.60%煙臺30.81%43.38%43.38%3.00%33.93%臨沂1.33%2.22%2.22%45.89%44.59%周目標(biāo)達(dá)成率80％客戶經(jīng)理人數(shù)機(jī)構(gòu)簽約網(wǎng)點(diǎn)有效網(wǎng)點(diǎn)郵政簽約網(wǎng)點(diǎn)濟(jì)南1243淄博921263濰坊4722煙臺641946臨沂1999合計(jì)23466121隊(duì)伍渠道情況全省現(xiàn)有營業(yè)部6個(gè)簽約網(wǎng)點(diǎn)234個(gè)（含郵政）存在問題當(dāng)月躉期交計(jì)劃均未達(dá)成，躉期環(huán)比下滑較大基礎(chǔ)經(jīng)營平臺不穩(wěn)定，達(dá)標(biāo)信心明顯不足業(yè)務(wù)思路匱乏，管理干部工作定位和積極性有待提升期交業(yè)務(wù)增長放緩目

錄業(yè)務(wù)發(fā)展報(bào)告4月經(jīng)營分析5月經(jīng)營現(xiàn)狀銷售支援報(bào)告企劃方案支持5月工作要求第四期精英論壇暢游蓬萊仙境躉繳排名（非郵政渠道）排名機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理躉繳保費(fèi)1淄博劉建64.82濰坊崔璨42.53煙臺劉旭萍36.44淄博陳偉寶32.15濟(jì)南方紅30.16淄博侯美玲277濰坊潘娟268淄博劉新華18.79淄博王麗18.410煙臺呂松梅16.2期繳排名排名機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理期繳保費(fèi)1濰坊姜愛麗172淄博劉新華11.53淄博劉建11.14煙臺楊俊美10.45濰坊李瑞玲106濰坊禹岱云97淄博陳偉寶8.48臨沂閆鵬7.23229濰坊辛?xí)喳?.610濰坊王艷6.5四期精英論壇

標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃

人力成本補(bǔ)貼計(jì)劃

績優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)開拓獎(jiǎng)躉交規(guī)模保費(fèi)≥30萬，排名前10

期交規(guī)模保費(fèi)≥10萬，排名前10期交標(biāo)準(zhǔn)有效網(wǎng)點(diǎn)基金計(jì)劃月獎(jiǎng)勵(lì)二金月獎(jiǎng)勵(lì)三金月獎(jiǎng)勵(lì)金濰坊淄博煙臺四期精英論壇

標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃

人力成本補(bǔ)貼計(jì)劃

績優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)開拓獎(jiǎng)17600480018200480098006200340056004400360001800應(yīng)付未付按月獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)構(gòu)期交人力成本補(bǔ)貼計(jì)劃四期精英論壇

標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃

人力成本補(bǔ)貼計(jì)劃

績優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)開拓獎(jiǎng)5濰坊李瑞玲10期交人力成本補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃排名機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理期繳規(guī)模保費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)金額1濰坊姜愛麗178002淄博劉新華11.58003淄博劉建11.18004煙臺楊俊美10.4800800期交凈承保規(guī)模保費(fèi)分檔標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)金額按季獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)構(gòu)≥10萬元～<20萬元800≥20萬元～<30萬元1,500≥30萬元～<40萬元2,500≥40萬元～<50萬元3,500≥50萬元～<60萬元4,500≥60萬元～<100萬元8,000績優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)開拓獎(jiǎng)勵(lì)辦法四期精英論壇

標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃

人力成本補(bǔ)貼計(jì)劃

績優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)開拓獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)渠道獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)?shù)嘏琶?jiǎng)勵(lì)金額合計(jì)臨沂建行中國建設(shè)銀行臨沂分行營業(yè)部910002000中國建設(shè)銀行臨沂市中支行營業(yè)室22500中國建設(shè)銀行臨沂啟陽路支行28500濰坊工行高密支行營業(yè)室1010001500工行高密人民大街分理處17500為鼓勵(lì)中支努力開拓網(wǎng)點(diǎn)，提升有效網(wǎng)點(diǎn)占比，同時(shí)將新籌中支網(wǎng)點(diǎn)開拓納入方案分公司擬定將《2011年上半年績優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)開拓獎(jiǎng)勵(lì)辦法》進(jìn)行修改升級《新進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)開拓獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，本方案自2011年5月開始施行，同時(shí)《2011年上半年績優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)開拓獎(jiǎng)勵(lì)辦法廢止新進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)開拓獎(jiǎng)勵(lì)辦法統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)且在當(dāng)月開單。四期精英論壇

標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃

人力成本補(bǔ)貼計(jì)劃

新進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)開拓獎(jiǎng)新進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)開拓獎(jiǎng)勵(lì)辦法新進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)定義：以月為單位，以系統(tǒng)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)代理資格生效時(shí)間為準(zhǔn)繩，新錄入方案時(shí)間：2011.5－2011.12獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：對符合新進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)定義的獎(jiǎng)勵(lì)500元。獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則以月為單位，以網(wǎng)點(diǎn)錄入系統(tǒng)且當(dāng)月出單為標(biāo)準(zhǔn)，在次月10號進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，獎(jiǎng)勵(lì)以增加機(jī)構(gòu)預(yù)算費(fèi)用形式劃撥至中支。方案郵件下發(fā)為準(zhǔn)注意事項(xiàng)：新籌聊城、泰安、濟(jì)寧、德州首批錄入的網(wǎng)點(diǎn)不參與此方案。機(jī)構(gòu)內(nèi)勤負(fù)責(zé)每月新進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)，每月新增網(wǎng)點(diǎn)發(fā)人員管理時(shí)同時(shí)發(fā)企劃室郵政郵儲網(wǎng)點(diǎn)不參與此方案。新進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)開拓獎(jiǎng)勵(lì)辦法回味娘言感恩母親每盆，多掙機(jī)構(gòu)營業(yè)部活動(dòng)率淄博王麗100%濰坊潘國萍70%淄博陳偉寶57%濰坊王冰梅50%煙臺張磊20%煙臺劉炳娟17%標(biāo)準(zhǔn)：營業(yè)部活動(dòng)率100％營業(yè)部經(jīng)理獎(jiǎng)客戶經(jīng)理期繳保費(fèi)獲得獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)數(shù)閆鵬660004姜愛麗550003張秀霞540003李瑞玲450003劉建400002鄒春玲300002辛?xí)喳?00001陳偉寶200001王麗200001辛業(yè)萍200001潘國萍200001賈艷霞200001肖明亮200001150

王雯期交00元保16000

可費(fèi)，就獲得

1個(gè)足浴—一個(gè)隋送豐客云戶，送1家60人00。1侯美玲150001標(biāo)準(zhǔn)：每15000元期交獎(jiǎng)勵(lì)1個(gè)客戶經(jīng)理獎(jiǎng)王麗獲得旅游名額一個(gè)目

錄業(yè)務(wù)發(fā)展報(bào)告4月經(jīng)營分析5月經(jīng)營現(xiàn)狀銷售支援報(bào)告企劃方案支持5月工作要求5月工作思路緊密追蹤達(dá)標(biāo)，確定日均平臺夯實(shí)周單元經(jīng)營加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)強(qiáng)化合規(guī)教育緊密追蹤各機(jī)構(gòu)確定日平臺目標(biāo)，責(zé)任到人確定營業(yè)部經(jīng)理、客戶經(jīng)理月度計(jì)劃保費(fèi)及差距，確定追蹤人。機(jī)構(gòu)日均平臺目標(biāo)（規(guī)模）責(zé)任人追蹤人夯實(shí)周單元經(jīng)營客戶經(jīng)理每周2件占比60％建立并逐步深化周單元操作模式，各層級人員工作流程模式標(biāo)化，提高內(nèi)外勤各層級工作效率，使基礎(chǔ)管理邁上新臺階以周單元活動(dòng)管理來固化外訓(xùn)活動(dòng)，使外訓(xùn)經(jīng)營常態(tài)化、基層將階段性激勵(lì)方案與周單元指標(biāo)掛鉤，嚴(yán)格實(shí)施掛零處理制度作業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)化：建立并推動(dòng)基本作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)√各層級“周工作計(jì)劃”——解決基本動(dòng)作的問題√各層級“月度報(bào)告會(huì)”——解決經(jīng)營重心的問題√各層級“晨夕會(huì)管理”——解決進(jìn)度和差距問題建立各層級基本作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

將不可控因素轉(zhuǎn)換為可控流程加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)1/2健康人力成長，兩手抓，兩手硬績優(yōu)人力“數(shù)量”新人育成“質(zhì)量”加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)2/2基本法地位動(dòng)搖加強(qiáng)合規(guī)教育紅燈停，遇到黃燈等一等紅燈——監(jiān)管要求、契撤率15％·嚴(yán)——最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，最嚴(yán)厲的懲戒，任何單位、任何人不允許觸碰黃燈——周單元26080·監(jiān)——健全常規(guī)監(jiān)控體系，時(shí)刻保持高度關(guān)注，不放過每一天每一單的續(xù)收渠道溝通，保持和渠道的高度一致杜絕銷售誤導(dǎo)加強(qiáng)售后服務(wù)銀保部

部

5

月第

周工作計(jì)劃追蹤表工作計(jì)劃匯報(bào)時(shí)間：上周工作完成情況序號工作項(xiàng)目項(xiàng)目工作目標(biāo)完成關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)際效果完成時(shí)間備注12345678下周工作計(jì)劃安排序號工作項(xiàng)目項(xiàng)目工作目標(biāo)預(yù)計(jì)步驟預(yù)計(jì)效果完成時(shí)間備注123456781

每周周四下班前上報(bào)：本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃，銀保部門負(fù)責(zé)人以上人員填寫2

分管總經(jīng)理簽字確認(rèn)，無分管總經(jīng)理的中支請中支總經(jīng)理簽字確認(rèn)3

每周四下班前將簽字確認(rèn)版以傳真形式發(fā)至分公司銀保部周工作總結(jié)5月13日填寫完畢領(lǐng)導(dǎo)簽字后傳真分公司提升團(tuán)隊(duì)形象、爭搶公司司服方案時(shí)間：2011年5月13日至2010年5月31日