儒商系統(tǒng)的定位-儒商培訓網(wǎng)解析課件

儒商系統(tǒng)定位與運作指針

余春富2007.09.19儒商系統(tǒng)的開放心態(tài)自信，但尊重、包容其它系統(tǒng)

公司的愿望

希望產(chǎn)生若干優(yōu)秀系統(tǒng)儒商系統(tǒng)的推崇口號

民族的企業(yè)需要民族的系統(tǒng)儒商系統(tǒng)的立足點以人為本，滿足需求（伙伴和消費者）。以人為本的理論源泉馬斯洛的心理學理論馬斯洛的五大需求層次理論

自我實現(xiàn)的需要成就感：鮮花和掌聲自尊的需要榮譽、美麗社交的需要團隊合作安全的需要健康生理的需要吃、穿、住營銷名著：《定位》美·斯特勞什么叫定位定位就是做什么，不做什么！為什么要定位市場細分的需要專業(yè)才能專長揚長避短的需要即做自已優(yōu)勢的方面。

定位是培訓班不是系統(tǒng)大會是內(nèi)部的不是公眾場合是講師不是董事長是學員不是公眾是助教不是總監(jiān)是講課不是報告是活潑的不是嚴肅的是參考的不是要執(zhí)行的儒商系統(tǒng)定位是做生意，不是騙人是銷售導向，不是炒作導向是賣產(chǎn)品，不是賣制度是賣給終端消費者，不是賣給伙伴囤貨是找銷售人員，不是找炒作的人是穩(wěn)健長期戰(zhàn)略，不是短期行為是先求生存再求發(fā)展，不是短時間賺大錢是以經(jīng)銷商為出發(fā)點，不是以自我為出發(fā)點是以理念第一，不是以技能第一是做中低端，不是做高端是做健康美麗產(chǎn)品，不是做多元化產(chǎn)品以人為本的營銷方針一切以經(jīng)銷商利益為出發(fā)點。以產(chǎn)品為基礎，以銷售為導向，以滿足消費者需求為核心。系統(tǒng)運作指導思想堅持理念第一，心態(tài)第二，技能第三，理念占98%的成功法則。為什么理念第一并且占98%大腦指令行動直銷團隊管理特點：非現(xiàn)場管理，非行政性指揮我們只有激發(fā)意愿，無法控制伙伴行動核心理念：要根深蒂固1、六個認同----2、重點是認同公司----六大優(yōu)勢3、分享是實現(xiàn)伙伴“認識認同”的有效途徑之一。理念運作的階段目標信仰理高度認同念認同高認識度伙伴這是檢驗領導人洗腦能力的衡量標準理念的灌輸需要好的感性運作形式理念是屬于理性的認識，是長久管用的認同，當然，理念的灌輸需要好的感性運作形式，也就是寓教于樂！但是，沒有理性閃光點的感性運作，只能是暫時的感覺或激動，其結(jié)果必然是：伙伴聽聽激動，回去一動不動！系統(tǒng)人才觀尋找價值觀一致的人才（非普通經(jīng)銷商）。否則，難以合作。合而分離，不如不合。系統(tǒng)人生觀人生觀：健康和自由比什么都重要。直銷是自由的事業(yè)?？得纴硎抢怖训慕】凳聵I(yè)。市場細分：客戶群體定位終端市場：把需求推銷給有需求的人。需求點：賺錢與健康。把健康作為第一需求的群體：老年人、重癥病人。把健康作為重要需求的群體：中年人、慢性病人。人才市場：整合同業(yè)銷售專長的人才。

團隊結(jié)構(gòu)圖

總監(jiān)專業(yè)領導人專職伙伴兼職伙伴、消費者

20：80法則決定人力規(guī)模很重要?；锇榉€(wěn)健發(fā)展觀穩(wěn)健發(fā)展：就是先求生存，堅持發(fā)展。發(fā)展兼職人員，允許其多元化收入，以求生存，再引導伙伴穩(wěn)健地向?qū)Ｂ氝^渡。這樣就不要承諾短時間賺錢，引導其長期經(jīng)營，從而達到隊伍穩(wěn)定的目的。家庭事業(yè)兼顧理念家和萬事興，家庭的支持是創(chuàng)業(yè)的必要條件。事業(yè)和財富是家庭幸福的基礎。人生的本原是追求快樂伙伴合作之快樂與賺錢一樣重要。家庭幸福之快樂與賺錢一樣重要。人生自由之快樂與