2023健身房策劃方案

2023健身房策劃方案

2023健身房策劃方案篇1

健身俱樂部的預銷售是非常重要的，因為他是項目的市場定位的真

實體現(xiàn)，銷售策略的市場初次探水，項目后續(xù)工作方案的實踐基礎，一

個好的開頭往往預示著一個好的結(jié)果，兵者，國之大事，生死存亡之道,

不可不察。

(-)合理的預售方案

應包含預售整體流程方案、預售管理制度、預售銷售方案、預售標

準話術(shù)、預售績效考核等相關執(zhí)行方案

(二)推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體

企業(yè)對外的影響及信息是依照相關媒體進行的，它直接關系到企業(yè)

的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

1、平面媒體

主要是報刊、雜志、與相關印刷制品。

2、電子媒體

主要以電視、廣播、IETERNET為主。

3、企業(yè)活動

主要以專業(yè)活動、公益活動、宣傳活動為主。

4、會員影響

主要指俱樂部會員的傳播能力。

媒體選擇與公司所設定的.企業(yè)宗旨、業(yè)務范圍、服務對象有著必

然的相關聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企

業(yè)所期望一致。

（三）組織會員參觀俱樂部

主要流程是推廣一一預約一一引導參觀一一討論健身意義一一約

定第一次健身時間一一跟進。

1、推廣

包含市場調(diào)查、活動、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積

累客戶聯(lián)系信息

2、預約

問候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。

3、引導參觀

為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應主動引導來賓參觀

健身中心的開放區(qū)域，在參觀時應注意以下幾點:

(1)在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，

如客人提出異議，應向客人解釋“不會耽誤您很長時間(只是幾個小問

題)，填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務或

訓練方式”。

(2)參觀應遵照事先制定好的路線行走。

(3)引導人員應走在客人前面。

(4)當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當

的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指

指指點點。

(5)在通過門時應該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進，然后跟上。

(6)在客人感興趣的地方多花些時間。

(7)要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。

(8)如來賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。

(9)如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價格或宣傳品。

4、討論健身意義、提供售價

主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康

投資與健康之間的聯(lián)系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務的價格，

同時說明價格與價值比。

5、約定第一次運動

當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜

的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負責認得的是負責任的告

訴客戶最佳的運動時間，同時:要尊重客戶的時間安排與愿望。在客人

感覺到健身需要時，盡快聯(lián)系他們參與健身運動。

6、運動后的跟進

及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。

健身過程中如果出現(xiàn)問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。

在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的

朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。

（四）預售管理

1、預售方案的標準化執(zhí)行管理

2、預售人員的標準化管理

3、預售計劃的目標管理

4、預售階段的問題處理解決及調(diào)整

5、試營業(yè)前的工作準備

2023健身房策劃方案篇2

活動主題：

勞動節(jié)脂肪高價回收計劃

活動介紹：

《西虹市首富》有這樣一個橋段。沈騰扮演的王多魚為了能在30

天內(nèi)花掉10億現(xiàn)金特別推出了脂肪險項目：每減1公斤可獲得現(xiàn)金獎

勵，減得越多獎勵越多，“脂肪險”這個詞瞬間火爆起來。

所以我們可以借勢電影和和五一勞動節(jié)做“你瘦了，才是對勞動最

大的褒獎”推出《你減肥我買單，脂肪高價回收計劃》

活動工具：

微健管理系統(tǒng)秒殺工具

活動內(nèi)容：

你減肥我買單！高價回收脂肪，幫你登頂—市“瘦”富！

謝娜、阿sa、林志玲、蔡依林、高圓圓、劉嘉玲、鐘麗堤等女神級

的女星都鐘愛的速瘦課程火爆來襲！原價元脂肪回收訓練營，五一大放

價！秒殺價僅需510元。享權(quán)威明星速瘦減肥指導，讓你快速甩肉/持

續(xù)瘦身/凹凸曲線，成功蛻變小腰精！

學員完成最后一節(jié)訓練營，教練根據(jù)學員減重斤數(shù)按照51元/斤的

價格回購，即瘦1斤返現(xiàn)51元，瘦10斤返現(xiàn)510元，瘦20斤返現(xiàn)1020

元。

減脂第一名額外有價值—元的.驚喜大禮贈送！

活動建議：

1、如果場館客流較小，可以做引流報名活動，卡項便宜一些，比

如99元報名，然后按照1斤肉抵扣10-20元，也可以設置排行榜或者

贈送課程等，吸引更多人報名。

如果場館為了做轉(zhuǎn)化推廣集訓營，那么可以價格設置貴一些，回收

金額高一些。

總之，場館根據(jù)場館的瘦身課程體系和目標來制定科學的脂肪回收

計劃。

2023健身房策劃方案篇3

活動主題：

勞動節(jié)就想讓你不勞而獲！

活動介紹:

五一當全國人民都在喊“勞動最光榮”的時候，場館可以借勢做一

波反套路營銷，博人眼球，如以“親愛的‘，勞動節(jié)就想讓你不勞而獲”

為主題舉辦拆盲盒活動，好玩有趣，契合主題，還能制造神秘感，用戶

參與度高，能起到非常好品牌宣傳、拓客引流效果。

活動工具：

微健管理系統(tǒng)幸運盲盒

盲盒獎品：（自行設置）

1、團課體驗卡

2、私教課1節(jié)

3、100元優(yōu)惠券

4、騰訊會員1個月

5、年卡200抵用卷

6、野獸派龔俊同款限定香氛

7、完美日記動物眼影盤

活動建議：

1、不同一般抽獎活動，盲盒的神秘性更強，7個盲盒可以設置7

款禮品，設置中獎權(quán)重，建議有優(yōu)惠券、有體驗卡、有錦鯉卡、也有禮

品。

禮品數(shù)量可以少些，選一些最近的一些流量明星、影視劇出現(xiàn)的爆

款，比如橘朵眼影、野獸派香氛、完美日記眼影、歐舒丹手霜，價格不

貴，但是都是熱門明星代言，口碑知名度高。

2、盲盒活動，既可以用來拉新，針對新會員無門檻參加，去拉波

流量，主要獎品以優(yōu)惠券和體驗卡為主；

還可以用來銷售轉(zhuǎn)化刺激辦卡，即限定時間辦卡客戶，即可抽取盲

盒，針對刺激銷售轉(zhuǎn)化辦卡的客戶，盲盒禮品就要厚重點，大額獎品為

主，如小班課、私教、DIOR口紅、小CK包包。

2023健身房策劃方案篇4

活動主題：

五一黃金周，至尊黃金卡

活動介紹；

今年五一五天假，黃金周可以推出黃金周卡，很應景。黃金周卡需

要包裝高大上一點。如：51元可拼團至尊黃金周卡（2次團課+1次私教）,

需要1周內(nèi)耗卡完成。

活動工具：

微健管理系統(tǒng)拼團工具

活動內(nèi)容:

五一黃金周，不玩套路大放價，狠狠寵愛你，—館推出限量版至尊

黃金周卡！包含2次團課+1次私教，原價—元，5人拼團僅需51元，

全年只有一次，五一不捂著，賠錢交個朋友，給你至尊體驗！

活動建議：

1、至尊黃金卡屬于套餐引流卡，優(yōu)惠力度比較大，團課成本好控

制，主要是私教，建議有私教卡項比較貴的場館，可以針對此次活動推

出微私教（30分鐘左右），使用拼團工具，以老帶新，獲得更多客流。

2、拼團價格，拼團人數(shù)可以根據(jù)場館實際情況進行設置。一定要

設置好目標，有針對性的推出此卡項，爭取讓新人和私教對比后，能辦

私教卡，老會員也能轉(zhuǎn)化一波私教。

2023健身房策劃方案篇5

一?；顒幽康模?/p>

全民健身日是社區(qū)鄰里增加溝通與交流，促進鄰里和諧的極好時

機，通過此次活動讓“全民健身日”變成人們健身的推動日，吸引更多

群眾參與體育健身，推動全民健身活動的深入普及，在全社區(qū)形成崇尚

健身、參與健身，追求健康文明生活方式的'良好環(huán)境和氛圍，為構(gòu)建

和諧社區(qū)發(fā)揮積極作用。

二?；顒又黝}：

每天鍛煉一小時.，健康生活一輩子

三?；顒訒r間：

8月8日

四。活動地點：

游泳池

五?；顒訉ο蠹皡⑴c人數(shù)：

游泳池職工及家屬，社區(qū)工作全體人員及社區(qū)居民。共計50人左

右。

六?；顒臃绞絻?nèi)容：

8月8日下午2:30由召集職工及居民，到游泳池集合，開展社區(qū)游

泳比賽。

七。人員分工安排：

活動主持人：

場地布置：社區(qū)干部，協(xié)助

召集居民：，社區(qū)工作人員

獎品購買發(fā)放：社區(qū)工作人員

秩序維護：社區(qū)巡防隊員3名

現(xiàn)場攝像：信息報送:

八?；顒咏?jīng)費預算

800元（其中100元制作標語，一等獎獎勵3名，獎品共150元，二

等獎獎勵5名，獎品共150元，三等獎獎勵10名，獎品共200元，參

與禮品40份，獎品共200元）

九?；顒宇A期效果

通過舉辦“每天鍛煉一小時，健康生活一輩子”鄰里聯(lián)誼健身主題

活動，引導人們科學鍛煉身體，提高健身素養(yǎng)，增進鄰居之間的情感溝

通交流，促進社區(qū)和諧。

社區(qū)居委會

—年7月23日

2023健身房策劃方案篇6

健身房的拉新引流是健身房經(jīng)營的重中之重，想經(jīng)營好一個健身房

免不了使用這些營銷的手段，今天就來盤點5個常用的健身房營銷手段!

一、派發(fā)傳單

可以說是最老，最常見的健身房營銷手段了。制作一些傳單，讓學

生們到處散發(fā)，宣傳我們的健身房，吸引客戶的眼球。

注意事項:

宣傳地點：很多人覺得人流密集地方是最好的選擇，其實不然，這

些地方行人來去匆匆，根本無法交談。需要選擇選擇靠近娛樂中心和商

務中心的地方，尋找18-45歲人群。

發(fā)單的人：對發(fā)單的人的選擇也比較重要，發(fā)單的人是會直接和健

身房的形象聯(lián)系起來的，所以發(fā)單的人要注意形象氣質(zhì)，穿著打扮，不

能隨意，有服務意識，看準目標客戶需求，是健身、瑜伽、搏擊操還是

針對部位瘦身。

聊天內(nèi)容：聊的內(nèi)容一是宣傳品牌，連鎖性，提高可信度；二是結(jié)

合傳單的'內(nèi)容，如健身設施詳情和體驗項目介紹，價格等信息，配合,

索要姓名和電話，約定時間溝通或者到店時間，后期轉(zhuǎn)化客戶。

二、線上線下宣傳（本地）

線上的健身房營銷渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類信息流廣告等,

可以將覆蓋人群定位為附近2公里內(nèi)的商圈。需要注意的是這個有一定

的風險，投入后不一定有轉(zhuǎn)化，而且非常的昂貴，一般一個渠道開戶都

要lOOOo以上是付費的。

互聯(lián)網(wǎng)的免費健身房營銷渠道有很多，各類論壇，以及一些新聞源,

問答的社區(qū)，貼吧，blog等等，這個雖然免費，但是費事，需要很長時

間，主要是在建立品牌上應用較多。

線下的渠道就很簡單了，張貼海報，橫幅，立式的海報展架等，這

些都需要健身房自己去制作設計。線下付費的健身房營銷手段也有，比

如說商圈大屏幕投屏，大幅的海報，公交站臺海報等，比較昂貴，效果

很難度量，不過對品牌曝光很好！

三、開展健身展示活動

我們可以就健身房的一些器材拿出來展示，配合一些經(jīng)常健身的

人，打上健身房的品牌，可以很好的激發(fā)有需求的人?？梢园堰@個設計

成健身房的情景劇，可以很好的激發(fā)健身的欲望，讓人進入健身的氣氛。

需要注意的是對參與“演出”的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更

加吸睛，對健身房的形象也是正面向上的。

四、免費健身體驗

通過以上的3種方式發(fā)布免費的健身體驗的消息，吸引人來健身房,

為會籍顧問創(chuàng)造銷售機會。來的人一般是意向較高的，也有較大的健身

需求，相對而言成交的機會會比較大！

五、優(yōu)惠+邀請獎勵

簡單來說就是設置優(yōu)惠政策，如以低于市價的方式，去吸引客戶，

主要是用于拉新，培養(yǎng)用戶的習慣。結(jié)合邀請有獎的方式可以讓客帶客,

進一步增加拉新的效果。

需要注意的是，價格不可以隨便定，這個也不能長期的使用，否則

容易讓用戶養(yǎng)成習慣，以為你本來的價格就是這個，也會讓高于這個價

格的成交的老會員心里不平衡，對俱樂部產(chǎn)生負面的評價。同時長時間

使用，容易造成健身房之間的惡性競爭，形成價格戰(zhàn)，得不償失。

2023健身房策劃方案篇7

俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高

檔次的健身俱樂部，那么我們按照目前市場的投資估計是在200-300

萬之間。那么作為投資者關心的就是成本的回收效率，回收的效率直接

跟年卡的定位相關，一家俱樂部的開業(yè)期間的促銷肯定會有個優(yōu)惠期

間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發(fā)

展會越順利。促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內(nèi)，原因卡價

下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設投資金

為250www、一秘Imi一秘、net萬，那我俱樂部的促銷時間持續(xù)兩個月，

在促銷期間我們需要做到的業(yè)績應該定位為300張年卡。那么在前兩個

月的活動期間我們可以收回40—50萬。那么有兩百個固定會員的'，做

好銷售人員的管理。每個月的銷售業(yè)績定位為20—30萬，以預期的銷

售額不計算俱樂部持續(xù)經(jīng)費，可以在一年內(nèi)收回成本。但是健身俱樂部

也有高峰期和低峰期，但內(nèi)部裝上空調(diào)就可以減少帶來的影響。假設我

們的俱樂部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較多

我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業(yè)的時間選擇也是非常重要

的。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動。

2023健身房策劃方案篇8

一、活動主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動時間

_月_日一一_月_日

三、策劃主旨

1、情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現(xiàn)活動與營銷活

動的融合。

四、活動內(nèi)容

相濡以沫，最愛七夕一一“我與我的愛人”大型征集活動（—月_

日一一_月_日）

還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時許下

的諾言么?—“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最

早的結(jié)婚照片、最早的'婚禮諾言……，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日

期，結(jié)婚時間早晚排定。

最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵—價值—元的精美禮品;

最早的婚禮諾言5個,每個諾言的主人獎勵價值元的精美禮品。

照片（征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人）/諾言由顧客

手寫，簽名，制作成展架放置在健身房活動現(xiàn)場展示。

2023健身房策劃方案篇9

一、活動主題

激情綻放，時代有愛

二、活動時間

X月X日一X月X日

三、活動內(nèi)容

（一）情歌對唱真情表白

x月x日x：00-X：00,在x樓健身房一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場

麥克于廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他

（她）唱出或者說出心里話。并通過廣播即時播放。同時為每對情侶準

備了精美禮品。

（二）浪漫情人玫瑰芬芳（-.-）

x月x日正常營業(yè)時間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務臺免費領取玫瑰

鮮花一枝（限送x枝）。當日建身滿x元，加送精美巧克力一盒。

四、費用支出

1、展板2塊：_元

2、門楣2塊：—元

3、平面廣告：_兀

4、禮品（玫瑰花、巧克力）由—負責

5、音響費用：_元

6、其他雜項支出：—元

合計：約—元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內(nèi)）

五、提示

本檔活動，VIP卡可以使用折扣功能。

2023健身房策劃方案篇10

一年一度雙十一大促即將到來，健身中心對市場及自身經(jīng)營狀況，

特別推出相關產(chǎn)品及活動方案，力求“產(chǎn)品爆”、“力度強”、“收益

滿”，儲備過冬，沖刷淡季，具體如下：

一、營銷主題及產(chǎn)品設置

“雙十一購物狂歡節(jié)火爆預售”，雙十一期間特別推出專屬優(yōu)惠：

1、推出發(fā)行三年卡，原價5888元（此為期限卡，不接受任何形式

的延卡時間），現(xiàn)x預售價4588元，計劃200張，預售期享有買三年

送兩年的銀惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、單車、

洗浴、乒乓球、臺球等項目，還特別送出價值888元的大禮包一份，其

中包括158元君逸國際酒店西餐晚餐券一張（當月有效，由財務簽發(fā).

價值380元私教課程一節(jié)（課程內(nèi)容由健身中心在售卡當時限定于卡內(nèi).

價值300元的運動包一個，價值50元的定制毛巾一條

2、私教課程為輔，繼續(xù)保持原有[]FD（第-10-001號）方案，以

《原私教課程價格體系》為基準，凡購買一定數(shù)量，均享有不同程度折

扣，具體如下：

購買20節(jié)以上不足30節(jié)的，予以9折優(yōu)惠；

購買30節(jié)以上不足50節(jié)的，予以折優(yōu)惠；

購買50節(jié)以上不足80節(jié)的，予以折優(yōu)惠；

購買80節(jié)以上不足100節(jié)的，予以折優(yōu)惠；

購買100節(jié)以上的，予以6折優(yōu)惠；

二、目標設定及成本預算

1、既定目標：健身卡：4588元*200張=元，私教課程200節(jié)，平

均單價240元，共萬（包括但不僅限老客戶續(xù)課100節(jié)，轉(zhuǎn)介紹50節(jié),

體驗50節(jié)），合計萬元

2、活動預算:

1.西餐券：100元x200=元

2.海報單頁制作：元

3.激勵提成：會員卡按平均25元/張x200=5000元

4.合計：元

三、活動時間及步驟

1、于日之前完成海報單頁制作

2、于日-地推宣傳，將份單頁插車、掃樓、街派的方式進行

3、于日之前完成酒店微信公眾號及健身中心的‘軟文推廣

4、于日至日，約訪客戶、成交、會議總結(jié)

四、具體實施及注意事項

1、宣傳推廣措施

1.于10月25日前招聘3人銷售，5天時間進行全員培訓，特別是

派單話術(shù)統(tǒng)一，產(chǎn)品講解，銷售流程，接待及談單，配合機制等

2.線下推廣以外出派單為主，健身中心銷售部6000份單頁，教練

部3000份單頁，前臺1000份單頁，各自寫上自己的聯(lián)系方式，在以酒

店為中心的周邊錦冠華城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花園為據(jù)

點，分成3組，由銷售帶組經(jīng)理、教練主管帶隊，時間在18點30分至

21點之間，并在上下班途中少量插車，每日獲取不少于50以上客戶信

息，總獲客量目標1500人，意向客戶目標300人，成交100人

3.線上推廣以酒店微信公眾號、健身中心公眾號同步發(fā)送，目標客

戶為老會員續(xù)卡及轉(zhuǎn)介紹，所有人朋友圈一日至少一發(fā)，內(nèi)容統(tǒng)一編輯

發(fā)送，獲取有效并有意向客戶不少于300人信息，成交100人

4.售卡及私教課程時，需遵守操作流程，包括但不僅限于：第一時

間收款（收銀員不可以接受任何銷售的私自轉(zhuǎn)賬，一律掃碼入公司賬戶）

后，錄入系統(tǒng)，卡內(nèi)有效時間是以開卡錄入系統(tǒng)為準；私教課程注明優(yōu)

惠折扣明細及課程有效期，以合同為準。

2、激勵措施

1.會員卡銷售為健身中心全員銷售模式（x即所有部門員工可參與

活動享受激勵措施）

2.原由老客房續(xù)卡提成為20元/張，新開發(fā)客戶30元/張，個人獎

勵最高不得超過1500元，超過部分提留下次活動發(fā)放且所有提成需截

留10%至財務部，做為各部門團建基金。健身中心銷售部基數(shù)為120張,

如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵政策；教練部基數(shù)為60張，

如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵政策；前臺累計基數(shù)為20張,

如未完成，部門所有售卡均不能享受激勵政策，另外，不可堆單，如發(fā)

現(xiàn)將作廢處理

3.各個部門在完成各自任務后，可享有額外獎勵團隊西餐一次

3、部門協(xié)同

（1）酒店銷售部美工需在酒店微信公眾號軟文一篇（號前完成），

按照《設計制作單》要求設計制作海報單頁（號前完成），并在酒店大

堂落地屏和門頭LED顯示屏展示活動內(nèi)容

（2）財務部：

A、在銷售期內(nèi)，每日呈報財務部由健身負責人簽核的銷售報表（內(nèi)

容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限）；銷售期后，提供銷售

完成報表（內(nèi)容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限）

B、所有銷售推廣券的提成均按收款為準，不接受任何口頭形式的

預定！

C、贈送的私教課不參與任何提成方案，且執(zhí)行內(nèi)容與贈送內(nèi)容需

一致，如不一致，將按最高私教金額與部門收??！

D、以上所有操作均按原會員卡及私教課程開辦流程操作，如有超

出流程，請?zhí)崆皥髠洌駝t一律不予主張！

E、此活動所有費用均不可超出預算，超出部分由部門承擔！

F、此活動結(jié)束后，健身中心應于3個工作日內(nèi)向財務部及總經(jīng)辦

提交活動分析報告（報告內(nèi)容包括但不僅限于活動收益）

（3）員工培訓及員工宣傳欄