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商業(yè)地產(chǎn)商鋪銷售培訓課件(一)商業(yè)地產(chǎn)項目銷售工作的基本要求Thebasicrequirementsforsalesofcommercialrealestateprojects1、投資理財基礎知識;2、商業(yè)地產(chǎn)的基礎知識3、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展基本形勢;(尤其是本土市場的發(fā)展狀況)4、對本案掌握應由內(nèi)而外的認識與認知好看,好玩,好吃;安全,穩(wěn)定,靈活1、投資理財基礎知識1、分析與測算2、金融基本政策;3、常規(guī)理財產(chǎn)品形式等;3、商業(yè)地產(chǎn)、以及商業(yè)發(fā)展形勢Commercialrealestateandcommercialformsofdevelopment商鋪種類及特點-按照開發(fā)形式進行分類Shoptypesandcharacteristics(1)、商業(yè)街商鋪商業(yè)街指以平面形式按照街的形式布置的單層或多層商業(yè)房地產(chǎn)形式,其兩側的鋪面及商業(yè)樓里面的鋪位都屬于商業(yè)街商鋪商業(yè)街過去十年在國內(nèi)取得了良好的發(fā)展,其中包括建材、汽車配件、服裝精品街、酒吧街、美容美發(fā)用品街等。上述以某類商品為經(jīng)營內(nèi)容的商業(yè)街起步較早的,大多數(shù)目前已經(jīng)取得了成功,有些跟風項目的經(jīng)營情況卻并不好。當然也有不少商業(yè)街采取各類商品混業(yè)經(jīng)營的方式,商業(yè)街的命名只體現(xiàn)地點特征這類商業(yè)街取得成功的較少與商業(yè)街的發(fā)展緊密聯(lián)系的就是商業(yè)街商鋪,商業(yè)街商鋪的經(jīng)營情況完全依賴于整個商業(yè)街的經(jīng)營狀況:運營良好的商業(yè)街,其投資者大多數(shù)已經(jīng)收益豐厚;運營不好的商業(yè)街,自然令投資商、商鋪租戶、商鋪經(jīng)營者都面臨損失。商鋪種類及特點-按照開發(fā)形式進行分類Shoptypesandcharacteristics(3)、社區(qū)商鋪社區(qū)商鋪指位于住宅社區(qū)內(nèi)的商用鋪位,其經(jīng)營對象主要是住宅社區(qū)的居民。社區(qū)商鋪的表現(xiàn)形式主要是1

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