渠道部地推工作優(yōu)化

渠道部地推工作優(yōu)化方案渠道部2016年8月8日前言為了更好的配合公司各代理項目的客戶拓展工作，實現(xiàn)銷售目標，渠道部需打造一支強有力且積極向上的拓展團隊，針對目前渠道部地推拓展工作現(xiàn)狀，渠道部從人員編制架構(gòu)、考核、激勵、晉升等方面對地推工作進行優(yōu)化。不盡詳實，請領導指正。總綱考核制度Part

five人員編制及架構(gòu)Part

one地推拓展工作手冊Part

two保障及激勵制度Part

three晉升制度Part

fourPart

one：人員編制及架構(gòu)1.1地推拓展組人員編制及架構(gòu)1.1人員編制及架構(gòu)拓展經(jīng)理拓展主管（

1組）拓展專員（

A組長）拓展專員（

B組長）拓展專員（

C組長）拓展主管（

2組）拓展專員（

D組長）拓展專員（

E組長）拓展專員（

F組長）拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員（組員）（組員）（組員）（組員）（組員）（組員）（組員）（組員）（組員）（組員）（組員）（組員）注：1、渠道部地推拓展組設1名拓展經(jīng)理，2名拓展主管，18名拓展專員，共計21人；2、拓展專員分6個小組，每組3人，選一人做組長；3、每個拓展主管負責管控3個拓展小組，拓展經(jīng)理負責全員統(tǒng)籌及管控；4、每日抽調(diào)1個拓展小組（3人）進行電Call工作。Part

two：地推拓展組工作手冊地推拓展組各崗位職責考勤制度客戶地圖2.42.1地推拓展組各崗位職責1、拓展經(jīng)理崗位職責負責團隊組建、培訓、梯隊建設等本體建設工作的有效落實；

負責根據(jù)項目營銷節(jié)點編制各階段拓展工作計劃，繪制客戶地圖，上報領導執(zhí)行；負責開展調(diào)研，依據(jù)市場反饋階段性調(diào)整拓展工作內(nèi)容；

根據(jù)渠道部績效考核制度，負責拓展組人員的績效考核及考核評定，及時向上級反饋考核結(jié)果，對員工的獎勵、處罰、升職、勸退等作出建議；負責與營銷部各模塊溝通、協(xié)調(diào)工作，建立拓展組對接協(xié)作的工作標準；負責拓展組日常行政管理，根據(jù)公司各項制度嚴格控制管理費用；

負責地推拓展組每日、每周、每月地推數(shù)據(jù)匯總，形成日報、周報、月報并上報領導（見附表）；負責分管模塊外聘團隊的業(yè)務外聯(lián)、合同管理及行政管理工作；上級交辦的其它工作任務。2、拓展主管崗位職責負責協(xié)助拓展經(jīng)理執(zhí)行本體團隊組建、培訓等建設工作；

負責協(xié)助拓展經(jīng)理根據(jù)項目營銷節(jié)點編制各階段拓展工作計劃，繪制客戶地圖；負責指導、監(jiān)督分管小組拓展專員工作積極性及業(yè)務工作的開展；負責分管小組工作相關數(shù)據(jù)采集（見附表），上報拓展經(jīng)理；負責分管小組拓展專員客戶資源管理、業(yè)績追蹤管理；上級交辦的其它工作任務。2.1地推拓展組各崗位職責3、拓展專員崗位職責

負責協(xié)助分管主管完成派單周、日計劃的排布，負責匯總每日拓展小組數(shù)據(jù)并統(tǒng)計至分管主管（組長）；

負責根據(jù)計劃排布，協(xié)助分管主管對接策劃，確保派發(fā)物料及禮品的前置補充；負責協(xié)助分管主管完成區(qū)域客戶地圖的繪制；

根據(jù)制定的客戶地圖進行項目宣傳推廣，完成每日派單、帶訪、電Call等工作；個人意向客戶的約訪，與案場銷售有效對接，促成成交；領導交辦的其他工作。2.1地推拓展組各崗位職責2.2考勤制度Part

three：保障及激勵制度薪酬（底薪）制度傭金制度3.33.1薪酬（底薪）制度單位（月）工資福利拓展經(jīng)理待定拓展組業(yè)績提成+五險一金拓展主管5000元小組業(yè)績提成+五險一金代理主管3500元小組業(yè)績提成+五險一金拓展專員2500元住宿+個人業(yè)績提成+五險一金注：1、需公司提供一間可以住6-10人的員工宿舍，帶客廳，客廳用于拓展團隊開早晚會、電Call工作使用。業(yè)績傭金額及提成比例業(yè)績提成（個人月度業(yè)績）比例業(yè)績收入≤15000元20%業(yè)績收入＞15000元≤30000元22%業(yè)績收入＞30000元≤60000元25%業(yè)績收入＞60000元30%拓展經(jīng)理拓展組單月總業(yè)績≥50000元4%綜合管理崗拓展組單月總業(yè)績1%后臺服務拓展組單月總業(yè)績（助理0.3%，司機0.7%）1%拓展主管提成小組當月結(jié)算業(yè)績≥25000元4%小組當月結(jié)算業(yè)績＜250